Как гарантировать успех сарафанного радио?
DESCRIPTION
Как гарантировать успех компании сарафанного маркетинга?TRANSCRIPT
![Page 1: Как гарантировать успех сарафанного радио?](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042715/557f4800d8b42aba678b52ff/html5/thumbnails/1.jpg)
buzzacademy.ru
Да, были люди в наше время!!!
Как гарантировать успех компании сарафанного
маркетинга?
![Page 2: Как гарантировать успех сарафанного радио?](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042715/557f4800d8b42aba678b52ff/html5/thumbnails/2.jpg)
Конфайнмент-модель
Авторы:
Тимур Гагин
Светлана Бородина
![Page 3: Как гарантировать успех сарафанного радио?](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042715/557f4800d8b42aba678b52ff/html5/thumbnails/3.jpg)
Какие результаты вы хотите
получить?
В терминах продаж и
в терминах состояний
![Page 4: Как гарантировать успех сарафанного радио?](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042715/557f4800d8b42aba678b52ff/html5/thumbnails/4.jpg)
Аудитория проекта
Клиенты
Сторонники
Целевая аудитория
Партнеры
Персонал
Родственники
….
![Page 5: Как гарантировать успех сарафанного радио?](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042715/557f4800d8b42aba678b52ff/html5/thumbnails/5.jpg)
Что определяет поведение?
![Page 6: Как гарантировать успех сарафанного радио?](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042715/557f4800d8b42aba678b52ff/html5/thumbnails/6.jpg)
Что такое «мода»?
Выжимка мифов о моде… ;-)
Пользуясь Википедией, вы
НИКОГДА не поставите моду
себе на службу…
http://ru.wikipedia.org/wiki/Мода
![Page 7: Как гарантировать успех сарафанного радио?](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042715/557f4800d8b42aba678b52ff/html5/thumbnails/7.jpg)
Что такое «мода»?
Персонализированное
Отношение...
![Page 8: Как гарантировать успех сарафанного радио?](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042715/557f4800d8b42aba678b52ff/html5/thumbnails/8.jpg)
Что делает что-либо
модным?
Стиль описания модных
Штучек
![Page 9: Как гарантировать успех сарафанного радио?](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042715/557f4800d8b42aba678b52ff/html5/thumbnails/9.jpg)
Что делает что-либо
модным?
Эмоции в разговорах…
![Page 10: Как гарантировать успех сарафанного радио?](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042715/557f4800d8b42aba678b52ff/html5/thumbnails/10.jpg)
Что делает что-либо
модным?
Результат –
основа всего!!!
Вспомните
о позиционировании!!!
![Page 11: Как гарантировать успех сарафанного радио?](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042715/557f4800d8b42aba678b52ff/html5/thumbnails/11.jpg)
Что делает что-либо
модным?
Не забудьте о
согласованности
ценностей аудитории
![Page 12: Как гарантировать успех сарафанного радио?](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042715/557f4800d8b42aba678b52ff/html5/thumbnails/12.jpg)
Мотивы и подкрепление
![Page 13: Как гарантировать успех сарафанного радио?](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042715/557f4800d8b42aba678b52ff/html5/thumbnails/13.jpg)
Пряник содержит
встроенную команду
Мода без пряника не
вызывает действия
![Page 14: Как гарантировать успех сарафанного радио?](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042715/557f4800d8b42aba678b52ff/html5/thumbnails/14.jpg)
Суть «пряника» - «объективна»
Пряник без мифа – не
пряник…
![Page 15: Как гарантировать успех сарафанного радио?](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042715/557f4800d8b42aba678b52ff/html5/thumbnails/15.jpg)
Суть «кнута» - «объективна»
Пряник без мифа – не
пряник…
![Page 16: Как гарантировать успех сарафанного радио?](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042715/557f4800d8b42aba678b52ff/html5/thumbnails/16.jpg)
Выбор и последствия
Создавайте разность
потенциалов
![Page 17: Как гарантировать успех сарафанного радио?](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042715/557f4800d8b42aba678b52ff/html5/thumbnails/17.jpg)
«Упакован» по полной...
Создавайте разность
потенциалов
![Page 18: Как гарантировать успех сарафанного радио?](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042715/557f4800d8b42aba678b52ff/html5/thumbnails/18.jpg)
Инструменты для создания
молвы
Требуется серьезная
подготовка …
![Page 19: Как гарантировать успех сарафанного радио?](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042715/557f4800d8b42aba678b52ff/html5/thumbnails/19.jpg)
Профессиональная задача
Требуется серьезная
подготовка …
![Page 20: Как гарантировать успех сарафанного радио?](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042715/557f4800d8b42aba678b52ff/html5/thumbnails/20.jpg)
Допустим у вас нет мифа
![Page 21: Как гарантировать успех сарафанного радио?](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042715/557f4800d8b42aba678b52ff/html5/thumbnails/21.jpg)
Тогда у вас нет моды
![Page 22: Как гарантировать успех сарафанного радио?](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042715/557f4800d8b42aba678b52ff/html5/thumbnails/22.jpg)
И никто не расскажет вам о
«прянике»
![Page 23: Как гарантировать успех сарафанного радио?](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042715/557f4800d8b42aba678b52ff/html5/thumbnails/23.jpg)
А о последствиях вы можете
не знать
Нобелевский лауреат
Джордж Акерлоф…
![Page 24: Как гарантировать успех сарафанного радио?](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042715/557f4800d8b42aba678b52ff/html5/thumbnails/24.jpg)
Тогда вам не о чем говорить
Нет оснований для
принятия решения
![Page 25: Как гарантировать успех сарафанного радио?](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042715/557f4800d8b42aba678b52ff/html5/thumbnails/25.jpg)
Единственный способ
воздействия = $
Нет моды…
Нет мнений…
Нет «объективной»
информации…
![Page 26: Как гарантировать успех сарафанного радио?](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042715/557f4800d8b42aba678b52ff/html5/thumbnails/26.jpg)
Каков ваш выбор???
Продвигаемся
деньгами?
Или с умом?