PR-акция РБД

А какова ее эффективность?

Елисеев Станислав

Оценка эстетических качеств инструментов продвижения —

это ни в коем случае не критерий эффективности.

Мое субъективное высказывание №1

Красота не спасет мир заказчика!

Аналитически эффективность продвижения можно оценивать

только зная комплекс маркетинга заказчика.

Мое субъективное высказывание №2

Ох, да нефига себе, а мы привыкли клики и просмотры продавать…

С этого слайда можно начинать чморить.

Комплекс маркетинга веб-студии на примере

РосБизнесДизайнаУпрощенная модель

О чем думает директор по маркетингу веб-студии?

• Продукт• Целевая аудитория• Позиционирование• Схемы распределения• Продвижение

Продукты

1. Веб-сайты 2. Веб-приложения 3. Интерфейсы

Целевая аудитория

— luxory

— premium

низкий порог входа здесь

География:

Россия

Еще раз о продуктах

• Стоимость корпоративного сайта от 120 000 руб. — 300 000 руб.

• Мощная система управления.• Определенный уровень профессионализма и

интеллекта исполнителей.• Прогрессивные современные решения.• Год гарантии.• Комплексное обслуживание и т.д.

О веб-сайтах

Опираясь на открытые маркетинговые исследования можно вывести обязательные параметры продукта:

— Да, во мне масса изюма! Да я практически кекс, мать вашу!

— Есть ли во мне изюминка?

Заказчику в премиальном сегменте нужен не инструмент, а эффект от него.

Мое субъективное высказывание №3

Не продавайте дрель, продавайте отверстия.

Еще раз о продуктахО веб-сайтах

Мы не продаем сайты.Сайт может сделать любой школьно-студенческий кооператив.

Мы продаем

коммуникацию.

Эффективную коммуникацию может построить только опытный маркетолог, предварительно проведя исследование маркетинговых задач заказчика .

Мое субъективное высказывание №4

А вы думали заказчик сам это сделает?

Еще раз о продуктахО веб-сайтах

Чтобы решать задачи построения коммуникации на протяжении всего хода работы проект сопровождает

бизнес-аналитик, который отвечает за интересы клиента и отлично разбирается в маркетинге.

Ключевое отличие нашего продукта:

Позиционирование

• дорого;• доступно не всем;• гуру, разбирающиеся в веб-разработке;• гуру, разбирающиеся в бизнесе;• стабильный результат.

Негативный результат:

• мы — снобы.

Схема распределенияИнформационное поле

РекомендацииPR-активность

Бизнес-аналитик

Только входящие!

Веб-сайт РБД

Почему не работает реклама?

Продвижение

Помощь зала

Перечень задач решаемых при помощи сайта настолько обширен, а продукт настолько сложен, что невозможно сформулировать эффективное, лаконичное сообщение, отвечающее потребностям потенциального клиента.Слишком общее высказывание размажет ЦА, слишком узкое будет сложно в передаче и отсечет большую часть ЦА.

Мое субъективное высказывание №5

Покупка услуги по разработке веб-сайта это не спонтанное решение — это процесс содержащий несколько этапов принятия решения о выборе подрядчика.Как правило на первом этапе заказчик сам не знает критериев выбора, а только формирует их. Поэтому невозможно сформулировать коммуникацию под еще несуществующие потребности в голове заказчика. Сперва их надо сформировать.

Мое субъективное высказывание №6

Большинство заказчиков веб-сайтов выбирают подрядчика опираясь на мнение референтных фигур и игнорируют рекламу.

Мое субъективное высказывание №7

Почему работает PR?

Продвижение

Помощь зала

• Аналитические критерии принятия решения настолько комплексные, что заказчик для облегчения себе задачи просто обращается в компанию, у которой соответствующий имидж.

• PR влияет на референтных фигур.• PR формирует критерии принятия решения (в

свою пользу).

Мое субъективное высказывание №8

Продвижение

• публикации в корпоративном блоге;• публикации в новостных электронных СМИ;• публикации в профессиональных

электронных СМИ;• проведение открытых семинаров;• участие в конференциях;• неформальные коммуникации;• социальные сети.

PR

PR-акция РБД

Стишки пирожки

• Мотивировать наших клиентов и лояльных лиц подписаться на наши странички в соц. сетях:vkontakte.ru/rosbd/facebook.com/rosbusinessdesign/

• Сформировать положительные ассоциации с брендом «РосБизнесДизайн». Увеличить запоминаемость бренда.Мы не просто веб-разработчики, а веселая команда, и с нами интересно.

• Привлечь внимание к компании «РосБизнесДизайн» на российском уровне.

Цели

Конкурс по написанию стишков пирожков в социальных сетях

Суть конкурса: участники должны написать стишок-пирожок на тему «трудовые будни» и опубликовать его на нашей странице в одной из двух социальных сетей.

Призы:

вороне раз кусок лисицы послал какой то добрый бог и басня стала и короче и справедливее в разы

Жюри конкурса

• Максим Спиридонов интернет-продюсер, автор и ведущий подкаст-шоу «Рунетология»;

• Анатолий Денисов главный редактор проектов CMSmagazine и «Ретинг Рунета»;

• Мария Егураеваведущая Пирожковой Вконтакте;

• Аля Габдурахмановаруководитель спецпроектов интернет-журнала Look At Me;

• Дмитрий Абрамовредактор сайта «Теории и практики» (ex-ведущий «Радио Сибирь»);

• Денис Башевсамый талантливый дизайнер по версии re:vision,

• Татьяна Писчасовасоорганизатор сообщества тестировщиков Сибири QASib.

Где анонсировался?

РесурсСреднесуточное

количество уникальных

Стоимость Количество переходов

Стоимость перехода

obzor.westsib.ru 6000—6500 - 265 0

cmsmagazine.ru 2500—3000 - 102 0

gorod.tomsk.ru 30000 2500 руб 1717 1,46 руб.

sib.adme.ru 2500—2700 - 204 0

news.vtomske.ru 15000 2500 руб 99 25,25 руб.

tv2.tomsk.ru 5900—6000 700 руб 247 2,83 руб.

vkontakte.ru - 2126 0

facebook.com - 148 0

twitter.com - 22 0

ИТОГО: 5700 руб. 4930 1,16 руб.

График

• Конкурс продлился с 5 по 24 октября:• 5–20 октября – прием стишков;• 21 октября – отбор 10 лучших стишков

сотрудниками «РосБизнесДизайн»;• 21–23 октября – выбор лучшего пирожка по

версии жюри и по версии читателей;• 24 октября – объявление результатов.

Итоги

• В конкурсе приняли участие 82 автора, которые в общей сложности написали более 400 стишков.

• Мы получили более 5000 посещений сайта за 20 дней конкурса, 65 % из них – уникальные.

• Внимание почти 2000 уникальных пользователей удалось привлечь с помощью читательского голосования

• Число подписчиков во vkontakte за период проведения конкурса увеличилось с 34 человек до 117.95 подписчиков в настоящее время.

• Число подписчиков в facebook за период проведения конкурса увеличилось с 42 до 62.67 подписчиков в настоящее время.

География

Главный приз – планшет – отправился к победительнице в Петрозаводск, внешний жесткий диск достался томичу, а несколько утешительных призов ушли в Чисинау (Молдова), Новосибирск, Барнаул, Санкт-Петербург.

• Сам факт проведения подобного конкурса повлек за собой цикл анонсов и статей в новостных и профессиональных СМИ, что существенно увеличивает охват.

• Мы укрепили свой имидж в лояльной среде (среди трансмиттеров).

Бюджет акции?

30 000 руб.

И напоследок — пирожок от Галины Сидоренко, победительницы

конкурса:

в театре оперы с балетомя гардеробщицей служуно если вдруг аврал случитсямогу и лебедя сплясать

stas@rosbd.compaganini_stas

Елисеев Станислав

Спасибо за внимание!

СайтыВеб-приложенияИнтерфейсы www.ROSBD.com