Реклама в интернете для аптек, клиник, лекарственных...
DESCRIPTION
Как создать стратегию рекламы в интернете для аптечных сетей, медицинских клиник, производителей лекарственных средств и препаратов. Основные способы продвижения в онлайне для медицинского рынка. Оценка эффективности интернет-рекламы.TRANSCRIPT
Реклама в интернете для аптек, клиник и лекарственных препаратов
Евгений ШевченкоUaMaster
Евгений Шевченко• Занимаюсь интернет-рекламой с 1999 г.• Самый полезный интернет-маркетолог Украины (2009)• Вхожу в ТОР-35 рекламистов Украины до 35 лет (2013)
• 10 лет на рынке.• №1 в рейтинге удовлетворенности клиентов в категории
«Digital и интернет-агентства».
UaMaster
Реклама в интернете для медицины• Реклама аптек• Реклама клиник• Реклама медицинских услуг• Реклама лекарственных средств• Реклама лекарственных препаратов• Реклама фарма компаний• Медицинская Реклама • Реклама медицинских услуг• Продвижение медицинских услуг• Продвижение аптеки• продвижение лекарственных средств• продвижение лекарственных препаратов
19,7 млн.50% населения в возрасте 15+
3 млн.Совершают покупки онлайн
7% 22% 22%34%
44%
90%
Динамика роста аудитории внутри возрастных групп
Для людей в возрасте 50-65 лет поиск информации о здоровье и медпрепаратах – основная причина использования интернета.
~ 7 млн человек
84
43
36
30
14
19
22
18
10
8
19
Чтобы узнать больше о товаре, который только что увидели в рекламе
Когда слушаю радио
Когда смотрю ТВ
Когда читаю газеты/журналы
Во время видеоигры на другом устройстве
Когда совершаю покупки (не через Интернет)
ПК Мобильный телефон
Офлайн -> Онлайн
Особенности рынка• Госрегулирование (ограничения)• Низкий уровень digital-экспертизы• Относительно слабая конкуренция в
интернете на сегодняшний день• Отличающаяся модель поведения
потребителя (от других товарных категорий)
Ваш идеальный интернет-маркетолог
• Для аптек – из большого интернет-магазина. Он же – веб-аналитик.• Для фарма компаний – из FMCG.• Подрядчик: мотивированное интернет-
агентство
Порядок действийЦель
СтратегияИнструменты
Веб-аналитика
KPIKPIKPI
Не осознанная потребность
Осознанная потребность
Поиск
Сравнение и оценка
Сделка
О + О
Не осознанная потребность
Осознанная потребность
Поиск
Сравнение и оценка
Сделка
О + О
1
2
0
Стратегия №1• Контекстная реклама (производителям)• Поисковая оптимизация (SEO)• Специализированные порталы• Ремаркетинг• Веб-аналитика
Поисковая оптимизация
Стратегия №2• Контекст + SEO + спец. Порталы• Ремаркетинг• Баннерная реклама• Социальные сети• Видео-реклама• Е-мейл маркетинг (healthcare)• Веб-аналитика
Landing page• Однородная ЦА • 1 действие• Скорость загрузки – до 4 секунд• AB-тесты• Для фармы – десктоп• Для аптек – десктоп + мобайл
Оптимизация страницы
+760%
AB-test (split test)
AB-test (split test)
AB-test (split test)
Возраст Пол Синий Красный18-24 female 2,13% 3,79%18-24 male 4,36% 5,81%25-34 female 2,10% 2,81%25-34 male 3,67% 2,72%35-44 female 3,83% 3,13%35-44 male 3,81% 4,42%45-54 female 4,46% 3,22%45-54 male 3,56% 3,00%55-64 female 3,59% 2,84%55-64 male 3,67% 2,90%
Мобильный трафик
Конверсии?
Как не платить за рекламу в Youtube
Как вам продает баннер дизайнер
Проводите эксперименты ;)
1,0 2,1 1,1 0,4CTRCR1,0 0,8 1,0 2,6
Займитесь веб-аналитикойэто возбуждает мозг и приносит пользу бизнесу
Джентельменский набор
«Настроены системы веб-аналитики»• Установлены «свежие» коды• Код - на всех* страницах сайта• Один код на одной странице ;)• Настроены цели (!)• Исключен собственный трафик• Настроены уведомления• Есть пользовательские отчеты• Все ссылки в рекламе - помечены
Компоновщик URL
Анализ форм
Анализ форм
Поиск по сайту
СРА = бюджет / кол-во клиентов
СРА = СРС / CRЦена клиента = цена клика / коэф. конверсии
Little sexy numbers
3.31
3.353.46
3.69
4.22
1.92
1.87
1.84
1.8 CR CPC
СРА=
СРC СR
СРA
60,42 грн 42,85 грн
Δ 17,57 грн
Конверсия по часам
Глубина просмотра (страниц/сеанс)
Конверсия (заявка)
Отклонение конверсийпо дням недели
Конверсии по дням месяца
период: январь-сентябрь
8-9
24-26
Скорость загрузки
Коэф.конверсии
Загрузка страницы, сек.
Мультиканальные последовательностии ассоциированные конверсии
Конверсия по первому взаимодействию
Ассоциированные конверсии
Конверсия по последнему взаимодействию
Ассоциированные конверсии
Авинаш Кошик• HITS• Ничего не делайте, пока у
вас нет модели оценки эффективности.
• 10-15% бюджета – на новые инструменты/каналы/идеи.
– я им сказала, что мне срочно нужно это КП– а они?– выслали– а ты? – в отпуск уехала
Как проверить агентство
Вопросы? ;)Евгений Шевченко[email protected]
(094) 924-70-05facebook.com/acekievua
Интернет-агентство UaMaster#1 по уровню удовлетворенности клиентов