УПРАВЛЕНИЕ МАРКЕТИНГОМИ РАЗВИТИЕМ – ЛИЧНЫЙ ОПЫТ(С) Максим ЯкобсонМосква, ноябрь 2013

2

УПРАВЛЕНИЕ РАЗВИТИЕМ

3

УПРАВЛЕНИЕ СТРАТЕГИЧЕСКИМ РАЗВИТИЕМ

Разработка бизнес-планов различных бизнесов

Разработка и реализация стратегии роста одёжной компании

Идея бизнеса, выросшего в крупнейшего игрока оконного рынка

Концепция развития для крупнейших производителей оконного профиля

Управление жизненным циклом компании - дистрибьютора

Разработка революционной концепции развития крупного игрока рынка товаров для офисов

4

РАЗВИТИЕУПРАВЛЕНИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ

Создание и эксплуатация маркетинговых информационно-аналитических систем

Создание и эксплуатация систем прогнозирования и планирования коммерческой деятельности

Реорганизация и изменение системы материальной мотивации отделов продаж

5

АНТИКРИЗИСНЫЕ ПРОЕКТЫ

Повышение управляемости как антикризисная мера

Оптимизация товарно-клиентского портфеля в условиях недостатка оборотных средств

Квотирование продаж в условиях дефицита

Оптимизация товарных запасов Программа преодоления кризиса 2009

года

6

УПРАВЛЕНИЕКОМПЛЕКСОМ МАРКЕТИНГА

7

УПРАВЛЕНИЕ КОМПЛЕКСОМ МАРКЕТИНГА

Управление маркетинговой информацией

Управление продуктом

Управление ценообразовани

ем

Управление сбытовой цепочкой

Управление коммуникациям

и

Управление службой

маркетинга

8

УПРАВЛЕНИЕ МАРКЕТИНГОВОЙ ИНФОРМАЦИЕЙ

Регулярные исследования собственных клиентов

Создание, заполнение, поддержание клиентских баз

Масштабное исследование потребителей car audio

Создание базы данных операторов оконного рынка, модели рынка

Моделирование экономики конкурентов

9

УПРАВЛЕНИЕ ПРОДУКТОМ

Создание института продакт-менеджеров Ввод в продуктовый портфель новой группы Вывод из портфеля бесперспективной группы Повышение рыночных и экономических (рост

прибыли и рентабельности активов) показателей товарных групп

Разработка и создание линейки брендов Управление ассортиментом на разных

уровнях Управление продуктовым портфелем на

основе маржинальной рентабельности оборотных активов

10

УПРАВЛЕНИЕ ЦЕНООБРАЗОВАНИЕМ

Разработка правил ценобразования на основе многофакторной модели (цели Компании, рынок, экономика, ограничения)

Управление товарными запасами и жизненным циклом с помощью ценообразования

Взрывной рост объёма и прибыли товарного направления за счёт коррекции ценообразования

11

УПРАВЛЕНИЕ СБЫТОВОЙ ЦЕПОЧКОЙ

Управление клиентской базой на основе маржинальной рентабельности оборотных активов

Управление развитием федеральной сети филиалов

Финансовое моделирование цепочек добавленной стоимости

Создание базы данных клиентов и всех операторов рынка

12

УПРАВЛЕНИЕ КОММУНИКАЦИЯМИ

Управление рекламным бюджетом 2 млн долларов (в 2002-2003)

Оптимизация участия компании в отраслевых выставках

Разработка более чем 10 сайтов Разработка упаковки товаров Масштабный, не имеющий аналогов на

отраслевом рынке проект, совместный с поставщиком, по оформлению точек продаж.

13

УПРАВЛЕНИЕ СЛУЖБОЙ МАРКЕТИНГА Создание департамента маркетинга и развития

с нуля Регулярный менеджмент

Регламенты Планы Контроль выполнения Отчётность Фиксация и изучение опыта Постоянное развитие

Управление взаимодействием со смежными подразделениями

Управление персоналом службы маркетинга

15

Маркетинг –направления деятельности

Уровень

Стратегия

Тактика Операции

Инф.-аналит. поддер-жка

Анализ внешней среды

Анализ внутренней среды

Бизнес-планирование

4P

Продукт

Цена

Место

Продвижение

МАРКЕТИНГ – ЭТО НЕЧТО БОЛЬШЕЕ,ЧЕМ ОБЫЧНО ИМЕЕТСЯ В ВИДУ

А ваша

компания

делает

всё это???

16

МАРКЕТИНГ И ИННОВАЦИИ СОЗДАЮТ РЕЗУЛЬТАТЫ. ВСЕ ОСТАЛЬНОЕ – ЗАТРАТЫ.

Питер Друкер