Шейнов - Скрытое управление человеком. Психология...

357
Шейнов Виктор Павлович СКРЫТОЕ УПРАВЛЕНИЕ ЧЕЛОВЕКОМ (Психология манипулирования) Издательства: АСТ, Харвест 2006 г. Книга посвящена приемам воздействия на людей. В ней исследованы предпосылки и изучена технология скрытого управления и манипулирования. Даны многочисленные примеры применения этой технологии в отношениях между руководителями и подчиненными, женщинами и мужчинами, детьми и родителями, учителями и учениками и т. д. Книга помогает освоить данный способ управления людьми и учит защищаться от манипуляторов. Адресуется тем, кто желает добиться многого, опираясь на силу своего интеллекта. ВВЕДЕНИЕ ЧАСТЬ I. ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ СКРЫТОГО УПРАВЛЕНИЯ ¡ Глава 1. ЭКСПЛУАТАЦИЯ ПОТРЕБНОСТЕЙ ЧЕЛОВЕКА 1.1. ВИДЫ ПОТРЕБНОСТЕЙ 1.2. ФИЗИОЛОГИЧЕСКИЕ ПОТРЕБНОСТИ 1.3. ПОТРЕБНОСТЬ В БЕЗОПАСНОСТИ 1.4. ПОТРЕБНОСТЬ ПРИНАДЛЕЖАТЬ ОБЩНОСТИ 1.5. ПОТРЕБНОСТЬ В УВАЖЕНИИ , ПРИЗНАНИИ 1.6. ПОТРЕБНОСТЬ В САМОРЕАЛИЗАЦИИ 1.7. ПОТРЕБНОСТЬ В ПОЛОЖИТЕЛЬНЫХ ЭМОЦИЯХ ¡ Глава 2. ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ЧЕЛОВЕЧЕСКИХ СЛАБОСТЕЙ 2.1. СЛАБОСТИ , ПРИСУЩИЕ КАЖДОМУ 2.2. СЛАБОСТИ , ПРИСУЩИЕ НЕКОТОРЫМ ¡ Глава 3. ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ОСОБЕННОСТЕЙ ПСИХИКИ 3.1. ПСИХОЛОГИЧЕСКОЕ ЗАРАЖЕНИЕ 3.2. ОТОЖДЕСТВЛЕНИЕ 3.3. ШАБЛОНЫ 3.4. ЧУВСТВА 3.5. ОБЩЕНИЕ 3.6. ВОСПРИЯТИЕ 3.7. ВОЗДЕЙСТВИЕ ПЕРВОГО ВПЕЧАТЛЕНИЯ ¡ Глава 4. ИСПОЛЬЗОВАНИЕ СТЕРЕОТИПОВ 4.1. РИТУАЛЫ 4.2. СТАНДАРТЫ ПОВЕДЕНИЯ

Upload: andrei-strugovets

Post on 27-Jul-2015

753 views

Category:

Documents


2 download

TRANSCRIPT

( )

: , 2006 .

. . , , , . . . , , . I. 1. 1.1. 1.2. 1.3. 1.4. 1.5. , 1.6. 1.7. 2. 2.1. , 2.2. , 3. 3.1. 3.2. 3.3. 3.4. 3.5. 3.6. 3.7. 4. 4.1. 4.2.

4.3. 4.4. II. 5. 5.1. 5.2. 5.3. 6. 6.1. 6.2. 6.3. 7. 7.1. 7.2. 7.3. 7.4. 8. 8.1. 8.2. 8.3. 8.4. 8.5. 8.6. () III. 9. 9.1. 9.2. 9.3. , 9.4. 9.5. 9.6. 10. 10.1. 10.2. 10.3. IV. 11. 11.1. 11.2. 11.3. 11.4. 12. . 12.1. 12.2. 12.3. 12.4. 13. 13.1. 13.2. 13.3. 13.4. 14. 14.1. 14.2. 14.3. - 14.4. 15. 15.1. 15.2.

15.3. 15.4. 15.5. 16. 16.1. 16.2. 16.3. 16.4. 16.5. 17. 17.1. 17.2. 17.3. 17.4. 18. 18.1. - 18.2. - 18.3.

, ; , . , . : 1) , ( ); 2) , ( ). , . , . , , , . , ( ). ? . , , , . , , . , , , (). , , , , ( ) . . , , . . . . , , ( , ..), . . .

, . ().

I. , , , , .

1. , , . . 1.1. , . . - . . , . ( !) . , . . (, , , , , , ..). l , . l - (, , . .). l , . l . ( , ) . . , , , . , , , , , . . . , : .l

1.2. , , -, , : . . . ! , .

. , , , , , , . : . ( 15 , .) , , : , -? ! , : , ? . . , , . , ( ) , . . , - , . , , , , . . . . . , . , , : - , . : - , ! ! , : , , , , , ... , . . , , . , . . , . , . . , . , ... . . . , - , , . . . , , . . .

. , . , , . . , . 1.3. . - , . , . , , . . . : , , : , , . . , : , . , , . , , , . . , , - . . ( ) , , , . . , ? . . , . . . . . , , . . , , . , , . - . , , . . , : - ?.. ? - , , , . - . - . , . - ?.. . - , . . , . - .

. , , . - ? . - , , , . - ! , . , . . , , : - , : , , , . , . . , . , , . , . , , , . , , . ( ) () , ( [32]). . - . - . , . , . - . , , , . , . , . ? , . : , . , . : , , . . . , , . : - , , . , . . . ... . . , : : , ! ; . , , ; , ; . ; . , , , , , , . , , , ; , , . : , , . : , , . . : : , ; : , , . : . . : , , . ,

, : , ! . : , , . : , ; . , ; ; , , . ... , . , . , : . , , . : - , , ? - , . , , , . , ( , , ). , . . . . . , , , , . : . , , . . : , , , . , . ! -. , , , . , , , , , . , (, ) , . . . , . , . , , , . , . . , . XI, , . , , . , . , :

- , -, ? - , , , . . , . 1.4. . , . , , . , , . , , , . , , , . . , . . , , , , . . , , , . . . . : , : . . , . . : . , , . X. : ! . . [12] : , , , , , ... , : , , ? , . . . , . , , , . , , , , (. suggestio ) , . , . , . , . , . . : , ?! : , . :

, . , . , , . . , . . , . , . l . l . l . . l , . . l . - . . : , . , , . , , . , , , . . 16. ... , , , . , . , . 1012 ( ). . , , , . , , , , , , , . , . , , . , - . , - . . , , . . . 1.5. , . : , , , . . , , , , ,

. . , , , . . , . , , . , , . , , - , , , , , , , . , . (18881955) [9] , , ( ) , . , , , , . 1995 . [25] . . : 4 , . , , . . . , 9 . , , . , . . , -96 . , , . . , , . , , . ? , , , , : , . , -, : , , , ; , . , , . , . , , . 1.6. . . . . : , , , , , , , .. , . , - ( ) : , , , . . . . . 400 , ( [32]). , .. , .

. , , IBM , , , , , . . [11]: . , . . . , , . , , , . : . -. , , , - , . . : . ... . , . . . , [ ], . , . , , . , , . . ( ) -. . , , . - [9]. , , . : , . . , , . : , . , . , , , . . , . , , , . , . , , , : - ? : - A y . : - ? - . : - ? - ! . . - ? ! . ! , . - ? . : - , . - ! . , ? - , , , , . - , , ? , . , ? : - .

: - ? : - : , , , , -. , , . ! : - , . ! . - . : , , . , , , , . , , , 25 . . . - : , , , ! ! . ( ). , , . . , , . . -, : , , . , ? ( -, 1825 ) , , : ? . 26 , . . . - , . , . , . . . . 150 , 14 . , , , , . 1.7. . , , . , , . , 7:1. ( !). : 400 , 15. , , , : , ( ), . , , , , , . . . , . . , , : , . ,

: , , , , ... - , . : , , ! . : , , : , . , ? , , . , , . , , . , ; - . . , . (18091865), 16- , , : , . . . , , , , . , . , , , , , , , , . , , . , , , . , , , , . : l , . l , , . l . l , , . l , .., . l . l , . . , . , . , . , . ? -, . -, , , . . . . . : , . . . , - .

, . , , . , , . , . , , , . , . , , . 7.2. . . . . , -. , , , ( ), , : ( ) , ( ). - : l . l , . l , . l , , (). l ( ). , , , . , : , . , . . , , . : , . 3- 4- . . . , . . , . . , ... ; .

2. . , , . . 2.1. , , . , . . , : , , ,

, , , , , , , , , , , , , " , . , ( ) , , . , , . , , ... , , . , , , , . . , . , , : , , , . , , , , . . , . . - , . , . ( [34].) , , . ( ?) . . , , , . . , - . . . . , , , . , ( , ) . , . , , . . , , . , , . , . : , , . : (, -), , . , ! . , , . , . . . , : , , , . , . , .

: , . , . . . , . , . , , . . , , . . , , . , . . , . . , , , . . , , , .. () . .. . . , (), , . 23 , . . , 10 , . . 5, , 9 , 5, 1 . , 2030 , , . , , . , , , , , , ; . , . . , . . . , : - ! !. . , , . , : , ... , . , , . . , . . , , . . , ( !) , . , , , , , . , , , , , , () . . , , ... , . .

: - , , ? - , . , ? - . - : ? , . , , ( , ), , , : . : , . . : , . . , . , . ? , , - . , , . : - ? - , . - , , - ? - , ! : - . . ? - . , . ( . ). , , , . , . . - , , . , - . , : . . , . . : : 1) ; 2) . , . , ( ): , , ! , . , . , , . , , . : , , , , . , . . . . , , , . : , , , , . . [24] : , , ( ). ,

, 160. 160, , 180. , , , , . , , , -, . , , . , . . , , , . - . : - ! - ! . , ? ? . , . : ! . , , , . , , , . . . , , . , . - ( , ) . , . , . : , ? , ! . ? . : , , . . . *** . , , , : - , . - , ! !!! *** , , : - , !.. , , . - , ? ? - , 4.80 . *** - ! - , ! - ? - ! - , ! ***

: - ! ! ! : - ? : - , ?! ! , . . , , , , . , , . *** . ( ) . , . , , - . , : - , ! - ! , ! *** . , , , , , . - , - , - . , , : - ? - . - , ! ! ! - , . - , ! 2.2. , , , . - ( ): , . , , . . , - : , , . , , , : ... .... - ...

. , , , , . , . . , , , : - , ? . ? . , . , . , , , . , , . , , . . . : . , , . , . . . , , , , 11.2. . . . *** - ? - ! *** . . - -! , -, ! : - , ! , : - -! -, ! - , ! , : - -! -, ! : - -! , ? , . , . . . . . : - , ! ! - , ? !..

. , , , , , , . , , 35 : , . . , , . 1988 NBC , , ( , ) . , . . ... , , . , , . , . . . , , . , 70- . , , . : ? . , . . : . . - . , . . . . , . . , . . , ( ) , . . , : . , . . -, , . - ? - , : . ( ) . : , 3040 .

, 45 . , . . , , . , . . . . , , . , : , 45 . , . . , , (, ). , , - . (, ), . , . . , . . . , . . . . . . . : 40 , 8 . , 40 , 8 . : , 40 8 . , , : 40, 8 -. . . , . - ! , . . , : - ! , . - , , , : - , ! - . ... , . , ... . - ! ! . ! - ! . - , , . , . , , . . .

. . . , . ( ). , . , , . , , . , , , , . - . . , , , . , () , . , , , , . . , , 100 . 40. , , , , . ( ), , . , 1987 . , , . 1999 ( 80 ) . , ! . , , , , , . ( ) , . . . , , . : . , . . , . , . . : ! ! . , . . , , , , . - , , ? . ... . . . - ! ?! . - ... . , , . , , . , , . , , . , , . , . , ,

: . , . - , , . . , , : ! . , ... , , : . ... . , . . , . . , , . , , , - , . , : . , , . , , , , , . - , . , , . , , , : . . , , : 30 1988 6516 . . , . , 1998 268 , (138) . , . - (. ), . , , . , , -, , , . , . , : 1) ; 2) , ; 3) , .

. , . , , . : , . . , ? ! , , . , : , . . , . , . .

l () , , , (. ). l (). l , , , , (. ).

l , . , , , - (. ). l , (. ). l (. ). l , , , (. ). , .

, (). ( ). l , , (. ). l (. ). l ; . , (. . ). l , , , : , . l , , (. ). l , , , (. ). , , . , .l l

...

..., , . : : , ... : , , , . , , : , . - , . , . . , : - : , , . ! - ? ! *** . , , ? ... , , . . : . , , ( ), , ( ) ..

, , . , , , . . , , . , : , , , . , , , : , . , , , : , , . , , . . . : , . . . : , , . . , , . , , . ( . [26].) , , . ? : , , . , : , , . 3 . .. : , . , , . , . , , : , , , ! . . , , . , . . . , , . , , . I: , , . , , ( . ). , , , ... , . . . . , , ..

3.

, . . . 3.1. , . , , , . , . . . , . , , , . : ( ) , . -: , , . (18741940) , - . . , , : ( . . .) 27 , . ... ..., , ... . , , : 162000000 - 27 161999973 , , , . : ? . : , , . 3.2. , , , . . , . : . ( , , ; .) . , , . , . : ,

. , , , , . , , , , , , . , , . . . , , . . . , - , . . 14 1992 . , . , - , . , 1 1989 , - . , . -, . . . : 70- , . , , , . , . (), . . : , , : . , . ... 40 11 . , , . , , . . . . . : . , , . . 3.3. . , . , , . , : , . , , , , , . , . : . :

, ( ). . : , 8 6 ? , , , 48. : : . , . , . : - ? - . - ? - . - ? - . - ? - . - ? - .. , . . . , , . : - ! . . - , ! . . . , . .. . . . . , , , . . , . . . , , . . . , , . : , , , , -. : , , .

, , . . . , . , . . . , . , , , . , . , , : , , , , . 3.4. . , . . . , , . , . , , , . , . : , , , ! : , , . , . : , , . . , , . : , . . , . , . *** ( ). *** , ( ). *** , ( , ). *** , ( , ). ***

, , ( ). *** , ( , - ). *** , , ( -, ). *** , - , (-, ). ? , , , . , . . , , . ? . , ( ) , . ( .) . , . . , . , , . , . , , . . , , , , , , ? , - , , , , ? , ? . ( , , ) ( ). , , . , , . : , , . . , , (, , 8 , ). . . , . , ( ) . : ( ) , .

, . . , . . . , , , . , , . . , , , . 35 -, 60% 40% . , , ... , , , , . , , -. . . . , : , , , , .. , . 22 1936 . () 120 . 4 1989 3150 . 2 1990 3 23 . , (), - () 79,71 . . . () - , , 54,94 , -, 13 1995 . 1976 , 17 . , 6 1992 , 10 , , 29 1993 , 11 , . 3.5. , , . . . , , . , ... . . [25]. , . , . . . . , .

- , . . , , , , , , , , , , : , , , , , , , . , , , . . . , 10 . . - - . , [31]. . , . , , , . ( ) . ( ) 12 , ( ). , 2030 . , , . , -. . : , , . , ? . . - , ? - . , , , , , . , . , - , . , , , , , , ... - , ? - , , . - ? , . , . , . , , , . , , , , . . . , . 3.6. . , , . , , . . : , , , . , . , , . . . , . , . : . . , , , .

-. , , . , , , , , . ( ) . , , , , . , , , , . . () . , 7 [1]. , . , , .. , , , 7 , , , 7 . , . ( ) 20 , 7 , 23 . , , 46 . , , , . , , , : l ; l ; l , ; l ; l ; l , ; l , . , : 1. , - , : ? ( )? 2. - . , : ( ) , . , . , , . , , , , , , , , . , , . , , , .

... , - , . , , . ? , . ( .) (, ) . , , , , . . , , , , , , . , . , , . . , , , , , , . . , . : - . . , , , . , , , 4 5. . , , 2 3. , . , , . , , , , . - . . . , : . : . , : , . , . , . , , . ( , ). ... , , . , , . : . , , . . , : , , , ? , . . . , , . , , ,

. , ? ' ( ). , , . . . , : 3. ( ) ? 4. , . . : . . : , . , , . . . (1) ( ) , . , , . (2) , . . : 5. ? 6. . . . . , , , . , . , . : - , - , , ? , , , , . : . , . : , . , : , , , ! , , , (50% ): . , , . , , - :

, , , ? . . l ; , , . l . : . l , . l , , . l : , , , . , - . : . l , , - ; : , , , . . l , ; . . . l , . . l , , , ; ; ; ; , , , , . l , , , . , , , , . ( ) . l , . , , , . l , . , . l , , , , . , , , , . l , ; : , , . l , , , , . 3.7. . , . . , . : ,

? , 50% . . , , 34 . : , . , . . , . , . , , . . , , , , , , , , , , , . , - , , , . , , , , , . , . , , . , . , , . , , , , . . , . , , . : , , . , . , . , , , , , , , , , , , , . , , , , , , , . , , , , , , , . , .

, , , , . , , , . , . , , , , , . , . -, , , , , . , . , , , , , , , - . , , . , , , , , , . , , , . , , . . , . . , , . , . , , , , , . . , . , . , , , , . , ( ) , . , . . . . , , . , ( , , ), . . , , , .. , . , ,

- . . . . : , , . . , , . , , ( , , , , ) , , ( ). . , , , , , , , , , . , , , , , ; , , , . , . , . . . , , - , ( ). , . , . . , . , . , , . , , , , , , , . , ( ) , . . . , , : , , .

, , , . : , ( ). , , . . . , . , , , . , , , , , . , . , , . , , , . , , . , , , ( ) . , . , , 3.6. , , . , ( ) , , . , , - , , , . , . , , . , , . , , . , : . ( [25], . 7.1 [39].) . . . , . , , , . . . . , - , .

- , , , . . . , . , . . , , . , . , . : , - . - , . ( , .) , , . , , . , , , . ( , , ) ( ) , . , , . , , , . , , , , . , - , , , , , , , , . , , , , ( ) . , . , . . , . , . ,

. , , , , . , , , , , . , ( ), . , , , , . , . , , , , . , , . , . , . , , , . , , , . . ... . , , , , . , , , , , , , , . , , , , . , . , , . , , , . . , , . , , , , . , , .

, , . : , ? , : . ? , ? . . ? , , .

4. ; ; . 4.1. -. , , , . , , , . . . . , , , . . , . , . . 4.2. ! , , . , . . , , - . . , , . , , . () . , , . , -. , , , .

, . . 20 , , . , , , , . , . . , . , . . , , . . - : ( ) ( , ..) -. . -, . , , . , . ? ? . , : ? : . , , . ( ). , , . , , . , . ! , , , . . . . ? , , . , , , . . - ?! . - ? . - ! - ! : , . , , , . ( ). ,

- . , . , , , , . (.: , 1984): , , . : . , , - , . ... , , , . - , ? . - , , . , , . ( ?!) 10.3. . , , . . , , . . , . , . , , . ... ... . XIV , , . . , , , : , , . . . . , , , , , . : 5 , 1015 . , , , . : , ; . . , . . : . - , , 3 ! . , . , , (, ) , , . : , . , , ... ,

. , , . : - ! - . - ? - ? - (). - . : , ? , , , ? - - ? , . . , . , . , , . . , , , . , , . : - , , . . - ? - , . - . . , , , . : . , . : . , , , , , , , , . , ... , , ..., , , . , . : - , , ! - ? - . , , . - . 4.3. . . ... . ,

. , . . , , . -,

, , . , , , , . , , . , , . 12. , , , . : - ? - ? . . . , . , , : ?, . ? ( .) , . , , . , ? : -, , . -, , , (, - ) , . . ? , , . , ( : ), : ( ) , .. . : . , , , , , . . : , . , , . , . : , , -, . ! ( ?) . . , . , , . ( ) , . . , , . , , , . , , , , - , . ...

, . : , , , . . . . , . . , , . (, , .) . . (. 130180) ( 20 ) , , (117138), (138161) (161180), . , , , , , . : , , . , , . , , , , . , , , . . . , . . , , , . , . , . , . . . , (, ). , , , : . , , . : - ? : - ! : - , ! : - , , . : - ! - , ! , - : - , , ! ... . , ( , , )

. , , , , . -. ( [31].) . , , . : , , . *** . : - ? - , , . - . . , ? . , : - ? - . - ... ! - . - ... , . - . . . : - , , ? . : - ? , , , , . , ? - , . , . , . : , . . ! ! . , .. . , , . , , , . . , , . , , , , ( ..). , . ( ), , . , , . , , . , : , . , , . . . - , .

4.4. , , . . , , , . , . , . . ( ) , , . . . , , . : , , , . , . . , , (, ). , . , . , , , -. , , , , . , , . . : , , , . , , , . , , . , , . , -... ... , ... , , ... , , , , , . , , . , . ... . - , [ ] , , . , , . .

- , . ... , , . , . , , . - ! - . ! , . ! , . . ... ... ! ( .. . .: . ., 1983, . 1. . 226 240). . . , , , , -, . , . - , , . , . , , . , , . , , . , , . , . , . . , , . . , . . . (17591796) : - ? , ! - , ! ! . - ! . - !.. ! . - , ! . - ! ! . , : . , , . , . , , , . , ... : , ... ( [31]). . :

- . . , , , . , . . ! , ( ), ( ) . . , . , . -. , . , . . . , , , . , , , . . , , , . , , . . , , , . , , . , , . . , . . , . , , , , . . , . , . , . , ( , , , ). , , . . , , , , - , . . , , , . : , : , , , . , . , . . , . , - , . , , , , . , . , , . , . . , . . , - , . , , , , . , . , . . , . , . . ,

. . , . . , , , , , . . . . . . . - , , , - . , , , . , . , , . . , , , - , , . , , , , . . . . , . , , , , , . , , . . . - : - , , . , .

II. , 3:1.

- :

. . . , . . , , . , .

, . , . . . : (. 10.1), , , .

5. , , . .. 5.1. : , , . , : , , . , . 57 ( 14) , , . . ( , , ), . () , , , , , . : ...; ...; , . . . () : ...; .... . (), . () , , . , , , .. , . digital . , , , . : , , , . . . , , , , . . , . , , , , , .

, , ? , : , ? : , ? , , . , , . , . , . . , . . , , , , , , . : , . : ! , , !. : , . , . , , , , . . , . , , ? , , , , , . , . , , , , , , , ( ) , , , , , , , , , , , , , , , , , , , ,

, , , ,

-, , , ( -, , ) ()

, . , : ; ; 5 ; .. , . . , . , . , . , . , , , . , , . ? , ? ? , ? ? . ? , -? . , ? , : ? ? ? ? ? . , ? ? , . , ? ? ? . ? . , ? , ? ( ). , ? ? , ? : ? ? ? . , ? , . : , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , . : , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , . : , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , . : , ; ; ; ; ; , ; ; ;

; ; ; ; ; ; . : ; , ; ; ; ; ; ; , ; ; . : ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; . , , , . , -, , , . , , . , , , , -. , , . . , , , . , , . , , . , -. , , , . , , . , , . , . , . , , . , . , . , : , , , , , . , , , . . , . , . . , , , . , , . . , . , , , .. , . , , , . . , - , , .. ( ); , ( ); , - ( ); ( ). ...

, . . , , . , 5:5. . : . . , , . . , , . . . : . . . , . . . . . , - . . , . , . , , , . . , , - , , . : , , , , , , , . - , , : , , , , , . - . - , , . , , . . . , . , . , . , , . , , ( , ..), . , - , . , , ( ), . .

, . , , . . . , . , . , . . , , : . () . . . . , - . . , . . , , . , . . . . - : , , , , . . . , , , . . . . . , , . . . , . , , . , , . , . , . , . . , , , . 5.2. , , . , . . , . . ( ) 7 . , , , ( ), . , , . . - - .

. . . (1970. . 9. . 222231) , 55% (, , , ), 38% 7% . , ( , , , ). , XX , . . . , . . . l , . , , , . l . (), . l , , , , . l . l , . ( ) , , . ! l , . l . , . , . , , , , , . . . , , , , . , . . ( ) , . , , . , . ? - ? ? . , , . , . . . , , . ,

. : l . : , , , ( ). ( ). l . : () , , . . , . , , , . : l , , , . l , , , , . l , , , , . l , , . l , , . l , . , , -. , . , , . : , . , . , . , . , 85 97 . . . , 6070 % . , , , . . , , , . , . , -, , , . . . , . . . . , . , . .

, . , , . , , . . , , : , . . , . , , , , , , , () ,

. 10 . , , . , , . , , . , . , , , . , , , : , . . ; . , , , , . , . , , , . , . , . , , . . , . , . . , . . . , . , . , , , , . , , .

. , , . , . ( ) , , . . , , . , . , . , . , , , , , , , , . : . . . . , . . , , , . , , . , , , . , -, . , , . , , . , , , , , , . , . . , . , . , . . : , , . , . , . . . . , . , . . , , . . : ? , . , . . , , , . , , . . , , . . , , .

, , , , . , , , . ... , , , . , , , , . . , . , . , ( ) , , , .., , . , , . 5.3. , . , . , [21,18].

, . .

( ) , . : , . , , . . , , .

, , . , , , . , , . , , , , , , .

, , - , . , , , . , . . , , .

, . , . .

, . , , . , . , , . , , , . , , , . , . , .

, . . , . , , . , . , . , , .

: ( ); , . , , , . , , . . , , . , - . , - . ( ) . , . , . - , . , , ( ), , .

. . , . , : , . , , , , , . (). (, ..). ( ) . , , . , , , . , : - , . . , , . , , , . , , ( ) , . , . , . - . , , . , , . , , . , , . , , . , , . . , . . , , , . , , , , . , : , - . , , . . , , . , , , , . , . ,

. , . , , . , , , : , . , . , . , , . , , . , , . , . , . , , . , , . . , , . : , , , . . , , . , . l , , . l , , , . l , , . l ; , , , . l . l , . , , . l , , , . , . . . . , . , . . , , . ( ). . . , - . , . , , : , . -?. . , , . - , : ?, .

, . , , , . . , , , . . . , . , . . , : . , . , . , , . . , , . , ; , . - , , , , , , , . , . , , . , , , . , , , . . . , , , , . , - , , . , . , , , . , , , , , , . , , , (). , , . , , , . , , , , , . , , , , . , , . , , ( ), , .

, , , , . , : , . ...

, . , . , .

. l : , , , , , , . l ( ) . l . l , . l , , .

, , , . , , , . : l . l . l . l . l . l (, , ). l ( ). l , . l , . l , . l . l , , . l . l , . , . . . , -, . , , , , . , . , , . , , , . , , . , .. , : ) , ,

) . , , ; , , , . .

6. . 6.1. , , , , . , , , . , , , . 14. , : , , . , . , , . , - (, ), : , , , , , , .. , , . , , , , . , . , . . . , , . , , , . , , , , . , : , , , , , , , . , ( ) . . , . , , : , . : 1) ; 2) (,

90% ). 6.2. ? , , -, , -, , . . ( , - , , ..). , ... , . , , ( ). , , . , , . . , . . , . . , , . , . : . . : , , (. ). (.. ). , (. ). , . , , . , , . , , . . . () . . () . , . . , , , , .. . . , , , , , . , , : ? : . : . : ! : ...

: . . , , , . , . , . . , , , . ... , . , . , . . , , . : , , . , . , , ... , . ... , , . , . , , . . , , . , , ( [32]). , . , , , , , ( ). , , , . . , , . . , . : , . . ! : . , . . , IV . .. . , . , , , . . . , . : ?

, . . , , . , . , , . , , : , ! : ! ! , ! !!! , , . . : . , -, : , . ! . , , ... -! . , . , , , . : , , , . , . , , . . , , , . , . . : , , , . , . . , . - , , -, , , ? : - , , ? . . . . () , . : , , . - . , . : , .

, , , : . , . . , , . . , , . 1. , ; . l : , , . l : , , , . 2. ( ) , . l , , : , ; , . l , : , , , ..: , ?. , : , , .... 3. , . l : , , . l : , , , .. , . , . , , ? , . , , , - . , . l , , . 4. : , , , , , , . 5. . , . 6. : , . : , ; , ( ); ; .. , , , . . , , . 25- , 24 . 24 , . 6070- XX , 25- . , , , , , - . , . .

. , , , . , 25- 80- 90- XX . 24 , . , . , , , , , . , , , 25- . (). . , , , , : , , . , , [34]. , . , , . 6.3. , , . ( ), , . , , , , . , , . . . - . , , . , , . . . -, . , . - , . - !!! . - ! . , , . , . , . , , , !

1761 , . . . (10791142) : , , . : , . - : . . , , ( 164), , , , , . , , . : , . , , , . , ! . , . , . , . . , , , . , : ? : : ; ; ... , . - , , , , . 40 , , ! , : , , . , , : , , , .. . . , , : ... ( )... . . ... , , : 1 , 5 , . , . . , , , . , . , , , . : .

, . , . , , , , . , , - . , , : , . , , , . , , . . , , , . , , . , . , . , , . . , . , , . , . , . . : , , , , , . . , , , , - . , . , , , . ( , ) (17541838) , , : , ! 1991 . . . , , , , . (), , , . 100%!

, . ? , . : , ? , : . , , . .

,

. () , , , . . . , . (, , , ). ? , , , , , , . , , - , . , , . : , . , . . , . , . ...

... . , , . , . ( ), ( ), , . , ( ) . , 100- ( ) . . ...

, . - , , , , , , . : ...; , , ...; ?; , ...; ...; , , ...; , ...; .... , , . , , , . , 35 . , . , .

400 . , . , . , - . . , . , . , . l , . : , , , ; , ( ). l , - , . l , .

7. . 7.1. , . , , , . , , , , . . ( ) . , , , .. , , , , . . , , . , . - : ! . . , , . , , , . , .. . , , , , . . , , (60%) , 35% 5% . , . , , , . , . .

, . : , , . , . ... , , , , .. , . , . , . , , . , , , .. , . , . : ... ... .. . . , , . , . , , . 7.2. . . , , . , . ( !) , . , . , , . , , , . , , , . , . , . . : () (). - . , . , . , , , . ! , , . , . , . . . , . , ( ), . , .

, . , , , . , : ? , , . . , . , . . , , , , . , . , , , , . . , - , . , . : , . , , , . , , . . , , . , . ( ), , , , ; , , .. . , , . : , , , , , , . , , . , , - : ! , , . , , , . . : , , ! , , , . , - . , , , , , . . ? ! , , , . , , , . : !

. . , , , - . , , - . - . , . , . ? . , - . , . : ! . , , . . , , - . . , . . , . , , . , . . , . , . . . 7.3. , . ?, , : . . . , , , . , , . : . ? , , . 4 . 3/4 , . . . . , . : , , . , , ! . , , . , . 2 . , , , . , . 2030

, . , , , . , , . : , (. ). , ( ). 1 . , 35 . 1415 . 6070 . , . . , , . , -, , -, . -, . , . , . , , , , . . . : , . : : , , -. , : . , . , , . , , . . . , , . . , , . , , . . , , . : . . , , . , . , , , : , . , , . , , , , . . , -, , . , : , - .

retlexus . . , . , : l ; l , ; l ; l , . . , . , . , , : l ( , , ); l ( - ); l ; l : , - , ; ; l , ; , . : l ( ?, , . .); l ( ..., , , ... ..); l (, ..., , ... ..); l ( , ...). . , . . , . : . , : 90% , , 50% , , 10% , . , , , . : , , , ! . . , . , , , . , , . , 19 1863 . : , , . : , ! : , . . , : : . , , . .

: , , , , , , . . . : , . - . : , - . : , . . , , 1841 , , . . 30 , . , . : : , . 7.4. , , . . , . : , , . , : . , , () . , . . : , . . , , , . ; , , , . , : ! : , , , . . , , , , , , , , , . . , . : . , ? , . ? . ? . .. , , . ! . , , , , , . . , , , , . , . ,

, . , . , , . , . -, . , , . . , . , ( ), . , , , . . . , . , . , , . , , - , ( ) . (). , : l , , , : , . l . , , . l - , . l . . , , -, , -, , . 10 . . ( 40%). . : . , . , . -, , , . . , , , . , . , , , . , , , . , , . . . .

. , , , . , , , ( !) . . ( ) . , , . , . . , ... , , , . : , , . . , . , , . , . , , . , . , , . , , , . . . , , , , . , . , . , , . . , , . , , : , . . , , . . . , . () , . (), - . , ( , , ) , . . . . , , . ( .) . : , , . .

. , , , . , , , , , . , , , . , . , , . , , . , . , , . , , . , , . , , . , , , . , , . , , , , , ( ). , . , . , - . , , . , . . , . : , . , . ( 0,5 ) ; 0,5 1,2 ; (1,23,7 ) ; ( 3,7 ) . . : , , . , . , , , . , , . , , . : , ; . , . (, , ). , , .

34 , . , , . , . , , . , , . XIV . , . : 2 , 2 . , . , . . , . . 34 ( , ). , . : 1) ; 2) 5 . ( ) . , . . 10 , , , ( ). 5 . ... ... . : 100 , ; , , ; , , . : . , . , , , . , , , . , . , , , . . , . , . . , , ( ). , : , . , , . , , . .

, , . : , , ... ... , : 1) , ( , ); 2) , , , . , : ..., ? . . , , : ? , : , , , ... , , , . - , . , : , ?, , ? .. , , . . , . . , . . , : . : ..., , ( , ). , . . , . , . , , . . : - . ? -. (, ): - , ... - , . (). , ? - , ... ? , , , (), ( ). , . (, ,

, .) , , . : , , , , . . (.: . ., 1988) , . , , , ; - . , , , , , . , , , . , , , ? . , ; , . , ... , , , , ; ; , , , - ; , , , , . , , , ; , , , . , , , , . , , . . . (18411911), , . . , : : . . , , . . , , , . . . . . , . . . , , , , , .

. , . , , , , . , : , ... . . : ... . , , . , . : , , . , ... , (. . ). , , , , , . , . , , , , , , - : . , , . . . , , . , . , . . *** , , . . . . , . . , . , , . , : , , , , , . , , , , , . , , . , . , , . , , : ? , , . . , , . , , . , , , , . (, , , ?)

. . . . , . . . , . . . , , . A , , , , . . , , . . : : --, --! , . . , , , , . , : , , .. . , . . _ . : , . , , . . , , . , . , , , . . , : - , , . , , , . , - . , , . , . ? , . , . , . , , . : , , . -.

, . , . , . -, . . , . . . .

8. 8.1. , . , . , . , , , ( ) . . , , . . : , 25 , , (). , , - . 8.2. -. - , . . , . . , , , . , , . : . . : - , . , : . . . , . , . ! , , , . . : . . , : . , , , , . . . , . . (1,5 ).

22,5 15 ( ). , . , , , . . , . . , 2025 . , . , . , (, , , , , , ..) . . , . ( , , , ) , . . , . (3:5, 6, 8): , ... , ... : . , : , . ; ; . . , . , . , , , . . , , , . , . . . , : . (, , ). , , , . . , , : , . , , . . ( ), , , . , ... ( ). ,

. , , . , , . 23 . . . , . , . , , . . . , , , . , , . , (, , ), . . . . , . , . : - ! , , , . . : , . , : , , , . . , , : , , , , , . . . . , . , . , : ! ! , . ! , , , . . ( , ..), ( ). . . : , ; . , . , : , , , ... , , .

, , , , , . , , . : ; . , ( , , ). , , : , ... ( ). , : ; ; , . : , . . , , . , , , . ( ) , , , , . , ? XVIII . . , , , . , . , , , , , . , . . . , , . , , , , , ( ). ( ), , . - , . . , . , , , . ( - , ...) (, ..), . , , . , . . . ,

, ( ). - (, , ) , , . : . . , . , , , . . . . , . . ( ) : -, , -, , - . . , , ( ) . ( ) , . . (). , . , , ( , ). , , . . . , , , . . , , . . . : , . , , ( ), , , . . ( , . ). . . . , , . . (, ..) . , . ,

. , , . . , . , , , -, . . , - , . , , , , , : , , . ! , !! , : ! ! ! ! --! , . , . . : . . , , . , , , . , . : , . . : , . , . , , , - . , , , . , , , .. . , . ( , ..) . , : , ? . . . . , , . , , . . , . , . ( , ). , : , , . . - , . . . ; , ,

. . , . , , . , . , . ; , . , . , . , . . , , . . . . , . -, , : , , , , . , -, , , , . , , . , , , , , . . , . . , . , , , , . , , . , . , , . , ( . ) , . , , . . . , , . : - (, ) . . , , , . , , , , . ? , , . , . , . , : , . , , , . , . , . : , . : !. , ,

: ? , , , . . ? : , , , . , , . , . , . , , . , . , . : , , , , . : . , . , : , , . , , . , , . , . . (, .) , - , , , . , . , . , , . , ! , ( ; ). , . , ( ) . 1998 . , , , , . . 80- , . , Dazzle . , - . , , . , " . Dazzle , , . , . - , , , , , . , . , , , , , . Power . - , - . . , , , . ? ,

, , . - , , , . , . . . - , , , , . , , . , Back Orifice , , , . , , , , . , . . , . . , , , . , , , XVIII . , , . , . XIX XX . , , , . . , , . 20- . , , .. , . 1937 . , , 1990- . - . , . , . -, , . , . . : - , ? - 90- , , , , . , , . . , 1993 (, ) 16 . , .

. . , . , . , - . , , ... , , . - -? - , , . , , . . , , . -, . , . . . , - , , , , , . , . , . , , , , , . : - . , , , . , . , , - . - ? - , . , , . , , - . - ? - , , , . - , . . . , , . - ? - , . , , , , . - , (), , - . - , . . - , ? - , . . , , , . . . , -, , ... - , ? - . , . , . , . , , . - ? - , . , . . , . - ? - .

-. - , , . - , . . - ?! - . 1993 , , . , , , , . . , . - ? . . - , 4 . - ? - , , . . , . , . . , , , . . , , : , . . ... : ? , : , . . ! 80- . 62- . , , , . . , . : , , . . . - , - . , . , . : . ... , , , . , . 4 . , ... . , . , , . , , . , , , . , . , : . 8.3.

: ; ; ; ; . , , , , . . . , , . , : , . : - , ! , ? - , . - ! - . , ( ) . l () , . l , , . . l , . , ( ) - . : ( ?). : - ? - . - . , ? l . () . : , , . . . , (. 8.5). l . , , , . . ( ) . . l , , . l . , . . , , . : , , , . , . , . , .

. , - (, ), . . ( X), - . . X: - : 1) ; 2) ; 3) . X . X . X . X , , , . X, . .l

, , , . , : l , , : , , , , . l ( ): : . , ; : , , . : ; l : , : . l : , - . : . : !, - ( ). l : ..., ? . l - : , ; . : : , . , . , . . l : , , . l : , ? ?. l , : , . l : ? ... ? , , .

, . .

, . . , . , . , , . , ! , .

, . , . (), (). - . , . ! ( ) : , . .

: , . . : , , . 8.4. . (. // . . 1990. 3. . 57133). . -, , . , . . , , . . (, ) . . , , , , . , . , . . . , , , .

, , , . , ; , -, , , .. , .

, , , - , , . , , , , , . , , .

, . . , - . , , , . , : , . : . : . : - ?. : , , , . ? , , , . : , , . . , . .

, , - , . , , - . , , , . - . , , , . : , . , : , , , ... , , . , . - . , .

, . l : ..., , , , ..., , .... l , : , ..., ..., .... l , : , , , ..., , .... l , : ..., ....

. , . . , , , , .. , , , .

, , . , , , , . .

. , , : , , .. , , : , , . , , . .

, , , : , . . , , : : , . . . : . , , , .

, . -. , , .. , : , , : . : - . . ; . , , , .

. , , , , . . , . . : , , , .. , , , - , , - . . , , . . : ; . , , ; , , . , , , , . , . , , , .

: , . : :

, . , , ? . , . , , , . , . , : . , ? , ... ... ... , ... . -, .. . . .

. , , , . . . : , , , ; , ; ; ... , ?, .. ? , , .

. , - , : : . , . , , , , , . . ; . , . . .

: , - . , (!): , (-) ? , . , , .

. , , , . , , , : . , , ... , . . .. . , , . , .

, . . . , , , , , , . -, , , , , , , . , , , .

. , , , , .. . . . , . . : , ! , , .

. . ( paralogismos ). . ( sophisma ). , . . , , .

. . , . . . , . . . , , , (), , . , , , , . , , . , : . , , : - , ? - , . - , , ? . , , . . ! () , : , , ..

: .

. , . . . : . : , . , . . XX . . . , . , ! , . .

, . . . , . ? . , , . , , , , , ? , , : , . , , . . . , . . . , , . , , ..., . , . ( )

, . : ... ... ... ... . : . , . , , , . . , : , .. , : , . , , : , , ... , , .

. , . , , , , . , - , - , , . , , , , , .

, , , , . , , . , , , , : . , . , , , . , , . !. ( ) .

- , , . . , , , , , . , , - , . , , . .

. , , - , , , . , , , , . , . , , . , , : , - . , . , , , .

. , , , , , . , , , , , , . , , . , , , , , , ( 9). , .

, , . , , , : , , , ... ..., ...,

, ... .. , , , .

, . , , . , , , . , . . , . , : , , . . , , , , , .. , . , . . , - , , . .

, : . , . , , , : , , , , , ... , , , ..., , , , .... , , ... . . .

. . , , , , , , , , , . . , , , , , . . . . , . - . , - : , , ...

. - , , , , , , . , .

, , , , . . . . , , , , , .. - . , .

. . , : . - ? . - : --! . - , , , . - , , . , , , , , , , , , . - , , , , , , . . - , , , . , , , , . . , , . ! .

, , . , - . : , .. , , . : (-). , , , , , , , . , . , , .

, , . , , (. 8.4); , .

. , . , , . , , . , . , . , , : !

. , , , , , . - , -. , . . . . , . . . , . : . - , . - . : . , , . , , , ? , , . . - , . . , . - ! . ! . , - . , . , . . , , : : , 5 ; . , .

. . . . . (. 2.2), . .

, . . . . . , . . . . - , , -! , , . , . , , ! , ! , , , . ! , !.. . - . , . ... , . - , , . . , , , . . , . . , , , , , . .

- ! ( , , ). , ? ! , , ! ! , ! , , , ?! . . , . - ! , . ! ! ! ! , ... ! ! , , , , , .

, . , . : - . . - , . . , , , , , , , , , . . - , , , . - , , . . , .

: , , , , , . : , ; . , , : . , , , . ! , . , .

, . , , , , . , , - , , , .

. . . : - . : - . : - , , , ... : - , . , , , ,

! : - ... (, , ): - , -...

, , .

, , . , : .

, , .

: , , : ... ...

: , . , . 8.5. , . 14 ,

. . : . : ) ; ) , . l . , , . l . . . l . l , . l . l , . l , , , . l . l . l . l , . l , . l , - .l

, 6 , , , , . , : 1) ; 2) . , ; , .

, , , , . [34, . 1] , . .

, , . () (. 551479 ..). , , , , . : ? : . , . , . , , , . , . , , . , . , . , ? . , , . . , 1889 , . 432 - . , , . . - , , , , , : ? - . - , , ? - , . - , , ? , , : - , , , , ? - . - , ? - , ! . - , ? . , , , : - , , , , , : , , , , , . , , , , , , , ,

... , , .

? . , , , . , , , ( ). , , . , , ( XX ), .

, . ( ): .

, , . . : , ( : ). , : , , , ; . , ( ), : . , , [34] . . , . , . , , . : . : . : , . .

. , , , , . , , , : , . , - ( , ), : , .

. , , . . ...

... , .. , . , , , , . , , , , , . , . . , . , -, . : - . - ? - , . .. ( . ) . l . - , . , . , . , , . : , .. , . , , . , . l , . , . l . , . l : , , . , , , . , () , . , , , , , , . , , , . l , . - ! , , -, ? - . - ? - . - , ? . . ( .. . ., 1972. . 22). l , , . , . : ... . , , ... . , , . , . . . - , , . . , : ,

, . . l , . , , , . . , . , , . l , . . , . . : : ; , . , . . : , . , , , , . . , , ; . , . , , . . . l . . , , , , , , . . ( . . .: . ., 1988). , , , : , ! .l

. . l . : , ... . . , , . . , , . -, -, , . , , , , . : , . l , . , , . , : , , . , , , . l . , , , . , , . : , , , , , , , ; , .

. ; , , , , , . : , ; . , , , , : , , , , , . . l , . . ; , , , . , , , , . , , , ; , . l . . , . , , , . , , , -, , -, . -, , , . -, , . , , . ! . . l . , , , . , . () , , ( ) . . , . l . , , . , , , , . . l , . . . l , , . : . l : . : , , . , , , , , . . , , . , , . , .

, , , . . -

. .

, . , . , , , , , , . , , . , , , , , .

. . , ( ). . , . , , . . , , . : . : , ... , ! , , . , , , -. , , . , . , , , , , .

. . , . : . , , . . , , . , , .

, . . - . : ,

. , . : , ? . , ...

. , . , , , ..., . , , : . . . , , . : . , . ? . . , . , , , .

, , , , : ; ; . , .

. , , . . , , . : , . : , , , . . 1992 : , , , , . . , . ...

, . . . . . . . 56 . , , . ( ) , , , , , - , , . . : - ! , ! . ?! ! . - , , . , ! , ...

- , , , , , , . , 45 . ? , : - ! . .

. . . . . . , , 50 . , , , , . , , , , , , , , . . : . , , , . , . , , . , . , , , . .

. , . ? , . , , . , . . : . , . ? , , . .

: , ? , . , . , .

. , , . , , . . . , , , .

, , , , .

, , .

. : , ; , . ?

, . . , , . , . , . , . , . , ( ). , . , , .

, , , . , . : ... , ... . , , , . .

. , , , . , . - : 10 , -600, , -126. , , , . : , , , , , . , . .

, , . , ? , . . . : - , ! - ! , .

, , , . , . . , . , . , : , . ,

, , . , . . .

, , , : , .. , , , . . - ? . - : , ! - ! ! !.. - .

, , . : , . , ... .

: , . . , ? , . : .

, , , . , , , . , . , . : , . , : ... ...: .

, , , . . , : , , ?

, , . . , . , , .

, , . , . ? , .

. , , . , . , . , . , , . , . , . , , , , .

. , . - - , . , . , , .

, , , . , , . -

-, , . . . , , : . : .

, .

. : , , ? , . . , : , .

, , , . , . . . , , , . , , : - , ? . : , ? -: : - -?

, . : , , , .

, , . , , , . , , , . .

. , , . l , , . l - .l

, . , , . , , ( ). l

, ( , ).

, . . l . l , . l .l l

8.6. () . : 19751977 . . . . . . , , ( ) , , , . , , . , , 5, . . , . : , , , . . . - , , . , . , , . , , , , . . . . , , , . , , . - , , , !! , . : , . , , , . , : , . , . , : , , , , , . : . . ; , , .

, . , , , ( ). , . . , 7.4. . , . . , , . : . . , , , . . . , , , , , , , , , . , , . . , , , . , . , , , , . , . . , . , . , ( ) . . , , , , . . . , , : ! . , . , , . , , . , - . l , , (). l , . l , , , .

, . , , . , , , . , . , . , . - . , , , . . , , ... , . . . ! . . , -, , . : !, : !. , , . , , , , . . , , . - , -, . : ? , . : ? ( );