5/11/2018 ������ ���� ���� - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/-5571fd9e49795991699985ed 1/7

 

 

 بينش فرصت  آفريني

 سامرند داودي:نوشته ي

1390تابستان

 

5/11/2018 ������ ���� ���� - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/-5571fd9e49795991699985ed 2/7

 

 

 فرصت آفريني ينشب 

 :چكيده

ادهندهشكلموثرينحوبهامروزه كهاستبينشي،رقابتيمزيتورقابت هـراتفررديا ضـفب سـك ورا كـ و

نشدراينكهاز گذشتهرامختلفهايشركت كهبراگنيزچالشبينشي،استموجودواقعياتازبرداشتمالك كـاو

يوارد اجتماعيپيكرهبرنيزمخربيتاثيراتبلكهدهدمييكدگيرقرارمقابلدرمحيطيعواملبه مـدزا سـ.شور

يدهوباشدميبديعونو كامالشدهارايهراهكارهايلكنبودهاي كتابخانهبصورتهچرندمقالهايندرتحقيق شـوك 

داردر آفرينيفرصتبينشبررسيوموضوعاهميتبهپرداختنباتاشده مـت صـرف،شن يـبفو صـومارنيزگيا جـ

اختننزديكضمنونمودهمديريتيدرادبياترقابتيمحضديگداههاي سـتكر شـا هـا بـرگيد كـيولك شـير يـگ 

هبخشيدن ت ي ارجح وانسانيمنابعيتوسعهجهترامناسبيبستراخالق حرفه اي،ازرويكردي جديد بـتيلوئ سـم 

 .نمايدفراهمبگناه هااجتماعي

 :مقدمه

ودهگنرانهميشهوايمشدهمواجهرقباورقيب،رقابت،چونهاييباواژه،روزمرهزنگديدرماهگمي بـم يـا

اجستنبرتريو گرفتنپيشيبدنبال كههستمقابليطرف آرزوهايمانو آرمانبامواجههدر كه يـدد صـرددا جـيا

استترچشگمير كارو كسبواديدرموضوعاين.ايم كردهانتخابخودبراي كهاستهدفيبهرسيدندرراهمانع،تكرشاههراومهدوجويبيقرارههچبتروصينيعوايبلاقردتاروصتينهذهبرجتهدرك دناوهتخومآ دناهك اب

 .باشند كارزارپيروزخر آدستيا كنندنرمپنجهودست.شوندفرگايرچالشيواردها آن

درقابتمحضبينشجاگيزينرا آفرينيفرصتبينشگاراينكهازغافل نـنك ن يـاينيزگيا جـيا جـباـقلاا يـش يـاز

تخواهندتجاريهمكاربعنوانرقيببجايمقابلطرفبهودادهتوسعهرا آنانمثبتگنرشمنفيتفكرات سـيرگن.

من كه گرفتهصورتموضوعزمينهدرمطالعاتياي كتابخانهروشاز گيريبهرهبامقالهايندر ضـهع سـوتياندو بـ

بازيكهچيدر كنونتا كه كردهمهيابازاربهعرضهجهتراايتازهگنرشخودنوعدرپذيرفتهصورتتحقيق تـك 

 .استگنرفتهقرارمبنامديريتي

وميدرصدد كهجارياستايانديشهيزاييدهبودننوبدليلتحقيقيمقالهاين بـيزا سـي شـنيبيار بـهد نـيآ ي

بزاقيانوس(شراكتعميقاقيانوسدر گذاشتن گاموبازاردرمثبتگنرشايجادبا كهبينشي،است كارو كسب سـ(

 .بودخواهدالملليبيناموردرحتيايحرفهاخالقازايتازهشكلايجاددرصدد

5/11/2018 ������ ���� ���� - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/-5571fd9e49795991699985ed 3/7

 

 

 :گنرشتغيير

تقرار كههستيمبينشيزايشانتظارچشم ؛ گوييمميسخن»فرصت«ازوقتي سـاردد نـيارفب سـك و

 كهخارجيمحيطازبرآمدهو رقابتيهايچالشازناشيذهنيهاي آاليندهرامابتواند كهبينشي،شودجاري كار

ايي،طلبدميمبارزهبهراماواكنشيوفعالپيش گروههاي هـرد شـخب.ت سـاجنياه كـ رو شـيدنات سـيژتارتساه بـ

 .پردازدميبقاومانگداريبراينورويكردهايتعريفبهمندنظامصورتي

ي را آندادبرونوداددرون و.رودمي كلنجاررقيبيواژهباساعتهااستراژتيست مـد شـيدنا.ا يـوه  گ شـيدناشا

اچروبهماندربايستينيزنوآوريوخالقيتو.نيسترقابتتعيينيچاچروبازخروجبهمجاز دچـ شـاب.ار هچـ كـ 

بچشمازدوربايدپس!استهدفبازاربهدستيابيجهت گرفتنپيشيياتهديدپيدرصرفارقيب يـقر،يد نـفرت

 .بماند،شركتمحصوالتدرخيرهمشتريچشمهاي كهيافت

 درظاهررقابتهميگشي ،آموزندميعالقمندانبهمزيتعنوانتحترارقابتيهاي آموزهترينتازه،مديريتي كتب

شوندديدههمباهاشركتنيستقرار. گيردميبازارازراهالحظهسبزافق؛زردپذيريتكراراينواستمندنظام

،هكلبرارقتساهچنآ زاديدتكرشبيقرناهنهپدنامتساكالمونييعتهدننك راتفرردبسك وراك دشاب.ت سـد

ركت گيريزمين!برندبابرنددگريربي....رقابتيپهنهدرناهنجاريهابروزماندمي آچنههم آخر شـيا هـفيع ضـ

 ... گيردمينشاترقابتيباختهروورگنفراينداز كهاستنامعقوليسرنوشت،اگنيزغم ژديترااينو.....و

ن....شدهدفيابودريافتراخالءبايد.....استفرصت آورد كمرقيبهرجا!رقابتدرون؟ كجاستفرصت يـاراع شـ

بهمتنوعيومقاالت كتبوشودميشنيدهرقابتنخگبانزبانازرقابتي كارهايراهجديدترينروزهر...استرقابت

تبازاردرمانگداريبرايدگيري كارراهرقابتيهايمزيتورقابتجزاينكه گو. آيدميبازار سـين.يت سـار؛روع شـ

  كجاست؟فرصت

اچروبفرصت،استديدندگيرجور،استانديشيرقابتماورايفرصت دچـرزت بـاقراري مـند سـانش.ا بـشر گنـ

چونوريزدميبيرونرقابتتگنچاچروبازراذهنمحتوياتفرصت.استاگنيزشومهارتودانشدنبالمثبت

 .شودميجاري آرماناقيانوسسويبهاميد كچوكجويباراز آب

فنه–تجاريشريكبدنبالوشدهسازفرصت مخاطب،فرصتبينشبا يـرحرد قـ-ي مـددر ط.... گـي حـمزب سـ؛

رون كه آن!!هاقدرتمحضرقابتنه،استهافرصتاز گيريبهرهوتعامل؛مشاركتحاصل يـبهر يـادي عبا نـم

يرا آميبيمدلي گستره ،آفرينيسرمايهاميدبه،ايستدميرهبريهنربه انسانينوعاز آنهم مـد نـيبوزا بـه بـ

هايحلقه....پوالدينهايحلقهنهمنعطفهايحلقهالبته.گنردميرازنجيرهايحلقهاو، گرددميبازمدلدرونافقيخطيكدرنهراهاحلقهدايرهپيپايو كندمي جمعمشاركتي ديگداهمجذوبراهاحلقهدگير كهمنعطفي

 .دهدميافزايشپوياوشدههدايت،موازيامامختلفخطوطدربلكه

5/11/2018 ������ ���� ���� - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/-5571fd9e49795991699985ed 4/7

 

 

.استمعتقدمادونومافوقبهصرفاوتابدبرنميراهاشبكهتشكيل كهاستمراتبيسلسلهرقابتتگندايرهدراما

راوت،دروناز كهايناز گذشتهمادونومافوقاينميانتنشو طـيبادا شـو اري مـد عـلب؛ا بـت يـوقتيا هـراتفر

 ... كشاندميسقوطپرگتاهبهراسيستمناهگمونونامتجانس

اال«تهديدساختنعمليبرايفرصتيانتظارچشموانديشدرقابتتگندايرهدربايدچون؟چرا بـنت فـرزانا بـدرن .بود»دگيراناز گرفتنپيشياهميت«توجيهبا»يكدگير

بهبودوشده ريزيطرحمحورحولهامدلتماميبايستي!باشدرقابت ،كندميايجاب كارو كسبمنافع،چون

 .پذيردصورترقيبازجوييبرتريزواياياثباتبرايصرفاهامقايسهدرنهايتوهاحمايت،ها

اتداومبراياضطرابودغدغهمندنظاماصطالحبهتكراپرذيريرقابتيشرايطينتيجهبنابراين قـبت سـا!ل سـلست

يقرارتاثيرتحتشدتبهراانسانيمنابع گستره،بازاريپيكرهاز گذشته كهنپاذيريپايان مـد هـد،يعبا نـمه كـ 

انذهنناخودگآاهدر كهرقابتي!رقابتند گرمهگميباطندر امارفاقت گرمدرظاهر نـآ ه رچـدحط سـيدر فـه چـ

ونشيندمي گروهي 

سازدميمختلرااجتماعيسالمت،قرارداديهايفاصلهايجادبا. 

يتهديدهافدايهافرصتوتابندنميبرراپيوسگتيلذتهگچياه كه،نسبيهاييفاصله مـد نـنك .م لـعوش نـاد

ارارقابتيواژهدودستيهچمنانمديريتي كتبو كشدمينفسرقابتزنداندرمحصور بـتن سـحاونير فـآ ه بـ

هواستنابخشودنيووارديوانه،باشدسردردگيرييانديشهگاراينكه گو.فرستدميهادانگشاهومدارس كـنانچ

 !استماندنيوشيرين كندسيررقابتمحورحولصرفا

استقرارچه آنبلكه.شودنفي كليبهرقابتموضوعنيستقرار ،آفرينيفرصتگنرشدر  كه ،استحاليدراين

تهراخودمقابلطرفذهنيلحاظبهمااستقرار،استرقابتيواژهبهنسبتماگنرشتغييربيفتداتفاق سـبه بـ

ارو كسبفضايدرعمالما.ببينيم.سوزفرصتيا گيرفرصت،سازفرصتمحيطيشرايط كـ نورديراد مـه بـما نـ

ريمميمدارداخلبهمداربيروناز كنيمميفكراستراژتيكبصورتگار. گيريممي قرارفرصتمدار گنـ؛ ت صـرف

تمدارداخلدرعجالتاايمنرسيدهفكرييدرجه آنبههنوزهمگارو كنيمميهدايتراها صـرفود يـدهتا هـار

 .سنجيممي

ذارد ي  گـ مـن يقا بـ نهذ رد بيقر ي هژاو زا يناشن رادم رد يشيدنا تبثم.نو مـاريط پي حـم رد)ا يـ ي لـخاد زا م عـا

ديريتي-همكاراني  كه هچمون ما.با همكار يا همكاران تجاري روبرو هستيم)خارجي مـ فع ضـ و تد شـ ظا حـل اب-

 .هستندمشتريان بيشتري براي محصوالتدرصدد دستيابي به بازار هدف و جذب

ش كه xشركت:بهبود مي بخشيمzو xتجاريشركتدوپارادايم ذهني خود را با گناهي به فعاليت شـردهـهام

ارونيتوزيعودرتوليدهدفبازاربهدستيابيلحاظاز1390سالنخستي كـامزاب يـقرتخ سـرسدو خـ)ي نـعي )شركت z بقعهدنامتسا،يمدشوك ابذاختاهاريراك ديدجادجزاندربالابتيفيك ينوراكام؛ياربد نـربدو خـ

 . كندميفعالرابازاريابيفكراتاقنخستيوهلهدربتابراين. كندتبليغچشگميرترينحوبهنيز

5/11/2018 ������ ���� ���� - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/-5571fd9e49795991699985ed 5/7

 

 

 :دهدميقراربررسيموردرازير گزينهدوxشركت

توبهترينبعنوانخودمحصولساختنمطرحبا كندميتالش،بگنردرقيببعنوانصرفا zشركت بهگار يـفيكاب

وبودهنامقبولzبرند كه كندالقاچنينمشترياناذهاندروگبيردzشركتازرارقابت گويبازاردرمحصولترين

اي كنندهتامينوصالحوصرفهبهموصوفبرندازخريد هـزاينيرت شـمت سـين.البا قـتمتكر شـzز يـنا بـني نـچدبروزهمخالقيتي گيرنفسيمبارزهايندرهمگار.دهدمينشانواكنشxشركتبهنسبتاحساسي نـك د حـرد

خواهداجتماعوبطنانسانيمنابعبهمنفيگنرشنوعيالقگارواستيكدگيربدركردنميدانازوبرايرقابتمفهوم

 بود

شرايطبررسيبهوشدهتشكيل zشركتموفقيتازقبلxشركتگنر آيندهوفعالپيش كاگرروه:دومگنرشدر

اگرروه،نيستzموفقيتعلتبررسيصرف،موصوفق كاگرروهگنرش،پردازدبازارميتحوالتوتغييرو كـ طي حـم

سازندفرصت اي تجاريهمكارانتمامي،نيسترقيبهچيكس.بيندميراتجاريهمكارانتماميخارجيوداخلي

،ايتصرفريا گيتصرفزوس،نكممتسانيبنانآ تصرفبلطزيندشابهك نانچمههبتباقرد قـتعمهدو بـوه بـ

. .باشدخودساختنمطرحوجوييبرتريبرايبازارپنهاننيازهايوخالدنبالتنهايي

سايرو كاركنانارشدمديرانبرايمكتوبپيغاميوقتاسرعدربيندميرا zتشرك موفقيتوقتي كاگرروهيچنين

يش كاگرروه. گويدميتبريكهدفبازاربهدستيابيدرراzموفقيتوفرستدميتجاريهمكاران لپـا عـفها گچيـه

دهدجلوه كمرگنمختلفانحايبهراشركت آنموفقيتياگبيردzازرابازارناهگمونتدابيرياتخاذبا ،كوشدنمي

بررسيبهترمحصوليارايهبرايراموجودراهكارهايخودپردازانايدهفراخوانوداخليهاينشستتشكيلبا بلكه

اگنيزشيمصاديقسايريابرتر كيفيت،مرغوبماكارونييعرضهدرzموفقيتپيرونيزخودتبليغاتدرو. كندمي

  كندميتبليغراخودمشابهمحصول

اختن كمرنگـجهتدرتالشبدونx،شركتدپراسخنيزzشركتمتقابال سـتا غـيلبتz،ه بـندربالا بـت يـفيك ردهتبليغراجديدشمحصولمزايايخودتجاريهمكارهايتالشپيروتبليغبهگناموانديشيدهخودمحصول كـ و

جانبهچنددوياهمكاريامكانفراتر گاميدرهمزمانzيا xفعالپيش كاگرروه. گذاردميمشتريبعهدهراانتخاب

دميمذاكرهبهيكدگيرخبگرانازدعوتباوقراردادهبررسيموردمحصولمشتركتوليددررا نـزادره.پركاذ مـيا

بزاقيانوس(شراكتعميقاقيانوسگنرشدپررتو كهباشدمستعديانسانيمنابعاشتغالساززمينهتواندمي كه سـ(

هبهنيز آبياقيانوسنظريهسبز،اقيانوسگنرشاتحادباطبيعتا.انددادههمدگيردستبه دست لـحرميارتد يـدج

 . گرفتخواهدقرار كارو كسبيسرلوحهاوبهشدننزديكتجاريهمكارازشدندوربجايوشدخواهدوارد

يدارخدشهتجاريهمكارانازهچييكذهنيخالقيتراستاايندر مـندو شـر گمـه كـنيانا نـچمهرديداوگـنت

مايامن«شعارباوبمانندباقيرقابت–

هراهافرصت»بهترينم-!بنددميجمعخودنماييبرايراخودعمال كه بـزيطرحبا كهنيزتجاريهمكارانازهريك.ببردبينازجامعهوخودضرر يـرياهد نـيارفدو خـر بـيا نـبمشر گنـ

اقجهتدرريزيبرنامهبجاييافتچشگميرايتوسعه)شراكتعميقاقيانوس(سبزاقيانوس حـلاوما غـداتكر شـ

دليليابرندميسربهورشكسگتيواضمحاللدرحالمديريتيضعفدليلبه كه(خودبه كچوكترهاي بـتـصرف

توهزينهرهبرياز گذشتهوانديشيدهيپكاگچريبه)ندارندراهافرصتاز گيريبهرهامكانسوزي شـادسازپيا مـت

،اختيارتفويضباشركت آنبلعيدن وهضمبجايوبودهنيزمذكورشركت)موجوديت(هويتناجيفرصتمداردر

5/11/2018 ������ ���� ���� - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/-5571fd9e49795991699985ed 6/7

 

 

وبهجامعهتا گرداندخواهدبازاوبهرادوبارهحيات؛مداردرباگزرداندنوشركت آنجاريفرايندهايبازتعريف حـن

 . گردندمندبهرهشركت آنخدماتازبتوانندموثرتري

 :نتيجه

بدليل ورود به قلمرو گدر،فرصتمداردر آفرينيفرصتبينشهچرند جاري سازي و استقرار  ،كهاينسخن كوتاه

ت-ز نوع وارداتي و غير بوميبوژيه ا–انديشي و مواجهه با باورهاي فعلي  كه همواره در معرض هجمه ي تبليغاتي  سـا

بت ،نياز به بستر سازي و زمان بري كسب و  كار درخصوص موضوع رقاادايم و اگلوي ذهني حاكم بر فضايتغيير پارو

اري(قابل توجهي دارد و چالش هاي فعلي بازار نيز امكان اجراي ديگداه موصوف را به نحو مقتضي  كـ  هژورل پيبق زا(

لكن به ضرس قاطع مي توان  گفت  كه در صورت پشتيباني دانشكده هاي مديريتوهنده قرار نمي دهد ،ر ژپدر اختيا

كاندانگشرانديشيو هم يـدزن يا هد نـيآ  رد ، ينيرفآ  تصرف شنيب يزاس هنيداهن و جيورت ردياد جـزاهع سـوتي

حتيوانسانيمنابعحوزه يدرراوسيعيگدگروني،بازاردرايحرفهاخالقازايتازهشكلريزيپيوهاشراكت

 .شاهد خواهيم بودالملليبينارتباطات

 روز  به اميد  آن

5/11/2018 ������ ���� ���� - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/-5571fd9e49795991699985ed 7/7

 

 

 :مĤخذ نايع وفهرست م 

نعتيمديريتسازمانبازاريابيمديريتدرساستاداكبرياحتشامي كامليادكترسركارخانمبيانات- صـردصو صـخ

) آّبيوقرمزاقيانوس،رقابتيهايمزيت،رقابت(بازاريابيمصاديق

1384دومچاپ؛ساگرل:نشر؛تهران؛عليميرزاييسعيديترجمه؛استراژتيكتفكر؛النكدن كن.بروساندي-

يمحمدسيددكتروپارسيانعليدكتريترجمه؛سازمانطراحيوتئوريمباني؛دفت.ال.رچيارد-  بـارعا؛نار هـت

1378؛فرهگنيژپوهشدفتر

 سبزاقيانوسوفرصتمداردرخصوصداوديسامرنداينجانبشخصيديگداه-