欧赛斯精准客户营销解决方案 伯俊
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欧赛斯精准客户营销解决方案TRANSCRIPT
Only-sens 给您独一无二的创意体验
网络精准客户营销服务什么是精准客户营销什么是精准客户营销 精准目标客户分析
精准目标客户采集 精准目标客户传播
受控精准客户印象
创造潜在客户商机
4
第1 步
锁定目标客户群
5
锁定目标客户群锁定目标客户群
确定目标确定目标
接下来——应该怎么推广才能与目标受众精准对接?接下来——应该怎么推广才能与目标受众精准对接?
6
目标客户群分析目标客户群分析■ 他们是谁?
■ 他们在哪里?
■ 如何对他们有效传播?
■ 什么内容能吸引他们?
■ 他们是谁?
■ 他们在哪里?
■ 如何对他们有效传播?
■ 什么内容能吸引他们?
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第2 步
采集目标客户群
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IT 经理 IT 总监 CTO 技术经理 技术总监 CIO
OA 软件 HR 软件 财务软件 BI 软件
供应链软件 分销软件 PLM 软件时尚品牌 童装品牌
男装品牌 女装品牌 鞋业品牌皮革箱包品牌 时尚品牌
0 、锁定精准客户筛选关键字
9
1 、采集目标客户群数据库
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2 、采集目标客户 QQ 群
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3 、提取目标客户精准 QQ
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4 、锁定目标客户微群
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5 、锁定精准客户相关论坛
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第3 步
确定营销目标
15
经销加盟 客户采购 新产品发布
精准客户传播
16
设计高吸引力传播内容
EDM
17
设计高吸引力传播内容
QQ 群、 QQ 群发图片
18
设计高吸引力传播内容
文案设计结合图片
19
设计高吸引力传播内容
文案设计结合图片
微活动
20
设计高吸引力传播内容
故事结合创意结合图片的论坛传播内容
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设定精准客户传播频率
建议每月 2 次
建议每周 1 次
建议每月 2 次
建议每月 1 次
建议每月 1 次
建议每月 1 次
22
建立高吸引力产品营销页面
23
设置潜在客户商机采集机制
24
设置诱饵点:设置诱饵点:申请产品免费试用
下载产品白皮书
产品发布会
设定抽奖
免费旅游机会
等等
申请产品免费试用
下载产品白皮书
产品发布会
设定抽奖
免费旅游机会
等等
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第4 步
确定推送渠道
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欧赛斯精准客户传播服务强大传播方法
EDM 传播
SMS 传播
论坛口碑传播
QQ 传播
QQ 群传播
精准客户传播服务
微群传播
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强大的传播方法EDM 传播
28
强大的推送方法QQ 群传播
29
强大的推送方法QQ 直发传播
30
强大的推送方法微群传播
目标针对 IT 论坛 + 热门人气论坛
短时密集性轰炸传播,
制造轰动传播效果进行话题创作。包括图片与文字。
撰写与发贴。方向与主题经过甲方确认。
强大的推送方法针对性目标论坛发布
针对性关键字广告投放: SEM
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强大的推送方法
搜索引擎推送: SEO
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SEM
SEO
强大的推送方法
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欧赛斯的优势强大的推送能力
• 自有 EDM 平台(多服务器、多 IP )• 强大群采集能力• 强大群推送能力• 强大的企业 QQ 推送能力• 强大的论坛推送能力• 强大的微群推送能力• 搜索引擎投放经验
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第5 步
采集潜在客户商机
36
设置潜在客户商机采集机制
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强大的商机采集与后续业务流程无缝衔接
• 欧赛斯有丰富的与后续业务无缝链接经验
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强大的商机采集后台 /CRM 采集
• 欧赛斯有丰富的与 CRM 对接的经验
39
强大的商机采集网站后台采集
• 欧赛斯有丰富的与后续业务无缝链接经验
40
第6 步
精准客户营销 4 大核心价值
目标客户群全覆盖
核心价值 1
目标客户群
进入客户采购决策短名单
核心价值 2 品牌 1我公司品牌
品牌 2
迅速提升行业知名度
核心价值 3您小子我早
就听过!
传播的价值在于重复;
创造潜在客户商机
核心价值 4
45
第7 步
精准客户营销业务收费模式
46
基础策划设计费+
精准传播费+
潜在客户登记奖励
47
3 个月以上精准传播
免基础搭建费
48
精准客户营销策划、设计、制作
目标客户群分析、营销流程策划、营销页面策划、 EDM 策划
6000元
营销页面策划、设计、制作与 CRM 系统对接开发(数据采集后台)EDM 页面策划、设计、制作论坛帖策划、文案
基础策划设计收费
49
5000 元精准传播套餐服务项目 服务说明 次费用 单次数
量 频次 影响数量 总价
精准客户传播服务
精准 EDM 传播服务 0.2 5,000 1 5,000 1,000
精准 QQ 群传播服务 0.2 3,000 2 6,000 1,200
精准 QQ 直发传播服务 0.08
10,000 4
40,000
3,200
精准论坛直发传播服务 3 100 1
10,000 300
精准微群传播服务 0.2 1,000 1 1,000 200
精准短信群发服务 0.2 1,000 1 1,000 200
总价 63,000
6,100
* 优惠价 63,000
5,000
人均传播成本 0.079
商机注册率 0.03%~0.3% 预计商机数区间 9 ~ 189
50
10000 元精准传播套餐服务项目 服务说明 次费用 单次数
量 频次 影响数量 总价
精准客户传播服务
精准 EDM 传播服务 0.2
10,000 1
10,000
2,000
精准 QQ 群传播服务 0.2 5,000 2
10,000 2,000
精准 QQ 直发传播服务 0.08
20,000 4
80,000
6,400
精准论坛直发传播服务 3 200 1
20,000 600
精准微群传播服务 0.2 3,000 1 3,000 600
精准短信群发服务 0.2 5,000 1 5,000 1,000
总价 128,000
12,600
* 优惠价 128,000
10,000
人均传播成本 0.078
商机注册率 0.03%~0.3% 预计商机数区间 38 ~ 384
51
17800 元精准传播套餐服务项目 服务说明 次费用 单次数
量 频次 影响数量 总价
精准客户传播服务
精准 EDM 传播服务 0.2
20,000 1
20,000
4,000
精准 QQ 群传播服务 0.2 5,000 2
10,000 2,000
精准 QQ 直发传播服务 0.08
40,000 4
160,00
0
12,800
精准论坛直发传播服务 3 300 1
30,000 900
精准微群传播服务 0.2 5,000 1 5,000 1,000
精准短信群发服务 0.2
10,000 1
10,000
2,000
总价 235,000
22,700
* 优惠价 235,000
17,800
人均传播成本 0.076
商机注册率 0.03%~0.3% 预计商机数区间 71 ~ 705
52
潜在客户登记奖励50~200元 / 条
目标业务单笔销售金额 >10 万, 200 元 / 条
目标业务单笔销售金额: 5 万 ~10 万, 150 元 / 条 目标业务单笔销售金额: 2 万 ~5 万, 100 元 / 条
目标业务单笔销售金额 <2 万 ~5 万, 50 元 / 条
53
5000元=
一个市场营销人员
54
5000元=
百度广告 1500次点击
55
5000元=
门户网站 12小时广告
56
5000元=
10秒电视广告
57
5000元=
一次客户招待
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