フライングゲットガチャ セミナー資料
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『フライングゲットガチャ』の効果 ~フルボッコヒーローズからみる事前登録の重要性~TRANSCRIPT
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業界大注目!『フライングゲットガチャ』の効果 ~フルボッコヒーローズからみる事前登録の重要性~
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フライングゲットガチャの ひ・み・つ
2014.02 株式会社ドリコム
マーケティング部
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0.アジェンダ
1.フルボッコヒーローズとは?
2.プロモーションの今までとこれから
3.我々のミッション
4.フラゲガチャができるまで
5.フラゲガチャの仕組み
6.チーム体制
7.フラゲガチャの結果
8.フラゲガチャの効果
9.フラゲガチャの反響
10.フラゲガチャの秘訣
11.総括
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1.フルボッコヒーローズとは?
○累計事前登録者数485,000件越!
○現在10億ボッコ突破!
リリースから僅か27日で
1,000,000DL突破!
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2.プロモーションの今までとこれから
質の良い
コンテンツ ネット広告 +
今までのプロモーション
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2.プロモーションの今までこれから
質の良い
コンテンツ ネット広告 + +
事前登録
×
バイラルを
狙った施策
これからのプロモーション
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3.我々のミッション
今までにないプロモーション手法で 事前に狙ってバイラルを起こし インストールを最大化させる
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4.フラゲガチャができるまで
バイラルが起きて、かつ、 ゲームユーザーに喜んでもらえることって何だろう?
そういえばリセマラって大変だよね。
じゃあ最初から簡単に出来る仕組み作っちゃえば?!
フラゲガチャの誕生!!!
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5.フラゲガチャの仕組み
事前登録
フラゲガチャ
参加する?
ゲーム公式サイト
No 事前登録のみ
完了
Yes
SNS認証
確定
ガチャ上限
ガチャ終了
リリース後シリアル通知
SNS拡散 再びガチャへ
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5.フラゲガチャの仕組み
つまり…
A A R R R Acquisition 新規ユーザーを
連れてくる
Activation ユーザーに良い体験
をしてもらう
Retention 繰り返し
使ってもらう
Referral 友人を
招待してもらう
Revenue 課金を
してもらう
ゲーム公式サイト
SNS拡散
インセンティブ付与
何度もガチャを
回せる楽しい体験
何度でも
回したくなるガチャ 良質な
ゲームユーザー
を獲得
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6.チーム体制
○企画 ○開発 ○デザイン
2人/月 2人/月 2人/月
○アプリ制作チーム、インフラチームの稼働も発生
結構苦労しました…
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7.フラゲガチャ結果
事前登録者数 (シリアル発行数)
約485,000件
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7.フラゲガチャ結果
○ガチャ回転数
約9,960,000回転 ○平均
200,000回転/日
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7.フラゲガチャ結果
○Twitter認証数
約100,000件
○Tweet数(#フルボッコ・#フラゲ)
約1,400,000件
○リーチ数 ※上記ハッシュタグをつぶやいたユーザーのフォロワー総計
常時30~50万人 ※2014/2/24時点
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8.フラゲガチャの効果~ランキング~
iOS
Android
リリース後
広告を打たずして
無料ランキング5位
リリース後
広告を打たずして
新着の無料ランキング
20位代まで上昇
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7.フラゲガチャの効果
事前登録
Twitter認証
インストール
48万人
10万人
5万人?
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7.フラゲガチャの効果
事前登録
Twitter認証
インストール
48万人
10万人
シリアルコード キャプチャ撮り忘れ、紛失
DMに 気付かない
インストールしてくれているかもしれない人たち 5万人
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7.フラゲガチャの効果
事前登録
Twitter認証
インストール
48万人
10万人
5万人?
シリアルコード キャプチャ撮り忘れ、紛失
DMに 気付かない
インストールしてくれているかもしれない人たち
CSチーム
パンク…
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8.フラゲガチャの効果~継続率~
1day 3day 7day
96%
事前登録+フラゲガチャユーザー
82%
65%
他社予約サービスユーザー
80%
57%
40%
※シリアルコードを両方入れたユーザー ※他社予約サービス4媒体の平均値
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8.フラゲガチャの効果~課金率~
フラゲガチャ
ユーザー オーガニック
ユーザー >
フラゲガチャ
ユーザー 他社予約サービス
ユーザー >
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8.フラゲガチャの効果~招待率~
フラゲガチャ
ユーザー オーガニック
ユーザー >
フラゲガチャ
ユーザー 他社予約サービス
ユーザー > ※招待率:招待コード入力数/各経路インストールユーザー数
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9.フラゲガチャの反響
0
500
1000
1500
2000
2500
3000
3500
12月
16日
12月
18日
12月
20日
12月
22日
12月
24日
12月
26日
12月
28日
12月
30日
1月
1日
1月
3日
1月
5日
1月
7日
1月
9日
1月
11日
1月
13日
1月
15日
1月
17日
1月
19日
1月
21日
1月
23日
1月
25日
1月
27日
1月
29日
サ
イ
ト
来
訪
者
国内外別のサイト来訪者数
国内メディア 海外メディア
リリース日
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9.フラゲガチャの反響
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9.フラゲガチャの効果
つまり…
KPIの高い良質なユーザーを 大量に獲得することが出来た!!
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9.フラゲガチャの反響
49,600
192,000
397,000
666,000
895,000
1,077,000
17,700 48,000
81,000 118,000
156,000 195,000
10,000 22,000 39,000
61,000 87,000
117,000
0
200,000
400,000
600,000
800,000
1,000,000
1,200,000
1日目 2日目 3日目 4日目 5日目 6日目
回
転
累
計
数
ガチャ回転数推移
フルボッコ累計 A社累計 B社累計
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0
2,000,000
4,000,000
6,000,000
8,000,000
10,000,000
12,000,000
1日目
3日目
5日目
7日目
9日目
11日目
13日目
15日目
17日目
19日目
21日目
23日目
25日目
27日目
29日目
31日目
33日目
35日目
37日目
39日目
41日目
43日目
45日目
47日目
49日目
累
計
回
転
数
フルボッコ累計回転数
フルボッコ累計
9.フラゲガチャの反響
計9,960,000回転!
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10.フラゲガチャの秘訣
質の良い
コンテンツ
メディア
展開
ソーシャル
メディア
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10.フラゲガチャの秘訣
質の良い
コンテンツ
メディア
展開
ソーシャル
メディア
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10.フラゲガチャの秘訣~質の良いコンテンツ~
新規性のあるゲーム内容 魅力的なキャラクター
目的地へ導く ユーザー導線を引いた
サイト設計
どんなゲームか 想像しやすく
ワクワクするPV動画
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10.フラゲガチャの秘訣
質の良い
コンテンツ
メディア
展開
ソーシャル
メディア
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10.フラゲガチャの秘訣
楽しんで読んでもらえる 企画系記事
ゲームの期待感を高める コンテンツ
話題性のある PR内容
媒体特性を意識した記事内容を
ユーザーを飽きさせないよう
タイミングを設計して公開
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10.フラゲガチャの秘訣
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16日
12月
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12月
20日
12月
22日
12月
24日
12月
26日
12月
28日
12月
30日
1月
1日
1月
3日
1月
5日
1月
7日
1月
9日
1月
11日
1月
13日
1月
15日
1月
17日
1月
19日
1月
21日
1月
23日
1月
25日
1月
27日
1月
29日
1月
31日
メ
デ
ィ
ア
掲
載
数
新
規
登
録
者
数
メディア掲載数とTwitter新規登録者数の関係
メディア掲載数
新規登録
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10.フラゲガチャの秘訣
質の良い
コンテンツ
メディア
展開
ソーシャル
メディア
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10.フラゲガチャの秘訣
フォロワーに 楽しんでもらえるような
企画を展開
より新鮮な情報を お届けする
メディア掲載と連携し 情報発信
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10.フラゲガチャの秘訣
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11.総括
今までにないプロモーション手法で バイラルを狙って起こし
インストールを最大化させる
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事件!!!
社内他部署に マネされた・・・。
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2014.02 株式会社ドリコム
広告営業部
広告企画開発部
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フルボッコヒーローズの施策 「フライングゲットガチャ」を 事前登録メディアとしてサービス化
成果報酬の価格体系 (ガチャ参加者数あたり300円)
簡単な準備と (特設ページ素材、シリアルコード等)
短期間のスケジュールで (開始まで最短6営業日)
開始できる
事前登録サービスを
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リリース前準備 リリース直後 プロモーション 開始
1~2ヶ月後 3ヶ月以降
事前登録
バイラル準備
PR施策 ソーシャルメディア
攻略サイト準備
バナー制作
PR施策
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