스타트업의 생존과 성공

㈜온오프믹스 대표 양준철

양준철

• 2010.2 - ㈜ 온오프믹스 대표이사 • 2007-2010 재미삶연구소(FM2L) 창업자 • 2002-2004 한국청소년 비즈니스 연합회(KYEC) 회장 • 2003-2004 SR Entertainment Co-Founder (CTO) • 2001-2003 T2DN Co-Founder (CEO)

• 2006-2007 투어익스프레스 R&D팀 • 2005 Neowiz 검색 TFT ( 첫눈 ) 컨텐츠 기획팀 • 2004 Namu Communication 다음사업부 사업기획팀 • 2004 Daum 플랫폼본부 카페팀 • 2009-2010.1 CDNetworks 기반연구실 • 2008-2009 온라인투어 기술연구소 • 2007-2008 스페이스인터내셔널 개발2팀

• 1985.06.01 • 한국사이버대학교 2학년 중퇴

경고 1. 본 내용은 2번의 실패를 딛고 3번째 삽질을 행하고 있는 강의자에 경험에 입각한 내용이므로 ‘강사’가 아닌 ‘동료’로서 내용을 방청해 주시기 바랍니다.

2. 강의실력이 부족하더라도 졸거나 하품을 하지 말아주시기 바랍니다.

Prologue

사업의 단계

창업 경영 성공

실패

성공?

실패?

사업의 단계

창업 경영 생존 성공

죽음 실패

기업의 성공

성공

M&A IPO 지속경영

기업의 실패

실패

부도 폐업 잠수

목차

1. 돈, 어떻게 만들지?

2. 힘들게 번 돈 관리는 어떻게?

3. 성공보다 중요한 실패

돈, 어떻게 만들지?

MONEY! MONEY! MONEY!

돈, 어떻게 만들지?

Make

Money

수익모델

실현

SI

(외주개발)

정부과제

기관/정책

지원금

대회상금

신용대출

기술신용

보증기금

투자유치

돈, 어떻게 만들지?

수익모델실현

사업의 기본

무엇보다도 최우선이 되어야 한다.

수익모델이 ‘광고’ 뿐이라면 창업하지 마라

지갑에서 돈을 꺼낼 소비자 입장에서 생각하라

돈, 어떻게 만들지?

외주개발(SI)

기술력(디자인/개발)이 있는 회사에만 해당

외주개발의 원천은 인맥/평판.

목표 현금보유량을 정하고 시작

외주프로젝트만을 위한 채용은 금물

외주프로젝트에 내부인력 할당은 최소한으로

결제가 제때 될 것이라고 예상 금물

돈, 어떻게 만들지?

정부과제

회계담당자를 보유한 경우에만 추천

내 사업모델과 유관한 과제만 선택

과제 관리 전담인력 필요 (신청/심사/실사/보고/정산/감사/종료)

실패 시 추후 타 과제 수행 불가 (결격사유)

돈, 어떻게 만들지?

기관/정책지원금

비즈인포(http://www.bizinfo.go.kr) 활용

‘지원’인지 ‘융자’인지 반드시 확인

‘매출’이라고 착각 금물

지원금 지출관리는 철두철미하게

좋은 결과가 2차 지원을 낳는다.

돈, 어떻게 만들지?

대회상금

가장 매력적인, 하지만 복불복

대회 주최측의 Role을 파악하라.

반드시 2위권 이내 수상하는 것이 좋다.

대회 수상은 지원사업의 우대사항

돈, 어떻게 만들지?

신용대출

개인신용으로 대출받아 사업하지 마라

긴급자금도 ‘신용대출’은 안 된다.

돈, 어떻게 만들지?

기술신용보증기금

사이버영업점 (www.kibo.or.kr)

기술가치 -> 대출보증 변환

서울보단 지방기업이 유리

특허 보유기업에 유리

벤처기업인증 방법 중 가장 빠름

납세/회계장부가 튼튼해야 함

돈, 어떻게 만들지?

투자유치

아이템만 보고 투자하는 경우는 없다.

공신력 있는 VC인지 점검해야 한다.

VC와 심사역을 정하고 지속적으로 상황 UPDATE

첫 미팅부터 투자까지 최소 6개월~24개월

투자유치는 ‘신용’을 팔아 ‘자금’을 얻는 것이다.

힘들게 번 돈, 관리는 어떻게?

창업초기 1년치 비용예측을 미리 작성해 놓는다.

매월 목표치 대비 미달/초과 여부를 확인한다

힘들게 번 돈, 관리는 어떻게?

주거래은행은 2개로 ( 기업, 신한 추천 )

용도별로 통장 따로 관리

기업용 적금상품을 통해 목돈 마련 PLAN

기업자금으로 주식투자는 금물

성공보다 중요한 실패

성공보다 중요한 실패

어리석은 실패

창업 경영 위기

은폐 혼자

방법 찾기 대출

사찿 빚더미 개인/사회적

비난

자살

똑똑한 실패

창업 경영 위기

공유 함께

방법 찾기

사업의

지속가능성 판단

기관지원 or

폐업 실패원인 분석 실패원인 수정

지속경영 or

재창업

사회로부터의

인정