Риэлторский бизнес-катализатор развития ипотечного...
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
![Page 1: Риэлторский бизнес-катализатор развития ипотечного сегмента](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062616/54987a6bb479593a678b4602/html5/thumbnails/1.jpg)
Санкт-Петербургский Всероссийский жилищный конгресс
город Санкт-Петербург, 2 – 4 октября 2013 года
недвижимость под ключ
![Page 2: Риэлторский бизнес-катализатор развития ипотечного сегмента](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062616/54987a6bb479593a678b4602/html5/thumbnails/2.jpg)
Петербургский Ипотечный Форум
Сессия №1: «Перспективы и механизмы развития ипотеки»
город Санкт-Петербург, 3 октября 2013 года
недвижимость под ключ
![Page 3: Риэлторский бизнес-катализатор развития ипотечного сегмента](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062616/54987a6bb479593a678b4602/html5/thumbnails/3.jpg)
Доклад:
Риэлторский бизнес - катализатор развития ипотечного сегмента рынка недвижимости
Докладчик - Загоровский Юрий Дарьевич Президент Ассоциации риэлторов Санкт-Петербурга и Ленобласти Член Национального совета Российской гильдии риэлторовПрезидент группы компаний «ДАРКО»
недвижимость под ключ
![Page 4: Риэлторский бизнес-катализатор развития ипотечного сегмента](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062616/54987a6bb479593a678b4602/html5/thumbnails/4.jpg)
недвижимость под ключ
Ипотечное кредитование стало привычным финансовым инструментом на современном рынке недвижимости.
По данным агентств недвижимости, входящим в Ассоциацию риэлторовСанкт-Петербурга и Ленинградской области,
от 30 до 70 %
сделок в сегменте продаж и обменов жилья осуществляютсяс использованием ипотечных кредитов.
![Page 5: Риэлторский бизнес-катализатор развития ипотечного сегмента](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062616/54987a6bb479593a678b4602/html5/thumbnails/5.jpg)
недвижимость под ключ
В практике агентства недвижимости «Дарко» таких сделок
более 50%.
![Page 6: Риэлторский бизнес-катализатор развития ипотечного сегмента](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062616/54987a6bb479593a678b4602/html5/thumbnails/6.jpg)
недвижимость под ключ
Возрастает объём сделок по военной ипотеке.
В нашей компании это 15% от общего числа ипотечных сделок.
![Page 7: Риэлторский бизнес-катализатор развития ипотечного сегмента](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062616/54987a6bb479593a678b4602/html5/thumbnails/7.jpg)
недвижимость под ключ
Есть три основных пути привлечения кредитных ресурсовв ипотечную сделку:1-прямое обращение заёмщика в кредитное учреждение;2-обращение через ипотечного брокера;3-обращение через риэлторскую компанию.
![Page 8: Риэлторский бизнес-катализатор развития ипотечного сегмента](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062616/54987a6bb479593a678b4602/html5/thumbnails/8.jpg)
недвижимость под ключ
Первый путь (прямое обращение), на мой взгляд, наименее эффективен.Он сопряжён для клиента с целым рядом осложнений и неудобств.Во-первых, плохое знание рынка не позволяет клиенту выбрать оптимальнуюдля его ситуации кредитную программу. А в каком-то конкретном банке таковая может отсутствовать.Во-вторых, условия кредитования могут оказаться не самыми лучшими.В-третьих, большие временные затраты.В-четвёртых, даже самые лучшие сотрудники самых лучших банковне смогут организовать и провести собственно сделку с недвижимостью.Это не их компетенция.
![Page 9: Риэлторский бизнес-катализатор развития ипотечного сегмента](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062616/54987a6bb479593a678b4602/html5/thumbnails/9.jpg)
недвижимость под ключ
А ещё есть неумолимая статистика:По данным различных банков, от 40 до 70 % (!) одобренных напрямую банкамизаёмщиков не могут реализовать предоставленную им возможность самостоятельно.
![Page 10: Риэлторский бизнес-катализатор развития ипотечного сегмента](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062616/54987a6bb479593a678b4602/html5/thumbnails/10.jpg)
недвижимость под ключ
Второй путь (помощь ипотечных брокеров) позволяет снять с клиента часть нагрузок, но не все.
Ипотечный брокер поможет подобрать подходящие заёмщикубанк и кредитную программу,
НО
он не решит все остальные вопросы по организации и проведению сделки в полном объёме, а порекомендует клиенту хорошего риэлтора.
![Page 11: Риэлторский бизнес-катализатор развития ипотечного сегмента](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062616/54987a6bb479593a678b4602/html5/thumbnails/11.jpg)
недвижимость под ключ
Вопрос: А если ипотечный брокер выполнит всю эту работу?
![Page 12: Риэлторский бизнес-катализатор развития ипотечного сегмента](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062616/54987a6bb479593a678b4602/html5/thumbnails/12.jpg)
недвижимость под ключ
Тогда с полным основанием мы вынуждены будемквалифицировать такого участника рынка как
полноценного риэлтора!
![Page 13: Риэлторский бизнес-катализатор развития ипотечного сегмента](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062616/54987a6bb479593a678b4602/html5/thumbnails/13.jpg)
недвижимость под ключ
Скажу ещё об одном пути, а точнее,о скользкой дорожке:принять «помощь» разного рода «шустриков»,«клубящихся» вокруг некоторых кредитных учрежденийи «помогающих» спешащим либо не вполне платёжеспособным заёмщикамза немалое дополнительное вознаграждениеполучить ипотечный или потребительский кредитна кабальных условиях,то есть
хомут на шею.
![Page 14: Риэлторский бизнес-катализатор развития ипотечного сегмента](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062616/54987a6bb479593a678b4602/html5/thumbnails/14.jpg)
недвижимость под ключ
Или, не дай Бог,попасть в лапы настоящих мошенников,то есть надеть
на шею петлю!
![Page 15: Риэлторский бизнес-катализатор развития ипотечного сегмента](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062616/54987a6bb479593a678b4602/html5/thumbnails/15.jpg)
недвижимость под ключ
Третий путь – самый эффективный и правильный
для
умного клиента-
в тёплые объятия цивилизованного
риэлтора!
![Page 16: Риэлторский бизнес-катализатор развития ипотечного сегмента](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062616/54987a6bb479593a678b4602/html5/thumbnails/16.jpg)
недвижимость под ключ
Я утвеждаю, что именно современная, технологичная, многопрофильнаяриэлторская компания полного цикла может обеспечить Клиенту проведение любой,в том числе, самой сложнойсделки с недвижимостью,в том числе, с использованиемипотечного инструментария,
на все 100 % !
![Page 17: Риэлторский бизнес-катализатор развития ипотечного сегмента](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062616/54987a6bb479593a678b4602/html5/thumbnails/17.jpg)
недвижимость под ключ
Кстати, сотрудничать с такой риэлторской компаниейудобно и выгоднои брокеру,и банку.А банку – в особенности.
![Page 18: Риэлторский бизнес-катализатор развития ипотечного сегмента](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062616/54987a6bb479593a678b4602/html5/thumbnails/18.jpg)
недвижимость под ключ
Главный «конёк» такой риэлторской компании-
это комплексное обслуживание клиента!
![Page 19: Риэлторский бизнес-катализатор развития ипотечного сегмента](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062616/54987a6bb479593a678b4602/html5/thumbnails/19.jpg)
недвижимость под ключ
У нас в России сложилось устойчивое, можно сказать, классическое,понимание комплексности обслуживания в риэлторской компании.
С одной стороны, подразумевается полнота технологической цепи в каждом виде сделок с недвижимостью.
• действие• действиеэтап1
• действие• действиеэтап2
• действие• действие
этап N
![Page 20: Риэлторский бизнес-катализатор развития ипотечного сегмента](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062616/54987a6bb479593a678b4602/html5/thumbnails/20.jpg)
недвижимость под ключ
С другой, - полнота спектра этих видов сделок.
сделка
сделка
сделка
![Page 21: Риэлторский бизнес-катализатор развития ипотечного сегмента](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062616/54987a6bb479593a678b4602/html5/thumbnails/21.jpg)
недвижимость под ключ
С третьей, - наличие в риэлторской фирме сопутствующих сервисов (услуги риэлторской группы, юридическое и финансовое консультирование, подбор ипотечных и страховых программ, эксперт-сейфинг и др.).
ипотечный брокер
риэлторская группа
страховой консультант
эксперт-сейфинг
юристфинансовый косультант
переводчик
другие
![Page 22: Риэлторский бизнес-катализатор развития ипотечного сегмента](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062616/54987a6bb479593a678b4602/html5/thumbnails/22.jpg)
недвижимость под ключ
С четвёртой, - способность агентства недвижимости увязать в последовательную либо в последовательно-параллельную цепь разнородные сделки в интересах Заказчика.
сделка
сделка
сделка сделка
сделка
сделка
![Page 23: Риэлторский бизнес-катализатор развития ипотечного сегмента](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062616/54987a6bb479593a678b4602/html5/thumbnails/23.jpg)
недвижимость под ключ
С пятой, - оказание риэлторской компанией при её непосредственномили организационном участии услуг, не считающимися риэлторскими, таких, как помощь в переезде, архитектурное проектирование и дизайн, строительный ремонт, клининговые и логистические услуги,взаимодействие с ЖКХ, Водоканалом, электросбытовыми компаниями и др.
Часто агентства недвижимости берут на себя часть расходов клиента,например, полную или частичную оплату услуг страховых компаний,задолженностей по квартплате и другим платежам, но это уже скореедемонстрация своей лояльности Клиенту с целью его стабилизации.
![Page 24: Риэлторский бизнес-катализатор развития ипотечного сегмента](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062616/54987a6bb479593a678b4602/html5/thumbnails/24.jpg)
недвижимость под ключ
В чём же проявляется каталитический эффектот функционирования регулярного риэлторского бизнеса для развития ипотечного сегмента?
?
![Page 25: Риэлторский бизнес-катализатор развития ипотечного сегмента](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062616/54987a6bb479593a678b4602/html5/thumbnails/25.jpg)
недвижимость под ключ
Хороший риэлтор всегда в полном объёме владеет ситуациейКлиента. Знает, какой недвижимостью владеет Клиент, какими финансовымирезервами, на какие дополнительные источники финансирования сделки он может рассчитывать.
![Page 26: Риэлторский бизнес-катализатор развития ипотечного сегмента](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062616/54987a6bb479593a678b4602/html5/thumbnails/26.jpg)
недвижимость под ключ
Риэлтор в компании регулярно проходит обучение и
повышает свою квалификацию, а поэтому прекрасноосведомлён об условиях работы банков, о содержании банковских продуктов,о новшествах и изменениях.Этому способствуют систематические совместныеобучающие мероприятия с банками-партнёрами.
![Page 27: Риэлторский бизнес-катализатор развития ипотечного сегмента](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062616/54987a6bb479593a678b4602/html5/thumbnails/27.jpg)
недвижимость под ключ
Риэлторская компания согласованно работаетс менеджерами и инспекторами банков,проводит большую подготовительную работу,а затем ведёт Клиента по всем этапам ипотечной сделки.
![Page 28: Риэлторский бизнес-катализатор развития ипотечного сегмента](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062616/54987a6bb479593a678b4602/html5/thumbnails/28.jpg)
недвижимость под ключ
Эффективному взаимодействию способствуют практическиеинструменты, разработанные и внедрённые совместно с банками-партнёрами,такие, как специальный электронный документооборот,совместные бонусные программы для Клиентов и др.
![Page 29: Риэлторский бизнес-катализатор развития ипотечного сегмента](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062616/54987a6bb479593a678b4602/html5/thumbnails/29.jpg)
недвижимость под ключ
Главное: риэлтор мотивирован на конечный результатвсей этой работы –
полное решение жилищной проблемы Клиента.
При этом гармонично удовлетворяется интерес банка –огромная предварительная работа учреждения приводит кположительному эффекту –
Клиент становится Заёмщиком!
![Page 30: Риэлторский бизнес-катализатор развития ипотечного сегмента](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062616/54987a6bb479593a678b4602/html5/thumbnails/30.jpg)
недвижимость под ключ
КЛИЕНТ ДОВОЛЕН!
![Page 31: Риэлторский бизнес-катализатор развития ипотечного сегмента](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062616/54987a6bb479593a678b4602/html5/thumbnails/31.jpg)
недвижимость под ключ
Благодарю за внимание!
![Page 32: Риэлторский бизнес-катализатор развития ипотечного сегмента](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062616/54987a6bb479593a678b4602/html5/thumbnails/32.jpg)
недвижимость под ключ
Готов к
сотрудничеству!
г. Санкт-Петербург, Невский пр., дом 1, раб. тел. 8(812)777-03-07моб. тел. 8(921)964-54-28e-mail: [email protected]
Ваш коллега и партнёр
Загоровский
Юрий Дарьевич.
![Page 33: Риэлторский бизнес-катализатор развития ипотечного сегмента](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062616/54987a6bb479593a678b4602/html5/thumbnails/33.jpg)
недвижимость под ключ