Как проводить соеседование с менеджерами по продажам
DESCRIPTION
Как проводить массовые и индивидуальные собеседования с менеджерами по продажамTRANSCRIPT
![Page 1: Как проводить соеседование с менеджерами по продажам](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061213/54986052b4795959058b46ca/html5/thumbnails/1.jpg)
Как проводить собеседование с менеджерами продаж
![Page 2: Как проводить соеседование с менеджерами по продажам](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061213/54986052b4795959058b46ca/html5/thumbnails/2.jpg)
Варианты проведения собеседований
1. Массовое
2. Индивидуальное
![Page 3: Как проводить соеседование с менеджерами по продажам](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061213/54986052b4795959058b46ca/html5/thumbnails/3.jpg)
Массовые собеседованияЭтапы1. Тестирование (быстрый отсев
неадекватных кандидатов)
![Page 4: Как проводить соеседование с менеджерами по продажам](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061213/54986052b4795959058b46ca/html5/thumbnails/4.jpg)
Массовые собеседованияЭтапы2. Один на один (3-5 минут по результатам
теста + прошлый опыт)
![Page 5: Как проводить соеседование с менеджерами по продажам](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061213/54986052b4795959058b46ca/html5/thumbnails/5.jpg)
Массовые собеседованияЭтапы3. Прилюдное объявление результатов
![Page 6: Как проводить соеседование с менеджерами по продажам](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061213/54986052b4795959058b46ca/html5/thumbnails/6.jpg)
Массовые собеседованияЭтапы4. Ролевая игра (продавец - покупатель)
![Page 7: Как проводить соеседование с менеджерами по продажам](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061213/54986052b4795959058b46ca/html5/thumbnails/7.jpg)
Индивидуальные собеседованияКогда лучше этот вариант
• Отдел продаж формируется с нуля• Нужно узнать особенности и навыки каждого кандидата• Для сложных рынков (дорогие услуги, аналитика)
![Page 8: Как проводить соеседование с менеджерами по продажам](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061213/54986052b4795959058b46ca/html5/thumbnails/8.jpg)
Индивидуальные собеседованияЭтапы1. Анализ резюме
![Page 9: Как проводить соеседование с менеджерами по продажам](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061213/54986052b4795959058b46ca/html5/thumbnails/9.jpg)
Индивидуальные собеседованияЭтапы2. Вводный вопрос (Как добрались?)Задача – выявить, как быстро кандидат включается в диалог
![Page 10: Как проводить соеседование с менеджерами по продажам](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061213/54986052b4795959058b46ca/html5/thumbnails/10.jpg)
Индивидуальные собеседованияЭтапы3. Ваши достижения в продажах (профессиональные, личные) Задача – выявить навыки общения и личных продаж
![Page 11: Как проводить соеседование с менеджерами по продажам](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061213/54986052b4795959058b46ca/html5/thumbnails/11.jpg)
Индивидуальные собеседованияЭтапы4. Какая информация вам нужна, чтобы продать наш продукт?Задача – как кандидат в целом понимает Продажу «ценностей»
![Page 12: Как проводить соеседование с менеджерами по продажам](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061213/54986052b4795959058b46ca/html5/thumbnails/12.jpg)
Индивидуальные собеседованияЭтапы5. Конкретная ситуация. Задача – как кандидат обрабатывает возражения
![Page 13: Как проводить соеседование с менеджерами по продажам](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061213/54986052b4795959058b46ca/html5/thumbnails/13.jpg)
Индивидуальные собеседованияЭтапы6. Какие конкретный цифры и результаты вы достигали
![Page 14: Как проводить соеседование с менеджерами по продажам](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061213/54986052b4795959058b46ca/html5/thumbnails/14.jpg)
Индивидуальные собеседованияЭтапы7. Какие последние три книги вы прочитали?
![Page 15: Как проводить соеседование с менеджерами по продажам](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022061213/54986052b4795959058b46ca/html5/thumbnails/15.jpg)
Задумались о найме персонала?Не знаете с чего начать?
СПРОСИТЕ У НАС!http://mafiasales.ru/consult/