Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг:...
TRANSCRIPT
![Page 1: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/1.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Алексей ДовжиковeLama.ru
тел: +7 (499) 270-27-90 +7 (812) 449-89-07
e-mail: [email protected]
ВСЯ КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА
![Page 2: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/2.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
План
• ВведениеОбзор рынка контекстной рекламыПринципы работы систем
контекстной рекламы Дополнительные инструменты управления контекстной рекламой
2
![Page 3: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/3.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
План
• Повышение эффективности контекстной рекламы на уровне объявлений и ключевых запросовПринципы ценообразования в
контекстной рекламеПодбор запросовСоздание объявленийРабота с шаблонами объявлений
3
![Page 4: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/4.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
План
• Мастер-класс по созданию рекламной кампании на реальном примере
• Экспресс-аудит кампаний участников
4
![Page 5: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/5.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
План
• Повышение эффективности контекстной рекламы на уровне рекламных кампаний Разделение кампаний с поисковых систем и
партнерской сети Работа с мультирегиональными кампаниями Построение эффективной стратегии по
времени показа Автоматизированное создание рекламных
кампаний для больших объемов
5
![Page 7: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/7.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Алексей ДовжиковeLama.ru
тел: +7 (499) 270-27-90 +7 (812) 449-89-07
e-mail: [email protected]
Принципы работы и особенности контекстной рекламы
![Page 13: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/13.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Пример работы технологии Автоконтекст
Слова: renault, автомобиль, авто, Nissan
![Page 17: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/17.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Характеристики контекстной рекламы
1. Идеальный таргетинг – только заинтересованная аудитория2. Оплата за результат – привлечение целевого посетителя3. Рекламодатель сам назначает допустимую стоимость4. Аукционная система 5. Высокая лояльность за счет текстового формата объявления6. Очень высокая мобильность
17
![Page 19: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/19.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Контекстная реклама – ключевой генератор продаж в интернете
19
2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 20100
100
200
300
400
500
600
Медийная реклама Контекстная реклама
млн. $
![Page 20: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/20.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
-50
-40
-30
-20
-10
0
10
20
-18%
-36%-43% -41%
+8%
2009
Рынок рекламных коммуникацийв России
![Page 22: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/22.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Особенности использования контекстной рекламы
Кейс British Petrolium• Репутационная контекстная кампания в рамках
антикризисной PR-кампании• Расходы на контекст в Google за 1 мес. составили
4,5% от годового рекламного бюджета компании
Спектр задач для контекстной рекламы шире, чем только генерация продаж или лидов
22
![Page 23: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/23.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Портрет рекламодателя
23
TOP-10 рекламодателей Google AdWords расходуют за 1 месяц $44 млн.
Это ~10% всего российского рынка за целый год!
![Page 24: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/24.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Рост в регионах
http://company.yandex.ru/facts/researches/ya_context_10.xml
![Page 25: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/25.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Распределение долей в Рунете
Яндекс.Директ
67%
Бегун + Google
AdWords33%
По рекламодателям Яндекс65%
Google 22%
Mail.ru7%
Rambler3%
По посетителям
![Page 26: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/26.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Рынок контекстной рекламы
26
98-99%
РСЯ
ПСПСGoogle
AdSense1-2%и т.д.
![Page 35: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/35.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Показатели эффективности контекстной рекламы
• Стоимость привлечения целевого посетителя – основной «бизнес-показатель»
• CTR (click-through rate) – показатель качества рекламы, кликабельность
• Охват – показатель для медиапланирования• Время на создание, запуск и ведение РК
35
![Page 36: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/36.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Цель
Продемонстрировать как быстрее и за меньшие деньги привлечь больше целевых посетителей
36
![Page 37: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/37.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Виды таргетинга
• По ключевым словам – отражает интерес пользователя
• По региону• По времени показа• По дням недели• По месту показа
37
![Page 38: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/38.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Алексей ДовжиковeLama.ru
тел: +7 (499) 270-27-90 +7 (812) 449-89-07
e-mail: [email protected]
ПОДБОР ЗАПРОСОВ
![Page 39: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/39.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Подбор слов и настройка РК
• Статистика запросов Яндекс (web) http://direct.yandex.ru/stat/
• Статистика запросов Рамблер (web) http://adstat.rambler.ru
• Статистика запросов Яндекс (web) +http://ad.elama.ru
• Подбор ключевых от Google.Adwords (web) https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal
39
![Page 40: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/40.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Примеры - псевдо целевой запрос
Порисуем…мелОк? – мЕлок!
Все мЕлкое!
![Page 42: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/42.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Подбираем запросы творчески• Ассоциативные• Синонимы (телефон=мобильник=сотовый)
• Сленг (потребительский и профессиональный)
• Опечатки, ошибочное написание (15% запросов)
![Page 44: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/44.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Алексей ДовжиковeLama.ru
тел: +7 (499) 270-27-90 +7 (812) 449-89-07
e-mail: [email protected]
СОСТАВЛЯЕМ ОБЪЯВЛЕНИЯ
![Page 45: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/45.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Как повысить эффективность. Факты.• Объявление
В среднем на 10% увеличивается CTR, если одно или несколько слов из рекламной фразы присутствуют в тексте объявления.
И на 15-17%, если слова есть в заголовке объявления. А если заголовок начинается с одного из ключевых слов,
средний CTR таких объявлений вырастает на 25%
• Идеально под каждую фразу свое объявление с упоминанием запроса в заголовке и тексте объявления
![Page 46: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/46.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Как повысить эффективность. Факты.• Указание цены
незначительно – на 5% – снижает CTR объявления; Конверсия заметно увеличивается – на 12 %
• Слова: доставка, курьер Увеличивает CTR более, чем в 1,5 раза (на 56%); Увеличивает конверсию на 23%
http://company.yandex.ru/blog/message.xml?msg=101948
![Page 47: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/47.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Особенности объявлений для партнерской сети
Проснись, Клиент!
47
![Page 48: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/48.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Как повысить эффективность. Факты.• Правило 3-х кликов
Первый вариантЕсли пользователь попав на сайт не может за 3 клика найти нужной информации, то он уходит с сайта.
Второй вариант Когда пользователь вводит запрос в поиске, он делает первый клик. Выбирая результат поиска или рекламное сообщение, он делает второй клик. Когда он попал на сайт, у него есть только один клик, чтобы найти интересующую его информацию и сделать покупку (действие).
• Индивидуальные страницы на каждый запрос
![Page 49: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/49.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Идеальная кампания• Кампания содержи всю номенклатуру товаров.
(категорий, направлений товарные группы и т.д.) включая синонимы и ошибки в написании.
• Все объявления содержат текст искомой фразы
• Каждое объявление ведет на конечную страницу товара/объекта
• Для товаров желательно наличие цены в тексте объявления
![Page 50: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/50.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Пример для магазина
• Копиры
copy.smallprice.ru• Ricoh
ricoh.smallprice.ru• Ricoh aficio
ricoh.smallprice.ru/aficio/• Ricoh aficio 161
ricoh.smallprice.ru/aficio161/• Ricoh aficio 161L
ricoh.smallprice.ru/aficio161L/• Ricoh aficio 161LN
ricoh.smallprice.ru/aficio161LN/
50
![Page 51: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/51.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
![Page 53: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/53.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Помните1. Регистр букв ключевой фразы не меняется при подстановке в объявление с шаблоном при показе.
2. Автофокус не уточняет плюс-словами ключевые фразы у объявлений, содержащих шаблон.
3. Все объявления будут вести на одну страницу (не всегда наиболее релевантную для объявления).
![Page 54: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/54.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Тонкости!КИЙ
“Ремонт квартир”, квартиры !с ремонтом
“Утилизация оборудования”, Оборудование !для утилизации
![Page 55: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/55.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Основной принцип ценообразования
55
Чем выше CTR, тем ниже стоимость привлечения посетителя
![Page 56: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/56.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Пример• Рекламодатель 1
Готов платить 30 р. За 1-ое место CTR 5%
Доход системы на 100 показов = 5*30 = 150 р.
• Рекламодатель 2 Готов платить 10р. За 1-ое место CTR 20%
Доход системы на 100 показов = 20*10 = 200 р.
56
![Page 57: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/57.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Повышаем CTR уменьшаем стоимостьилиБольше посетителейза меньшие деньги57
![Page 58: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/58.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Улучшение текстов объявлений
58
+25% CTR
+10% CTR-5% CTR
+12% конверсия
![Page 61: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/61.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Минус-слова
61
«Стоимость Куба» – воды, бетона, газа, леса, etc.=
- 80% нецелевых показов CTR увеличивается в 5 раз!
![Page 62: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/62.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Псевдо-целевой запрос
62
Пар, пара, паром, паров и т.д. – одно и то же слово для поисковой системы.
Решение – “!паром”
![Page 63: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/63.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Детализация и сегментированиеБЫЛО:1 объявление, 2 слова (с минусами)
CTR = 0,21%
63
![Page 65: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/65.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
![Page 66: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/66.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Разделение ключевых слов
1. Минус-слова
2. Детализация слов
3. Сегментирование объявлений
66
CTR по целевым запросам 8-35%
![Page 69: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/69.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
«Географический» рынок
69
Конкуренция и ставки по одному и тому же запросу в Москве выше, чем в других регионах
![Page 71: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/71.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Разделяем на регионы
1 кампания «Вся Россия» ÷
12 кампаний на 12 регионов
71
стоимость привлечения посетителя снижается на 10-30%
![Page 73: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/73.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Решение• Трудоемко
• Долго
73
Вместо создания с нуля 12 кампаний –
запуск из одного шаблона на 12 регионов
![Page 74: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/74.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Разделение по времени показа… выстроить стратегию:
• Разделить на 3 кампании и настроить на разные места
• Разделить на 3 кампании и настроить разные «предельные» ставки (в связке с конверсией)
74
![Page 75: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/75.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Разделение по площадкамМногие рекламодатели пренебрегают трафиком из сети, так как:
• Плохо конвертируются
• Насколько плохо?
• В 5 раз?
• Давайте снизим стоимостьклика в 10 раз
75
![Page 76: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/76.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Разделение по времени показа… выстроить стратегию:
•Разделить на 3 кампании и настроить на разные места
•Разделить на 3 кампании и настроить разные «предельные» ставки (в связке с конверсией)
76
![Page 77: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/77.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Разделение по площадкамМногие рекламодатели пренебрегают трафиком из сети, так как:
•Плохо конвертируются
•Насколько плохо?
•В 5 раз?
•Давайте снизим стоимостьклика в 10 раз
77
![Page 78: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/78.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Поиск или партнерская сеть?
На поисковые системы ежедневно заходит половина аудитории Рунета.Люди проводят на поиске не более 5 мин. в день.
![Page 79: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/79.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Покупательское поведение«Горячие» покупатели
В
процессе
выбора
Имеют возможность купить
Поисковые системы
• Тематические и отраслевые сайты
• Форумы• Соц. Сети• СМИ
![Page 80: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/80.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Где рекламироваться?
Не нужно выбирать:
• Размещаться во всех системах
• И на поиске, и на партнерских сайтах
• Разницу в конверсии компенсировать за счет стоимости привлечения целевого посетителя
![Page 81: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/81.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Выбор площадок на БегунеПлощадка Цена Конверсия
Поисковые системы $$$$$ %%%%%Почтовые рассылки $$$$ %%%%Тематические сайты, блоги, форумы
$$$ %%%
Доски объявлений, тематические каталоги
$$ %%
Навигационные каталоги и ресурсы с поведенческим таргетингом
$ $
![Page 82: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/82.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Разделение по площадкам
82
Рекламироваться нужно всегда и везде.
Вопрос только в том, сколько платить за посетителя в каждом конкретном случае.
![Page 83: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/83.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Разделяй и властвуйРезюме:
«Выращиваем» CTR снижаем стоимость посетителя
«правильное» объявление прирост CTR до 25%
Детализация ключевых запросов увеличивает CTR в 3-5 раз
83
![Page 84: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/84.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Разделяй и властвуйС помощью копирования:
Множество региональных кампаний вместо «Вся Россия» снижаем стоимость посетителя на 10-30%
Разные кампании на разное время и дни недели целевые клики 24/7 по оптимальной цене
Разные кампании на разные площадки целевые посетители по оптимальной цене84
![Page 86: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/86.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Что за зверь API
86
Application Programming Interface
Дает возможность на программном уровнеИспользовать некоторые функции контекстных систем в автоматическом режиме
![Page 87: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/87.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
API контекстных систем
1. Яндекс.Директ
• Получает любой рекламодатель на 3 мес.
• Ограничения:- по времени
(частота и количество обращений в сутки)- по содержанию
(количество и характер доступных операций)В зависимости от баллов
87
![Page 88: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/88.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
API контекстных систем
2. Бегун• Предоставляется «разработчикам в области
рекламных интернет-технологий»
3. Google AdWords• Предоставляется по достижении оборота в Центре
клиентов (MCC)
• Каждая операция по API «стоит» некоторое количество «единиц». 1000 единиц API = $0,25
88
![Page 91: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/91.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Автоматическое управление ставками
1. Существенная экономия времени2. Экономия бюджета в среднем на 30%
91
$$$
$$
$
$$$
$$
$
![Page 94: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/94.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Автоматическое создание эффективной РК«Правила» эффективной РК• Кампания содержит всю номенклатуру товаров
• Все объявления содержат текст искомой фразы
• Каждое объявление ведет на конечную страницу товара
• Желательно наличие цены в тексте объявления
94
На тысячах товаров трудоемкость реализации может перевесить ожидаемые результаты
![Page 95: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/95.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Автоматизация своими силами• Подгрузка ключевых слов и объявлений в
системы контекстной рекламы Директ.Яндекс
MS Excel + API (В свободном доступе) Бегун
XML, CSV + API (По запросу) Google Adwords
CSV + API (Для акаунтов с постолпатой) eLama.ru
XML, CSV, MS EXCEL , YML + API (По запросу)
95
![Page 96: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/96.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Автоматизация своими силами• Пишем скрипт и / или ПО
создающее по нашему алгоритму MS Excel и XML файлы с нужными нам ключевыми словами и подгружаем Директ.Яндекс, Бегун, Google AdWords
• ОСТОРОЖНО МОДЕРАЦИЯ !!! :)96
![Page 98: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/98.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Автогенерация РК из базы товаров и запуск по API
98
YML для Яндекс.Маркета
![Page 99: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/99.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Кейс портала по продаже туров50 000 индивидуальных объявлений вида:
«Название отеля». Скидки.«Название отеля». Туры и отели со скидкой. Наличие онлайн.
Ключевое слово – название отеля.
99
Показы КликиCTR (%)
Расход всего, у.е.
Ср. цена клика, у.е.
10 888 277
6 425 0,06 64,25 0,01
![Page 100: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/100.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Кейс портала по продаже туров
100
Мечта рекламодателя:3 000 целевых кликов в неделю по одному «центу».
![Page 103: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/103.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Лицензия на использование поисковой системы Яндекса
...3.5. «Поисковый спам» — это попытки обмана поисковой системы и манипулирования ее результатами с целью завышения позиции сайтов (страниц) в результатах поиска. Сайты, содержащие «поисковый спам», могут быть понижены при ранжировании или исключены из поиска Яндекса из-за невозможности их корректного ранжирования.
Мы не комментируем исключение сайтов из поиска и/или изменение их позиции, не предуведомляем о них и не даем никаких гарантий и сроков на повторное их включение в поиск.
Мы также не сообщаем исчерпывающий список методов спама, которые могут вызвать исключение сайта из поиска и/или изменение их позиции.…
103
![Page 104: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/104.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Черная оптимизация
• Невидимый или слабовидимый для посетителя текст на странице
• Клоакинг (cloaking) – выдача разного контента для поисковика и посетителя
• Мгновенные перенаправления посетителя на другую страницу (редирект)
• Наличие на сайте входных страниц (дорвеев), не несущих пользователю искомой информации
104
![Page 105: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/105.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Столкновение интересов
105
Цели участников процесса
Заказчик ОптимизаторПоисковая
система
Все запросы в 10-ке.Идеально – 1 –е место
во всех поисковых системах :)
Максимизация прибыли.
Удовлетворение интересов клиента
Наиболее объективная и качественная выдача
информации.
![Page 106: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/106.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
История развития поисковых систем• Каталоги сайтов
Yahoo - 1994-95 Google – 1996
• Поиск по ключевым словам• Поиск по описаниям сайтов в каталогах
• Поиск по тексту сайта
106
![Page 108: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/108.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Поисковый робот• Поисковый робот - это
специальная программа (называемая также "пауком"), которая обходит сеть и собирает информацию о новых страницах, передавая ее впоследствии в базу данных (индекс).
108
![Page 109: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/109.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Индекс• Индекс представляет собой базу
данных, которая содержит копию каждой найденной страницы. Обновление базы происходит каждый раз, когда поисковый робот находит новые страницы.
109
![Page 110: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/110.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Механизм ранжирования• Механизм ранжирования - это программа,
которая определяет релевантность страницы (степень соответствия) поисковому запросу на основе семантического анализа документа, плотности и соответствия ключевых слов, ссылок с других Интернет-ресурсов и других параметров. От релевантности страницы зависит ее место при выводе результатов поиска.
110
![Page 111: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/111.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
• robots.txt – запретите технический «мусор»
• sitemap – укажите важные страницы
• Как часть робот индексирует сайт?
Поможем роботу
![Page 112: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/112.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
История развития поисковых систем
• Учет качества контента Наличие поисковой фразы в название
страницы (<title>) Форматирование, заголовки и выделения
(<h1>,<h2>, … <b>) Плотность слов и расположение поисковой
фразы на странице. В абзаце. В предложении.
Подписи к картинкам …
112
![Page 114: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/114.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
История развития поисковых систем• Учет внешних факторов
• PageRank (PR) - GoogleМетод вычисления веса страницы путем подсчета веса ссылок ссылающихся на нее
• Индекс цитирования (Яндекс)Величина индекса определяющаяся количеством ссылок ссылающихся на документ с учетом качества ссылок
114
![Page 115: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/115.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
![Page 116: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/116.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
История развития поисковых систем
• Расширенное ссылочное ранжирование Наличие фразы в ссылке Наличие фразы в тексте ссылающегося
сайта. Желательно вблизи ссылки Наличие схожих ссылок
• Одинаковых или схожих, на тематических или не тематических сайтах. Вопрос цены ссылок.
• Учет динамики появления ссылок
116
![Page 123: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/123.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Резюме• Называйте товары, так как их ищут, а
не так как они числятся у вас на складе• Сделайте уникальное описание• Title, Заголовок, текст, картинки
ссылки…Должны содержать товарную группу, производителя, название и артикул продукции
123
![Page 124: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/124.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
История развития поисковых систем
• New Асессоры Афилированность Подсказки Региональная выдача
124
![Page 125: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/125.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Сайты аффилиаты• Аффилиат (англ. affiliate —
1. амер. филиал, отделение (организации, фирмы) 2. эк. дочернее общество; компания-филиал)
• www.leanchool.ru www.leanforum.ru www.leansigma.ru www.orgprom.ru
125
![Page 126: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/126.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
История развития поисковых систем
• New Подсказки Региональная выдача
126
![Page 127: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/127.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
![Page 128: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/128.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
![Page 129: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/129.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
География
• Обязательное наличие УНИКАЛЬНОГО адреса, телефона на каждый регион. Уникальные реквизиты
• Очень желательная регистрация в Яндекс.Каталоге с указанием географии
129
![Page 131: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/131.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Подбор слов и настройка РК
• Статистика запросов Яндекс (web) http://direct.yandex.ru/stat/
• Статистика запросов Рамблер (web) http://adstat.rambler.ru
• Статистика запросов Яндекс (web) +http://ad.elama.ru
• Подбор ключевых от Google.Adwords (web) https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal
131
![Page 132: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/132.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Примеры - псевдо популярный запрос
103 827!
http://direct.yandex.ru/stat/wordsstat.pl
![Page 133: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/133.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Примеры - псевдо популярный запрос
133
~7 00035%38 500
Я
https://ad.rambler.ru/swrds/wrds.pl
19 776!5,5 < Я
~800!4%4 400 Я
![Page 135: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/135.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Виды запросовИнформационные (~50%)
пользователь ищет просто информацию о чем-то. Эта информация может быть представлена на разных сайтах. Сам сайт в данном случае не играет роли.
Примеры советы по нанесению макияжа реферат на тему: Футбольные фанаты
как часть общества фотографии Ющенко
135
![Page 136: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/136.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Виды запросовНавигационные (~30%)
Пользователь ищет конкретный сайт (к примеру, сайт компании) или место.
Примеры: бассейн в Купично роддом Йошкар-Ола официальный сайт сайт Путина нижневартовский сервер для counter-
strike136
![Page 137: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/137.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Виды запросовТранзакционные (~20%)
Пользователь сообщает поисковой машине, что хочет найти сайты содержащие конкретные объекты и возможность произвести с этими объектами конкретные действия.
Примеры: купить костюмы олимпийской сборной России в украине боксерские перчатки оптом часы Ориент магазин где купить машину для фотопечати
профессиональную
137
![Page 138: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/138.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Запрос потолки Информационные
Потолки Подвесные потолки Натяжные потолки ….
Навигационные Потолки Петербург Подвесные потолки Петербург Натяжные потолки Петербург ….
Транзакционные Потолки Цена Подвесные потолки Купить Натяжные потолки Цена ….
138
![Page 139: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/139.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Запросы и конверсия• Охват
Эффективность0%
100%
100%
Ноутбук
Купить ноутбук HP
Купить ноутбук HP nx 6710b в Новосибирске
![Page 140: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/140.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Работы по SEO• Информационное содержимое,
разметка и форматирование
• Работа с внешними факторамиСсылочная масса, естественная и покупная
• Мониторинг активности конкурентов и поисковых систем
140
![Page 142: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/142.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Яндекс Вебмастер
• http://webmaster.yandex.ru/wmconsole/
• отслеживать позиции и переходы по поисковым фразам в поисковой системе Яндекс
• просмотра проиндексированных страниц
• указание карты сайты
![Page 143: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/143.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Яндекс Вебмастер
• http://webmaster.yandex.ru/wmconsole/
• Управление регистром домена
• Дополнительные данные (YML)
![Page 146: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/146.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Google Вебмастер• http://www.google.com/webmasters/tools/
• показывают посещение робота Google • позиции Вашего сайта• нету счетчика переходов по фразам
![Page 147: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/147.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Регистрация сайта
• Allsubmitter http://www.allsubmitter.ru/
• 1ps.ru http://1ps.ru
![Page 148: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/148.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
ToolBar
• http://bar.yandex.ru/ie/• http://toolbar.google.com/• www.seoinc.com/toolbar/ • http://www.seoquake.com/
![Page 149: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/149.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Покупка ссылок
• SAPE http://www.sape.ru/ • MainLink http://www.mainlink.ru/ • XAP http://xap.ru/ • …
149
![Page 150: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/150.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Автоматизированные средства• http://webeffector.ru/
• http://seopult.ru/
• http://maremoto.ru
• http://rookee.ru
150
![Page 151: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/151.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Комплексные Инструменты
• Site-Auditor• SeMonitor• NetPromoter• Yazzle
![Page 153: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/153.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Столкновение интересов
153
Цели участников процесса
Заказчик ОптимизаторПоисковая
система
Все запросы в 10-ке.Идеально – 1 –е место
во всех поисковых системах :)
Максимизация прибыли.
Удовлетворение интересов клиента
Наиболее объективная и качественная выдача
информации.
![Page 154: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/154.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Все хотят гарантию!• Возможно ли предоставить 100 % гарантию
попадания сайта на любую позицию первой страницы поисковой системы ???
• Если было бы возможно, то: Все находились бы на 1-10 месте
Первая страница состояла бы не из 10-ти позиций
Второй страницы не существовало бы – нет желающих
154
![Page 155: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/155.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Факторы не подвластные оптимизатору
• Алгоритмы работы поисковых систем
• Работа, реакция и бюджеты конкурентов Заказчика
• Стабильность работы сайта
155
![Page 156: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/156.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
ГарантииПри большом кол-ве запросов можно ПРОГНОЗИРОВАТЬ процентное вхождение запросов в топ10
10 – 20 – 100 … запросов 20-80% в зависимости от ситуации
156
![Page 157: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/157.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Так бывает ….• Взять 100% и пообещать вернуть если
не получиться Если результат не достигнут то заказчик все
равно уйдет, а если он уходит, то зачем возвращать ему деньги
Договор с “форс-мажорами” Доказуемость отсутствия результата и
наличия объективных причин его невыполнения
157
![Page 158: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/158.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Что используют?• Некомпетентность заказчика
(поисковые запросы …)
• Уловки договора
• Непрозрачные схемы
158
![Page 159: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/159.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Уловки Договора• «Заказчик поручает, а Исполнитель принимает на
себя обязательства выполнить работы по
продвижению веб-ресурса.»
Какого?
![Page 160: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/160.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Уловки Договора 3• «В случае неудовлетворенности Заказчика местом конкретных
позиций в любой из поисковых систем, стороны пересматривают пункт 4.3 настоящего договора.»
А что в пункте 4.3?
«4.3 Стоимость работ по продвижению веб-ресурса - в 25000 руб. за один месяц работ.»
Или такое:«4.3.Размещение ссылок на сайт Заказчика с упоминанием ключевых слов. »
![Page 161: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/161.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Уловки Договора 2• «Результатом выполняемых по настоящему
Договору работ является внесение веб-ресурса в каталоги и доски объявлений…»
Процесс или результат?
![Page 163: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/163.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Так бывает тоже… Фиктивная оптимизация
150$ + оплата за каждый запрос в TOP10 Автоматическая регистрации в каталогах
и/или размещение ссылки на ресурс в собственной “сети” ~4 часов. И ВСЕ!
Если в топ 10 нету ни одного запроса. Клиента потерял, жалко, но будут новые.
По многим неконкурентным запросам этого может оказаться достаточно.И ВСЕ ДОВОЛЬНЫ!
• Главное правильно подобрать запросы для клиента, а в некоторых случаях просто согласиться с тем, что он просит
163
![Page 164: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/164.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Гарантии без гарантий• перевод технических текстов • английский перевод технический • научно технический перевод • английский перевод технического текста • технический перевод языков • технический перевод английского языка • юридический перевод • перевод юридических текстов • перевод личных документов • бюро переводов • агентство переводов москва • агентство переводов в москве
164
![Page 165: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/165.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Гарантии без гарантий• Ежемесячный бюджет
97 560 р.
• Финансовые гарантии. Возврат 10% за каждый не выведенный запрос.При 70% выводимости, Ваши выплаты составят 97 560р. - 30% = 68 292р.
165
![Page 166: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/166.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Гарантии без гарантий• В чем подвох?
• «бюро переводов»10% от общего числа слов 80% от бюджета
166
![Page 167: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/167.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Гарантии без гарантий• При выводе 90% слов без запроса
бюро переводов затраты будут не более 10%
• Выводить основной запрос не выгодно!
167
![Page 169: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/169.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Как себя обезопасить?• Портфолио и регалии компании
(Наличие результатов)
• Рекомендации клиентов(Не менее 3-х, более 2-х лет)
• Штат сотрудников(Время работы компании)
• Публичность компанииИнформация в интернете
169
![Page 170: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/170.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Что читать?
• http://ТопЭксперт.РФ
• http://webmaster.ya.ruблог команды Яндекс.Поиска
• http://SearchEngines.ru
170
![Page 171: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/171.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Спасибо за внимание!Алексей Довжиков – директор по развитию
тел: +7 (812) 303 87 43 +7 (495) 740 48 57E-mail: [email protected]
Санкт-Петербург, ул. Б. Разночинная, 14/5, оф 320
![Page 172: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/172.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Медийная реклама
Алексей Довжиков – Директор по развитиютел: +7 (812) 303 87 43 +7 (495) 740 48 57
е-mail: [email protected]
![Page 174: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/174.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Статическое размещение• Оплата за время
• Гарантированная демонстрация
• Отсутствие возможности установки ограниченияна количество показов уникальномупользователюи д.р. фокусировок
![Page 175: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/175.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Динамическое размещение
• Оплата за тысячу показов
• Нельзя гарантировать показ баннера в определенный момент в конкретном месте
• Возможности настройки ограничения на количество показов уникальному пользователю и д.р. фокусировок
• Таргетинг по времени
![Page 183: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/183.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Главная страница
Данные совместного исследования i-guru и usabilitylab
![Page 184: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/184.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Внутренняя страница
Данные совместного исследования i-guru и usabilitylab
![Page 185: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/185.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Главная страница
Данные совместного исследования i-guru и usabilitylab
![Page 186: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/186.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Внутренняя страница
Данные совместного исследования i-guru и usabilitylab
![Page 187: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/187.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Куда смотрят опльзователи• Трех колоночные дизайны (центр)• На лица
187
![Page 190: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/190.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Баннер на тематическом портале
• CPM 500-1200 рублей (в зависимости от тематики и формата) Чаще всего статичное размещение
• Пересечение аудитории по порталам(оптимальное покрытие 3 тематических портала)
• Адаптируйте баннер под портал
• Желательно использовать нестандартные баннеры и места
![Page 192: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/192.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
В баннерообменных сетях
• Традиционные форматы468х60, 100х100, 120х60
• CPM – 10-60 рублей
• Гибкий таргетинг(в том числе, таргетинг по тематике; Возможность ограничения кол-ва показов уникальному пользователю)
• Большая аудитория
![Page 193: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/193.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
• Низкое качество, низкая стоимость, большой охват
• Лучше использовать, как составляющую комплексного продвижения
• Не размещайте коды баннерообменных сетей на своих проектах!!!
В баннерообменных сетях
![Page 194: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/194.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
В баннерных сетях
• Расширенные форматыPopUP, PopUnder, Topline, Rich Media
• CPM – 200-1200 рублейдинамическое расположение
• Гибкий таргетинг(в том числе, таргетинг по тематике; возможность ограничения кол-ва показов уникальному пользователю)
• Качественный трафик
![Page 195: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/195.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
• Каванга• Соловей• VideoClick• Рорер• AdNet• MaxLab• …
Российские сети
![Page 196: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/196.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Виды таргетинга
• Тематический
• Поведенический
• Поисковый ретаргетинг
• Бумеранг
196
![Page 197: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/197.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Баннерная реклама
• На тематических порталах
• В баннерных сетях
• В баннерообменных сетях
имиджевая, продуктовая
![Page 200: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/200.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
• Гибкий таргетинг По тематике рассылки Геотаргетинг По портрету подписчика
• Модули• Листовки• С оплатой за переход
• Можно достичь высокие показатели по визуальным контактам
Верх письма в рассылках SubScribe
![Page 201: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/201.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Реклама в рассылках
• Баннеры имиджевая, продуктовая
• Адресные рассылки продуктовая, торговая
![Page 202: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/202.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Уловки в медиаплане
• Единица измерения CPMCPM – Стоимость 1000 показов
• Статика и динамика• Геотаргетинг• Скидки и свои площадки
202
![Page 204: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/204.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Стандартные методы продвижения
• Медийная реклама(баннеры)
• Текстовая реклама(Контекстная реклама)
• Оптимизация под поисковые системы(SEO)
• Публикация в СМИ
![Page 205: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/205.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Нестандартные методы
205
“Вирусный маркетинг”
Другое :)“Маркетинг
в социальных медиа”
(Social Media Marketing SMM)
“Игровой маркетинг”
(Entertainment marketing)
![Page 207: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/207.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Вирусный маркетинг• Стандартные средства распространения
Порталы, беннерные сети, контекстные системы и т.д.
Размещение платное или по договоренности
• Вирусный маркетинг Целевая аудитория самостоятельно
распространяет рекламоноситель(e-mail, ICQ, сайт, блог и т.д.)
207
![Page 209: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/209.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Правило 4-х «С»мотиваторы вируса
• Смех от туалетного юмора до интеллектуального
• Секс все на любимую тему но без пошлости
• Страх опасения, угроза, потенциальная опасность
• Скандал интересный повод, слух, выпад
209
Хороший вирус - коктейль
![Page 210: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/210.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Задачи вирусного маркетинга
210
• Повышение узнаваемости бренда, торговой марки
• Привлечение трафика на сайт(Прямые продажи)
• Запуск слухов и обсуждений (PR)
• Сбор данных о потребителях (CRM)
• Формирование мнения
![Page 211: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/211.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Этапы вирусной рекламной кампании
• 1. Стратегия
• 2. Креатив
• 3. Продакшн
• 4. Посев
• 5. Анализ
211
![Page 212: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/212.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Кейс
• Рекламный ролик МТС – ЗЕНИТ fc-zenit.ru/mobile/promovideo
212
Нам потребуется доброволец
![Page 214: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/214.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Этапы вируса универсальный рецепт
• Стратегия Только бесплатное распространение
промо-видео
214
Креатив Технологическая инновация + звезды Продакшн Съемка и монтаж студия
“Animation Kraft” Программирование и посев
“TRINET”
Посев Бесплатные каналы Болельщики ФК Зенит + футбол Пользователи, интересующиеся
новинками IT Пользователи, интересующиеся
нестандартной рекламой
Анализ Мониторинг Улучшение ролика по отзывам (рост
конверсии с 32% до 108% )
![Page 215: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/215.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
• Более 600 000 звонков
• Каждый пользователь отправлял в среднем 2 приглашения
• Низкая цена контакта
215
Результаты
![Page 216: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/216.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Инновации – пятая «С», а точнее «И» в списке главных мотиваторов
![Page 218: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/218.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Текст / аудио ролики• “Купил мотоцикл по пьяному
делу…”
• Слоганы Чупа Чупс:
“Научим мир сосать!”
• Речевки / аудио ролики218
![Page 219: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/219.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Корбина• Только 50% наших сотрудников имеют высшее образование
• …
• Только 5% из них занимается спортом
• И вообще 75% наших сотрудников ругаться матом
• Ну и Х…Й с ним!!
Зато у нас лучшиеканалы связи!!!
Корбина телеком!
219
![Page 220: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/220.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Рекламоносители• Изображения
• Текст / аудио ролики
• Видео ролики / Мультики
220
![Page 222: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/222.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Рекламоносители• Изображения
• Текст / аудио ролики
• Видео ролики / Мультики
• События / Акции
222
![Page 226: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/226.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Специфика Интернет
• Поводом для распространения часто является не сама информация, а сопутствующие элементы.
• Контент может отрываться от источника. (вектор)
![Page 227: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/227.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Принцип неразрывности.
• Передаваемое сообщение не должно отрываться от повода для распространения
![Page 229: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/229.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Рекламоносители• Изображения
• Текст / аудио ролики
• Видео ролики / Мультики
• События / Акции
• Скринсейверы, обои• Открытки• Игры
229
![Page 232: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/232.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Игры• Peerflix
http://www.adme.ru/files/papparazi.swf
• Man’s healthhttp://www.cyberfunk.ru/virus idea files/main.html
232
![Page 233: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/233.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Нестандартные методы
233
“Вирусный маркетинг”
“Игровой маркетинг”
(Entertainment marketing)
![Page 234: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/234.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Entertainment marketing • Скринсейверы, обои• Открытки• Игры• …
Не обязательно вирус!
234
![Page 236: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/236.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Рекламоносители• Изображения
• Текст / аудио ролики
• Видео ролики / Мультики
• События / Акции
• Скринсейверы, обои• Открытки• Игры
• Сайты
236
![Page 240: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/240.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Нестандартные методы
240
“Вирусный маркетинг”
“Маркетингв социальных
медиа”(Social Media Marketing SMM)
“Игровой маркетинг”
(Entertainment marketing)
![Page 241: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/241.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
SMM
• Social Media Marketing (SMM)Маркетинг в социальных медиа, социальный маркетинг в Интернете.Продвижение или PR в социальных медиа (блоги, форумы, сетевые сообщества и т.д.)
241
![Page 243: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/243.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Нестандартные методы
243
“Вирусный маркетинг”
Другое :)“Маркетинг
в социальных медиа”
(Social Media Marketing SMM)
“Игровой маркетинг”
(Entertainment marketing)
![Page 244: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/244.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
План
Рассмотреть на реальном проекте пример формирования мнения в
Интернете
244
![Page 246: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/246.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Цели и задачи проекта
• Задача: Формирование мнения о недоступности квартир
в конкретном элитном объекте с целью увеличения спроса и стоимости квартир
• Целевая аудитория: Агенты по недвижимости, конечные покупатели
• География: Санкт-Петербург, Москва
![Page 247: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/247.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Доступные средства
• Текстовая контекстная реклама + SEO торговая реклама прямые продажи
• Медийная реклама имиджевая рекламная кампания узнаваемость, лояльности
• Публикации узнаваемость, лояльности,
формирование мнения
![Page 248: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/248.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Сетевые сообщества
социальные сети коммуникационные сервисы профессиональные сообщества …
Формирование мнения
![Page 249: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/249.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Средства формирования мнения
Публикации в СМИ
Работа с сетевыми сообществами
![Page 250: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/250.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Информационный повод
• Московские инвестиции, все квартиры заранее раскуплены…
• Заказная статья Профессиональная этика Ложь или правда… ?
![Page 251: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/251.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Виртуал
Вирту л, сокп ппет, а́ а́клон, мультангл. sock puppet — кукла из чулка или носка, надеваемая на руку
![Page 252: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/252.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Виртуалы используются когда:
создатель виртуала по каким-либо причинам не желает высказываться от своего имени или открывать свою личность;
необходимо создать иллюзию согласия других людей с точкой зрения создателя виртуала;
необходимо создать положительное впечатление о создателе виртуала (в этом случае часто инициируется спор виртуала с его создателем);
![Page 253: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/253.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Формирование информационного пространства
253
Virtual.spb.ru
Отраслевые СМИ
Поисковые машины
Сетевые сообщества
![Page 254: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/254.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Формирование информационного пространства
Virtual.spb.ru
On-lineСМИ
Сторонние ресурсы
Поисковые машины
Off-lineCМИ
![Page 255: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/255.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Критерии оценки
????
• Оценивать нужно конечный результат т.е. достижение поставленной цели
• Косвенные критерии оценки Посещаемость ресурса(ресурсов) Действия пользователей
![Page 256: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/256.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Временные критерии
Потери на коммуникацию с ресурсами ~1 месяца
Время жизни проекта ~ 2 месяцев(до бесконечности)
![Page 257: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/257.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Выводы
“Кто владеет информацией тот владеет миром”
Интернет – информационно коммуникационная среда
Существует возможность влиять на формирование информационного пространства
![Page 258: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/258.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Про вирусы• Имя хорошую идею можно сделать
недорогую и эффективную рекламную кампанию
• Хорошая идея стоит дорого :)
258
![Page 259: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/259.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Веб аналитика
Алексей Довжиков – директор по развитию
тел: +7 (495) 740 48 57 +7 (812) 303 87 43E-mail: [email protected]
![Page 260: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/260.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Инструменты• http://www.google.com/analytics/
• http://metrika.yandex.ru/
• http://www.openstat.ru/
260
![Page 261: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/261.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
По каждому рекламному сервису,площадке, кампании, объявлению,баннеру, месту размещения автоматически получаем отчёт Рекламные переходы.
Какая реклама эффективна?
![Page 262: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/262.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Инструменты• https://
www.google.com/accounts/ServiceLogin?service=websiteoptimizer
• A/B тестирование
262
![Page 263: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/263.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Оценка эффективности коммерческого Интернет-
проекта
Алексей Довжиков – директор по развитию
тел: +7 (495) 740 48 57 +7 (812) 303 87 43E-mail: [email protected]
![Page 264: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/264.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Показатель эффективности
Показатель эффективности:Прибыль = Доход - Затраты
![Page 265: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/265.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Клиент принявший решение о покупке в Интернете
Способы покупки:
В теории для точной оценки прибыли необходимо обладать информацией по всем продажам через Интернет вне зависимости от способа покупки
265
Клиент, привлеченный через Интернет?
![Page 266: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/266.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Заказ через Интернет
Можем сосчитать прибыль с точностью до каждого заказа
![Page 267: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/267.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Обращение по телефону
Опрос / Интервьюирование Велика погрешность подсчета обращений с сайта
Человеческий фактор: Клиент не отвечает на вопрос Менеджеры забывают проводить опрос Менеджеры не отмечают обращения с сайта
Отдельный телефонный номер(Отдельный оператор)
Можем сосчитать прибыль с точностьюдо каждого заказа!
![Page 268: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/268.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Контакт в офисе/магазине
Опрос / Интервьюирование Велика погрешность подсчета
обращений с сайта
Человеческий фактор: Клиент не отвечает на вопрос Менеджеры забывают проводить
опрос Менеджеры не отмечают обращения
с сайта
![Page 269: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/269.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Опрос/ Интервьюирование
Клиент должен сам сказать, что он пришел из Интернета
![Page 275: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/275.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Расчет прибыли
Разовые продажи Автомобили Недвижимость Бытовая техника ...
Прибыль рассчитывается с одного заказа
![Page 276: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/276.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Расчет прибылиПостоянные клиенты (B2B) Сотовые операторы Хостинг Корпоративные услуги Оптовые продажи …
Прибыль рассчитывается сзаказов одного клиента запромежуток времени
![Page 277: Мастер-класс Алексея Довжикова. Интернет–маркетинг: как принимать эффективные решения](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102321/54985f07b479595e118b45e4/html5/thumbnails/277.jpg)
Алексей Довжиков – [email protected]
Выводы: критерий один
Цель одна:Заработать как можно больше денег!
Критерий один -
Чем больше прибыль тем болееэффективен проект.
Умеем считать деньги умеем оценивать эффективность!