Событийный маркетинг как способ увеличения

интернет продаж.

Ткаченко Дмитрий, SMMGroup

Автоматизация бизнеса

Онлайн обучение

Inbound маркетинг

Продвижение в социальных сетях

Для каких сфер подходит

● B2B компании● Консалтинговые компании● Сложные сервисы● Компании с большой филиальной /

дилерской сетью● Новые компании

Формат

- конференции, форумы- клубы- вечеринки- мастер-классы- вебинары- мозгоштурмы- Q&A события- групповой консалтинг

Зачем проводить обучающие мероприятия?

1. Не знаем свою ЦА

2. ЦА не понимает зачем ей эта услуга

3. Трудности внедрения

Решение: учить клиента

Возможности B2B событий

● тестирование новых рынков, ниш, сфер● получение прямых контактов ЛПР● выяснение / уточнение потребностей

компаний● Сокращение цикла продажи

Трудности

● В первый раз очень тяжело - никто не знает, не верит, не поддерживает, не приходит

● Трудно найти адекватных спикеров● Можно не попасть в ожидания целевой

аудитории

Схема организации события

1. Концепция2. Анализ целевой аудитории3. Контент (спикеры, тема)4. Релиз5. Информационная кампания6. Приглашение целевой аудитории7. Проведение мероприятия8. Коммуникация после мероприятия

Где искать спикеров?

● другие конференции● SlideShare● LinkedIn● Facebook Groups● рекомендации других

спикеровПравило Марса:Эксперт - любой человек не из нашего города.

Где искать ЦА

● Собственные e-mail базы, соц.сети, сайт

● Клиенты (рекомендации)

● LinkedIn● Партнеры● Инфопартнеры

Рекомендации по увеличению продажи с помощью событий

#1 Call-to-action

#2 Собирайте контакты

#2 Время на организацию - 1-4 недели

#3 Найдите “боль” клиента

#4 Не забывайте про персонализацию продаж

#5 Не забывайте про фото/видео/презентации

#6 Экспериментируйте с форматами

#7 Будьте готовы к неожиданностям

#8 Чередуйте офлайн и онлайн

Кейсы

Business.Peoplу Party

Business.Peoplу PartyЗадача - PR компании Business.People и партнеров, привлечение ЦА для других событий$ - небольшой минусРезультат:

● минимум 5000 участников BPP● 8000 likes страницы Business.People в

Facebook● e-mail база - более 10 000 новых

подписчиков ● Новые клиенты и партнеры

Битва проектов Startup.ua

Битва проектов Startup.ua

Задача - Поиск новых проектов, Привлечение частных инвесторов, PR Startup.ua и партнеров$ - самоокупаемость

Результат: +15-20 проектов каждый месяцновые инвесторы

Задача - тестирование ниши$ - самоокупаемостьРезультат: ● 300 регистраций● 50 участников● 8 запросов на автоматизацию

smm вебинары

smm вебинары

Задача - продвижение smm школы + создание контента$ - небольшой минус

Результат: 400+ участников вебинаровлиды на обучение в smm школе

THE END

А теперь информация для владельцев #ВизиткаЯроша

Бонусы- Расписание наших событий:http://www.smmgroup.net/2014/02/webinar.html- Зарегистрируйтесь на SMM Школу до 01 июня с промокодом f2f и получите скидку 20%http://smm.shkola.co/- бесплатная помощь в автоматизации бизнес процессов - http://www.e-office.biz.ua/

Контактытелефон: +38 063 776-29-92e-mail: tkachenko@smmgroup.nethttp://www.slideshare.net/3dbroker