ИНСТРУМЕНТЫ СОВРЕМЕННОГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ

9 из 10 стартапов проваливаются проектов

on.wsj.com/13leVov

bit.ly/19oVmjQ

Бизнес-план/концепция

Разработка продукта

Альфа/Бета Тест

Запуск/ Первая поставка

КЛАССИЧЕСКИЙ СТАРТАП

идея Stealth режим

Релиз продукта

Провал Или

Разворот (pivot)

Разворот (pivot)

Цель

Стартап НЕ маленькая версия большой компании

Временная организация, созданная для поиска

масштабируемой бизнес-модели в условиях неопределенности

с целью быстрого роста

– Стивен Бланк, Эрик Рис, Пол Грэм

СТАРТАП

Гипотезы, гипотезы, гипотезы…

«Идея! Квадратные шляпы для квадратных голов!!!»

РАЗВИТИЕ ПОТРЕБИТЕЛЯ

CUSTOMER DEVELOPMENT Стивен Бланк

Поиск (Разведка) Customer Discovery

Проверка Customer Validation

Создание Customer Creation

Компания Company Building

ПОИСК ИСПОЛНЕНИЕ

CUSTOMER DEVELOPMENT

STOP STOP STOP

Разворот (Pivot)

“GET OUT OF THE BUILDING!”

- Стив Бланк

ИНТЕРВЬЮ CUSTOMER INTERVIEW

«Мы не придумывали «фичу для шера лайка котиков», а пошли от денег. До запуска проекта опросили 40 топов различных компаний: Mars, Samsung, PwC, «Сбербанк» и другие…»

– Алексей Ланкин, бывший региональный директор Groupon Russia

http://firrma.ru/data/interview/1278/

БЕРЕЖЛИВЫЙ СТАРТАП LEAN STARTUP

Эрик Рис

ГИПОТЕЗА

ЭКСПЕРИМЕНТДАННЫЕ

BUILD

MEASURE

LEARN

"Успех определяется количеством экспериментов, которые можно уложить

в 24 часа"

- Томас Эдисон

MVP

Минимальная версия продукта для проверки самых рискованных предположений о решении

(минимальней, чем вы думаете)

Мокапы, wireframes, 3D принтер…

“GET OUT OF THE BUILDING!”

LEAN STARTUP

Релиз MVP

Цель

идея Разворот (Pivot)

Разворот (Pivot)

!

ИДЕЯ

«Прыжок веры»

LEAN CANVAS Эш Мория

Lean Canvas (по-русски)

Lean Canvas создан Ash Maurya @ Spark59 (www.leancanvas.com). Адаптация Business Model Canvas от Alex Osterwalder (www.businessmodelgeneration). Перевод и адаптация на русский – Илья Королев (metabeta.ru)

ПРОБЛЕМА

Перечислите 3 главных проблемы. СУЩЕСТВУЮЩИЕ АЛЬТЕРНАТИВЫ

Как решается проблема(ы) сейчас?

РЕШЕНИЕ

Опишите возможные решения для каждой из проблем (3 ключевых фичи).

УНИКАЛЬНАЯ ЦЕННОСТЬ ПРЕДЛОЖЕНИЯ

Одним предложением опишите, чем вы отличаетесь, и почему на вас вообще стоит обратить внимание.

НЕРЫНОЧНОЕ КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО

Не может быть легко скопировано или куплено (ваш супер секретный соус).

СЕГМЕНТЫ КЛИЕНТОВ (ПОТРЕБИТЕЛЕЙ)

Перечислите ваших целевой клиент/потребителей и пользователей. РАННИЕ ПОСЛЕДОВАТЕЛИ

Опишите вашего идеального клиента/потребителя

КЛЮЧЕВЫЕ МЕТРИКИ

(Привлечение) Acquisition (Активация) Activation (удержание) Retention (доход) Revenue (Рекомендация) Referral

КАНАЛЫ

Как клиент о вас узнает (путь до клиента).

СТРУКТУРА РАСХОДОВ

Статьи расходов Стоимость привлечения Клиента (CAC) Расходы на персонал и пр.

ПОТОКИ ВЫРУЧКИ

Как вы делаете деньги Жизненная ценность клиента (LTV) Выручка Маржинальность

1 2 3

4

5

6 7

8

9

Lean Canvas (по-русски)

Lean Canvas создан Ash Maurya @ Spark59 (www.leancanvas.com). Адаптация Business Model Canvas от Alex Osterwalder (www.businessmodelgeneration). Перевод и адаптация на русский – Илья Королев (metabeta.ru)

ПРОБЛЕМА

Перечислите 3 главных проблемы. СУЩЕСТВУЮЩИЕ АЛЬТЕРНАТИВЫ

Как решается проблема(ы) сейчас?

РЕШЕНИЕ

Опишите возможные решения для каждой из проблем (3 ключевых фичи).

УНИКАЛЬНАЯ ЦЕННОСТЬ ПРЕДЛОЖЕНИЯ

Одним предложением опишите, чем вы отличаетесь, и почему на вас вообще стоит обратить внимание.

НЕРЫНОЧНОЕ КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО

Не может быть легко скопировано или куплено (ваш супер секретный соус).

СЕГМЕНТЫ КЛИЕНТОВ (ПОТРЕБИТЕЛЕЙ)

Перечислите ваших целевой клиент/потребителей и пользователей. РАННИЕ ПОСЛЕДОВАТЕЛИ

Опишите вашего идеального клиента/потребителя

КЛЮЧЕВЫЕ МЕТРИКИ

(Привлечение) Acquisition (Активация) Activation (удержание) Retention (доход) Revenue (Рекомендация) Referral

КАНАЛЫ

Как клиент о вас узнает (путь до клиента).

СТРУКТУРА РАСХОДОВ

Статьи расходов Стоимость привлечения Клиента (CAC) Расходы на персонал и пр.

ПОТОКИ ВЫРУЧКИ

Как вы делаете деньги Жизненная ценность клиента (LTV) Выручка Маржинальность

Гипотеза

Гипотеза

Гипотеза

Гипотеза

Гипотеза Гипотеза

Гипотеза

Стив Бланк (Steve Blank) Эрик Рис (Eric Ries)

Эш Мория (Ash Maurya)

РЕКОМЕНДУЕМ К ПРОЧТЕНИЮ

Роб Фитцпатрик (Rob Fitzpatrick)

Илья Королев

e-mail: ilya.korolev@gmail.com linkedin: linkedin.com/in/ilyakorolev

facebook: facebook.com/ikorolev

Startup Development bit.ly/fbstartupdev