Лидогенерация.Как это работает?

Что такое «лидогенерация»?

Профессиональный взгляд

Lead = наводка / потенциальный клиентв области маркетинга

В интернет-маркетинге – запрос / заявка от потенциального клиента

Взгляд рекламодателя

Lead это:• совершенная продажа;• выполненный заказ (оплачен и доставлен)• и т.д.

Формат оплаты рекламы

P4P (Pay For Placement) = время

CPM (Cost Per Mile) = показы / внимание аудитории

CPC (Cost Per Click) = посетитель / пот. клиент

CPA (Cost Per Action) = целевое действие

CPS (Cost Per Sales) = агентский %

Глубина формата CPA

CPACPL

CPOCPI

…

CPL (Cost Per Lead) – оплата за заявку/запрос от клиентаCPO (Cost Per Order) – оформленный заказCPI (Cost Per Install) – оплата за установку

Так что же такое «лидогенерация»?

Лидогенерация – целенаправленный маркетинг!Не формат оплаты рекламы!

Лид / не лидЛид / CPL / PPL Целевое действие / CPA / PPA

• Заявка потенциального клиента.• Обратный звонок.

• Регистрация на сайте рекламодателя• Оформление заказа в интернет-

магазине.• Загрузка/установка приложения.• Просмотр видео-ролика.• Достижение уровня в онлайн-игре.• Привлечение подписчика в рассылку.• и т.д.

% с продаж = CPS (Cost Per Sales) = разделение прибыли = Revenue Share

Форматы оплаты и типы клиентов

CPSCPACPLCPM CPC

Что такое эффективная лидогенерация?

1. Качественная продающая страница

+62.0%

* по данным abtests.com

Мелочи тоже важны!

25,3%

* по данным abtests.com

Мелочи тоже важны!

47,8%

+ 90%

* по данным abtests.com

2. Простой и понятный продукт

3. Отлаженные бизнес-процессы.

4. Источники трафика.

SEO«Таргетинг»

SMO

«Медийка»

«Контекс

т»

«Тов

арка

»

«Партнерка»

Есть вопросы?

Михаил ГаркуновРуководитель службы маркетинга и продаж

+7 (495) 775-51-45 #131marketing@mixmarket.biz

http://mixmarket.biz

facebook.com/mgarkunov twitter.com/mgarkunov