レビューサイト活用の重要性と効果測定 公開版
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2013年4月9日の「【代々木系】「スマホアプリのSEO/ASOセミナー」~広告バナーやリワードに頼らず集客する方法~」にてお話させて頂いた際の資料です。 http://atnd.org/event/yoyogikei130329TRANSCRIPT
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【代々木系】「スマホアプリのSEO/ASOセミナー」~広告バナーやリワードに頼らず集客する方法~
レビューサイト活用の重要性と効果測定
2013年4月9日
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自己紹介
自己紹介
経歴 2003年 株式会社アイエスアイ 入社 アイフルサイトにいたお姉さんの中の人とかいろいろ。
2005年 株式会社ライブレボリューション 入社 純広告、アフィリエイト、リスティングのメディア統括を歴任。 広告効果測定システムの機能と仕様設計。
2010年 株式会社ドワンゴ 入社 ニコニコ公式生放送の編成と数値まわりをごにょごにょ。
2012年 アドイノベーション株式会社 入社
アドイノベーション株式会社 執行役員 CMO兼 CKO
細川 竜馬(ほそかわ りょうま)
Twitter @ryomania Facebook https://www.facebook.com/ryoma.hosokawa
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iPhoneアプリのプロモーション方法2013 2013年2月発表
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本質的な指標
直近のDL状況をもとに判断 *ランキングロジックは常に変化
=Day*8+(Day-1)*5+(Day-2)*5+(Day-3)*2… *現状ではユーザーのアクティブ性も考慮されており、直近のDL数が反映される傾向にある
おさらい…
ユーザーのアクティブ性
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つまり…
DAU
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マネタイズはDAUから
①課金転換率の母数 ②広告収益のimp数に影響 ③ランキングロジックの重要な指標
DAU(Daily Active User)
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アプリを理解してDLするため、 アクティブユーザーになりやすい。
レビューサイト記事のメリット
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リワードでのDL数
リワードでDLしたユーザのDAU
レビューでのDL数
レビューでDLしたユーザのDAU
経過 日数
※弊社調べ
獲得ユーザーDAU比較
DAU落ちない→
DAU差
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ユーザー残存率
経過日数 リワード 自然流入 レビュー
10 7% 22% 21%
15 1% 7% 16%
20 1% 5% 12%
25 1% 4% 12%
30 1% 4% 11%
※弊社調べ
ほぼ0へ 残る 減っていく
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レビュー広告の使い方
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レビュー広告の特長
広告が永続するコンテンツになる。
検索流入も期待できる。
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広告の効果
インストールまで
インストールから
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インストールまで
特集ページをねらえ!
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特集ページ
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検索上位になったり
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検索上位になったり
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実際のPV遷移例
2012年9月18日に公開されたAppBank特集ページへの 検索エンジン経由の日別PV数
公開から60日間で27万PV超!
※AppBank様のご協力により算出しています。
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特集ページ
鋭意、広告メニュー化中!
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インストールから
既存ユーザーを掘り起こす
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タイアップでコンテンツを作る
ストーリー性を持たせた複数の記事 サイト内誘導を強化
TOPページ誘導枠 記事広告
1つのアプリに対し、 複数回に渡って記事を作成
概要紹介
攻略
無料で挑戦
まとめ
アップデート情報
TOPページの誘導枠
まとめページ誘導枠
まとめページの誘導枠
最新アプリ系記事
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タイアップ
ここまでだと載っただけ
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タイアップを使いたおす
アプリ使ってるユーザーに見てもらう
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既存向けの情報のありか
例えば、2chスレ
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既存向けの情報のありか
例えば、攻略wiki ※4月7日にiOS売上ランキング(日本)で、50位前後にいたアプリ名を検索して上位に表示されたものです。
過疎ってる風な印象…
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外部からの受け皿コンテンツ
【PCサイト】
【SPサイト】 【iPhoneアプリ】
『ゲームセイバー』のゲーム攻略連載 スマホゲームユーザーの「ガイドサイト」
・1アプリについての記事を 6本~10本程度、アップしていく。
・検索エンジンにインデックスされることを意識したサイト/ページ構造。
・初心者/検索ユーザーが閲覧することを意識したコンテンツ
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外部からの受け皿コンテンツ
【事例:にゃんこ大戦争 攻略連載 週毎総PV数/記事公開本数】
検索経由PV数(左軸)
累計記事本数(右軸)
検索経由以外のPV数(左軸)
累計90万PV以上! 検索経由PV 60%以上!
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キーワード 訪問数
ハッピーストリート 34,561
ハッピーストリート ダンジョン 15,859
ハッピーストリート 攻略 13,015
ハッピーストリート 月の石 6,821
ハッピーストリート 石 6,803
ハッピーストリート 魔法の石 5,716
ハッピーストリート 友達 5,285
ハッピーストリート コンボ 4,134
ハッピーストリート エーデルワイス 3,819
ハッピーストリート 光るキノコ 3,108
ハッピーストリート ダンジョン 遊び方 2,575
ハッピーストリート 洞窟 2,526
ハッピーストリート フルーズ 2,446
ハッピーストリート攻略 2,155
ハッピーストリート 山の入り口 2,010
ハッピーストリート 山 1,747
ハッピーストリート ホテル 1,692
ハッピーストリート 発掘場 1,430
ハッピーストリート ちょうちん魚 1,396
ハッピーストリート 石の作り方 1,294
ハッピーストリート クリスマスツリー 1,267
ハッピーストリート 肥料 1,202
ハッピーストリート 水車 1,197
ハッピーストリート 魔法の石 作り方 1,176
ハッピーストリート 石窯 1,135
ハッピーストリート ココナッツ 1,102
ハッピーストリート トンカチ 1,067
ハッピーストリート 友達登録 985
ハッピーストリート 石 作り方 966
ダンジョン ハッピーストリート 813
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実際どんなユーザーが来ているか
ハッピストリートの攻略ページに 来訪した際の検索KW
当該アプリの初心者(と思われる)の 検索KWが分かる
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タイアップ
エンゲージメントにも大きく貢献
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こんな効果計測も出来ます
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効果計測システム
アプリ内計測 3
1 一元管理 広告効果測定 2
ROI(投資回収率) 4
アドストア・トラッキングは、広告担当者がPDCAを回して、 広告の投資効果を上げる活動を最大限に支援できるツールです。
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効果計測システム
国内・海外主要ネットワーク50媒体以上と連携 ワンタグ・1SDK機能でご出稿いただけます。
※現在、海外媒体はCV数がAdStoreTrackingのレポート画面でご確認できません。ご確認は媒体の管理画面からお願いいたします。
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効果計測
「インストールから」の動きを追え!
継続率
媒体別MAU
アクションの詳細設定
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効果計測:継続率
アプリの初回起動日から翌日・2日後など最長7日後までのアプリの起動率が媒体別に確認出来ます。
※ユーザ分析(媒体別MAU)はスマートフォンアプリのみ計測が可能です。 表示は起動回数ではなく起動ユーザ数になります。
※データはサンプルです。
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効果計測:媒体別MAU
アプリの媒体別MAUの初回起動数、再起動数の確認が出来ます。
新規ユーザ:対象月にアプリをインストールし、起動したユーザ数 再来訪ユーザ:対象月に一度でもアプリを起動したことがあるユーザ数 ユニークユーザ:新規ユーザ数+再来訪ユーザ ※ユーザ分析(媒体別MAU)はスマートフォンアプリのみ計測が可能です。 表示は起動回数ではなく起動ユーザ数になります。
※データはサンプルです。
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効果計測:アクションの詳細設定
アプリ内アクションに、「課金/非課金」・「購入/利用」などの設定が
可能です。
例えば…
課金ではないがチュートリアル完了までといったアクションや、
実際にユーザーがお金を使った「ポイント購入」、
お金は支払っていないけどポイントを使った「ポイント利用」
のみの抽出なども可能に。
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今日のまとめ
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今日のまとめ
・レビュー媒体は、単独のレビュー記事だけでなく、特集なども狙う。
・タイアップ/連載などは、リンクバックなどで活用する。検索ユーザーの受け皿コンテンツにもなる。
・ 【宣伝乙】 「インストールから」の効果分析には、Adstore Tracking。
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ご清聴ありがとうございました。