درآمدی بر استارتاپ ناب - دانشکده کارآفرینی

105
ارتاپ نابآمدی بر است درنمزاده ناصر غا. . www BusinessOfSoftware ir @ghanemzadeh

Upload: nasser-ghanemzadeh

Post on 01-Dec-2014

1.684 views

Category:

Business


1 download

DESCRIPTION

اسلایدهای سمینار ۲۹ مرداد دانشکده کارآفرینی دانشگاه تهران

TRANSCRIPT

Page 1: درآمدی بر استارتاپ ناب - دانشکده کارآفرینی

درآمدی بر استارتاپ ناب

ناصر غانم‌زاده

. .www BusinessOfSoftware ir

@ghanemzadeh

Page 2: درآمدی بر استارتاپ ناب - دانشکده کارآفرینی

استیو بلنکاستارتاپ سازمانی است موقتی

که در جستجوی مدل کسب‌وکاری گسترش‌پذیر، تکرارپذیر و سود ده است

@ghanemzadeh

Page 3: درآمدی بر استارتاپ ناب - دانشکده کارآفرینی

سه مرحله یک استارتاپ

@ghanemzadeh

Page 4: درآمدی بر استارتاپ ناب - دانشکده کارآفرینی

سه مرحله یک استارتاپ

@ghanemzadeh

Page 5: درآمدی بر استارتاپ ناب - دانشکده کارآفرینی

@ghanemzadeh

Page 6: درآمدی بر استارتاپ ناب - دانشکده کارآفرینی

سه مرحله یک استارتاپ

@ghanemzadeh

آیا مساله‌ای که ارزش حل دارد، دارم؟

Page 7: درآمدی بر استارتاپ ناب - دانشکده کارآفرینی

سه مرحله یک استارتاپ

@ghanemzadeh

آیا چیزی که مردم می‌خواهند ساخته‌ام؟

Page 8: درآمدی بر استارتاپ ناب - دانشکده کارآفرینی

سه مرحله یک استارتاپ

@ghanemzadeh

چگونه به رشد شتاب دهم؟

Page 9: درآمدی بر استارتاپ ناب - دانشکده کارآفرینی

سه مرحله یک استارتاپ

@ghanemzadeh

اجراجستجو

Page 10: درآمدی بر استارتاپ ناب - دانشکده کارآفرینی

همخوانی محصول/ بازار

هنگامیکه محصول تقاضای قوی از سوی مشتریانی مشتاق از خود نشان می‌دهد که نشان دهنده بازاری رو به رشد و بزرگ است.

@ghanemzadeh

Page 11: درآمدی بر استارتاپ ناب - دانشکده کارآفرینی

@ghanemzadeh

زمان

مدرآ

/ دال

تقباس

همخوانی مساله‌/راه‌حل همخوانی محصول/بازار

Page 12: درآمدی بر استارتاپ ناب - دانشکده کارآفرینی

@ghanemzadeh

Page 13: درآمدی بر استارتاپ ناب - دانشکده کارآفرینی

@ghanemzadeh

کافه بازار

Page 14: درآمدی بر استارتاپ ناب - دانشکده کارآفرینی

@ghanemzadeh

زمان

مدرآ

/ دال

تقباس

همخوانی مساله‌/راه‌حل همخوانی محصول/بازار

حیاتی ترین بخش عمر استارتاپ

Page 15: درآمدی بر استارتاپ ناب - دانشکده کارآفرینی

@ghanemzadeh

زمان

مدرآ

/ دال

تقباس

همخوانی مساله‌/راه‌حل همخوانی محصول/بازار

حیاتی ترین بخش عمر استارتاپ

از مهمترین فعالیت‌های این بخش استمصاحبه با مشتریان

Page 16: درآمدی بر استارتاپ ناب - دانشکده کارآفرینی

http://bit.ly/CustDevFa

Page 17: درآمدی بر استارتاپ ناب - دانشکده کارآفرینی

Problem Solution Process? ? ?

@ghanemzadeh

Page 18: درآمدی بر استارتاپ ناب - دانشکده کارآفرینی

Problem Solution ProcessKnown Known Waterfall or Agile

@ghanemzadeh

Page 19: درآمدی بر استارتاپ ناب - دانشکده کارآفرینی

Problem Solution ProcessKnown Known Waterfall or Agile

Known Unknown Agile

@ghanemzadeh

Page 20: درآمدی بر استارتاپ ناب - دانشکده کارآفرینی

Problem Solution ProcessKnown Known Waterfall or Agile

Known Unknown Agile

Unknown Unknown Lean Startup

@ghanemzadeh

Page 21: درآمدی بر استارتاپ ناب - دانشکده کارآفرینی
Page 22: درآمدی بر استارتاپ ناب - دانشکده کارآفرینی
Page 23: درآمدی بر استارتاپ ناب - دانشکده کارآفرینی
Page 24: درآمدی بر استارتاپ ناب - دانشکده کارآفرینی
Page 25: درآمدی بر استارتاپ ناب - دانشکده کارآفرینی
Page 26: درآمدی بر استارتاپ ناب - دانشکده کارآفرینی
Page 27: درآمدی بر استارتاپ ناب - دانشکده کارآفرینی
Page 28: درآمدی بر استارتاپ ناب - دانشکده کارآفرینی
Page 29: درآمدی بر استارتاپ ناب - دانشکده کارآفرینی

@ghanemzadeh

Page 30: درآمدی بر استارتاپ ناب - دانشکده کارآفرینی

The Lean Startup

ریشه‌ها

@ghanemzadeh

Page 31: درآمدی بر استارتاپ ناب - دانشکده کارآفرینی

بسیاری از ایده‌های خوب شکست می‌خورند.

@ghanemzadeh

Page 32: درآمدی بر استارتاپ ناب - دانشکده کارآفرینی

سال می‌مانند.۵کسب‌وکارها بیش از ۳۰٪

تبدیل به محصول می‌شود. ایده۵۸ از ۱

بازگشت‌سرمایه را بیشتر برآورد کرده‌اند. استارتاپ‌ها۸۰٪

@ghanemzadeh

Page 33: درآمدی بر استارتاپ ناب - دانشکده کارآفرینی

همه برنامه‌ای دارند، تا اینکه مشتی به صورتشان برخورد کند.

مایک تایسون

@ghanemzadeh

Page 34: درآمدی بر استارتاپ ناب - دانشکده کارآفرینی

موفقیت استارتاپ‌ها می‌تواند مهندسی شود.

@ghanemzadeh@ghanemzadeh

Page 35: درآمدی بر استارتاپ ناب - دانشکده کارآفرینی

راه‌حل: نامشخص مساله: نامشخص

فرضیات،آزمایش‌ها،

یافته‌ها

داده‌ها،بازخورد،یافته‌ها

چرخشساخت چابک محصول

کشفمشتری

اعتبارسنجیمشتری

خلقمشتری

ساختشرکت

مشتری سازیهمخوانیمساله/راه‌حل

همخوانیمحصول/

بازار

گسترش

Credit:Claudio Perrone, @agilesensei

Page 36: درآمدی بر استارتاپ ناب - دانشکده کارآفرینی

@ghanemzadeh

Page 37: درآمدی بر استارتاپ ناب - دانشکده کارآفرینی

راه‌حل: نامشخص مساله: نامشخص

فرضیات،آزمایش‌ها،

یافته‌ها

داده‌ها،بازخورد،یافته‌ها

چرخشساخت چابک محصول

کشفمشتری

اعتبارسنجیمشتری

خلقمشتری

ساختشرکت

مشتری سازیهمخوانیمساله/راه‌حل

همخوانیمحصول/

بازار

گسترش

Credit:Claudio Perrone, @agilesensei

Page 38: درآمدی بر استارتاپ ناب - دانشکده کارآفرینی

استارتاپ چیست؟

استارتاپ=

آزمایش

@ghanemzadeh

Page 39: درآمدی بر استارتاپ ناب - دانشکده کارآفرینی

برای پایه‌گذاران۱آموزه

واحد پیشرفت کارآفرینانیادگیری است، نه اجرا

@ghanemzadeh

Page 40: درآمدی بر استارتاپ ناب - دانشکده کارآفرینی

زندگی کوتاه‌تر از آن است که وقت خود را برای ساختن چیزی که کسی نمی‌خواهد تلف کنیم.

@ghanemzadeh

Page 41: درآمدی بر استارتاپ ناب - دانشکده کارآفرینی

اتل ف (مودا)هر فعالیتی که مصر ف کننده منابع است و ارزشی ایجاد نمی‌کند.

@ghanemzadeh

Page 42: درآمدی بر استارتاپ ناب - دانشکده کارآفرینی

برای پایه‌گذاران۲آموزه

حذ ف اتل فساخت چیزی که کسی نمی‌خواهد بدترین گونه اتل ف است

@ghanemzadeh

Page 43: درآمدی بر استارتاپ ناب - دانشکده کارآفرینی

است سرعت برندهاگر بتوانیم زمان میان چرخش‌ها را کم کنیم

می‌توانیم شانس موفقیت را بال ببریم

پیش از آنکه پول‌مان ته بکشد

@ghanemzadeh

Page 44: درآمدی بر استارتاپ ناب - دانشکده کارآفرینی

مشتریان به راه‌حل شما اهمیت نمی‌دهند. آنها نگران مساله خود هستند.

دیو مک‌کلور

@ghanemzadeh

Page 45: درآمدی بر استارتاپ ناب - دانشکده کارآفرینی

«مشتریان نمی‌دانند که چه می‌خواهند.»کتاب پیاده‌سازی ناب

@ghanemzadeh

Page 46: درآمدی بر استارتاپ ناب - دانشکده کارآفرینی

اگر از مردم پرسیده بودم که چه می‌خواهند، آن‌ها پاسخ داده بودند اسب‌هایی سریع‌تر.

هنری فورد

@ghanemzadeh

Page 47: درآمدی بر استارتاپ ناب - دانشکده کارآفرینی

کار مشتری‌ نیست که بداند چه می‌خواهد.استیو جابز

@ghanemzadeh

Page 48: درآمدی بر استارتاپ ناب - دانشکده کارآفرینی

)GOOBاز ساختمان بیرون بزنید. (استیو بلنک

@ghanemzadeh

Page 49: درآمدی بر استارتاپ ناب - دانشکده کارآفرینی

زمان کلی چرخش درون حلقه را حداقل کنید

@ghanemzadeh

Page 50: درآمدی بر استارتاپ ناب - دانشکده کارآفرینی

@ghanemzadeh

Page 51: درآمدی بر استارتاپ ناب - دانشکده کارآفرینی

@ghanemzadeh

Page 52: درآمدی بر استارتاپ ناب - دانشکده کارآفرینی

برای پایه‌گذاران۳آموزه

بالی درختان قصر نسازیداز چند تکه پالت و نردبان آغاز کنید.

Page 53: درآمدی بر استارتاپ ناب - دانشکده کارآفرینی

ک.ب.س و بدون ترمز۳۲ با سرعت ۱۸۹۶کمینه ماشین پذیرفتنی هنری فورد، سال

@ghanemzadeh

Page 54: درآمدی بر استارتاپ ناب - دانشکده کارآفرینی

@ghanemzadeh

Page 55: درآمدی بر استارتاپ ناب - دانشکده کارآفرینی

MVPبرخی انواع

Landing PageVideosConciergeWizard of OZ

@ghanemzadeh

Page 56: درآمدی بر استارتاپ ناب - دانشکده کارآفرینی

MVPبرخی انواع

Landing Page

VideosConciergeWizard of OZ

@ghanemzadeh

Page 57: درآمدی بر استارتاپ ناب - دانشکده کارآفرینی

@ghanemzadeh

Page 58: درآمدی بر استارتاپ ناب - دانشکده کارآفرینی

@ghanemzadeh

Page 59: درآمدی بر استارتاپ ناب - دانشکده کارآفرینی

@ghanemzadeh

Page 60: درآمدی بر استارتاپ ناب - دانشکده کارآفرینی

@ghanemzadeh

Page 61: درآمدی بر استارتاپ ناب - دانشکده کارآفرینی

MVPبرخی انواع

Landing Page

Videos

ConciergeWizard of OZ

@ghanemzadeh

Page 62: درآمدی بر استارتاپ ناب - دانشکده کارآفرینی

@ghanemzadeh

Page 63: درآمدی بر استارتاپ ناب - دانشکده کارآفرینی

MVPبرخی انواع

Landing PageVideos

Concierge

Wizard of OZ

@ghanemzadeh

Page 64: درآمدی بر استارتاپ ناب - دانشکده کارآفرینی

@ghanemzadeh

Page 65: درآمدی بر استارتاپ ناب - دانشکده کارآفرینی

Big Plans• Top chains in 50

states• Every store per

chain• All Sale items per

store

MVP• Only care about 1

store• Made sure that our

first 10 users shopped at that store

• Protein drives dinner decision

35,000 StoresOver 1.5M Sale Items

1 Store5 Sale Items

13,000+ StoresOver 400K Sale Items@ghanemzadeh

Page 66: درآمدی بر استارتاپ ناب - دانشکده کارآفرینی

@ghanemzadeh

Page 67: درآمدی بر استارتاپ ناب - دانشکده کارآفرینی

MVPبرخی انواع

Landing PageVideosConcierge

Wizard of OZ

@ghanemzadeh

Page 68: درآمدی بر استارتاپ ناب - دانشکده کارآفرینی

زُاز جادوگر شهر

@ghanemzadeh

Page 69: درآمدی بر استارتاپ ناب - دانشکده کارآفرینی

@ghanemzadeh

Page 70: درآمدی بر استارتاپ ناب - دانشکده کارآفرینی

برای پایه‌گذاران۴آموزه

همانقدر که ساخت محصول مهم استساخت مشتریان هم مهم است

@ghanemzadeh@ghanemzadeh

Page 71: درآمدی بر استارتاپ ناب - دانشکده کارآفرینی

وعده استارتاپ ناببه جای ساخت استارتاپ‌های خود برپایه باورهای نادرست

می‌توانیم با واقعیت‌ها و دانش آن‌ها را جهت‌دهی کنیم.

Page 72: درآمدی بر استارتاپ ناب - دانشکده کارآفرینی

@ghanemzadeh@ghanemzadeh

Page 73: درآمدی بر استارتاپ ناب - دانشکده کارآفرینی

@ghanemzadeh

Page 74: درآمدی بر استارتاپ ناب - دانشکده کارآفرینی

@ghanemzadeh

Page 75: درآمدی بر استارتاپ ناب - دانشکده کارآفرینی

@ghanemzadeh@ghanemzadeh

Page 76: درآمدی بر استارتاپ ناب - دانشکده کارآفرینی

@ghanemzadeh

Page 77: درآمدی بر استارتاپ ناب - دانشکده کارآفرینی

@ghanemzadeh

Page 78: درآمدی بر استارتاپ ناب - دانشکده کارآفرینی

@ghanemzadeh

Page 79: درآمدی بر استارتاپ ناب - دانشکده کارآفرینی

@ghanemzadeh

Page 80: درآمدی بر استارتاپ ناب - دانشکده کارآفرینی

@ghanemzadeh@ghanemzadeh

Page 81: درآمدی بر استارتاپ ناب - دانشکده کارآفرینی

@ghanemzadeh

Page 82: درآمدی بر استارتاپ ناب - دانشکده کارآفرینی

نیستاستارتاپ‌ها «محصول» شما محصول

@ghanemzadeh

Page 83: درآمدی بر استارتاپ ناب - دانشکده کارآفرینی

شما محصول استمدل کسب‌وکار

@ghanemzadeh

Page 84: درآمدی بر استارتاپ ناب - دانشکده کارآفرینی

@ghanemzadeh

Page 85: درآمدی بر استارتاپ ناب - دانشکده کارآفرینی

@ghanemzadeh@ghanemzadeh

Page 86: درآمدی بر استارتاپ ناب - دانشکده کارآفرینی

@ghanemzadeh@ghanemzadeh

Page 87: درآمدی بر استارتاپ ناب - دانشکده کارآفرینی

@ghanemzadeh

Page 88: درآمدی بر استارتاپ ناب - دانشکده کارآفرینی

@ghanemzadeh

Page 89: درآمدی بر استارتاپ ناب - دانشکده کارآفرینی

@ghanemzadeh

Page 90: درآمدی بر استارتاپ ناب - دانشکده کارآفرینی

@ghanemzadeh

Page 91: درآمدی بر استارتاپ ناب - دانشکده کارآفرینی

@ghanemzadeh

Page 92: درآمدی بر استارتاپ ناب - دانشکده کارآفرینی

@ghanemzadeh

Page 93: درآمدی بر استارتاپ ناب - دانشکده کارآفرینی

بوم نوپای ناب

۳ ۹

۵۸

۴۲ ۱

۶۷@ghanemzadeh

Page 94: درآمدی بر استارتاپ ناب - دانشکده کارآفرینی

مساله و بخش مشتریان

. مشتریان را تعریف کنید۱

. پذیرندگان آغازین را شناسایی کنید۲

. یک تا سه مساله مهم‌تر را بیان کنید.۳

. جایگزین‌های موجود را شناسایی کنید.۳

@ghanemzadeh

Page 95: درآمدی بر استارتاپ ناب - دانشکده کارآفرینی

ارزش پیشنهادی یکتا

ارزش هستید و متفاوتپیام منحصر به فرد، روشن و گیرا که بیان می‌کند چرا شما

توجه را دارید.

@ghanemzadeh

Page 96: درآمدی بر استارتاپ ناب - دانشکده کارآفرینی

راه‌حل

. فعل برای این قسمت زیاد وقت نگذارید۱

. برای هر مساله یک راه‌حل ممکن بیان کنید۲

@ghanemzadeh

Page 97: درآمدی بر استارتاپ ناب - دانشکده کارآفرینی

کانال‌ها

به‌سوی مشتریان کنید.مسیری شروع به ساخت و تست روز نخستاز

@ghanemzadeh

Page 98: درآمدی بر استارتاپ ناب - دانشکده کارآفرینی

جریان درآمد و ساختار هزینه‌ها

تست کنید.زودقیمت‌گذاری را

@ghanemzadeh

Page 99: درآمدی بر استارتاپ ناب - دانشکده کارآفرینی

پول گرفتن نخستین گونه اعتبارسنجی است

@ghanemzadeh

Page 100: درآمدی بر استارتاپ ناب - دانشکده کارآفرینی

برای پایه‌گذاران۵آموزه

برای اینکه موفق شوید، نیاز دارید پول دربیاورید

تا زمانیکه مشتریان به شما پول ندهند، ایده شما معتبر نشده است

@ghanemzadeh

Page 101: درآمدی بر استارتاپ ناب - دانشکده کارآفرینی

سنجه‌های کلیدی

کلیدی که به شما می‌گویند کسب‌وکار شما چگونه پیش می‌رود.عددهای

@ghanemzadeh

Page 102: درآمدی بر استارتاپ ناب - دانشکده کارآفرینی

سنجه‌های کلیدی

کاربران چگونه شما را می‌یابند؟

آیا کاربران تجربه اول عالی دارند؟

آیا کاربران باز می‌گردند؟

چگونه پول در می‌آورید؟

آیا کاربران به دیگران می‌گویند؟

@ghanemzadeh

Page 103: درآمدی بر استارتاپ ناب - دانشکده کارآفرینی

برتری مطلق

شود.به‌سادگی نمی‌تواند کپی یا خریداریبرتری مطلق واقعی چیزی است که

@ghanemzadeh

Page 104: درآمدی بر استارتاپ ناب - دانشکده کارآفرینی

برتری مطلق. اطلعات داخلی۱

. نفوذ شخصی (آتوریته)۲

. تیم رویایی۳

. مشتریان کنونی۴

. استفاده آدم‌های مشهور۵

. اثر شبکه‌ای زیاد۶

. جامعه کاربری۷

)SEO. رتبه جستجوی ذاتی (۸

. پتنت (گاهی)۹

. ارزش‌های اصلی۱۰

@ghanemzadeh

Page 105: درآمدی بر استارتاپ ناب - دانشکده کارآفرینی

ناصر غانم زاده

. .www BusinessOfSoftware ir

@ghanemzadeh