"Секретная" формула сайта: работаем, чтобы...
DESCRIPTION
Размышления о том, как влияет конверсия сайта на окупаемость рекламый в интернете.TRANSCRIPT
«Секретная» формула сайта. Работаем, чтобы зарабатывать!
Евгений Молев[email protected]
Реклама — двигатель торговли
время
деньги
начало работ запуск проекта окупаемость
min
РАЗРАБОТКА РЕКЛАМА
Разработка — лишь верхушка айсберга!
Ежемесячные расходы на рекламуОвес нынче дорог, а реклама — еще дороже!
Могу ли я себе это позволить?Расходы или инвестиции?
От чего зависит бюджет?
Прибыль * 100%Рентабельность, % = --------------------------
Затраты
Цена за переход на сайт?
Конверсия посетителей в покупатели?
Средняя прибыль от продажи?.
Затраты-------------------- Цена клика
(Посетители + Вирусный эффект)* Конверсия Покупатели*Маржа — Затраты -------------------------------------------- Затраты
Кто возьмет билетов пачку...
Окупаемость инвестиций
Цена за клик:10 руб.
Конверсия:2 %
Маржа:1000 руб.
Что посеешь, то и пожнешь!
Зависим от цены «клика»
Инвестиции:15000 руб.
Конверсия:2 %
Маржа:2000 руб.
При средней цене 20 руб. за клик
рекламная кампания становится
убыточной!
SEO или контекстная реклама?
Зависим от торговой наценки
Инвестиции:15000 руб.
Конверсия:2 %
Цена клика:10 руб.
При средней марже менее 1000 руб.
рекламная кампания становится убыточной!
Зарабатывает тот, кто может продать дороже!
Зависим от качества сайта
Инвестиции:15000 руб.
Маржа:2000, руб.
Цена клика:10 руб.
Нет смысла начинать рекламную
кампанию, если конверсия сайта
ниже 1%!
Конверсия 2-4% в Рунете считается успехом!
Меняем торговую наценку
Инвестиции:15000 руб.
Цена клика:10 руб.Чем ниже торговая наценка, тем выше
требования к конверсии сайта.
Маржа: 500,руб.
Маржа: 5000,руб.
Голь на выдумки хитра :-)
Как увеличить прибыль?
Инвестиции:15000 руб.
Маржа:2000, руб.
Цена клика:10 руб.
Увеличениеконверсии на
0,1% увеличивает
прибыль от рекламы в среднем на
7,7%!
Лишь на конверсию сайта мы можем реально повлиять!
Что такое конверсия?
Кол-во выполнивших целевое действие * 100%Конверсия, % = ----------------------------------------------------------------------
Общее кол-во посетителей сайта
Коэффициент трансформации
Из чего складывается конверсия?
— Переходы на сайт с рекламы (CTR, CPM);— Целевое действие на продвигаемом сайте;
— Посещение конкретной страницы (Контакты и пр.);— Посещение определенного кол-ва страниц;— Регистрация пользователя на сайте;— Подписка на почтовую рассылку;— Заполнение формы обратной связи;— Запросы через он-лайн консультант;— Он-лайн покупка в интернет-магазине;— Звонок на номер телефона, указанный на сайте;
— Совершение транзакции;— Повторные заказы и рекомендации;
Воронка продаж
От чего зависит конверсия?
— Релевантность поисковому запросу;— Внешний вид;— Информационное наполнение;— Удобство интерфейса;— Техническое состояние;
От перемены мест слагаемых, сумма меняется!
А ты купи бегемота?!Слон полосатый, редкий, очень любит рыбий жир.
Бегемот? Нет, не слышалиИ откуда здесь африканские названия...
«Встречают по одежке!” (ц)
Примерно 50% посетителей
никогда не вернется
на сайт, который не
понравился имс точки зрения
дизайна
Примерно 50% пользователей
решает остаться на сайте только исходя
из его дизайна, и делает это
в течение 2-3-х секунд
Где-то мы это уже видели.
Call-To-Action элементыПозови меня с собой...
Не читают, но любят
Короткий текст
совершенно не обязательно работает хуже
длинного. Это предмет
исследований!
Лучше короткий
уникальныйпродающий
текст,чем длинный
бессвязныйи бесполезный!
Чукча не читатель, чукча — писатель!
Грамотность вызывает уважениеИ опыт — сын ошибок трудных...
Фотографии, кнопки, фон
Крупныефотографии
товаров,CTA-элементы
и фоновые изображенияувеличивают конверсию!
Размытоене уникальное
изображениене увеличитконверсию
даже если будетгигантских размеров!
Размер имеет значение!
Анатомия посадочных страниц
— Заголовок страницы;— Основное изображение;— «Центр сбора информации»;— Call-To-Action элемент;— Выгоды от предложения;— Отзывы потребителей;— Дополнительный CTA-элемент;
Хотите выиграть в лотерею?
На каждый запрос — лендингА лотерейный билетик уже купили?
Реклама несуществующего сайтаСолдат спит, а служба идет.
Загрузка на раз-два-триКто первый встал, того и тапки.
Хочешь получить то, чего никогда не было? Начни делать то, чего никогда не делал...
Короткий — не всегда быстрый
анализ
контент
ТЗ
дизайн
кодинг
тесты
PR
Прямо пойдешь — коня потеряешь!
Сколько Вы теряете из-за низкой конверсии?
Стоимость разработки сайта
100 тыс. руб.(те же 100 тыс. руб. в год).
Стоимость продвижения сайта
20 тыс. руб. в мес.(240 тыс. руб. в год).
Для агентства продвижение и реклама выгоднее, чем разработка!
Тратим время — теряем деньги
время
деньги
начало работ окупаемость
потеря времени
запуск проекта
потеря денег
потеря времени
РАЗРАБОТКА РЕКЛАМА
Экономить или зарабатывать?
http://burbon.ru/upload/Brief_burbon.doc
Благодарю за терпение :-)Мы растим конверсию!