"Инвестируй в себя. Стань экспертом. Продавай себя...
DESCRIPTION
Тезисы по теме "Инвестируй в себя. Стань экспертом. Продавай себя дорого!" моего выступления на Фестивале Денег, который прошел в Виннице 24 февраля 2013 года. Подробнее на моем блоге: http://ulyanov.com/poleznoe/prodavay-sebya-dorogo.htmlTRANSCRIPT
www.ULYANOV.com
Инвестируй в себя. Стань экспертом. Продавай себя дорого!
февраль 2013
www.ULYANOV.com
Зачем?
Потому что
Мы хотим заниматься любимым делом и получать за это достойную оплату
www.ULYANOV.com
Большой МИНУС
Нам придется много думать и работать
www.ULYANOV.com
Есть ЭКСПЕРТЫ и СПЕЦИАЛИСТЫ
кто они?
“специалисты” эксперты
www.ULYANOV.com
КАКИЕ бывают ЭКСПЕРТЫ
в жизни и мифах?
www.ULYANOV.com
БАЙКА или ЖИЗНЬ?!
Сломалась машинаЭксперт ударил и назвал сумму за ремонт - 10К— 10 000 — за один удар молотком? — За удар молотком — 1, а 9 999 за то, что знал, где ударить.
www.ULYANOV.com
КАКИЕ бывают ЭКСПЕРТЫ
www.ULYANOV.com
www.ULYANOV.com
www.ULYANOV.com
www.ULYANOV.com
VS
www.ULYANOV.com
Специалист и экспертЭксперт не сидит на з/п а появляется тогда когда он нужен. Эксперт не работает — однообразно и скучно
Джулс-Винсент. Капица. Шерлок Холмс. Бетмен и Джокер
www.ULYANOV.com
Ваша НИША?
Чем заниматься?
Выбор и определение есть ли в ней деньги?
www.ULYANOV.com
ЭКСПЕРТНОСТЬ
Внутренняя
и ВНЕШНЯЯ (это важнее!!!)
www.ULYANOV.com
Экспертность — внутренняя- самообразование: семинары, конференции, тренинги- социальные сети, форумы, проф сообщества- общение, связи
Экспертность — внешняя- блог / сайт / портал- соц сети, сообщества- рассылки- статьи, обзоры, книги, курсы- выступления, интервью
и тут понеслось. тд тп.
www.ULYANOV.com
Ваша РЕПУТАЦИЯ - ВЕРА ВАМ!
Создайте.
Наобещали - Сделайте!!!
www.ULYANOV.com
AIDA
Внимание
Интерес
Желание
Действие
www.ULYANOV.com
ДОБЫЧА КЛИЕНТОВ
www.ULYANOV.com
КЛИЕНТЫ? ЭТО ВАШИ ДЕНЬГИ!
- формирование базы данных потенциальных клиентов- прямой маркетинг — письма, кейсы реализованных проектов- мастер классы- и продажа со сцены + бонус (только 3-м)- продажа не в лоб!!!- генерация входящих запросов и работа с ними - готовые инфо материалы — анкета, чек лист- партнерство и обмен клиентами- оценка клиентов в долл.- Все считаем. ROI
www.ULYANOV.com
Работа с базой потенциальных клиентов
- база- месседж- как донести (упаковать)- активные и пассивные клиенты — по разному работать с ними
www.ULYANOV.com
НЕ БОЙТЕСЬ КОНКУРЕНТОВ!
Работайте с ними.
www.ULYANOV.com
FRONTENDBACKEND- upsell- cross sell- downsell убойное предложение& дурацкое предложение (ДЖАНГО)
www.ULYANOV.com
Ответы- нам не нужно- Я Вас не знаю- Вас много таких развелось- нужно но не сейчас
www.ULYANOV.com
ВОРОНКА продаж
www.ULYANOV.com
КЕЙСЫ готовых проектов
- описание клиента и его проблем- почему выбрали Вас?- как началась работа- как прошел и закончился проект. Точки- результаты в деньгах или %- отзывы- призыв к действию - заказать!
www.ULYANOV.com
КУРЬЕРКА- письма без лого- курьеркой- обратная связь - до и после
www.ULYANOV.com
ВПЕРЕД!!!!!!!!!!!!!!!!
www.ULYANOV.com
ВЕРА ТВОРИТ ЧУДЕСА!!!!!!!!!!!!!!
www.ULYANOV.com
КОТ В МЕШКЕ
www.ULYANOV.com
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!
Анатолий УЛЬЯНОВ
мой блог
www.ULYANOV.com
www.ULYANOV.com
www.ULYANOV.com
www.ULYANOV.com