Успешное собеседование как продажа
DESCRIPTION
Представьте, что вы – это компания. И каждый раз, когда вы встречаетесь с потенциальным работодателем, вы встречаетесь с партнером или клиентом чтобы договориться о сотрудничестве. Как вы думаете, что происходит в этом случае? Подскажу вам направление мысли – продажа. Получается, собеседование – это продажа услуг и времени специалиста-компании. И важно это делать по правилам продаж, понимать интерес и выгоду компании-партнера или клиента от сотрудничества.TRANSCRIPT
![Page 1: Успешное собеседование как продажа](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051312/54622fafaf79597b0b8b7e37/html5/thumbnails/1.jpg)
Успешное собеседование как продажа
Александр Стома, «Котреко»
Светлана Абрамкина, «КА Профи Групп»
![Page 2: Успешное собеседование как продажа](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051312/54622fafaf79597b0b8b7e37/html5/thumbnails/2.jpg)
Светлана Абрамкина • Более 10 лет опыта работы по подбору и
развитию персонала среднего и высшего звена. Опыт работы как на стороне заказчика, так и на стороне КА.
• Свыше 300 успешных личных проектов. Рекомендации клиентов: ГК Спортмастер, Гулливер, Космик, HAFELE, ГК Основит, ГК Седрус, и др.
• Генеральный директор и со-партнер кадрового агентства Профи Групп www.kadrs.ru
• Практикующий карьерный коуч. Авторские программы www.myprofcoach.ru
• Приглашаемый тренер-эксперт портала Superjob www.superjob.ru
![Page 3: Успешное собеседование как продажа](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051312/54622fafaf79597b0b8b7e37/html5/thumbnails/3.jpg)
Александр Стома • Управленческий опыт 5 лет
• Опыт проведения тренингов 4 года
• Директор тренинговой компании «Котреко»
• Практикующий коуч, бизнес-тренер www.alexstoma.com
• Приглашенный эксперт ГБУ «Малый бизнес Москвы»
• Чемпион России 2012 года по Global Management Challenge
![Page 4: Успешное собеседование как продажа](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051312/54622fafaf79597b0b8b7e37/html5/thumbnails/4.jpg)
Как составить правильное резюме?
• KPI как лучший способ продажи
– вы адекватный специалист, чью работу можно оценить;
– вы структурный человек;
– вы просто вменяемы и подумали над своим резюме;
![Page 5: Успешное собеседование как продажа](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051312/54622fafaf79597b0b8b7e37/html5/thumbnails/5.jpg)
Как составить правильное резюме?
• KPI как лучший способ продажи – вы адекватный специалист, чью работу можно
оценить;
– вы структурный человек;
– вы просто вменяемы и подумали над своим резюме;
• Сопроводительное письмо – Зачем вы этой компании;
– Зачем эта компания вам;
![Page 6: Успешное собеседование как продажа](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051312/54622fafaf79597b0b8b7e37/html5/thumbnails/6.jpg)
Как составить правильное резюме?
• KPI как лучший способ продажи – вы адекватный специалист, чью работу можно оценить;
– вы структурный человек;
– вы просто вменяемы и подумали над своим резюме;
• Сопроводительное письмо – Зачем вы этой компании;
– Зачем эта компания вам;
• Не выделываться: помните – выделяться нужно МОЗГОМ, а не его отсутствием.
Алёна Владимирская, Pruffi (http://goo.gl/OtEQgb)
![Page 7: Успешное собеседование как продажа](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051312/54622fafaf79597b0b8b7e37/html5/thumbnails/7.jpg)
Обычно нас принимают на работу так
![Page 8: Успешное собеседование как продажа](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051312/54622fafaf79597b0b8b7e37/html5/thumbnails/8.jpg)
Соискатель Компания
![Page 9: Успешное собеседование как продажа](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051312/54622fafaf79597b0b8b7e37/html5/thumbnails/9.jpg)
Утомительно, не правда ли?
![Page 10: Успешное собеседование как продажа](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051312/54622fafaf79597b0b8b7e37/html5/thumbnails/10.jpg)
Что же делать?
![Page 11: Успешное собеседование как продажа](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051312/54622fafaf79597b0b8b7e37/html5/thumbnails/11.jpg)
• Бренд
• Продукты
• Цена
• Клиенты
• Портфолио
• Каналы продвижения
• Взаимоотношение с клиентами
Корпорация «Я»
![Page 12: Успешное собеседование как продажа](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051312/54622fafaf79597b0b8b7e37/html5/thumbnails/12.jpg)
Экономист Техник
Потребитель Консультант
С кем ведем переговоры?
![Page 13: Успешное собеседование как продажа](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051312/54622fafaf79597b0b8b7e37/html5/thumbnails/13.jpg)
• Недостаточность информации
• Неуверенность в информации
• Агент влияния, с которым не установлен контакт
• Агент влияния – новичок
• Реорганизация
Красные флажки
![Page 14: Успешное собеседование как продажа](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051312/54622fafaf79597b0b8b7e37/html5/thumbnails/14.jpg)
• Результат – это воздействие, которое оказывает ваш продукт или услуга на процесс работы потребителя.
• Результат всегда измерим.
• Результат корпоративен.
Результат
![Page 15: Успешное собеседование как продажа](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051312/54622fafaf79597b0b8b7e37/html5/thumbnails/15.jpg)
• Выигрыш – это выполнение человеком обещания, данного самому себе.
• Выигрыш измерим не всегда.
• Выигрыш индивидуален.
Выигрыш
![Page 16: Успешное собеседование как продажа](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051312/54622fafaf79597b0b8b7e37/html5/thumbnails/16.jpg)
• Сокращение затрат
• Соответствие бюджету
• Возврат инвестиций
• Рост производительности
• Прибыльность
• Оптимизация денежных потоков
• Гибкость
Результат для «Экономиста»
![Page 17: Успешное собеседование как продажа](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051312/54622fafaf79597b0b8b7e37/html5/thumbnails/17.jpg)
![Page 18: Успешное собеседование как продажа](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051312/54622fafaf79597b0b8b7e37/html5/thumbnails/18.jpg)
Экономист Техник
Потребитель Консультант
Кто может помочь?
![Page 19: Успешное собеседование как продажа](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051312/54622fafaf79597b0b8b7e37/html5/thumbnails/19.jpg)
Соискатель Компания
![Page 20: Успешное собеседование как продажа](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051312/54622fafaf79597b0b8b7e37/html5/thumbnails/20.jpg)
Остались вопросы?
![Page 21: Успешное собеседование как продажа](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051312/54622fafaf79597b0b8b7e37/html5/thumbnails/21.jpg)
«Вкусные» HR-вторники
• 22 июля ВТ 12:00: Сбор рекомендаций: разведка в HR
• 29 июля ВТ 12:00: Развитие карьеры HR-руководителей и специалистов: новые возможности
![Page 22: Успешное собеседование как продажа](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051312/54622fafaf79597b0b8b7e37/html5/thumbnails/22.jpg)
«Вкусные» вебинары
• 17 июля ЧТ 19:00: Как создать бренд в социальных сетях
• 24 июля ЧТ 19:00: Презентация в бизнесе: истории, которые привлекают слушателей
• 31 июля ЧТ 19:00: Как сделать так, чтобы тебя схантили
![Page 23: Успешное собеседование как продажа](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051312/54622fafaf79597b0b8b7e37/html5/thumbnails/23.jpg)
«Вкусные» мастер-классы
21-25 июля:
• Неделя Зачем?
На неделе мы будем думать и разбирать, зачем вам такое окружение, зачем вы делаете то, что делаете, зачем вы вообще живете.
Платно:
300 рублей – первоначальный взнос;
1’200 рублей - взнос по итогам недели.
![Page 24: Успешное собеседование как продажа](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051312/54622fafaf79597b0b8b7e37/html5/thumbnails/24.jpg)
Темы мероприятий – ваш выбор
• Голосуйте за темы ближайших вебинаров для HR http://goo.gl/ZIOfyU
• Перечень мероприятий для HR и регистрация по ссылке http://kadrs.ru/trainings
• Перечень мероприятий и регистрация по ссылке http://goo.gl/Xx1Uvm
• Страница Facebook https://www.facebook.com/accaproject
![Page 25: Успешное собеседование как продажа](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022051312/54622fafaf79597b0b8b7e37/html5/thumbnails/25.jpg)
Светлана Абрамкина
www.kadrs.ru | www.myprofcoach.ru
+7 (495) 361-3721
Александр Стома
www.alexstoma.com
+7 (925) 076-6917
Остались вопросы? Звоните и пишите