Каналы продаж традиционных сувениров в Интернете
DESCRIPTION
Выступление на XIII ВЫСТАВКА-ЯРМАРКА НАРОДНЫХ ХУДОЖЕСТВЕННЫХ ПРОМЫСЛОВ РОССИИ. Ладья. Зимняя сказка - 2012TRANSCRIPT
Каналы продаж традиционных сувениров в
Интернете
АНАЛИЗ СПРОСА НА НАРОДНЫЕ ПРОМЫСЛЫ У ИНТЕРНЕТ АУДИТОРИИ
АНАЛИЗ СПРОСА НА НАРОДНЫЕ ПРОМЫСЛЫ. RU
АНАЛИЗ СПРОСА НА НАРОДНЫЕ ПРОМЫСЛЫ.COM
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ СЕЙЧАС
Школьники Рефераты, информацию, картинки
Женщины 25-50
Узоры, видео по созданию сувениров, уроки по традиционным сувенирам
Мужчины 20-24 Подарки для бабушек
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ ДЛЯ ПРОДАЖИ
Бизнес Маркетологи
Рекламщики
Администраторы
Русские сувениры
партнерам
Иностранные партнеры
Владельцы интернет-магазинов
Отдел закупок
Матрешки
Лаковые миниатюры
Фарфор
Бренды
Дизайнеры
Креативщики
Графика
Масс-маркет
ВИДЫ СУВЕНИРОВ И ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
Промо сувениры
Целевая аудитория: - агентства или компания, проводящие промо-акции
и рекламные акции (подарок за покупку)
- участники выставок или конференций
Цель:
- продвижение товара или услуги
- повышение узнаваемости бренда
- привлечение потенциальных
покупателей - создание
положительного имиджа компании
Корпоративные подарки
Целевая аудитория:
- Крупные и небольшие компании, у которых
развита корпоративная культура
Цель:
- формирование корпоративного стиля/имиджа организации - повышение
лояльности партнеров
Бизнес сувениры
Целевая аудитория:
- Крупные и небольшие компании,
у которых развита корпоративная
культура (направленная как на сотрудников, так и на
клиентов организации)
Цель:
- повышение лояльности клиентов
и партнеров - повышение
узнаваемости бренда
КАК ПОЗИЦИОНИРОВАТЬ СЕБЯ В ИНТЕРНЕТЕ ПРОИЗВОДИТЕЛЮ СУВЕНИРНОЙ ПРОДУКЦИИ?
ПОПУЛЯРИЗАЦИЯ СПРОСА НА НАРОДНЫЕ ПРОМЫСЛЫ
Дизайнерские идеи для производителей товаров массового спроса
ПОПУЛЯРИЗАЦИЯ СПРОСА НА НАРОДНЫЕ ПРОМЫСЛЫ
Дизайнерские идеи для производителей товаров массового спроса
ПОДДЕРЖАНИЕ ИНТЕРЕСА И ОБЩЕНИЕ С АУДИТОРИЕЙ: БЕСПЛАТНО
Собрать группу людей по
интересам – социальные сети
Можно узнавать мнение целевой аудитории
Тестировать и распространять
новые идеи
Получать заказы на продукцию
УЗНАВАЕМОСТЬ БРЕНДА
ОДНА ИДЕЯ В ИНТЕРНЕТЕ – ЭТО:
Работа дизайнера
Профессиональные сообщества;
Социальные сети; Фото-сайты;
Массовый спрос
Продажи (аналоги,
подражания)
ПРИВЛЕЧЕНИЕ ПОКУПАТЕЛЕЙ
Яндекс, Google, Facebook, blog, VK, Twitter, forum, YouTube,
СМИ, пресс релизы, сайты отзывов, каталоги, справочники,
Яндекс.Маркет, Mail.ru,
Одноклассники, участие в выставках и ярмарках;
публикация уроков и видео уроков на тематических ресурсах по созданию изделий народных
промыслов.
Чтобы сайт приносил прибыль и наращивал спрос
Обязательное наличие каталога товаров с возможностью заказа.
Обязательно наличие оформленного PDF каталога с возможностью скачать
Обязательное наличие англоязычной версии сайта
Обязательный презентационный дизайн для сайта
Сопряжение с социальными сетями, новости в формате twitter, Facebook, VKontakte
Блок с историей-легендой на сайте: краткая версия на главной странице, и подробная - в разделе истории
Возможность записаться на экскурсию online на сайте
САЙТ ДЛЯ ЭЛЕКТРОННОЙ ТОРГОВЛИ
Чтобы сайт приносил прибыль и наращивал спрос
Обязательное наличие каталога товаров с
возможностью заказа.
Обязательный презентационный дизайн
для сайта
Сопряжение с социальными сетями,
новости в формате twitter, Facebook,
VKontakte
Блок с историей-легендой на сайте: краткая версия на
главной странице, и подробная - в разделе
истории
Возможность записаться на экскурсию online на сайте
Сайт для электронной торговли
СКОЛЬКО СТОИТ РЕКЛАМА В ИНТЕРНЕТЕ, И СТОИТ ЛИ ЕЕ ЗАКАЗЫВАТЬ?
ПОИСКОВАЯ РЕКЛАМА Нельзя использовать
1. При отсутствии каталога на сайте 2. При устаревшем
дизайне 3. Без отлаженной системы
обслуживания заказов
Русские и иностранные покупатели
100% целевая аудитория
Легко считается
эффективность канала
Распределение аудитории
Рунета Yandex.ru –
64% Google.ru -
30%
Цена за клик -от 5 до 15
руб.
В месяц в среднем - от 20000 до 35000 руб.
SEO - чем выше позиция сайта в результатах поиска, тем больше заинтересованных посетителей переходит на него с поисковых систем. Контекстная реклама в Яндекс.Директ и Google.Adwords CTR (click-through rate) — показатель кликабельности. Определяется как отношение числа кликов к числу показов, измеряется в процентах.
SMM ПРОДВИЖЕНИЕ КОМПАНИИ В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ.
Задачи: -Повышение лояльности потребителей -Увеличение спроса на товары и услуги -Увеличение видимости компании в Интернете
SMM ПРОДВИЖЕНИЕ КОМПАНИИ В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ.
Стоимость с привлечением агентства: От 40 000 руб. за ведение группы в месяц Стоимость специалиста по СММ в штате компании: от 8 0000 руб. в месяц с учетом налогов и расходов на рабочее место в месяц
Причины продавать b2b в социальных сетях
Ваши клиенты уже
там
Ваши конкуренты уже там
Ваши сотрудники
уже там
55% опрошенных респондентов b2b сектора ищут информацию в социальных сетях *
Из 1000 опрошенных закупщиков:
1/3 уже использовали СММ для общения с торговыми представителями
75% опрошенных, будут рады использовать СММ, для
будущих покупок *
*bissness.com
УСПЕШНЫЕ ПРИМЕРЫ ПО SMM
ქართული სუვენირები (Грузинские сувениры) Отметки «Мне нравится»: 8 568 70 обсуждают это
Арт/дизайн магазин «Шалтай-Болтай» Отметки «Мне нравится»: 3 366 530- обсуждаю это
Производители и поставщики национальных сувениров Открытая группа 81 участник
Агрегатор товарных предложений. Преимущества для розничных продавцов
Функционал отдельных агрегаторов товаров ограничен только выбором и сравнением товаров, при этом заказ и оформление покупки происходит на сайте продавца. В среднем – 90 руб. за 1 заказ.
На сайты приходят за выбором покупки
Оплата за заказы с сайта товарного
агрегатора
Простой способ отслеживания спроса
и популярности продукции. Много бесплатных инструментов аналитики.
АНАЛИЗ ЭФФЕКТИВНОСТИ РЕКЛАМЫ МАТЕМАТИКА ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЯ
Бесплатные системы статистики: Yandex.Metrika, Google.Analytics
Собирают данные о переходах из: Контекстной рекламы Органического поиска Агрегаторов товарных предложений Социальных сетей Числа реальных заказов с сайта
АНАЛИЗ ЭФФЕКТИВНОСТИ РЕКЛАМЫ МАТЕМАТИКА ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЯ
Показатели эффективности: Число заказов по каждому каналу * 100/число переходов с каждого канала = конверсия сайта Доход от оплаченных заказов по каждому каналу/ число заказов = средний чек по каждому каналу. Расходы на рекламу/число заказов = цена привлечения 1 покупателя по каждому каналу. (Доход от оплаченных заказов-расходы на рекламу - себестоимость)/число заказов= прибыль на 1 заказ по каждому каналу
АНАЛИЗ ЭФФЕКТИВНОСТИ РЕКЛАМЫ МАТЕМАТИКА ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЯ
Что это дает? Планирование развития: 1. Какие товары наиболее популярны у интернет-аудитории 2. Какие каналы рекламы наиболее эффективны для продаж
товаров 3. Планирование продаж и расчет стоимости рекламы для
выполнения плана продаж
РЕПУТАЦИЯ ТОРГОВОЙ МАРКИ НЕСКОЛЬКО ПОЛЕЗНЫХ ССЫЛОК
Узнайте что говорят о вас в Интернете – БЕСПЛАТНО Несколько полезных ссылок Yandex.ru – бренд (название компании) + отзывы аналитика результатов поисковой выдачи Yandex.Блоги – бренд (название компании) аналитика популярности бренда в блогах и на форумах с возможностью RSS
Yandex.Новости – бренд (название компании) аналитика СМИ, с возможностью подписки RSS Wordstat.Yandex.ru – бренд (название компании), название товара Объем спроса в Интернете В каком контексте ищут название бренда Как меняется сезонность спроса в Интернете Какие регионы наиболее активно ищут информацию в Интернете
ВОПРОСЫ
