المزيج التسويقي - السعر
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
نَت�ج الُم�Productنَت�ج الُم�Product
الَتوزيعPlace
الَتوزيعPlace
الَترويجPromotionالَترويجPromotion
الَتسعيرPrice
الَتسعيرPrice
الُمزيج الَتسويقي
الَتسعيرالَتسعير
السادس الفصل
محَتويات الُمحاضرةالسعر • تعريفالتسعير • عملية في المؤثرة العواملالتسعير • استراتيجياتالتسعير • سياساتالتسعير • طرقوالمناقشة • األسئلة
تعريف السعر
معين شيئ مقابل تعطى التي القيمة هو
المزيج • عناصر من الوحيد العنصر هو السعرباقي بينما اإليرادات يمثل الذي التسويقي
تكاليف تمثل التسويقي المزيج عناصرحسب • آلخر وقت من السعر تغيير يسهل
عناصر تغيير الصعب من بينما السوق ظروفاآلخرى التسويقي المزيج
القيمة • أنه على السعر إلى المستهلك ينظرطريق عن إشباعها يتم التي للحاجة المقابلة
المنتج شراء
أهُمية السعر
طريق • عن الربح تحقيق إلى المنظمات تسعىسعر وضع أن حيث للمنتج المناسب السعر وضعسعر ووضع األرباح انخفاض إلى يؤدي منخفضشراء عن المستهلك إحجام إلى يؤدي مرتفع
المنتج
إجُمالي = – • الُمبيعات إجُمالي الربحالَتكاليف
الَتكلفة) [الكُمية ( – Xالسعر = ) الُمَتغيرة ( + ) الَتكلفة Xالثابَتة
]الكُمية (
أهُمية السعر
أهُمية السعر
• ) ( المقاييس أهم من االستثمار على العائد يعتبرالمنظمات ربحية معرفة في تستخدم التي
االسَتثُمار = • على X العائد100
العوامل الُمؤثرة في عُملية الَتسعير
الَتسعير قرار
أهداف الَتسعير
أهداف الُمنظُمة واألهداف الَتسويقية
مفهوم لدى السعرالُمسَتهلك
توقعات الُموزعين
البيئة الَتنافسية
قانونية عواملوتنظيُمية
الَتكلفة
إسَتراتيجيات الَتسعير
الجديدة • المنتجات تسعيراالنَتقاء 1. أو الكشط اسَتراتيجيةالسوق 2. اخَتراق أو الَتغلغل اسَتراتيجية
على • القائمة التسعير استراتيجيةالمنافسة
التفخيم • استراتيجية
السوق • إغراق استرتيجية
دورة حياة الُمنَتج
بها يُمر الَتي والُمراحل الُمنَتج حياة دورة يوضح منحنى
سياسات الَتسعير
المنتجات • خط سياسةالسعرية • القيادة سياسةالفردية • األعداد سياسةالترويجية • األسعار سياسةالسعر • على التفاوض سياسةالجغرافية • السياسةالتأجير • سياسةاالئتمان • سياسة
طرق الَتسعير
الُمنَتج تكلفة
لدى السعر مفهومالُمسَتهلك
المنافسين أسعاراألخرى والعواملفي تتحكم التي
السعر
سقف األسعار
حدود األسعار
أرضية األسعار
طرق الَتسعير
التكلفة • أساس على التسعيرالطلب • أساس على التسعيرالمنافسين • أسعار أساس على التسعير
والُمناقشة األسئلة