مجلة إعمار العدد 3

دف العد ملليانصيب ا ضريـبة الـفقراءوتوو التلوت الوينر، اللقمار ..نس والتشا ا وما يتبعها من دمارم2010 يسان نالثد الث العد هـ1431 خر ربيع اة إجتماعية مجلة إقتصاديEAMAAR }ركم فيهارض وإستعم من انشأكمهو أ{ قصة نجاح ..سمى على م توفيق إسمت السيولة .. خنوقا حتى متى ؟لنجاح فيس ا هي اس ما ؟لتجاريةعملية اة اللحيا ال في إسرائيOECD ال

Upload: fatehfateh

Post on 20-Jan-2015

200 views

Category:

Documents


1 download

DESCRIPTION

 

TRANSCRIPT

ملف العدداليانصيبضريـبة الـفقراء

التوتو اللوتو الوينر، التشانس والقمار ..وما يتبعها من دمار

العدد الثالث نيسان 2010مربيع اآلخر 1431 هـ مجلة إقتصادية إجتماعية

EA

MA

AR

}هو أنشأكم من األرض وإستعمركم فيها{

قصة نجاح ..توفيق إسم على مسمى

خنوقات السيولة ..حتى متى ؟

ما هي اسس النجاح فيالحياة العملية التجارية ؟

إسرائيل فيOECD ال

منتدى إعمار لرجال األعمال

مزايا عضوية المنتدىالمشاركة في معارض المنتجات العربية التي ستقيمها الجمعية. ¿

المشاركة في معارض ومؤتمرات دولية. ¿ اإلستفادة من األبحاث والدراسات اإلقتصادية التي يقوم بها قسم األبحاث في الجمعية. ¿

المشاركة بالدورات والمحاضرات واأليام الدراسية والمؤتمرات التي تقيمها الجمعية. ¿ الحصول على اإلصدارات والنشرات التي تصدر عن قسم اإلعالم في الجمعية. ¿

¿ [email protected] لإلنضمام واإلستفسار: 6114447-04 أو

تجمع إقتصادي هادف

إنضم اآلن ألكبر منتدى لرجال األعمال العرب

تصللدر عن قسللم األبحللاث واإلعللام في جمعية إعمار للتنمية والتطوير اإلقتصادي.

أم الفحم 30010، ص.ب 5397هاتف: 04-6114447

فاكس: 04-6114448بريد إلكتروني:

[email protected]موقعنا على الشبكة:

www.eamaar.orgاإلعانللات على مسللؤولية المعلنيللن والمقللاالت ال تعبر

بالضرورة عن رأي جمعية اعمار وهيئة تحرير المجلة.

تصميم: مرحبا & الرسالة دعاية وإعام

الفهرست6 .......... ملف العدد - اليانصيب ضريبة الفقراء

14 ....................... خنوقات السيولة حتى متى؟؟19 ................................................ أبا عن جد20 ................................ شمر وإبحث عن عمل كيف تحول وضعك السيء الى منجم ذهب؟ ... 21اإلنهيار اإلقتصادي في امريكا عام 2010 ...... 2225 ....... أسس النجاح في الحياة العملية التجارية 26 ............ قصة نجاح- توفيق إسم على مسمى29 ................................... أرقام عربية مذهلةأمراض الخرف تنهك اإلقتصاد البريطاني...... 3031 .... ضوابط اإلستهاك في اإلقتصاد اإلسامي 33 ..................................... من يسرق اآلخر؟! ذوبان القطب الشمالي ............................... 3434 ..... هذا ما أنفقته كبرى الشركات اإلسرائيلية 35 ....... إسرائيل تخطط لتجريد العرب إقتصاديا 36 .................... سباق األدغال - القارة المنسية37 ................... تكنولوجيا المعلومات وأهميتها 38 ............................. OECD إسرائيل في ألاإلنلفلاق العسكري في الشرق االوسط .......... 3940 ............................ مرافقة قانونية لألعمال 41 ............ األرنونا على الممتلكات غير الصالحة42 .............................................. أخبار إعمار 45 ...................................... اليورو ذو وجهين 46 .............. كيفية التعامل مع شركات الهواتف 48 ................................................ إقتصاتيرا50 ............................ األلوان أقوى من الكلمات

مجلة إقتصاديــة إجتماعية

EA

MA

AR

ال OECD وال 800 مليون ... )OECD( نش���رت منظمة التع���اون والتطوير االقتص���اديمطل���ع الع���ام احلال���ي 2010 تقريرا عن الوض���ع االقتصادي واالجتماع���ي ف���ي إس���رائيل, طولب���ت إس���رائيل م���ن خالل���ه بإصالح���ات وتغيي���رات مح���ددة كمقدم���ة لقبوله���ا ف���ي ه���ذا املنظمة. وكان من جملة ما أش���ار إليه التقرير تلك األوضاع االقتصادي���ة واالجتماعي���ة املتردي���ة في املجتم���ع العربي من بطال���ة وفقر.... من الواضح أن املوضوع أثار حراكا واس���عا عل���ى الصعي���د العرب���ي الداخل���ي فعق���دت حول���ه اجللس���ات واملؤمت���رات وص���درت البيانات, وهذا بال ش���ك أم���ر ايجابي ومه���م ولكن���ه يصبح أكث���ر فاعلية وأكثر أهمي���ة عندما يكون ه���ذا احل���راك وه���ذه النش���اطات جزءا م���ن مش���روع ,أو آلية لتحقيق املش���روع, ال أن يكون هو املشروع بذاته, وعليه فاملطلوب مشروع لتنمية وتطوير اقتص���اد املجتم���ع العربي ف���ي الداخل على قاعدة "م���ا بحك جلدك مثل ظف���رك" ننطلق منه كأس���اس وأصل, فحذار من الوقوع في فخ القفز املوضعي وطحن الهواء ألنه جهد وطاقة

وعرق يتصبب دون نتائج تذكر.وفيم���ا يتعل���ق حتديدا بانضمام إس���رائيل إلى منظمة ال )OECD( علينا أن ال ننس���ى أنها أي إس���رائيل س���بق وانضمت ملا هو أكبر من )OECD( وملا هو صاحب صالحية إصدار الق���رارات "امللزم���ة" أال وه���ي منظم���ة األمم املتح���دة ومجلس األم���ن الدولي, فم���اذا كانت

النتيجة؟!.أم���ا بالنس���بة ل "هيزع���ة" ال 800 ملي���ون التي أقرته���ا حكومة نتنياهو " لتطوير" الوس���ط العرب���ي فإنن���ي أدعو إلى التريث وعدم االس���تعجال في الفرح وكأن مش���اكل املجتمع العربي في الداخل س���تحل صبيحة إقرار هذا املبلغ الزهيد. 62 عاما من التمييز والتضييق والتحكم بلقم���ة العي���ش ال حتل عبر أم���وال تصرف هنا وهناك, إمنا من خ���الل تغيير حقيقي في عقلية وتفكير السلطة اإلسرائيلية جتاه املجتمع العربي والتي كانت وما تزال عقلية أمنية وفوقية.

عمار األرض مل���ا كان الش���باب هم األمل ف���ي حتقيق الغد الواعد وملا متيزت أمتنا عن س���ائر األمم بثروتها البشرية الشبابية والتي تصل إلى %70 من السكان كان لزاما على كل من يعمل في مجال التنمية والتطوير أن يضع نصب عينيه االهتمام واالستثمار في هذه الشريحة الهامة. ومن هنا جعلت جمعية إعمار الش���باب محورا رئيس���يا للعديد من مش���روعاتها ونشاطاتها فكان مشروع شباب األعمال الذي يهدف إلى تطوير أصحاب األعمال الشباب وأصحاب املبادرات الشابة, وكان كذلك مشروع ترشيد االستهالك للشباب الثانويني والذي يهدف إلى توعية وتدريب طالب املرحلة الثانوية على اإلدارة السليمة للمصروفات وعلى االستهالك الرشيد وتهيئتهم خلوض احلياة االقتصادية مبكرا, وكان أيضا مشروع منتدى طالب املهن املالية ف���ي اجلامعات والذي يض���م طالب املوضوع���ات االقتصادية واملالية, وس���يكون بعون الله املزيد واملزيد من املشروعات والبرامج والنشاطات التي تهدف إلى متكني شريحة الشباب هذه وإعدادها إلجناز املش���روع الكبير أال وهو إعمار األرض منطلقني من قوله تعالى "هو

أنشأكم من األرض وأستعمركم فيها".

لم يدهش���نا قرار احلكومة األخي���ر برصد 800 مليون ش���اقال لتطوير الوس���ط العربي مثلم���ا أدهش البعض. فاجلمي���ع يجم���ع مبا ف���ي ذل���ك وزراء ف���ي احلكومة أن املبل���غ زهيد وه���و كالنقطة في احملي���ط – ناهيك عن أن املتتبع لق���رارات حكومات إس���رائيل املتعاقبة يدرك أن كثي���را منه���ا م���ا فتئ حب���را عل���ى ورق حت���ى يومنا هذا وم���ن هذه القرارات الهزلية نذكر قرار رئيس احلكومة الس���ابق ايهود ب���راك القاضي مبنح 4 مليارات ش���اقال

للوسط العربي ما زلنا ننتظر الشاقل األول منها.وعل���ى أي���ة ح���ال فأكث���ر م���ن س���تة عق���ود م���ن التمييز واإلجح���اف ال ميك���ن وال يعقل حلها مببل���غ زهيد كهذا مقس���م أصال على 5 س���نوات ومقتصر على 10 بلدات عربي���ة فقط وعل���ى عش���رات البل���دات العربي���ة املتبقية والتي تأوي ما يزيد عن مليون نسمة أن تنتظر دورها

طويال.إن العجيب واملريب أن يقتطع مبلغ 150 مليون شاقال من امليزانية املرصودة اليوم من أجل توس���يع محطات الش���رطة ف���ي تلك البلدات وحتس���ني صورة الش���رطي

وكل ذلك حتت شعار "مشروع مدينة بال عنف".وأعج���ب ما قرأت أن يرصد مبلغ من امليزانية املوعودة إلقامة مس���اكن جديدة في تلك البلدات في الوقت الذي تقب���ع فيه آالف املنازل حت���ت تهديد الهدم احملتم , وفي الوق���ت ال���ذي تنتظ���ر في���ه العديد م���ن مخطط���ات البناء

السابقة رحمة الوزارات املختلفة لتصادق عليها. عل���ى أنن���ا نعل���م أن مثل هذه املش���اريع وبه���ذا التوقيت ليس���ت إال ذرا للرماد في العيون تعمي أبصار من فكر )OECD( بانتق���اد انضمام إس���رائيل إلى منظم���ة ال

مثال ..

ولنا كلمةكلمة الـعدد

يوسف عواودة مدير عام جمعية إعمار

للتنمية والتطوير االقتصادي[email protected]

د. سليمان إغبارية رئيس جمعية إعمار للتنمية

والتطوير االقتصادي[email protected]

4 مجلة إقتصادية إجتماعية

منتدى إعمار ألصحاب المهن المالية

لمراقبي الحسابات ومستشاري الضرائب، اإلقتصاديين، خبراء اإلحصاء، لموظفي البنوك، لوكالء التأمين وغيرها

من المهن المالية.

قـريـبا ..أكبر منتدى مع العديد من المزايا والخدمات

¿ [email protected] لإلنضمام واإلستفسار: 6114447-04 أو

وج���د ثل���ة م���ن أبن���اء ش���عبنا العرب���ي ف���ي ألعاب احلظ والرهان سبيال لتحقيق أحالمهم ووسيلة القتن���اص فرص���ة الرب���ح من اجل حتقي���ق ما لم

يتحقق باجلهد والعمل.وفي رحلة بحثهم عن "الغنى املفقود" ال يهمهم إن ضح���وا بامل���ال واأله���ل, وإمن���ا أن يس���تجيبوا لهات���ف يهاتفه���م ويوح���ي له���م بأن " تابع���وا ...

فأنتم على وشك الربح". رغم بلوغه س���ن السادسة والستني , ما زال "أ" مس���تمرا في ملء خانات لعبة احلظ "لوتو" كل أس���بوع . قبل نحو عش���ر س���نني فاز مببلغ كبير, وكان���ت املرة الوحيدة في حيات���ه, األولى ولرمبا

األخيرة أيضا. ومن���ذ ذلك التاري���خ اعتاد دون كل���ل أو ملل, ملء اس���تمارة اللعب لعل احلظ يبتس���م له مرة أخرى "ل���ن أم���ل ألن���ي اع���رف أن احل���ظ سيبتس���م ل���ي مجددا" !!! , يقول "أ" بعد أن فرغ لتوه من ملء االس���تمارة باألرق���ام الت���ي يصر اش���د م���ا يكون على أنها وس���يلته للظفر باجلائزة الكبرى خالل

سحب اللوتو القادم .ه���ذا اإلص���رار ل���م تب���دده الذكري���ات امل���رة الت���ي يحمله���ا "أ" مع���ه, بع���د أن تخل���ى ع���ن زوجت���ه وأبنائه , وأهمل أمر إحاطتهم برعايته , فانفضوا م���ن حوله كل إلى حال س���بيله , يتذكر "أ" كيف كان يضي���ع ما يتحصل عليه م���ن نقود من عمله, في اجل���ري وراء "أرق���ام" أب���ت أال حتقق حلمه

بان يصبح غنيا ومالكا للعمارات والسيارات. حال "أ" ال يختلف عن حال الكثيرين من شبابنا

في الداخل الفلس���طيني, ولقد قام الصحفي بالل خمايس���ي مبحاورة ع���دد من "مدمن���ي" اللوتو – والت���ي أصبح���ت اللوت���و وأصح���اب أكش���اك مظه���را عادي���ا داخ���ل مجتمعن���ا - ف���ي منطق���ة

الناصرة وضواحيها فكان لنا معهم هذا اللقاء.أسئلة للمشاركني في اللوتو

ما هو معدل إنفاقك على اللوتو أسبوعيا؟هل تشارك بأكثر من نوع من أنواع "اللوتو"؟

هل يتعل���ق إنفاقك بحج���م اجلائ���زة الكبرى لذلك األسبوع؟

هل تعرف م���ا هي إمكانية الربح واخلس���ارة في اللوتو )النسبة املئوية إلمكانية الربح(؟

هل تعرف أش���خاصا ينفقون أكثر منك على هذه األلع���اب ؟ الرجاء حتدي���د مبالغ دون التطرق إلى

األسماء.ه���ل تع���رف أش���خاصا من بينه���م قد ربح���وا في

اللوتو ؟ و ما هو وضعهم اليوم؟ ه���ل أنت عل���ى قناعة أن احلظ س���يحالفك في يوم

من األيام ؟إذا كان���ت اإلجابة نعم م���ن أين تأتيك هذه القناعة وإذا كانت اإلجابة ال فلماذا تصر على متابعة هذا

الطريق ؟ما ه���و املبل���غ اإلجمال���ي بتقديرك ال���ذي صرفته

خالل عمرك على اللوتو؟ما هو حجم مجم���وع اجلوائز التي ربحتها حتى

اليوم؟ماذا ستفعل باجلائزة الكبرى إن أنت ربحتها ؟

أسئلة لصاحب محطة اللوتوما هو عدد احملطات في املنطقة؟

ما هو معدل الدخل اليومي في محطتك؟ما هي أكثر السحوبات شعبية بني الناس ؟

م���ا ه���ي األجيال الت���ي تش���ارك باللوت���و ؟ ما بني 22-18 , 30-23 , 31 – 50 , فوق 50 س���نة

الرجاء التقسيم حسب نسب مئوية إن أمكن.

ضريبة الفقراءحمى ألعاب اليانصيب "بلكي ورقتنا بتصيب"

شبان وشيب يجرون وراء الوهم والبحث عن الغنى المفقود

الهبايس يصرف ما يقدر ب- 300 مليون شيكل على الوسط العربي

والوسط العربي يصرف على الهبايس ما يقدربـ - 1 مليارد )ألف مليون( شيكل سنويا

6 مجلة إقتصادية إجتماعية

هل هناك عالقة بني نوع اللعبة وجيل املشارك؟هل هناك مشاركات نسائية؟ أو عائلية مثال األب

واألم واألوالد؟احلال���ة االجتماعية لألش���خاص الذي���ن يرتادون احملط���ة؟ فق���راء , أغني���اء, طبقة وس���طى. بنس���ب

مئوية.

طبع���ا هن���اك عالق���ة ب���ني حج���م اجلائ���زة الكبرى ونس���بة اإلقب���ال عل���ى الس���حب, كم كانت نس���بة الزي���ادة أو حج���م الدخ���ل عندم���ا كان���ت اجلائزة

الكبرى قبل بضعة شهور 74 مليون شيكل؟ه���ل هناك أش���خاص ميك���ن أن تعتبره���م مدمني لوتو؟ ما هي املبالغ التي يش���اركون بها يوميا أو

شهريا؟ما هي اكبر جائزة ربحها شخص في محطتك؟

هل عندك زبائن مداومون على السحب )شخص واح���د مثال م���داوم منذ 5 س���نوات أو أكثر(؟ بكم

تقدر املبالغ التي أنفقوها ؟هل تعتقد أن املقول���ة التي تقول بأن "اللوتو هي ضريب���ة الفق���راء" صحيح���ة أم أن به���ا نوعا من

املبالغة؟قصة واقعية اثرت في نفسك؟

طريقة احملاسبة بينك وبني الشركة؟

أسئلة للمشاركني في اللوتوص.س م���ن قري���ة البعينه جني���دات رفض أن أصوره حتس���با وخوفا من وال���ده كي ال يعاقبه,

ويريد أن يبقى إدمانه على اللوتو "سرا"!!ما هو معدل إنفاقك على اللوتو أسبوعيا؟

طبع���ا في بداية الش���هر انفق أكث���ر بعد حصولي عل���ى راتبي الش���هري, فانا انفق م���ا يقارب 600 ش���اقال ف���ي األس���بوع األول والثان���ي, أم���ا ف���ي األس���بوعني الثالث واألخير فإنني اصرف 400

شاقال فقط.هل تشارك بأكثر من نوع من أنواع "اللوتو"؟

نعم أش���ارك في نوعني مختلفني من السحوبات, اللوتو والوينير.

ه���ل يتعل���ق إنفاقك بحج���م اجلائزة الكب���رى لذلك األسبوع؟

نع���م. كمث���ل باق���ي املش���اركني ف���ي اللوت���و فان���ا انفق ضعفي ما أنفق أسبوعيا عندما تكون اجلائزة كبيرة.

ه���ل تع���رف ما ه���ي إمكانية الربح واخلس���ارة في اللوتو )النسبة املئوية إلمكانية الربح(؟

حقيقة نس���بة الربح ضئيلة, وعلى الرغم من ذلك فانه كلما خس���رت أكثر يزي���د إنفاقك على اللوتو

والوينير أكثر.هل تعرف أشخاصا ينفقون أكثر منك على هذه األلعاب

؟ الرجاء حتديد مبالغ دون التطرق إلى األسماء.نع���م صديق���ي مروان م���ن الناص���رة ينف���ق أكثر من 1500 ش���اقال أس���بوعيا, وهنالك أش���خاص

ينفقون ثالثة أضعاف هذا املبلغ أسبوعيا.ه���ل تع���رف أش���خاصا م���ن بينه���م ق���د ربح���وا في

اللوتو ؟ و ما هو وضعهم اليوم؟ صديق���ي م���روان ربح في اللوتو 95 ألف ش���اقل

وهو اليوم مدين للبنك ب�� مبلغ 22 ألف شاقل.هل أنت على قناعة أن احلظ سيحالفك في يوم من األي���ام؟ إذا كان���ت اإلجابة نعم من أي���ن تأتيك هذه القناع���ة وإذا كان���ت اإلجاب���ة ال فلم���اذا تص���ر على

متابعة هذا الطريق؟نع���م س���يحالفني احل���ظ يوم���ا, كم���ا حالفني في الكثي���ر من املرات ولكن لألس���ف فأن���ا انفق أكثر مما ارب���ح. األمر ال يتعلق بالقناع���ة بالفوز وإمنا نوع من "العنادة" ومحاولة السترجاع األموال

التي أنفقتها.م���ا ه���و املبل���غ اإلجمال���ي بتقدي���رك ال���ذي صرفته

خالل عمرك على اللوتو؟أن���ا من رواد محط���ات اللوتو والويني���ر منذ أكثر من 5 أعوام واملبل���غ اإلجمالي الذي صرفته على اللوتو أكثر من 90 ألف شاقل, طبعا أنا ال أحتدث عن األموال التي ادفعها داخل محطات اللوتو من مش���روبات خفيفة وقهوة, ووقود للس���يارة فانا

أقوم بتعبئة استمارة اللوتو فقط في كفركنا.ما هو حج���م مجموع اجلوائز الت���ي ربحتها حتى

اليوم؟ذهب���ت ومعظمه���ا ش���اقل, أل���ف 23 تتع���دى ال

سدى... حقيقة ال أعرفماذا ستفعل باجلائزة الكبرى إن أنت ربحتها؟

سأش���تري أرض���ا وابني بيت���ا فخم���ا, باإلضافة فت���اه م���ن وس���أتزوج فخم���ة, س���يارة لش���راء

متعلمة.!!

أبو الس���عيد عامل بس���يط وهو مواظب بش���كل دائ���م عل���ى تعبئ���ة اس���تمارات اللوت���و والتوت���و منذ س���نوات طوال, وفي يوم م���ن ذوات األيام يجري أبو الس���عيد اتصاال هاتفيا بأم السعيد, لطامل���ا انتظ���را ه���ذه الس���اعة م���ن س���نني, "هي ي���ا أم الس���عيد اربحن���ا باللوط���و يا أم الس���عيد, اجلائ���زة الكبي���رة مي الس���عيد خمس���ني ملي���ون ش���يكل, خمس���ني"أم الس���عيد لم تدر ما تفعله, الدنيا مش سايعتها من الفرح, صارت تركض

مي���ني وش���مال وم���ن فرحته���ا ص���ارت تزغرد لولولولولولولولولولي" مبروك يابو الس���عيد لولولولولولولولول���ي", اجتمعت نس���اء احلي عل���ى ص���وت الزغاري���د , ويتاب���ع اب���و الس���عيد حديثه م���ع زوجته "ظبي اواعيكي بس���رعة مي الس���عيد يل���ال هياني ج���اي "أم الس���عيد" ليش لوي���ن بدن���ا ن���روح ي���ا أب���و الس���عيد" فيجيبه���ا أب���و الس���عيد "ال, بس ان���ت بدك تروح���ي يا ام

السعيد" !!!!

قالت���ه م���ا ه���ذا الس���عيد, ام ي���ا يرحم���ك الل���ه اح���دى اجل���ارات عند زيارتهن الم الس���عيد في مستش���فى بوريا بعد اسبوع, واضافت اخرى الل���ه يس���امحك ي���ا اب���و الس���عيد يعني ل���و انتبه ان���و اجلريدة كان���ت جريدة الس���نة املاضية الله يس���امحه , ال رب���ح باللوت���و وودره���ا للحرم���ة انفلج���ت وقعدت, الله يس���امحه وأضافت ثالثة الله يسامحهم هالرجال بس الواحد منهم يشم

ريحة املصاري بتجوز على مرتوا".

»صديقي مروان ربح في اللوتو 95 ألف شاقل وهو

اليوم مدين للبنك مببلغ 22 ألف شاقل«

7 مجلة إقتصادية إجتماعية

**مشارك اخر**ربيع ش���جراوي 28 عاما من الناصرة هو اآلخر مدم���ن عل���ى اللوت���و والوينير, يرف���ض تصويره ألن���ه ال يطيق الصور)حس���ب قول���ه( وأصر على

أن اكتب اسمه الكامل وعنوانه..ما هو معدل إنفاقك على اللوتو أسبوعيا؟

انفق حسب مستوى املباريات إذا كانت سهله أو صعبة, وكلما زادت س���هولة يزي���د معدل إنفاقي عل���ى اللوت���و والويني���ر. مع���دل إنفاقي أس���بوعيا 400 ش���اقل وقد يصل ف���ي بعض األحيان إلى

..600هل تشارك بأكثر من نوع من أنواع "اللوتو"؟

أش���ارك فقط ف���ي اللوتو واحليش ج���اد والوينير ولعبتي املفضلة هي الوينير.

ه���ل يتعل���ق إنفاقك بحج���م اجلائزة الكب���رى لذلك األسبوع ؟

طبعا فكلم���ا زادت اجلائزة زاد إنفاق املش���اركني في هذه السحوبات, وزادت األمنيات في الربح.

ه���ل تع���رف ما ه���ي إمكانية الربح واخلس���ارة في اللوتو )النسبة املئوية إلمكانية الربح( ؟

ممكن القول ان نس���بة الربح واخلسارة متعادلة ف���ي بعض الس���حوبات, ف���ي اللوتو مع���دل الربح ال يتج���اوز %15 أما مبا يتعل���ق بالوينير فمعدل الفوز يتعلق مبعرفتك بالفرق الرياضية, ونسبة

النجاح تتعدى 60%.ه���ل تعرف أش���خاصا ينفقون أكثر من���ك على هذه األلع���اب ؟ الرجاء حتدي���د مبالغ دون التطرق إلى األسماء . هل تعرف أشخاصا من بينهم قد ربحوا

في اللوتو ؟ و ما هو وضعهم اليوم؟ اعرف العديد من األشخاص الذين ربحوا أمواال طائلة في اللوتو وهذا ما يحفزني على املش���اركة ف���ي الس���حوبات. اع���رف مواط���ن م���ن الناص���رة رب���ح اكث���ر م���ن 15 ملي���ون ش���يكل ف���ي اللوتو.. وه���و اليوم يعتبر م���ن اكب���ر رؤوس األموال في منطق���ة الناصرة, ألنه اس���تطاع اس���تثمار أمواله

في مشاريع جيدة.

ه���ل أن���ت على قناع���ة أن احلظ س���يحالفك في يوم م���ن األيام ؟ إذا كان���ت اإلجابة نعم م���ن أين تأتيك هذه القناعة وإذا كانت اإلجابة ال فلماذا تصر على

متابعة هذا الطريق ؟أن���ا على قناع���ة تامة ان���ه س���يحالفني احلظ, ألنه حالف غيري, وكلما ش���اركت أكثر تزداد قناعتي انه سيأتي اليوم الذي سأربح فيه. وكلما سمعت ع���ن فالن انه قد فاز في الويني���ر أو اللوتو اذهب وأش���ارك ف���ي الس���حوبات. وفي بع���ض األحيان

يزداد مصروف اللوتو.م���ا ه���و املبل���غ اإلجمال���ي بتقدي���رك ال���ذي صرفته

خالل عمرك على اللوتو ؟أنا أش���ارك في هذه الس���حوبات منذ ثالثة أعوام

وأنفقت أكثر من 60 ألف شاقل.ما هو حج���م مجموع اجلوائز الت���ي ربحتها حتى

اليوم ؟ف���زت أكثر من م���رة ولكن مببالغ صغي���رة. اكبر جائ���زة ف���زت به���ا كان���ت 40 أل���ف ش���اقل وتقدر

اجلوائز التي ربحتها ب 70 ألف شاقل..ماذا ستفعل باجلائزة الكبرى إن أنت ربحتها ؟

أول م���ا أود القي���ام به هو ش���راء س���يارة فاخرة جدا وش���راء "في���ال" في حي راق ف���ي الناصرة

العليا..

**مشارك اخر**مراد عبد النور 34 عاما من قرية كفركنا إدمانه الويني���ر جع���ل من���ه " مفلس���ا" يقت���رض عل���ى

األم���وال م���ن أصحاب���ه ف���ي محاولة بائس���ة منه الت���ي صرفه���ا عل���ى الطائل���ة األم���وال ليس���ترد الويني���ر, فيخس���رها ويدخ���ل أزمة حقيق���ة. فمن جهة يس���عى الس���ترداد أمواله التي ش���ارك فيها وخس���رها, وباملقاب���ل ف���ي كل م���رة يش���ارك في

الوينير تزداد ديونه.ما هو معدل إنفاقك على اللوتو أسبوعيا؟

ف���ي بع���ض األحيان اصرف أس���بوعيا م���ا يعادل 800 شاقال. 500 ومرات كثيرة

هل تشارك بأكثر من نوع من أنواع "اللوتو" ؟اللوت���و والوينير وأكثر ما أش���ارك به هو الوينير

ألنها جائزة يومية.ه���ل يتعل���ق إنفاقك بحج���م اجلائزة الكب���رى لذلك

األسبوع ؟كلم���ا زاد حجم اجلائ���زة زاد معها إصراري على

املشاركة وإنفاقي وسكب األموال..ه���ل تع���رف ما ه���ي إمكانية الربح واخلس���ارة في

اللوتو )النسبة املئوية إلمكانية الربح( ؟السحوبات تتعدد وتختلف الواحدة عن األخرى فالوينير نس���بة الربح فيها اكب���ر بكثير من باقي % 40 إل���ى الرب���ح الس���حوبات وتص���ل نس���بة أم���ا اللوتو فنس���بة الرب���ح ال تتعدى %5 حس���ب

اعتقادي. ه���ل تعرف أش���خاصا ينفقون أكثر من���ك على هذه األلع���اب ؟ الرجاء حتدي���د مبالغ دون التطرق إلى األسماء . هل تعرف أشخاصا من بينهم قد ربحوا

في اللوتو ؟ و ما هو وضعهم اليوم؟ اللوتو والوينير إدمان مثل الدخان" والسموم" حت���ى إنها اخطر فانا اع���رف الكثير ممن ينفقون 2000 شاقال في األسبوع, منهم من ربح مبالغ طائل���ة, ولكن عل���ى الرغم من ذل���ك وضعهم بقي

على ما هو عليه ولم يتغير.ه���ل أن���ت على قناع���ة أن احلظ س���يحالفك في يوم م���ن األيام ؟ إذا كان���ت اإلجابة نعم م���ن أين تأتيك هذه القناعة وإذا كانت اإلجابة ال فلماذا تصر على

متابعة هذا الطريق ؟فزت في العديد من املرات ولكن اعتقد أن احلظ لن يحالفني باجلائ���زة الكبرى, ولكن إصراري على

ضـريبة الفقراء

»إدمانه على الوينير جعل منه " مفلسا" يقترض األموال من أصحابه في

محاولة بائسة منه ليسترد األموال الطائلة التي صرفها

على الوينير, فيخسرها ويدخل أزمة حقيقة«

8 مجلة إقتصادية إجتماعية

املشاركة بهذه السحوبات هو السترداد األموال التي وضعتها وتسديد الديون ألصحابها.

م���ا ه���و املبل���غ اإلجمال���ي بتقدي���رك ال���ذي صرفته خالل عمرك على اللوتو ؟

أكثر من 100 ألف شاقل. ما هو حج���م مجموع اجلوائز الت���ي ربحتها حتى

اليوم ؟م���ا يق���ارب 50 ألف ش���اقل ولكن لم اس���تفد منها ش���يئا فمعظمه���ا تص���رف عل���ى الويني���ر وإعادة

األموال التي اقترضتها من األصحاب..ماذا ستفعل باجلائزة الكبرى إن ربحتها؟

س���أقوم بتس���ديد ديوني, والوصول التفاق مع البنك لدفع العجز املتراكم علي.

سأش���تري س���يارة جديدة, وس���أقوم ببناء بيت فخم في احلي اجلديد في القرية.

أسئلة لصاحب محطة اللوتوعل���ي مدح���ت أم���ارة 29 عام���ا م���ن قري���ة كفركنا كان���ت له ذكري���ات مريرة مع محط���ة اللوتو التي كان ميلكه���ا حت���ى ج���اء الوق���ت ال���ذي تغلب على تل���ك الذكريات والصعوبات وبني���ة صادقة أغلق

احملطة.ما هي الدوافع التي جعلتك تغلق محطة التوتو؟

ال ميكن أن تكون إنسانا دون أن تستشعر أحوال الناس والصعوبات التي ميرون بها.

هنال���ك العدي���د من األم���ور الت���ي دفعتن���ي للقيام به���ذه اخلط���وة املبارك���ة. وأهمها العام���ل الديني واإلنساني, وخوفا من احلالل واحلرام. وحقيقة أم���وال اللوتو ال توجد بها "برك���ة", وما دفعني إلغ���الق احملط���ة, الوض���ع االقتص���ادي الصع���ب الذي مير ب���ه مجتمعنا العرب���ي, وعلى الرغم من ذل���ك كان يتوجه إل���ي أناس ال ميلك���ون خبزا في بيوته���م وكانوا يش���اركون في الس���حوبات على حس���اب حلي���ب وخب���ز أطفاله���م ,وكن���ت اش���عر باخلجل عندما يأتون بغية املشاركة في الوينير.علي���ه توجه���ت إل���ى بع���ض الش���يوخ ف���ي القرية

وكلهم نصحوني بإغالقها.م���ع العق���د ف���ك ف���ي مش���اكل هنال���ك كان���ت ه���ل

الشركة؟

توج���ه إل���ي مس���ئول اللوت���و ويني���ر ف���ي منطق���ة الش���مال بش���كل مباش���ر وح���اول الضغ���ط عل���ي باالس���تمرار, ولكني كنت قد اتخذت قرار نهائيا

بإغالقها مت���وكال على الله وطالبا الرزق من رب العاملني.

كيف تفس���ر وضعك االقتص���ادي قبل وبعد إغالق احملطة؟

مع بداية ش����هر رمضان من العام املاضي, قررت نهائيا إغ����الق احملطة, وعلى الرغم من املدخوالت اجلي����دة إال أنن����ي كنت اعمل فقط لس����د مصاريف األفاض����ل املش����ايخ أح����د إل����ي توجه����ت احمل����ل. ليعطيني احللول, فقال لي انه يحتم علي التوصل إل����ى اتفاق مع الش����ركة والبنك لس����د مس����تحقات الش����ركة, والت����ي تصل إل����ى 40 ألف ش����اقل, ولم أك����ن امل����ك ه����ذا املبل����غ فتوجهت إل����ى البن����ك لدفع مس����تحقات ش����ركة اللوتو, ففوجئ����ت بوجود 37 ألف ش����اقل ف����ي رصي����دي م����ن توفيرات ل����م أكن

أذكرها. واحلمد لله اليوم الوضع أفضل بكثير. ما هو عدد احملطات في املنطقة ؟

ف���ي منطق���ة الناص���رة توجد أكثر م���ن 15 محطة 5 الناص���رة محط���ات, 4 كفركن���ا ف���ي لوت���و,

محطات, الرينة 2, املشهد 1, طرعان1..ما هو معدل الدخل اليومي في محطتك سابقا؟

املع���دل اليوم���ي يص���ل م���ن 5 آالف ش���اقل إلى 7 آالف شاقل.

ما هي أكثر السحوبات شعبية بني الناس؟ أكثر السحوبات هي الوينير

ما هي األجيال التي تشارك باللوتو ؟م���ا ب���ني 22-18 , 30-23 , 31 – 50 , ف���وق 50 سنة الرجاء التقسيم حسب نسب مئوية إن أمكن.

هل هناك عالقة بني نوع اللعبة وجيل املشارك ؟20% 18-2220% 23-3060% 31-50

ال يوج���د عالقة ب���ني نوع اللعبة وجيل املش���اركة فكلها تكهنات وتالئم جميع األجيال..

هل هناك مشاركات نسائية ؟ أو عائلية مثال األب واألم واألوالد ؟

نسبة قليله جدا ال تتعدى %3, الن معظم النساء تذهب إل���ى املدن والقرى اليهودي���ة والغريبة عن

بلدها للمشاركة في السحوبات.احلال���ة االجتماعية لألش���خاص الذي���ن يرتادون احملط���ة ؟ فقراء , أغنياء , طبقة وس���طى . بنس���ب

مئوية.ميك���ن الق���ول أن ه���ذا الوب���اء ض���رب بق���وة كل األجيال وكل ش���رائح املجتمع ولكن هناك نس���با

متفاوتة جدااألغنياء ال يتعدون 1%الطبقة الوسطي 55%

الفقراء 44%.

ضـريبة الفقراء

»مع بداية شهر رمضان من العام املاضي, قررت نهائيا إغالق احملطة, وعلى الرغم

من املدخوالت اجليدة إال أنني كنت اعمل فقط لسد

مصاريف احملل«

علي أمارة

9 مجلة إقتصادية إجتماعية

طبع���ا هن���اك عالق���ة ب���ني حج���م اجلائ���زة الكبرى ونس���بة اإلقب���ال عل���ى الس���حب , كم كانت نس���بة الزي���ادة أو حج���م الدخ���ل عندم���ا كان���ت اجلائ���زة

الكبرى قبل بضعة شهور 74 مليون شيكل ؟ف���ي األس���بوع ال���ذي تك���ون في���ه اجلائ���زة كبيرة نالح���ظ وجود وج���وه جدي���دة ليس له���ا باللوتو صل���ة ويتهاف���ت علي���ك أن���اس من جميع ش���رائح 3 أضع���اف إل���ى املجتم���ع, واملدخ���والت تص���ل

األسبوع العادي.

ه���ل هن���اك أش���خاص ميك���ن أن تعتبره���م مدمن���ي لوتو؟ ما هي املبالغ التي يش���اركون بها يوميا أو

شهريا؟هنالك بعض املدمنني ينفقون بني 2500-3000

شاقال شهريا.ما هي اكبر جائزة ربحها شخص في محطتك؟

90 ألف شاقلهل عندك زبائن مداومون على الس���حب )شخص واح���د مثال م���داوم منذ 5 س���نوات أو أكث���ر (؟ بكم

تقدر املبالغ التي أنفقوها؟كلم���ة مدم���ن ال تعبر ع���ن الوض���ع احلقيقي الذي يعيشه املصاب بداء اللوتو, اذكر أن احد الزبائن كان يش���ارك يومي���ا ب�����200 ش���اقل- أي بنح���و

6000 شاقل شهريا.ه���ل تعتقد أن املقول���ة التي تقول بأن " اللوتو هي ضريب���ة الفق���راء " صحيح���ة أم أن به���ا نوع���ا من

املبالغة؟نتيجة للوض���ع االقتصادي الصعب الذي يجتاح مجتمعنا العربي يتوجه املواطن العادي للسحب على جوائز اللوتو أو الوينير بغية سد مصاريفه وحاجاته اليومية, وكلما خسر زادت مصروفاته. وحي���ث أن أكث���ر املش���اركني كما أس���لفت هم من الطبق���ة الوس���طى والفقي���رة )%99( فان���ا اعتقد

شخصيا أن بهذه املقولة شيئا من احلقيقة .قصة واقعية أثرت في نفسك؟

اع���رف صديق���ا م���ن منطق���ة الناص���رة كان ينعم بالصحة والعافية واألموال وكان من احد رجال األعم���ال الكب���ار. دخ���ل إل���ى عال���م اللوت���و وبع���د مضي وقت قصير باع كل أمالكه لس���داد ديونه واس���ترداد األم���وال الت���ي صرفه���ا عل���ى اللوت���و والوينير, وحقيقة حزنت كثيرا على حاله, عندها زدت يقين���ا انه ح���ان الوقت إلغالق محطة اللوتو

وينير.كيف تتم طريقة احملاسبة بينك وبني الشركة؟

كن���ا نبع���ث األم���وال إل���ى الش���ركة يوم���ني ف���ي األس���بوع االثن���ني واخلمي���س وكن���ا نأخذ نس���بة

قليلة جدا ال تتعدى %6 فقط..بحس���اب بس���يط 6000*30=180000 شاقل ش���هريا دخل الش���ركة م���ن محطة واح���دة والتي

تعد من احملطات الصغيرة نسبيا.ع.خ م���ن الناص���رة صاحب محطة لوت���و وينير

يعمل في احملطة أكثر من 8 أعوام.ما هو عدد احملطات في املنطقة؟

ف���ي منطقة الناص���رة هنالك أكثر م���ن 35 محطة لوت���و وينير ومعظمها ف���ي الناصرة كفركنا يافة

الناصرة.ما هو معدل الدخل اليومي في محطتك؟

أب���واب الوس���ط املالي���ة بع���د أن طرق���ت األزم���ة العرب���ي, اعتق���دت في البداي���ة أنها س���تؤثر على عمل���ي وس���تضر مبصلحت���ي إال أن العك���س كان ه���و الصحيح, فان���ه كلم���ا زادت أوض���اع الناس

س���وءا يزداد اإلقبال على املش���اركة عل���ى اللوتو والوينير. أما مب���ا يتعلق بالدخل اليومي حملطتي فهنالك اشهر يصل الدخل إلى 4 أضعاف الشهر العادي, فمعدل دخل محطتي يوميا 15-10 ألف شاقل, طبعا هذه نس���بة قليلة بالنسبة للمحطات

الكبيرة واملعروفة بشكل أوسع.ما هي أكثر السحوبات شعبية بني الناس؟

تختلف الس���حوبات بني األجيال فالكبار بالس���ن يفضلون اللوتو, أما شريحة الشباب فهي مدمنة

على جائزة الوينير اليومية.ما هي األجيال التي تشارك باللوتو؟ ما بني -1822 , 30-23 , 31 – 50 , فوق 50 سنة الرجاء التقس���يم حس���ب نس���ب مئوية إن أمكن. هل هناك

عالقة بني نوع اللعبة وجيل املشارك؟جيل 18-22 30%جيل 23-30 20%جيل 31-50 50 %

أحب إلى أن أشير إلى أن هنالك عالقة مباشرة بني

نوع اللعبة واجليل, ترى كبار السن يقبلون على اللوتو واحليش جاد الن ه���ذه اللعبة قدمية جدا, أما الش���باب فهم يشاركون أكثر في لعبة الوينير

والتي تعتبر جديدة نسبيا لباقي السحوبات.هل هناك مشاركات نسائية ؟ أو عائلية مثال األب

واألم واألوالد؟ف���ي بعض األحيان تتوجه إل���ى محطتي عائالت, تش���ارك باللعبة ويس���جل األهل أس���ماء أوالدهم

ضـريبة الفقراء

»كلمة مدمن ال تعبر عن الوضع احلقيقي الذي

يعيشه املصاب بداء اللوتو, اذكر أن احد الزبائن كان

يشارك يوميا ب��200 شاقل- أي بنحو 6000

شاقل شهريا«

10 مجلة إقتصادية إجتماعية

ظان���ني أن االبن )عنده حظ(. طبع���ا هذا خطا الن نس���بة الرب���ح منخفض���ة وكلما خس���ر املش���ارك

تزداد مصروفاته على اللوتو.احلال���ة االجتماعية لألش���خاص الذي���ن يرتادون احملط���ة؟ فق���راء, أغني���اء, طبقة وس���طى. بنس���ب

مئوية.ف���ي البداي���ة كان���ت ش���ريحة األغني���اء املش���ارك األكبر في مثل هذه الس���حوبات, ولكن في اآلونة اخلي���رة هنالك إقبال كبي���ر للطبقة الفقيرة وحتى

الوسطى.األغنياء 10%

الطبقة الوسطى 40%الفقراء 50%.

طبع���ا هن���اك عالق���ة ب���ني حج���م اجلائ���زة الكبرى ونس���بة اإلقب���ال عل���ى الس���حب , كم كانت نس���بة الزي���ادة أو حج���م الدخ���ل عندم���ا كان���ت اجلائ���زة بضع���ة قب���ل الكب���رى ملي���ون 74 ش���هور

شيكل؟ في األوقات التي كانت تصل قيمة اجلائزة إلى 50 مليون ش���يكل كان يظ���ن امل���ارة أن احملط���ة خض���راوات( )حس���بة لنس���بة اإلقب���ال عل���ى املش���اركة, وكان���ت نس���بة الزي���ادة ف���ي محطت���ي تف���وق %120 م���ن معدل

الدخل األسبوعي للمحطة.ه���ل هن���اك أش���خاص ميك���ن أن تعتبره���م مدمن���ي لوتو ؟ ما هي املبالغ التي يش���اركون بها يوميا أو

شهريا؟األم���ر ال يتعل���ق باإلدمان ولكنه إص���رار املواطن على استرداد األموال التي أنفقها في السحوبات, فهنال���ك زبائن يش���اركون يومي���ا ومببالغ كبيرة ال ك���ي بطرده���م أق���وم األحي���ان بع���ض وف���ي يشاركوا الن األمر قد زاد عن حده. وعلى سبيل املث���ال هنال���ك زب���ون يعم���ل ف���ي مجال الهندس���ة

يشارك يوميا ب�� 500-300 شاقل.ما هي اكبر جائزة ربحها شخص في محطتك؟

هنال���ك مواطن من قرية املش���هد ف���از ب� 250 الف شاقل في اللوتو.

هل عندك زبائن مداومون على الس���حب )شخص واح���د مثال م���داوم منذ 5 س���نوات أو أكث���ر (؟ بكم

تقدر املبالغ التي أنفقوها؟معظ���م الزبائن الذين ينفقون أمواال طائلة هم من يف���وزون باللعب, بحيث يحاول���ون أن يضاعفوا املبل���غ الذي ربح���وه فيضعون أم���واال من جيبهم م���ره الك���ره ويع���اودون ويخس���رون اخلاص���ة أخ���رى. وتق���در أم���وال اح���د زبائني الت���ي أنفقها

على اللوتو ب�� 400 ألف شاقل. ه���ل تعتقد أن املقولة التي تق���ول بأن "اللوتو هي ضريب���ة الفق���راء "صحيح���ة أم أن به���ا نوع���ا م���ن

املبالغة؟نالحظ في اآلونة األخي���رة إقباال كبيرا من طبقة الفق���راء والطبقة الوس���طى على غرار ما كان قبل سنوات, بحيث كان السحب يقتصر على األغنياء واملوظفني. وكل هذا نتيجة األزمة املالية الصعبة التي مير بها مجتمعنا فهم يحاولون كس���ب املال بأي���ة طريقة, ويش���اركون في س���حوبات اللوتو

ألنها أكثر الوسائل سهولة في ربح األموال.قصة واقعية أثرت في نفسك؟

اع���رف ام���رأة م���ن الناصرة تعي���ش لوحدها هي وأبناؤه���ا الثالثة أكبره���م 16 عاما, تعمل خادمة ف���ي احد البيوت ف���ي املنطقة, ومعاش���ها ال يكفي لس���د احتياج���ات أبنائه���ا الثالث���ة وأج���رة البي���ت ومصاري���ف احلافل���ة الت���ي يذه���ب به���ا أبناؤه���ا إل���ى املدرس���ة, فتتوج���ه إل���ى محطت���ي يوم���ا بعد ي���وم وتش���ارك ف���ي الس���حوبات منذ أكث���ر من 5 أع���وام وحت���ى الي���وم ل���م يحالفه���ا حظها ب���ل زاد األم���ر س���وءا وأصبحت مدمن���ة على ه���ذه اللعبة الس���ترداد أموالها الت���ي خس���رتها, وعلى الرغم م���ن محاولة إقناعها على ت���رك هذه اللعبة إال أنها

مصره على استرداد أموالها.كيف تتم طريقة احملاسبة بينك وبني الشركة؟

عل���ى الرغم م���ن األموال الطائل���ة التي جننيها إال أن طريقة احملاسبة مع الشركة قليله جدا, بحيث نأخذ نس���بة %6 من املبلغ اإلجمالي الذي نقدمه

للش���ركة, ونق���وم بتس���ليم األم���وال يوم���ني ف���ي األسبوع.

ام���ا معدل دخل الش���ركة من ه���ذه احملطة فيصل الى 12.5*30=375,000 ش���اقل شهريا وهي

تعد من احملطات املتوسطة. جنون اللوتو مستمر ويصل الى أوجه

ورد م���ن مفع���ال هباي���س أن هنال���ك إقب���اال كبيرا من املش���تركني قبل أي س���حب كبير , فضمن 18 س���حبا ل���م يكن فيها أي فائز ف���ي العام 2009 مت إرس���ال 7 ماليني اس���تمارة للسحب وقد وصلت مدخ���والت اللوت���و الى اوجه���ا التاريخ���ي بواقع 300 ملي���ون ش���يكل وزع���ت منه���ا 115 مليون

كجوائز ثانوية خالل الفترة كلها. ف����ي أعقاب إطالق اللوتو اجلديد في نهاية ش����باط م����ن الع����ام 2009 ازدادت قيم����ة اجلوائز بنس����بة كبيرة. ففي اللوتو اجلديد تبدأ اجلائزة األولى من 5 مليون شيكل)بدل 4 مليون بالنسخة السابقة(

و10 مليون شيكل على األقل بالدابل لوتو.. وورد من مفعال هبايس أن تسلس���ل السحوبات دون فائزي���ن لي���س باحل���دث الن���ادر ف���ي عال���م

ضـريبة الفقراء

»في األوقات التي كانت تصل قيمة اجلائزة إلى

50 مليون شيكل كان يظن املارة أن احملطة )حسبة

خضراوات( لنسبة اإلقبال على املشاركة, وكانت

نسبة الزيادة في محطتي تفوق %120 من معدل

الدخل األسبوعي للمحطة«

11 مجلة إقتصادية إجتماعية

السحوبات وقد شهدنا على وقائع مشابهة خالل الس���نوات 2007-2006 . ولك���ن في املاضي لم جتذب الس���حوبات ب���دون فائزي���ن اجلمهور الى ه���ذه الدرجة ألن مبالغ اجلوائز لم تصل الى هذا احلد كما في اللوت���و اجلديد. هذا جزء من طبيعة

اللعبة وهذا بالفعل سحرها. يقول الس���يد شاؤول س���وتنيك مدير عام مفعال هبايس" إن التجديدات التي أدخلناها على نظام اللوتو انعش���ت لعبة الس���حب األكثر ش���عبية في الب���الد. ان جوهر التغيي���ر الذي قمنا به ميكن من

ادخار جوائز اكبر مبا يتالءم مع ميول املستهلك احملل���ي. وف���ق اس���تطالعات ومجموع���ات بؤرية قمنا بها يتضح ان الدافع األساس���ي لإلش���تراك باللوت���و ه���و قيم���ة اجلائ���زة األول���ى واجلائ���زة الثانوية "يضيف س���وتنيك" كلما كانت اجلوائز أكبر هكذا يعلو مستوى رضى الالعبني وبالتالي مس���توى املش���اركة باللعبة وقد أثبت ذلك نفس���ه م���ع اللوت���و اجلديد. ه���دف التغييرات ف���ي اللوتو ه���و زي���ادة املدخ���والت م���ن اللعبة به���دف زيادة امليزاني���ات الت���ي يق���وم مفعال هباي���س بتحويلها

للمجتمع املدني كل عام" يجمل سوتنيك. يعتب����ر التغيي����ر باللوت����و مبثاب����ة طف����رة اقتصادية

وربحي����ة كب����رى حي����ث ازدادت مدخ����والت اللوتو حوالي 40% مقابل ذات الفترة من العام السابق. ه���ل تري���د أن ترب���ح ف���ي اللوت���و بنس���بة مئ���ة باملائ���ة ؟ اتب���ع النصائح التالي���ة . )مضمونة

مئة باملائة ومجربة(أوال اختر س���تة أرقام من األرقام الستة وثالثني املوجودة داخل اس���تمارة اللوتو. شرط أن يكون االختي���ار عش���وائيا. ثاني���ا اختر رقم���ا واحدا من عش���رة أرقام إضافي���ة. بنفس ش���روط االختيار

األول. واآلن فان نسبة الربح لديك ستكون: [ ) 3 4 x 3 3 x 3 2 x 3 1 x 3 0 x 2 9 ( : 6 ! ]x10=13449040

س1: ما حكم املشاركة في ألعاب اليانصيب)وينر, الناحي���ة م���ن القم���ار...( مكائ���ن لوت���و, توت���و,

الشرعية؟احلمد لل���ه رب العامل���ني والصالة والس���الم على

رسولنا األمني وبعد:املش���اركة ف���ي ألع���اب اليانصيب بكافة أش���كالها وأنواعه���ا حرام ش���رعا؛ ألنها ص���ورة من صور ا ه���ا المذي���ن آمن���وا إمنم القم���ار. ق���ال تعالى:}ي���ا أين م���ر وامليس���ر واألنص���اب واألزالم رجس م اخل���يطان فاجتنب���وه لعلمك���م تفلحون )90( عمل الشم���يطان أن يوق���ع بينك���م الع���داوة ���ا يري���د الشم إمنمم���ر وامليس���ر ويصدمك���م ع���ن والبغض���اء ف���ي اخلنته���ون{ ���الة فه���ل أنت���م م ذك���ر اللم���ه وع���ن الصم

املائدة:91-90. وامليس���ر هو القم���ار. والتحرمي ظاه���ر بقول���ه تعالى:"فاجتنب���وه", أي ال يج���وز اللع���ب واملش���اركة ف���ي ص���ور القم���ار, ويج���ب االبتع���اد عن األماكن الت���ي متارس فيها مثل هذه

األلعاب.}انظر: زاد املسير)2/260({.األزه���ر)7/259(:"أوراق فت���اوى ف���ي ج���اء اليانصي���ب حرام ألنه���ا نوع من أن���واع القمار".

احملموع���ة الدائم���ة- اللجن���ة فت���اوى ف���ي وج���اء األولى)15/205(:"اليانصي���ب ن���وع م���ن القم���ار وهو امليسر, واملال الذي يؤخذ بسببه مال حرام".

س2: م���ا هي اس���قاطات ه���ذه األلعاب عل���ى الفرد واألسرة واملجتمع؟

املشاركة في ألعاب اليانصيب لها أثر سلبي على الفرد واالس���رة واملجتمع, ويظهر ه���ذا األثر في

النواحي التالية:1. االدمان عليها:

املس���تقرئ واملتتب���ع للذين يش���تركون في ألعاب اليانصي���ب يجد الكثير منهم قد أدمنوا عليها, فال ت���كاد متر جمعة بل ال يكاد مي���ر يوم على الواحد منهم إال وس���عى ف���ي تعبئة كوبون "املس���ابقة"

رغبة في الربح السهل.2. إضاعة الكثير من املال والوقت:

ال ش���ك أن املدمن على مثل هذه األلعاب سيضيع الكثي���ر م���ن امل���ال عل���ى حس���اب نفس���ه وأس���رته وبيت���ه, فبدال من أن يصرف وينفق املال في بابه

الشرعي يبعثر في اليانصيب.وبعض اآلباء الذين أدمنوا يفضل اش���باع رغبته

عل���ى توفير حاجي���ات البيت الضروري���ة, فينجم ع���ن ذلك التفريط في احلقوق البيتية واألس���رية, وس���رعان ما يتح���ول البيت إلى س���احة قتال بني امل���رأة وزوجه���ا, وق���د ي���ؤدي األمر إل���ى الطالق

وانهدام األسرة.يق���ول جيم���س ك���روس وه���و أمريكي:"القم���ار مغامرة خاس���رة ابتداء... مما س���اهم في شيوع اإلف���الس والط���الق والفاحش���ة املرتبط���ة به���ذه

الصناعة التي دمرت مجتمع البلدة الصغيرة".3. تربية النفس على األوهام وتعطيل األس���باب

االقتصادية:االس���الم أمرنا باجلد والعمل واألخذ باألس���باب الش���رعية للوص���ول إل���ى الغاي���ات العلي���ا, ال أن نعيش ف���ي األوهام واخليال واألح���الم الوردية. الت���واكل عل���ى الن���اس ينش���ئ واليانصي���ب واالنهزامي���ة ام���ام األس���باب الت���ي توص���ل إل���ى

املبتغى.إن اإلنس���ان ال���ذي يتخذ القمار وس���يلة للكس���ب ينعزل عن احلركة االقتصادية في املجتمع, وهو ���د طاقات ���د طاقات���ه, وبالتالي تتجمم إنس���ان يجم

ضـريبة الفقراء

فتوى حكم اليانصيباملجلس اإلسالمي لإلفتاء - الناصرة

)التوتو، اللوتو، الوينر، ماكنات القمار...(

12 مجلة إقتصادية إجتماعية

املجتم���ع, فاملجتمع املقامر ه���و مجتمع غير منتج, وبذل���ك يعم���ل خالف م���ا أراده الل���ه للمجتمع, من تطوي���ر احلرك���ة االقتصادي���ة وحتقي���ق االكتف���اء الذاتي واحلصول على الق���وة ليتمكن من مقارعة الق���وى املس���تكبرة عل���ى مختل���ف املس���تويات في الزراع���ة والصناعة والبناء والتعليم وما إلى ذلك. وخالصة النظرية اإلسالمية االقتصادية, أن املال ال ينت���ج بفعل الش���طارة, بل يعمل ف���ي إنتاجه من طرق اجلهد الفكري واجلسدي القائم على اخلبرة

ليحقق مناء في احلياة وحركية في اإلنتاج.س3:كيف يتعامل الرابح مع أموال اجلائزة؟

ال يج���وز االنتف���اع بأم���وال جائ���زة اليانصي���ب, ويج���ب التخل���ص م���ن هذا امل���ال فورا ع���ن طريق التص���دق به ألي جهة خيرية. ش���أنه ش���أن املال

احلرام في كيفية التخلص. ج���اء ف���ي املجم���وع)9/351(:"ال يج���وز اتالف هذا امل���ال )أي املال احلرام( ورميه في البحر فلم

يبق إال صرفه في مصالح املسلمني".كيفي���ة ع���ن حديث���ه عن���د القرض���اوي ق���ال التص���رف في الفوائ���د الربوية ف���ي كتابه فتاوى ه���ذا ف���ي املش���روع معاصرة)2/382(:"أم���ا املق���ام, فهو دفع هذه الفوائ���د ومثلها كل مال من ح���رام ف���ي جه���ات اخلي���ر, كالفقراء واملس���اكني, واليتام���ي واب���ن الس���بيل, واجله���اد ف���ي س���بيل الله, ونش���ر الدعوة إلي اإلس���الم, وبناء املساجد

واملراك���ز اإلس���المية, وإع���داد الدع���اة الواع���ني, وطب���ع الكت���ب اإلس���المية, وغي���ر ذلك م���ن ألوان

البر, وسبل اخلير".ع���ن املس���ئولة اللجن���ة أن املع���روف م���ن س4: مش���اريع وتنفي���ذ بدع���م تق���وم األلع���اب ه���ذه جماهيرية تخ���دم املجتمع كبناء املدارس واملراكز اجلماهيري���ة)הפיס(, ه���ل يغي���ر ه���ذا األم���ر م���ن ه���ذه م���ع للتعام���ل الش���رعي واحلك���م النظ���رة

األلعاب؟ال يؤثر في احلكم كون اللجنة املسئولة )הפיס(, تقوم مبش���اريع خيري���ة جماهيري���ة, واملعنى أن االش���تراك ف���ي اليانصي���ب ح���رام م���ع الوص���ف املذك���ور للجن���ة؛ ألن الغاي���ة ال تبرر الوس���يلة في ش���ريعتنا, ف���ال يص���ح للم���رء أن يتاج���ر باحلرام لغرض بناء املس���اجد والقي���ام باألعمال اخليرية وس���امية مش���روعة عندن���ا فالغاي���ة األخ���رى.

وينبغي أن تكون الوسيلة كذلك.وتصديقا لذل���ك يقول املولى ج���ل وعال:}يا أيها

المذين آمنوا أنفقوا من طيبات���ن األرض وال ���ا أخرجنا لك���م م م���ا كس���بتم ومممبيث من���ه تنفقون ولس���تم بآخذيه إالم م���وا اخل تيممأن تغمض���وا في���ه واعلم���وا أنم اللم���ه غن���ي حميد{

البقرة:267.فت���اوى كتاب���ه ف���ي القرض���اوي يق���ول يقب���ل ال اإلس���الم "إن معاص���رة)2/475(:

الوصول إلى الغايات الطيبة بالوس���ائل اخلبيثة.إنه يرفض الفلس���فة "امليكافيلي���ة" التي ترى أن الغاية تبرر الوس���يلة. بل يؤك���د كل التأكيد أنه ال بد من اجتماع األمرين: الغاية الشريفة والوسيلة النظيفة, ولهذا رفض جمع املال من طرق احلرام لينف���ق ف���ي اخلي���رات وأوج���ه الصدق���ات, وق���ال الرس���ول الكرمي في ذلك: "إن الل���ه طيب ال يقبل إال طيبا", وقال عليه الصالة والس���الم:"ال يقبل الل���ه ص���الة بغير طهور, وال صدق���ة من غلول".

رواه مسلم.والغل���ول ما يؤخذ من مال الغنيمة خفية وخيانة, دون س���ائر املس���تحقني, ف���إذا أخ���ذه ليتصدق به

فإن الله يرده عليه وال يقبل منه.ولهذا فس���ر الس���لف العمل الصال���ح املقبول بأنه م���ا اجتمع فيه أم���ران: اخلل���وص والصواب, فال يقب���ل العمل عن���د الل���ه إال إذا كان خالصا صوابا. وخلوصه أن يكون لله تعالى, وصوابه أن يكون على السنة, أي على ما شرعه املنهج النبوي الذي

ميثل الصراط املستقيم".املجلس اإلسالمي لإلفتاء - الناصرة

[email protected]

04-64706951431ه� 30ربيع األول املوافق 16/3/2010م

يعني , 1 ل- 13,449,040وألن���ه توج���د عمليت���ا س���حب 100 م���لء علي���ك أس���بوعيا, عام���ود ف���ي كل م���رة, وبه���ذه الطريق���ة ف���ان واحدا م���ن هذه "األعمدة" س���يفوز باجلائزة س���نة 1293 كل الكب���رى تقريب���ا. ) 100 عام���ود تكلفك 300 شيكل تقريبا, يا بالش(م���ا عليك اآلن س���وى أن تنتظر رب���ك. تدع���و وان دورك,

وبالتوفيق إن شاء الله.

ضـريبة الفقراءطريقة توزيع اجلوائز في اللوتو االسرائيلي

النسبة مناالرقام الفائزةاجلائزةمجموع اجلوائز

احتمال الفوز1 ل -

18,598,272%640 + رقم اضافياالولى2,324,784%610.85الثانية3,487,176%52.45 + رقم اضافيالثالثة

435,897%51.45الرابعة528,360%42.45 + رقم اضافياخلامسة66,045%47.35السادسة

62,160%37.85 + رقم اضافيالسابعة7,770%327.6الثامنة

معلومات عامة عن مفعال هبايس عائدات اليانصيب

املبلغ بالشاقلفي العام

20063,651,496,00020073,853,442,00020083,946,530,000

2009تعدت ال 4 مليار شاقل ربعها

تقريبا من الوسط العربي عدد مراكز بايس 2,360 مركزا

حتى 1.1.2009عدد اصحاب االمتياز 2,550

حتى 1.1.2009

13 مجلة إقتصادية إجتماعية

رامي عنابوسيمدقق حسابات

[email protected]

إن حتديد مستوى مصلحتك على "مقياس النجاح والفشل اإلداري" من أجل معرفة ما إذا كنت بالفعل مديرا "فاشال" أم "ناجحا" في مصطلحات اإلدارة املالية يتطلب منك جرأة

وشفافية في اإلجابة على واحد أو أكثر من هذه األسئلة:هل مصلحتك/شركتك مدينة للبنك بقروض طويلة األمد؟

هل مصلحتك/ش���ركتك تضطر أحيان���ا إلى جتاوز نقطة ما حتت الصفر في حسابها اجلاري لدى البنك؟

هل مصلحتك/ش���ركتك تعتاد التقسيط والتأجيل في الدفع للمزودين ألبعد من مدة شهر؟

هل مصلحتك/شركتك مدينة لس���لطات الضرائب وحتتاج إلى تقس���يط دفع���ات ضريب���ة القيم���ة املضاف���ة وغيرها من

الضرائب املفروضة بشكل دوري؟أج����ور دف����ع أحيان����ا ول����و تؤج����ل ه���ل مصلحتك/ش���ركتك ومعاشات العمال ودفع املستحقات القانونية املترتبة عليها؟

هل مصلحتك/شركتك تؤجل دفع معاشك وأجرك "أنت" ولو أحيانا؟!

إذا كان���ت إجابت���ك باإليج���اب ول���و عل���ى واح���د م���ن البن���ود املذك���ورة فهن���اك عط���ب ما ف���ي مصلحت���ك يجب أن تس���رع إصالح���ه, وإذا كان���ت اإلجابة إيجابية على أكث���ر من بند أو عل���ى جمي���ع البنود فاعل���م أن مصلحتك ما ه���ي إال مصلحة "دحرج���ة أم���وال" من يد إلى يد ومن جي���ب إلى جيب دون أن تضم���ن لنفس���ك ربح���ا كافي���ا أو على األقل دخ���ال يكافئ اجلهد الذي تبذله فيها كأجير, وإن جناح مصلحة أو شركة ه���ذا حاله���ا لهو "وهم" ال "واقع"وتبق���ى نظرة الناس من حول���ك على أنك رجل أعم���ال ناجح وصاحب خب���رة إدارية عبقري���ة وفذة وتخ���زن من مبال���غ التوفير الكثي���ر الكثير ما

ه���ي إال مجرد "كذبة صغيرة" أحببتها وصدقها من حولك حتى صدقتها بنفسك.

أخي القارئ العزيز, نعلم أن الكلمات صعبة وشديدة الوقع على قلبك ولكن اعلم أننا لم نقلها إال من منطلق احلرص على جناحك وعلى جناح مصلحتك وازدهار مستقبلها الذي هو مس���تقبل اقتصادن���ا العرب���ي ف���ي الب���الد وتبق���ى "احلقيقة

املرة" أفضل ألف مرة من "الوهم اخلادع املريح".

خنوقات السيولة . . . حتى متى؟!

مجدي كتانيمدقق حسابات

[email protected]

»فال بد لك في هذه اللحظة

أن تتخذ قرارا شجاعا وحازما بإجراء تعديالت وإحداث تغييرات جذرية وانقالبية في إدارتك املالية

ملصلحتك كما سوف نفصل«

مصلحتك . . . من اإلحياء إلى اإلنعاش إلى اإلسعاف . . . فانطالق بال توقف؟!ال ش���ك أنك تتفق معنا في أن الش���به ورمبا التماثل املدهش بني الغالبية الس���احقة للمصالح والش���ركات في الوسط العرب���ي عل���ى اختالف مجاالته���ا وآفاقها وتنوع منتجاتها وخدماتها هو "خنوقات الس���يولة" الدائمة واملس���تمرة, وه���ذه اخلنوق���ات ه���ي الدليل األكبر على أن اإلدارة املالية للمصالح والش���ركات العربية بش���كل ع���ام - ودون قصد االنتقاص من قدر أصحاب املصالح والشركات العربية - هي إدارة تقليدية وبدائية وقصيرة األفق وال تتمشى مع

اخلبرات والدراسات والتطورات احمللية والعاملية على حد سواء.إذ أن املصلح���ة الناجح���ة فعال وفق نظري���ات "اإلدارة احلديثة" هي مصلحة ال ديون عليها مطلق���ا ال للبنوك وال للعمال

واملوظفني أو للمزودين وال لسلطات الضرائب وال حتى ألصحاب السيطرة في الشركة أو أصحاب املصلحة ومالكيها.

14 مجلة إقتصادية إجتماعية

ولك���ي تس���تفيق من ه���ذا احلل���م الواه���م وتعيش جناح���ا حقيقي���ا حل���وا وجمي���ال تنعم في���ه بإدارة والثب���ات التق���دم عل���ى درب حديث���ة ملصلحت���ك

والربحي���ة يرافقك ط���وال حياتك ويدوم ألوالدك م���ن بعدك, فال ب���د لك في ه���ذه اللحظ���ة أن تتخذ قرارا ش���جاعا وحازما بإجراء تعديالت وإحداث

تغيي���رات جذري���ة وانقالبي���ة ف���ي إدارت���ك املالية ملصلحتك كما سوف نفصل.

قوان���ني أن ب���دء ذي ب���ادئ عل���م عل���ى ولتك���ن "تغطية الديون القدمي���ة" التي حتدثنا ونتحدث عنه���ا م���رارا وتكرارا ف���ي علم "أس���اليب اإلدارة احلديث���ة" ه���ي قوان���ني دقيقة وبس���يطة وممكنة ش���ركة أو مصلح���ة أي وتس���تطيع التطبي���ق العام���ل تنفذه���ا وأن تقط���ف ثماره���ا ولك���ن أن األساس���ي الذي يؤدي إلى فش���ل بعض املصالح في تطبيق هذه القوانني هو العامل النفس���ي, فال بد من عزمية حديدية وشكيمة فوالذية مستمرة ومندفع���ة وأن متلك اجلرأة عل���ى أن تقول "ال", أجل "ال" مبلء فيك, لكل ما يخالف القوانني كي تتمكن بعونه تعالى من تخطي كل ديونك وتذوق النج���اح على حقيقته حلوا ف���ي جنبات مصلحتك

وهنيئا في جميع مناحي حياتك.النظرية املالية مبنية على قواعد:

أول���ى ه���ذه القواعد: "املدخوالت يج���ب أن تكون أكبر من املصروفات"

التحلي���ل األول���ي: إذا كان���ت املدخ���والت أكثر من

املصروفات مبنظور شهري أو سنوي فاملصلحة أو الش���ركة تنبض باحلياة ولك���ن رمبا كانت في حاجة إلى عالج ما بني إس���عاف بسيط أو إنعاش مكثف, وتتوقف درجة اخلطورة ونوعية العالج

املطلوب على نتائج باقي التحاليل اإلدارية.مرحلة اإلحياء:

أم���ا إذا كان���ت املصروف���ات أكب���ر م���ن املدخوالت فاعل���م أن املصلح���ة أو الش���ركة خاصتك هي في ط���ور النزاع األخي���ر وال ينفعها في ه���ذه املرحلة إس���عاف أو إنعاش ب���ل هي في حاج���ة إلى عملية إحياء س���ريعة وبعث من جدي���د, وعملية اإلحياء

والبعث ال تتم إال بتحقيق القاعدة األساسية: "املدخوالت > املصروفات"

ولكي يتسنى ملصلحة أو شركة "شبه ميتة" أن تع���ود إلى احلياة من جدي���د ينبغي إجراء تقليص ق���اس وص���ارم ف���ي املصروف���ات أو زي���ادة ف���ي املدخ���والت حت���ى يتم حتقي���ق املعادل���ة املرجوة, وال ش���ك أن عملي���ة تقلي���ص املصروف���ات رغ���م

»فال بد من عزمية حديدية وشكيمة فوالذية مستمرة

ومندفعة وأن متلك اجلرأة على أن تقول "ال", أجل "ال" مبلء

فيك, لكل ما يخالف القوانني كي تتمكن بعونه تعالى من تخطي كل ديونك وتذوق النجاح على

حقيقته حلوا ...«

15 مجلة إقتصادية إجتماعية

الصعوب���ات واآلالم الت���ي ترافقه���ا ه���ي األجن���ع ف���ي الع���الج ل���دى كثير م���ن املصال���ح وإال فال بد م���ن التفكي���ر امللي في زي���ادة املدخ���والت قبل أن ي���ؤدي نزيف األم���وال في املصلحة إل���ى دمارها

الوشيك.قد يكون تقليص املصروفات مصحوبا في كثير من احل���االت بتقليص في ع���دد األجيرين ويجب التنبي���ه هن���ا إل���ى ض���رورة أن يت���م التقليص في وظائف أولئك الذين بإمكان املصلحة االستمرار والتط���ور من دونهم وال يك���ون التقليص أبدا في وظائ���ف أولئ���ك الذي���ن ه���م م���ن أعم���دة املصلحة

األساسية.نعلم أن وقع فصل بعض األجيرين هو قاس على قلبك وقلوب موظفيك وهو مؤلم جدا لنا كمرافقني اقتصادي���ني ولك���ن النظ���رة احلكيم���ة الثاقبة إلى األفق البعيد حتتم اتخاذ مثل هذا اإلجراء وتقدمي التضحيات كي يتم إنقاذ مركبة كاملة مبن عليها م���ن عمال وما فيها من اس���تثمارات ومن س���معة ومن خبرات, ففصل عامل أو عدد من العمال في املصلحة أفضل بكثير م���ن اندثارها وبقاء جميع موظفيها "مبن فيهم أنت" دون عمل أو وظيفة.

وال ننصحك أبدا باالعتماد على قدراتك احلسابية ف���ي جدولة املدخوالت واملصروفات بل ال بد من استش���ارة محاس���بك إذا كن���ت متتل���ك مصلح���ة صغي���رة أو متوس���طة احلج���م وم���ن األول���ى أن تتوج���ه الستش���ارة اقتصادي���ة ف���ي ح���ال كانت مصلحت���ك أو ش���ركتك ذات حج���م كبير نس���بيا, حي���ث أن اجلدول���ة املطلوبة ال تكتفي باحتس���اب املصروف���ات واملش���تريات الت���ي قم���ت بدفعها أو اس���تالم فواتيره���ا ف���ي نفس الش���هر وإمنا يجب تأخ���ذ بع���ني االعتب���ار مصروفات أخ���رى ضمن

هذه اجلدولة:نس���بة مئوية )ش���هرا واح���دا من 12 ش���هرا( من جميع املصروفات الس���نوية كاستئجار املخازن

واملكاتب ورسوم التأمني على أنواعها.املصروفات بالتكلفة الشاملة ال بالقيمة الصافية! مثال ذلك احتساب مصاريف معاشات األجيرين حي���ث يج���ب أن تأخ���ذ باالعتبار مبالغ الش���يكات املصروف���ة لهم باإلضافة إل���ى تكاليف الضرائب األخ���رى واالس���تحقاقات الوطن���ي والتأم���ني كتأمينات التقاعد ودفعات صناديق االستكمال, غي���ر املصروف���ات االعتب���ار بع���ني األخ���ذ م���ع امللموس���ة مث���ل قيمة اس���تخدام اجله���از اخللوي

وقيمة استخدام املركبات لعمالك.

مصروف���ات دفعته���ا من���ذ أم���د ونس���يت أمره���ا ولكنه���ا مصاري���ف حقيقية تابع���ة ملصاريف هذا الش���هر املفح���وص ف���ي املعادلة, مث���ل مصاريف ب���الء املاكن���ات والس���يارات واألجه���زة املكتبي���ة

واألبنية وغيرها من االستثمارات.مصروفات غير محسوس���ة ف���ي اجليب حاضرا

ولكنها واقعة أو قريبة الوقوع مستقبال:تعويض���ات الفص���ل لألجيرين: ينبغ���ي أن تأخذ الت���ي تراكم���ت باحلس���بان مبال���غ التعويض���ات في الش���هر احلال���ي عل���ى جميع األجيري���ن لديك وف���ق املعادل���ة التالية: "األجر الش���هري األصلي مقس���وم عل���ى 12" )ويت���م إنقاص م���ا مت إيداعه

قانونيا في صناديق التعويضات(.تأخ���ذ أن ينبغ���ي لألجيري���ن: اإلج���ازة أي���ام باحلس���بان أيام اإلج���ازة الس���نوية التي تراكمت

حلساب العمال في الشهر احلالي.رس���وم اس���تجمام: يج���ب أن تأخذ نس���بة )1 من 12( م���ن مبال���غ االس���تجمام املس���تحقة للعم���ال

سنويا.

ال ب���د أن تتنب���ه إلى "لغ���م خطير" أثناء حس���اب اجلدولة الش���هرية وه���و التعامل بحكم���ة وبفهم ف���ي احلاصل���ة املوس���مية للتغيي���رات عمي���ق

املصروف���ات, فال يعقل أن يك���ون عمل مصلحتك موسميا في األساس ثم تقوم بجدولة مصاريف

»ال بد أن تتنبه إلى "لغم خطير" أثناء حساب اجلدولة الشهرية

وهو التعامل بحكمة وبفهم عميق للتغييرات املوسمية

احلاصلة في املصروفات, فال يعقل أن يكون عمل مصلحتك

موسميا في األساس ...«

16 مجلة إقتصادية إجتماعية

وتبن���ي املوس���مية لعام���ل انتب���اه دون الش���هر قراراتك املصيرية على حساب ساذج, وننصحك في هذا املقام بجدولة املصاريف الش���هرية للعام املنصرم وحت���ى ألعوام أخرى س���ابقة لتتوصل من خاللها إلى حصة هذا الشهر بالنسب املئوية من مجم���ل املصاريف املوس���مية, وهكذا تتحول نتائج احلساب الشهري البحتة إلى نتائج قياس س���نوية دقيقة ميكن���ك االعتماد عليه���ا في اتخاذ

القرارات املصيرية في املصلحة.أما في احتساب املدخوالت في اجلدولة الشهرية املذك���ورة فينبغ���ي اعتب���ار املدخ���والت الصافي���ة احلقيقي���ة فق���ط, ف���إذا كان مع���دل اجلباي���ة عندك ه���و %90 من املدخ���والت فيج���ب أن تعتبر مبلغ املدخ���والت %90 ولي���س %100 م���ن املبيعات, م���ع العلم أن جباي���ة املصلحة الناجح���ة يجدر أن

تقترب من 100%.ولك���ي جنتاز مرحل���ة اإلحياء والبع���ث من جديد ال يكف���ي أن تتس���اوى كفتي مي���زان املصروفات واملدخوالت ب���ل يجب أن ترجح كف���ة املدخوالت على املصروفات بفائض تصل نسبته إلى 15% على أقل اعتبار وهي النس���بة التي يجب أن توجه

كاملة نحو سداد ديون املاضي.بع���د أن دب���ت ال���روح ف���ي املصلح���ة م���ن جدي���د وأصبحت مصروفاتها تشكل ما ال يتعدى 85% م���ن مدخوالته���ا وبدا جلي���ا أن املصلحة تتش���بث باحلياة وتطمح للنجاح ولتطبيق أساليب اإلدارة

احلديثة:)املدخوالت – املصروفات(/)املدخوالت( = 15%

حينها وفقط حينها, ميكن أن نبدأ بعملية اإلنعاش في احملطة التالية وأي محاولة لإلنعاش قبل هذا األوان هي محاولة محكوم عليها بالفشل املسبق

إذ ال ميكن إنعاش ميت.مرحلة اإلنعاش

اجلدول���ة املطلوب���ة من���ك ف���ي ه���ذه املرحل���ة ه���ي "ميزاني���ة دورية على أس���اس الس���يولة"مراعيا

النقاط التالية: يجب أن نسجل املدخوالت واملصروفات الشهرية في جداول لفترة ثالثة أو أربعة أشهر مستقبلية بحيث يتم تس���جيل املدخوالت واملصروفات في املوع���د الذي س���وف تتم في���ه اجلباية أو الس���داد الفعلي���ني وليس في موعد تس���ريح فاتورة البيع أو فاتورة الش���راء, فمدخوالت ش���هر يناير مثال ال تض���اف ملدخوالت يناي���ر إال إذا مت قبض املبلغ خ���الل ش���هر يناي���ر, وإذا كان القب���ض أو الدف���ع بالش���يكات فموع���د القب���ض أو الدف���ع ه���و املوعد الفعل���ي لص���رف الش���يك ولي���س موع���د اس���تالم

الشيك من الزبون أو تسليمه للمزود. م���ارس ش���هر حس���اب ف���ي تأخ���ذ أن تن���س ال مدخوالت أش���هر فبراير ويناير السابقني وشهر ديس���مبر األخير إذا كان موعد صرفها يحني في شهر مارس, إذ أننا نعتبرها عند جدولة امليزانية على أس���اس الس���يولة من ضمن مدخوالت شهر م���ارس م���ع أن صفق���ة البيع ق���د متت في أش���هر

سابقة.كذلك األمر بالنس���بة للمصروفات إذ أنه يتوجب األخذ باحلس���بان جميع املصروف���ات التي يحني موعد صرفها في نفس الشهر وإن كانت الصفقة

قد مت عقدها في موعد سابق.

اجلدولة احلالية كما بينا ليس���ت لش���هر واحد بل 4 أو 5 أش���هر مس���تقبلية عل���ى أقل اعتب���ار وكلما

زادت الفترة كان أفضل.تذكر أن تتعامل مجددا وكما أسلفنا بحكمة وبدقة م���ع املعطيات املوس���مية إذا كان���ت مصلحتك من املصالح املوس���مية, من حي���ث جدولة املدخوالت

وجدولة املصروفات.جدول���ة املدخ���والت املس���تقبلية يج���ب أن تك���ون مبني���ة عل���ى جباي���ة مضمون���ة %100 فق���ط, أي دخ���ل غير مضم���ون اجلباي���ة خالل ش���هر معني ال ميك���ن أخذه في حس���اب امليزانية على أس���اس

السيولة إال عند جبايته فعليا.بعد جدولة األش���هر املس���تقبلية يجب أن حتسب "الفائ���ض أو العج���ز" الش���هريني عل���ى أس���اس الس���يولة واألش���هر الت���ي تواج���ه فيه���ا املصلحة عجزا ف���ي امليزانية س���تكون هي التح���دي التالي

أمام املصلحة.م���ن الض���روري متابعة وتعدي���ل املعطي���ات أوال ب���أول وف���ق النتائ���ج الفعلية م���ع مقارن���ة النتائج األخط���اء لتالف���ي النظري���ة بامليزاني���ة الفعلي���ة

ودحرج���ة الفروقات مع متديد فترة اجلدولة كل شهر من جديد لشهر واحد إضافي إلى األمام.

م���ن خ���الل الدراس���ة الدقيق���ة والتحلي���ل الواعي لنتائ���ج اجلدول���ة يج���ب أن حتدد "أهداف���ا رقمية محددة" ملواجهة العجز والعقبات املتوقعة, هذه األهداف يجب أن تترجم إلى "مهام" فعلية تلقى على أكتاف طاقم العمال واملسوقني بحيث تكون ملزم���ة لهم مع حتدي���د املهمة واله���دف والنتيجة ل���كل عامل, وهنا ال ب���د من ابتكار طرق ميكنك أن تش���جع من خاللها طاقم الشركة ككل كي يهبوا جميع���ا الس���تنقاذ املوق���ف واس���تنفاذ طاقاته���م املنش���ودة األه���داف إل���ى للوص���ول املكنون���ة

واحملددة !.الدراس���ات الرس���مية احمللي���ة والعاملية ت���دل على أن األجير املتوس���ط يستنفذ حتى %60 فقط من طاقات���ه وقدراته وميكنه أن ينتج أكثر بكثير وأن يبيع أكثر بكثير وأن يس���تخدم س���بال تس���ويقية وقدرات ترويجية أكثر ابتكارا وزخما وقوة مما جعل���ك العام���ل تعتاد علي���ه, وميكنك إن ش���جعته بأس���لوب حكيم ومدروس أن تس���تنفر حواس���ه وطاقات���ه م���ن خ���الل معادل���ة مالي���ة تش���جيعية إنتاج���ه وبيع���ه م���ن مس���توى يزي���د أن جتب���ره وش���راءه وخدمته مما يزيد من مدخول املصلحة

فيربح كليكما.أما إذا كان وضع الس���يولة عن���دك أصعب من أن تفك���ر ف���ي مثل ه���ذه احملف���زات املالي���ة لألجيرين فعنده���ا توف���ر لك النظرية حال بدي���ال أخيرا وهو أن جتعل األهداف املنشودة التي حددتها لكوادر وطواقم العمل شرطا مبدئيا أساسيا لبقاء العامل في مركزه ولعدم فقدانه ملكانه في العمل, فتحدد للمس���وق مث���ال مبلغ مبيع���ات يج���ب أن يتحصل عليه وإال ! والتجربة تثبت أن املسوق يصل فعال إلى املبلغ املطلوب بل وأكثر منه ألنه, وببس���اطة, حت���ى اليوم كان يخرج من بيته إلى العمل ليعمل وم���ن اليوم أصبح يخرج م���ن بيته إلى العمل كي يحاف���ظ على مكان عمله ومصدر رزقه فنش���اطه

من اليوم أكبر وإنتاجه أكثر وبيعه أوفر.بعد التزامك بإطار امليزانية وفق جدولة السيولة ملدة ش���هر أو شهرين, فلتبدأ بسداد ديونك إذا لم يكن هنالك اس���تثمار لألموال املتوفرة في تطوير

املصلحة وزيادة مدخوالتها.مرحلة اإلسعاف

ه���ذه هي احملطة األخيرة وه���ي مبثابة التطبيبات الضروري���ة والوقائي���ة التي تصح���ب مصلحتك

»الدراسات الرسمية احمللية والعاملية تدل على أن األجير املتوسط يستنفذ حتى 60%

فقط من طاقاته وقدراته وميكنه أن ينتج أكثر بكثير وأن يبيع أكثر بكثير وأن يستخدم سبال

تسويقية وقدرات ترويجية أكثر ابتكارا وزخما ...«

17 مجلة إقتصادية إجتماعية

بع���د خروجها من غرفة اإلنعاش وهدفها ضمان اس���تمرار إدارة مصلحت���ك وفق أس���اليب اإلدارة

احلديثة الناجحة, ويجب عليك أن تتذكر التالي:أن���ت ملزم بتعلم كي���ف تلفظ كلم���ة "ال" إزاء كل مص���روف ال ينتج دخال ي���وازي تكلفته على أقل

اعتبار."كل مص���روف ال ينتج مدخ���وال يقابل قيمته

فهو تبذير""كل مص���روف ينتج مدخ���وال أعلى من قيمته

هو استثمار"يج���ب علي���ك أن تبتعد عن املصروف���ات التي هي تبذير كبعدك عن "ن���ار" متقدة, وعليك أن تقوم بجدول���ة املصروف���ات التي هي حس���ب التعريف "اس���تثمارات" بناء على قيمة املدخ���ول املترتب عل���ى ه���ذا املص���روف وهكذا تش���رع ف���ي ترتيب

املصروفات حسب األولوية احملسوبة.بعد أن غادرت مصلحتك غرفة اإلنعاش يجب أن تهتم بجدول���ة تضمن لك توفيرا ش���هريا توجهه نحو تطوير املصلحة ورفع أس���همها في الس���وق التنافس���ية ويج���ب أن تدع���م قس���م التطوي���ر في املصلح���ة وأن تدرج���ه على رأس قائمة األقس���ام الهام���ة ف���ي املصلح���ة. إذ أن هدف���ك اجلدي���د م���ن اآلن ه���و ليس الربح احلالي فقط بل واملس���تقبلي أيض���ا, ولتحافظ على ربحك املس���تقبلي يجب أن تهتم بأن يبقى منتجك مرغوبا ومطلوبا ومروجا

ومتطورا ومتجددا طوال الوقت.الق���روض الربوية محرمة ش���رعا وممنوعة وفق نظري���ة االقتصاد احلديث, الق���روض تعيدك إلى ال���وراء وال تدفع بك إلى األم���ام, ويجب أن تضع أم���ام ناظريك هدف���ا واضحا للتخل���ص من البنك نهائيا في متويلك ملصلحتك, وعليك أن تستخدم أموالك أنت ال أموال البنك في كل مش���روع جديد وف���ي كل تطوي���ر مطل���وب وف���ي كل مص���روف

استثماري مرغوب.ك���ي ال تس���مح للمصلحة بأن تع���ود أدراجها إلى الوراء بعدما قمت بإحيائها وإنعاشها وإسعافها املصلح���ة توجه���ات تغي���ر أن م���ن ل���ك ب���د ف���ال اإلس���تراتيجية, فأنت اآلن ف���ي مرحلة متلك فيها أن تق���رر ش���روط البيع للزبون ومعايير الش���راء م���ن امل���زود, فكالهم���ا ف���ي حاج���ة إلي���ك أكثر من حاجت���ك إليهم���ا وينبغي علي���ك أن تض���ع حاجزا أم���ام عودة املصلحة إلى الوراء من خالل حتويل قاعدة التعامل مع ديون الزبائن وديون املزودين

وفق املعادلة:

"فت���رة تس���ليف املزودي���ن < أو = فترة تس���ليف الزبائن"

ف���إذا ضمن���ت حتق���ق ه���ذه املعادل���ة فس���تضمن ملصلحت���ك أن ال تع���ود أدراجه���ا إل���ى ال���وراء في

حال من األحوال.االنطالق نحو القمة !

بع���د اجتي���از مصلحت���ك ط���ور اإلس���عافات وق���د أضح���ت مصلحة ناجحة وربحي���ة يجب أن تهتم بدف���ع جمي���ع مصروفاتك نقدا من دون ش���يكات مؤجلة وال أقساط مريحة في بطاقات االعتماد أو

الشراء بالدين دون سداد . . . وانطلق مبصلحتك عاليا نحو القمة !

ف���ي اخلت���ام . . . نذك���رك أن تطبي���ق األس���اليب

احلديثة لإلدارة الس���ليمة ه���و حتمي وضروري وملزم لك:

ليس فقط إلنعاش مصلحتك !وليس فقط جلعل مصلحتك ربحية !

وليس فق���ط لطرد األرق ونس���يان قض املضجع من حياتك !

وليس فقط لضمان مستقبل أوالدك من بعدك!وليس فقط كي يتوفر في جعبتك مال تنفقه فيما

حتب !ولي���س فقط ليتوفر لديك الوق���ت لتقضيه مع من

حتب وفيما حتب !بل لتنضم إلى قافلة أصحاب املصالح والشركات العرب الذين ضحوا وسعوا بكل جد نحو إجناح مصاحله���م بهدف إنعاش اقتصادن���ا العربي هنا في الب���الد, بالدن���ا نح���ن, فنج���اح مصلحتك هو

جناح لنا جميعا !

وبه���ذه النية اخلالصة الصادق���ة يكون عملك في مصلحتك وحرصك على رفع مس���توى إجنازات مصلحت���ك وعل���ى جناحه���ا ورس���وخها الثاب���ت املتج���ذر في أرض الرب���اط عمال جهادي���ا بطوليا مقدس���ا نح���و رف���ع ش���أن األم���ة ورق���ي املجتمع وحتس���ني أوضاع���ه وأحوال���ه ومس���تقبله, والله

املستعان واحلمد لله رب العاملني.

»القروض الربوية محرمة شرعا وممنوعة وفق نظرية االقتصاد احلديث, القروض تعيدك إلى الوراء وال تدفع بك إلى األمام«

18 مجلة إقتصادية إجتماعية

ليس سرا ان غالبية املصالح العربية هي "وراثية" ابا عن جد, مصالح بدأ فيها االجداد او االباء وطورها بقدر

محدود اجليل الذي يليهم..فهنال���ك مصال���ح فهمت جي���دا كيف ت���ؤكل الكتف وكيف تدار االمور ووضعت نصب اعينها كبرى الش���ركات في البالد اس���وة لها بغية االلتحاق بركب التقدم والتطور, وهنال���ك مصال���ح عربي���ة وه���ي الس���واد االعظ���م بقيت صغيرة بامكانيات متواضعة وكان لسان حالها يقول:

ال نريد املزيد, هذا ما وجدنا عليه ابائنا!فماذا يقف وراء عدم تطور هذه الشركات واملصالح

العربية؟ ال توج���د مناط���ق صناعي���ة: ميك���ن ع���د املناطق ف���ي املدن والق���رى العربية على كف اليد الواحدة, وقلة تواجد املناطق

الصناعية تعوق عملية تطور املصالح والشركات. تعام���ل البن���وك: البن���وك ال تفضل دعم املش���اريع العربية, وحني تقدم البنوك الدعم فانها تقدم ما ال يس���من وال يغني

من جوع. مص���ادر الدعم: هنالك العديد من مص���ادر الدعم في البالد ولك���ن املصال���ح العربية ال تؤمن بهذه املص���ادر وال تتعامل معه���ا وهي أصال ال تؤمن ان هذه املصادر س���تقوم بدعمها او تق���دمي القروض له���ا بالرغم من ان الش���ركات العربية ال

تقدم طلبات لتلقي الدعم املقصود!!املناقص���ات: يوجد العديد من املناقصات التي يتم نش���رها في املجالت والصحف املختصة اضافة الى مواقع االنترنت كل حس���ب موضوعه, هذه املناقصات تشمل كافة مجاالت احلياة, بناء, صناعات, جتارة وغيره, نس���بة اقبال املصالح

العربية على هذه املناقصات ضئيلة جدا.فهنا نس���أل انفس���نا يا ترى كيف للمصلح���ة العربية ان تدار امام البنوك, الزبائن, مصادر التمويل والش���ركات

واجلهات الرسمية؟ ومم���ا يزي���د الط���ني بله الواق���ع املري���ر للعديد من الش���ركات العربية التي تأبى ان تتثبت بادارة املصالح بش���كل تقليدي وترف���ض بالش���كل القاط���ع كل ما ه���و حديث ق���د يصب في

مصلحتها واهمه:

عدم االميان باملدير اخلارجي: "مدير خارجي؟ في شركتنا ال ال مش معقول"

كيف للشركة ان تعني مديرا ليس ابن صاحب الشركة او ابن اخ����اه او من االقارب وليس من املهم درجة معرفة هذا املدير

بادارة االمور املهم ان يكون "منا وفينا" وليس غريبا!االبن االكب���ر يخلف املدير: ال يهم ما هي درجة تعلم االبن فهو ابن صاحب الشركة لذلك يتم ايجاد قسم خاص يديره, فام���ا التس���ويق او املبيعات او مس���ؤل عن املش���تريات. فهذا ابن صاحب الشركة ايعقل ان يذهب للعمل في اخلارج؟؟ ام يعقل ان يعمل في احد االقس���ام س���ويا مع العمال؟؟ وبهذه االثن���اء يخطر ببال���ي قصة مدير عام احد مصانع ش���ركات الس���يارات ف���ي اوروبا اذ كت���ب في س���يرته الذاتية "بعد ان انهيت مرحلتي الثانوي���ة ذهبت الى جدي في املصنع وقلت له: انهيت الدراس���ة اريد ان اعمل اين ستضعني مديرا؟ فما كان من جدي اال ان امسك يدي واقتادني الى املخزن وامسك مكنس���ة ومج���رودا وقال لي انني سأديرنفس���ي وس���أهتم بنظاف���ة قس���م الصناع���ات الثقيلة. واليوم ها ان���ا مدير الحد اكبر املصان���ع في اوروبا بعد أن تعلمت كل كبيرة وصغير في مجال الس���يارات وعمل���ت في كافة املراح���ل! فأين نحن

من هذا الكالم؟املدير يفعل كل ش���يء: ال يؤمن بتقس���م املهام فاملدير وهو صاحب املصلحة, يش���تري ويبيع ويضع التس���عيرة ويدير احلسابات ويراجع الفواتير ويصادق ايام اجازة للعمال... فيبقى الس���ؤال هذا الذي يفعل كل شيء متى سيجد الوقت

الدارة الشركة ولتطويرها؟! اس���رار العم���ل: اح���د اه���م عوام���ل كل مصلح���ة ان تبق���ى اس���رارها ف���ي داخله���ا, ولك���ن حني ت���دار اس���رار العمل في املقاه���ي واملطاع���م فهذه بداي���ة النهاية, وحني نقول اس���رار

نعني بالصغيرة قبل الكبيرة24 س���اعة ش���غل: خل���ط ام���ور العم���ل بالبي���ت خصوص���ا مجموع���ة اخ���وة يعملون س���ويا, اذا التقوا في البيت مس���اء تكلم���وا بامور العمل, واذا س���افروا او تنزهوا اداروا العمل فهذا ال يعقل يجب اخذ اس���تراحة وجعل امور العمل لداخل الش���ركة فق���ط. وف���ي النهاية آم���ل أن ال نخلط ب���ني األوراق

ونعي أن احلياة العائلية تختلف كليا عن إدارة املصالح.

أبا عن جدهل طبيعة كون المصالحالعربية عائلية تستوجب

أن تدار هذه المصالحبشكل عائلي؟

مديرعام مكتب مرحباللدعاية واإلعالم

[email protected]

فادي مصطفى

فما كان من جدي اال ان امسك يدي

واقتادني الى املخزن وامسك

مكنسة ومجرودا وقال لي انني سأديرنفسي

وسأهتم بنظافة قسم الصناعات الثقيلة. واليوم ها انا مدير الحد اكبر املصانع في

اوروبا

19 مجلة إقتصادية إجتماعية

مديرعام مؤسسة الرسالةللنشر واإلعالم

[email protected]

زياد ابو شقرة

بينما أسير مسرعا إلى عملي أحذر أن أتأخر عن الدوام, إذا بشاب أعرفه, في العشرينات م���ن عم���ره, يناديني فس���لمت ب���ه وإذ بحف���اوة, علي���ه

كامللهوف يسألني:"كي���ف ل���ي أن أحص���ل عل���ى مخصصات ضمان الدخل"؟ فأجبته وأسهبت في جوابي, فش���كرني وغادر وهو مبتهج وكأن���ه وج���د ضالت���ه, ومن���ذ تل���ك اللحظ���ة أحسس���ت كأن

فاجعة أصابتني أو حلت بي مصيبة!! , كيف أن هذا الشاب يس���أل ع���ن ضم���ان الدخل؟ هل س���يظل إل���ى جي���ل التقاعد يالحق املؤسسات الرس���مية حتى يحصل على مستحقاته. علما بأنه معافى وس���ليم وليس لديه مش���اكل س���وى أنه لم يج���د عمال ؟! وهذه فرصة لي أن أخاطب ش���بابنا , كوادرنا وطاقتنا البشرية: هل صرنا مجتمعا عالة على املؤسسات؟ م���ن املعون���ة لط���ب اس���تمارات ومن���اذج نول���د وأصبحن���ا مؤسس���ات املجتمع املدني ومن مؤسس���ات التأمني الوطني

أو مؤسسة اإلغاثة أو من جلنة الزكاة؟!!.لم نكس���ب جت���ارب وخبرات, ولم نكس���ب عمال ومش���اريع تطوير ورأس مال بشري , وال أصحاب فكر ورؤية ورسالة تعم���ل على خدمة املجتمع وتضمن له الدميومة والكيان في جميع مرافق احلياة املختلفة!!, لكن لألس���ف كسبنا جتارب ومعرفة في كيفية احلصول على مخصصات ومس���اعدات للمعيش���ة م���ن مخصصات ضمان دخ���ل, إعاق���ة, بطالة ....

وغيرها, وحجتنا في ذلك أننا لم جند عمل.لق���د ح���ث إس���المنا احلني���ف عل���ى العم���ل, فها هو رس���ولنا الكرمي محمد صلى الله عليه وسلم يعلمنا درسا في اإلبداع واالبتكار واجلدية في كيفية التدبير, وكيف لإلنسان إذا ما فك���ر وج���د وكد فإنه س���وف يجد له بإذن الل���ه عمال يعتاش من���ه, وكان ذل���ك حينما ج���اءه أحد األنصار يطل���ب منه ماال فأرش���ده ب���أن يبي���ع م���ا ميل���ك ف���ي بيته م���ن كس���اء وكأس )وهي إغراض بس���يطة ج���دا وال قيمة له���ا( باعها بدرهمني فاش���ترى طعاما ألهله بدرهم وفأس���ا بدره���م, وبعدها أخذ يحتط���ب ويبي���ع, وخرج بذل���ك من دائ���رة العاطل���ني العالني عل���ى الن���اس إلى دائ���رة العاملني الناش���طني الذي���ن يعملون عل���ى خدم���ة الن���اس, وبذلك يعي���ش بعزة وكرام���ة, وها هي الشريعة اإلسالمية السمحة حتث على الدين وعلى احترام ش���عائر الله بااللتزام بصالة اجلمعة فنترك البيع والش���راء

لك���ن "وإذا والبن���اء والعم���ل فانتش���روا الص���الة قضي���ت ف���ي األرض" كل الن���اس إلى أعماله���م ومصاحلهم, لتعود عجل���ة احلي���اة تدب بالنش���اط

والعمل من جديد.ولع���ل الصحاب���ي اجلليل عبد اب���ن ع���وف يعلمن���ا الرحم���ن كذل���ك كي���ف إن ع���زة املؤم���ن واس���تغناءه ع���ن الن���اس لهي قيم���ة عظيم���ة ورفيع���ة حت���ى وإن أتيح���ت ل���ه الفرص���ة في احلصول على املس���اعدة بس���هولة, فاألنصار أعطوه البيت وامل���أكل واملش���رب, لكنه اس���تخرج من ذاته الق���وة املدفونة واخلب���رة العظيمة في البيع والش���راء فس���ألهم عن الس���وق حتى أصبح من أغنياء املس���لمني, فقال عنه النبي صلى الله

عليه وسلم انه إذا رفع حجرا لوجد حتته ذهبا.ولعل مفردات وخطابات الكاسلني العاطلني اجلامدين تدخل عل���ى مجتمعنا مصطلحات جديدة لم تعهدها من قبل, فتجد أحدهم يقول: "أنا دخلي محدود" وآخر يقول: "احلق على البلدية التي ال تنش���ئ املش���اريع الكبيرة لنعم���ل بها" وآخر يق���ول: "والل���ه ألي خلق عل���ق" وآخر يق���ول: "الوضع بدو

ردع واملصروف ما بكفي".ولع���ل هذا الكالم يوح���ي لنا عن الفكر والثقافة التي تس���ود ش���ريحة كبيرة من مجتمعنا , ثقافة غريبة وبعيدا عن ركب املجتمعات املتقدمة, ثقافة ال جتد فيها تنمية الذات والقدرات الش���خصية كرافع���ة ودافعة للعمل والتط���ور! ثقافة ال جتد فيه���ا أن احلاج���ة تولد االبتكار واإلب���داع والتجديد والبحث خ���ارج املأل���وف! وثقاف���ة تظن أن اإلنس���ان مح���دود الطاقة والق���درات ومن صعب له أن يتط���ور وأن يتعلم وان يتدرب

ليكسب مهمة جديدة أو حرفة جديدة .ولآلس���ف ثقاف���ة جت���د فيه���ا أن حل املش���كلة يج���ب إن يأتي م���ن اآلخرين وفي مس���اعدتهم وليس من صاحب املش���كلة

نفسه!!.وحرصا منا على احلفاظ على كرامة الفرد وعلى أن نضمن ل���ه حي���اة كرمية وعزيزة ميل���ك قراره بنفس���ه, وحتى نعزز ب���ه حب العم���ل والتق���دم والتط���ور, فإننا نضع ب���ني أيديكم نصائ���ح عملي���ة في كيفي���ة احلصول على عمل س���واء ملن ال ميل���ك عم���ال أو حتى مل���ن يريد إن ميل���ك عم���ال إضافيا حتى

يضاعف دخله:1. افت���ح لنفس���ك مكتبا للبح���ث عن عم���ل, وإن كان مجرد

فتجد أحدهم يقول: "أنا دخلي

محدود"وآخر يقول: "احلق على

البلدية التي ال تنشئ املشاريع الكبيرة لنعمل

بها" وآخر يقول: "والله ألي خلق

علق" وآخر يقول: "الوضع بدو ردع

واملصروف ما بكفي"

شمر وإبحث عن عمل

20 مجلة إقتصادية إجتماعية

طاولة أو دوسيه جتمع فيها معطيات ومعلومات له���ا عالق���ة بالعم���ل )ش���هادات, وثائق رس���مية,

عناوين لشركات ومؤسسات, سيرة ذاتية(.2. البح���ث ع���ن عم���ل هو عم���ل بحد ذات���ه, لذلك خص���ص لنفس���ك وقت���ا كل يوم للبح���ث عن عمل وال تدع���ه مي���ر دون أن تقوم بخطوات تس���اعدك ف���ي أن جتد عم���ال, وال تتعذر أن���ك تنتظر ردا من إحدى الشركات أو اإلطراف, اجعل األمر مرتبطا

بك وحدك.3. اكتب سيرتك الذاتية بشكل مميز ومهني, إذا اس���تطعت إن تكتبه���ا بخ���ط ي���دك- إن كان خطك جمي���ال- فافعل, فهذا ميكن م���ن يقرأها أن يحلل خط���ك, واس���تحضر جمي���ع مهارات���ك وهواياتك

وقدراتك الشخصية واكتبها.4. حضر نفس����ك للمقابلة الشخصية واستعد لها بشكل نفس����ي قوي, واحضر للمقابلة قبل الوقت,

وكن مبظهر الئق وإيجابي في إجاباتك.5. كن مميزا في طرح أفكار ومشاريع وتطلعات تهم صاحب العمل, فمن ش���أن ذل���ك أن يزيد من

عوامل قبولك للوظيفة.واكس���ب املهن���ي التأهي���ل ب���دورات التح���ق .6لنفس���ك مهن���ة جدي���دة, وهن���ا اس���تحضر قص���ة ش���اب كان عاطال ع���ن العمل لفت���رة طويلة وذلك بس���بب إصابة عمل أملت به ف���ي عمله في البناء, وبعده���ا التحق ب���دورة تكييف وتبري���د, وما هي إال س���نوات قليلة وإذا بي التقيه فيحدثني أنه من خ���الل عمله اجلديد في تركيب املكيفات اش���ترى

قطعة أرض, وسوف يعمر بيتا ينتقل للعيش فيه بدال من بيته احلالي.

7. ال تع���ش حي���اة العاط���ل ع���ن العم���ل, ال تظ���لم البس���ا مالب���س الن���وم )الترنين���ج( وال تعتد على

النوم حتى منتصف النهار.8. حافظ على نش���اط جسدك منتظما حتى وإن لم تفعل ذلك في السابق, استغل وقتك فالنشاط وس���يعطيك حيويت���ك عل���ى يحاف���ظ اجلس���دي

شعورا في الثقة.9. اخبر أصدقاءك ومعارفك أنك تبحث عن عمل, اطلب مش���ورتهم حت���ى تضمن منهم املس���اعدة, بزمالئ���ك القدمي���ة العالق���ات جتدي���د ح���اول

السابقني أو حتى مبكان عملك السابق.واح���دة, بح���ث وس���يلة عل���ى تعتم���د ال .10الق���وى لش���ركات الذاتي���ة س���يرتك أرس���ل ب���ل البش���رية, استعمل االنترنت, فكثير من املشغلني

يستخدمون االنترنت في بحثهم عن أيد عاملة.أخ���ي الكرمي ش���مر وابحث عن عم���ل, ال تكل وال

متل, وال جتعل لليأس سبيال إلى قلبك. نري���د مجتمعا عامال ناش���طا, أبن���اؤه عصاميون ش���عارهم حدي���ث رس���ول الل���ه صل���ى الل���ه عليه وس���لم "ما أكل أحد طعام���ا خير من أن يأكل من عم���ل يده" مجتمعا الفرد في���ه يقوم بذاته وميلك ق���راره بنفس���ه )بع���د الت���وكل عل���ى الل���ه الكرمي( والف���رد في���ه كالنحل���ة يعم���ل بال تع���ب وال نصب وتراه ش���امخا عزيزا كالنخلة الش���ماء وشعاره:

"عزة املؤمن استغناؤه عن الناس".

ق���رأت ف���ي طفولت���ي قص���ة جميل���ة ع���ن م���زارع هولن���دي يدعى فان كلويفرت هاج���ر الى جنوب أفريقي���ا للبح���ث عن حياة أفض���ل .. وكان قد باع كل م���ا ميل���ك ف���ي هولندا عل���ى أمل ش���راء أرض

أفريقية خصبة يحولها الى مزرعة ضخمة .وبس���بب جهل���ه - وصغ���ر س���نه - دف���ع كل ماله ف���ي أرض جدب���اء غير صاحل���ة للزراع���ة .. ليس هذا فحس���ب ب���ل اكتش���ف أنه���ا مليئ���ة بالعقارب واألفاع���ي والكوب���را القاذفة للس���م .. وبينما هو

جال���س ين���دب حظ���ه خط���رت ببال���ه فك���رة رائعة وغير متوقعة ..

ملاذا ال ينس���ى مس���ألة الزراعة برمتها ويس���تفيد من كثرة األفاعي حوله إلنتاج مضادات السموم الطبيعي���ة .. وألن األفاعي موجودة في كل مكان - وألن م���ا من أحد غي���ره متخصص بهذا املجال - حق���ق جناح���ا س���ريعا وخارقا بحي���ث حتولت مزرعته )اليوم( الى أكبر منتج للقاحات السموم

في العالم!!

... ه���ذه القص���ة علمتن���ي ش���خصيا كيفي���ة قل���ب احلظ الس���يئ إلى حظ جيد مبجرد تغيير الهدف وتش���غيل الدم���اغ والتصالح مع الواق���ع .. وهي قص���ة أهديه���ا ل���كل عاط���ل ومحب���ط تواج���د ف���ي ظروف بائس���ة ووضع لم )يتخيل يوما( إمكانية

تغييره ..فأحالمنا احملطمة سرعان ما تتحول إلى بدايات مختلف���ة وفرص غير متوقعة .. وما نكرهه اليوم س���رعان ما يتح���ول ملصلحتنا غدا حس���ب قاعدة وعس���ى أن تكرهوا ش���يئا وه���و خير لك���م .. ولو تأمل���ت أحوال الناجح���ني في احلي���اة لوجدت أن بداياته���م املتعثرة كانت نقطة انطالقهم احلقيقية نحو الثراء والشهرة )وليس أدل على هذا من أن

معظمهم لم يكملوا تعليمهم اجلامعي( !!

... وباإلضافة للقصة السابقة هناك قصة تشرح كيفية قلب األوضاع الس���يئة )بقلي���ل من املرونة

واإلبداع( إلى أوضاع ناجحة ومتميزة : قص���ة حقيقي���ة عن كيفي���ة ظهور بناطي���ل اجلينز ال���ى الرج���ال آالف 1850هاج���ر ع���ام فف���ي ..كاليفورنيا بعد اكتشاف كميات كبيرة من الذهب هن���اك .. وكان من بني هؤالء خياط أملاني مهاجر يدعى أوسكار شتراوس فشل في اكتشاف شيء

وانحدرت به احلال لدرجة التضور جوعا.وف���ي حلظة ي���أس قرر متزيق خيمت���ه ذات اللون األزرق وخ���اط منه���ا س���راويل ش���ديدة التحم���ل

أطلق عليها اسم "شتراوس جينز".ألعم���ال ومناس���بتها العالي���ة متانته���ا وبس���بب املناجم أقبل على شرائها معظم العمال فازدهرت

جتارته وأصبح أغنى من أي منقب هناك !!

... واآلن أيها الشاب ... توق���ف ع���ن ن���دب حظ���ك الس���يئ وق���م لتحوي���ل

)خيمتك( إلى منجم ذهب .. بكيفي���ة فك���ر )األفاع���ي( واجهت���ك ح���ال وف���ي

ترويضها لصاحلك.

كيف تحول وضعك السيئ .... الى منجم ذهب؟

21 مجلة إقتصادية إجتماعية

بع���د دراس���ة أجراه���ا باح���ث أمريكي ح���ول آراء اخلب���راء االقتصاديني في مختل���ف أنحاء العالم, ق���ام بتحلي���ل قضية توق���ع االنهي���ار االقتصادي

واالجتماعي ألمريكا عام 2010.وأفاد أن خب����راء االقتصاد العامليني يتوقعون انهيار االقتص����اد األمريك����ي ف����ي املس����تقبل القري����ب األم����ر ال����ذي أدى إل����ى ردود أفع����ال مختلف����ة ف����ي احملاف����ل االقتصادية ومن ضمنها الس����عي من اجل استخدام عمل����ة أخ����رى غير ال����دوالر ف����ي معامالته����م النقدية وصيانة اقتصادهم من األضرار الناشئة من األزمة

االقتصادية العاملية وانهيار االقتصاد األمريكي. مرك���ز ف���ي الباح���ث ق���ام املضم���ار ه���ذا وف���ي Stephen( األبح���اث العاملية س���تيفان لندم���انLendman( بدراسة آراء ابرز خبراء االقتصاد ف���ي العال���م فيما يخ���ص قضية انهي���ار االقتصاد األمريكي ونش���ر نتائج بحوثه ف���ي مقالة مبوقع

"جلوبال ريسيرش" على االنترنيت. Ludwig von( ماي���زس" وان "لودي���وغ النمس���اوي )1881 االقتص���اد عال���م )Mises- 1973( كان ق���د ق���ال: ال توج���د أي���ة آلي���ة م���ن ش���أنها أن متن���ع االنهي���ار النهائ���ي له���ذا التطور االقتص���ادي ال���ذي نش���أ نتيج���ة التس���اع رقع���ة

االعتبارات املالية.فاحلل الوحيد الجتن���اب هذا األمر هو أن نحاول أن مننع اتس���اع رقعة االعتبارات املالية أكثر من ه���ذا احلد لكي يحدث هذا االنهيار بس���رعة أو انه

علينا أن ننتظر حدوثه بعد فترة أطول. وبع���د نق���ل س���تيفان لندم���ان للمقول���ة التاريخية لهذا اخلبير النمس���اوي, كتب: أن ألن غرينسبان برنان���ك وب���ن "Alan Greenspan"اخلزين���ة وزراء وس���ائر )Ben Bernanke(األمريكي���ة الس���ابقني كان���وا ق���د اخت���اروا احل���ل الثان���ي, ونح���ن اآلن نواجه عواقب ه���ذا االختيار الوخيم���ة والتصرفات اخلاطئة. ففي بدايات عام 2009 قال اخلبير االقتصادي مايكل هدس���ون )Michael Husdon(: لق���د وص���ل االقتصاد األمريك���ي ألقصى درجات الدي���ن ودخل مرحلة اإلفالس. فنحن لس���نا في دور معني بل نحن في

نهاية دورة اقتصادية.

وقد أش���ار هذا التقرير ملقالة نشرت في صحيفة "وول س���تريت جورن���ال" بتاري���خ 29 ايل���ول/

احملل���ل منه���ا: مقاط���ع وذك���ر 2008 س���بتمبر الس���ابق ف���ي دائ���رة املخابرات KGB واألس���تاذ ف���ي اجلامع���ات الروس���ية كان قد توقع س���قوط ه���ذا وأن ,2010 ع���ام ف���ي املتح���دة الوالي���ات الس���قوط يشتمل أيضا على االنهيار االقتصادي واألخالقي وكذلك احلروب الداخلية والتقس���يم

االحتمالي لهذا البلد. جورن���ال س���تريت وول صحيف���ة أك���دت كم���ا كالم يحم���ل أح���د وال س���نوات من���ذ أن���ه عل���ى اآلن ولكن���ه اجل���د, محم���ل روس البروفس���ور تتم دعوت���ه للكرملني ويجرى مع���ه يوميا لقاءان وتطب���ع مؤلفات���ه ويك���رر خطاباته ويظه���ر عادة ف���ي وس���ائل اإلع���الم الروس���ية بعنوان���ه خبي���را بشؤون العالقات الروس���ية األمريكية ويتحدث عن توقعاته في كتابه اجلديد " سقوط أمريكا". ويشير لندمن في مقالته لعنوان نشرته صحيفة " روسيا تودي" بتاريخ 25 آذار/مارس 2009 ويتس���اءل قائ���ال: يا ترى هل يس���تطيع أوباما أن يفعل ش���يئا ملنع انهيار أمريكا؟ ويضيف: يجيب بانارين على هذا السؤال ب� ال ويستدل مبا يلي:

- العامل األخالقي والنفس���ي والضغط النفسي للشعب األمريكي؛

- األزمة االقتصادية املالية املتفاقمة في أمريكا؛ - تصاع���د وتيرة املناهضة ألمريكا عامليا, نتيجة

الستهتار أمريكا املتكرر. أن باناري���ن ي���رى التقري���ر: ه���ذا ويضي���ف انهي���ار أمري���كا س���وف يك���ون ف���ي س���ت مناطق أن ويحتم���ل أجنبي���ة بل���دان تأثي���ر حت���ت تق���ع تتح���ول ه���ذه املناطق إل���ي س���ت دول والتي هي: ف���ي واملعترض���ة املتداخل���ة الوالي���ات .1الش���مال والت���ي تتق���ارب مع كن���دا ف���ي مناهجها

االقتصادية. 2 . املنطق���ة النفطية, وتقع ف���ي اجلنوب الغربي الطاق���ة مجمع���ات وتش���مل املكس���يك ق���رب

والوقود. احملي���ط غ���رب وش���مال كاليفورني���ا والي���ة .3الهادئ )املنطقة الواقعة بني شمال غرب الواليات

املتحدة وجنوب غرب كندا( والتي تسقط بتأثير من الصينيني.

4. مناطق احمليط األطلس���ي الوس���طى والشمال الش���رقي والتي سوف تكون حتت تأثير االحتاد

األوروبي. عودته���ا يحتم���ل والت���ي أالس���كا منطق���ة .5

لروسيا. 6. جزر هاواي والتي سوف تكون حتت وصاية

اليابان أو الصني. وضمن تأكيده على أن عام 2010 س���وف يكون اخلامت���ة لإلمبراطوري���ة األمريكي���ة وس���وف ال ميك���ن ألي معج���زة أن تنقذه���ا م���ن ذل���ك, ذك���ر الفرنس���ي السياس���ية العل���وم عال���م توقع���ات

امانوئل ت���ود )Emanuel Todd( عام 1976 بخصوص تقس���يم االحت���اد الس���وفييتي والذي تعرض حينها للس���خرية ليثب���ت الزمان بعد ذلك صح���ة ادعائه. وق���د طبع تود كتاب���ا حتت عنوان "نهاية اإلمبراطورية" والذي نش���ر عام 2002 توق���ع فيه نف���س املصي���ر ألمري���كا وان انهيارها

حتمي, حيث يقول في هذا املجال: - الق���وة العس���كرية املنفردة دلي���ل على الضعف

وليس القوة؛ - اإلرهاب العاملي مجرد أسطورة؛

دراسة لباحث امريكي:

توقعات خبراء االقتصاد لإلنهيار االقتصادي واالجتماعي في امريكا عام 2010

»ففي بدايات عام 2009 قال اخلبير االقتصادي

Michael( مايكل هدسونHusdon(: لقد وصل االقتصاد األمريكي ألقصى درجات الدين ودخل مرحلة اإلفالس. فنحن

لسنا في دور معني بل نحن في نهاية دورة اقتصادية«

22 مجلة إقتصادية إجتماعية

- ب���دأت العدي���د م���ن البل���دان بالوق���وف بوج���ه مغام���رات أمري���كا مث���ل الصني وروس���يا وكذلك

االحتاد األوروبي. - الضعف والركود االقتصادي؛

- اإلنت���اج الضئيل وكثرة االس���تهالك واالعتماد على االستيراد.

- إذا م���ا انقط���ع الدع���م الداخل���ي, ف���إن ال���دوالر سوف ينهار.

- االنهيار القريب للبورصة واملؤسس���ات املالية والدوالر؛

أن���ه بإمكان���ه أن إل���ى - ب���دأ العال���م بالتوص���ل يس���تمر باحلياة بدون أمريكا وكذلك فقد أدركت أمري���كا ه���ذا األمر, أي أنه���ا دون العالم ال ميكنها

االستمرار في احلياة. - الوحدة اليورو آس���يوية )اوروبا - آسيا( التي هي في طور اإلنش���اء والذي س���وف يقضي على أمري���كا كونها القوة العظم���ى مما يجعلها تنزوي

وتضعف قدرتها. - أمري���كا تس���عى لع���رض قدرته���ا عل���ى العالم, ولك���ن هذا األمر بحد ذات���ه أدى إلى إبراز ضعف

أمريكا وعجزها للعالم. لذلك فإن بانارين يشبه الواليات املتحدة بزورق تيتانك حيث أنه قد دمر نتيجة الصطدامه بقطعة ثل���ج وح���اول طاقمه إنق���اذ أه���م راكبي���ه, فاألمر نفسه يحدث في أمريكا حيث أن حكومتي بوش

واوباما حتاوالن أن تنقذا نفسيهما. ه���ذا البروفس���ور الروس���ي قد أوض���ح أن ثالث مناطق من أمريكا املجزئة سوف تقبع حتت نفوذ

االحتاد األوروبي وروس���يا والص���ني, يقول: إن احتم���ال زوال أمريكا في بداية حزيران / يونيو 2010 يص���ل لدرج���ة %50, وف���ي ه���ذه البرهة يتوج���ب على جمي���ع الق���وى العاملي���ة العظمى أن متن���ع من حدوث االضطرابات ألن الش���يء الذي

قد ميس أمريكا بإمكانه أن ميس هذه القوى. ويش���ير هذا التقرير بع���د ذلك ل� "جون وليامز" اخلبي���ر االقتص���ادي األمريك���ي ال���ذي يؤكد على أن اإلحصائي���ات االقتصادي���ة األمريكية إما أنها خاطئ���ة أو محرف���ة, ذكر في مقالة نش���رت أوائل ش���هر آب / أغس���طس قائال: الركود االقتصادي احلالي والذي يعتبر األش���د م���ن نوعه منذ زمان الرك���ود االقتص���ادي العظي���م, قد بدأ بس���نة قبل

زمانه احملدد. وهذا التقرير يظهر أن االقتصاد األمريكي يعاني من مش���اكل هيكلية عميقة ترتبط بوارد األسرة, وأن املس���تهلكني يعان���ون م���ن دي���ون فاحش���ة ال يستطيعون تسديدها, وأن سياسات واشنطن ال

تقدم لهم أية مساعدة. ويش���ير س���تيفان لندمن في مقاله: حتى "مكتب ميزاني���ة الكونغ���رس" وال���ذي يعتبر م���ن أركان اجلن���اح احملافظ قد توقع اقتصادا ضعيفا كذلك,

وكانت آخر توقعاته على الشكل التالي: - في عام 2010 فإن 12 مليون ش���خص سوف

يكونون قليلي اإلنتاج عن العمل. - الضع���ف االقتص���ادي ف���ي الس���نوات اخلمس القادمة س���وف ي���ؤدي إل���ى إيجاد ضغ���وط على العم���ال وي���ؤدي إل���ى قل���ة اإلنت���اج أو العط���ل عن

العمل. - األعم���ال املقطعية س���وف تك���ون مهيأة ملاليني

األشخاص حيث يطالبون بعمل بشكل دائم. - قل���ة االس���تهالك س���وف يس���تمر حت���ى ع���ام

.2014الضغ���وط م���ن األس���ر تعان���ي س���وف -

االقتصادية. - ف���ي عام 2014 س���وف تضيع ث���روة مقدارها 600 مليار دوالرا والتي تؤدي إلى خسارة9.5

تريليون دوالرا آخر.- العج���ز ف���ي امليزاني���ة الفدرالي���ة في الس���نوات العش���ر القادمة س���يصل إلى الضع���ف ويناهز ال�

20 تريليون دوالرا. ويذك���ر تقري���ر غلوبال ريس���يرش كذلك: بش���أن انهي���ار االقتص���اد األمريك���ي ف���إن ايغ���ون ف���ون غري���رز )Egon von Greyerz( املتخص���ص س���وف يق���ول: واالس���تثمار الثمين���ة باملع���ادن نواج���ه س���نوات مظلم���ة, وذل���ك بس���بب اآلث���ار املخربة لألم���وال العائمة, طباع���ة النقود من قبل احلكوم���ة ومجازفاتها اخلطرة ه���ذه األمور كلها م���ن ش���أنها أن ت���ؤدي إلى ظه���ور أح���داث مليئة بالش���غب مما سيؤثر في حياة معظم بني البشر. فه���ذه األح���داث قد بدأت في نهاي���ة العام املاضي وس���وف تستمر لس���نتني أو ثالثة, ثم يليه تغيير اجتماعي, سياس���ي واقتصادي حيث يحتمل أن

يستمر لعقدين من الزمن.

23 مجلة إقتصادية إجتماعية

ويضيف ه���ذا التقرير:ب���دأت البطالة باالنتش���ار بش���كل واسع وش���ملت الغرب وأوروبا الشرقية أيض���ا وخلق���ت لهم مش���اكل كبي���رة, وف���ي العام 2010 س���وف تش���مل اغلب مناط���ق العالم ومن

ضمنها الصني وآسيا وأفريقيا.بينما في الس���نوات املاضية لم نالحظ وجود أي

أزمة عاملية وبطالة في آن واحد. وينب���ه لندم���ن بالق���ول أن الظ���روف احلالي���ة هي اش���د وقعا من األزم���ة االقتصادي���ة الكبرى التي ش���هدها العال���م ف���ي عق���د الثالثيني���ات وعواقبها

أسوأ من تلك العواقب, يعني: - الركود الش���ديد املتفاقم ف���ي اغلب بلدان العالم وال���ذي ينت���ج عنه مش���اكل اقتصادية, سياس���ية

واجتماعية. - انعدام األمن االجتماعي.

القط���اع اخل���اص أو - احتم���ال ضي���اع حق���وق احلكومي.

- البطالة, الفقر, التش���رد, املجاع���ة والقحط؛ كل ه���ذه األم���ور س���وف تس���بب ف���ي ح���دوث عصر اقتصادي, سياس���ي, اجتماع���ي ووضعي طويل

األمد. ويقول ه���ذا الكات���ب األمريكي ف���ي نهاية كالمه: إذا م���ا كان���ت آراء غريريز, بانارين, تود وس���ائر اخلب���راء صحيح���ة, ف���إن العال���م علي���ه أن ينتظر كارث���ة طويلة األمد غير مس���بوقة في كافة أنحاء العال���م والت���ي م���ن ش���أنها أن ت���ؤدي إل���ى تغيير

أوضاع اغلب سكان األرض. االقتصاد األمريكي ينهار بالفعل

س���ؤاال وجه���ت الروس���ية ازفس���تيا جري���دة لباناري���ن: مت���ى س���ينهار االقتص���اد األمريك���ي فأج���اب: ان���ه ينهار بالفعل, والدلي���ل على ذلك أن ثالثة من بني اكبر خمسة بنوك في وول ستريت ق���د توقفت, وان خس���ائر هذه البن���وك كانت اكبر مع���دل للخس���ائر ط���وال التاري���خ. وه���ذا يش���كل تغيي���را في النظ���ام املالي العامل���ي, وان أمريكا لم تع���د املنظم املال���ي العاملي. وان الصني وروس���يا س���يحالن مح���ل أمري���كا وتقوم���ان ب���دور املنظم

لالقتصاد العاملي.لك���ن م���ا العالقة ب���ني توقع���ات باناري���ن وزيارة أوبام���ا للص���ني والت���ي ح���اول خالله���ا أن يقن���ع الص���ني برفع س���عر عملتها ف���ي محاولة إلنعاش

االقتصاد األمريكي ودعم الدوالر.بالرغ���م م���ن محاولة تصوي���ر توقع���ات بانارين ه���ذه أن إال الع���داء ألمري���كا م���ن بأنه���ا تنطل���ق

التوقعات قد بدأت تؤثر على تش���كيل سياس���ات أمري���كا الت���ي حتاول البح���ث عن وس���ائل لتقليل تزايد قوة الصني في مواجهة تناقص قوة أمريكا

وانهيار اقتصادها.ما يؤك���د صحة ذلك التحلي���ل أن دور بول عضو الكوجن���رس األمريكي ح���ذر من انهي���ار الدوالر وعق���ب هذا التحذير مباش���رة ألقى ب���اراك أوباما

بيانا أكد فيه أن الدوالر ما زال قويا.لكن بي���ان أوباما لم يفلح في تهدئة املخاوف فقد كان هن���اك تأكيد من أطراف متع���ددة أن الدوالر لي���س قويا, وان بنك االحتياط���ي الفيدرالي يقوم

بطبع أوراق الدوالرات دون قيمة حقيقية.وانته���زت الص���ني الفرص���ة فالرئي���س الصين���ي

تس���اءل ف���ي اجتم���اع قم���ة الثماني���ة ع���ن ال���دور املسيطر للدوالر كعملة لالحتياطي العاملي.

مجرد طرح التساؤل من جانب الرئيس الصيني أث���ار القلق ب���ني القادة الغربيني مب���ن فيهم باراك

أوباما.كم���ا ارتب���ط ذل���ك القل���ق بتصريح���ات مستش���ار الرئي���س الصين���ي بضرورة تنوي���ع العمالت في

نظام االحتياطي العاملي.ه���ذا يعنى أن توقعات بانارين ليس���ت ضربا من اخلي���ال, ولكنها مبنية على حقائق وتكش���ف عن نواي���ا حقيقية للصني وروس���يا للبح���ث عن بديل للدوالر, وهو ما س���يؤدى إلى زيادة أزمة أمريكا

االقتصادية, وزيادة أزمة الدوالر. إنهيار شامل للدوالر

األم���ر ل���م يقتص���ر عل���ى تنب���ؤات باناري���ن.. لكن التوقعات بانهيار ال���دوالر تزايدت.. وجاءت من اقتصادي���ني غربيني يتمتعون مبكان���ة مهمة مثل وليم بويت���ر احد أعضاء جلنة السياس���ات املالية ببن���ك اجنلترا ال���ذي تنبأ بانهيار ش���امل للدوالر خ���الل العام���ني القادم���ني, وأكد أن زي���ادة نفقات

احلكومة في عهد الرئيس أوباما ستكون كارثة.كم���ا توق���ع أن يتحول املس���تثمرون ع���ن الدوالر العام���ني الن أمان���ا أكث���ر أخ���رى عمل���ة إل���ى القادم���ني سيش���هدان انهي���ارا ألص���ول ال���دوالر األمريكي���ة. احلكوم���ة أص���ول بينه���ا وم���ن أضاف بويتر والذي يش���غل اآلن منصب أس���تاذ االقتص���اد مبدرس���ة لن���دن االقتصادي���ة التابع���ة للمعهد األوروبي: إن إس���اءة استخدام القوة في عهد إدارة بوش وخل���ق صراعات عاملية أديا إلى إضعاف أمريكا ماليا وماديا وسياسيا وأخالقيا. وعل���ى أمريكا أن تعت���رف أن نظامها االقتصادي ق���د فش���ل. وان اس���تمرار أمريكا ف���ي مخططاتها العس���كرية عل���ى املس���توى العاملي س���يؤدى إلى

انهيار الدوالر. تخلصوا من الدوالر

عل���ى تأثي���ر التوقع���ات له���ذه كان ه���ل لك���ن روج���رز جي���م اس���مه مس���تثمر املس���تثمرين؟! ح���ث الن���اس عل���ى التخل���ص م���ن ال���دوالر, وقال ان���ه س���يحاول التخلص م���ن كل ال���دوالرات التي

ميتلكها قبل الصيف القادم.وفى مقابلة تليفزيونية قال روجرز: إذا كان لديك دوالرات فأنصح���ك أن تس���رع بالتخل���ص منها.هك���ذا فإن األمر يفوق توقع���ات بانارين, ويجعل له���ذه التوقع���ات مصداقي���ة وأهمية علمي���ة. لكن ه���ي مرك���ز أمري���كا أن ه���و ذل���ك م���ن األخط���ر ال���دول م���ن الكثي���ر وهن���اك العامل���ي االقتص���اد كبي���ر بش���كل اقتصاده���ا يعتم���د الت���ي التابع���ة ال���دول م���ن عل���ى االقتص���اد األمريك���ي, وه���ذه املؤك���د أنه���ا س���تنهار اقتصادي���ا وسياس���يا عند ظه���ور أية ب���وادر النهي���ار االقتص���اد األمريكي.يض���اف إل���ى ذل���ك أن أمري���كا قد عملت لس���نوات طويل���ة عل���ى رب���ط اقتص���ادات الكثير م���ن الدول باقتصاده���ا, وفرض التبعية عليه���ا. وهذا معناه أن أمري���كا س���تدمر العال���م قبل أن تدمر نفس���ها.ولك���ن م���ا ال���ذي جع���ل ذل���ك العال���م الس���وفييتي الكبير يتوقع انهيار أمريكا وبهذا الشكل املشابه النهي���ار االحت���اد الس���وفييتي؟! ه���ل ج���اءت هذه التوقع���ات بالفع���ل كما تق���ول االسوش���يتدبرس سياس���ة وتنفي���ذ ألمري���كا الع���داء نتيج���ة الكرمل���ني وبوت���ني؟. قد يك���ون الدافع ه���و العداء ألمري���كا, فال���روس ال ميك���ن أن ينس���وا عداءه���م ألمري���كا, وم���ن حقه���م أن يعب���روا ع���ن مش���اعر الش���ماتة به���ا, ويفرح���وا مبؤش���رات انهياره���ا.

لك���ن األم���ر اكبر من ذل���ك فعالم مث���ل عميد علماء السياس���ة الروس ال ميكن أن يستس���لم ملش���اعر الش���ماتة ولكن هن���اك خبرة تاريخية م���ع انهيار

»األخطر من ذلك هو أن أمريكا هي مركز االقتصاد العاملي وهناك

الكثير من الدول التابعة التي يعتمد اقتصادها بشكل كبير على االقتصاد األمريكي, وهذه الدول من املؤكد أنها ستنهار اقتصاديا وسياسيا عند ظهور أية بوادر

النهيار االقتصاد األمريكي«

24 مجلة إقتصادية إجتماعية

اإلمبراطوريات, ورمبا تك���ون معرفته بالعوامل الت���ي أدت إلى انهيار اإلمبراطورية الروس���ية قد جعلت���ه ي���رى بوض���وح تل���ك العوامل الت���ي تنخر ف���ي عظ���ام اإلمبراطوري���ة األمريكية الت���ي تكرر جترب���ة اإلمبراطوري���ة الس���وفييتية رمبا بش���كل يختل���ف قليال. ورمبا يكون هناك عامل أساس���ي اإلمبراطوريت���ني كلت���ا أن وه���و باناري���ن رآه ق���د أنفقت���ا أم���وال الش���عب عل���ى ح���رب خاس���رة أن أراد ق���د الل���ه وان أفغانس���تان جب���ال ف���ي يك���ون انهي���ار اكب���ر إمبراطوريت���ني ف���ي التاريخ الل���ه وأضعفه���م ي���د أفق���ر عب���اد احلدي���ث عل���ى واقله���م س���الحا وعت���ادا وم���اال وه���م األفغ���ان.باناري���ن لم يصرح بذلك, لكن رمبا تكون خبرته

التاريخية بتأثير هذا العامل هي التي أعطته القوة ب���ان يص���رح ب���ان أمريكا ف���ي طريقه���ا لالنهيار.رمبا يختل���ف الكثيرون مع الس���رعة التي يتوقع به���ا بانارين ان يح���دث االنهيار, فرمبا ميتد عمر تلك اإلمبراطورية س���نوات أخرى ورمبا تستمر دول العال���م في كنز الدوالرات لس���نوات قادمة. لك���ن م���ن احلكم���ة أن تفك���ر ال���دول العربي���ة ف���ي مستقبلها, وان تكافح للتحرر من التبعية والبحث ع���ن اس���تثمارات آمن���ة داخ���ل الوط���ن العرب���ي.اع���رف أن معظم الساس���ة الع���رب ال يريدون أن يصدق���وا التوقعات بانهي���ار االقتصاد األمريكي ورمب���ا يجدون أنفس���هم فج���أة أم���ام واقع جديد

ولكن بعد أن ينهار اقتصاد دولهم أيضا!.

هن���اك املاليني من الناس الذي���ن تراودهم في كل حلظ���ة فكرة ب���دء أعماله���م التجاري���ة اخلاصة أو افتتاح مش���روعات جديدة. ولكن من ينجح منهم

في بدء عمل جديد ال يتجاوز 10 % !.ويفش���ل نصف هؤالء املبتدئني بس���بب قلة رأس املال وغياب التمويل أو ضعف التخطيط, أو تراكم

الديون.والعم���ل احلر في احلقيقة صعب, فإذا ما اخترت طري���ق احلري���ة ف���ي العم���ل واإلب���داع ف���ي إدارة األعم���ال, فكن على اس���تعداد للمواجه���ة, وأولى قواع���د االس���تعداد ه���ي أن تل���م بقواع���د العم���ل

التجاري, ومنها: أوال: طري���ق رج���ل األعم���ال اجل���اد, ال ميك���ن أن

يكون جناحا دائما أو فشال دائما. ثاني���ا: مثلما يتولد النجاح من الفش���ل, ميكن أن

يتولد الفشل من النجاح. ثالثا: أهم ما يجب أن يتمتع به رجل األعمال املبادر ه���و الش���جاعة واملخاط���رة. لكن املخاطرة ش���يء واملقامرة ش���يء آخر, فاألولى تق���وم على العمل الشاق وانتهاز الفرص, وتقوم الثانية على احلظ

واملصادفة.رابع���ا: تأتي أفضل النصائح ف���ي عالم األعمال من املمارس���ني, وليس م���ن األكادمييني الذين لم تضرهم طبيعة عملهم إلى مواجهة املنافسني, أو

تسديد رواتب العاملني في آخر كل شهر.خامس���ا: النج���اح في عال���م األعمال ليس س���هال ولي���س مس���تحيال, فالس���هولة والصعوب���ة أمور

نسبية تتوقف بدرجة كبيرة على إرادتنا. سادسا: ميكن لكل إنسان أن ينجح في العمل احلر,

ما هي اسس النجاح فيالحياة العملية التجارية ؟؟؟

بشرط أال يتراجع, وأن يتعلم من أخطائه وأخطاء اآلخرين.

س���ابعا: يتمت���ع رج���ل األعم���ال الناج���ح ب���إرادة قوية للنجاح وطاق���ة كبيرة للعمل, وميتلك دافعا ذاتي���ا للتمي���ز, وهو يزده���ر ويتألق ف���ي مواجهة

التحديات. ثامنا: يزيد رجل األعمال الرائد فرص جناحه عن طريق اختيار األفكار اجلديدة ودخول األس���واق الفريدة, والبحث عن ش���ركاء أو حتالفات حتول

التزاماته الشخصية إلى التزامات مؤسسية. تاسعا: رجل األعمال املبادر يحدد الوقت الالزم لالنتهاء من كل عمل بدقة, فإذا كان وقتا إضافيا

فإنه ميلؤه مبهام وواجبات جديدة. عاش���را: يهت���م رج���ل األعم���ال الناجح ف���ي بداية نش���اطه بالس���يولة والتدفق���ات النقدي���ة أكثر من

األرباح.وإذا ما حتققت السيولة بشكل جيد في البداية فهي عالم���ة جناح, وميكن بعده���ا أن ينتقل العمل إلى

الربحية.

25 مجلة إقتصادية إجتماعية

وكان لنا معه هذا اللقاء .....السيد توفيق محاميد نريد ان نعرف قراء مجلة

اعمار بك, حدثنا عن نفسك؟اس���مي توفي���ق محمد ت���رك محاميد ) 68 عام���ا ( من مواليد صاح���ب اوالد, ثماني���ة ول���دي مت���زوج الفح���م ام مدين���ة ش���ركات توفيق محاميد للبناء والتطوير, حاصل على لقب اول في الشريعة من كلية الدعوة والعلوم االسالمية في ام الفحم واقوم حاليا بتحضير رس���الة املاجس���تير من جامعة

ابو ديس في القدس.حدثن���ا ع���ن بداي���ات ش���ركات توفي���ق محامي���د

والتحديات التي واجهتك:بداية لم استطع ان اكمل تعليمي بسبب الظروف االقتصادية الصعب���ة وخرجت للعم���ل في جيل مبكر, ب���دات قصتي في مج���ال البناء في جيل 18 س���نة حيث عملت س���نوات كعامل بناء بس���يط, كنت نش���يطا جدا ومحط انظار املقاولني الذين الحظ���وا مدى اتقاني للعمل وحبي ملهنتي, واصبحت مميزا جدا في عملي, وبدات افكر في ان اكتس���ب االليات واخلبرة

الكافي���ة اللتي تؤهلني الن اصبح مق���اول بناء ناجح, ايقنت ان افض���ل وس���يله لتطوي���ر مهنت���ي ه���و التعلي���م, فالتحقت بع���دة دورات مثل قراءة خرائط, اذكر ان هذه الدورة كانت ف���ي مدين���ة ت���ل ابيب وبحك���م م���كان عملي كنت اس���كن في ياف���ا واذهب للدورة بواس���طة الدراجة الهوائية ولم اش���عر

لعل���ه م���ن عجائ���ب احلياة , انك إذا رفضت كل ما هم دون مس���توى القمة, فانك دائما س���تصل اليها, ه���ذا ما قاله أحد املفكرين, وأضيف على قوله أن النجاح ال يقاس باملوقع الذي يتبوأه املرء في حياته, بقدر ما يقاس بالصعاب التي

يتغلب عليها.إن صالح الرجل مصدر قوة, فالرجل املس���تقيم الصدوق النافع قد ال يصبح مش���هورا أبدا .. لكنه يصير محبوبا بني

جميع معارفه .. ألنه أقام أساسا متينا من النجاح والذي بدوره سيأخذ حقه من احلياة.كلم���ات كنا قد قرأناها قبل أن نقابله ش���خصيا, فأحببنا أن نخطه���ا على الصفحات التي بني أيدينا, لم نتوقع أبدا أن تكون هذه الكلمات محور حديثنا معه, فلم نكن نعرفه من قبل, ولكننا علمنا من البعض أنه إنسان كادح عامل, بدأ

حياته كعامل بسيط, ومن ثم اعتلى سلم النجاح درجة تلو أخرى. خرجن���ا م���ن مكاتبن���ا واألف���كار تأخذنا إل���ى كل مكان, من هو هذا اإلنس���ان الذي نح���ن بصدد احلديث مع���ه, وما هو النجاح الذي س���نتحدث عنه, فلم نكن نعرف عنه س���وى اسمه, فاسمه توفيق, "توفيق" لم نعرف ملاذا توقفنا عند هذا االس���م طويال, أحسس���نا أن به قوة كبيرة فقد خطرت على بالنا اآلية الكرمية التي يقول فيها الله عز وجل على لس���ان نبيه ش���عيب عليه الس���الم "وما توفيقي إال بالله", أحسس���نا أن النجاح والتوفيق قرينان فلوال التوفيق ما

كان النجاح, وهذا ما أحسسنا به أكثرعند حديثنا مع هذا الرجل.

أجرى اللقاء:مظهر شحادةوأحمد غليون

قصةتوفيقنـجـاح

إسم على مسمى

"أذكر ان هذه الدورة كانت في مدينة تل ابيب وبحكم مكان

عملي كنت اسكن في يافا واذهب

للدورة بواسطة الدراجة الهوائية ولم اشعر بعناء السفر لرغبتي

القوية في التعلم"

26 مجلة إقتصادية إجتماعية

بعناء الس���فر لرغبتي القوية في التعلم, وبعدها التحق���ت ب���دورة مدي���ر عم���ل מנהל עבודה, وعمل���ت في احد الكيبوتس���ات حتى عام 1985 مي���ز عملي االتق���ان والدق���ة في العم���ل والوقت رغبتي في التقدم دفعتني ايضا للحصول على ش���هادة مقاول مس���جل קבלן רשום א-ד في سنة 1985 وهنا بدات نقطة التحول حيث انني قررت مع ابنائي انش���اء ش���ركة مقاوالت وكان ق���رارا صعب���ا, وفي���ه مجازف���ة ولكنن���ي اتخذت اخلطوة االولى رغم االغراءات في عملي كمدير عمل מנהל עבודה في احد الكيبوتس���ات, اال ان طموحات���ي ارادت املزيد بدات العمل بش���كل مس���تقل مع ابنائي حيث بدانا بخوض مشاريع صغيرة وكانت ناجح���ة جدا ومتقنة االمر الذي اكسبني اسما المعا في سوق املقاوالت وكانت

نقطة االنطالق لشركاتي.قرارات مهمة كان عليك اتخاذها:

الق���رار ان تك���ون صاح���ب ش���ركه ه���و نفس���ه مبثابة حتدي ومجازفة النك ستتخلى عن عملك احلال���ي, كم���ا واذك���ر اح���د الق���رارات املهمة في بدايات���ي هو احلص���ول على عط���اء מכרז لبناء

مدرس���ة خديجه ف���ي ام الفحم حيث ان التحدي كان اجناز هذا املش���روع الضخم بالش���كل التام والوق���ت احمل���دد كم���ا ان اخلوض ف���ي اي عطاء هو مبثاب���ة مجازف���ة ولكنها مجازفة مدروس���ة

وليست بشكل عشوائي.حدثنا عن اهم مشاريعك:

بفض���ل الل���ه قام���ت ش���ركاتنا ببن���اء مش���اريع وامل���دارس القاع���ات منه���ا وعدي���دة, ضخم���ه املدرس���ة مث���ل: واملستش���فيات واملؤسس���ات االبتدائية في جلجولية, كلية القاس���مي في باقة الغربي���ة, مدرس���ة رنني���م في زخ���رون يعقوب, قاعة رياضة في يوكنعم, وغيرها من املشاريع

الضخمة.كم هوعدد العمال؟

لدين���ا طاق���م مهني مميز يحوي م���ا يقارب 100 عامل.

عملك���م جن���اح س���ر برأي���ك ه���و م���ا كأسرة؟

انا اؤم���ن بان التوفيق اوال واخي���را من الله, في البداية اهتممت جدا بتربية اوالدي على القناعة

وكان اس���اس تربيتي لهم الشريعة االسالمية, وان���ا اش���عر بانن���ي والفض���ل لل���ه زرع���ت فيهم القي���م االصيل���ة الت���ي تس���اعدهم ف���ي النج���اح ف���ي كل اموره���م احلياتي���ة والعملية, كم���ا انني اس���تعمل مع ابنائي اسلوب املش���اوره واحلوار والدميقراطية حيث اننا بالبيت كاالصحاب كما وقم���ت بتعليمهم احلرفة على اصولها واتقنوها بالشكل اجليد , وزرعت فيهم حب التعاون فيما بينه���م حيث ان حب كل من���ا لالخر جعلنا ننجح

ونتطور اكثر واكثر.العرب���ي بالوس���ط راي���ك ه���و م���ا

اقتصاديا؟الوض���ع ان من���ا اح���د عل���ى يخف���ى ال طبع���ا االقتصادي العربي س���يء ولكنه ليس بالدرجه الت���ي يتكل���م عنه���ا الن���اس ان الناس ه���م الذين وضعوا انفس���هم في ه���ذه االزمة النهم يكلفون انفس���هم اكث���ر مم���ا يق���درون هناك ام���ور ميكن االس���تغناء عنه���ا والت���ي تكل���ف الن���اس ام���واال

27 مجلة إقتصادية إجتماعية

كثيرة , فان القاعدة االساس���ية لتطوير املجتمع اقتصاديا هو ان مييزوا بني الرغبة واحلاجة.

ماذا تنصح املقاولني والعمال؟املقاول���ني والعم���ال نصيح���ة اساس���ية انص���ح وذهبية اال وهي مخافة الله في كل ش���يء واعلم وتذكر ان الله هو الذي يرزق, وانصحهم ايضا بالص���دق واالخالص ف���ي العم���ل واالبتعاد عن الك���رمي الرس���ول الن العم���ل واتق���ان الغ���ش, صلى الله عليه وس���لم قال ان الله يحب اذا عمل احدك���م عم���ال ان يتقنه فاالتقان هو من اس���اس ش���ريعتنا االس���المية, كم���ا وانصحه���م بالتعلم والتط���ور وااللتحاق بدورات االس���تكمال, وان

يضع���وا دائم���ا هدف���ا مع خط���ة عم���ل تدريجيه, وعدم االجنراف وراء العش���وائية فمن الصعب ان تصبح مق���اوال بني ليلة وضحاها هذا يحتاج

للصبر واملثابرة والتعلم واجلهد الكبير.ماذا تنصح شبابنا؟

انص���ح ش���بابنا بااللت���زام ف���ي الدي���ن والصاله والص���دق وع���دم ت���رك العلم ف���ان ضي���اع االمه يع���ود ال���ى ضي���اع ش���بابها واالم���ة تبن���ى م���ن ش���بابها, كما وانصحهم ان يب���ادروا للعمل وان يكون���وا منتج���ني, وان يبتع���دوا ع���ن التفاه���ات ويركزوا في اهدافهم ويضعوا مخافة الله دائما ف���ي اعينه���م, وان يوقن���وا ان النج���اح والتوفيق

اساسه تقوى الله.خططك املستقبلية:

نكم���ل وان واكث���ر اكث���ر ش���ركاتي اط���ور ان املس���يرة بنف���س االتقان واجل���ودة وبفضل الله

ف���ان ابنائي ه���م القائم���ون على جمي���ع االعمال طبعا حتت اشرافي وهذا ما يعطيني الوقت الن اكمل تعليمي بالش���ريعة االس���المية وهدفي ان احصل على الدكتوراه في الش���ريعه, وان انشر

العلم الذي تعلمته بني الناس.ه���ل ت���رى حاج���ه ف���ي تع���اون رج���ال منت���دى خ���الل م���ن الع���رب االعم���ال

يجمعهم؟نعم بالتاكيد مثل هذا التجمع مهم وضروري يتم فيه تبادل اخلبرات فتح افاق منافس���ه وامكانية

تقسيم عادل لالعمال, مثل منتدى اعمار لرجال االعم���ال ال���ذي له الفضل في توعية ومس���اعدة رج���ال االعمال, وكان لي ش���رف املش���اركة في مؤمتر املوصياد لرجال االعمال في اس���طنبول ضم���ن الوفد ال���ذي نظمت���ه جمعية اعم���ار حيث اتيح���ت لن���ا الفرص���ة ف���ي التع���رف عل���ى رجال اعمال وتبادل اخلبرات والنش���اطات التجارية . فانا ارى اننا بحاجة ماس���ة جدا ملثل هذا املنتدى خاصتا واننا في فترة اقتصادية صعبة يعانيها

مجتمعنا العربي.

»انصح شبابنا بااللتزام في الدين والصاله والصدق وعدم

ترك العلم فان ضياع االمه يعود الى ضياع شبابها واالمة تبنى

من شبابها, كما وانصحهم ان يبادروا للعمل وان يكونوا منتجني وان يوقنوا ان النجاح

والتوفيق اساسه تقوى الله«

28 مجلة إقتصادية إجتماعية

أرقام عربية مذهلة ...

2%

50

50%

0.2%

500جامعة

العالم اإلسالميالعالم الغربيالهند

5758جامعة

8407جامعة

عدداجلامعات

نسبة دخول اجلامعات

عدد التقنينيلكل مليون نسمة

نسبة إنهاء املرحلة اإلبتدائية

نسبة اإلنفاق على األبحاث والتطوير من الدخل القومي

الدولاإلسالمية

الدولاإلسالمية

الدولاإلسالمية

الدولاإلسالمية

الدولالغربية

الدولالغربية

الدولالغربية

الدولالغربية

40%

1000

98%

5%

جوائز نوبل في آخر 105 أعوام:فاز 14 مليون يهودي ب� 180 جائزة نوبل.

وفي الفترة ذاتها فاز مليار ونصف مسلم بثالث جوائز نوبل.املعدل هو جائزة نوبل لكل 77,778 )أقل من ثمانني ألف( يهودي.

وجائزة نوبل لكل 500,000,000 خمسة مائة مليون مسلم.لو كان لليهود نفس معدل املسلمني حلصلوا خالل ال�105 سنة املاضية

على 0.028 جائزة نوبل. لو كان للمسلمني نفس معدل اليهود حلصلوا خالل ال�105 سنة املاضية

على 19286 جائزة نوبل )على فرض وجود هذا العدد من اجلوائز(.

في العالم اإلسالمي كله, هناك 500 جامعة. في الواليات املتحدة األمريكية هناك 5758 جامعة.

في الهند هناك 8407 جامعة. ال توجد جامعة إسالمية واحدة

في قائمة أفضل 500 جامعة في العالم. هناك 6 جامعات إسرائيلية

في قائمة أفضل 500 جامعة في العالم. نسبة التعلم في الدول الغربية 90%.

نسبة التعلم في العالم اإلسالمي 40%.15 دولة. عدد الدول الغربية بنسبة تعليم %100 هو

ال توجد أي دولة مسلمة وصلت فيها نسبة التعليم إلى 100%. نسبة إمتام املرحلة االبتدائية في الدول الغربية 98%.

نسبة إمتام املرحلة االبتدائية في الدول اإلسالمية 50%. نسبة دخول اجلامعات في الدول الغربية 40%.

نسبة دخول اجلامعات في الدول اإلسالمية 2%. هناك 230 عالم مسلم بني كل مليون مسلم.

هناك 5000 عالم أمريكي بني كل مليون أمريكي. في الدول الغربية هناك 1000 تقني في كل مليون مواطن.

في الدول اإلسالمية هناك 50 تقني لكل مليون مواطن. تص���رف ال���دول اإلس���المية م���ا يع���ادل %0.2 من مجم���وع دخلها

القومي على األبحاث والتطوير. تص���رف الدول���ة الغربية ما يعادل %5 من مجم���وع دخلها القومي

على األبحاث والتطوير. في اململكة املتحدة يتم توزيع 2000 كتاب لكل مليون مواطن.

في مصر يتم إصدار 17 كتابا لكل مليون مواطن. املعدات ذات التقنية العالية تش���كل %0.9 من صادرات باكس���تان و%0.2 م���ن ص���ادرات اململك���ة العربي���ة الس���عودية و%0.3 م���ن

صادرات كل من الكويت واجلزائر واملغرب. املعدات ذات التقنية العالية تشكل %68 من صادرات سنغافورة.

مالحظة هامة:ليس الهدف جلد الذات انما إيقاظها والنهوض بها

29 مجلة إقتصادية إجتماعية

ملا كان اإلس���الم هو الرس���الة اخلامتة, فق���د جاء صاحلا ش���امال لكل زمان ومكان, ومن عموم اإلسالم وشموله, أن���ه نظ���م أم���ور الدي���ن والدني���ا جميع���ا, فاإلس���الم دين ودنيا, عقيدة وش���ريعة, نظام وعم���ل, ال يقف عند عمل القل���وب, وال عن���د عالقة اإلنس���ان برب���ه, وال عند عالقة اإلنسان باآلخرة, لكنه أوسع من ذلك وأعمق, إنه ينظم عالقة اإلنس���ان برب���ه وعالقته بنفس���ه وعالقته بغيره م���ن املخلوق���ات على اخت���الف أجناس���ها وأنواعه���ا. إنه ينظ���م لإلنس���ان حياته الدنيا ب���كل جوانبه���ا وجنباتها بالش���كل الذي يكفل له حياة أخروية راضية وس���عيدة, وه���ذا عن���د املس���لمني العارف���ني بدينه���م وبطبيعت���ه من

املعلوم من الدين بالضرورة. فاإلس���الم يق���ر إس���تهالك الس���لع واخلدمات م���ا دام ذلك اإلس���المية, الش���ريعة بضواب���ط مقي���دا االس���تهالك م���ات, وبعي���دا ع���ن كل م���ا م���ن ش���أنه بعي���دا ع���ن احملراإلض���رار بصحة ومال املس���تهلك . إذ أن االس���تهالك هو م���آل الفعالي���ة االقتصادي���ة, وه���و اله���دف من النش���اط

االقتصادي جملة.فالشارع احلكيم يبدي اهتماما كبيرا بقضية االستهالك

على مستوى الكيف وعلى مستوى الكم.ولم يكن مبعث عنايته هذه كون االس���تهالك هو الغاية النهائية للنش���اط االقتصادي عامة والنشاط اإلنتاجي منه خاصة, كما هو مس���لم ب���ه لدى االقتصاد الوضعي, وإمنا مبعثه أن االستهالك أمر ضروري حلياة اإلنسان وملمارس���ته لوظائف���ه الديني���ة والدنيوي���ة . وما لم يكن وضعه الصحيح فلن تس���تقيم حياة اإلنسان ناهيك عن

ازدهارها, وإذا لم تستقم حياة اإلنسان في الدنيا فكيف تس���تقيم حياته في اآلخرة, إذن االس���تهالك هو وس���يلة

ضرورية.

ماذا يقصد باالستهالك ؟ يقص���د باالس���تهالك Consumption عملي���ات اإلش���باع املتوالية للحاجات اإلنسانية Human Needs بالطيبات.

حي���ث إذا أطل���ق مصطل���ح االس���تهالك فإن���ه يعن���ي التناول اإلنس���اني للمنتجات إلش���باع احلاجة, فش���رب الشراب هو اس���تهالك له, وأكل الطعام هو اس���تهالك ل���ه, ولبس الثياب هو اس���تهالك لها, وس���كن املنزل كذلك , وركوب الس���يارة, وتعل���م العل���م ... وغيره���ا, إذ ف���ي كل ذل���ك جن���د اإلنس���ان يس���تخدم الس���لعة أو اخلدمة في إش���باع حاج���ة لديه. حيث ميث���ل اإلنفاق االس���تهالكي اجلزء األكبر م���ن جملة اإلنفاق القوم���ي عل���ى الس���لع واخلدم���ات إذ ق���د تص���ل نس���بته إلى

)%80( من جملة اإلنفاق القومي. وم���ن الناحية العملية فإن االس���تهالك يع���د الهدف النهائي واألخير من النش���اط االقتصادي ف���ي االقتصاد الوضعي, وان املتتب���ع ألدبي���ات عل���م االقتص���اد م���ن الناحي���ة الفكرية والنظرية يرى أن مبحث االس���تهالك ه���و املقصود النهائي ملباحث االقتصاد الوضعي, حيث جعل االس���تهالك في حد ذاته هو الغاية النهائية لكل جهود اإلنسان االقتصادية وغير االقتصادية. فهو ينتج ليس���تهلك, وهو يس���تهلك ملجرد لذة ومتعة االستهالك, وكذلك يعيش ليستهلك, أي أنه يستهلك ليس���تهلك, إن صح التعبير, ومن جهة أخرى فليس���ت هناك ح���دود علي���ا ملا يس���تهلكه الفرد س���وى ح���دود الق���درة على االس���تهالك, وميك���ن أن يق���ال في ذل���ك ان االس���تهالك دالة

»فاإلسالم يقر إستهالك السلع

واخلدمات ما دام ذلك االستهالك مقيدا بضوابط

الشريعة اإلسالمية, بعيدا

عن احملرمات«

ضوابط اإلستهالك في اإلقتصاد اإلسالمي

كش���ف تقرير أعده باحثون من معهد الطب النفس���ي, التابع جلامع���ة “كينج���ز كولي���ج”, البريطانية عن حجم اخلس���ائر املادي���ة الت���ي تتكبده���ا اململك���ة املتح���دة, بس���بب “أم���راض اخل���رف”, حي���ث بلغ���ت نح���و 17 ملي���ار جني���ه إس���ترليني س���نويا. ويش���ير التقرير الذي ش���ارك في إعداده خبراء من مدرسة لندن لالقتصاد, الى أن عدد مرضى “اخلرف” في اململكة املتحدة س���يبلغ نحو مليون ش���خص خالل عش���رين عام���ا, كم���ا يتوق���ع أن يصل املجم���وع الكلي له���ذا النوع من

أمراض الخرف تنهك اإلقتصاد البريطاني

طالب دكتوراه اقتصادومصارف إسالمية

[email protected]

أنس سليمان أحمد

30 مجلة إقتصادية إجتماعية

متزاي���دة في حجم س���عادة اإلنس���ان , وقد صاغ الق���رآن الك���رمي أبل���غ صياغ���ة في ذل���ك حيث قال سبحانه: }والمذين كفروا يتمتعمون ويأكلون كما

تأكل األنعام والنمار مثوى لمهم{ )محمد\12(.أما اإلس���الم – كدين- ينظر لالستهالك مبفهوم أعم���ق م���ن مفه���وم الوضعي���ني وهو: اس���تخدام املنتجات في إش���باع احلاجات, إذ أن االستهالك أمر فطري لإلنس���ان, وم���ن ثم فهو ضروري له, وكل ما كان كذلك ال مينعه اإلس���الم بل يقف منه موقف احلث والترغيب غير مكتف بدافع الفطرة والغريزة, وذلك ألن بقاء اإلنس���ان واستمرارية نوعه ليعم���ر األرض ويكون خليف���ة فيها, ويعبد الل���ه تعال���ى , ويق���وم بواجبات���ه الديني���ة ال يتأتى إال باالس���تهالك , وإن اعت���دال الف���رد املس���لم في اس���تهالكه الش���خصي ال يعن���ي أب���دا أن حاجاته مح���دودة , وذل���ك ألن حاجات���ه ه���ذه ليس���ت كما ه���و احلال ف���ي االقتصاد الوضعي دال���ة لرغباته اخلاص���ة أو منفعته الذاتية, وإمنا هي أيضا دالة حلاجات أس���رته, وكل من يش���عر بأنه مس���ؤول

عنهم في مجتمعه.وعليه فإن إهمال االس���تهالك أمر مذموم شرعا, ف���إذا قص���ر الفرد م���ع تواف���ر املق���درة الفعلية أو املمكن���ة فهو ملوم في نظر الش���رع احلكيم, الذي وس���مه بس���مة البخل والتقتير وغل اليد, قال عز ع���ل ي���دك مغلولة إل���ى عنقك وال وج���ل: }وال جتحس���ورا{ تبس���طها كلم البس���ط فتقع���د ملوم���ا مم

تعال���ى وص���ف املقاب���ل وف���ي )اإلس���راء\29(, عب���اده املتقني, عباده املؤمنني, بقول���ه: } والمذين إذا أنفقوا لم يس���رفوا ول���م يقتروا وكان بني ذلك

قواما{ )الفرقان\ 67(.

فيمكن لنا ان نخل���ص إلى أهداف الفكر االقتص���ادي اإلس���المي من االس���تهالك

إلى ما يلي:أوال :- االس���تهالك ف���ي اإلس���الم يعتب���ر مبثابة اس���تجابة لنداء الرب ج���ل وعال حيث يقول: }يا ه���ا المذي���ن أمن���وا كل���وا م���ن طيبات م���ا رزقناكم أيم���ه إن كنتم إياه تعب���دون{ ) البقرة\ واش���كروا لل172(, لذا فاملس���لم في تلبيته لهذه النداء يحقق

فائدت���ني: فائدة دنيوية وفائ���دة أخروية متحققة نتيجة االستجابة لهذا النداء .

ثاني���ا :- إن حماي���ة البدن وس���المته واحملافظة علي���ه واحليلول���ة دون ضعفه من أس���مى أهداف االس���تهالك في اإلس���الم الذي جعل النفس ثاني مقاصد الش���رع, ومن ضرورات احلياة اخلمس, فعدم االس���تهالك امل���ؤدي إلى هالك الب���دن, يعد

في نظر الشرع حراما.ثالث���ا :- إن املخلوقات في هذا الكون ما وجدت أصال إال ألجل التنعم باستهالكها, واالنتفاع بها االنتفاع املش���روع لذا فإن من أهداف االستهالك في اإلس���الم هو التنعم مبباهج احلياة, والترفيه ع���ن النف���س ف���ي اإلط���ار الس���وي وضم���ن إط���ار

التوازن واالعتدال.ومن هنا يتبني لنا أن عملية االس���تهالك تتجاوب مع الرس���الة التي عهد الله بها لبني اإلنس���ان من االستخالف في األرض, وعمارة الدنيا, والتنعم

مبا فيها في حدود احلالل. ضوابط االستهالك في الفكر االقتصاد

اإلسالميان املطل���ع على مفهوم االس���تهالك في االقتصاد الوضع���ي يراه غي���ر منضبط بضواب���ط أخالقية وال اجتماعي���ة, ولكنن���ا ف���ي املقابل ل���و نظرنا إلى االقتصاد اإلسالمي لوجدناه منضبط بضوابط

احل���االت فيه���ا إل���ى 7,1 مليون ش���خص بحلول العام 2050.

ويوض���ح الباحث���ون ان أمراض اخل���رف ترتبط بالتقدم في الس���ن, وهي تشمل مرض الزهامير وأم���راض الش���رايني الت���ي ت���ؤدي إلى تأث���ر أداء الذاكرة عند الفرد, وإحداث صعوبات في النطق, إلى جانب ما تتس���بب به من تغيرات كبيرة تطال الس���لوك اليومي للفرد بس���بب العجز الناجم عن

اإلصابة.وطبقا لقولهم فإن عدد األشخاص الذين يعانون م���ن أمراض اخل���رف ف���ي اململك���ة املتح���دة يقدر حاليا بنحو 700 ألف ش���خص, حيث يبلغ معدل اإلصابة بني األفراد ممن تزيد أعمارهم على 65 عاما نحو خمس���ة في املائة, لترتفع إلى عش���رين في املائة بني األفراد الذين جتاوزوا الثمانني عاما.

وبحس���ب التقري���ر ف���إن ارتفاع معدالت انتش���ار أم���راض اخلرف ف���ي اململكة املتح���دة, خصوصا م���ع تواف���ر العالج���ات لألم���راض األخ���رى وهو ما يس���هم ف���ي زيادة أعداد املس���نني, قد يتس���بب

بح���دوث عج���ز اقتص���ادي كبي���ر ف���ي املس���تقبل.كما حذر التقرير من أن التزايد في أعداد املسنني بالنس���بة للمجموع الكلي للس���كان, قد يؤدي إلى تعاظم احلاجة إلى وجود خدمات رعاية مختصة بهؤالء املرضى, لينتهي األمر بزيادة العبء على اجله���ات املعنية بذلك, خصوصا وأن األس���ر في

اململك���ة املتحدة تب���دوا أقل اس���تعدادا لتحمل هذا الن���وع م���ن األعب���اء مقارنة بالس���ابق, علم���ا بأن رعاية هؤالء املرضى من قبل أش���خاص يعملون على مس���اعدتهم في املنازل, س���توفر نحو س���تة

مليارات جنيه استرليني سنويا, وفقا للتقرير.ويعل���ق ف���ي ه���ذا الش���أن “نيي���ل هن���ت” الرئيس

التنفي���ذي “جلمعي���ة مرض الزهامي���ر” موضحا أن أم���راض اخلرف تكل���ف اململك���ة املتحدة 539 جنيها استرلينيا لكل ثانية, ما يعني اتساع دائرة املتأثري���ن بهذا العبء االقتصادي مبرور الوقت.

كم���ا يؤك���د “مارت���ن برن���س”, اخلبير م���ن معهد الط���ب النفس���ي التاب���ع للجامع���ة وعض���و فري���ق البح���ث, ض���رورة إع���داد خط���ة وطني���ة ملواجه���ة أمراض اخلرف لتس���اعد على التش���خيص املبكر لإلصاب���ات, وضم���ان توفي���ر الرعاي���ة الالزم���ة

للحاالت املتقدمة.البح���وث أن حتظ���ى “برن���س” بأهمي���ة وين���وه الكاف���ي بالدع���م اخل���رف أم���راض مج���ال ف���ي م���ن قب���ل املؤسس���ات املختص���ة, الت���ي تركز في الوق���ت احلالي على أم���راض القلب والس���رطان, خصوصا وأن مري���ض اخلرف قد يعيش طويال باعتبار أن “اخلرف” ال يؤثر في معدل السنوات الت���ي يقضيه���ا الفرد بعد تش���خيص اإلصابة, ما يعني زيادة الفترة الت���ي يحتاج فيها إلى الرعاية

مقارنة بغيره من املرضى.

»ان املطلع على مفهوم االستهالك في االقتصاد

الوضعي يراه غير منضبط بضوابط أخالقية وال

اجتماعية, ولكننا في املقابل لو نظرنا إلى االقتصاد

اإلسالمي لوجدناه منضبط بضوابط عديدة«

31 مجلة إقتصادية إجتماعية

عديدة, من ش���أن هذه الضواب���ط أن حتقق أعظم النف���ع واأله���داف املنش���ودة, حي���ث ب���ات ميث���ل اإلنف���اق االس���تهالكي اجل���زء األكب���ر م���ن جمل���ة اإلنفاق القومي على السلع واخلدمات إذ قد تصل نس���بته إلى )%80( م���ن جملة اإلنف���اق القومي. واحملدد األساس���ي لزيادة اإلنفاق االس���تهالكي أو نقصان���ه هو الدخل, غير أن���ه قد تتدخل بعض العوام���ل الت���ي ت���ؤدي إلى ح���دوث انح���راف في هي���كل الطلب, ولذا قرر اإلس���الم بعض ضوابط

االستهالك, ومن أهم هذه الضوابط هي اآلتي: املس���لم املجتم���ع اس���تهالك س���لة .1

تقتصر على الطيبات: اإلسالم صنف السلع إلى مجموعتني متمايزتني

وهما:أ- املجموع���ة األولى: مجموعة الس���لع احلالل,

وميكن تسميتها بالطيبات.ب- املجموعة الثانية: مجموعة السلع احملرمة,

وميكن تسميتها باخلبائث. وهن���ا يج���د حترمي اإلس���الم بع���ض املوضوعات حكمت���ه؛ فامليتات والدم واخلنزير رجس يس���يء إل���ى طاقات اإلنس���ان اجلس���دية, وكذل���ك اخلمر وعموم املس���كرات واملخدرات تسيء إلى طاقاته العقلية, والفس���ق يخ���ل بطاقات���ه الروحية, لذلك فهي تتناقض مع غاية االس���تهالك ووظيفته قال تعالى: }قل ال أجد في ما أوحي إليم محرمما على سفوحا أو طاعم يطعمه إال أن يكون ميتة أو دما ممم خنزير فإنمه رجس أو فسقا أهلم لغير اللمه به حل...{)األنع���ام\145(؛ فاألصل ه���و حل الطيبات وحرم���ة اخلبائ���ث, وكل ما أضر باإلنس���ان منع,

وإن لم يرد النص به بكتاب أو سنة والله أعلم. وبع���د ه���ذا التقس���يم النوعي للس���لع إل���ى طيبات لس���لوك احمل���دودة الضواب���ط تأت���ي وخبائ���ث, املس���تهلكني, وذل���ك لضمان حتقي���ق التوازن بني الغاي���ات املادي���ة والقي���م اإلس���المية, ولضم���ان

حتقيق أكبر منفعة ألفراد املجتمع. 2. وسطية االستهالك:

اإلسالم ال يضبط اجتاه االستهالك نحو الطيبات فقط, إمنا يضبط درجته أيضا, فاإلنسان مأمور باالس���تهالك إلى احلد الذي يؤم���ن كامل طاقته, ولذا فقد وضع اإلسالم مجموعة من التوجيهات

اإلسالمية في ذلك منها:أ - النهي عن اإلسراف والتبذير والتقتير

لقد نهى اإلس���الم عن التبذير واإلس���راف سواء أكان إنفاق���ا عام���ا, أو خاص���ا فالل���ه تعال���ى يقول

ف���ي محك���م تنزيل���ه ناهيا ع���ن اإلس���راف: } وال تسرفوا إنه ال يحب املسرفني{ )األنعام\141(, فاإلس���راف منهي عنه ولو في القليل إذا كان في

غير حاجة, أو ضرورة. وكذلك التبذير, وهو اإلنفاق في احلرام, ولو كان قليال, منهي عنه أيضا, فالله تعالى قال في كتابه ���ياطني الك���رمي: } إنم املبذري���ن كان���وا إخوان الشم���يطان لرب���ه كفورا{)اإلس���راء\27(. وكان الشم

فالتبذير واإلسراف أمران بغيضان لدى املشرع اإلسالمي, ولهما آثار سلبية على االقتصاد, حيث يقطعان دميومة مصادر األموال, ويحوالن دون توف���ر األموال الالزمة لتحقي���ق أغراض اإلنفاق, وعمليات االستثمار, فهما يؤديان إلى احلرمان, والفاق���ة والتعطل, والتخلف, وه���ذا ما تنأى عنه

سياسات التمويل في الشريعة اإلسالمية.وم���ن جه���ة أخرى ف���إن التقتير أي اإلمس���اك عن اإلنفاق في املباح وإن كان ميثل ظاهرة فردية, إال أن أهميته قد تكون كبيرة إذ عرفنا أهمية كل فرد من أفراد املجتمع وضرورة مساهمته في الوفاء باحتياجات اآلخرين من أفراد أسرته ومن يعول. فلذلك فقد نهى اإلس���الم عن اإلس���راف والتقتير مع���ا ألنهما ميث���الن منطني من أمن���اط التصرف غير الس���وي ال���ذي يتنافى مع الفطرة البش���رية, يقول تعالى:} والمذين إذا أنفقوا لم يس���رفوا ولم

يقتروا وكان بني ذلك قواما { )الفرقان\67(.ومنهج اإلس���الم في مجال االس���تهالك واإلنفاق قائ���م عل���ى التوس���ط, ولن���ا ف���ي كالم الل���ه دلي���ل ع���ل ي���دك مغلول���ة إل���ى عنقك وال آخ���ر: }وال جنحس���ورا{ تبس���طها كلم البس���ط فتقع���د ملوم���ا مم

)اإلسراء\29(.ب – النهي عن الترف

لش���دة وثوق الصلة بني االستهالك والترف جند من املناس����ب هنا اإلش����ارة إلى قضية الترف, لعل مفه����وم الت����رف م����ن املفاهي����م الت����ي من الس����هولة مب����كان إدراك مظاهره����ا وإن كان م����ن الصعوب����ة مبكان إدراك املضمون الدقيق لها, حيث كثيرا ما يختلط مبفاهيم الغنى والرفاهية مع أنه غيرهما.

فالت���رف منه���ي عن���ه ش���رعا, وهو جت���اوز احلد م���ع ب���ه والتنع���م امل���ال, إنف���اق ف���ي املش���روع الغطرس���ة, والبط���ر والكب���ر, واخلي���الء. وتدخل مجموعة الس���لع الترفية ضمن مجموعة الس���لع غير الضرورية, تلك الس���لع التي ال تتناس���ب مع طبيعة املجتمع املس���لم ورس���الته اإلصالحية في

هذه احلياة. وم���ن أمثل���ة ه���ذه الس���لع آني���ة الذه���ب والفضة, والتزين بالذهب واحلرير بالنس���بة للرجال, وقد

عد اإلسالم الترف إثما, وأوعد املترفني بالعذاب, وجعله���م م���ن أصح���اب الش���مال, ق���ال تعال���ى: ���مال )*( ���مال م���ا أصحاب الش }وأصحاب الشن يحموم )*( ال في س���موم وحمي���م )*( وظل مبارد وال كرمي )*( إنهم كانوا قبل ذلك مترفني{

)الواقعة\41-45(.واألحكام الواردة ف���ي هذا الصدد حتصن املجتمع املسلم من أمناط االستهالك غير الرشيدة فال ترف وال تبذير, وباملقابل ال بخل وال تقتير, فكال األمرين

جنوح ال يتسق مع الفطرة وال مع الشرع.

3. وحدة سلم االستهالك االجتماعي:حص���ر تؤك���د الس���ابقة الترجيح���ات كان���ت إذا االس���تهالك بالطيب���ات وتؤك���د وس���طيته, فثم���ة اعتب���ارات وترجيحات ش���رعية تؤكد مبدأ وحدة سلم االس���تهالك للمجتمع املسلم, إذ أن اإلسالم ينظ���ر إل���ى املجتمع عل���ى اعتباره وح���دة واحدة, وله دالة اس���تهالك اجتماعية موح���دة, لذلك منع اإلس���الم التماي���ز, وتكري���س املوارد مب���ا يخالف األص���ل, وم���ن املق���رران أن ال يراع���ى حتس���يني إذا كان ف���ي مراعات���ه إخالل بحاج���ي وال يراعي حاج���ي إذا كان ف���ي مراعاته إخ���الل بضروري, ففي املجتمعات الطبقية الرأس���مالية كل مستهلك ه���و احملك���م في مصلحت���ه, فلي���س هن���اك دالة أو وحدة س���لم االستهالك االجتماعي, بل يعتبرون أن وح���دة س���لم االس���تهالك نق���ض للدميقراطية

ولفلسفة املشروع اخلاص.بينم���ا ينظ���ر اإلس���الم إل���ى املجتمع املس���لم على متع���ددة, طبقي���ات ولي���س واح���دة طبق���ة أن���ه ومجتم���ع واح���د } واألرض وضعه���ا لألن���ام{

)الرحم���ان\10(, ولهذا املجتمع دالة اس���تهالك اجتماعي���ة موح���دة, وه���ذا واض���ح ومنظ���ور من خالل مختلف التش���ريعات اإلسالمية, ومن أدلة

ذلك ما يلي:1- قوله تعالى: }كي ال يكون دولة بني األغنياء

منكم...{) احلشر\7(.

»اإلسالم ال يضبط اجتاه االستهالك نحو الطيبات فقط,

إمنا يضبط درجته أيضا, فاإلنسان مأمور باالستهالك إلى

احلد الذي يؤمن كامل طاقته«

32 مجلة إقتصادية إجتماعية

2- وم���ن ذلك حديث الس���تور, حديث عب���د الله ابن عم���ر -رضي الله عنهم���ا -قال أت���ى النبي – صلى الل���ه عليه وس���لم- بي���ت فاطم���ة, فلم يدخ���ل عليها, وج���اء عل���ي فذكرت ل���ه ذلك, فذك���ره للنبي – صلى الله عليه وس���لم-, قال: "إني رأيت على بابها سترا موشيا" وقال: "ما لي وللدنيا", فأتاها علي فذكر ذلك لها, فقالت: ليأمرني فيه مبا شاء, قال: "ترسل

به إلى فالن أهل بيت بهم حاجة" )رواه مسلم(.3- حديث أنس ابن مالك – رضي الله عنه- قال: قال رس���ول – صلى الله عليه وس���لم- : "والله ال يؤمن, والله ال يؤمن والله ال يؤمن من بات شبعنا

وجاره إلى جنبه جائع وهو يعلم".واجل���زاء أإليث���اري البع���د إدخ���ال .4

األخروي في املنفعة:إن اإلس���الم يعيد تعري���ف املنفعة, وذلك بإدخاله البع���د األخ���روي والبع���د اإليثاري, حي���ث يجعل املنفع���ة متت���د إلى األخ���رى, فقد تضح���ي مبنفعة دنيوي���ة م���ن أج���ل منفع���ة أخروية, فت���رى األجر العظي���م للصدق���ة واإلحس���ان والقرض احلس���ن والنفقة عل���ى األقارب والهداي���ا والصلة وغيرها من ألوان البر واإليثار, بينما االقتصاد الوضعي

ال يتعامل إال مع احملسوسات املادية. وعل���ى ضوء م���ا تقدم م���ن ضواب���ط ومالحظات وغيرها نرى االهتمام الرباني اإلس���المي بحفظ الف���رد واإلنس���ان على وج���ه األرض في توجيهه الوجهة الصحيحة, فإن النفس تركن إلى املهالك

إذا تركناها على هواها.ولن���ا أن نقول أخيرا أن االقتصاد اإلس���المي هو اقتصاد متوازن غير منحرف تتحقق فيه العدالة

كل العدالة.

عل���ى أنق���اض االزم���ة االقتصادي���ة العاملي���ة ب���دأت تظهر مؤش���رات حرب جديدة, هي "حرب اسعار الص���رف" التي تدور على ثالث���ة محاور وتفرض مبارزة غي���ر متكافئة بني اجلهات املعنية بأس���لحة متفاوت���ة الق���وة ه���ي ال���دوالر االميرك���ي واليورو

واليوان الصيني.

الدوالر ضعيف وواشنطن تتفرج: من واش����نطن الى باري����س مرورا ببروكس����ل يطالب الوس����ط املالي في عواصم الغرب كلها ب�"دوالر في الواق����ع, يخش����ى االوروبيون حاليا من هبوط س����عر العمل����ة اخلض����راء الذي ق����د يرف����ع قيم����ة صادراتهم ف����ي الوقت نفس����ه الذي تس����تجمع في����ه اوروبا قواها ترح����ب ال ايض����ا والص����ني االزم����ة. م����ن للنه����وض بتده����ور العملة اخلض����راء نظ����را الحتياطها الضخم ال����دوالر. م����ن وخصوص����ا االجنبي����ة بالعم����الت ام����ا املعنية االولى باملوض����وع وهي الواليات املتحدة فق����د قررت التف����رج على االزمة م����ن دون ان تتدخل. ف����ي خض����م ازمة الس����يولة لم يك����ن امامها م����ن خيار سوى اغراق السوق بالعملة اخلضراء مساهمة طبعا بتدهور قيمته جزئيا, والباقي تكفلت به املضاربات. احملل���ل ن���ام نوردي���ن يق���ول الص���دد وبه���ذا االس���تراتيجي لدى ناتيكسيس "ميكن لالدارة ان تعم���ل على احلد من العجز )لتحد بذلك من التداول بالدوالر االميركي(, لكن نتائج هذا العالج ستكون بعيدة االمد. وكان ب���ن برنانكي رئيس االحتياطي الفدرالي حتدث عن "التزام واضح" ضد العجز.

ولكن بعيدا عن اعالنات النوايا, يبدو ان االميركيني ب���دأوا يعت���ادون عل���ى تراج���ع قيم���ة عملته���م الذي يحفز صادراتهم. ويقول دافيد خضر وهو استاذ ف���ي معه���د الدراس���ات السياس���ية ف���ي باري���س ان "سياس���ة االهم���ال احلميد هذه ليس���ت غريبة عن الوالي���ات املتحدة وه���ي مبنية على مب���دأ اننا منلك العمل���ة املس���يطرة وال تهمن���ا اس���عار الص���رف".

منطقة اليورو: اقالع عسير الص���رف ان س���وق يب���دو الي���ورو وف���ي منطق���ة متروك���ة ايض���ا م���ن دون توجيه او تدخ���ل. فغياب احلوكم���ة االقتصادي���ة وتباين وجه���ات النظر بني

ال���دول االعض���اء ال� 16 في منطق���ة اليورو عامالن يعقدان اتخاذ اي قرار مش���ترك. من جهتهم يتأقلم االملان م���ع قيمة اليورو احلالية فهم معتادون على العملة القوية ولم ينسوا بعد حقبة املارك االملاني. بالطبع يستطيع املصرف املركزي االوروبي, نظرا لالستقاللية التي يتمتع بها االتفاق مع االحتياطي الفدرال���ي االميرك���ي للتدخل بش���راء كميات كبيرة

من الدوالر لتحفيز الطلب ورفع قيمته. لك���ن مث���ل ه���ذه املب���ادرات ن���ادرة ج���دا, فاخلط���وة االخي���رة م���ن هذا الن���وع كان���ت ع���ام 2000 وكان هدفه���ا دع���م العملة املوح���دة التي كان���ت متدهورة انذاك. وفي مرحلة س���ابقة, ع���ام 1985 بالتحديد, اب���رم ع���دد من املص���ارف املركزية اتفاقي���ات بالزا لكب���ح جم���اح ال���دوالر ال���ذي كان يش���هد ارتفاع���ا

ملفتا. مص���رف ل���دى احمللل���ة ل���والر, كارول ب���رأي سوس���ييتيه جن���رال الفرنس���ي "ل���م جتتم���ع بعد الش���روط الكافي���ة ملث���ل ه���ذا التدخ���ل, فف���ي العام املاض���ي وص���ل س���عر ص���رف الي���ورو ال���ى 1.6

دوالر ولم يخطط الي تدخل".

الصني: التوجيه النقدي اما في الصني فالوض���ع مختلف متاما. فاملصرف املرك���زي يتدخ���ل دائما للضغط على قوى الس���وق م���ن اج���ل احملافظ���ة على مس���تويات س���عر صرف اليوان متدنية ولو بش���كل اصطناعي. والهدف من ذلك هو طبعا حتفيز التصدير وبالتالي دعم النمو. فمن دون هذه التدخالت املس���تمرة, كان ال بد لهذا الفائض التجاري الصيني من أن يؤدي الى ارتفاع

سعر اليوان. "هذا احد التناقضات العاملية" في عالم االقتصاد, كما يقول كريس���توف بلوت من املرصد الفرنس���ي

االقتصادي. بالتالي تتجه السياسة التي تعتمدها بكني من سيء الس���وأ. وتعتب���ر اخلزين���ة االميركي���ة ان "تصل���ب الي���وان مثير للقلق". لذا س���يتوجه ع���دد من القادة االوروبي���ني م���ن بينه���م حاك���م املص���رف املركزي االوروب���ي جان كلود تريش���يه ال���ى الصني القناع

السلطات باعطاء مساحة حرية اكبر للسوق.

من يسرق اآلخر؟حرب الصرف تندلع بين الدوالر واليورو واليوان

33 مجلة إقتصادية إجتماعية

هذا ما أنفقته كبرى الشركات اإلسرائيلية

خالل شهر 1 و 2/ 2010فقط لكي تقنعك

بالشراء!خالل شهر 1/2010 فقط

املبلغ بالدوالرأسم الشركة12,437,720.94קבוצת אסם

7,170,827.33קבוצת שטראוס

P&G5,864,552.01 - פרוקטר & גמבל

5,168,637.81יוניליוור ישראל

4,327,826.01סופר-פארם

خالل شهر 2/2010 فقطاملبلغ بالدوالرأسم الشركة

6,736,748.51קבוצת שטראוס

4,787,146.09תנובה

4,479,173.36יוניליוור ישראל

P&G4,337,756.21 - פרוקטר & גמבל

4,330,837.92בנק דיסקונט

من اول 2010 حتى نهاية 2/2010املبلغ بالدوالرأسم الشركة

16,716,276.07קבוצת אסם

13,907,575.84קבוצת שטראוס

P&G10,643,623.66 - פרוקטר & גמבל

10,536,922.61תנובה

9,837,929.82יוניליוור ישראל

تقري���ر أف���اد واش���نطن: ف���ي اجللي���د ذوب���ان أن القطب الش���مالي ميكن أن يكل���ف قطاع���ات الزراع���ة والتأمين���ات والعق���ارات في العال���م ما بني 2.4 إلى 24 تريلي���ون دوالر قب���ل وذلك حل���ول ع���ام 2050 ج���راء خس���ائر بس���بب ارتفاع مس���تويات البحار وموج���ات والفيضان���ات

احلر.وق���ال ايب���ان جودس���تاين وه���و اقتصادي في مجال املوارد وش���ارك في إعداد

التقري���ر ال���ذي حمل اس���م "اخلزانة القطبية الش���مالية واألص���ول العاملية تذوب" إن كل فرد في كل أنحاء العالم سيتحمل التكاليف.

وق���ال إن ه���ذا التقرير ال���ذي راجعه أكثر من 12 عامل���ا واقتصاديا ومولته مجموع���ة "بيو"للبيئة يقدم احملاولة األولى إلحصاء تكلفة خس���ارة أحد اكب���ر صن���اع الطقس ف���ي العال���م, وأضاف "القطب الش���مالي ه���و مكيف

الهواء لهذا الكوكب وبدأ في االنهيار".وق���ال التقرير إن فق���دان جليد البحر القطبي الش���مالي والغط���اء اجلليدي يكل���ف العال���م بالفع���ل م���ا بني نح���و 61 ملي���ار دوالر و 371 ملي���ار دوالر س���نويا من نفق���ات ترتبط مبوج���ات احل���ر والفيضانات وعوام���ل أخرى, وميكن أن تزيد هذه اخلسائر حيث قد يطلق القطب الشمالي عندما ترتفع درج���ة حرارته مخزون���ا من امليثان ف���ي التربة املتجمدة ويزي���د تأثير هذا

الغاز في ارتفاع حرارة األرض 21 مرة عن ثاني اكسيد الكربون.وق���ال إن ذوب���ان جلي���د البحر القطبي الش���مالي يؤدي بالفع���ل إلى ارتفاع درجة احلرارة حيث متتص املياه املظلمة التي كش���ف عنها بفعل انحس���ار اجللي���د املزي���د من طاقة الش���مس وقد ي���ؤدي هذا إلى ذوب���ان اكبر لألنهار

اجلليدية وارتفاع مستويات البحار في كل أنحاء العالم.

ذوبان القطب الشمالي

قد يكلف العالم24 تريليون

دوالر

34 مجلة إقتصادية إجتماعية

ذك���رت تقارير صحفية أن إس���رائيل بدأت ف���ي تنفيذ مخط���ط يه���دف إل���ى إزالة مفعول قدرة النفط العربية وجتريده���م الع���رب, ع���ن االقتصادي���ة قوته���م م���ن خ���الل م���ن والسياس���ية, إنتاج بدائل للنفط يخفض نسبة الطلب عليه وزعزعة

مفهوم االعتماد عليه. الوق���ت ف���ي ه���ذا يأت���ي ال���ذي ال يتوقف في���ه قادة إسرائيل وبشكل علني عن العم���ل املس���تمر حملاصرة الق���وة مظاه���ر جمي���ع الت���ي والنف���وذ والتأثي���ر الت���ي ب���ل الع���رب ميلكه���ا

يطمح���ون إل���ى امتالكه���ا كحق طبيع���ي تتمتع به جميع الشعوب.

فإس���رائيل كم���ا يعل���ن املختص���ون م���ن قادته���ا السياسيني واالقتصاديني تسعى بشكل مباشر وج���اد إلى محاص���رة كل مظهر م���ن مظاهر قوة ومنع���ة الع���رب وحت���اول جتني���د العال���م كل���ه في خدم���ة هدفها هذا ألنها ت���درك أن الزمن لن يعمل

ملصلحة احتاللها واستالبها للحقوق العربية.وم���ن أج���ل ذل���ك, ب���دأت اس���رائيل بالتدخ���ل ف���ي معروف���ة وآس���يوية أوروبي���ة دول ش���ؤون تصديره���ا دون لتح���ول للس���الح, بتصديره���ا لألس���لحة املطلوب���ة إل���ى اال املش���روع في خططه

األولى لن يكلف أكثر من 100 مليون دوالر”.م���ن جانب���ه, ق���ال يوج���ني كانديل رئي���س مجلس إسرائيل االقتصادي واملستشار اخلاص لرئيس احلكوم���ة بنيام���ني لنتنياه���و, إن تخفيض الطلب على النفط العربي س���يؤدي إلى تناقص االعتماد على ال���دول العربية املنتجة للنف���ط وعدم اهتمام الغ���رب به���ا وكش���ف عن وج���ود جلن���ة أكادميية

إس���رائيلية ودولي���ة تتول���ى مهم���ة وض���ع خط���ة خريطة طريق ملدة عش���ر س���نوات يس���تثمر فيها كل الوس���ائل التكنولوجي���ة واالختراعات لتقليل مص���ادر الث���روة العربية التي تنج���م عن تصدير

النفط.ب���دوره, قال البروفيس���ور جال لوفت في مؤمتر هرتسليا نفس���ه إن "االرتهان إلى النفط ومعظم النف���ط ميلكه العرب يش���كل خط���را اس���تراتيجيا العال���م عل���ى دول���ة إس���رائيل ويه���ود مصيري���ا واحلضارة البشرية" وكان لوفت هو من أصدر

كتابا بعنوان "فلنحول نفط العرب إلى ملح".اضاف: “إن السياسة اخلارجية للصني الشعبية تتحدد وفق حاجتها لنفط العرب وإذا ما انخفض االعتماد عليه فس���تتبدل سياسة الصني, وطالب قادة إس���رائيل باس���تخدام كل ما يتوافر لهم من إمكان���ات تكنولوجي���ة وسياس���ية من أج���ل إنهاء مص���در مهم من مص���ادر قوة الع���رب وقدراتهم السياسية واالقتصادية وتأثيرهم على العالقات

الدولية في العالم”.يذكر أن الغرب يعتمد على البترول كأداة تشغيل

الصناعي���ة واملعلوماتي���ة, ف���ي حضارت���ه هام���ة ويجني األرب���اح الضخمة من عملي���ات التصنيع أو القيم���ة املضافة التي يجريها على النفط اخلام

املستورد من البلدان العربية.واستخدم العرب النفط كسالح للمرة االولى في حرب اكتوبر عام 1973, وكان العاهل السعودي امللك فيصل بن عبد العزيز أول من اس���تخدم هذا الس���الح في وجه الدول الغربية وخاصة امريكا وكان التوقي���ت الش���توي م���ن مصلح���ة الع���رب. حيث وقفت عجلت التقدم في ذالك الوقت لدرجه إن الناس اس���تخدموا الدرجات الهوائية بدال من الس���يارات وتأث���ر االقتصاد والصناع���ة الغربية

من اثر هذا السالح.وحذر محللون سياس���يون آخرون من أن وضع الع���رب الراه���ن وطبيع���ة عالق���ات معظ���م دولهم النفطي���ة مع واش���نطن والغرب ال تنت���ج خطورة مباشرة فورية من قدرة نفطهم لكن السؤال هو: “م���ن يضمن أن يبقى هذا الوضع على حاله وال يتطور ويفرز معه نتائج تهدد مستقبل إسرائيل

ومشروعها على املدى البعيد؟!”.

بإيجاد بدائل للنفط ..إسرائيل تخطط لـ "تجريد" العرب

من قوتهم االقتصادية والسياسية

35 مجلة إقتصادية إجتماعية

تعريف عام:بدايت���ا هي���ا لنتعرف عل���ى مصطل���ح تكنولوجي���ا املعلومات Information Technology: تكنولوجيا املعلومات او باختص���ار it هي عبارة ع���ن أنظمة بالغة الدقة من مجموعة املعلوم���ات ومعاجل���ة وحتلي���ل لتخزي���ن تس���تخدم أدوات

بجميع أشكالها.تتضمن تكنولوجيا املعلومات:

* برمجيات احلاسوب: حلول برمجية للمصالح التجارية * الش���بكات الت���ي م���ن خالله���ا نس���تطيع توصي���ل ونق���ل

املعلوم���ات ب���ني احلواس���يب ف���ي داخل املصلحة.

* األم���ن ال���ذي مينع ه���ذه األجهزة من اإلصابة بفيروس, أو يعطي الصالحية فق���ط لالش���خاص املخول���ني للوصول تع���ود الت���ي املعلوم���ات إل���ى بحري���ة تك���ون واحيان���ا التجاري���ة للمصلح���ة ه���ذه املعلوم���ات ف���ي غاي���ة االهمية مثل تفاصيل العمالء حيث انه يحوي احيانا ارق���ام بطاق���ات ائتمان او ارق���ام هاتف ومن الضروري حماية هذه املعلومات. ما ه���ي املعلومات ف���ي املصالح

التجارية؟تع���د املعلوم���ات جوهر اساس���ي ومهم وحيوي ترتكز عليه كل مؤسس���ة او ش���ركة او مصلحة في اتخاذ القرارات في العمل, مثال )تفاصيل العمالء, تفاصيل املوردي���ن, ج���دول الطلبيات, جدول الدي���ون, جرد املخازن, جدول املشتريات, جدول املبيعات, تفاصيل العمال, الخ...( وتس���تخدم تكنولوجب���ا املعلوم���ات برمجي���ات احلاس���وب والتقني���ات االلكترونية والرقمية لتخزين وحتليل ومعاجلة ه���ذه املعلوم���ات, والت���ي ق���د يعج���ز اإلنس���ان ع���ن تقدميه���ا بالط���رق التقليدي���ة خصوص���ا املعلوم���ات ذات الك���م الكبير والضخ���م وال���ذي يفق���د الس���يطرة على معاجلتها بالش���كل

تكنولوجيا المعلومات واهميتها في تطوير المصالح التجارية

سباق األدغال:تنافس عالمي محموم على "القارة المنسية"

مبرمج حاسوب ومركزمشاريع في جمعية إعمار[email protected]

أحمد غليون

»املعلومات جوهر اساسي ومهم

وحيوي ترتكز عليه كل مؤسسة او

شركة او مصلحة في اتخاذ القرارات

في العمل«

36 مجلة إقتصادية إجتماعية

الس���ريع والدقي���ق, مث���ل تقارير ربح وخس���ارة, ونس���بة املبيعات والكميات املوجودة في املخازن وغيره���ا من االمور الضرورية جدا متابعتها في كل مصلح���ة التخ���اذ ق���رارات صحيح���ة, تخ���دم تقنية املعلومات ايضا مجاالت عدة مثل االبحاث العلمي���ة واألعمال وامل���ال واالقتص���اد كما تتميز بالتكلف���ة االقتصادي���ة املنخفض���ة )مقارن���ة م���ع االي���ادي العامل���ة( والق���درة عل���ى القي���ام بأعمال

متعددة في وقت أسرع وجهد اقل.وس���طنا ف���ي املعلوم���ات تكنولوجي���ا

العربي:ن���رى ان كثي���را م���ن رج���ال االعم���ال واصح���اب املصال���ح التجاري���ة ف���ي البالد ال يق���درون اهمية االعمال االلكترونية والبرمجية وال يعون قيمتها في تطوير مصاحلهم التجارية والكثيرين ايضا ال يعلمون اهميتها في مساندة اعمالهم ويعتبرون انفاق االم���وال ف���ي التطوير التكنولوج���ي تبذير المواله���م, وغاب عن ذهنهم ان هذه االموال التي س���ينفقونها ف���ي تطوي���ر مصاحله���م تكنولوجيا س���توفر لهم الكثير من الوقت واجلهد وتعطيهم معلوم���ات دقيق���ة ع���ن عمله���م وه���ذا طبع���ا يعود باملنفع���ة وبالفائدة التي تترج���م بالنهاية الموال

اضافي���ة للمصلح���ة, ان املصال���ح التجاري���ة التي تس���تخدم تقني���ة املعلومات ف���ي ادارة اعمالها لها الفرصة االكبر في التطور, اما املصالح التجارية الت���ي تتبنى الط���رق التقليدي���ة ف���ي ادارة اعمالها بالتاكيد س���يكون لديه���ا نصيب ليس بالقليل من الفوض���ى ف���ي االدارة, والعش���وائية ف���ي اتخ���اذ الق���رارات , والنم���و البطيء, وع���دم تقدير الربح واخلس���ارة بالش���كل اجليد, وعدم االنتباه لنقاط

الضعف.اذا فتكنولوجي���ا املعلوم���ات ال غن���ى عنه���ا في كل املصال���ح التجاري���ة حت���ى الصغيرة وهذا

يساعدنا على:ع���ن واحملتلن���ة الدقيق���ة املعلوم���ات توفي���ر .1الفواتي���ر, العم���ال, املخ���ازن, مث���ل املصلح���ة الطلبي���ات, ..... وغيره���ا الكثي���ر م���ن املعلوم���ات.

واستخراجها سريعا وفي الوقت املناسب.ي���ؤدي إل���ى األنظم���ة ه���ذه مث���ل تطبي���ق إن .2املباش���رة والتحلي���ل النتائ���ج والتقاري���ر إعط���اء الدقيق لصيرورة العمل مما يس���هل عملية اتخاذ القرارات اإلدارية الصحيحة وتصحيح اخللل إن

وجد ويساعد على دفع عجلة العمل إلى األمام.3. حتس���ني ج���ودة االنتاج وتقليل زم���ن اإلنتاج

وبالتالي زيادة املبيعات وتقليل التكلفة وحتسني مع���دل الس���يولة داخ���ل املصلح���ة مبا ي���ؤدى إلى

زيادة الربحية.4. توفي���ر الكثي���ر م���ن اجله���د والوق���ت وال���ذي يترج���م بنهاية االم���ر في توفير االم���وال )توفير

في االيادي العاملة(.

تس���عد جمعية اعمار في تقدمي االستش���ارات في مجال ادخال تقنية املعلومات في املصالح

التجارية

كان���ت الصني ه���ي أول من ق���اد حملة "الس���باق نحو افريقيا" في القرن احلادي والعشرين ومع ذلك فان من يظن أن الصني أحكمت قبضتها على القارة االفريقية رمبا يتعني عليه القاء نظرة على وثيقة س���فر الرئي���س البرازيلي لويس ايناس���يو

لوال دا سيلفا. فعندم���ا زار االحت���اد االوربي للم���رة االولى عام 2007 بعد أربع سنوات من توليه مهام منصبه كان ق���د قام بس���ت رحالت الفريقي���ا زار خاللها

16 دولة. ث���م وف���ي ش���هر يوليو/متوز م���ن الع���ام املاضي كان هو ضيف شرف قمة االحتاد االفريقي التي عق���دت في ليبي���ا وهي الزي���ارة التي تع���د مبثابة تذكي���ر حلكومة بك���ني بأنها ليس���ت وحدها التي تغازل القارة الس���مراء وموادها اخلام وذلك قبل القمة الثانية ملنت���دى التعاون الصيني-االفريقي ال���ذي عق���د ف���ي مصر ف���ي الثام���ن والتاس���ع من املاض���ي. الع���ام م���ن الثان���ي نوفمبر/تش���رين ومم���ا يعك���س حمل���ة ل���وال ف���ي افريقي���ا ارتف���اع حج���م التجارة الس���نوي ب���ني البرازي���ل وافريقيا 26.3 ال���ى 2000 ع���ام دوالر ملي���ار 3.1 م���ن ملي���ار دوالر الع���ام املاض���ي وهو مع���دل منو لم

تتج���اوزه س���وى الص���ني الت���ي ش���هدت ارتف���اع حجم التجارة البينية مع افريقيا عشرة أضعاف خالل هذا العقد لتصل الى 107 مليارات دوالر. وتتفوق الصني ف���ي الوقت الراهن على الواليات املتح���دة وأصبح���ت أكبر ش���ريك جت���اري للقارة

االفريقية. فرونتي���ر ش���ركة م���ن ديفي���ز مارت���ن وق���ال اخلدم���ات تق���دم ش���ركة وه���ي أدافي���زوري االستشارية للمستثمرين في االسواق االفريقية الناش���ئة وتتخ���ذ م���ن جن���وب افريقي���ا مق���را له���ا "توازن الق���وة التجارية تغير متام���ا. وهذا ليس بجديد فكل ما حدث أن الوتيرة تس���ارعت بسبب االزم���ة االقتصادي���ة. والتوجه هو نح���و التجارة بني االس���واق الناش���ئة وليس التج���ارة التقليدية

بني الشمال واجلنوب". عل���ى أن البرازي���ل والص���ني ليس���تا وحدهما في افريقي���ا اذ أن هن���اك دولت���ني أخري���ني هم���ا الهند وروس���يا تس���تعدان حل���ط رحالهم���ا ف���ي منطقة نظ���رت اليها الق���وى االوروبية الجي���ال على أنها في متن���اول أيديه���م. والهند والص���ني من الدول االعضاء في حتال���ف "بريك" الذي يضم الدول

صاحبة أسرع منو اقتصادي بالعالم.

وقفز حجم التب���ادل التجاري الهندي مع افريقيا م���ن 4.9 مليار دوالر ال���ى 32 مليار دوالر خالل هذا العقد وهو منو مشابه ملعدل منو التجارة بني

البرازيل والقارة السمراء. عل���ى أن بحث���ا أج���راه س���تاندرد بنك ف���ي جنوب أفريقي���ا أظه���ر أن���ه فيم���ا يتعل���ق باالس���تثمارات االجنبية املباش���رة خالل الس���تة أعوام الس���ابقة ترأس���ت الهن���د قائم���ة ال���دول باس���تثماراتها في 130 مشروعا مقارنة بعدد 86 مشروعا للصني

و25 للبرازيل. وأطلق���ت روس���يا خ���الل الش���هور االثن���ي عش���ر املاضي���ة حملة جتاري���ة ودبلوماس���ية كبرى في افريقيا اذ ص���رح ميخائيل مارجيل���وف املبعوث الروس���ي ل���دى الس���ودان ان بالده "ع���ادت الى افريقيا" وانها مستعدة لالضطالع "بدور أكثر

فعالية".وتبع���ت ه���ذه التصريح���ات جولة على مس���توى الرئي���س فيه���ا ق���ام أش���هر رفي���ع خ���الل س���تة مص���ر بزي���ارة ميدفيدي���ف دميت���ري الروس���ي ونيجيري���ا ونامبي���ا وأجنوال به���دف تقدمي الدعم لصفقات روس���ية في قطاع���ات الطاقة والتعدين

واالنشاءات واالتصاالت.

»ان املصالح التجارية التي تستخدم تقنية املعلومات في ادارة اعمالها

لها الفرصة االكبر في التطور, اما املصالح التجارية التي تتبنى الطرق التقليدية في ادارة اعمالها

بالتاكيد سيكون لديها نصيب ليس بالقليل من الفوضى في االدارة«

37 مجلة إقتصادية إجتماعية

باحث اقتصادي واجتماعي في ركاز- بنك املعلومات- جمعية اجلليل[email protected]

محمود خطيب

طالعن���ا في الفترة املاضية في وس���ائل اإلعالم املختلفة ,OECD قضية انضمام إسرائيل كعضو في منظمة ألوال���ذي احدث ضج���ة إعالمية كبيرة. وفي هذا الس���ياق أس���ئلة كثيرة تطرح من قبل اجلمهور: ما هي منظمة أل OECD ؟, ما هي رسالتها ؟ , ماذا يعني انضمام دولة ما إلى هذه املنظمة؟, هل ستنضم إسرائيل إلى املنظمة؟ وبالنس���بة لنا كأقلية عربية في إسرائيل ماذا يعني لنا

انضمام أو عدم انضمام إسرائيل إلى املنظمة. أل OECD هي "منظمة التع���اون االقتصادي والتنمية", Organization for Economic وباالجنليزية "

"Co-operation and Developmentوه���ي منظمة دولية مكونة من مجموعه من البلدان املتقدمة الت���ي تقبل مب���ادئ الدميقراطية التمثيلية واقتصاد الس���وق احلر وتس���عى إلى تطبيقه���ا. غالبية أعض���اء املنظمة هم من الدول ذات الدخل العالي التي حتتل مراتب عليا في مؤش���ر

التنمية البشرية وتعتبر من الدول املتطورة واملتقدمة.التع���اون منظم���ة ع���ن 1948 س���نة ف���ي املنظم���ة نش���أت االقتص���ادي األوروب���ي )OEEC( للمس���اعدة عل���ى إدارة خطة مارش���ال إلع���ادة إعم���ار أوروب���ا بعد احل���رب العاملية الثاني���ة. ف���ي س���نة 1960 مت إصالحه���ا لكي تك���ون منظمة التعاون والتنمية االقتصادية وضمت في حينها عضويتها ال���دول اآلتي���ة؛ النمس���ا, بلجي���كا, كن���دا, الدمن���رك, فرنس���ا, أملاني���ا, اليون���ان, أيس���لندا, ايرلن���دا, إيطالي���ا, لكس���مبورغ, هولن���دا, النرويج, البرتغال, اس���بانيا, الس���ويد, سويس���را, تركي���ا والواليات املتحدة. وبعد فترة مت توس���يعها لتش���مل عضويتها بلدان غي���ر أوروبيه وانضمت إليها الدول اآلتية؛ أس���تراليا, اجلمهوري���ة التش���يكية, فنلدا, هنغاري���ا, اليابان,

املكسيك, نيوزلندا, بولندا, سلوفاكيا, كوريا اجلنوبية. املنظم���ة متنح فرص���ة متكن احلكوم���ات األعض���اء فيها من مقارن���ة التج���ارب السياس���ية والبحث عن حلول للمش���اكل املش���تركة, حتديد املمارس���ات اجليدة وتنس���يق السياسات احمللي���ة والدولي���ة. املنظم���ة تش���كل منت���دى للضغ���ط الت���ي ميك���ن أن يكون حافزا قويا لتحس���ني السياس���ات وتنفيذها ع���ن طريق س���ن قوان���ني غي���ر ملزمة الت���ي ميك���ن أن تؤدي

أحيان���ا إل���ى املعاه���دات امللزم���ة. التب���ادالت ب���ني احلكومات املش���تركة ف���ي املنظم���ة تت���م ع���ن طري���ق تدف���ق املعلوم���ات والتحلي���الت التي تقدمه���ا األمانة العامة ف���ي باريس. تقوم األمان���ة بجم���ع البيان���ات ورص���د االجتاه���ات والتحلي���الت والتنب���ؤات االقتصادية. كما جتري بح���وث حول التغيرات االجتماعي���ة والتطور ف���ي أمناط التج���ارة والبيئة والزراعة والتكنولوجي���ا والضرائب واملج���االت األخرى. خالل العقد املاضي, عاجلت املنظمة مجموع���ة من القضايا االقتصادية و االجتماعية والبيئية وكذلك س���اهمت في تعميق املشاركة م���ع دوائ���ر األعم���ال ونقاب���ات العم���ال وغيرهم م���ن ممثلي

املجتمع املدني.إس���رائيل حتاول منذ الع���ام 1996 االنضم���ام إلى املنظمة, وحتى هذه اللحظة فان محاوالتها قد باءت بالفشل, بالرغم من أنها قد تبنت بعض مواثيق املنظمة. في سنة 2006 قام بنك إس���رائيل بتغيير طريقة حس���اب إجمالي الناجت احمللى )GDP( حتى تتالءم وطرق احلساب التي تتبعها املنظمة.وبالرغ���م من أن إس���رائيل ليس���ت عضوا ف���ي املنظمة فإنها تق���ارن نفس���ها م���ع ال���دول األعض���اء ف���ي املنظمة ف���ي كثير م���ن املؤش���رات االجتماعية واالقتصادية وجتد نفس���ها في احلضيض وفي ذيل القائمة في بعض من هذه املؤشرات.

في 16 أيار من العام 2007 قامت املنظمة بدعوة إس���رائيل إل���ى االنضم���ام إل���ى املنظم���ة كعضو كام���ل وأعل���ن أن ذلك س���يتم بع���د س���نة م���ن احملادث���ات واملفاوضات ب���ني املنظمة

وإسرائيل.وف���ي أي���ار م���ن الع���ام 2009 انضمت إس���رائيل إل���ى ميثاق املنظمة ملنع الفس���اد. وفي ش���هر آب من العام نفسه وصلت بعثة من قبل املنظمة وقدم���ت توصيات مختلفة, أهمها كان

تقليل تدخل احلكومة في قطاع الزراعة. كم���ا هو معلوم فإن %64 من اس���تعمال املياه في إس���رائيل ه���و من حصة قط���اع الزراع���ة, %6 لالس���تعمال الصناعي وفقط %30 لالستعمال ألبيتي. تتدخل احلكومة يتمثل في أن ثم���ن ك���وب املياه في قطاع الزراعة اق���ل من تكلفة إنتاجه بينم���ا ثمن ك���وب املي���اه لالس���تعمال ألبيتي أكثر م���ن تكلفة إنتاجه. أي أن املواطنني يقومون بتعويض شركة مكوروت ع���ن الفرق بني الثمن والتكلفة في قط���اع الزراعة. وكان من املتوق���ع أن يحدث العكس, وذلك الن قط���اع الزراعة يتعدى إنتاجه االكتفاء الذاتي لدولة إس���رائيل إلى تصدير منتجات بلغت مدخوالتها السنوية في العام 2007 5.5 مليار شاقل, وما زال املزارعون هم الطفل املدلل للحكومة حتى أالن, وما

زالت احلكومة تأخذ من جيوبنا وتضع في جيوبهم.

»املنظمة متنح فرصة متكن احلكومات

األعضاء فيها من مقارنة التجارب

السياسية والبحث عن

حلول للمشاكل املشتركة, حتديد

املمارسات اجليدة وتنسيق

السياسات احمللية

والدولية«

OECD إسرائيل في أل

38 مجلة إقتصادية إجتماعية

كش���ف رياض خواجه الرئيس التنفيذي ملؤسس���ة العس���كري للتحلي���ل واخللي���ج األدن���ى الش���رق "إنيغما"التي تعتبر املؤسسة الوحيدة في العالم العربي املتخصصة بالش���ئون األمني���ة والدفاعية أن حجم اإلنفاق العسكري ملنطقة الشرق األوسط ككل يق���در بحوال���ي 45 ملي���ار دوالر س���نويا تبلغ منه���ا حصة اإلنفاق العس���كري للمنطقة اخلليجية

وحدها 35 مليار دوالر سنويا.وأوض���ح خواجة أن األمر ال يتوقف عند الش���راء, وإمن���ا أيض���ا التحدي���ث والصيان���ة والوق���ود التي

تدخل كلها ضمن قائمة املشتريات.وأضاف أن املنطقة اخلليجية حترص على ش���راء

أحدث وأفضل املعدات العسكرية.للمنطق���ة العس���كري اإلنف���اق خواج���ه ووص���ف

بالهزيل جدا مقارنة مبناطق فاإلنف���اق األخ���رى العال���م العس���كري للواليات املتحدة األميركي���ة يق���در بحوالي 3 تريليونات دوالر سنويا في ح���ني تنفق أوروب���ا مجتمعة دوالر ملي���ار 700 حوال���ي الص���ني وكذل���ك س���نويا, والهند حيث تنفق كل منهما ما ب���ني 500 إلى 600 مليار

دوالر على التسلح.وتوق���ع أن يرتفع اإلنفاق العس���كري للمنطقة في ظ���ل ع���دم االس���تقرار مبنطقة الش���رق األوس���ط. وق���ال أن اإلنف���اق العس���كري إلس���رائيل وحده���ا

يقدر سنويا مبا ال يقل عن 7 إلى 8 مليارات دوالر وأضاف أن إس���رائيل تأتي في مرتب���ة تتراوح ما بني الرابعة والس���ابعة كأكبر مصدر للسالح على

مستوى العالم.

اإلنـفـاق العسكري في الشرق االوسطهـزيـل وال يتعدى ال- 45 مليار دوالر

ف���ي 19 كانون الثاني من العام 2010, نش���رت املنظم���ة تقريرا يعرف إس���رائيل عل���ى أنها دولة فقيرة ومقطعة األوصال اجتماعيا, ذات فجوات اجتماعية عدي���دة. ويضيف التقرير انه في حال انضم���ام إس���رائيل إل���ى املنظمة فأنها س���تكون

الدولة األكثر فقرا في املنظمة. وقال س���كرتير املنظم���ة "أنحل جوري���ة" الذي زار إس���رائيل أن هنالك ثالثة مش���اكل رئيس���ية تأخ���ر انضم���ام إس���رائيل إل���ى املنظم���ة: ميث���اق محاربة الفساد, امللكية الفكرية, واإلحصائيات ف���ي القدس الش���رقية وفي اجل���والن, وتوقع أن تنضم إس���رائيل إلى املنظمة حتى أيار من العام

.2010إن أصح���اب الق���رار في إس���رائيل له���م وجهات نظ���ر مختلف���ة مبا يتعل���ق بالوض���ع االقتصادي بالوس���ط مقارن���ة العرب���ي للوس���ط املت���ردي اليه���ودي, فبعضه���م ينك���ر وج���ود تقصي���ر من قبل احلكومة ويلقي باللوم على الوسط العربي كمس���ئول عن هذا الفجوة, ويدعون على س���بيل املثال انه يجب على املواطنني العرب االس���تثمار في التعليم واخلروج إلى سوق العمل وادعاءات أخ���رى لي���س املج���ال ملناقش���تها اآلن. والبعض اآلخ���ر, وال���ذي ميث���ل تي���ارا واقعي���ا أكث���ر ف���ي تعاطي���ه م���ع القضية, يعت���رف بوج���ود تقصير م���ن قبل احلكومة ولكنه يدع���ي في نفس الوقت

ف���ي كل الفج���وات ش���ي طبيع���ي وموج���ود أن مكان, أي انه ليس���ت نتيجة لسياسات التهميش املقصودة من احلكوم���ة أو لعد وجود جدية من

احلكومة ملعاجلة هذه املشكلة. وجاء التقرير ليكش���ف كذب هذا االدعاء بش���كل علم���ي وموث���ق. فق���د ج���اء ف���ي التقرير م���ا يلي: بل���غ معدل الفقر في إس���رائيل ف���ي العام 2008 %19.9 وهي نسبة أعلى من كل الدول األعضاء في املنظمة وتساوي ضعفي معدل الفقر للدول األعض���اء ف���ي املنظم���ة, ووصل���ت نس���بة الذين يتقاضون أجرا منخفضا في إس���رائيل 24.3% ف���ي العام 2007 مقارن���ة ب %15.9 في الدولة

التابعة للمنظمة في نفس العام. ال يقتص���ر التقرير على مقارنة إس���رائيل بدول املنظمة فيما يتعلق باألجور والفقر وإمنا يتعدى ذل���ك إل���ى مقارنته���ا م���ن حي���ث مجهوده���ا ف���ي محارب���ة الفقر. في إس���رائيل بلغ مع���دل العمال ل���كل مراق���ب )املقص���ود باملراقب���ني ه���م أوالئك الذي���ن تلقى عل���ى عاتقه���م مهمة تطبي���ق قوانني العم���ل مث���ل قان���ون األج���ر األدن���ى واحلق���وق االجتماعية للعامل( 61.7 ألف في العام 2008, وهذا مؤش���ر على أن إس���رائيل ال جتتهد مبا فيه الكفاية في محاربة ظاهرة الفقر. وبلغت نس���بة إنف���اق احلكومة عل���ى اخلدم���ات االجتماعية من إجمال���ي الناجت احمللي %15.8 في العام 2008

مقارن���ة ب %21 في دول املنظم���ة, حيث تعتبر ه���ذه النس���بة منخفضة, ناهيك ع���ن النجاعة في توزي���ع هذه اخلدمات, فف���ي دول املنظمة يؤدي توزيع هذه اخلدمات إلى تقليص معدل الفقر ب %60 بينما في إسرائيل لم تتعدى هذه النسبة

أل 25% . بالرغم من هذه املؤشرات السلبية والتي ليست في صالح إس���رائيل والت���ي ال تعرض في دائرة اإلحصاء املركزية في إس���رائيل إال أن إسرائيل حتت���ل مرات���ب علي���ا ومرموق���ة ف���ي مؤش���رات أخ���رى ونحن نعتقد أنه بالرغم مما جاء التقرير فان التوج���ه العام في املنظمة هو قبول انضمام إس���رائيل للمنظم���ة, وم���ا كان ه���ذا التقري���ر إال محاول���ة لتخفي���ف م���ن وط���أة اخلبر ال���ذي كان س���ينزل كالصاعقة في حال مت ذلك دون تطرق املنظم���ة له���ذه الفجوات, وف���ي املرحل���ة القادمة س���تقوم إس���رائيل بإع���الن عن خط���ة كجزء من قافلة خططه���ا املتعثرة من أجل تطوير الوس���ط العرب���ي ردا عل���ى م���ا ج���اء ف���ي التقري���ر, وهكذا تكون املنظمة قد خففت من وقع الصدمة, وبعد

ذلك ستوافق على انضمامها إلى املنظمة. مالحظة: يأتي هذا املقال ضمن مش���روع حتليل ميزانية الدولة من وجه���ة نظر قومي���ة وجندرية املمول من االحت���اد األوروبي وال���ذي ينف���ذ من قب���ل ركاز- بن���ك املعلومات اخل���اص باملجتمع

الفلسطيني في إسرائيل.

39 مجلة إقتصادية إجتماعية

لقب اول حقوق وحسابات[email protected]

أمين خطيبيافة الناصرة

اقس���ام تش���غل التجاري���ة واألعم���ال الش���ركات,املصالح ل���الدارة واخ���رى احلس���ابات إدارة املبيع���ات, للتس���ويق, اللوجستية بهدف ترتيب االمور االدارية والتنفيذية لكسب

وزياده في االرباح.في حني ان املزيد واملزيد من الش���ركات واألعمال تس���تنتج ان ادخال عنصر االستش���ارة القانونية املرافقة يساهم في

حل املشاكل واالزمات بطريقة ناجعة.على الرغم من ان معظم احملامني واملستش���ارين القانونيني ليس���و رج���ال أعم���ال, وبالتال���ي ليس���و على دراي���ة جتارية واقتصادي���ة بش���كل ملم, وبالتال���ي ايضا ال يش���اركون في تق���دمي خدم���ات قانونية/جتاري���ة لرج���ال االعم���ال, ولك���ن تعيني مستش���ار قانون���ي على دراية في التج���ارة واالعمال واالقتص���اد ق���د يع���ود بالفائ���دة ويحس���ن النتائ���ج املالي���ة

للش���ركة, وذلك عن طريق استشارة قانونية ناجعة وصحيحة.

املهم���ة النق���اط بع���ض س���أضع الناجت���ة املش���اركة الت���ي توض���ح مرافق���ة قانوني���ة استش���ارة ع���ن

لألعمال:احلق���وق عل���ى احلف���اظ .1املالية واملس���اعدة ف���ي جباية

الديون:ف���ي ظل األزمات املالية والتعس���ر في دفع املس���تحقات, تولد احلاجة امللحة الى محام مرافق, يقوم بصياغة كافة الوثائق للعمل مثل: العقود التجارية, سند الطلب, اتفاقيات مبدئية ونهائية واخ���رى تس���اهم ف���ي احلف���اظ عل���ى ش���بكة ام���ان للعم���ل, ناهيك عل���ى انه يس���اهم في جباية الدي���ون واالموال االج���راءات تنفي���ذ ف���ي املس���تحقة

واالستئناف في دوائر التنتفيذ.استش���اره قانوني���ة مرافقة تس���اعد في احلد م���ن اخلطورة املالية للعمل, فيقوم بدراس���ة كافة الشؤون املتعلقة بالعمل او املش���روع ويصي���غ وثائ���ق قانوني���ة حلماي���ة العم���ل م���ن

اخلطورة الناجمة.

2. احلفاظ على امللكية الفكرية: األسماء التجارية, حقوق النشر وغيرها:

معظ���م االعم���ال ليس���و عل���ى دراي���ة بالقيم���ة املالية لإلس���م التج���اري والس���معة الت���ى كونوه���ا على م���دار الوق���ت, في ح���ني انه وارد ج���دا ان هذه االم���ور هي ركي���زة مالية مهمة للعم���ل وبدونه���ا قد يفقد العم���ل املتانة اواالس���تقرار املالي, لذلك ارشاد قانوني مرافق للعمل مينح الشركات واالعمال حماية قانونية ألعمالهم ونشاطاتهم التجارية, وجدير ذكره ان����ه في ظل االنفتاح العاملي والتط����ور التكنولوجي والتنافس التج����اري الش����ديد بني االعم����ال اصبح من امله����م احلفاظ على اخلصوصي����ة للعمل, وذل����ك عن طريق حماي����ة امللكية الفكرية واحلد من التعرض الى دعاوي سرقة افكار او اسماء جتارية

وتعويضات كبيره قد تهدم البنية املالية للشركة.

3. قانون العمل: مه���م ج���دا على االعم���ال تخطيط نظ���ام العم���ل بعناية ودفع استش���ارة املرافق���ة, االجتماعي���ة واحلق���وق املس���تحقات قانونية مرافقة للعمل تس���اعد ف���ي توضيح النقاط واالمور امللزم���ة على املش���غل ف���ي قانون العم���ل )نود االش���ارة الى

»استشاره قانونية مرافقة تساعد في احلد

من اخلطورة املالية للعمل, فيقوم بدراسة كافة الشؤون

املتعلقة بالعمل او املشروع

ويصيغ وثائق قانونية حلماية العمل من اخلطورة

الناجمة«

مرافقة قانونية لألعمالحاجة أساسية أم ثانوية ؟

40 مجلة إقتصادية إجتماعية

بعض القوانني مثل س���اعات العمل والراحة, أجر ادن���ى, قانون حماية األجر, قانون عطلة س���نوية وحق���وق التقاع���د واخرى ..( استش���ارة مرافقة ناجع���ة حتد من التعرض الى ادعاءات مبالغة من العمال والى ش���كاوي ودعاوى تعويضات. على املشغل او الشركة, االستعانة مبستشار قانوني يس���اهم ايض���ا ف���ي بن���اء نظ���ام التأمني للش���ركة والعم���ال في حال���ة التعرض الى ح���ادث او أزمة

اخرى.4. التعامل مع السلطات:

ادارة االعم���ال مرتبط���ة بالتواص���ل والتعامل مع الس���لطات والدوائ���ر احلكومي���ة املختلف���ة مث���ل: التأم���ني محلي���ة, س���لطات الضرائ���ب, س���لطة الوطني, مسجل الش���ركات واخرى. وال شك ان مواجهة هذه السلطات بات امرا محتوما لألعمال

لذلك اخلبرة واملعرفة في مجال ادارة املفاوضات القانونية مع هذه الس���لطات تس���اهم في حتسني النتائ���ج. مهم جدا االملام باالمور القانونية لس���د

الثغرات واالدعاءات غير املبررة.5. املنافسة التجارية:

اعمال ومصالح التي تستعني مبستشار قانوني مراف���ق العماله���م التجارية تس���اعدهم في طرق التعامل والتوجة وحلول ألزمات ومشاكل تعيق االعم���ال, ه���ذا االرتب���اط باالستش���ارة القانونية يعود بالفائدة ليس فقط باالمور الفردية واملهنية للمصلح���ة بل متنحها ايضا افضلية معنوية على

املنافسني الغافلني عن استعانة ناجعة مماثلة.استش���ارة قانوني���ة مرافق���ة للعم���ل تعط���ي ح���ال ناجع���ا لع���دم املعرف���ة والدراي���ة لصاح���ب العمل العادل���ة املنافس���ة وحق���وق وواجب���ات ألس���س

واملخالفات التجارية وقوانني اخرى التي س���نت على مر السنني عن طريق التشريع او القرارات. 6. مفاوض���ات م���ع البن���وك وش���ركات

التأمني:اعم���ال وش���ركات كثيرة ق���د تضطر ال���ى التوجه والتفاوض مع البنوك او ش���ركات التأمني, وفي

أغلب االحيان في مواقف وازمات شديدة.ه���ذه البن���وك وش���ركات التأمني تش���غل محامني ومستش���ارين قانوني���ني هدفهم رس���م وصياغة النظ���م القانوني���ة وتش���كيل ضغ���ط ش���ديد عل���ى

املتعسرين من الزبائن واالعمال.لذل���ك عن���د االس���تعانة بإستش���ارة قانوني���ة ف���ي املجال التج���اري يحد من حال���ة التوتر والضغط

عند التفاوض مع هذه االجسام.

في سابقة قانونيه اقرت في الشهر االخي���ر في محكم���ة الع���دل العليا في القدس تن���ص على عدم جباية ضريب���ة األرنون���ا عل���ى ممتلكات

غير صاحلة لالستعمال.اإلدع���اء املركزي لقض���اة احملكمة القانوني���ة الش���رعية فق���دان ه���و ه���ذه عل���ى الضريب���ة بجباي���ة

املمتلكات. القرار األخير حملكمة العدل العليا جاء عكس قرارات محاكم مركزية ف���ي الب���الد, الت���ي أق���رت عل���ى مر الس���نني ان االعفاء الضريبي على ممتل���كات, محص���وره فقط عندما تكون املصروفات الالزمة لترميم املمتلكات العقاري���ة غير الصاحلة لالس���تعمال ه���و كبي���ر ج���دا حتى اقتصادي���ة منفع���ة توج���د ال ان���ه لإلستثمار والترميم, حينها مينح

االعفاء على ضريبة األرنونا.مث���ال عل���ى حالة س���ابقة لق���رار احملكم���ه املذكور اع���اله, هو مواطن الذي لدي���ه ممتلك عقاري ولم

يكن صالح لالس���تعمال اجب���ر على دفع ضريبة االرنونا على هذا العقار !! وكل ما كان ميكن فعله ه���و منح اعفاء مؤقت م���ن الضريبة لفترة ترميم العقار. بكلمات اخرى الشخص لم يدفع ضريبة

األرنونا على هذة املمتلكات بل دفع "ضريبة" الترميم اي اجباره على الترمي���م من اج���ل جباي���ة األرنونا

بعدذلك.ف���ي ق���رار احملكم���ة العلي���ا وضعت انظم���ة واعتب���ارات فح���ص العقار وأنه يكفي ان ال تس���تطيع الس���كن في املبنى, أي يجب ان يكون املبنى غير صالح لالس���تعمال , وال يجب الدخول بأسئلة املنفعة االقتصادية او حجم املصروفات لترميم العقار من أجل احلص���ول على أعفاء على

ضريبة االرنونا. كل م���ا ميك���ن ذك���ره ان الوضع ما قب���ل ق���رار العليا هو غي���ر منصف وغريب بعض الش���يء. االعتبارات ملن���ح اعف���اء ضريب���ي غي���ر مؤق���ت على تل���ك العق���ارات محافظة جدا. ل���ذا ممكن القول أن الق���رار اجلديد للعلي���ا صحح االعتبارات لفحص العقار ووضع اخ���رى منطقية واحدث تغيير م���ن رقعة املوجود

الى بقعة املنشود.

إعفاء من ضريبة األرنونا للممتلكات غير الصالحة لإلستعمال..

ما بين الموجود والمنشود

أمين خطيب

41 مجلة إقتصادية إجتماعية

إعمار في زيارة للقنصل العام لتركيا في البالدق���ام الدكت���ور س���ليمان إغباري���ة رئيس جمعي���ة اعم���ار للتنمي���ة والتطوير االقتصادي واالس���تاذ يوس���ف ع���واودة مدير ع���ام اجلمعي���ة بزيارة عمل للقنص���ل العام التركي في البالد الس���يد مصطفى أص���الن حضرها أيضا القنص���ل التج���اري الترك���ي في الس���فارة, وتأتي هذه اجللس���ة اس���تكماال جللسات سابقة تبادل بها الطرفان أفكارا ومقترحات للتعاون في جوانب مختلف���ة, أهمه���ا موض���وع تعلي���م الط���الب العرب ف���ي اجلامع���ات التركية وموض���وع تنظيم وفود رجال األعمال الع���رب وزيارة املعارض التجارية

التركية.

وفي حديث مع الدكتور سليمان إغبارية حول الزيارة قال : "هذه اجللسة ج���زء من س���عينا الدائم ف���ي جمعية إعم���ار لفتح آف���اق تع���ود باملنفعة على مجتمعن���ا العرب���ي في الداخ���ل إن كان من الناحية االقتصادي���ة والتجارية وإن كان م���ن النواح���ي األخ���رى كاجلان���ب التعليم���ي وموض���وع الطالب

العرب في اجلامعات التركية".

جمعية إعمار تطلق مشروع ترشيد االستهالك للطالب الثانويين

أطلق���ت مؤخ���را جمعي���ة إعم���ار للتنمي���ة والتطوي���ر االقتصادي مش���روع "ترشيد االستهالك للطالب الثانويني" والذي يهدف إلى توعية وتدريب طالب املرحلة الثانوية على اإلدارة السليمة للمصروفات وعلى االستهالك الرشيد وتهيئتهم خلوض احلياة االقتصادية مبكرا. حيث عقدت حتى اآلن عش���رات الورش���ات في العديد من صف���وف املدارس الثانوي���ة العربية في مدين���ة طمرة وأم الفحم ودي���ر حنا وكفركنا والرام���ة والناصرة وطرعان ودبوري���ة والرين���ة وما زال البرنامج مس���تمرا ليصل إل���ى معظم املدارس

الثانوية العربية.ترش���يد االس���تهالك للط���الب الثانوي���ني ج���زء م���ن املش���روع الكبي���ر الذي تعم���ل علي���ه إعمار وهو ترش���يد االس���تهالك ف���ي املجتمع العرب���ي بجميع

فئات���ه وش���رائحه. يت���درب الطالب في ه���ذا البرنامج على التعامل الس���ليم م���ع املصروف���ات املختلفة كمص���روف الهات���ف اخلليوي وش���راء املالبس

ومص���روف املأك���والت وغيرها كما ويت���درب على التخطيط واالس���تعداد للحي���اة االقتصادي���ة التي هو مقبل عليها عما قريب. اس���تهدافنا لش���ريحة الثانويني جاء بس���بب متيز هذه الش���ريحة بس���لوكيات وأمناط استهالكية خاطئ���ة وغير محس���وبة. املش���روع مفتوح أم���ام جميع امل���دارس الثانوية العربية بشكل مجاني, ندعو جميع املدارس االتصال باجلمعية واملشاركة

بالبرنامج.

اعمار تشارك في مؤتمر القدس االقتصاديشاركت جمعية اعمار للتنمية والتطوير االقتصادي في اعمال مؤمتر القدس

االقتصادي ممثلة برئيس���ها الدكتور سليمان اغبارية ومبديرها احملاسب يوس���ف عواودة . املؤمتر الذي نطمته "مؤسس���ة القدس للتنمية"بعنوان

أخبار إعمـار

42 مجلة إقتصادية إجتماعية

" أغيثوا اقتصاد القدس" والذي اختتم يوم 03.03.2010 , حيث شارك ف���ي املؤمتر جمهور كبير من جتار مدينة القدس, ومختصون في الش���أن اإلقتصادي خاصة مبا له عالقة باإلقتصاد املقدس���ي, وشخصيات دينية ووطني���ة م���ن الق���دس وم���ن الداخل الفلس���طيني, م���ن بينهم الش���يخ كمال خطيب– نائب رئيس احلركة اإلسالمية في الداخل الفلسطيني- , سيادة املطران الدكتور عطا الله حنا–رئيس اساقفة سبسطية للروم األرثوذكس القدس, املهندس عدنان احلس���يني–محافظ القدس باإلضافة الى جمهور

واسع من جتار وأهل القدس. وقدم االستاذ يوس���ف عواودة مدير اجلمعية خالل املؤمتر محاضرة عن

موضوع التجارة والتسويق في القدس.

اعمار تستضيف القنصل التركي في البالد اس���تضافت جمعية إعمار للتنمي���ة والتطوير االقتص���ادي ومنتدى اعمار لرج���ال األعمال األربعاء 17.02.10 في مدينة ام الفحم القنصل التجاري التركي في البالد السيد تورجيه دميير, وكان في استقباله كل من رئيس اجلمعية الدكتور س���ليمان احمد, ورئيس جلنة املتابعة العليا السيد محمد

زيدان والش���يخ رائد صالح – رئيس احلركة االس���المية – ونائبه الشيخ كم���ال خطي���ب, والقائم بإعم���ال رئيس البلدي���ة احملامي مصطفى س���هيل, باالضافة الى العشرات من رجال األعمال العرب اعضاء منتدى اعمار من

مختلف البلدان والذين تربطهم عالقات جتارية مع تركيا .وتخلل اللقاء وجبة عش���اء ومن ثم بدأ برنامجه والذي تولى عرافته مدير

االس���تاذ اعم���ار جمعي���ة يوسف عووادة , ومن ثم رح���ب الدكت���ور س���ليمان اجلمعي���ة رئي���س احم���د ل���ه ش���اكرا بالقنص���ل عل���ى تلبي���ة الزي���ارة, كما ورح���ب برج���ال األعم���ال احلاضرين, حيث أوضح الدكت���ور س���ليمان أهمي���ة يه���دف وال���ذي اللق���اء مل���د جس���ور ب���ني الش���عب

الترك���ي والش���عب الفلس���طيني ف���ي الداخ���ل م���ن خ���الل مش���اريع مختلفة ف���ي البلدين, حي���ث حتدث الدكتور س���ليمان عن اجن���ازات وأعمال منتدى

جمعية إعمار, وأشار ان جمعية إعمار تهتم بجانب انشاء عالقات جتارية واقتصادي���ة م���ع دول أخ���رى وخصوص���ا تركي���ا الت���ي أثبتت ف���ي اآلونة

األخيرة مساندتها للقضية الفلسطينية .

اعمار تشارك في مؤتمر اتجاه 2010مبش���اركة جمعي���ة اعمار وممثلني عن عش���رات اجلمعيات االهلي���ة العاملة في الوسط العربي عقدت اجتاه مؤمترها لهذا العام في فندق العني في الناصرة.وقد ش���ارك ف���ي املؤمتر كل م���ن محمد زيدان رئي���س جلنة املتابع���ة العليا

للجماهي���ر العربي���ة واحملامي حس���ني ابو حس���ني رئيس اللجن���ة التنفيدية الحت���اد اجلمعي���ات العربي���ة "اجت���اه" وأمي���ر مخ���ول مدي���ر ع���ام احت���اد اجلمعيات العربية اجتاه والدكتور س���ليمان اغباري���ة رئيس جمعية اعمار للتنمي���ة والتطوي���ر االقتصادي والذي حتدث باس���هاب ع���ن جناح جمعية اعم���ار ف���ي عملها من خالل إخالص العمل والعالقة التي تبنيها املؤسس���ة مع الس���لطة احمللية, كما حتدث اغبارية عن النجاح الذي حققته مؤسس���ة االغاث����ة االنس����انية م����ن كفال����ة االيتام التي وص����ل عددهم ال����ى 18000 يتيم مبيزاني����ة تصل الى 36 مليون ش����يكل كما وتط����رق الدكتور الى العالقة التي بنتها املؤسسة مع القطاع اخلاص من خالل التواصل الدائم واملباشر معه.

محاضرة العمار في شفاعمرو بعنوان “ادارة ميزانية المنزل”

كجزء من مش���روع ترشيد االس���تهالك في املجتمع شاركت جمعيه اعمار للتنميه والتطوير االقتصادي في االمسيه التي نظمتها احلركة اإلسالمية ف���ي ش���فاعمرو اجلمع���ة 29/1/2010 ف���ي الق���اء محاضرة قيم���ة بقاعة الوق���ف, بعنوان: إدارة ميزانية املنزل, ألقاها األس���تاذ محمد مصاحلة من

جمعية أعمار للتنمية والتطوير االقتصادي. وكان الش���يخ عب���د املجي���د أب���و الهيج���اء مس���ؤول احلركة اإلس���المية في ش���فاعمرو, قد افتتح احملاض���رة مؤكدا على أهميتها وأهمي���ة تدبير املنزل في مختلف املجاالت. واستمع احلضور الى إرشادات قيمة في تدبير أمور

املنزل املالية وكيفية احداث التوازن بني املصروفات وبني املدخوالت.

43 مجلة إقتصادية إجتماعية

شباب إعمار في منتدى شباب األعمال الدولي ش���ارك 21 ش���اب أعمال م���ن مختلف الق���رى واملدن العربية ف���ي فعاليات مؤمت���ر ش���باب األعم���ال الدول���ي وذلك ضم���ن وف���د نظمته جمعي���ة إعمار للتنمية والتطوير االقتصادي ش���مل ش���بابا ناش���ئني كأصح���اب أعمال أو

مبادرات اقتصادية.

وكان املؤمتر قد عقد في مدينة اسطنبول التركية شارك فيه قرابة 1500 ش���ابا من 17 دول���ة في العالم ومتح���ور حول تنمية املبادرات واملش���اريع

االقتصادية الشبابية وسبل دعمها وتطويرها. املؤمت���ر هو م���ن تنظيم ش���باب املوصي���اد التابع���ة جلمعية رج���ال األعمال التركي���ة "موصياد" وه���و عبارة عن املؤمتر الثاني حي���ث مت عقد مؤمترا

مشابها العام املاضي.مس���ؤولو جمعية إعمار يتحدثون عن أهمية مش���اركة ش���باب أعمال عرب من البالد كون هؤالء الشباب هم من سيكون رجال أعمال الغد ومن املهم توسيع آفاقهم وتطويرهم ليفكروا بعاملية وليكسبوا خبرات من اآلخرين. كما وحتدثوا في جمعية إعمار عن أهمية االس���تثمار في ش���ريحة الشباب

كونها الشريحة األكبر في املجتمع.

اجتماع عمل بين جمعية اعمار والقسم التجاري في سفارة جنوب افريقيا

اس���تضافت جمعية اعمار في مكاتبها في مدينة ام الفحم وفدا من القس���م التجاري في سفارة جنوب افريقيا. وجاءت هذه الزيارة استكماال لزيارة سابقة قام بها سفير جنوب افريقيا السيد اسماعيل كوبديا جلمعية اعمار اتف���ق خالله���ا على تعزيز العالق���ات بني رجال االعمال الع���رب في الداخل

الفلس���طيني وبني قطاع االعمال في دولة جن���وب افريقيا. وفي حديث مع الدكتور سليمان احمد رئيس اجلمعية قال بانه قد مت االتفاق في االجتماع عل���ى تنظيم وفد من رجال االعمال لزيارة جن���وب افريقيا يتم فيها البحث

عن فرص تبادل جتاري واستثماري بني قطاعي االعمال.

اصدار تقرير اعمار األول أص���در قس���م االبحاث واالعالم ف���ي جمعية اعم���ار تقرير إعم���ار األول – 2009, ع���ن الوض���ع االقتص���ادي االجتماع���ي للمجتمع العرب���ي مقارنة

باألغلبية اليهودية. التقرير مكون من 120 صفحة و 5 فصول:فصل الدميوغرافيا وفصل س���وق العمل وفصل مستوى املعيشة وفصل رأس امل���ال البش���ر وفص���ل الس���لطات احمللية.التقري���ر م���ن إع���داد الباحث

االقتصادي االجتماعي محمود خطيب.التقري���ر ل���م ي���أت إلثب���ات م���ا يعيش���ه املجتم���ع العرب���ي م���ن أوضاع اقتصادية واجتماعية عص���ر وف���ي أن���ه إال صعب���ة, املعلوماتية الذي نحيا ال بد من توفر معطيات وبيانات تعكس تلك الصورة املعيشية الصعبة للتخطي���ط قاع���دة وتش���كل

وصناعة القرار.ولك���ي ال تك���ون ه���ذا املعطيات والبيانات جزءا من لعن الظالم أو من الت���رف البحثي املطلوب ه���و: تخطيط يس���تند إل���ى تلك

املعطي���ات والبيانات من أجل صناعة قرار ذات���ي ينهض بهذا املجتمع نحو األفضل.

44 مجلة إقتصادية إجتماعية

رمب���ا يك���ون اليورو هو العملة املش���تركة في 19 دولة أوروبية إال أنه ال يوجد ش���يء مشترك في

العمالت املعدنية في هذه الدول. فعلى جان���ب كل عملة يورو تظهر خريطة الدول األعضاء باالحتاد األوروبي كدليل على الوحدة

األوروبية. ولك���ن كنوع م���ن الفخر القوم���ي, تضع كل دولة م���ن الدول ال����19 التي تتعامل بالي���ورو تصميما خاصا بها على اجلانب اآلخر من العملة املعدنية,

مم���ا جعل جم���ع عمالت الي���ورو املختلفة هدفا لهواة جمع األشياء.

وال���دول ال����19 الت���ي تس���تخدم الي���ورو حالي���ا هي النمس���ا وبلجي���كا وقبرص

وفنلن���دا وفرنس���ا وأملاني���ا واليونان وأيرلن���دا وإيطالي���ا ولوكس���مبورج وهولن���دا وموناك���و ومالط���ا مارين���و وس���ان والبرتغ���ال وس���لوفينيا وس���لوفاكيا وإس���بانيا

والفاتيكان. حزيران/يوني���و, نهاي���ة وبحل���ول

كان هن���اك م���ا يق���رب م���ن 85 ملي���ار قطع���ة نقدي���ة م���ن الي���ورو في الت���داول,

بل���غ مجموع وزنها أكثر من 360 ألف طن, بقيمة 21 مليار يورو "30 مليار دوالر".

وتعب���ر التصميمات الوطنية في كل دولة بدرجة كبيرة عن الكيفية التي ترغب الدولة في أن يراها

بها األخرون. فعلى س���بيل املثال, تضع قب���رص على العمالت املعدني���ة م���ن فئ���ة 2 ي���ورو ص���ورة "آلهة" من

إس���هام عام"ميثل آالف 5الب���الد ف���ي احلض���ارة من���ذ عصور م���ا قب���ل التاريخ".

أم����ا س����لوفينيا, الت����ي طامل����ا كافحت من أج����ل االعتراف ص����ورة فتض����ع بلغته����ا, ش����اعرها الوطن����ي ومؤل����ف لديه����ا مطب����وع كت����اب أول

عل����ى العم����الت فئ����ة 1 ي����ورو و2 ي����ورو, لتأكي����د استقاللها اللغوي.

وأم���ا البرتغال, التي كثيرا ما تطغى عليها مملكة إس���بانيا املج���اورة, تس���لط الضوء عل���ى التاريخ الطويل لعائلته���ا على العمالت املعدنية بها, رغم

أنها أصبحت جمهورية منذ أكثر من قرن. وق���د أث���ار تصميم لعمل���ة من فئة 1 ي���ورو نزاعا دبلوماس���يا في املاضي حي���ث اختلفت أكبر دول

أوروبا مع أصغر دولة بها وهي الفاتيكان. وكم���ا هو احل���ال في جميع امللكي���ات في أوروبا, تظهر القطع النقدي���ة في الفاتيكان رئيس الدولة

وهو البابا.

وعندم���ا توف���ي الباب���ا يوحن���ا بول���س الثاني في نيسان/أبريل ,2005 كان من املتوقع أن تنتظر

الفاتي���كان حت���ى يت���م اختي���ار الباب���ا اجلديد قبل تصميم عملة جديدة حتمل وجهه.

ولك���ن بدال من ذل���ك, قامت الدول���ة البابوية على الفور بإصدار سلس���لة واحدة من القطع النقدية باللغ���ة الالتيني���ة وكت���ب عليه���ا عب���ارة "مقع���د خال", ثم أصدرت عملة جديدة مبجرد تس���مية

البابا اجلديد بنيديكت السادس عشر. وأوض���ح مس���ئولو الفاتي���كان أن تل���ك اخلطورة اتخذت “لضمان االستمرارية من خالل ممارسة سلطة الدولة على سك عمالت معدنية” خالل الفترة الفاصلة دون وجود رئيس للبالد.

إال أن ال���دول األوروبي���ة األخ���رى الت���ي تش���عر بالقل���ق م���ن إضاف���ة مزيد من التصميمات إلى التصميمات املتنوعة بالفعل لعمالت اليورو انتقدت هذه اخلط���وة نظ���را ألن ه���ذا األم���ر ق���د املس���تهلكني ارتب���اك ف���ي يتس���بب

وتسهيل عمل املزورين. رفي���ع أوروب���ي مس���ئول وق���ال املس���توى "لق���د كان���وا يس���تهدفون جم���ع األم���وال فحس���ب "مش���يرا إلى أن معظ���م العم���الت مت بيعها لهواة جمع العم���الت ول���م يت���م إطالقه���ا للت���داول كم���ا

تنص قواعد االحتاد األوروبي. وفي ش���باط/فبراير, وصلت املس���ألة إلى أعلى مستويات احلكومة األوروبي حيث التقى وزراء املالي���ة ف���ي االحت���اد وأص���روا عل���ى أن "عمالت الي���ورو املعدني���ة املخصص���ة للت���داول يج���ب أن

توضع في التداول بقيمتها اإلسمية". وأوضحت رسالتهم القوية "الف���راغ أن للفاتي���كان منص���ب تول���ي أو املؤق���ت يج���وز ال الدول���ة, رئي���س أن يعط���ي احلق ف���ي تغيير اجلانب الوطني من عمالت

اليورو املعدنية العادية".ول���ن يتض���ح م���دى تأثي���ر رس���التهم إال عندم���ا يت���م اختي���ار الباب���ا املقب���ل. ولك���ن اجل���دال يثب���ت بالتأكي���د أنه عندم���ا يتعلق األمر بسياسات االحتاد األوروبي, فإن التغيير

البسيط قد يتسبب في مشكلة كبيرة.

اليورو ذو وجهين

45 مجلة إقتصادية إجتماعية

يش���هد مجتمعنا منذ س���نوات انفتاحا كبيرا وإقباال ش���ديدا عل���ى كل م���ا يتعلق بوس���ائل االتص���ال وهو أش���به ما يكون "ث���ورة" اتص���االت فف���ي الثمانين���ات م���ن الق���رن املاض���ي دخل���ت الهواتف العادية )األرضي���ة( معظم منازلنا ثم تلتها احلواس���يب الشخصية وفي التس���عينات من القرن املاضي أيضا بدأنا باستقبال الهاتف "العجيب" النقال لدرجة أننا اليوم نلح���ظ أن األطفال يحملون الهوات���ف النقالة اخلاصة به���م, ومنذ س���نوات دخل عال���م االنترنت بيوتنا من أوس���ع األب���واب فقلم���ا ترى اليوم بيتا يخلو م���ن الهواتف األرضية أو النقال���ة أو احلواس���يب املرتبط���ة بش���بكة االنترن���ت ب���ل وأصبحت ترى هاتفا وحاسوبا نقاال شخصيا لكل فرد من أف���راد العائلة في بع���ض البيوت. وبطبيع���ة احلال تضاعف عدد الش���ركات املزودة لهذه الوس���ائل واخلدمات وصارت هذه الش���ركات تستثمر ماليني الشواقل في اإلعالن سنويا لتس���ويق أجهزته���ا وخدماته���ا بغي���ة اس���تقطاب أكب���ر عدد

ممكن من الزبائ���ن. وقد ثبت أن هذا االستثمار قد آتى أكله إذ أن األرباح الت���ي جتنيه���ا ه���ذه الش���ركات ه���ي أرب���اح طائل���ة وف���ي ازدياد مس���تمر وف���ي معظ���م األح���وال جتن���ى ه���ذه األرب���اح ع���ن طريق اخل���دع واملكائد ه���ذه به���ا تق���وم الت���ي واملن���اورات املواط���ن حس���اب عل���ى الش���ركات البسيط مس���تغلة بس���اطته أو جهله الش���ركات فه���ذه األم���ور. ببع���ض تقترح اقتراحات وعروضا غالبا ما تكون خداع���ة مزينة بغ���الف جميل

ولكن في باطنها االلتزام واالرتباط ملدة زمنية معينة وخالل ه���ذه املدة تكون بع���ض الزيادات املش���روطة بالدفع مع أنك ل���م تطلبها أص���ال وتتفاجأ عندما تصلك فات���ورة الدفع )ملن يتمعن ويفحص الفواتير !!( أنك التحقت بخدمات جديدة لم

تطلبها وإبطالها قد يكون مصحوبا بدفع الغرامات املالية.ف���ي ظل ه���ذا التطور الس���ريع ال���ذي البد م���ن مواكبته ومع التأكي���د عل���ى اس���تعمال ه���ذه الوس���ائل بالش���كل الصحيح واملضبوط أخالقيا وشرعيا ومن منطلق أن اإلنسان املسلم يجب أن يكون كيسا فطنا وانطالقا من حرصنا على ترشيد

اس���تهالكنا نق���دم لكم به���ذا بع���ض املالحظ���ات والنصائح حول كيفية التعامل مع بعض الشركات مثل بيزك,شركات الهواتف اخللوية,شارع رقم 6 والشركات املزودة خلدمات االنترنت س���ائلني الله عز وج���ل أن تنفعنا هذه النصائح في

ترشيد استهالكنا وجتنب االقتراحات االلتفافية اخلداعة.أوال:شركة بيزك.1. خطوط الهواتف.

للهوات���ف بي���زك ش���ركة تط���رح مس���ارات ع���دة )األرضي���ة( الثابت���ة

لالنضم���ام إليه���ا وخاص���ة بع���د أن أصبح���ت هنال���ك منافس���ة ش���ديدة

في الس���وق من ع���دة ش���ركات أخرى مثل "هوت",ش���ركة الكوابل,012 وغيرها. فأنا أنصح كل ش���خص مبتابع���ة الفواتير التي تصله فعلى س���بيل املثال ال احلص���ر هنالك مس���ار للدفع الثابت 54 ش���يكل ش���هريا للخ���ط مبق���دار )شامل لقيمة الضريبة املضافة(مع تس���عيرة معين���ة للدقيق���ة لالتصال وتس���عيرة اخللوي���ة بالهوات���ف أخرى لالتص���ال بالهوات���ف الثابتة م���ن ش���ركة بي���زك وهنال���ك مس���ار آخر مق���داره 35 ش���يكل دفعة ثابتة للش���هر وأس���عار قريب���ة للمكامل���ات في املس���ار األول )رمبا أعلى س���عرا بنس���بة قليلة( وغيرها من املسارات حس���ب األم���ور تقي���س أن فعلي���ك م���دى اس���تعمالك للهاتف األرضي وتقرر أي املس���ارات هو األفضل واألوفر لك. أما بالنس���بة ملن يستعمل خط الفاكس فاملفروض أن يكون املس���ار املختار هو مسار أل 25 شيكل شهري ثابت. من اجلدير ذكره أن املبلغ الشهري املدفوع ف���ي حالة ان���ك لم تتصل لتغير أو تفحص املس���ارات هو املبلغ األقصى )54 ش���يكل ش���هريا أو حتى أكثر( فعلى كل ش���خص أن يس���ارع بفح���ص اإلمكاني���ات املطروحة عن طري���ق االتص���ال بهاتف رق���م 1-800-800-199

)مجانا( واختيار املسار املناسب له.م���ن اجلدي���ر ذكره أيضا أن اختيار مس���ار مع���ني غير منوط

كيفية التعامل مع شركات الهواتف وشركات أخرى

[email protected]

املهندس أمير خطيب

»يجب التيقظ ملوعد انتهاء االلتزام مع

الشركة املزودة فبعد انتهاء املدة املتفق

عليها يرتفع السعر بنسب خيالية تلقائيا فلذلك عليك أن

تبادر باالتصال بالشركة املزودة قبل انتهاء موعد

االلتزام«

46 مجلة إقتصادية إجتماعية

بالت���زام ملدة زمنية معينة بتاتا وتس���تطيع التنقل بحري���ة ب���ني املس���ارات ف���ي أي وقت تش���اء حتى جتد املس���ار األج���دى واألوفر لك. وم���ن املفضل أن تذك���ر ان���ك بص���دد أن تأخ���ذ اقتراح���ا للس���عر من ش���ركات منافس���ة )حت���ى وان لم تك���ن البنية التحتي���ة املوجودة ف���ي منطقتك داعم���ة خلدمات هذه الشركات( فمجرد ذكرك لهذه النقطة يكون كافي���ا لك���ي "يجته���د" موظف ش���ركة بي���زك أن

يحسن االقتراح املعروض.)תשתית( لالنترن���ت التحتي���ة البني���ة .2

)هاتف رقم 1-800-800-199(.ف���ي ه���ذا املج���ال هنال���ك أيض���ا تناف���س ح���اد بني الش���ركات املختلف���ة ومع انه في وس���طنا العربي يوج���د بنيه حتتي���ة داعمة فقط لش���ركة بيزك في معظ���م املناط���ق )خاصة ف���ي املناطق الت���ي بنيت قدمي���ا( لك���ن عن���د اتصال���ك بالش���ركات لتلق���ي اقتراحات سعر ال يستطيع أي موظف من هؤالء املوظف���ني أن يعرف أي بنية حتتي���ة موجودة في منطقت���ك لكي تس���تغل ذلك في التناف���س وتتلقى

سعر مقبول.

في هذا املوضوع يجب أن يكون التعامل أكثر حذرا وذلك من عدة أوجه:

أ- هنالك التزام ملدة زمنية )س���تة أش���هر أو سنة أو مدة أخرى( فعليك التريث قبل االنضمام ومن

املفض���ل أال تلت���زم مل���دة طويل���ة فالتنافس يحتدم واألس���عار في

انخفاض دائم.م���ا موظ���ف ط���رح عن���د ب- ف���ي اإلبح���ار س���رعة القت���راح االنترن���ت فه���و يقترح س���رعات مثل 2.5 أو 4 ميجا أو أكثر ومع ارتف���اع الس���رعة ي���زداد املقاب���ل امل���ادي ال���ذي عليك دفع���ه, وهنا يج���ب أن تنتب���ه أن ق���درة البن���ي التحتي���ة وخاص���ة القدمي���ة منها باس���تطاعتها تزوي���دك بس���رعة ح���د أقص���ى عل���ى ميج���ا 1.5

)النس���بة العظمى من البلدات في وسطنا العربي مزودة ببنى حتتية قدمية(.

ت- يج���ب التيق���ظ ملوع���د انته���اء االلت���زام مع الش���ركة املزودة فبع���د انتهاء امل���دة املتفق عليها يرتفع الس���عر بنس���ب خيالية تلقائيا فلذلك عليك أن تبادر باالتصال بالش���ركة املزودة قبل انتهاء موعد االلتزام بأسبوعني لفحص متديد العقد أو

تلقي اقتراحات أخرى من شركات منافسة. *مالحظة:االقدمية )לקוח ותיק( تعطيك نقاط

إضافية في تلقي سعر جيد.*املبل���غ املعق���ول ه���و ف���ي ح���دود ال52 ش���يكل شهريا ومع األقدمية باستطاعتك احلصول على

سعر مخفض.

خلدم���ات امل���زودة الش���ركات ثاني���ا: االنترنت )ספקים(.

هنا املج���ال مفتوح لعدة ش���ركات وحتى العربية منها ويجب االنتباه إلى:

ا- مدة االلتزام.أقص���ى )التزلج()ح���د اإلبح���ار س���رعة ب-

1.5ميجا(.ت- موعد انتهاء االلتزام وجتديده.

الس���عر املعقول للتزود بهذه اخلدمة بس���رعة 1.5ميغا هو 25 ش���يكل شهريا ملن له أقدميه س���نة على األقل أما ال���ذي يريد االلتحاق بهذه اخلدمة ألول مرة فيكون السعر قريب من 30

شيكل شهريا.

ثالثا: شركات الهواتف اخللوية.التعام���ل معها يجب أن يكون أكث���ر حذرا ودقيقا

الن االلتزام هو ل 36 أو 18شهرا.ننصح املس���تهلك )الزبون(باالنتباه إلى احلقيبة املعروضة )החבילה( فهنالك عدة أمور يقولون أنه���ا مجانية وتكون فعال كذلك ولكن ملدة ش���هر

أو شهرين وبعد انتهاء هذه املدة يبدءون بحصد األموال بحجة أنك لم تتصل لتلغي استمرار هذه اخلدم���ة. اكبر مث���ال على ذلك خدم���ات االنترنت

في الهواتف اخللوية.رابعا:ش���ركة عاب���ر إس���رائيل )ش���ارع

رقم 6(.بالنسبة لشارع رقم 6 إذا كنت تسافر بوتيرة عالية ف���ي ه���ذا الش���ارع فعليك

أن تس���ارع في التس���جيل لتكون عضوا منتس���با )מנוי( ف���ي خدم���ات ه���ذا الش���ارع مم���ا مينحك تخفيض���ات معين���ة. )ميكن االنتس���اب في مكتب الش���ركة املوج���ود بجانب محطة وق���ود ألون في ش���ارع رقم 6 مقاب���ل مدينة باق���ة الغربية تقريبا أو في مكتب الش���ركة الرئيسي في شارع 6 عند

مخرج العاد-بيتح تكفا(.وهن���اك نقطة أخ���رى مهم���ة وهي ان���ه يجب دفع الفواتي���ر ف���ي الوقت احملدد وقبل انته���اء التاريخ األخي���ر احملدد الن الدفع بعد هذا املوعد يضاعف املبل���غ املس���تحق ولكي تتجنب ه���ذه املصروفات الزائ���دة ب���ادر بالدف���ع ع���ن طري���ق البن���ك بالدفع

الشهري الثابت.فف���ي فح���ص النق���اط أع���اله م���ن خ���الل مكاملات ه���ذه م���ع مع���دودة دقائ���ق تس���تغرق هاتفي���ة الش���ركات ميكن���ك تخفي���ض املبل���غ الش���هري

املدفوع بنسب كبيرة قد تصل إلى 40%. كل���ي أمل أن تس���اهم هذه املالحظ���ات والنصائح ول���و بالقليل في ترش���يد اس���تهالكنا ف���ي خطوة لنصب���ح مجتمع���ا متيقظ���ا فطن���ا خاص���ة في ظل

األزمة االقتصادية احلالية.

47 مجلة إقتصادية إجتماعية

هذه خالص���ة بعض املقاالت التي كتبتها على مر السنوات املاضية:

1 . "م���ن الس���هل فص���ل النف���ط ع���ن امل���اء و لكن يستحيل فصله عن السياسة".

2. "النف���ط لي���س ذهبا ولونه ليس أس���ود ولكنه أصابنا بعمى األلوان".

3. "مشكلتنا ليست في انخفاض أسعار النفط و لكن في انخفاض مستوى مواردنا البشرية".

ف���ي أس���عار 4. "مش���كلة دول اخللي���ج ليس���ت النفط و إمنا في عدم قدرة موارده البش���رية على خل���ق اقتص���اد معرف���ي يقلل من ش���أن النفط في

االقتصاد". 5. "علين���ا أن نس���تثمر عوائ���د النف���ط ف���ي بن���اء

العقول.. النفط ينضب و العقول ال تنضب".م���ن اجلاهل���ي العص���ر ف���ي النف���ط "اعتب���ر .6

أرخص املعادن ومازال".7. "النفط سالح يرتد على من يحمله".

النف���ط باس���تخدام ين���ادون الذي���ن "عل���ى .8كس���الح أن يتأكدوا أن خبزهم ال يأتي من القمح

األمريكي".9. "لبع���ض الن���اس قيمة حت���ت األرض أكبر من

فوقها خاصة إذا حتولوا إلى نفط".

10 . مسكينة "أوبك" فهي كاليتيمة على مأدبة اللئام".

11. "إن أفض���ل طريقة للحص���ول على احترام, ودع���م "أوب���ك" وش���ركاتها النفطية هو ش���تمها

ولكن أنى لي شتم نفسي وأهلي؟".خلصن���ا إل���ى أن النف���ط نقم���ة فألنن���ا "إذا .12اعتبرن���اه ف���ي البداية نعم���ة وإذا خلصن���ا إلى أنه نعمة فألننا اعتبرناه في البداية نقمة فهل املشكلة

في "النفط" أم في طريقة تفكيرنا؟".13. "أصل النفط من أش���عة الش���مس والشمس

تستطع كل يوم, فأين املشكلة إذا ؟".14. "ألي���س من احملزن أن تعتمد "أوبك" على تقديرات وكالة الطاقة الدولية وهي التي أنشئت

أصال حملاربتها؟".15. "إن ما يهم في س���عر النفط هو ليس كونه عش���رة دوالرات أو 90 دوالرا ولكن ما ميكن أن

يشتريه البرميل من سلع وخدمات".16. "نح���ن ف���ي حاج���ة ماس���ة إلى فك���ر عربي نفط���ي يتميز باإلنس���انية واملوضوعي���ة والعدالة والعاملية بعيدا كل البعد عن ردة الفعل والعواطف

والعنصرية واالنتهازية".17. "كلما اش���تدت احلرب عل���ى النفط زاد عدد

الضحايا في مناجم الفحم".18. "مب���ا أن غ���از امليث���ان الص���ادر ع���ن نفايات احليوان���ات مص���در مه���م للطاق���ة فإننا جن���د أنه حت���ى البق���ر ستس���هم ف���ي ح���ل أزم���ة الطاقة في

املستقبل".19. أصبح���ت الثقاف���ة النفطي���ة ض���رورة, ليس ألنها حتس���ن من صورة احلكومات والش���ركات النفطي���ة الوطني���ة فقط, ب���ل إلنقاذ الفك���ر العربي من الوقوع في مس���تنقع يعميه ويصمه ويجعله

يتحجر كصنم ال حول له وال قوة. 20. أصبحت "الثقافة النفطية"ضرورة استراتيجية

لتعزيز احلوار الوطني والقومي والعاملي.21. "إذا كانت الثقافة النفطية تتمثل في معرفة لون النفط ورائحته كما يعتقد بعض املس���ؤولني فإن بدو البصرة أكثر الناس ثقافة به.. منذ آالف

السنني".عل���ى الغرب���ي النفط���ي الفك���ر س���يطرة إن .22إعالمن���ا س���واء ع���ن طري���ق اقتب���اس األف���كار أو الترجمة مثيرة للدهش���ة. إن االس���تعمار ال يعني وج���ود جيوش أجنبية على أراضينا, ولكن يعني س���يطرة أفكار ومعلوم���ات أعدائنا عل���ى عقولنا.

لهذا فإن أغلب وسائل إعالمنا مستعمرة!

اقتصاتيرازاوية ترفيه وساتيرا

اطلقت ش���ركة اتصاالت بريطانية هذا االسبوع حملة ترويج مبتكرة جندت خاللها 20 نشاال "تائبا" لدس املال في جيوب اللندنيني.

واعلن بيان صدر عن "توكتوك")ش���ركة متفرعة عن مجموعة كارفون ويرهاوس لالتصاالت( انها اوكلت الى هؤالء النشالني السابقني توزيع اوراق نقدية من فئات تتراوح بني خمس جنيهات وعشرين

جنيها استرلينيا )6 الى 23 يورو(, بعد ارفاقها برسالة اعالنية تروج خلدمات الشركة.ومي���ارس ه���ؤالء "النش���الون” مواهبهم حاليا في مناط���ق مكتظة في لندن على غ���رار كوفينت غاردن

وويستمنستر وترافلغار سكوار, وفي محطات املترو. وقال احدهم ويدعى كريش فيتش ان "الدس خلسة" يتطلب من موهبة ودقة مثل "النشل".

واضاف "انه امر جيد, من باب التغيير, ان متنح شيئا لالخرين", مضيفا انه "في كل مرة ادس فيها ماال في جيب احدهم اشعر بتضاؤل الذنب الذي احمله حيال كل االعوام التي قضيتها نشاال".

النشال، ماذا يفعل إذا تاب؟

حـكم نفطية

48 مجلة إقتصادية إجتماعية

في كل أزمة فرصة ممكنة

ي���روى أن إح���دى ش���ركات األحذي���ة الكبيرة في س���نوات العش���رينيات من الق���رن املاضي أرادت توسيع أس���واقها والوصول إلى أسواق جديدة, فقام���ت بإرس���ال أح���د وكالئه���ا "املخضرمني" و"املجربني" إلى إحدى الدول األفريقية البعيدة. وص���ل وكي���ل املبيع���ات إلى ه���ذه الدول���ة ليفاجأ ويص���دم ب���أن الغالبية العظمى من الناس تس���ير حافي���ة ب���دون لبس ح���ذاء, فك���ر باألم���ر وخلص إلى أن العادات والتقاليد واألوضاع االقتصادية الصعبة ستمنع من تسويق بضاعته فأرسل إلى مكتب الشركة: "تعالوا خذوني من هنا, اجلميع

هنا يسير حافيا«.بع���د م���رور فت���رة م���ن الزم���ن ق���ررت الش���ركة احملاول���ة مرة أخ���رى وقامت هذه املرة بإرس���ال وكي���ل مبيعاته���ا الش���اب اجلدي���د املتحم���س. ل���م مت���ر بضع���ة أيام عل���ى وصول���ه إلى ه���ذه الدولة األفريقية وإذا بالش���ركة تستقبل منه برقية كتب فيها : " أرسلوا لي جميع املخزون املتوفر لديكم

فاجلميع هنا يسير حافيا ".

استعن بأهل الخبرة:في القرن التاسع عشر في أمريكا , اجته الكثير من الناس ناحية الغرب بحثا عن الذهب , وأمال في

العثور على ثروة طائلة. ومن بني هؤالء الناس,

في الذهب عن البحث بدأ كلورادو من شخص واعدة كتلة ووجد له املخصصة األرض

لكي ولكن األرض. في منه أن عليه كان الذهب, يخرج غطى للتنقيب. معدات يستخدم الرجل كتلة الذهب التي عثر عليها وعاد إلى البيت ليجمع ما يكفي من النقود من أصدقائه وعائلته . وبعد املنجم إلى أن متكن من ذلك, عاد ومعه معدات التنقيب اجلديدة التيالثروة أحالم ومعه اشتراها الطائلة. ثم بدأ احلفر مرة أخرى, لفترة احلفر في الرجل استمر طويلة , ولكنه لم يعثر على املزيد من الذهب, وفي النهاية, استسلم

وعاد خردة تاجر إلى التنقيب معدات وباع بعالم اخلردة تاجر استعان مفلسا, بيته إلى

جيولوجيا متخصص ملسح املنطقة.األصلي املالك بأن اجليولوجيا عالم أفاد على الذهب وأن اخلطأ" "خطوط يفهم لم

كان الذي املكان من جدا قريب األرجح وبدأ املنجم فتح اخلردة تاجر أعاد فيه. يحفر الذهب على التاجر على أخرى. عثر احلفر مرة امللك كان الذي املكان من فقط أقدام ثالث بعد األصلي يحفر فيه. أصبح تاجر اخلردة مليونيرا ألنه فكر في االستعانة بخبير متخصص قبل أن

يستسلم لليأس.

تفكير ذكي غبي:تدع���ى عريق���ة نش���ر دار هن���اك أملاني���ا ف���ي اخلرائ���ط باص���دار معروف���ة "ش���يراند" واألطال���س اجلغرافي���ة الدقيقة, وتع���د خريطتها أملاني���ا( ف���ي جب���ل )أعل���ى بروك���ن جب���ل ع���ن رائج���ة ج���دا ب���ني ه���واة التس���لق والتزحل���ق على اجلليد, غير أن أحدث القياس���ات أثبت أن ارتفاع اجلب���ل ه���و 3747 قدم���ا ولي���س 3741 كم���ا هو مكت���وب ف���ي اخلريط���ة, وك���ي حتافظ املؤسس���ة على دقة معلوماتها - وتتالفى س���حب اخلرائط من الس���وق - كلفت ش���ركة إنش���اءات برفع قمة اجلبل س���تة أق���دام إضافية باس���تعمال كومة من

الصخور الطبيعي���ة, هذه احلركة )التي تنم ألول وهل���ة ع���ن ذكاء جيولوج���ي رهي���ب( ه���زت ثق���ة الزبائن باملؤسس���ة فانخفضت أسهمها وحققت خس���ائر متواصل���ة - رغ���م أنه���ا ع���ادت إلزال���ة

الصخور وسحب اخلرائط!

طـرائـف اقـتصادية مـن العـالم !!ال تـخـلو مـن الـعظـة ..

49 مجلة إقتصادية إجتماعية

تعتب���ر عملي���ة اختيار األل���وان عنص���را مهما جدا ف���ي مج���ال التس���ويق واملبيع���ات, فلطامل���ا أث���رت األلوان على الناس من خالل التغييرات النفس���ية والتغيي���رات واملعان���ي, باملش���اعر وارتباطه���ا

العصبية وارتباطها بالتفكير والسلوك.أظهرت الدراس���ات أن املستهلك ال يستغرق أكثر من نصف دقيقة التخاذ قرار بش���راء منتج معني أو ال, ومهما كان الشعار اإلعالني وما يحمله من رسومات بديعة وخط أنيق, فإن هذا الوقت ليس كافي���ا لكي تؤدي هذه العناصر دورها في عملية الق���رار, إال إذا كان ما يجذب املس���تهلك في املقام

األول هو لون اإلعالن.فعند اس���تخدام األلوان بشكل صحيح, تستطيع إضاف���ة التأثي���ر والوضوح إل���ى إعالن���ك وإبراز النق���اط املهم���ة, وعن���د اس���تخدام الل���ون بش���كل وتتع���رض للخط���ر إعالن���ك تع���رض خاط���ئ,

للتشويش على جمهورك. وتستطيع الشركات أن تضمن وصول رسالتها إل���ى العميل إذا جنحت ف���ي اختيار باقة فعالة من

األلوان.وه���ذا ما يتضح في العديد من الش���ركات العاملية الكب���رى التي اتخ���ذت ألوانا مح���ددة في عالمتها التجارية, مثل: ش���ركة أي بي إم "IBM" حيث الل���ون األزرق ي���دل عل���ى االس���تقرار واحملافظة, وشركة يو بي إس "UPS" التي يحمل شعارها اللونني البني واألصفر ويرمز إلى االس���تمرارية

والعقالنية.كمس���حوق باملنت���ج يرتب���ط أن ميك���ن والل���ون

الغس���يل "تاي���د" فالل���ون البرتقال���ي ميي���زه عن باق���ي املس���احيق, وهن���ا نش���ير إل���ى م���ا ذكرت���ه بع���ض أن اس���تخدام ف���ي التس���ويقية األبح���اث األلوان في التغلي���ف وخاصة للمنتجات الغذائية

تساعد على ترويجها وبيعها أو العكس.وميكن تسخير األلوان لكي تنقل رسالة واضحة ومح���ددة عبر الوثائ���ق التجارية املختلفة س���واء كان���ت فواتي���ر أو بطاق���ات عمل تعريفي���ة وحتى

الكتيبات الدعائية.فعلى س���بيل املثال إذا أرادت ش���ركة ما أن تبعث الطمأنين���ة ف���ي نف���وس زبائنه���ا فإنها تس���تطيع إدراج الل���ون األخض���ر ف���ي تصميماته���ا, أما إذا كان���ت ترغب في أن جتذب العمي���ل بقوة, فاللون األحم���ر وغيره من األل���وان النارية األخرى أكثر

فعالية.وتتمت���ع األلوان بتأثي���ر عاطفي ونفس���ي عميق, لذل���ك ف���إن التعام���ل الصحي���ح معه���ا ل���ن يلع���ب دورا حيوي���ا في توطيد عالقة الش���ركة بزبائنها فحس���ب, بل س���يعود بالكثير من املزايا التجارية

امللموسة على املدى البعيد.وفيما يلي باقة من أربعة أسئلة حول ما إذا كانت األلوان اخلاصة بك تعكس شخصيتك والصورة

احلقيقية ملظهر الشركة التي تريدها.والس���ؤال األول ه���و ه���ل األل���وان ت���روق للفئ���ة املس���تهدفة؟ مع الوضع في عني االعتبار املرحلة

العمرية ونوعية اجلنس وطبيعة الثقافة.والس���ؤال الثاني, هل األلوان مميزة بحيث ميكن متيي���ز العالم���ة التجاري���ة ف���ورا م���ن النظ���ر إل���ى

ألوانها؟ وهنا يوضح خبراء التس���ويق واملبيعات الصغي���رة الصناعي���ة املنش���آت م���ن العدي���د أن الت���ي حتمل عالم���ات جتارية مش���ابهة من حيث التجاري���ة العالم���ات لتل���ك واألل���وان التصمي���م

العاملية تستفيد من مسألة االنتشار بني الناس.ف���ي حني يتناول الس���ؤال الثالث ماهية الرس���الة الت���ي حتملها تلك األلوان املخت���ارة, ومدى أثرها

على الفئة املستهدفة.بينما يتطرق الس���ؤال الرابع إلى مس���ألة إمكانية االس���تمرارية واحملافظ���ة عل���ى مكان���ة قوي���ة في س���وق تش���تد فيه املنافس���ة يوما بعد يوم, وذلك م���ن خ���الل االختيار املناس���ب لألل���وان بعيدا عن

ألوان املوضة التي تنتهي بانتهاء موسمها. ال���وكاالت إح���دى قام���ت س���نوات ع���دة وقب���ل املتخصص���ة ف���ي التصمي���م - والت���ي طل���ب منها تصمي���م غ���الف لك���وب للقهوة - بإعداد دراس���ة تس���ويقية قب���ل الب���دء ف���ي عملي���ة التصمي���م, من خ���الل اس���تخدام عينة واحدة م���ن القهوة وزعت عل���ى ثالث���ة أك���واب بأل���وان مختلف���ة, األصف���ر, األخضر, واألحمر, وطلب من بعض األشخاص

تذوق القهوة وإبداء الرأي حولها.فوج���د أن الش���خص ال���ذي تن���اول القه���وة م���ن الك���وب األخضر ق���د عبر ع���ن مذاقه���ا بأنها مرة املذاق, والش���خص الذي تناول القهوة من الكوب األصفر قال عنها أنها خفيفة ومنعشة, أما الثالث صاحب الكوب األحمر فق���د كان أفضلهم تعبيرا عندم���ا ق���ال إنها لذي���ذة وتبع���ث النش���اط, مع أن

اجلميع تناول نفس القهوة.

األلوان أقوى من الكلمات في عالم المبيعات

50 مجلة إقتصادية إجتماعية

نادي إعمار للطالب

الجامعيين

مزايا عضوية الناديفرصة للتواصل مع زمالئك الطالب، تبادل المواد واإلمتحانات واألبحاث واألفكار. ¿

الحصول على جميع إصدارات جمعية إعمار مجانا. ¿ اإلستفادة من خدمات الجمعية وموقعها على اإلنترنت. ¿

اإلستفادة من مركز إعمار لألبحاث اإلقتصادية ومن مشروع المنح البحثية. ¿ الحصول على عضوية منتدى اإلنترنت الخاص بالطالب الجامعيين. ¿

مساعدتك في البحث عن عمل بعد التخرج والعديد من المزايا والخدمات. ¿

¿ [email protected] لإلنضمام واإلستفسار: 6114447-04 أو

إعالن 7غالف أخير

الصدقة الجارية