Факультатив: занятие 3 - Бизнес-модель
TRANSCRIPT
![Page 1: Факультатив: занятие 3 - Бизнес-модель](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052623/5599f29f1a28ab7e558b463e/html5/thumbnails/1.jpg)
![Page 2: Факультатив: занятие 3 - Бизнес-модель](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052623/5599f29f1a28ab7e558b463e/html5/thumbnails/2.jpg)
• START-CRAP • START-UP • CHOICE
![Page 3: Факультатив: занятие 3 - Бизнес-модель](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052623/5599f29f1a28ab7e558b463e/html5/thumbnails/3.jpg)
DEAD HORSE
![Page 4: Факультатив: занятие 3 - Бизнес-модель](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052623/5599f29f1a28ab7e558b463e/html5/thumbnails/4.jpg)
START UPER Предприниматель = бизнесмен • По Владимиру Далю «Предприниматель — это предприимчивый торговец, способный к предприятиям, крупным оборотам, смелый, решительный, отважный на дела этого рода человек»
![Page 5: Факультатив: занятие 3 - Бизнес-модель](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052623/5599f29f1a28ab7e558b463e/html5/thumbnails/5.jpg)
START CRAPPER
§ BLA § BLA § BLA
![Page 6: Факультатив: занятие 3 - Бизнес-модель](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052623/5599f29f1a28ab7e558b463e/html5/thumbnails/6.jpg)
CHANGE!
![Page 7: Факультатив: занятие 3 - Бизнес-модель](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052623/5599f29f1a28ab7e558b463e/html5/thumbnails/7.jpg)
RED or BLUE PILL?!
![Page 8: Факультатив: занятие 3 - Бизнес-модель](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052623/5599f29f1a28ab7e558b463e/html5/thumbnails/8.jpg)
START CRAP BUSINESS MODEL
§ AD § SPECIFIC SOCIAL § PORTAL
![Page 9: Факультатив: занятие 3 - Бизнес-модель](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052623/5599f29f1a28ab7e558b463e/html5/thumbnails/9.jpg)
START UP BUSINESS MODEL
* Mr. Guy Kawasaki
![Page 10: Факультатив: занятие 3 - Бизнес-модель](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052623/5599f29f1a28ab7e558b463e/html5/thumbnails/10.jpg)
START CRAPs
![Page 11: Факультатив: занятие 3 - Бизнес-модель](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052623/5599f29f1a28ab7e558b463e/html5/thumbnails/11.jpg)
START UP
![Page 12: Факультатив: занятие 3 - Бизнес-модель](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052623/5599f29f1a28ab7e558b463e/html5/thumbnails/12.jpg)
–
+
Понимание
Контроль
CRAP
START-UP
FULL CRAP
CRAPPY
+
CHOICE
![Page 13: Факультатив: занятие 3 - Бизнес-модель](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052623/5599f29f1a28ab7e558b463e/html5/thumbnails/13.jpg)
Инновации Инвестиции Стартапы Откаты
BONUS
NASHA
RUSSIA
![Page 14: Факультатив: занятие 3 - Бизнес-модель](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052623/5599f29f1a28ab7e558b463e/html5/thumbnails/14.jpg)
Структура занятия
Основы бизнеса. Бизнес-модель
Бизнес-процессы
Оценка бизнеса
14 Хомич, Митин и партнеры
![Page 15: Факультатив: занятие 3 - Бизнес-модель](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052623/5599f29f1a28ab7e558b463e/html5/thumbnails/15.jpg)
Business fundamentals
Бизнес-‐модель
Целевая аудитория
Позиционирование
15 Хомич, Митин и партнеры
![Page 16: Факультатив: занятие 3 - Бизнес-модель](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052623/5599f29f1a28ab7e558b463e/html5/thumbnails/16.jpg)
Бизнес-‐Модель
Ценовая модель Маржинальная модель
Лицензионная модель
Дополнительные услуги и другие
16 Хомич, Митин и партнеры
![Page 17: Факультатив: занятие 3 - Бизнес-модель](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052623/5599f29f1a28ab7e558b463e/html5/thumbnails/17.jpg)
Целевая аудитория
Семейное положение
Доход
Есть ли дети Город
Пол
Возраст
И сколько таких людей? 17
Хомич, Митин и партнеры
![Page 18: Факультатив: занятие 3 - Бизнес-модель](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052623/5599f29f1a28ab7e558b463e/html5/thumbnails/18.jpg)
Позиционирование
Дорого Дешево
Высокое качество
Низкое качество
18 Хомич, Митин и партнеры
![Page 19: Факультатив: занятие 3 - Бизнес-модель](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052623/5599f29f1a28ab7e558b463e/html5/thumbnails/19.jpg)
Выберите бизнес-модель. На чем будет зарабатывать ваша компания и почему?
Кто является вашей целевой аудиторией? Подробно опишите все характеристики (пол/возраст/доход/семейное положение/образование/социальный статус)
Как вы будете себя позиционировать для клиента? Чем вы будете отличаться от конкурентов?
Практические шаги
19 Хомич, Митин и партнеры
![Page 20: Факультатив: занятие 3 - Бизнес-модель](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052623/5599f29f1a28ab7e558b463e/html5/thumbnails/20.jpg)
Структура занятия
Основы бизнеса. Бизнес-модель
Бизнес-процессы
Оценка бизнеса
20 Хомич, Митин и партнеры
![Page 21: Факультатив: занятие 3 - Бизнес-модель](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052623/5599f29f1a28ab7e558b463e/html5/thumbnails/21.jpg)
Бизнес-процессы
Совокупность операций, необходимых для получения выручки!
21
Хомич, Митин и партнеры
![Page 22: Факультатив: занятие 3 - Бизнес-модель](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052623/5599f29f1a28ab7e558b463e/html5/thumbnails/22.jpg)
Виды бизнес процессов
22
Основные
Дополнительные
Бизнес-модель
Продажи товара/услуги И связанные с этим доходы и расходы компании
Не связанные с прямой деятельностью компании Бухгалтерский учет, юр.услуги, кадры, техническая поддержка
![Page 23: Факультатив: занятие 3 - Бизнес-модель](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052623/5599f29f1a28ab7e558b463e/html5/thumbnails/23.jpg)
Продажа основного
продукта/услуги
Послепродажное обслуживание (поддержка)
Дополнительные доходы
Основные доходы
23
То, на чем мы зарабатываем деньги
Хомич, Митин и партнеры
![Page 24: Факультатив: занятие 3 - Бизнес-модель](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052623/5599f29f1a28ab7e558b463e/html5/thumbnails/24.jpg)
Разберем на примере
24
Шино-монтаж
Мойка
Кафе
Автомойка
![Page 25: Факультатив: занятие 3 - Бизнес-модель](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052623/5599f29f1a28ab7e558b463e/html5/thumbnails/25.jpg)
Основные расходы
25
• Разработка продукта (дизайн/упаковка)
• Закупка сырья у поставщиков (А, В, С)
• Затраты на производство
• Доставка товара
• Реклама Хомич, Митин и партнеры
![Page 26: Факультатив: занятие 3 - Бизнес-модель](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052623/5599f29f1a28ab7e558b463e/html5/thumbnails/26.jpg)
26
Ключевые расходы
Доход Расход
Расходники
Аренда
З/П
Мойка машин
АВТОМОЙКА
Хомич, Митин и партнеры
![Page 27: Факультатив: занятие 3 - Бизнес-модель](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052623/5599f29f1a28ab7e558b463e/html5/thumbnails/27.jpg)
27
Ключевые доходы и расходы
Доход Расход
Расходники
Продукты
Аренда
З/П
Мойка машин
Кафе
Шиномонтаж
АВТОМОЙКА
Хомич, Митин и партнеры
![Page 28: Факультатив: занятие 3 - Бизнес-модель](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052623/5599f29f1a28ab7e558b463e/html5/thumbnails/28.jpg)
Дополнительные расходы бизнеса
28
• Бухгалтерия • Управленческий учет • Юридическое сопровождение • Государственная регистрация • Стратегический менеджмент • Поиск людей
Хомич, Митин и партнеры
![Page 29: Факультатив: занятие 3 - Бизнес-модель](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052623/5599f29f1a28ab7e558b463e/html5/thumbnails/29.jpg)
29
Основные и дополнительные бизнес-процессы
Доход Расход
Расходники
Продукты
Аренда
З/П
Мойка машин
Кафе
Шиномонтаж
Бухгалтерский учет
Юридическое сопровож
дение
АВТОМОЙКА Обслуж
ивание кассы
Хомич, Митин и партнеры
![Page 30: Факультатив: занятие 3 - Бизнес-модель](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052623/5599f29f1a28ab7e558b463e/html5/thumbnails/30.jpg)
Структура занятия
Основы бизнеса. Бизнес-модель
Бизнес-процессы
Оценка бизнеса
30 Хомич, Митин и партнеры
![Page 31: Факультатив: занятие 3 - Бизнес-модель](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052623/5599f29f1a28ab7e558b463e/html5/thumbnails/31.jpg)
Оценка бизнеса
31
ДЕНЬГИ ЛЮДИ
Первоначальные затраты
Текущие затраты
Хомич, Митин и партнеры
![Page 32: Факультатив: занятие 3 - Бизнес-модель](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052623/5599f29f1a28ab7e558b463e/html5/thumbnails/32.jpg)
Если этого не делать?
32 Хомич, Митин и партнеры
![Page 33: Факультатив: занятие 3 - Бизнес-модель](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052623/5599f29f1a28ab7e558b463e/html5/thumbnails/33.jpg)
33
Оценка в деньгах Доход Расход
Расходники
Продукты
Аренда
З/П
Мойка машин
Кафе
Шиномонтаж
Бухгалтерский учет
Юридическое сопровож
дение
Обслуж
ивание кассы
Хомич, Митин и партнеры
![Page 34: Факультатив: занятие 3 - Бизнес-модель](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052623/5599f29f1a28ab7e558b463e/html5/thumbnails/34.jpg)
• Оцениваем самые затратные бизнес-процессы?
• Какие бизнес-процессы требуют наибольших финансовых ресурсов?
Оптимизация бизнеса
34
• Управление Ключевые бизнес-процессы
• Аутсорсинг • Ликвидация
Побочные бизнес-процессы
Хомич, Митин и партнеры
![Page 35: Факультатив: занятие 3 - Бизнес-модель](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052623/5599f29f1a28ab7e558b463e/html5/thumbnails/35.jpg)
35
Оценка в деньгах, оптимизация
Доход Расход
Расходники
Продукты
Аренда
З/П
Мойка машин
Кафе
Шиномонтаж
Бухгалтерский учет
Юридическое сопровож
дение
Обслуж
ивание кассы
Хомич, Митин и партнеры
![Page 36: Факультатив: занятие 3 - Бизнес-модель](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052623/5599f29f1a28ab7e558b463e/html5/thumbnails/36.jpg)
Текущая рентабельность
36
Доходы Основные и дополнительные
расходы
Хомич, Митин и партнеры
![Page 37: Факультатив: занятие 3 - Бизнес-модель](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052623/5599f29f1a28ab7e558b463e/html5/thumbnails/37.jpg)
• Количество персонала, которое необходимо нанять для старта бизнеса
• Для расширения бизнеса
Оценка персонала
37 Хомич, Митин и партнеры
![Page 38: Факультатив: занятие 3 - Бизнес-модель](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052623/5599f29f1a28ab7e558b463e/html5/thumbnails/38.jpg)
38
Оценка персонала Доход Расход
Расходники
Аренда
З/П
Мойка машин
Кафе
Шиномонтаж
Юридическое сопровож
дение
Обслуж
ивание кассы
Хомич, Митин и партнеры
![Page 39: Факультатив: занятие 3 - Бизнес-модель](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052623/5599f29f1a28ab7e558b463e/html5/thumbnails/39.jpg)
• Закупка оборудования • Мебель • Офис (покупка/аренда) • Транспорт • Программное обеспечение • Первоначальные оборотные затраты
Оценка в первоначальных инвестициях
39 Хомич, Митин и партнеры
![Page 40: Факультатив: занятие 3 - Бизнес-модель](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052623/5599f29f1a28ab7e558b463e/html5/thumbnails/40.jpg)
40
Первоначальные инвестиции
Доход Расход
Расходники
Аренда
З/П
Мойка машин
Кафе
Шиномонтаж
Юридическое сопровож
дение
Обслуж
ивание кассы
Хомич, Митин и партнеры
![Page 41: Факультатив: занятие 3 - Бизнес-модель](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052623/5599f29f1a28ab7e558b463e/html5/thumbnails/41.jpg)
Итоговая оценка бизнеса
41
Доходы Основные и дополнительные
расходы
Первоначальные инвестиции и персонал
Хомич, Митин и партнеры
![Page 42: Факультатив: занятие 3 - Бизнес-модель](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052623/5599f29f1a28ab7e558b463e/html5/thumbnails/42.jpg)
Практические шаги
Оценить все затраты бизнеса
Оценить предполагаемые доходы
Посчитать первоначальные инвестиции, персонал и рентабельность
42 Хомич, Митин и партнеры
![Page 43: Факультатив: занятие 3 - Бизнес-модель](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052623/5599f29f1a28ab7e558b463e/html5/thumbnails/43.jpg)
+7 926 520 5297 Facebook – Mikhail Khomich
Twitter – Khomitch [email protected]
Контакты
+7 495 930 8059 Facebook – Yury Mitin [email protected]
www.e2center.ru
43
www.idea7.ru [email protected]
![Page 44: Факультатив: занятие 3 - Бизнес-модель](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052623/5599f29f1a28ab7e558b463e/html5/thumbnails/44.jpg)
44