Урок 3. Копирайтинг в В2В рассылках
DESCRIPTION
Курс "Рассылки в В2В"TRANSCRIPT
![Page 1: Урок 3. Копирайтинг в В2В рассылках](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052506/557d7e90d8b42ad67d8b4b5b/html5/thumbnails/1.jpg)
Рассылки В в2в
![Page 2: Урок 3. Копирайтинг в В2В рассылках](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052506/557d7e90d8b42ad67d8b4b5b/html5/thumbnails/2.jpg)
Урок 3Копирайтинг в в2в
рассылках
![Page 3: Урок 3. Копирайтинг в В2В рассылках](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052506/557d7e90d8b42ad67d8b4b5b/html5/thumbnails/3.jpg)
Алена Мельон
Руководитель обучающего
курса Академия продающих
Писем от сервиса рассылок
ЮниСендер.
Консультант по имейл-маркетингу. Докладчик, лектор.
![Page 4: Урок 3. Копирайтинг в В2В рассылках](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052506/557d7e90d8b42ad67d8b4b5b/html5/thumbnails/4.jpg)
Регламент урока
1. Теория
2. Вопросы
![Page 5: Урок 3. Копирайтинг в В2В рассылках](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052506/557d7e90d8b42ad67d8b4b5b/html5/thumbnails/5.jpg)
О чем будем говорить
1. Как написать письмо так, чтобы
оно продало
2. Как сделать так, чтобы его
прочитали
![Page 6: Урок 3. Копирайтинг в В2В рассылках](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052506/557d7e90d8b42ad67d8b4b5b/html5/thumbnails/6.jpg)
4 кита письма
![Page 7: Урок 3. Копирайтинг в В2В рассылках](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052506/557d7e90d8b42ad67d8b4b5b/html5/thumbnails/7.jpg)
Почему 4?
![Page 8: Урок 3. Копирайтинг в В2В рассылках](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052506/557d7e90d8b42ad67d8b4b5b/html5/thumbnails/8.jpg)
![Page 9: Урок 3. Копирайтинг в В2В рассылках](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052506/557d7e90d8b42ad67d8b4b5b/html5/thumbnails/9.jpg)
Формула эффективности рассылки
Эф =Рел(Пр+Ст)-(В+П)эф – это эффективность письма
рел – релевантность
пр – предложение
ст – стимул
в – возражения
п - препятствия)
![Page 10: Урок 3. Копирайтинг в В2В рассылках](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052506/557d7e90d8b42ad67d8b4b5b/html5/thumbnails/10.jpg)
Релевантность
![Page 11: Урок 3. Копирайтинг в В2В рассылках](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052506/557d7e90d8b42ad67d8b4b5b/html5/thumbnails/11.jpg)
Релевантность
• Внутренняя
• Внешняя
![Page 12: Урок 3. Копирайтинг в В2В рассылках](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052506/557d7e90d8b42ad67d8b4b5b/html5/thumbnails/12.jpg)
Внутренняя Релевантность
• Имя
• Покупательские привычки
• Интересы клиента
• Демографические признаки
• Уровень лояльности к компании
![Page 13: Урок 3. Копирайтинг в В2В рассылках](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052506/557d7e90d8b42ad67d8b4b5b/html5/thumbnails/13.jpg)
Внешняя Релевантность
• Сезонность
• Сезонные скидки
• Ограниченные по времени
предложения
• Новости
• Действия конкурентов
![Page 14: Урок 3. Копирайтинг в В2В рассылках](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052506/557d7e90d8b42ad67d8b4b5b/html5/thumbnails/14.jpg)
Заголовки
![Page 15: Урок 3. Копирайтинг в В2В рассылках](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052506/557d7e90d8b42ad67d8b4b5b/html5/thumbnails/15.jpg)
Заголовки лидеры
1. Директору образовательного
учреждения (86,38%)
2. Общение по скайпу (85,18%)
3. Поздравление от компании
*известный МЛМ*! (83,10%)
![Page 16: Урок 3. Копирайтинг в В2В рассылках](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052506/557d7e90d8b42ad67d8b4b5b/html5/thumbnails/16.jpg)
Название компании в теме
![Page 17: Урок 3. Копирайтинг в В2В рассылках](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052506/557d7e90d8b42ad67d8b4b5b/html5/thumbnails/17.jpg)
Имя клиента в теме
![Page 18: Урок 3. Копирайтинг в В2В рассылках](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052506/557d7e90d8b42ad67d8b4b5b/html5/thumbnails/18.jpg)
Праздники в теме
![Page 19: Урок 3. Копирайтинг в В2В рассылках](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052506/557d7e90d8b42ad67d8b4b5b/html5/thumbnails/19.jpg)
Релевантность пола
![Page 20: Урок 3. Копирайтинг в В2В рассылках](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052506/557d7e90d8b42ad67d8b4b5b/html5/thumbnails/20.jpg)
Как я и обещал, для тех у кого кот
![Page 21: Урок 3. Копирайтинг в В2В рассылках](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052506/557d7e90d8b42ad67d8b4b5b/html5/thumbnails/21.jpg)
Статистика
![Page 22: Урок 3. Копирайтинг в В2В рассылках](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052506/557d7e90d8b42ad67d8b4b5b/html5/thumbnails/22.jpg)
Спросите у клиентов кто они
![Page 23: Урок 3. Копирайтинг в В2В рассылках](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052506/557d7e90d8b42ad67d8b4b5b/html5/thumbnails/23.jpg)
Чтобы добавить релевантность
1.Упоминайте в письме, все что
знаете о клиенте
2.Упоминайте в письме, что
происходит вокруг
![Page 24: Урок 3. Копирайтинг в В2В рассылках](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052506/557d7e90d8b42ad67d8b4b5b/html5/thumbnails/24.jpg)
Предложение
![Page 25: Урок 3. Копирайтинг в В2В рассылках](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052506/557d7e90d8b42ad67d8b4b5b/html5/thumbnails/25.jpg)
Формула эффективности рассылки
Эф =Рел(Пр+Ст)-(В+П)эф – это эффективность письма
рел – релевантность
пр – предложение
ст – стимул
в – возражения
п - препятствия)
![Page 26: Урок 3. Копирайтинг в В2В рассылках](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052506/557d7e90d8b42ad67d8b4b5b/html5/thumbnails/26.jpg)
Задача письма – клик на сайт
![Page 27: Урок 3. Копирайтинг в В2В рассылках](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052506/557d7e90d8b42ad67d8b4b5b/html5/thumbnails/27.jpg)
Продажа в письме
![Page 28: Урок 3. Копирайтинг в В2В рассылках](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052506/557d7e90d8b42ad67d8b4b5b/html5/thumbnails/28.jpg)
статистика
![Page 29: Урок 3. Копирайтинг в В2В рассылках](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052506/557d7e90d8b42ad67d8b4b5b/html5/thumbnails/29.jpg)
Как назвать кнопку
![Page 30: Урок 3. Копирайтинг в В2В рассылках](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052506/557d7e90d8b42ad67d8b4b5b/html5/thumbnails/30.jpg)
Вариант 1
![Page 31: Урок 3. Копирайтинг в В2В рассылках](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052506/557d7e90d8b42ad67d8b4b5b/html5/thumbnails/31.jpg)
Вариант 2
![Page 32: Урок 3. Копирайтинг в В2В рассылках](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052506/557d7e90d8b42ad67d8b4b5b/html5/thumbnails/32.jpg)
Вариант 3
![Page 33: Урок 3. Копирайтинг в В2В рассылках](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052506/557d7e90d8b42ad67d8b4b5b/html5/thumbnails/33.jpg)
Вариант 4
![Page 34: Урок 3. Копирайтинг в В2В рассылках](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052506/557d7e90d8b42ad67d8b4b5b/html5/thumbnails/34.jpg)
Вариант 5
![Page 35: Урок 3. Копирайтинг в В2В рассылках](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052506/557d7e90d8b42ad67d8b4b5b/html5/thumbnails/35.jpg)
статистика
![Page 36: Урок 3. Копирайтинг в В2В рассылках](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052506/557d7e90d8b42ad67d8b4b5b/html5/thumbnails/36.jpg)
стимул
![Page 37: Урок 3. Копирайтинг в В2В рассылках](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052506/557d7e90d8b42ad67d8b4b5b/html5/thumbnails/37.jpg)
Формула эффективности рассылки
Эф =Рел(Пр+Ст)-(В+П)эф – это эффективность письма
рел – релевантность
пр – предложение
ст – стимул
в – возражения
п - препятствия)
![Page 38: Урок 3. Копирайтинг в В2В рассылках](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052506/557d7e90d8b42ad67d8b4b5b/html5/thumbnails/38.jpg)
Стимул
• Ограничение во времени
• Бонусы и скидки
![Page 39: Урок 3. Копирайтинг в В2В рассылках](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052506/557d7e90d8b42ad67d8b4b5b/html5/thumbnails/39.jpg)
Ограничение по времени
7 дней
![Page 40: Урок 3. Копирайтинг в В2В рассылках](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052506/557d7e90d8b42ad67d8b4b5b/html5/thumbnails/40.jpg)
Бонусы или скидки
![Page 41: Урок 3. Копирайтинг в В2В рассылках](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052506/557d7e90d8b42ad67d8b4b5b/html5/thumbnails/41.jpg)
Сертификат на 10 долларов бесплатно
Сертификат на 20 долларов за 7 долларов
Что вы выберите
![Page 42: Урок 3. Копирайтинг в В2В рассылках](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052506/557d7e90d8b42ad67d8b4b5b/html5/thumbnails/42.jpg)
ВозраженияИ препятствия
![Page 43: Урок 3. Копирайтинг в В2В рассылках](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052506/557d7e90d8b42ad67d8b4b5b/html5/thumbnails/43.jpg)
Формула эффективности рассылки
Эф =Рел(Пр+Ст)-(В+П)эф – это эффективность письма
рел – релевантность
пр – предложение
ст – стимул
в – возражения
п - препятствия)
![Page 44: Урок 3. Копирайтинг в В2В рассылках](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052506/557d7e90d8b42ad67d8b4b5b/html5/thumbnails/44.jpg)
Возражения
• Длина
• Тон и шаблоны
• Количество call-to-action
• Автор писем
![Page 45: Урок 3. Копирайтинг в В2В рассылках](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052506/557d7e90d8b42ad67d8b4b5b/html5/thumbnails/45.jpg)
Длина
![Page 46: Урок 3. Копирайтинг в В2В рассылках](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052506/557d7e90d8b42ad67d8b4b5b/html5/thumbnails/46.jpg)
Тон
![Page 47: Урок 3. Копирайтинг в В2В рассылках](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052506/557d7e90d8b42ad67d8b4b5b/html5/thumbnails/47.jpg)
О людях«Что бы ни случилось, как бы
ни изменились технологии,
люди всегда останутся
людьми.
Неважно, смотрят они в один
экран или сразу в пять, чтобы
расслабиться вечером, - их
мышление все равно
определяет тот же мозг, с
которым родились и они сами,
и их родители, и бабушки и
дедушки».
![Page 48: Урок 3. Копирайтинг в В2В рассылках](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052506/557d7e90d8b42ad67d8b4b5b/html5/thumbnails/48.jpg)
Тон
![Page 49: Урок 3. Копирайтинг в В2В рассылках](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052506/557d7e90d8b42ad67d8b4b5b/html5/thumbnails/49.jpg)
Тон
![Page 50: Урок 3. Копирайтинг в В2В рассылках](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052506/557d7e90d8b42ad67d8b4b5b/html5/thumbnails/50.jpg)
Тон
![Page 51: Урок 3. Копирайтинг в В2В рассылках](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052506/557d7e90d8b42ad67d8b4b5b/html5/thumbnails/51.jpg)
Количество call-to-action
![Page 52: Урок 3. Копирайтинг в В2В рассылках](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052506/557d7e90d8b42ad67d8b4b5b/html5/thumbnails/52.jpg)
Формула
![Page 53: Урок 3. Копирайтинг в В2В рассылках](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052506/557d7e90d8b42ad67d8b4b5b/html5/thumbnails/53.jpg)
Как люди читают письма
![Page 54: Урок 3. Копирайтинг в В2В рассылках](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052506/557d7e90d8b42ad67d8b4b5b/html5/thumbnails/54.jpg)
3 модели чтения письма
1. Читает
2. Просматривает в поисках
подвоха
3. Ищет что «впаривают»
![Page 55: Урок 3. Копирайтинг в В2В рассылках](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052506/557d7e90d8b42ad67d8b4b5b/html5/thumbnails/55.jpg)
Как упростить чтение
1. Пишем абзацами (до 5 строк)
2. Используем заголовки и
подзаголовки
3. Используем жирный шрифт (до
3 слов)
![Page 56: Урок 3. Копирайтинг в В2В рассылках](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052506/557d7e90d8b42ad67d8b4b5b/html5/thumbnails/56.jpg)
Как мы читаем письма
![Page 57: Урок 3. Копирайтинг в В2В рассылках](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052506/557d7e90d8b42ad67d8b4b5b/html5/thumbnails/57.jpg)
Модели заголовков
![Page 58: Урок 3. Копирайтинг в В2В рассылках](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052506/557d7e90d8b42ad67d8b4b5b/html5/thumbnails/58.jpg)
Модель «Как»
• Как <получить выгоду>
• Как <получить выгоду>, несмотря на
<распространенное препятствие>
• Как <получить выгоду> всего за <период
времени>
![Page 59: Урок 3. Копирайтинг в В2В рассылках](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052506/557d7e90d8b42ad67d8b4b5b/html5/thumbnails/59.jpg)
Модель списка
• <число> способов <сделать что-
то полезное>
• <число> удивительных фактов о
<теме>
• <число> главных причин
<негативных последствий>
![Page 60: Урок 3. Копирайтинг в В2В рассылках](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052506/557d7e90d8b42ad67d8b4b5b/html5/thumbnails/60.jpg)
Модель вопросов
• Что произойдет, если вы
достигнете <значительных
изменений/успехов>?
• У вас случались <проблемы>?
• Знаете, в чем главная причина
<успехов/неудач>?
![Page 61: Урок 3. Копирайтинг в В2В рассылках](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022052506/557d7e90d8b42ad67d8b4b5b/html5/thumbnails/61.jpg)
Вопросы