№ 3 (26), 2014www.amm.net.ua

Ре

це

пты

апт

ечны

х п

ро

да

ж

1

АП

ТЕЧ

НО

Е Д

ЕЛ

О

3 (26) 2014март

Реклама лікарського засобу для спеціалістів охорони здоров’я

УРОХОЛУМ: красота спасет мир

стр. 30

ЛЮГС – и в горле люкс!

стр. 28

ВИПРАТОКС:весна без боли

стр. 32

ПРЕПАРАТЫ

МЕСЯЦАПРЕПАРАТЫ

МЕСЯЦА

№ 2 (25), 2014

Ре

це

пты

апт

ечны

х п

ро

да

ж

2 www.amm.net.ua

PharmaChiefРецепты управления аптечным бизнесом

Уважаемые коллеги!Мы начинаем сложную, но, на наш взгляд, очень важную работу. Каждый месяц для вас мы будем готовить периодическое электронное издание «Фарма шеф», посвященное рецептам управления аптечной розницей.

Подписаться на издание можно бесплатно на сайте компании «Агентство медицинского маркетинга» amm.net.ua или позвонив по телефону (044) 423 44 99

Цели журнала: Профессионально освещать тенденции

аптечного бизнеса в Украине и странах СНГ Совершенствовать ваши знания в области

обучения и мотивации персонала Анализировать достижения

по аптечным сетям Украины Привнести в ваш бизнес свежие

апробированные идеи направленные на увеличение прибыльности аптек

В каждом номере: Аналитические и проблемные статьи ведущих специалистов

в области аптечных бизнес-технологий Новинки на фармацевтическом рынке Украины и стран СНГ “Секреты успеха” от топ-менеджеров успешных аптечных сетей Результаты собственных исследований и наработки по

актуальным проблемам аптек Эксклюзивные интервью с известными представителями

фармацевтической бизнес-элиты Маркетинг успешных направлений в аптечном бизнесе Виртуальный «Фарма-тур» по странам мира А так же в каждом номере: гороскоп руководителя на

следующий месяц

№ 3 (26), 2014

Ре

це

пты

апт

ечны

х п

ро

да

ж

3

КО

ЛО

НК

А Р

ЕД

АК

ТОР

А

Юрий ЧЕРТКОВ, шеф-редактор, директор компании «Агентство Медицинского Маркетинга»

Дорогие женщины!Как много праздников хороших. Как жаль, что я уже женат.Как много девушек пригожих,Но что-то тянет на ребят. Мы «на рогах» сегодня будем.Ведь главное – отдать вам честь.Но никогда мы не забудем,Всех ваших прелестей не счесть.Иной оценит только внешность,Другому – душу подавай!А как по мне, важна сердечностьВо внешности под кликом «Вай!»Гламура меньше – больше правды,Игры поменьше – больше слез,И настроенья перепады –Все хорошо, если всерьез!Хочу, чтоб все ваши таланты:Ума подвижность, красота –В нас порождали фолианты, Чтоб нас манила высота!Вы те, ради кого мы дышим,Воюем, радуемся, пьем!К несчастью, мы вас плохо слышим.Но все же Верим, Любим, Ждем!.

PharmaChiefРецепты управления аптечным бизнесом

Уважаемые коллеги!Мы начинаем сложную, но, на наш взгляд, очень важную работу. Каждый месяц для вас мы будем готовить периодическое электронное издание «Фарма шеф», посвященное рецептам управления аптечной розницей.

Подписаться на издание можно бесплатно на сайте компании «Агентство медицинского маркетинга» amm.net.ua или позвонив по телефону (044) 423 44 99

Цели журнала: Профессионально освещать тенденции

аптечного бизнеса в Украине и странах СНГ Совершенствовать ваши знания в области

обучения и мотивации персонала Анализировать достижения

по аптечным сетям Украины Привнести в ваш бизнес свежие

апробированные идеи направленные на увеличение прибыльности аптек

В каждом номере: Аналитические и проблемные статьи ведущих специалистов

в области аптечных бизнес-технологий Новинки на фармацевтическом рынке Украины и стран СНГ “Секреты успеха” от топ-менеджеров успешных аптечных сетей Результаты собственных исследований и наработки по

актуальным проблемам аптек Эксклюзивные интервью с известными представителями

фармацевтической бизнес-элиты Маркетинг успешных направлений в аптечном бизнесе Виртуальный «Фарма-тур» по странам мира А так же в каждом номере: гороскоп руководителя на

следующий месяц

СОДЕРЖАНИЕ№ 3 (26), 2014

АПТЕЧНОЕ ДЕЛО6 «Офисныйпланктон»инепризнанные

гении12 Аптекизабаррикадами17 Особенностинациональногорынка

лекарств20 Большаяфарма:ожидания

итенденции-2014

КОНСУЛЬТАЦИЯ ЮРИСТА24 УкраинавPIC/S:хотьвсоюз,ахоть

вЕС

КРАСОТА И ЗДОРОВЬЕ27 ГирудовениСиняк-OFFнааптечной

полке40 Марья-краса,длиннаякоса,илизавиток

отсказочнойфеи

ПРЕПАРАТ МЕСЯЦА28 «Люгс»—ивгорлелюкс!30 Урохолум:красотаспасетмир32 Випратокс:веснабезболи

ВНИМАНИЕ: ПРОБЛЕМА34 CITOLABpH:правилаинтимнойгигиены

издоровья36 Волвит:красота–этопросто!38 Грипго:риппиОРВИ:победи,не

навреди!

ПЕРСОНА МЕСЯЦА44 ИринаКаменская:«Еслисильно

захотеть–можновкосмосполететь»

АПТЕКИ МИРА48 Азербайджан:когдавостоквстречается

сзападом

ГОРОСКОП53 Чтотебеподарить,человекмойдорогой?

Ре

це

пты

апт

ечны

х п

ро

да

ж

4 Отпечатано в типографии ООО «Рема-Принт», Киев, ул. Черновола, 2, оф. 1. Тел. 486-28-20. Номер заказа 32922 от 21/02/14. Тираж 12 000 экз. Дата выхода в свет: 28.03.2014 г.

дайджестпрактическоеиздание

дляпровизоровифармацевтовСвидетельство о регистрации:

КВ№1948-9218ПРот24.10.2012г.

Основатель и издатель:Компания«Агентство

МедицинскогоМаркетинга»Шеф-редактор ЧертковЮ.И.

Главный редактор Лицо, ответственное

за выпускБеликМ.Г.

Медицинский редакторСкворцоваЕ.В.Дизайн и верстка

БрехачМ.Г.Рисунок на обложке,

иллюстрации к гороскопу НегинС.В.Корректор

СлюнинаИ.В.Менеджер по рекламе

ЧеписЕ.С.Руководитель проекта

ФранцеваИ.И.Адрес редакции, издателя

03680,Киевпр.Палладина,32,оф.414

0444234499Компания«Агентство

МедицинскогоМаркетинга»Повопросамраспространения

иразмещениярекламыобращатьсяпотелефонам

04442344-990444522205

E-mail:daijest@amm.net.uaМатериалы,обозначенныезнаком ,публикуются

направахрекламы.Ответственностьза

содержаниерекламныхблоковнесетрекламодатель.Перепечаткаииное

использованиематериаловдопускаетсятолько

сразрешенияредакцииЦенадоговорная

Шановні читачі! Редакція журналу «Рецепты аптечных продаж»

продовжує передплату на 2014 рік!

Для оформлення передплати в редакції сплатіть рахунок у найближчому відділені комерційного банку

№ 3 (26), 2014

Ре

це

пты

апт

ечны

х п

ро

да

ж

6 www.amm.net.ua

АП

ТЕЧ

НО

Е Д

ЕЛ

О

Воображение

У каждого человека воображениеразвитопо-разному:укого-толучше,у кого-то хуже.По сути, воображе-ние–этоспособностьсознаниясоз-даватьобразы,представления,идеи,и манипулировать ими, моделиро-вать, планировать, предсказывать,ориентироваться в ситуации БЕЗНЕПОСРЕДСТВЕННЫХ действий,тоесть,безпробиошибок.

Воображение во многом помога-ет нам в тех жизненных ситуаци-ях,когдапрактическиедействияилиневозможны, или затруднены, илипростонецелесообразны.Людисраз-витымвоображением,какпровидцы:ониспособнывидеть«сквозьтуман»,с высокой точностью предсказыватьпоследствиятехилииныхдействий.

Ограничения

Сами по себе ограничения – этонекие правила, которые препятству-ют нашим действиям. Они бываютфактические – те, с которыми, какговорится,непоспоришь.Кпримеру,если твердое тело падает на голову,тоничегохорошегоизэтогонебудет;еслибоксер,бравируя,открываетсяипропускаетударыпротивника,ниче-гоумногов этомнет.Демонстрациянеуязвимостиглупапопричинетого,что в природе ее не существует. Вдетстве мы не хотим связываться с

более сильным парнем по причинефактического ограничения, так жемынеможемпростоявитьсявбанки взять миллион долларов, ведь вбанкенаходитсяохрана.

Значительно большее количествопрепятствийлежитвплоскостиумоз-рительных ограничений. К примеру,можно ли пересечь двойную сплош-ную на дороге? Если рядом стоитгаишник,тоэтофактическоеограни-чение, а если его нет, и вероятностьтого, что вас оштрафуют, минималь-ная? Тогда это умозрительное огра-ничение, которое лежит в плоскостиморали,порядочности,законопослуш-ности,внутреннихпринциповит.д.

Или такой пример: вам оченьпонравилась особь противополож-ного пола и это взаимно, но выженаты. Вы не можете привестилюбовницу домой потому, что тамнаходится жена, – это фактическое

«Офисный планктон» и непризнанные гении

(оригинальная классификация людей, основанная на воображении и ограничениях)

№ 3 (26), 2014www.amm.net.ua

Ре

це

пты

апт

ечны

х п

ро

да

ж

7

АП

ТЕЧ

НО

Е Д

ЕЛ

О

ограничение. Но если попробоватьсделать так, чтобы никто не узнал,как говорится, «красиво изменить»безвенерическихипсихологическихпоследствий? Да, но изменять женельзя– это умозрительное ограни-чение, условность. Такие ограниче-ния можно назвать принципами: я«откатов» не беру, даже если менянесправедливоштрафуютинедопла-чиваютбонусов;еслияпообещал,тообязательно должен сделать, дажееслиядалобещаниеиз-заманипуля-цииилинажимаит.д.

Психологическая манипуляцияЧасто на фармрынке регуляторы

и прочие представители «чиновни-чьей шушеры» навязывают опера-торам некие этические подходы, тоесть, умозрительные ограничения,пытаютсявызватьощущениедиском-форта,«стыдности»торговатьздоро-вьем. Отсюда появляются попыткипроштамповатьнекоторыезаявления:«Лекарстваэтонетовар!».Какэтонетовар?Это–обычныйтвердыйтоварсосвоейценой.Вызанимаетесьпро-движением лекарств, манипулируясознаниемврачей!Да,именнотак.

Психологическая манипуляция —это тип социального, психологиче-ского воздействия, представляющийсобой стремлениеизменить восприя-тиеилиповедениедругихлюдей.

Но такое социальное воздействиене во всех случаях бывает отрица-тельным. Например, доктор можетпытаться убедить пациента изменитьнездоровые привычки. Социальноевоздействиеобычносчитаетсябезвред-ным, когда оно уважает право чело-векапринятьегоилиотклонить,инеявляется чрезмерно принудительным.В зависимости от контекста и моти-

вации, социальное воздействиеможетбытьскрытойманипуляцией.

Однакорегуляторычастоведутсебятак, как будто считают оператороврынказаведомовиноватыми,ипростопродвигают идею презумпции вино-вности.Здоровыхнет–бываютнедо-обследованные,честныхнет–бываютнепойманныеинеразоблаченные.

Вмедицинесплошьирядомисполь-зуются умозрительные ограничения:«Настоящий врач денег с пациентаневозьмет!».Ктотакрешил?Гдеэтонаписано? Что мешает врачу братьблагодарности от пациентов и приэтомоставатьсянастоящим?

Итак, попытаемся классифициро-ватьлюдейподвумключевымхарак-теристикам:внутренниеограниченияиобразноемышление.

«Муфлоны»Начнеммыслевогонижнегосек-

тора–«МУФЛОНЫ»(ктосильнее,тотиправ).Здеськакнельзякстатиподходитцитатанеизвестногомудре-ца:«Сдуракомненужноспорить,онвначалеопуститваснасвойуровень,апотомубьетсвоимопытом».

Умозрительные ограничения

Фактические ограничения

Образное мышление плохо развито

Образное мышление хорошо развито

Трудовики (офисный планктон)

Умные и бедные (непризнанные

гении)

Кто сильнее, тот и прав (муфлоны)

Люди возможностей

(проныры-шустряки)

№ 3 (26), 2014

Ре

це

пты

апт

ечны

х п

ро

да

ж

8 www.amm.net.ua

АП

ТЕЧ

НО

Е Д

ЕЛ

О

Эти люди не обладают развитымвоображением, у них не развитыпринципыималовнутреннихзапре-тов. Их расцвет был в 90-х годах,ониуверенношлинариск,незабо-тясь о внутренних барьерах и чув-ствах других. Воображение такихлюдей ограничено рельсами типа:«Берибольше,бросайдальше».

Анекдот в тему.Встречаются два одноклассника.

Отличник, окончивший 2 универси-тета с красными дипломами, но еле сводящий концы с концами, и двоеч-ник, у которого всё хорошо.

Отличник интересуется:– Как же ты в люди выбился,

ведь учился на одни двойки?Двоечник отвечает:– Вот поэтому я в институт

и не пошел. Я бизнесом занялся. Покупаю товар по 2 доллара за штуку, а продаю по 4. Вот на эти 2 % и живу!

Кстати,отличникврядливозьметна вооружение бизнес-схему своеготоварища. Ему помешают внутрен-ниеумозрительныепреграды:«Янебарыга,я–инженер,яневиноват,что у нас такая страна», далее потексту. Кому он будет жаловаться?Жене, наверное, и друзьям, такимжеумным,нобедным.Моральтемкрепче,чемслабееплоть!

«Офисный планктон»

«ОФИСНЫЕ ПЛАН-КТОНЫ» (трудовики –почасовики) точно знают,что правильной можетсчитаться работа, графиккоторой с 9.00 до 18.00.Не обладая хорошо разви-тым образным мышлением,

склонны выполнять рутинные зада-чи.Честныеисовестливые,нелюбятрисковать, живут по принципам, вкоторыеверят.Частосэтимилюдьмитяжело договориться: «Не положе-но!», «Так нельзя!», «Это не чест-но, не поправилам!».Они склонныдержаться за свои запреты, тяжеловыходятиззоныкомфортаивовсемищут подтверждение годами усвоен-ныхистин.

Анекдот в тему.Пациент уверен, что он уже

мертв. Все попытки психотерапев-та разубедить его в этом закан-чиваются неудачей. Наконец, он обращается к пациенту:

– Скажите, пожалуйста, течет ли в трупах кровь?

– Конечно, нет! Психотерапевт хватает приго-

товленную иглу и быстро наносит укол в руку пациента. Появляется капля крови. Психотерапевт:

– Ну, что вы теперь скажете? – Я ошибался. В трупах течет

кровь. Такие люди, кстати, быстро под-

нимаются по служебной лестнице,на них можно положиться, и руко-водствоэтоценит.Принципыивну-тренние запреты не позволяют им

выделяться, они придерживают-ся устава, умеют держатьязык за зубами, регуляр-

нопосещаютсовещания.Еслионииберутвзят-ки, то только под кон-тролем более высокогоруководстваирегулярнозаносятнаверх,тоесть,делятся.«Офисные планктоны»

достаточно режимные, не

№ 3 (26), 2014www.amm.net.ua

Ре

це

пты

апт

ечны

х п

ро

да

ж

9

АП

ТЕЧ

НО

Е Д

ЕЛ

О

обладая развитым воображением,они, как правило, предсказуемы всвоихдействиях,каквпеснеСеме-наСлепакова:Я не знаю, есть ли на свете Бог. Я не знаю, зачем Медведеву блог. Я уверено знаю только одно: Каждую пятницу я в говно, хэй!!!

Непризнанные гении

Непризнанные гении (умные ибедные) обладают хорошо разви-тымобразныммышлением,котороесоседствует со страхами и большимколичеством умозрительных запре-тов:«Янехочуработатьнаданныйзавод, потому что он загрязняетокружающую природу, если так ибудет продолжаться, вымрут редкиевидырыб».

Часто у таких людей моральныепринципы являются неким щитом,оправданием собственной лености:«Я,наверное,родилсяневтовремя,слишком благородный, сейчас впочетенаглыеихваткие,аяинтел-лигентный», «Я не для того учился6лет,чтобыпотомбегатьповрачамипродаватьлекарства.Негожеэто,отвлекатьврача,лишьбы«втюхать»какой-тоочереднойдурацкийпрепа-рат»,«Янемогупредлагатьчеловекуболее дорогие лекарства. А вдруг унего нет денег?». Часто людей дан-ного сектораможновстретить средиучителей,врачей,специалистовайти-сферы. Коль скоро у них хорошоразвитовоображение,онидостаточноинтеллектуальны, с широким кру-гозором и «кругом забот». Знанийу них достаточно много, проблематолько в том, чтобы монетаризиро-ватьэтизнания,конвертироватьихвденьгидлясебяисвоейсемьи.

Анекдот в тему.Жили как-то в одном

курятнике курочки и несли крупные яйца. А одна курочка все время несла мелкие. Собрались тогда они

вместе и решили куроч-ку осудить:

– Мы тут, понима-ешь, напрягаемся, чтобы крупное яйцо по 1 гр. 20 коп. снести, а ты все время маленькие несешь по

90 коп. Тебе что, деньги не нужны?

– Еще чего! Буду я из-за 30 копеек жопу рвать!

Проныры-шустряки

Проныры-шустряки (люди воз-можностей)–самыйредкий,гибкийи адаптабельный тип. Если СИЛО-ВИК уверен, что ВЫЖИВАЕТСИЛЬНЕЙШИЙ, то ШУСТРЯКзнает, что выживает именно быстроприспосабливаемый. Человек воз-можностей лишен умозрительныхограничений,ивсесвоебогатоевооб-ражение использует с целью обойтии уменьшить влияние физическихзапретов.Какправило,онивлюбойситуации стараются сохранять опти-мизм.

Анекдот в темуПсихолог работает с неисправи-

мым оптимистом.Психолог:– У вас умер дедушка.Оптимист:– А у меня еще один есть.– И вы опаздываете на похоро-

ны.– А я сяду в машину и по газам.

№ 3 (26), 2014

Ре

це

пты

апт

ечны

х п

ро

да

ж

10 www.amm.net.ua

АП

ТЕЧ

НО

Е Д

ЕЛ

О

– Нет, вы боитесь ездить.– А я выпью для храбрости.– Вот! И вас, пьяного, останав-

ливает ГАИшник.– А я договорюсь.– Не договоритесь, это женщи-

на.– А я познакомлюсь.– Но она страшная.– А я-то уже пьяный!Людивозможностей,какправило,

очень хорошие продажники. Их нерасстраивают отказы клиентов, онипродолжают «мыть песок», чтобынайтизолото.

Состязаются как-то СИЛОВИК с ШУСТРЯКОМ: кто больше нару-бит деревьев. Один рубит на одном конце леса, а второй – на другом. Силовик рубит быстро и сильно, практически без усталости и без тени сомнения, что все делает правильно. Через время он слышит, что соперник делает паузы. Прохо-дит время, СИЛОВИК продолжает рубить и с удовольствием отмеча-ет, что паузы у противника ста-новятся все чаще. Вечером на пункт приема СИЛО-ВИК сдает 100 срублен-ных деревьев, ШУСТРЯК – 110!

– Как это может быть? Ты же делал паузы, это обман!

– Это были не паузы. В это время я точил топор.

Есть в людях воз-можностей и недостат-ки, конечно: они тяже-лее управляемы, бываютнепредсказуемы и своен-равны.

Показательнавэтомслучаеисторияоменеджерепопродажам.Пошел он однажды устраиваться на работу. Долго ли, коротко ли резюме рассы-лал, а как-то пришел в одну конто-ру на собеседование с генеральным директором. И шло у них собеседо-вание шесть часов. Уже и директор взмок, и менеджер три раза воды просил. А все никак не могут догово-риться. Начинали с двухсот баксов в месяц, а уже за два с половиной килобакса спорят. И проценты, и бонусы, и какие-то еще там спорт-залы, мобильные связи, подъемные, страховки, отпуск, машину служеб-ную. Сдался в итоге директор, все условия выполнил.

Приступил менеджер к работе и за первый месяц увеличил продажи втрое, потом вдесятеро, потом в сто раз, потом вообще все в кон-торе продал, включая мебель, канц-товары, секретаршу – мужикам в баню, базу данных клиентов – кон-курентам, а самого шефа – нало-говой. Потому что это был очень хороший менеджер по продажам...

Оченьнадеюсь,чтоданнаяматри-ца поможет вам лучше самоиден-

тифицироваться. Осознавая своеместо сегодня, можно поставить

себе цель– каким вы хотитебытьзавтра–иразработатькарту личностного роста.Также данная матрица

поможетвамболеетолерантноотносится к коллегам и глуб-

жепониматьприродукадровыхперестановок.

Юрий ЧЕРТКОВ, бизнес-тренер, директор компании «Агентство Медицинского Маркетинга»

№ 3 (26), 2014www.amm.net.ua

Ре

це

пты

апт

ечны

х п

ро

да

ж

11

АП

ТЕЧ

НО

Е Д

ЕЛ

О

№ 3 (26), 2014

Ре

це

пты

апт

ечны

х п

ро

да

ж

12 www.amm.net.ua

АП

ТЕЧ

НО

Е Д

ЕЛ

О

Аптеки за баррикадами

Наш журнал – не политическое издание, и свои взгляды на события в стране мы оставляем за порогом редакции. Но эти события так или иначе затрагивают работу аптек и, конечно, любому фармацевту будет интересен опыт работы в полевых условиях. Своими «бедами и победами» любезно согласились поделиться с нашим корреспондентом Еленой Медведовской как в самых «горячих точках» за баррикадами, так и в стационарных аптеках, расположенных неподалеку. За баррикадами

«Как вы себя чувствуете? Вам нехолодно? А то одеты вы легко…»–обратился ко мне парень в белойкаске и белой футболке, с краснымкрестом поверх куртки. В руках упарнянебольшаяаптечка.МобильнаямедицинскаябригадазавершаетобходтерриториииидетвДомпрофсоюзов

«на заправку», то есть, пополнитьзапас лекарств на складе или вмед-пункте.

На вопрос, зачем создаются этимедпункты, волонтеры отвечают, чтожителям других городов очень слож-но получить медицинскую помощь вКиеве. «Вспоминается случай, когдаводнуизцентральныхклиникКиевапривезлимужчину в крайне тяжеломсостоянии(температуратела400,неста-бильное АД, периодическая потерясознания, и другие симптомы шока).Отомкакимтономснамиобщались,даженехочетсявспоминать,авотто,что пациента в таком состоянии безсопровождения отправили на рентгенвдругоеотделение,азатемв«долгоепутешествие»поразличнымотделени-ям больниц, очень запомнилось»,–жаловалисьмедики-волонтеры.Поих

№ 3 (26), 2014www.amm.net.ua

Ре

це

пты

апт

ечны

х п

ро

да

ж

13

АП

ТЕЧ

НО

Е Д

ЕЛ

О

словам, именно это основная при-чина для создания альтернативныхслужб.–«Ведьзакона,запрещающегопомогатьгражданамдругдругу,нет».

«Аптечныеточки»вДомепрофсо-юзов,УкраинскомдомеиКГГАпред-

ставляютсобоймедицинскиепункты,гдекаждыйбольнойможетполучитьнужное ему лекарство, чаще всегопротивопростудное, обезболивающееили успокоительное, мазь от уши-бов или сироп от кашля. Лекарствоможнопопроситьиумобильнойбригады: так как вход в адми-нистративные здания разрешентолько по волонтерским пропу-скам, медики-волонтеры патру-лируют территорию МайданаНезависимости и оказываютпервуюпомощьвсем,ктовнейнуждается.Дляэтогоукаждойиз них есть две аптечки: тера-певтическая и хирургическая.Набор первой – это лекарства

отпростуды,гриппа,кашля,успокои-тельныесредства,таблеткиотизжогии желудочных расстройств, обезбо-ливающиесредства.Вхирургическойаптечке обычно хранятся перевязоч-ныематериалы,дезинфекторыимазиотушибов,термальнаяводадляпро-мыванияглазвслучаегазовойатаки.

При необходимости квалифициро-ваннойпомощипритравмах,ушибах,атакжесильнопростуженнымлюдямпатрульныйволонтеробязансопрово-дитьнаприемкдежурномуврачу–впалаткуКрасногоКрестаиливболееоборудованный пункт, где есть воз-можность подробного обследованияидиагностикипациента,например,вДом профсоюзов или здание КГГА,гдеипобываланашкорреспондент.

На момент выхода журнала, 19 февраля, всю страну потрясли новости о переходе мирного противо-стояния к активным боевым дей-ствиям, о нескольких сотнях ране-ных и 26-ти погибших с обеих сто-рон. Как провели эти сутки волон-теры-медики и куда переехал этот пункт после освобождения КГГА, мы не знаем. Можем лишь с уверенно-стью утверждать, что альтерна-тивные медицинские пункты были достаточно хорошо подготовлены.

№ 3 (26), 2014

Ре

це

пты

апт

ечны

х п

ро

да

ж

14 www.amm.net.ua

АП

ТЕЧ

НО

Е Д

ЕЛ

О

Почти все добровольцы – фарма-цевтыилимедики.Срединихмногостудентов,ещенезакончившихобра-зование. Вначале в состав медицин-ской службы входили и волонтерыбез специального образования, носейчас98%волонтеров–врачи,про-визоры, фармацевты, фельдшеры имедсестры.

Одно из важных условий оказа-ния помощи – соблюдение правиласептики, поэтому медпункт в КГГАбылоснащенодноразовымстерильнымперевязочнымматериалом,шприцами,капельницами, инструментами (пин-цетами, скальпелями, шовным мате-риалом), а также стерилизатором. Вдостаточномколичествебылиираство-рыдляобработкирук,поверхностей.

Волонтеры прилагают максимумусилийдлясоблюденияправилхране-ниялекарственныхсредств.Засорти-ровкувмедицинскомпунктеотвечаетдежурныйпровизор, задачакоторогопомогать врачам распределять пре-паратынетолькопогруппам,ноипоправиламхранения.

Длялекарственныхсредствипере-вязочного материала была выделенаотдельная комната-склад, чтобы подруками оставался только тот запас,который раздастся в течение суток.Всемедикаментысистекшимсрокомдействияизымаютсяизоборота.

Среди поставщиков лекарствен-ных средств были и представителиаптечных учреждений, правда, онипожелали остаться «инкогнито». Но,по словам волонтеров, медикаментыпоступают большей частью от сочув-ствующих киевлян. Информацию онуждахмедиков-волонтеровониполу-чаютизпабликоввсоциальныхсетях,посвященных Майдану и конкретномедицинскимслужбам.

«Раньше поступало гораздо боль-шемедикаментов.Сейчасихнамногоменьше,тогдакакколичествопациен-тов не уменьшается, – рассказываетволонтермедпунктавКГГА.–Сейчассерьезнаяпроблемасострымивирус-нымизаболеваниями.Людиприходятс повышенной температурой и намуже не хватает таких элементарныхпрепаратов,как«Терафлю»,«Фарма-цитрон», «Колдрекс» – противопро-студных,атакжепротивовирусных–«Амизон» и «Арбидол», которые мыдаем, чтобы простуда не переходилавгрипп.Нехватаеттакжепредметовгигиены – гигиенических салфеток,одноразовыхстанков.Быладажекак-топроблемаспрепаратамидлягорла,такими,как«Септефрил».Ведьеже-дневно мы обслуживаем до 6 тыс.человекизапасыкончаются.Огромнароль киевлян и гостей города, кото-рыепомогают,кточемможет.Былидаже посылки из Западной Украи-ны,например,подштампом«Первая

№ 3 (26), 2014www.amm.net.ua

Ре

це

пты

апт

ечны

х п

ро

да

ж

15

АП

ТЕЧ

НО

Е Д

ЕЛ

О

тернопольскаягородскаяаптека».Ноэто вначале, а сейчас такихпосылокпочтинет».

Кроме лекарств, активисты нуж-дались и в элементарных средствахгигиены: зубная паста, шампуни,мылоит.д.Особенноудобнымибылиформы с маленькими объемами (т.н.пробники). Такие формы выпускатакжепоступалиотаптек.

Миссия выполнима?

В ближайших к Майдану апте-ках отмечают повышенный спрос набинты, дезинфицирующие средства,лекарства от простуды и мази отобморожения.Пользуютсяспросомипротивоожоговыесредства.

Однако, как сообщает заведую-щая торговым отделом сети «Био-кон» Надежда Моисеевна Ряба, вцеломпродажиуменьшились.Возни-кали проблемы с доставкой лекарствв аптечные точки в центре города:на улице Пушкинской, Мечникова,а также в аптеку у метро «Золотыеворота».Всеаптекисетипродолжаютработу и предоставляют посетителямпомощь на самом высоком уровне.Хотя «бывали и такие дни, когдаводителям приходилось простаиватьпо 4-6 часов, прежде чем они моглидоставитьмедикаменты»,–посетова-лазаведующая.

Аналогичные трудности испытыва-лаисеть«АптекаДоброгоДня»:самойбольшой проблемой стала доставкалекарстввотделениенаМайдане,вовторойлинииТЦ«Глобус»,очевидно,из-закордонов,блокирующихпроезд.В связи с этим, конечно же, суще-ственноизменилсяиуровеньпродаж,иструктураклиентов.

«Всефармамаркеты«АптекаДобро-гоДня»работаютвпривычномрежи-ме,–сообщаетрегиональныйменед-жерсетиТатьяна Подзерей.–Вцен-трегороданаходитсяаптеканаулицеПрорезной10,Львовскойплощади8Би двафармамаркета в ТЦ «Глобус»,1-яи2-ялинии.Аптеки,расположен-ныенепосредственновТЦ«Глобус»,приостанавливалисвоюработутолькораз, 22 января, что было связано сзакрытием самого торгового центрав 16:00. Количество покупателей иструктура продаж существенно неизменились. Востребованными оста-ются сезонные простудные товары.Постоянные покупатели продолжаютпользоваться услугами аптек, как ипрежде.Вцелом,работасетистроит-ся таким образом, чтобы обеспечитьбесперебойное предоставление услугнаселениюУкраиныкаждойаптекивмаксимальномобъеме, независимо отполитическихсобытий».

№ 3 (26), 2014

Ре

це

пты

апт

ечны

х п

ро

да

ж

16 www.amm.net.ua

АП

ТЕЧ

НО

Е Д

ЕЛ

О

Медикаменты покупают как непо-средственныеучастникиакцийпроте-ста,такисочувствующиеимкиевля-не.«УмедслужбыстраничкавФейс-буке есть, – рассказывает волонтермедпунктаТамара.–Онирегулярносообщают о том, какие лекарстваимнужны.Людиприносятихмешками.Когда начались боевые действия наул. Грушевского, столько лекарствпринесли, что на две недели впередхватило».

Однако провизоры обоих аптекотметили,чтоконтингентпокупателейсменилсяполностью:постоянныекли-ентыкнимходитьперестали.Людей,покупающих медикаменты для ока-зания первой помощи и средства отпростуды, стало гораздо больше, носпроснадорогиелекарственныесред-стваупал.

Аптека КП «Фармация», располо-женная в непосредственной близо-сти от баррикад (ул. Институтская,15/5), так же продолжала работатьв обычном режиме до 18 февра-ля. Неподалеку от нее нес кругло-суточную охрану пост сотрудников«Беркута» (фото слевабыло сделано16 февраля). Перед самым выходомв печать наша редакция узнала опогроме этой аптеки.Этопроизошлов ночь с 18 на 19 декабря. УтромГослекслужбаУкраины обратилась стребованиемнепрепятствоватьработеаптек: «Из-за актов вандализма в данной аптеке в зоне конфликта работает на одну аптеку меньше, а это значит, что десятки, а может, и сотни людей, которым в эти минуты жизненно необходима медикамен-тозная помощь, ее не получат».

Другихсведенийопогромахаптекпока нет, очень надеемся, что их и

небудет,аполитическиесобытиявцентрегороданеповлияютнарежимработыаптечныхучреждений.

Завремяпротивостояниявомногихаптеках рядом с «гарячими точка-ми» стали гораздо чаще, чем рань-ше,встречатьсяпровизоры-мужчины,большинство заведений обзавелисьохраной.

Востальномжеполитическиесобы-тия в центре города, вопреки опасе-ниям,неповлиялинарежимработыаптечныхучреждений.

«В первый день только закрылиокна и двери, а то на улице Богвесть что творилось, – рассказываетохранник аптеки ТАС-фарма на ул.Институтской (речь идет о событияхнаул.Банковой1декабря).–Атаквсе более-менее спокойно. Сюда и«беркут»запротивопростуднымипри-ходит–мерзнут.ИсМайданаребяталекарства покупают, бинты, мази.Всемпомогаем,чемможем».

В завершении статьи хочется про-цитироватьТатьянуПодзерей:«Глав-ная миссия аптеки – давать каче-ственную консультацию и доступ кприобретению необходимых препара-тов».Идобавитьотсебя–аптекисэтоймиссиейсправляются.

Пресс-служба компании «Агентство Медицинского Маркетинга»

№ 3 (26), 2014www.amm.net.ua

Ре

це

пты

апт

ечны

х п

ро

да

ж

17

АП

ТЕЧ

НО

Е Д

ЕЛ

О

За последние три года топ-10 лекарственных препаратов по объемам продаж в аптеках Украины практически не меняется. Если сопоставить те лекарства, которые чаще всего и больше всего покупают наши соотечественники с теми заболеваниями, которыми они страдают и от которых чаще всего умирают, то картина получается неожиданная. Своей точкой зрения на особенности национального фармацевтического рынка с нашими читателями согласился поделиться Игорь Альбертович Зупанец.

Особенности национального рынка

лекарств

Сюрпризы топ-десятки

Несекрет,чтоивнашейстране,изарубежом на первомместе среди забо-леванийстоятсердечно-сосудистые,навтором–онкологические,натретьем–заболевания желудочно-кишечноготракта. Чаще всего летальный исходнаступает от заболеваний сердечно-сосудистойсистемы.Логичнобылобыпредположить, что именно препаратыдлялеченияэтихгрозныхзаболеванийстоят на первом месте в списке про-даж.Именнотакиестьвевропейскихстранах и в Америке. Например, вСША на первых местах топ-десятки

лекарственныхпрепаратовфармрынканаходятсястатины,вчастности,розу-востатин, аторвастатин, которые сни-жаютуровеньхолестерина,замедляютнарастание атеросклеторических бля-шек,предотвращаютсужениепросветакровеносных сосудов, таким образомпредотвращая инфаркты и инсульты.Возможно,поэтомутамиз100человек,перенесшихэтиболезни,умирает21,авУкраине–67.

Чемжелечатсянашисоотечествен-ники? На первом месте по объемампродаж вот уже три года неизменнонаходится«Актовегин».Навтором–«Кодтерпин».Спеременнымуспехом

Игорь Альбертович ЗУПАНЕЦ,д. мед. н., профессор Национального фармацевтического университета, главный внештатный специалист МОЗ по специальности «клиническая фармация», председатель Проблемной комиссии «Клиническая фармакология и клиническая фармация» МЗ и НАМН Украины

№ 3 (26), 2014

Ре

це

пты

апт

ечны

х п

ро

да

ж

18 www.amm.net.ua

АП

ТЕЧ

НО

Е Д

ЕЛ

О

третье-четвертое места делят «Эссен-циале»и«Кардиомагнил».Далеерас-полагаются«Цитрамон»и«Но-шпа».С шестого на седьмое место «кочу-ют» «Натрия хлорид» и «Линекс».И замыкают топ-10 в 2013 г. «Спаз-малгон»и«Цераксон»,обогнавлиде-ров полугодия и двух предыдущихгодов– «Гропринозин», «Мепразид»и «Тиотриазолин». Статины и пре-параты для лечения болезней ЖКТне попадают даже в топ-двадцатку.Почему?

Неоднозначный ответПервое,чтоприходитнаум,–сра-

батывает реклама.Однако если сопо-ставить затратыфирм-производителейи их дистрибьюторов на масштабныерекламныеакции,версияразваливает-ся.Здесьпервыечетыреместазанима-юткиевскаяфирма«Фармак»,немец-кая «Berlin-Chemie/Menarini Eroup»,японская «Takeda» и снова киевскоепредприятие «Дарница», которые вдесяткуЛП-лидеровневходят.

Активная работа представителейфирм-производителей с врачами иматериальная заинтересованностьвыписывать пациентам определенныепрепараты?Факт бесспорный, но необъясняющий парадокс отечественно-гофармацевтическогорынка…

Приверженность наших медиков ктрадиционнымметодамлечения?Да,сегодня ни один пациент стационаране представляет свое выздоровлениябез назначенных врачом «капель-ниц»– отсюда и лидирующая тригодаподрядпозициянатрия-хлорида.

Но оставим возможность сделатьокончательные выводы аналитикамфармацевтического рынка и посмо-трим на проблему в ином, медицин-скомракурсе.

«Оккупанты» ХХІ века

Украинцы все больше покупаютне лекарства, а диетические добав-ки. Прирост продаж этой категориифармацевтического рынка в 2013 г.по сравнению с 2012 составил почти24%,алекарственныхсредств–всего0,6%.Снародомсолидарныиправи-тельства.Средствнаотрасль здраво-охранения даже в богатых и эконо-мическиразвитыхстранахникогданехватает.Этоаксиомасовременности.

Изнеевытекаетследующее:фарм-рынкиХХI века «оккупируют» гене-рики, которые помогают произво-дителям лекарственных препаратоврасширять фармацевтический рынокстраныбезгиганскихкапиталовложе-нийнаразработкуновыхоригиналь-ных препаратов. По данным Бюд-жетногоуправленияконгрессаСША,применяягенерики,американцыеже-годноэкономят8–10млрд.долларов.Иукраинскийрынокнеисключение,он практически полностью генериче-ский–на85%.Потомучто генери-кидешевлеоригинальныхпрепаратов(этимиобъясняетсяростихпродаж).Вопросвтом,насколькокачественныиэффективныгенерики,которыепро-даютвУкраине.

Проблема взаимозаменяемости

Сегоднямногоразговоровпопово-ду выписывания рецептов по МНН(международным непатентованнымназваниям).По даннымБританскогонационального формуляра, в мирезарегистрировано более 2400 МНН.Из них в ГФЛС (государственномформуляре лекарственных средствУкраины) зарегистрировано 22,8 %отечественныхи38,7%импортных,а38,5% отсутствуют на нашем рынке.

№ 3 (26), 2014www.amm.net.ua

Ре

це

пты

апт

ечны

х п

ро

да

ж

19

АП

ТЕЧ

НО

Е Д

ЕЛ

О

Если говорить о проблеме взаимо-заменяемостивтерапевтическойпрак-тике, то теоретически (по статисти-ке) у нас брэнд может быть замененгенерикомв 68% случаев, генерик–брендомв12%игенерикгенериком–в20%выписанныхрецептов.Однаковреальнойпрактикеврачиипровизо-рынеимеютточныхданныхотерапев-тическойэквивалентностипрепаратов,а следовательно, и их взаимозаменя-емости.Потому что вУкраине слиш-ком либеральна система регистрациилекарственных средств. Хорошо, чтоправительство меняет свое отношениек этому вопросу и в 2014 г. значи-тельно ужесточило контроль качестварегистрируемых лекарств. Но рыноквсе еще остается полным тайн, каса-ющихся, в первую очередь, биоэкви-валентности генериков относительнооригинальныхпрепаратов.

Только у нас и только сейчас

До нынешнего года регистрациялекарственных средств в Украинеосуществлялась разными способами:пополномудосье,побиовейерам,побиоэквивалентности. Но такие важ-ныевопросы,какколичествоимпорт-ных и отечественных препаратов,исследованыхнабиоэквивалентность,качество проведения этих исследова-нийостаютсядляучастниковукраин-ского фармацевтического рынка безответов. А это лобальная проблемаздравоохранения.Например, вСШАпровели сравнительное исследованиекларитромицина(Abbott)и40-каегогенериковиз13странАзиииЛатин-скойАмерики.Ивыявили,чтов8-мипрепаратахсодержимоедействующеговеществанеотвечаетстандартамком-пании-разработчика(Азинорт–89,3%

по сравнениюс отмеченнымиданны-ми на упаковке, азитрал – 94,35%,сумамед–100,2%итакдалее).70%исследованныхгенериковрастворяют-сязначительномедленнееоригиналь-ногопрепарата,аэтокритическидляихусвоения.В24-хпрепаратахобна-ружилиповышенныйтрехпроцентныйпорог разрешенных примесей. Частьэтих препаратов продают на нашемрынке. То есть, мы лечим антибио-тиками, которые не соответствуюторигиналу, и получаем резистентныеформы инфекционных заболеваний,дажетакихтяжких,кактуберкулез.

Уровень национальной безопасности

Сегодня изучение биоэквивалент-ности генерических лекарственныхпрепаратов остается одной из глав-ныхзадачпообеспечениюнаселенияэффективнымиибезопаснымилекар-ствами. Но, к сожалению, силамисотрудников 7-ми клиник, занимаю-щихсяэтим,проблемурешитьневоз-можно. Поэтому сегодня все про-изводители генерических препаратовдолжны проводить исследования набиоэквивалентность. И такие серьез-ные предприятия, как ПАТ «Фар-мак», корпорация «Артериум», ПАТ«Борщаговский химико-фармацевти-ческийзавод»,ООО«ФармаСтарт»и др., выпускающие не только гене-рики,ноибрэнды,откликнулисьнаэтотребование.Будемнадеяться,чтоэто повлияет на качество и эффек-тивность лекарственных средств. Афармацевтический рынок Украиныпотеряетсвои«национальныеособен-ности»иприобрететсвойства,харак-терныедлястрансвысокимуровнемздравоохранения.

№ 3 (26), 2014

Ре

це

пты

апт

ечны

х п

ро

да

ж

20 www.amm.net.ua

АП

ТЕЧ

НО

Е Д

ЕЛ

О

Большая фарма: ожидания и тенденции-2014

Не секрет, что основную массу лекарственных средств в Украине составляют генерики. И поскольку копия невозможна без оригинала, отечественный рынок находится в прямой зависимости от мировой фармы. Чтобы понимать, как может измениться структура аптечного ассортимента уже завтра, желательно знать основные тренды, «фасоны» и «расцветки» фармацевтической моды, актуальные сегодня.

Атака клонов

Прогнозы даже ведущих аналити-ков нередко остаются «гаданием накофейнойгуще»:какнистарайся,всефакторыучестьневозможно,ито,чтосегодня кажется очевидным, завтраможетутратитьсвязьсреальностью.

Наверное, поэтому взгляды набудущее мирового фармацевтическо-горынкаколеблютсяот«секторужедостигсвоегопотолкаитеперьстагни-рует»до«вближайшиегодыожидает-сябурныйрост».

Темнеменее,сейчаснаступилпери-од,когдаумногихоригинальныхпре-паратов-блокбастеров заканчиваетсясрокпатентнойзащиты.Аэтозначитлишьодно:выпускшквалагенериков,которыеобрушатрынок.

Показательным примером того,какэтобывает,являетсязнаменитый«Прозак»: на выходе из-под патен-та его уже поджидала генерическаяармия,ипродажиоригинаторавпер-выйгодих«атаки»упалина80%.

С точки зрения потребителя это,безусловно, благо. Чего нельзя ска-затьомировыхлидерахинновацион-ныхбрендов.

Аналитики отмечают, что в тече-ниеближайших5летсрокпатентнойзащиты закончится у лекарственныхсредств с общим объемом продаж в$227млрд.

Хотя, например, специалистыисследовательскойкомпанииEvaluatePharma убеждены, что фармацевти-ческие компании потеряют только

№ 3 (26), 2014www.amm.net.ua

Ре

це

пты

апт

ечны

х п

ро

да

ж

21

АП

ТЕЧ

НО

Е Д

ЕЛ

О

$110 млрд. От более серьезныхпотерь их убережет увеличение объ-емарынкабиологическихлекарствен-ных средств. Прогнозируется, что к2018 г. 50 % из 100 ключевых пре-паратов будут составлять биологиче-ские.Вполнелогично,учитывая,чтоэтот классменьше подвержен конку-ренциисостороныгенериков.

Артериальная гипертензия – что было, что будет…

Очень пессимистически аналити-ки настроены в отношении будущегоантигипертензивных средств, несмо-тря на глобальный масштаб пробле-мы. В этой группе наиболее про-даваемым классом остаются антаго-нисты рецепторов ангиотензина II.В рейтинге молекул первенство дер-жат вальсартан, олмисартан, телми-сартан,кандесартан,ирбесартан.

Кроме того, мировым трендомсегодня являются фиксированныекомбинации,«живущие»попринципуупрощениятерапии.

«Прошли те времена, когда врачговорил о важности индивидуально-го подхода в лечении. Исследованияв США показали, что 8-ступенчатаятерапия в сравнении с менее эффек-тивным, но простым и прогнозируе-мым 2-ступенчатым лечением той жепатологии дает более низкую эффек-тивность.Причинавыигрышанесовер-шенной «прямолинейной» стратегии–это,конечноже,комплаенс.Смно-гоступенчатойсхемойпуталисьипаци-ент, и сам врач», – отмечает Юрий Федорчук, к. фарм. н., директор поразвитиюООО«ФармаСтарт».

Средификсированныхкомбинацийнаиболее активно развивающимисякомпозициямиявляются:

• АРАII+ГХТЗ,• АРАII+АК,• ИАПФ+АК,• АРАII+ГХТЗ+АК.По мнению Ю. Федорчука, в них

реализуетсяподход«зажгиизабудь»(акцент на идеальную комплаент-ность), то естьчеткопрослеживаетсятренд, получивший сегодня макси-мальное воплощение в «вальтасарта-новойлинейке».Аналитикиговорятотом, что в дальнейшем будет наблю-даться нарастание активных фарма-цевтических ингредиентов в однойлекарственной форме. Уже в бли-жайшембудущеможидаетсясоздание4-5-компонентных антигипертензив-ныхпродуктов.

Коротко о важном

Достаточно инертная ситуациянаблюдается и в сегменте статинов,восноведействиякоторых–ингиби-рованиеГМГКоА-редуктазы.Однакоуже есть попытки придать группесвежеедыхание за счет созданиявсетех же фиксированных комбинаций.

№ 3 (26), 2014

Ре

це

пты

апт

ечны

х п

ро

да

ж

22 www.amm.net.ua

АП

ТЕЧ

НО

Е Д

ЕЛ

О

В качестве примера: ингибированиеГМГ КоА-редуктазы + селективноеингибирование абсорбции холестери-нанекоторыхрастительныхстироловвтонкомкишечнике.

Крайне сложным остается прогнозвотношенииантимикробныхсредств.Пока что их производители продол-жаютсражатьсясвозрастающейрези-стентностью патогенов, и до победыдалеко. Естественно, эта ситуацияпорождает потребность человечествавновыхантибактериальныхпрепара-тах,ноужемноголетнебылосозданониоднойпринципиальноновоймоле-

кулы, которая могла бы ее удовлет-ворить.

Основныеизменениянарынкепро-исходят в сегменте онкологии. Так,прослеживается четкая тенденция кразработке препаратов превентивнойтерапии.Активноразвиваетсягруппа«таргетных» лекарственных средств.И традиционно онкологические пре-паратыостаютсянаиболеедорогосто-ящими и постоянно демонстрируютприрост.

Конечно, наукане стоитнаместе,и в мире продолжают появлятьсялекарственные средства с принципи-

№ АТС-классОбъем продаж 2011,млрд/$

Объем продаж 2012,млрд/$

Прирост/падение (год к году), %

1 Онкология 64,6 104,1 +7,1

2 Противодиабетические средства 34,4 58,2 +7,8

3Противоревматические средства

37,6 45 +2,6

4 Вакцины 24,9 39,9 +7

5 Бронходилятаторы 35,6 32,2 -1,4

6 Противовирусные средства 23,4 32,1 +4,6

7 Антигипертензивные средства 41,2 28,4 -5,2

8 Дерматология 13,9 18,9 +4,4

9Антигиперлипидемические средства

30,7 18 -7,3

10 Антикоагулянты 8,1 16,8 +10,9

11Средства для лечения рассеянного склероза

12,5 15,1 +2,6

12 Антимикробные средства 15,6 14,7 -0,8

Источник: Материалы VI научно-практической конференции «Фармакоэкономика в Украине: состояние и перспективы развития»

Таблица. Куда уходят деньги? ТОП-12 сегментов-лидеров

№ 3 (26), 2014www.amm.net.ua

Ре

це

пты

апт

ечны

х п

ро

да

ж

23

АП

ТЕЧ

НО

Е Д

ЕЛ

О

ально новым механизмом действия.Эксперты не советуют торопиться свыводами относительно таких про-дуктов, поскольку «новорожденный»препаратпоначалуделаеточеньосто-рожные рыночные движения. Но современем у инновационных молекулестьвсешансыстатьблокбастерами.

По-прежнему в тренде и посло-вица: «Новое – это хорошо забытоестарое»,очемсвидетельствуетнетакдавно появившийся сегмент для сни-женияуровнятриглицеридавкрови.

Омега-3 кислоты, которыми богатвсеми«любимый»рыбийжир,долгоевремяоставалисьнапозицияхдиети-ческихдобавок.Покавдругфармацев-тическая компания GlaxoSmithKlineplc не заявила, что полиненасыщен-ные жирные кислоты должны бытьочищены от загрязняющих их про-дуктов, и тогда они смогут оказы-ватьположительный терапевтическийэффект у пациентов с кардиологиче-скойпатологией,такойкакишемиче-скаяболезньсердца,инфарктмиокар-да,аритмияит.д.Ключевоймомент:врачи и производители настаиваютнатом,чтоиспользоватьдлялечениякардиологическихзаболеванийможнотолько определенную форму этило-вых эфиров омега-3 кислот, котораясодержитсявспециальноразработан-ных препаратах. И это прекраснаяиллюстрация создания новой потреб-ностивмассовомсознании.

Вектор движения

Где же в ближайшие годы будутлокализоваться основные «законода-тели»фармацевтической«моды»?

До сих пор лидерами мировогорынка оставались США, страны ЕСи Япония. Однако прослеживается

тенденциякослаблениюихвлияния.Еслив2006г.этистранызанимали73%рынка,ав2012г.–48%,ток2020г.ожидаетсяспаддо33%.

Специалисты компании BusinessMonitor International считают, чтоосновной причиной будут изменениянарынкахразвивающихсястран.

Структура смертности там посте-пенно сместится с инфекционныхзаболеваний в сторону хроническихпатологий.Свойвкладвнесетиростраспространенности ожирения, иуменьшение физической активности.Пооценкамэкспертов,к2025г.числолюдей, страдающих гипертонией, вразвивающихся странах достигнет 1млрд. При этом количество больныхдиабетом в Индии, Юго-ВосточнойАзииинаБлижнемВостокедостигнетпримерно228млн (для сравнения:в1995 г. – 84 млн). Соответственно,возрастает спрос и на препараты,которые раньше были характерны восновном для развитых стран. Ужесегоднявыпускоригинальныхлекар-ственныхсредствувеличиваютИндия,КитайиБразилия.Собственно,здесьипоявляетсяконкурентнаясредадлямировыхлидеров.

В целом, несмотря на противо-речивые оценки, прогноз для боль-шой фармы благоприятный. Так,аналитическая компания IMS HealthConsulting обещает, что к 2016 г.объем мирового фармацевтическогорынка составит $1 трлн 200 млрд.Аптекам остается надеяться, чток этому времени появится большеновыхиинтересныхпотребителюпро-дуктов,иуспехс«первопроходцами»отфармыразделятпровизоры,врачиисамипациенты.

Марина ЧИБИСОВА

№ 3 (26), 2014

Ре

це

пты

апт

ечны

х п

ро

да

ж

24 www.amm.net.ua

КО

НС

УЛЬТ

АЦ

ИЯ

ЮР

ИС

ТА

Знаете ли вы, что Украина – единственная страна СНГ, принятая в Систему сотрудничества по фармацевтическим инспекциям? Это, несомненно, показатель определенного уровня, достигнутого украинской фармацевтикой! В PIC/S Украина вошла еще в 2011 году. Осталось определиться, куда теперь с этим добром: в ЕС или Таможенный союз?

Напоминаю,чтоСистемасотрудни-чества по фармацевтическим инспек-циям (The Pharmaceutical InspectionConvention and PharmaceuticalInspection Co-operation Scheme, илиPIC/S), – это организация, кото-рая объединяет 44 субъекта (в томчислеболее30регуляторныхоргановразличных государств) более чем в30 странах. Государственная службаУкраиныполекарственнымсредствамстала полноценным членом Системысотрудничествапофармацевтическиминспекциямс01.01.2011г.

Но даже до членства в PIC/S,аименносмоментапереходаУкраи-ныв2010 годунаевропейскиестан-дартыкачества,приведениявпорядокнормативно-правовых актов Украи-ны,регулирующихконтролькачествамедицинских препаратов, – экспортлекарственных средств украинскогопроизводства в страны ближнего идальнегозарубежьявырос.

Это свидетельствовысокихфарма-цевтических стандартов, и в любомслучае,удачныйкозырьдлядеятель-ностиУкраиныкакврамкахассоциа-

Юрий СТОРОЖУК,юрист, специалист по гражданскому, хозяйственному и медицинскому праву

Украина в PIC/S:

хоть в союз, а хоть в ЕС

www.amm.net.ua

КО

НС

УЛЬТ

АЦ

ИЯ

ЮР

ИС

ТА

№ 3 (26), 2014

Ре

це

пты

апт

ечны

х п

ро

да

ж

25

циисЕС,такивслучаевступлениявТорговыйсоюз.Конечноже,вслучаеправильного розыгрыша правитель-ством Украины этого несомненногопреимущества.

Очередные изменения в стандар-тах PIC/S (документы доступны насайте организации PIC/S http://www.picscheme.org/publication.phpна языке оригинала) вступят в силус01.03.2014года.Пересмотрстандар-тов происходит регулярно (предыду-щая редакция действовала с января2013 года), он призван учитыватьизмененияикорректировки,накопив-шиесявходеихпрактическойреали-зациизапоследнийпериод.

В новой редакции стандартовPIC/Sбудутизменены:

• часть 2 правил GMP (допол-нится разделом 2.2 «Управлениерискамидлякачества»);

• приложение 2 «Производствобиологических лекарственных препа-ратовдляиспользованияучеловека»(изложеновновойредакции);

• приложение 3 «Производ-ство радиоактивных лекарственныхсредств»изложеновновойредакции(содержит детализацию требованийGMPдляподобнойгруппыЛС);

• приложение14«Препаратыизкровииплазмычеловека»(дополненоразделами«Производство»и«Выпускпромежуточных и конечных образ-цов»).

Также с 01.03.2014 года в силувступит четвертая версия документаPE 010-4 «Надлежащая производ-ственная практика по изготовлениюлекарственных средств в учреждени-яхздравоохранения».

Для тогочтобыперенестиположе-ниястандартовPIC/Sвредакцииот«01»марта2014годаврамкидейству-

ющего национального законодатель-ства Украины, понадобится опреде-ленное время.К томуже регулятор-ный орган дополнительно отсеет ряднорм,выработавконечныеположениядля законодательного закрепления.В дальнейшем нужные дополнения(изменения) будут внесены в поста-новлениеКМУ«Некоторыемерыпообеспечению качества лекарственныхсредств»от28.10.04г.№1419,при-каз Министерства здравоохраненияУкраины«ОбутвержденииЛицензи-онныхусловийосуществленияхозяй-ственной деятельности из производ-ствалекарственныхсредств,оптовой,розничной торговли лекарственнымисредствами» от 31.10.2011 г.№723,другиенормативно-правовыеакты.

К тому же стандарты Системысотрудничествапофармацевтическиминспекциямнеимеютпредустановлен-нойважностидляУкраиныиликако-го-либоиногогосударства.PIC/S,посути,–организация,котораясогласо-вываетигармонизируетнекиеобщиеправила ряда участников. Т.е., цен-ность PIC/S для государственныхорганов не аксиома. Поэтому упол-номоченному регулятивному орга-ну Украины, а также Министерствуздравоохранения Украины придетсяприложить некоторые усилия дляадаптации к стандартам, последую-щей подготовки изменений в суще-ствующиенормативно-правовые актыУкраины, обеспечение их принятия,атакжеобеспечениеконтролявчастиихисполнения.

Как мы понимаем (с учетом обо-стрения политического кризиса вначале 2014 года), это может занятьопределенноевремя.

Следование стандартам организа-ции PIC/S, отслеживание и асси-

№ 3 (26), 2014

Ре

це

пты

апт

ечны

х п

ро

да

ж

26 www.amm.net.ua

КО

НС

УЛЬТ

АЦ

ИЯ

ЮР

ИС

ТА

миляция в национальное законода-тельство Украины изменений в нихнаправлено на согласование законо-дательстваЕСиУкраиныввопросахобращения лекарственных средств имедицинских изделий, а также под-держание высокого уровня качествалекарственныхпрепаратоввУкраине.

Независимо от дальнейшего курсаУкраины:ассоциациисЕСиливсту-пления в Таможенный союз (илипопытокУкраинысестьнадвастуласразу,чтонеисключается),–следо-ваниестандартамPIC/Sпозволяетибудет позволять украинским компа-ниямболееэффективноосуществлятьэкспортпрепаратов,атакжеимпорти-роватьлекарственныесредства,избе-гая фальсификации. Дополнительно:соблюдение требований стандартовPIC/S делает украинские препратыболее конкурентоспособнымии инте-реснымиотечественномупокупателю,понемногусмещаяинтересотимпорт-ных к лекарственным препаратамукраинскогопроизводства.

Приэтом,какпонимаютбольшин-ство игроков на рынке, реальныеусловия импорта и экспорта лекар-ственныхсредствкакв2014году,такипоследующихпериодахбудутзави-сеть больше от политической обста-новкивУкраине, а такжев странахближнегозарубежья.Так,помнениюряда аналитиков, в случае присоеди-нения к Таможенному союзу новыхчленов, возможна дискриминация ихэкономических интересов (например,процедура продажи препаратов бюд-жетным организациям может бытьограничена требованиями приоритет-ности производителей конкретнойстраны,введениемспециальныхквот,подгонкойтендерныхдокументовподконкретного производителя, иное).

Нои ассоциация сЕСможет содер-жатьрядподводныхкамней,несущихнеоднозначнопозитивныетенденции!

Самое интересное в этой ситуациито, что такой простой и естествен-ный процесс как текущее измене-ние (повышение) стандартов PIC/S,являет собой основание для цело-го ряда последствий. О серьезныхпоследствиях, связанных с потенци-альным выходом на другие рынки,сказано выше. Но для резидентовУкраинывфармацевтическойотраслиизменение требований по качеству ипериодпереходанановыетребованиячреваты все теми же заинтересован-ными проверками контролирующихорганов.

Поясню. На сайте Министерстваохраны здоровьяУкраины размещентекст законопроекта «О внесенииизмененийвст.2ЗУ«Обосновныхпринципах государственного надзора(контроля) в сфере хозяйственнойдеятельности». Сейчас законопроектвынесенМОЗУкраинынаобществен-ноеобсуждение.Вслучаевнесениявст. 2 ЗУ «Об основных принципахгосударственного надзора (контроля)всферехозяйственнойдеятельности»,предусмотренных законопроектомизменений, контролирующие органыполучат возможность проводить вне-плановые проверки производителейлекарственныхсредств,дистрибьюто-ровиаптекбезналичияформальных(заявленияграждан,иное)оснований,т.е.,«потребованию»или«душевно-мупорыву».

Но отечественным фармацевтамотступатьуженекуда.Поэтомуждемизменений в национальном законо-дательстве, связанных с изменениемстандартовPIC/S.

www.amm.net.ua

КО

НС

УЛЬТ

АЦ

ИЯ

ЮР

ИС

ТА

№ 3 (26), 2014

Ре

це

пты

апт

ечны

х п

ро

да

ж

27

Гель «Гирудовен» ТМ «Доктор Биокон»с экстрактами медицин-

скойпиявки,конскогокаштана, камфорой,ментолом улучша-ет кровообращение,снимает боль, уста-лость, напряжениеиотечностьвногах.Экстракт конского

каштанабогатэсцином,которыйобла-дает венотонизирующим действием,оказываетпротивовоспалительноедей-ствие, «уплотняет» стенки капилля-ров,снижаетихпроницаемость,повы-шает тонус венозных стенок. Экс-тракт также содержит эскулин, кото-рый укрепляет стенки кровеносныхсосудов.Всеэтоуменьшаетвенозныйзастой и накоплениежидкости в тка-нях, препятствуя появлению отеков.Гель повышает тонус сосудов ног,улучшает состояние капилляров, про-ходимость сосудов, тонус кожи и еевнешнийвид.

Длянормализациикровотокавпод-кожныхвенах,укреплениястеноксосу-дов, улучшения лимфодренажа при-

меняют гель «Гирудовен Комплит» на основе экстрактов пиявки, гинкгобилоба, гамамелиса и ментола. Гельуменьшаетломкостькапилляров,повы-шает эластичность сосудов, снижаетихпроницаемость,улучшаетвенозныйкровоток,снимаетчувствоусталостииболи,улучшаетвнешнийвидприрас-ширеннойсосудистойсетке,дряблости,сухостииотечностикожиног.

Влюбойдомашнейаптечкепригодит-сяигель«Синяк-off»,которыйоказы-вает противовоспалительное действие,уменьшает отечность и припухлость,возникшую врезультатетравмили перенесен-ных операций,быстроиэффек-тивно избавляетот кровоподте-ков и синяковна лице и теле.« С и н я к - o f f »в ы п у с к а е т с ядвух видов —с тонирующимэффектом и безнего!

Рекламная поддержка ТМ «Доктор Биокон» в украинской прессе

ГИРУДОВЕН и СИНЯК-OFF на аптечной полке

C наступлением весны мы переходим на весенний гардероб, пряча далеко в шкаф теплые колготы и чулки. И в этот момент зачастую обнаруживается, что наши ноги не в лучшей форме:

беспокоят характерные сосудистые звездочки, дряблость и сухость. К тому же после насыщенного событиями дня начинает

одолевать усталость, тяжесть в ногах, отечность. Поэтому весной в аптеках будут востребованы средства, позволяющие устранить эти симптомы или предупредить их развитие.

КР

АС

ОТА

И З

ДО

РО

ВЬ

Е

Заключение МОЗУ №05.03.02-04/ 87488 от 30.08.11 г.

№ 3 (26), 2013

Ре

це

пты

апт

ечны

х п

ро

да

ж

28 www.amm.net.ua

ПР

ЕП

АР

АТ

МЕ

СЯ

ЦА

и в горле люкс!«ЛЮГС» –

Зри в корень

Воспалительные заболеваниягорла и глотки (тонзиллит,фарин-гит,ангина,глоссит,стоматит,др.)имеют разнообразнейшие клини-ческие проявления, но есть одинфактор, которыйих объединяет.Вбольшинстве своем они имеют бак-териальноепроисхождение,аимен-нострепто-истафилококкиявляют-сяпричинойзаболеваний.

Так,например, тонзиллит—этовоспаление глоточных и небныхминдалин, возбудителями которогонаиболее часто являются вышеу-помянутые микроорганизмы. Хро-ническая форма проявляется, какправило, местным симптомом —больювгорле,адляостройформы(в повседневной жизни именуемойангиной) характерны также повы-шение температуры тела, головнаяболь,слабость,др.

Хроническийтонзиллит—отнюдьнебезобидноезаболевание.Внасто-

ящеевремяизвестнооколо100(!)

различных заболеваний, во многомобязанных своим происхождениемименно хроническому тонзиллиту,среди которых столь грозные исложно поддающиеся лечению, каксистемная красная волчанка, скле-родермия, дерматомиозит и поли-артрит.

При инфекционно-воспалитель-ных заболеваниях слизистой рото-глоткиприменяютразличныепроти-вовоспалительные, антисептическиеи симптоматические препараты.Именно перед работником первогостоластоитважнаязадача—помочьпосетителю в выборе оптимальногобезрецептурного средства. Лучшимвыбором, несомненно, станет про-веренный препарат, эффективностьи безопасность которого подтверж-денымноголетнимопытомпримене-ния,атакжедоступныйпоцене.

Сочетание проверенных компонентов

Препарат отечественного произ-водства «ЛЮГС» сочетает в себе

Сезон простуд в самом разгаре: тонзиллиты и фарингиты бьют рекорды по количеству заболевших, а посетители аптек все чаще просят препарат «от боли в горле». Среди широкого выбора средств бывает непросто найти такое, которое не только избавит от неприятных симптомов, но и окажет воздействие на причины заболевания.

№ 3 (26), 2013www.amm.net.ua

Ре

це

пты

апт

ечны

х п

ро

да

ж

29

ПР

ЕП

АР

АТ

МЕ

СЯ

ЦАлучшие свойствапроверенного вре-

менемрастворалюголяиразработ-ки современной фармацевтическойнауки—эвкалиптовыйкомпонетиудобнуюформувыпуска.

Раствор йода обладает выра-женными противовоспалительным,дезинфицирующим и противоми-кробным действиями в отношенииширокогоспектрамикроорганизмов.

Механизм противомикробногодействия «ЛЮГСа» проявляется вразрушении белков микроорганиз-мов,авходящийвсоставпрепаратаглицеринобладаетсмягчающимдей-ствием.

О лечебных свойствах эвкалип-та известно с древних времен: ещеавстралийские аборигеныиспользо-валилистьяэтогорастенияванти-септическихцелях.Сегодняизвест-но,чтолистьяэвкалиптасодер-жат фитонциды, флавоноиды,дубильные и смолистые веще-ства. Такой состав обуславли-вает широкий спектр приме-нения эвкалипта как противо-микробного и болеутоляющегосредства.

Настойка эвкалиптав соста-вепрепарата«ЛЮГС»способ-ствует его дезинфицирующе-му, противовоспалительному ипротивомикробномуэффекту.

Препарат выбора №1

Оченьудобнаформавыпуска«ЛЮГСа» — спрей, которыйневызываеттакихотрицатель-ных эмоций, как, например,

смазывание миндалин смоченнымтампоном (незабываемые впечатле-ния родом из детства, оставшиесяукаждогоизнас).Сначаласледуетввести распылитель на 2–3 см вполостьрта,закрытьрот,задержатьдыханиеинажать2разанаколпа-чоктак,чтобыодноорошениебылосделано вправо, а второе—влево.И,какговорятфранцузы,«voilа»—лечебнаяпроцедурапройдена!

Итак, эффективный и доступ-ный препарат «ЛЮГС» в формеспрея—этосовременное,проверен-ноеиусовершенствованноесредстводля лечения инфекционно-воспали-тельных заболеваний ротоглотки уширокогокругапотребителей.

«ЛЮГС» — мощное оружие против боли в горле!

UA/ 5

719 /

0101

от 27

.02.20

12 р.

№ 3 (26), 2013

Ре

це

пты

апт

ечны

х п

ро

да

ж

30 www.amm.net.ua

ПР

ЕП

АР

АТ

МЕ

СЯ

ЦА

Какправило,послетакихроманти-ческих прогулок боли внизу животаи бесконечные походы в туалет, сосводящей с ума резью появляютсяуженаследующееутро.Традиционнопервымивходидутрецепты,которыекогда-то помогли чьей-то бабушке,отвары «медвежьих ушек» и корняпетрушки,клюкваилошадиныедозыфурадонина.Всеэтоможетненадолгопривести к желанному облегчению.Но лишь до следующего раза, кото-рыйнезаставитсебяждать.

Кстати,цистит–болезньнетолькокороткихюбок; этоковарноенедомо-ганиеможетнастичьивполнереспек-табельныхдам,имолодыхмамочек,идевушек,впервыевступившихвполо-вую связь. Возбудителями циститаявляютсябактерии,иногдавирусыилигрибыродаcandida–всеэтоусловно-патогеннаяфлора,скоторойздоровый

организмуспешносправляется,нокогда иммунитет снижен, защит-

ныесилыорганизмауженеспособныподавить ее. Цистит могут вызватьи инфекции, передающиеся половымпутем: хламидии, уреаплазмы, гоно-кокки,микоплазмыидр,попадающиев мочеиспускательный канал из вла-галища. Мочеиспускательный каналуженщинкороткий(всего3–4см)иширокий, что позволяет бактериям ивирусам достаточно легко проникатьвнего,именнопоэтомуслабомуполуциститдосаждаетчаще.

Но даже самые неприятные егопроявлениядалеконевсегдаприводятженщин в кабинет врача. Большин-ство страдалиц приходит в аптеку.Ипровизоруволей-неволейприходит-ся брать на себя ответственность заназначение.

Прямое попаданиеКонсультируя посетительниц апте-

ки, обратившихся с такой деликат-нойпроблемой,провизорунеобходимо

красота спасет мирТакая долгожданная весна наконец-то заявила о себе солнечными лучами, птичьей трелью, теплым ветерком и появлением на улицах девчонок в коротких юбчонках. Эх, да что там девчонок! Первые солнечные лучики могут вскружить голову и умудренным опытом дамам. Так хочется сбросить с себя тяжелую зимнюю одежду, спрятать ее подальше в шкаф, облачиться во что-то легкое и воздушное и отправиться радоваться весне, и радовать мир красотой. Ну а дальше все по расписанию. Холодная лавочка, внезапные порывы весеннего ветра, общее переохлаждение и без того ослабленного резкими перепадами температур организма и… «прописка» в дамской комнате.

№ 3 (26), 2013www.amm.net.ua

Ре

це

пты

апт

ечны

х п

ро

да

ж

31

ПР

ЕП

АР

АТ

МЕ

СЯ

ЦАучитыватьмножествофакторов:широ-

кийдиапазондействияпрепарата,про-филь безопасности, наличие противо-показаний, оптимальное соотношение«цена–качество»и,конечноже,«чело-веческий фактор». Ведь уверенности,чтопосетительницавсе-такидойдетдоврача,нет,авусловияхаптекинельзяпровести все необходимые анализы иточнопоставитьдиагноз.

Лучшейрекомендациейвтакихслу-чаяхстанет«Урохолум»–натураль-ный комбинированныйфитопрепаратпроизводства Житомирской фарма-цевтическойфабрики(ТМVishpha).

«Урохолум» не только поможетсправиться с циститом, но и предот-вратит возможные рецидивы этогонеприятного заболевания. Действуяна мочевыводящие пути как спаз-молитик и антисептик, он снимаетвоспалительныйпроцесс,увеличиваетвыделениемочи,способствуявыведе-ниюпатогенноймикрофлорыизмоче-вогопузыря.

Кроме того,«Урохолум» обладаетшироким спектром действия в отно-шениинетолькозаболеваниймочевы-водящихпутей,ноипочек.Рекомен-дуютегоипридискенезиижелчевы-водящихпутейихолецистите.

Красота под защитой природы

Такойширокий диапазон действия«Урохолума» обеспечивает сложнаякомпозицияиз10лекарственныхрас-тений.Всоставфитопрепаратавходятцветы бузины черной, плоды мор-кови дикой, кукурузные столбики срыльцами, листья ортосифона, хвощполевой, березовые почки, соплодияхмеля, зверобой, трава спорыша илистьямятыперечной.

И все эти составляющие не про-сто собраны в одном флаконе,аспециальноподобраныспециалиста-ми Житомирской фармацевтическойфабрики так, чтобы каждый компо-нентусиливалдействиедругого.

Эффективность лекарственногосредства «Урохолум» доказана кли-ническими исследованиями на базеклиникиурологииЛьвовскогонацио-нального медицинского университетаим.Д.Галицкого.

Так что, назначая «Урохолум»,провизорможетбытьуверен–красо-таподнадежнойзащитой.

«Урохолум» – сила природы для ваших почек!

Нака

з МОЗ

Укр

аїни в

ід 05

.10.11

№64

8, РП

№UA

/1175

5/01/0

1

ВНИМАНИЕ! Мы напоминаем, что продолжается

рекламная кампания препарата «Урохолум» на ТВ и в прессе.

Не забудьте пополнить товарный запас!

Более подробную информацию о препарате вы найдете на сайте:

http://uroholum.com.ua

№ 3 (26), 2013

Ре

це

пты

апт

ечны

х п

ро

да

ж

32 www.amm.net.ua

ПР

ЕП

АР

АТ

МЕ

СЯ

ЦА

Весна – не лучшее время для тех, кто страдает заболеваниями опорно-двигательной системы. Истощение запасов витаминов и минералов, длительный недостаток солнечного света, регулярные переохлаждения, перенесенные простуды и ОРВИ, малоактивный образ жизни, да и, что греха таить, зимнее переедание… Все это, вместе взятое, отправляет многих из нас вместо прогулки по весеннему парку в аптеку, за обезболивающим.

весна без болиВипратокс:

Вмолодостивселюдиболееактив-ны,занимаютсяспортом,многоходяти стараются вести подвижный образжизни, и мало кто задумывается оболезнях суставов и позвоночника.Обычно такие проблемы ассоцииру-ются с пожилым возрастом, и чащевсего молодежь относится к ним бездолжноговнимания,невзираянабольихруст,надеясь,что«самопройдет».

Группа риска

Аведьпостатистикеболезнисуста-вовипозвоночникадиагностируютсяуже у каждого шестого человека,перешагнувшего 40-летний рубеж.Причемвпоследнеевремяартритыиостеоханрдрозыстремительно«помо-лодели».

Вусловияхмалоподвижногообра-зажизнипервыепроявлениязаболе-ваний опорно-двигательного аппара-та, такие как боль при физическойнагрузке, ограничение подвижностивстречается ужепосле 20лет.Забо-леваниясуставовмогутвозникатьив

результате генетической предрас-положенности.

Немало проблем с опорно-дви-гательным аппаратом вызывает ипереизбыток физических нагрузок.Поднятие тяжестей, нерегулярные ичересчуринтенсивные занятия спор-томсвозрастомприводяткразвитиюартроза.

Специалистысчитают,чтобольшевсего подвержены риску развитиязаболеванийсуставовлюди,которымпо роду профессии много време-ни приходится проводить на ногах:парикмахеры, продавцы, учителя,атакжете,ктоведетмалоподвижныйобразжизни.

Кроме того, к группе риска отно-сятся спортсмены: велосипедисты,бегуны, конькобежцы, роллерыилыжники.

Все гениальное – просто

Каковыбынибылипричинызабо-левания,проявленияихпрактическиодинаковые: боли в спине, суставахимышцах.Нередконастолькосиль-ные, что человекнеможет передви-гаться.

www.amm.net.ua

Ре

це

пты

апт

ечны

х п

ро

да

ж

33

ПР

ЕП

АР

АТ

МЕ

СЯ

ЦА

№ 3 (26), 2013

UA/5669/01/01

Традиционнымприемом самолече-нияприподобныхсимптомахявляет-сяприменениеобезболивающихпре-паратовинестероидныхпротивовос-палительных мазей, которые имеютрядпобочных эффектови обладаютсистемнымдействием,чтоделаетихдлительноеприменениеопасным.

Частые и продолжительные боли,конечно, требуют консультацииврача.Нопомочьтому,ктообратил-сяваптекуссуставнойимышечнойболью,можно.

Замечательной альтернативой ма-зям с нестероидными противовос-палительными средствами являетсялинимент «Випратокс» на основеяда гюрзы производства Житомир-ской фармацевтической фабрики(ТМVishpha).Эффективностьзмеи-ногоядавлеченииболезнейсуставови мышц доказана не только совре-менныминаучнымиисследованиями,еголечебныесвойствабылиизвестныещевДревнейГреции.

Причемэффекттерапиизависитнетолькоотдействияяда,но и усилен другиминатуральными компо-нентами: камфорой,пихтовым маслом исалициловойкислотой.Благодаря этому про-стому сочетанию тера-певтический эффектот применения лиминета«Випратокс» усиливаетсяв разы. Препарат быстроустраняет боль в спине,суставахимышцах,снимаетвоспалениеиотек.

Основанныйнамноговековыхтра-дициях лиминет «Випратокс» соче-тает в себе два основных качества,необходимых для уверенности врекомендации препарата, – эффек-тивностьибезопасность.

Так же препарат удобен в при-менении: чтоб избавиться от боли,достаточно нанести «Випратокс» наболезненныйучастоквсего1–2разавсутки.Онбыстровпитываетсяинепачкаетодежду.

Ещеоднимплюсомдляпокупателястанет доступная цена, а для про-визора–постояннаярекламнаяпод-держкаотТМVishpha.

Рекомендуйте лиминет «Випра-токс» клиентам вашей аптеки какэффективное и безопасное средствоот болей в спине и суставах, приспортивных травмах, как отличноеразогревающеесредстводлязанятийспортом.

«Випратокс» – профессиональное лечение спины и суставов!

№ 3 (26), 2014

Ре

це

пты

апт

ечны

х п

ро

да

ж

34 www.amm.net.ua

ВН

ИМ

АН

ИЕ

: ПР

ОБ

ЛЕ

МА

Слово «некогда» давно стало уни-версальнойотговоркойнавсеслучаижизни. У одних все время занима-ет работа и общение с клиентами,другие, хотя и проводят день дома,крутятся, «как белка в колесе», раз-рываясь между стиркой и готовкой,а третьи постоянно в разъездах, неуспевают выпить даже чашку кофе.Иногданужноостановитьсяизадатьсебевопрос:«Агдевовсемэтомя?».Ведьнасамомделеуходзаделикат-нымиучасткамителанетребуетмноговремени.Достаточнособлюдатьвсегонесколькоправилинтимнойгигиены.

Правило 1. Смена белья.Сдетствамамыучатнастому,что

каждыйденьбельенужнообновлять.Причем выбор желательно делать впользунатуральныхтканей,посколь-ку они способствуют свободной цир-куляциивоздуха,испарениювлагии,какследствие,поддержаниюнормаль-ногорНинтимныхучастков(егопри-родныйуровеньсоставляет4,0-4,4).

Правило 2. Личное полотенце.Длятогочтобыорганизмнеответил

на нашу невнимательность внезап-ными капризами, для нежной зоныдолжно быть только свое полотенце,

именятьегожелательнонережечемразвнеделю.

Правило 3. Подмывание.Этот деликатный ритуал нужно

совершатьдваждывдень–утромивечером.Некоторыеженщиныделаютэточаще,однакочрезмерноервениевтакомвопросеможетнарушитьмикро-флорувлагалища,котораяна95-98%состоитизлактобактерий.Достаточнорастерять часть этих бойцов, чтобыхрупкий женский организм остал-ся беззащитным перед агрессивнымиинфекциями.Поэтомуважноисполь-зовать только теплую (не горячую!)воду, включатьдушна слабуюмощ-ность,незлоупотреблятьмочалкойимылом (вместонеголучшеиспользо-ватьспециальныегелисфизиологиче-скимуровнемрН–4,0-4,4).

Правило 4. Уход в критические дни.В особое время месяца интимная

зона,конечно,требуетбольшеговни-мания. Однако не стоит бегать вваннуюкаждыеполчаса–этоможетнавредитьхрупкой«экосистеме»жен-скогоздоровья.Важноповозможно-стичастоменятьпрокладку(тампон),видеале–каждые2-3часа.

Забота о женском здоровье – вопрос деликатный и, без преувеличения, жизненно важный. Ведь от состояния интимной зоны зависит не только самочувствие женщины, но и ее уверенность в себе, возможность иметь детей, личное счастье, наконец. И хотя в современных реалиях мы постоянно куда-то спешим, не стоит забывать о себе любимой – иначе к чему вся эта суета?

правила интимной гигиены и здоровья

pН :

www.amm.net.ua

ВН

ИМ

АН

ИЕ

: ПР

ОБ

ЛЕ

МА

№ 3 (26), 2014

Ре

це

пты

апт

ечны

х п

ро

да

ж

35

Правило 5. Использование тест-полосок CITOLAB pH.Итак, все правила женской гиги-

ены направлены на сохранение при-родного баланса лактобактерий винтимной зоне. Естественным завер-шением профилактических процедурбудет самотестирование с помощьюCITOLAB pH – диагностическоготеста для определения кислотностивагинальной среды. Тест-полоскипозволяютсамостоятельноопределитьсоставмикрофлорывделикатнойзоневсегоза20секунд!Излюбленнаяотго-ворка «некогда» здесь не работает,ведь20секундможетнайтидлясебякаждая женщина. А поскольку тесточеньпроствиспользованииинетре-буетспециальныхзнаний,егоможнос легкостью применять в домашнихусловиях.

CITOLAB pHпозволяетконтроли-ровать свое гинекологическое здоро-вьеинеупуститьмомент,еслиситу-ациявдругухудшится.Принялидушсо специальным гелем для интимнойгигиены,взяличистоеполотенце,про-велитестированиерН-среды–воттаквсебыстроипросто.Ачто,есликис-лотность нарушена? Ответ очевиден:порапосетитьгинеколога.

С тест-полосками CITOLAB pHпозаботиться о себе так легко!Ктомужеэтовысокоточныйинадеж-ныйметоддиагностикибактериально-го вагиноза, который даст женщинеуверенностьвтом,чтооназдорова,ипозволит вовремя остановить патоло-гическийпроцесс.

Дляаптекитест-системапроизводствакомпании Фармаско – это гарантиякачестваиуверенностьврекомендации.

Citolab – самоконтроль женского здоровья!

www.amm.net.ua№ 3 (26), 2014

Ре

це

пты

апт

ечны

х п

ро

да

ж

36

ВН

ИМ

АН

ИЕ

: ПР

ОБ

ЛЕ

МА

красота – это просто!С приходом весны каждая женщина мечтает скорее избавиться от 100 одежек, в которые приходилось кутаться во время холодов, чтобы показать себя во всей красе. Как же приятно распустить волосы, ненароком поправить их ручкой с ровными коготками, улыбнуться сияющей улыбкой – и почувствовать себя заново рожденной. Жаль только, что к этому моменту наша красота, как правило, нуждается в неотложной реанимации.

Соло яркой внешности

Почемуже,стягивая,наконец,шап-ку и перчатки, мы так часто видимтусклыеволосы,ломкиеногтииустав-шую,словнообесцвеченнуюкожу?

Провизоры и фармацевты знают,что за этим может скрываться недо-статок витамина Н, он же биотин.Запозитивноевлияниенавнешностьчеловека биотин называют «витаминкрасоты». Исследования показали,что биотин нормализует функциюкожи и слизистых, помогая предот-вратитьпоявлениеугрейикамедонов,способствуетустранениюмелкихмор-щинкожилица,шелушений,себореикожи головы. И можно представитьсебе,ккакимпоследствиямприводитнехваткаэтоговажнейшеговорганиз-мевещества.

Многие пациенты, которые страда-ют от дефицита биотина, восприни-маютсвоесостояниекакпроблемунемедицинскую, а косметическую. Ведькажется логичным, что для тусклыхволос нужно купить новыйшампунь,а на проблемную кожу следует нане-сти специальный крем. Что касаетсяостальныхпризнаковнехваткибиоти-на,толюди,какправило,несвязыва-ютихвединоецелое.Поэтомуеслив

аптекепациентпросит«что-тоотпер-хоти» или «что-то для роста ногтей»,то,скореевсего,восновеегозапросакроетсянарушениеобменабиотина.

Пустая кладовая

Внормебиотинвырабатываютбак-терии,живущие в кишечнике.И, поидее,этогодолжнохватать.Номикро-флоракишечникаоченьнежна.Всегоодна таблетка антибиотика, бокалвинаиликусочеклакомства,содержа-щего консерванты, могут нанести ейзначительный ущерб. Дефицит био-тиналегкоузнатьпоухудшившемусясостоянию волос и ногтей, пораже-ниям кожи, сонливости и депрессии,потереаппетитаитошноте,желудоч-но-кишечнымрасстройствам.

Алгоритмпомощивданномслучаеоченьпростой.

Нужно выяснить, имеют ли местоосновныепричинынехваткибиотина,иподсказать,какихкорректировать.Например,порекомендоватьпосетите-лю аптеки воздержаться на какое-товремяоталкоголяизлоупотреблениясладким. И самое главное – пред-ложитьпрепарат«Волвит», которыйпоможетвосстановитьнарушившийсябалансбиотинаворганизме.

www.amm.net.ua

ВН

ИМ

АН

ИЕ

: ПР

ОБ

ЛЕ

МА

№ 3 (26), 2014

Ре

це

пты

апт

ечны

х п

ро

да

ж

37

Молода и прекрасна

Несекрет,чтозатежеденьгилюдивсегда стараются получить больше.Поэтому можно встретить возраже-ние:«Ялучшевозьмуполивитамины,ведьтамнеодно,асразу20полезныхвеществ». Увы, но такие препараты,как правило, не содержат и деся-тойчастинеобходимойлечебнойдозыбиотина (5 мг), а значит, не смогутв полной мере помочь в ситуациях,когда нужно восстановить нарушен-ный баланс. Мы же не надеваем насебяпятьплатьеводновременнолишьпотому, что все они нам нравятся?Зачем же поступать так неразумно вотношениисвоегоздоровья?

Благодаря терапевтической дозевитамина Н в препарате «Волвит»,он не только восполняет дефицитбиотина,ноистимулируетобменные

процессы в коже, улучшая состоя-ние ее придатков – волос и ногтей.Врезультатеониприобретаютздоро-выйиухоженныйвид.

«Волвит» отличнозарекомендовалсебясредиспециалистов,втомчислеивкомплекснойтерапиигрибковых,бактериальных инфекций, псориаза,экземы и различные формы атопий.Дляпровизора«Волвит»– это уве-ренностьвназначении,основаннаянасолиднойдоказательнойбазеивысо-компрофилебезопасности.«Витаминкрасоты» станетприятнойпокупкой,котораясформируетпозитивноеотно-шение к вашей аптеке и, благодаряшироте показаний, поможет значи-тельноувеличитьсреднийчек.

Волвит – для здоровья волос, ногтей и кожи!

№ 3 (26), 2014

Ре

це

пты

апт

ечны

х п

ро

да

ж

38 www.amm.net.ua

ВН

ИМ

АН

ИЕ

: ПР

ОБ

ЛЕ

МА

Пальму первенства по числу обращений в аптеку уверенно держат симптомы простуды. Еще бы, ведь ее жертвами ежегодно во всем мире становятся почти 500 млн человек! И пока возбудители гриппа и ОРВИ играют «в прятки» с антибиотиками и противовирусными, то и дело ускользая у них «из-под носа», на первый план выходят симптоматические средства, способные облегчить течение болезни и сократить ее сроки.

Мифы легкого выбора

«Дайте что-то от простуды», –с этими словами человек полностьювверяетсебяврукипровизора.Имен-но ему предстоит выбрать препарати взять на себя ответственность заздоровье посетителя. Но важно убе-диться,чтобольнойполучитдействи-тельно эффективное и, главное, без-опасноелечение.

Проблема серьезнее, чем кажется:по статистике FDA, только в СШАиз-за бесконтрольного приема проти-вопростудныхпрепаратов в реанима-цию попадают 5,7% детей. ВУкра-ине ситуация немногим лучше. Всянадежда–назнанияаптечногоработ-никаиегожеланиепомочьбольному.

Например, важно помнить, чтогруппа противогриппозных средств,содержащих псевдоэфедрин, нередкопровоцирует развитие бессонницы иповышение артериального давления,чтоособенноопасно,учитывая,какойбольшой процент в стране людей сгипертоническойболезнью.

Кроме того, ряд препаратов содер-жат фенилпропаноламин, который вомногих странах запрещен из-за тяже-лыхпобочныхреакций, в числекото-

рых – рвота, галлюцинации, артери-альнаягипертензия.

Тоесть,«банальная»простуда–нетакой уж безобидный диагноз, осо-бенно если неправильно подобратьсимптоматическоесредство.

Верная комбинация

Оптимальнымпрепаратомдлялече-ния симптомов гриппа и простудыявляется комбинированный препаратГРИПГО®.

Полиглоту,которыйзнаетнесколь-ко языков, путешествовать по мирупроще, чем тому, кто владеет лишьодним. То же можно сказать оГРИПГО®: обладая разнонаправлен-ным действием за счет 4 активныхкомпонентов, препарат эффективноуменьшаетпроявлениеосновныхсим-птомов гриппа и ОРВИ: насморка,кашля,боливгорле,высокойтемпе-ратуры,общейслабости.Врезультатепрепарат модифицирует заболевание,переводя его «на язык» скорейшеговыздоровления. Эффективность ком-понентов здесь удачно сочетается свысокимпрофилембезопасности.

Так, парацетамол снижает темпе-ратуру тела, снимает головнуюболь,

грипп и ОРВИ – победи, не навреди!

№ 3 (26), 2014www.amm.net.ua 39

ВН

ИМ

АН

ИЕ

: ПР

ОБ

ЛЕ

МА

при этом остается наиболее безо-пасным анальгетиком-анапретиком вмире.СпециалистыВОЗподчеркива-ют,чтовдозировке500мгпарацета-молрекомендуетсядажедетямранне-го возраста (именно такаядозировкаиспользуетсявпрепаратеГРИПГО®).

Кофеин потенцирует обезболива-ющий и жаропонижающий эффектыпарацетамола, оказывает тонизирую-щеедействиеиспособствуетулучше-нию физического и эмоциональногосостоянияпациента.

Фенилэфрина гидрохлорид умень-шает отек и гиперемию в верхнихотделах дыхательных путей и сину-сах, что способствует улучшениюносовогодыхания.Стимулируетпре-имущественно альфа-адренорецеп-торы, благодаря чему уменьшаетсяобразованиеслизистогосекрета.

Хлорфенирамина малеат уменьша-ет аллергический компонент инфек-ционного заболевания – устраняет

насморк,зудвносу,чихание,слезо-точивость,резьвглазах.

Вкомплексеэтикомпонентыпомо-гают больному избавиться от мучи-тельных симптомов и скорее «встатьнаноги».

Важно, что препарат не повышаетартериального давления, что позво-ляет уверенно предлагать его людямпожилоговозраста.Крометого,высо-кий профиль безопасности делаетГРИПГО®оптимальнойрекомендаци-ейнетолькодлявзрослых,ноидлядетейстарше12лет.

Препаратмноголетсуспехомпри-меняется на украинском рынке илегко узнаваем потребителем. Приэтом ГРИПГО® находится в доступ-номценовомсегменте,чтотакжеспо-собствует формированию лояльностиупосетителейаптеки.ГРИПГО® – профессиональное лечение симптомов гриппа и ОРВИ!

№ 3 (26), 2014

Ре

це

пты

апт

ечны

х п

ро

да

ж

40

КР

АС

ОТА

И З

ДО

РО

ВЬ

Е

8 марта – Международный женский день – уже давно вошел в наш календарь как праздник весны и красоты. И, конечно, каждая женщина в этот день мечтает быть свежей и очаровательной как сама Весна. И даже если и вы чертовски устали и чувствуете себя на все «немного за 30», несколько новых штрихов в макияже и праздничная прическа помогут освежить образ и поднять настроение.

Надежда НЕСТЕРЕНКО,стилист-визажист

Марья-краса, длинная коса,или завиток

от феи

Разумеется,выборприческибудетзависетьоттого,каквысобираетесьпраздновать этот день: за празд-ничнымстоломвкругусемьиилисдрузьями в кафе, ресторане, клубе.А может, вам предстоит посвящен-ный женскому дню корпоратив илиромантичноесвиданиеслюбимым?

Есливашвыборпадетнасемейныйужин или корпоративное мероприя-тие, где нужно выглядеть празднич-но,ноприэтомдостаточносдержан-но, попробуйте гладкую прическу субранныминазадволосами.

Волосыможно зачесать назад отолбаилиразделитьнапробор(косойилипрямой).Сзадиприческаможетиметь вид аккуратного пучка, кон-скогохвостаиликосы,взависимостиот ваших предпочтений. Если у вас

прямыеволосы,попробуйтеотделитьпрядь волос надо лбом, зачесать ееназад и закрепить невидимками, аостальные волосы оставить распу-щенными.

www.amm.net.ua

КР

АС

ОТА

И З

ДО

РО

ВЬ

Е

№ 3 (26), 2014

Ре

це

пты

апт

ечны

х п

ро

да

ж

41

К такому образу очень подойдетдымчатыймакияж«smoky-eyes».Соз-дать его поможет подводка: серебря-ная, бронзовая, золотая. Ее нужнонанести по нижней линии ресниц.Подчеркнутьвыразительностьвзглядаможноспомощьюнакладныхресниц.

Дляпосиделоксдрузьямиилисви-дания с любимым отлично подойдетнепринужденная романтичная при-ческа, например, легкие волны иликрупные локоны. При их созданиипостарайтесь обойтись минимумомсредствдлястайлинга,чтобыволосывыгляделимаксимально естественно.Если вы не любите распущенныеволосы, можно заплести красивуюкосу. Нарядность прическе придаствплетеннаялентаилинеобычнаятех-никаплетения.

Врамкахэтогообразагубыдолж-ныбытьяркимиивыразительными,весенний «beauty-тренд». Выберитето,чтобудетидеальносмотретьсянавас, будь то ярко-красная матоваяпомада или нежно-розовый глянце-выйблеск.

Ещеодинромантичныйвариант—небрежныйузелназатылке,изкото-

рого выбиваются несколько прядей.Кстати, небрежность этой весной вмоде. Можно, к примеру, запле-сти косу и сделать ее слегка рас-трепанной. Такой прелестный образподойдеткакдлявечеринкивкругудрузей, так и для неформальногокорпоратива.

Здоровая сияющая кожа станетотличной базой под любой маки-яж. Главное–правильноподобрать

42 www.amm.net.ua

КР

АС

ОТА

И З

ДО

РО

ВЬ

Е

тональнуюоснову,консилерипудрусо светоотражающими частицами –длянежногомерцания.

Адляпрогулкислюбимымможносделать необычный хвост: завяжитеего так низко, чтобы казалось, чторезинка упала и едва сдерживаетволосы.

Яркиегубы,интригующие«smoky-eyes», сияющая кожа – и торже-ственныймакияжужеготов.Легкиеромантичные волны добавят образуналет ретро. А «разбавить» клас-сику помогут интересные аксессуа-ры. Практически любую прическуможно превратить в праздничную,

если использовать тонкие золотыеили серебрянные ободки, ленточ-ки, резиночки с цветочками дляволос.Казалосьбы,такаянебольшаядеталь,ноприческасразужевыгля-дитпо-другому,болеенарядно.

Очень красиво смотрятся приче-ски, украшенные платками. Сделай-те высокую укладку в ретро-стиле(бабетту, улей и т.п.) и повяжи-те вокруг головы пестрый платок.Платоквыбирайтеподлиннее,чтобызавязанныеназатылкеконцыможнобыло небрежно перекинуть черезплечо. Кстати, прически в стилеретро с начесом или аккуратнымиволнамисноваактуальны.

Вне независимости от того, какойобразвамприглянетсявэтомгоду,—незабывайте,что8марта—празд-никвесенний,поэтомувашаприческаи макияж должны быть женствен-ными и романтичными. Не стоитделать ничего экзотического, выли-вая на себя литры лака и вымазы-вая килограммы косметики: будьтесобой, ведь это вашпраздник,и выдолжнычувствоватьсебямаксималь-нокомфортно!Р

ец

еп

ты а

птеч

ных

пр

од

аж

www.amm.net.ua

КР

АС

ОТА

И З

ДО

РО

ВЬ

Е

№ 3 (26), 2014

Ре

це

пты

апт

ечны

х п

ро

да

ж

43

№ 3 (26), 2014

Ре

це

пты

апт

ечны

х п

ро

да

ж

44 www.amm.net.ua

ПЕ

РС

ОН

А М

ЕС

ЯЦ

А

Ах, эти девушки в белых халатах

Сколько детских сердец пленилиэти загадочные феи первого стола,порхая за аптечным окошком средиволшебныхфлакончиковияркихупа-ковок. Заведующая с улыбкой вспо-минает, как часто в детстве бегала сподружками в аптеку за «Гематоге-ном»,которыйпо-прежнемусоставля-ет серьезную конкуренцию «Сникер-сам» и мороженому. Ирине повезлобольшедругихдевчонокеевозраста:она имела возможность заглянуть всвятаясвятых–вовнутренниепоме-щенияаптеки.Тамеететя-фармацевт

пользовалась этими самыми флакон-чиками, пузыречками, порошочкамидляприготовления…нет,неприворот-ного зелья, а лекарственных средствпо экстемпоральной рецептуре. Всеэто, вместе взятое, и еще, конечно,запахаптекиипредопределилисудь-буИриныКаменской.

Учиться, учиться и еще раз учиться

По окончаниишколы, между про-чим, с очень высоким средним бал-лом,кореннаякиевлянка,передкото-рой могли открыться двери любого

А можно в двадцать «с хвостиком» стать заведующей аптеки, показывающей одни из лучших результатов по продажам в крупной аптечной сети. Именно так и поступила Ирина Григорьевна Каменская, заведующая аптечным пунктом № 3 сети «Биокон». Героиня этого номера считает, что в жизни нет ничего невозможного, главное – поставить цель и идти к ней.

Ирина Каменская:«Если сильно захотеть– можно в космос полететь»

№ 3 (26), 2014www.amm.net.ua

Ре

це

пты

апт

ечны

х п

ро

да

ж

45

ПЕ

РС

ОН

А М

ЕС

ЯЦ

А

ВУЗа столицы, уехала из родногогорода.На семейном совете решили,что образование должно быть само-го высокого уровня. А Националь-ныйфармацевтическийуниверситетвХарькове считается ведущим ВУЗомстранывсвоейотрасли.

ЗагодыучебыИринаприобреланетолькознанияиновыхдрузей,ноиудостовериласьвправильностисвоеговыбора.Учитьсяейнастолькопонра-вилось,чтодосихпорнеможетоста-новиться.Аеслисерьезно,томолодаязаведующаяпостоянноповышаетсвойпрофессиональный уровень, читаетспециализированнуюпрессу,научнуюлитературукакпофармацевтике,таки по медицине, сейчас, например,увлекается токсикологической хими-ей.Освоейпрофессииговорит:«Этоненапряжно!».Аненапряжно,потомучтоинтересно,ведьработаобязатель-нодолжнабытьлюбимой,тогдабудети движение вперед, и успех. Еслиисходный выбор был неверным, то,какнистарайся,ничегонедобьешь-ся,иработать скаждымднембудет

всетяжелее.Фармацевт,впрочем,какилюбойспециалист,долженпостоян-но развиваться и быть в курсе всехинноваций. Ведь аптечный работникнепродавец,онобязанпроконсульти-роватьпосетителя,помочьсвыборомпрепарата.

Иринаприветствуетлюбыеформыполучения знаний. Аптечная сеть«Биокон» проводит различные тре-нингиповышенияквалификациидлясвоих сотрудников. «Особенно нра-вятся тренинги«АгентстваМедицин-скогоМаркетинга».Оченьпомогают,причем не только в работе, а и вобщении с коллегами, друзьями ипросто близкими людьми. На тре-нингах Юрия Черткова никогда небывает скучно– полный интерактивспервыхминут,живыепрактическиекейсы, все примеры основаны нареальных практических ситуациях.Когда занятия заканчиваются (а этобываетив10часоввечера),казалосьбы, надо спешить домой и валить-ся спать, но мы выходим настолькозаряженные позитивной энергией и

№ 3 (26), 2014

Ре

це

пты

апт

ечны

х п

ро

да

ж

46 www.amm.net.ua

ПЕ

РС

ОН

А М

ЕС

ЯЦ

А

новыми знаниями, что хочется сразубежатьнаработуиприменятьихнапрактике».

Не бездельничает Ирина и повыходным. «Как-то так вышло, чтовсемоидрузьяилимедики,илифар-мацевты. И когда мы собираемся,всеразговоры,дажезапраздничнымстолом, только о работе. Делимсяновостями,прочитаннойлитературой,историями из жизни пациентов иаптек.Втакиеминутыяубеждаюсь,что правильно выбрала профессию,чтоэтомое».

Маленькие секреты большой сети

Аптечныйпункт«Биокон»№3,гдеработаетИрина,расположенвзданииполиклиникиНациональногоинститу-тахирургииитрансплантологииимениА.А.ШалимоваАМНУкраины.Самааптека–небольшоепомещениеиздвухкомнат: собственно аптечного зала инебольшого внутреннего помещения.Впрочем,здесьсвободноразмещаетсянеобходимый запас препаратов, заве-дующая и работник первого стола,правда, в одном лице или «в одномфлаконе»,какшутитИрина.«Обычнов наших аптеках работает несколькочеловек,ноуменярежимработыс9до17,такчтосправляюсьсама».

Надо отметить, что аптечныйпункт,прикрепленныйкстационару,

не является исключением для сети«Биокон».Из36аптечныхточек(двевХарькове,однавЧеркассах,осталь-ныевКиеве)лишь2-3расположеныв городе, остальные успешно функ-ционируют в лечебных заведениях.«Так что сеть «Биокон» знают всемедики города», – с гордостью рас-сказывает Ирина. Украинская хими-ко-фармацевтическаякомпания«Био-кон»основанав1992году, тогдажепоявилисьипервыеаптеки«Биокон»втехместах,гдевнихособеннонуж-дались.

Вообще о сети, где начала работурядовым провизором сразу же поокончанииучебы,в2007году,ИринаКаменская готова говорить часами.«Поменять работу? Да что вы, мнетакое даже в голову не приходило,разве что уйду в декрет. Ведь мывсе– одна большая семья». Кстати,тасамаятетя,ТатьянаФесенко,кото-раявсвоевремяповлияланавыборпрофессии Ирины, тоже работает всети«Биокон».

№ 3 (26), 2014www.amm.net.ua

Ре

це

пты

апт

ечны

х п

ро

да

ж

47

ПЕ

РС

ОН

А М

ЕС

ЯЦ

А

1-2 раза в месяц все сотрудни-ки сети обязательно встречаются наобщем собрании: обсуждают рабочиевопросы, достижения и недостаткив работе, делятся новостями, руко-водство знакомит с нововведениямив законодательстве. О руководствеИрина тоже отзывается очень тепло.Наталья Марковна Шевчук – спра-ведливый начальник, понимает всенаши рабочие проблемы, а когданужно, подскажет и поможет в лич-ныхвопросах.

Вканунпраздниковмытожеобяза-тельновстречаемся,поздравляемдругдруга,празднуем,отличившимсявру-чаютграмоты.Будемсобиратьсяивканун8марта.

Один за всех и все за одного!

СвоюаптекуИринаотождествляети с институтом хирургии и транс-плантологии, она в курсе особен-ностей его работы и всех новостей:«СегодняунасоткрываетсяпамятникШалимову».Конечно,«унас»,акакже иначе?Ведьмы все делаем однодело – возвращаем людям здоровье.Вообщеопроблемевзаимосвязиаптекс врачами сотрудники аптек «Био-кон»знаютлишьпонаслышке.Унастут и реанимация, и стационарныйкорпус–всехобслуживаем.Какзаве-дующая я должна знать, какие пре-паратызаказыватьивкакомколиче-стве.Специализацияузкая–сосуды,печень,почки.Мызнаем,какихпре-паратовнезакупаетстационар,ичтоназначаютврачинашимпациентам.

Основныеклиентынашейаптеки–стационарные больные. Здесь людилежат, бывает, и по два, и по тримесяца,ведьэтосамыетяжелыеслу-чаи. В институте и пересадки дела-

ют.Такчто своихпациентовя знаюне только в лицо, но и как зовут,и диагноз, и как проходит лече-ние.По-моему,самыйбольшойсекретуспехавнашейработе–отношениеклюдям. К каждому нужен свой под-ход, персональный. Прочувствоватьпациента, поддержать его искреннимсопереживанием, улыбкой, добрымсловом, и ему уже станет немноголегче,прибавятсясилыдляборьбысболезнью.

Домашний очаг

Дома Ирину всегда ждут золотыерыбки,котилюбимыйчеловек(ноэтосекрет!).Надосугезаведующаявыши-вает крестиком и бисером– «оченьуспокаиваетнервнуюсистему».

«Люблю читать. Из художествен-ной литературы сейчас увлеченаПауло Коэльо и Дэном Брауном, авообщечитаюмного,разныхавторовиразличныхжанров.Люблюпутеше-ствовать,общатьсясдрузьями.Давсекакиувсех»,–скромничаетИрина.

К8мартахочупожелатьчитателям«Рецепты аптечных продаж» любви,понимания, семейного уюта, чтобыдомашнийочагвсегдагорел.Исамоеглавное – крепкого здоровья, чтобыиз провизора вы не превратились вклиентоваптеки.

Беседовала Мария БЕЛИК

№ 3 (26), 2014

Ре

це

пты

апт

ечны

х п

ро

да

ж

48 www.amm.net.ua

АП

ТЕК

И М

ИР

А

Азербайджан:

Когда говорят о том, что Азербайджанская Республика в перспективе – это новый Дубай, перед глазами возникают картины роскоши и процветания. С другой стороны, вспоминается, что именно здесь расположена аптека из «Бриллиантовой руки», где промышляли находчивые контрабандисты, совсем рядом с заветной дверью в «цигель, цигель, ай-лю-лю». Соединим обе эти ассоциации – и получим истинный облик удивительной восточной страны, близкой и далекой одновременно.

Рынок успешных «премьер»

Перефразируяклассика,всеаптекиЗапада похожи друг на друга, каж-дая аптека в странах СНГ уникаль-на по-своему.ИАзербайджан иллю-стрируетэтоутверждениекакнельзялучше. Ведь позитивные тенденциисочетаютсяздесьсбольшимобъемомфальсификата, а значительный рострынка– с остро стоящейпроблемойкоррупции.

СогласнорезультатамисследованийкомпанийSMD,DSMиDrugAudit,запоследний год объем фармацевтиче-ского рынка Азербайджана составил

$350млнипродемонстрировалактив-ныйростнауровне+24%.Вприн-ципе, этот показатель соответствуеттенденциям последних 5 лет, когдаазербайджанская фармация активнодвигаласьвперед.

Всеуспехисекторасвязанысроз-ничнымсегментом,потомучтогоспи-тальные закупки составляют незна-чительную долю– чуть более 10%.Естественно, при таком положениидел граждане страны приобретаютлекарственные средства в основномизсвоегокармана.Темнеменее,экс-пертыотмечаюттенденциюкперехо-ду от единой постсоветской системы

когда восток встречается с западом

№ 3 (26), 2014www.amm.net.ua

Ре

це

пты

апт

ечны

х п

ро

да

ж

49

АП

ТЕК

И М

ИР

А

Семашкоквнедряемымнормамстра-ховоймедицины.

Особенностью фармацевтическогорынкаАзербайджанаявляетсято,чтонарядустакимимировымилидерами,как Sanofi, BerlinChemie и Novartis,здесьширокопредставленытурецкиекомпании–многиеизних входят вТОП-10.

КакивУкраине,ивдругихстра-нах, где страховая медицина реали-зована пока только точечно, в Азер-байджанерынокноситяркопромоци-онный характер. То есть, это рынокблокбастеров, где в деньгах и упа-ковках лидируют классы и бренды,несоответствующиеспектрунаиболеезначимыхнозологий.

Призы и подарки как двигатель торговли

Сегоднянаазербайджанскомрынкезарегистрированоболее3200наимено-ваний фармацевтической продукции.Цены государством не регулируют-ся, их формирование происходит наосновестоимостиимпортаисбыта.Ивот здесьна переднийплан выходят

вопросыкоррупции.ДажевмонографииВОЗуказано,

чтозатратынастимулированиесбытав Азербайджане зачастую включаютрасходы на неофициальные «возна-граждения», которые фармацевтиче-скиекомпаниивыплачиваютврачам.

Такая прямолинейность могла быудивить, если бы не факт, что «воизбежание служебных злоупотребле-ний» в 2007 г.функции регулирова-нияизакупоклекарственныхсредствбылиразделенымеждутремяразлич-ными структурами (до этого все ихосуществлялодинЦентринновацийиснабжения).Тоестьпроблемаестьнавсехуровнях.

№ 3 (26), 2014

Ре

це

пты

апт

ечны

х п

ро

да

ж

50 www.amm.net.ua

АП

ТЕК

И М

ИР

А

Своегофармпроизводствав странепрактически нет – в общем оборотеотечественная продукция составляетменее 1 %. Неудивительно, ведь вАзербайджане работает всего одинзавод, который выпускает в неболь-шихколичествахпорядка90наимено-ваний генериков. Требованиям GMPэтотзаводнеотвечает.

Отдам аптеку в хорошие руки…

Чтокасаетсяаптек,топрактическивсе они– частные. Государственныеучрежденияпочтивымерли,ате,чтоостались, расположены в основномпри больницах и поликлиниках. Итолько в них производится отпусклекарственных средств льготнымкатегориямнаселения.

По данным МЗ Азербайджана,в государственном секторе сегоднязадействован991фармацевт,чтов4разаменьше,чемчислоработниковвчастных аптеках (4566 фармацевтов,согласноофициальнойстатистике).

Причина такого «перекоса», каквсегда, кроется в зарплате, которая

сильноотличаетсявгосударственныхичастныхаптеках,атакжевколиче-ствевакантныхрабочихмест.

Всеговстраненасчитывается1750аптек и 107 импортеров и оптовыхкомпанийпореализациифармацевти-ческойпродукции.Ассортиментсред-нейаптекивключаетгде-то3600наи-менований.

Большинствоаптекрасположенывгородахирайонныхцентрах,такчтопроблемагеографическойдоступностифармацевтической помощи в селахимеетместо.

Ситуациясценамитоженеидеаль-ная: кроме препаратов для лечениясахарногодиабетаитуберкулеза,всеостальные средства население при-обретает за полную цену. И даже

А водичка-то фальшивая!

Опыт Азербайджана доказал, что при желании злоумышленники могут подделать все что угодно, даже воду. Впервые на эту проблему указали в Объединении свободных потреби-телей, отметив, что основная часть фальшивой воды, продающейся в аптеках страны, поставляется с Северного Кавказа. «Взятая из неза-конных колодцев и кое-как расфа-сованная вода не только не имеет оздоровительного эффекта, но и является очень опасной для орга-низма человека. В составе большого количества этой продукции содержа-ние карбоната кальция значительно превышает допустимые нормы, что вредно для здоровья», отметили в Объединении. Кстати говоря, цена на минеральную воду в азербайд-жанских аптеках варьируется от 40 гяпигов до 3 манатов.

№ 3 (26), 2014www.amm.net.ua

Ре

це

пты

апт

ечны

х п

ро

да

ж

51

АП

ТЕК

И М

ИР

А

льготникичастовынужденыпокупатьихсамостоятельноиз-заотсутствияваптекенеобходимыхпрепаратов.

Стоит отметить, что туберкулезявляется очень серьезной проблемойв стране, хотя основной причинойсмертности здесь остаются заболе-вания сердечно-сосудистой системы.Кроме того, в Азербайджане остростоит вопрос материнской и младен-ческойсмертности,исегодняонужевприоритетегосударства.

Фейки и оригиналы

Более 30 % препаратов, находя-щихся в обороте, являются поддель-ными.Вотпочемувстранепостоянновыискиваются новые способы борь-бы с фальсификатом лекарственныхсредств. Одним из последних сталамаркировка упаковок специальнымиголограммами. Кроме того, государ-ствоактивнопроводитпроверкиаптекна предмет выявления «неприятныхсюрпризов». Хотя по результатамосновным нарушением является нефальсификат, а значительный объемпросроченныхпрепаратов.

Что впереди?

ВообщеаптечныйрынокАзербайд-жана сложно оценить однозначно. Впринципе, благодаря избирательномурегулированию, бизнес активно раз-вивается, аптечные наценки могутдостигать 100 %. И хотя пациентывряд ли разделяют радость по этомуповоду, стоит признать, что такойэтапнеобходим,ведьбезнегорынокне сможет расти и двигаться впе-ред.Однакоопытбольшинствастранподсказывает, что не за горами иследующий этап – жестких подхо-дов и изменений в законодательстве.Правда, и тогда рынок будет житьпособственному,уникальномусцена-рию,хотябыввидуотсутствия«тре-тьейсилы»–мощныхотечественныхпроизводителей. И, конечно, аптекиАзербайджана всегда будут овеяныособымвосточнымколоритом.

Источники:1. euro.who.int2. newsazerbaijan.ru3. 1news.az4. inaz.azПолный список литературы находится в редакции.

Светлана ВЕШНЯЯ (фото автора)

В стиле Бонни и Клайда

Несколько месяцев назад в Азербайд-жанской Республике произошло нео-бычное преступление: двое супругов ограбили аптеку в Хырдалане. Види-мо, рассчитывая на лавры знамени-тых бандитов, парочка ворвалась в учреждение здравоохранения и, раз-махивая оружием, забрала из кассы 950 манатов. Праздник жизни прод-лился недолго, и вскоре муж и жена были арестованы.

№ 3 (26), 2014

Ре

це

пты

апт

ечны

х п

ро

да

ж

52 www.amm.net.ua

ГОР

ОС

КО

П

№ 3 (26), 2014www.amm.net.ua

Ре

це

пты

апт

ечны

х п

ро

да

ж

53

ГОР

ОС

КО

ППраздник наступает как всегда неожиданно, и необходимость экстренного забега по магазинам застает наших благоверных (и не очень) врасплох. Они разрываются между игрушечным магазином, ювелирной лавкой, косметическим салоном и… рюмочной. Потому как стресс тоже нужно как-то снимать. Давайте поможем нашим самым любимым и дорогим. Для этого нужно всего ничего – оставить в нужном месте наш журнальчик, открытый на нужной странице.

Овен

Если вам показалось, что женщина-Овен – милая златокудрая овеч-ка, перекреститесь, вам действительно показалось. Только попробуйтене угодить этоймилашке подарком, и выузнаетемного нового о себе.Дипломатичность не относится к числу сильных сторон этого знака.Ноестьшанспопастьв тему.Овны–натурыдеятельныеипостоянно

Что тебе подарить, человек мой дорогой?

№ 3 (26), 2014

Ре

це

пты

апт

ечны

х п

ро

да

ж

54 www.amm.net.ua

ГОР

ОС

КО

П

находятся в поиске новых ворот. Их хоббисменяют одно другое, причем каждое новоеувлечение целиком захватывает их внимание.Так,выборподаркаочевиден:нуженключикк актуальным в этом сезоне воротам.Если финансы не позволяют подаритьпрезентсразмахом,можновзятьколи-чеством.Главное–помнить,чтоплюше-выемишкииподаркисвоимирукамидляОвнаневариант.Дажеесливыпривезетеихнесколькомешков.

Телец

Есликнигаилучшийподарок,токакразименнодляТельца.Хотяиздесьневсетакпросто!Книгадляпредставительницыэтогознакадолжнабытьроскошноизданной,вдорогомкожаномпереплетеручнойработы,скра-сивымииллюстрациями.Тожекасаетсяилюбогодругогоподарка.ДляТельцаважно,чтобыподарокбылосновательным,«навека»,чтобыимможнобылолюбоватьсяигордиться.Такчтодорогиебилетынадолго-жданнуюпремьерунеподойдут:спектакльпройдетиТелецпочувствуетсебя обманутым, ведь настоящий подарок кончиться не может! Важнопомнить,чтоТелецконсервативен,поэтомусупермоднаятехникаипро-

чиегаджетывызовуттольковспышкугнева,кото-раяуТельцов,какизвестно,сопоставимапосиле

совзрывомядернойбомбы.

Близнецы

Здесь действует правило: чем больше, темлучше.Двойномузнакуодногоподаркамало:ихдолжнобытьхотябыдва,пустьмалень-

кихинедорогих.НеугомонныеБлизнецыобожают сюрпризы и будут рады любо-му необычному и экзотичному подарку:

сувениру с далеких островов, дизайнерскомуукрашению, часам, стрелки которых идут назад,а не вперед. Не стоит дарить Близнецам день-

ги, поскольку они довольно быстро утекут у нихсквозьпальцынавсякиемелочи.Лучшийподарок–

приключение.Путешествие,походвмодныйклуб,абонемент на занятия дайвингом или прыжок спарашютом–любыеяркие,необычныеощущения

№ 3 (26), 2014www.amm.net.ua

Ре

це

пты

апт

ечны

х п

ро

да

ж

55

ГОР

ОС

КО

П

придутсяповкусу!Главное,недаритьБлизнецамукрашения.Представительницыэтогознакаточнорасценятэтотпрезенткак«отмазку».

Рак

Выбрать подарок для представи-тельниц Рака –дело очень непро-стое. Втайне Ракждет, что вы попа-

дете «в самую точку», ноприэтомтщательнопрячетвглу-бинепанцирясвоижеланияипред-

почтения.Дляженщины-Ракажелан-ныйподарок–знак,чтовызнаете ее вкусы и счита-етесь с ними, а это для

чувствительного Рака крайне важно. Ноестьихорошиеновости:подарок,которыйпонравился ей вчера, понравится и сегод-ня! Если вы уже с успехом дарили цепочкуилибраслет,тоисейчастакиеподаркипридутсякстати.Нопомните,чтоРактонкочувствуетпрекрасное.Подарокобяза-тельнодолженбытьвыбрансовкусом.Условноговоря,поменьшезолотаимишуры,побольшеблагородногосеребраиплатины.

Лев

Львица– это все. В том смысле, что размах еедуши столь широк, что порадовать ее можнолишьподаркомсещебольшимразмахом.Аэто,каквыпонимаете,задачканеизлегких.Впро-чем, дорогой подарок в глазах Льва – это не«Бентли»инеостров,апрезент,сделанныйотдушииозначающий,чтовыегопо-настоящему

цените. Поэтому можете не заморачиваться,подойдет или не подойдет какой-то конкретныйпояс,украшение,шляпкаиликолье.БлагороднаяЛьвица легко простит вам неудачный выбор, но

мелочности и неискренности она не поймет.Очень важно, чтобы вы сами верили, чтодаримаявамишляпкасозданадлянее.Крометого, стоит учитывать обстановку, в которой

№ 3 (26), 2014

Ре

це

пты

апт

ечны

х п

ро

да

ж

56 www.amm.net.ua

ГОР

ОС

КО

П

будетпреподноситьсяпрезент.ВручениеподаркаЛьвудолжнобытьобставленоторжественно.Этототредкийслучай,когдасамыевысокиесловаидажепафосока-жутсякстати.

Дева

В подарке Дева в первую очередь ценит практич-ность. Это вовсе не значит, что порадо-вать ее сможет только набор кухон-ныхкастрюль, однако главное, чтоу ееподарка обязательно должно быть какое-либо полезное применение. Иначе этавещь в глазах Девы– верный кандидатна выброс. Пожалуй, это единственный знак,у которого можно напрямую спросить, чем ее порадо-вать,инеполучитьзаэтопрезрительное«фи».Девасудовольствиемрасскажетвамотом,чтохотелабыполучить, где это купить и сколько это стоит.По еемнению,такгораздолучше,чемпотоммучитьсясненужнымхламомвквартире!Есливытакинерешитесьнаоткровенныйразговор,помните,чтосуществуетуниверсальныйподарок:деньгиилижеподарочныесер-тификаты.

Весы

Весы–эстеты,поэтомудлянихважендаженесамподарок,аупаковкакнему.Речьнеидетояркойупаковочнойбумагеибумажныхцветах.

Здесьваженобщийантураж:гдеикогдакупленподарок(невпоследниймоментиневларькеподдомом),каконпре-поднесенинасколькосможетукраситьВесамжизнь.Пре-зентдолженбытьнетолькокрасивымвнешне,ноихорошо

пахнуть, быть приятным на ощупь и, возможно,издавать приятные звуки! Само собой, что притакихтребованияххомячокилищенокотпадаютвполуфинале.Этодолжнобытьчто-товродемузы-кальнойшкатулки–икрасиво,ипрактично,идушууспокаивает.

Скорпион

Представительницы знакаСкорпиона приле-телииздругойгалактики,неиначе.Поэтомуи подарки для них должны быть космиче-скими. Это может быть какое-то произведе-

№ 3 (26), 2014www.amm.net.ua

Ре

це

пты

апт

ечны

х п

ро

да

ж

57

ГОР

ОС

КО

П

ние современного искусства, не очень нужная в бытутехника(вродевибромассажерадляног),наборгримаи т.п.Еслижевас тянетподарить ей то,чтодарятвсем,–мягкуюигрушкуилиподобнуюбезделушку,толучшенедаритеничего.ДлядевушкиСкорпиона«проходной»презентбудетзначить,чтовынецени-те ее уникальные качества. И Скорпион обидитсявовсюсилусвоейядовитойдуши.Натотслучай,когдафантазии не хватает, можете ограничитьсяподарком с эротическим подтекстом. Тожебанальщина,носексуальнаяэнергияСкорпио-

новстольвелика,чтоотключитиммозги и заставит радоваться

любой безделушке встиле«ню».

Стрелец

Лучшийподароклюбознательномуиобщи-тельномуСтрельцу–это,конечноже,путешествие!

Подарите ему путевку на тропическийостров или в романтический Париж, идевушка-Стрелец останется вашей наве-ки. Если с покупкой тура напряги, товыбирайтетакойподарок,которыйгаран-

тируетбарышне-Стрельцуяркие(авидеале–острые) ощущения. Приключенческая

книга,прыжокспарашютом,доскадлясно-уборда, велосипед, заплыв с дель-финами и т.д.– вариантовмного и по вполне доступ-

ным ценам. А вот с подарками-приколами,розыгрышами и шутками к Стрельчихе лучшене соваться. Это единственный знак зодиака соружиемвруках,иегоонможет,незадумыва-ясь,применитьвответна«покупнуюглупость».

Козерог

Придумать подарок представительнице этогознака – задача не из легких. Презент нужновыбиратьспомощьюлогики,анеэмоций,иеслис этим делом наблюдается некоторый дефицит,топридетсяповозиться.Поэтомуосновнойсовет

№ 3 (26), 2014

Ре

це

пты

апт

ечны

х п

ро

да

ж

58 www.amm.net.ua

ГОР

ОС

КО

П

партнерамКозерогов–начинатьпоискизаранее.Этомогутбыть часы, дорогие деловые аксессуары, сумочка,кошелеки т.п.Кроме того,Козерог оченьлюбитпорядокввещах.Выпопадетевточку,есливашподарокпоможетпредставительницеэтогознакабороться с беспорядком на работе или дома,будь то удобная шкатулка, контейнеры дляхраненияедыиликомод.Чембольшеящич-ков и полочек, тем лучше! Козерог найдетприменениеимвсем.

Водолей

Представительницаэтогознака–гостьяизбудущего, она непредсказуема и оригиналь-на.Частоонанепонимаетсебясама,такчтоесливынеживетеснейвместе,вамврядлиудастсяугадать,какой подарок подойдет больше всего. Но это и не важно! ВедьВодолейнастольколюбознателен, что будет счастливлюбомупрезенту,которыйсможетегоудивить.Поищитечто-либоновое,необычное,забав-ное, странное,а ещелучшевсесразу.Ещеодинсовет–сделатьпода-рокнеожиданно.Понятно,чтовашаизбранницазнает,чтовыготовитесюрприз.Но удивите ее: преподнесите вашдар, например, ночью, илипришлитеегоскурьером,илисбросьтессамолетаейподноги,наконец.ТольконедаритеВодолеюденьги–онаобидится.

Рыбы

НатураРыбтаинственнаизагадочна–труднопонять,чтоимнравитсяиочемонимечтают.Однакоестьвещи,окоторых

известно точно:Рыбамихдаритьнельзя!Впервуюочередь это касается сугубо практичных, бытовыхподарков.Дажедорогойсуперпылесосрасстроитчув-ствительныхРыб,ведьвподароконихотятполучитьнегрубуювещь,анечтобольшее.Приэтомсамипред-ставительницы этого знака способныпотратитьмассусилна то, чтобывыбрать своимблизкимнечто, бук-вальносозданноедляних.Ихподарки,посути,интим-

ны,таккакзаглядываютвсамыетайникидуши.Если вы хотите по-настоящему угодить Рыбам,

сделайтедлянихтожесамое.Непожалейтевре-менинапоиски,выберитеимподароксердцем,анеумом,ипустьвнембудетощущатьсятонкийкоктейльизромантики,мечтыифантазии.