1приветствие

2 интервю

Тази година фирма „Оптиком“ ще навърши 20 години от ос-новаването си. Каква е равно-сметката?

С една дума – положителна. В началото разполагахме само с ентусиазъм и енергията на мла-достта, както и желанието за промени след 1989. Е, имахме и офис под наем в апартамент и една служебна Лада комби. Постепенно развихме продаж-бите на резервни части, после се заехме с доставка и сервиз на машини и прикачен инвен-тар. Обемът работа, клиенти-те, оборотите и инвестициите ежегодно растяха. Увеличи се и персонала, в началото бя-хме само 8 съдружници, сега в „Оптиком” и Кооперация „Китка” са заети още 52 души. Търговските и сервизни бази и екипи са разположени на 11 ключови места в страната. Оборотът на двете фирми над-хвърля 30 млн. лв през 2010. Получихме през годините раз-лични награди и признания от нашите дългогодишни парт-ньори Laverda, JCB, Landini, Maschio и др. за постигнати ви-соки резултати на българския пазар. Но най-важното призна-ние за нас остава доверието на клиентите, което сме спечели през изминалите 20 г. и сме мотивирани да го запазим и ут-върдим и през следващите 20.

През миналата година Оптиком реализира ръст в продажбите в сравнение с 2009 г. Означава ли това, че кризата отминава?

Кризата се прояви в различни-те отрасли по различен начин. За растениевъдството 2010 беше добра година, нашите клиенти увеличиха инвестици-ите в техника благодарение на субсидиите и добрите приходи от реколтата си, което се от-рази положително и на нашите продажби. През 2010 постиг-нахме ръст от почти 10% спря-мо 2008 и 31% спрямо 2009. Прогнозите за земеделието като цяло са оптимистични.

До колко световните тенденции в земеделието влияят на про-дажбите на селскостопанска техника у нас?

До голяма степен. Нарастващата нужда от ресурси за изхран-ване на населението в све-товен мащаб, както и все по-големите площи, използвани за отглеждане на земеделски култури за добив на енергия, водят до необходимост от уве-личаване и на машинния парк – както количествено, така и като енергонаситеност. Все още България има да „догон-ва” средното ниво на енерго-осигуреност в Европа, което е 240 kW/100 ha, а у нас 138,9 kW/100 ha. Тенденцията за

покачване на цените на зърно-то в световен мащаб няма как да не оказва влияние и върху продажбите на техника и у нас.

Тогава какво ще предложите на стопаните през тази година? Предвидили ли сте по-специал-ни промоции?

Още от края на 2010 започнах-ме ранна кампания, насочена към сезон 2011, с изгодни пред-ложения за сеялки MONOSEM и зърнокомбайни LAVERDA. През февруари към сеялките MONOSEM добавихме и промо-ционални условия за още ма-шини за пролетните обработки – торачки SULKY-BUREL, кул-тиватори Great Plains, Zamidis, КПСП-4 и КПС-8, сеялки УПС-6 (Веста). За поръчки на комбай-ни LAVERDA през март пред-лагаме преференциални ли-зингови условия с минимално оскъпяване (под 3%), ниска първоначална вноска и до 5 г. срок с подарък колесар за хе-дера. Допълнителна остъпка предлагаме за директни покуп-ки.Животновъдите могат от 14 март до 1 април да кандидат-стват с проекти по мярка 121 и за тях сме подготвили под-ходящи предложения за цис-терни за течен тор PICHON, тороразпръскващи ремаркета LMR, товарачи JCB и трактори LANDINI.

Анелия Кънева:мениджър маркетинги доставки

“Най-важното признание за нас остава доверието на клиентите ни, спечелено през изминалите 20 години”

3интервю

На клиентите, закупили JCB товарачи през следващите три месеца ще предложим пода-рък безплатна допълнителна гаранция 1000 м/ч след изти-чане на стандартната от 1 г., с покритие на двигателя и тран-смисията. А досегашните ни клиенти с такива машини ще могат, ако желаят да си удъл-жат стандартната гаранция по тази програма до 6000 м/ч срещу символично доплащане, стига да не е изтекъл гаран-ционния срок на машините им.Целогодишно ще имаме атрак-тивни сезонни оферти за ма-шини и резервни части, които ще публикуваме на фирмения сайт www.opticom-bg.com, как-то и в специализираните медии (печатни и в интернет).

В този ред на мисли в юбилей-ната година какви други изне-нади подготвяте за български-те фермери?

До края на м.март ще приклю-чи Конкурса за детска рисун-ка „Искам да стана фермер”, като ще има награди за най-добрите рисунки и те ще ук-расят търговските и сервизни бази на фирмата в страната. Спечелилите ще бъдат награ-дени по време на изложението БАТА АГРО от 10 до 14 май в Стара Загора. Атрактивно ще бъде и участието ни там. Освен изгодни оферти, ще предложим на посетителите сами да тест-ват възможностите на машини-те и да ги видят в работа.С интерес очакваме участието на трактора Landini Rex в новия български комедиен сериал „Английският съсед”, който ще се излъчи по БНТ с любими ак-тьори като Кръстьо Лафазанов, Татяна Лолова, Николай Уру-мов, Ирен Кривошиева, Биляна Петринска, Румен Угрински и англичанина Лесли Грантам.В края на м. Юли подготвя-ме демонстрации в различни

региони на страната в полеви условия с участието на специ-алния демонстрационен ками-он на JCB и много изненади за фермерите.Предстои откриването на новия Клиентски център за резерв-ни части, масла, консумативи за агро-техника в съседство с Централния сервиз в Стара Загора, а също така и новия Сервизен и Търговски център на Оптиком в гр. Павликени.Подготвяме тържество за чест-ването на 20 годишния юбилей на фирмата, на което ще пока-ним наши клиенти, партньори и приятели и ще се постараем всички изненади да са само с положителен знак.

4 събития

Отзвук от годишната среща на Оптиком с клиенти и дилъри, декември 2010

Въпреки трудностите в ико-номиката, които засегнаха и България, в края на 2010 г. „Оптиком“ отчете 20% ръст в продажбите на земеделска тех-ника спрямо предходната 2009 г., отчете управителят Веселин Генев по време на традицион-ната годишна среща с клиенти, която се проведе в края на ми-налата година. За събитието в хотел „Астера”, к.к. „Златни пясъци” се събра-ха десетки клиенти, дилъри, партньори, представители на земеделски кооперации и чле-нове на браншови оранизации. Специално участие в среща-та имаше делегация от завода за комбайни Laverda в Италия и представител на фирмата Ovlac, производител на плуго-ве от Испания.В семинарната част бяха на-правени продуктови презен-тации на новостите в техника-та, предлагана от „Оптиком”.

Поканените клиенти имаха въз-можност и в неформална обста-новка да се срещнат и обсъж-дат с персонала на фирмата, с дилърите по региони и сервиз-ните специалисти. Експертите консултираха подробно арен-даторите за спецификата при работата с машините, техните предимства и оптимални реше-ния за подобряване качество-то на работа при постигане на

максимален добив. Новостите при тракторите Landini за 2011 г. представи ръководителят на направле-ние трактори от сервиза на „Оптиком” инж. Наньо Нанев. Интересен акцент беше забав-ното видео за участието на Landini Rex в снимките на новия български сериал „Английският съсед”, който ще се излъчва до-година по БНТ.

5събития

Концепцията на тракторите JCB Fastrac и техните предим-ства бяха обстойно разяснени от доц.инж. Неделчо Делчев. Гостите останаха впечатлени и от презентацията на про-дуктовата гама зърнокомбайни Laverda за сезон 2011, която показа италианецът Лучано Паризе. Търговският мениджър от Laverda Андреа Угати съобщи за намеренията на групировка-та AGCO да увеличава инвести-циите във фабриката, както и да продължи по-нататъшното развитие на успешната мар-ка комбайни в България след постигнатите отлични успе-хи в продажбите съвместно с „Оптиком” през последните го-дини. Гостът от Испания Хорхе Калво представи плуговете Ovlac, Емил Лупанов от „Оптиком“ за-позна присъстващите с предим-ствата и новостите при торора-зпръскващите машини Sulky, прецизните сеялки Monosem и пръскачките Kuhn.Инж. Димитър Петров пред-стави новите модели на те-лескопичните товарачи JCB и отличаващите ги предимства в сравнение с другите на па-зара, което ги нарежда на ли-дерско място по пазарен дял в България.„Несъмнено, това беше една от най-ползотворните срещи, на която сме присъствали през тази година”, споделиха го-ляма част от поканените зър-нопроизводители и фермери. Повечето от гостите от дълги години работят с „Оптиком” и не пропускат най-новите офер-ти. Земеделските производите-ли сега пишат още проекти и се надяват, че през 2011 г. пак ще получат финансиране, тъй като след семинара са разбрали от

какви още машини имат нужда. „Няма две мнения по въпро-са, че земеделие се прави с добри и качествени машини”, подчертаха производителите. Сред тях беше и председате-лят на Националната асоциа-ция на зърнопроизводителите Радослав Христов, който поз-драви фирмата за добрата ра-бота и устойчивото присъствие на пазара. По неговите думи,

положението на производите-лите значително се е подобри-ло, тъй като новата техника е намалила разходите им за го-риво и времето за обработки и е увеличила производителнос-тта. На фирмата всички поже-лаха успех с препоръката да не я застига кризата и да открива още бази в различни краища на страната.

6

JCB Академията – инвестиция на стойност 22 милиона бри-тански лири, беше официално открита на 18.02.11 г. от Техни Кралски Величества Принцът на Уейлс Чарлз и Дукесата на Корнуол, Камила.Кралската двойка посети Ака-демията в Рокестър, Ста-фордшайър, Великобритания, където се срещна с персонала, учениците и хората, подкрепи-ли успеха на Академията, из-градена в близост до централа-та на JCB.Принц Чарлз, придружен от президента на JCB Сър Антъни Бамфорд и директора на Академията Джим Уейд, се убе-ди във високотехнологичните ресурси, предоставени на раз-положение на учениците. По време на посещението Принцът получи подарък флаш-памет, по проект и изработка на уче-ниците с гравирани инициали „HRH”. Принцът се убеди във вниманието, което Академията отделя на енергийната ефек-тивност и видя на място инста-лиран „Винта на Архимед” – ус-тройство, осигуряващо 80% от консумираното електричество на сградата на Академията. Дукесата на Корнуол, Камила, междувременно се срещна с хора от региона, свързани с JCB Академията и със сгра-дата, в която се помещава. Ученици от местното училище поздравиха с танц гостенката. Дукесата се срещна с хора, ра-ботили в сградата на сегашна-та Академия до 1990 г., когато е била фабрика за памук. Кралската двойка откри

JCBАкадемия в Англия

- официално открита от Кралската двойка

специална паметна плоча и по-лучи от учениците умален мо-дел на „Винта на Архимед” и цветя.В речта си Сър Антъни Бамфорд каза: „Старата памучна фабри-ка на Рокестър сега е напълно трансформирана за обучението на нашите младежи. Надяваме се, че инженерите и бизнес-лидерите на бъдещето, от кои-то страната ни силно се нуж-дае, ще излязат през вратите на тази историческа сграда. Като нация, която явно обича производството, приемам JCB Академията като прераждане на техническото образование. Имаме големи надежди и с по-мощта на нашите партньори Rolls Royce, Toyota, Network Rail, Bentley и Bombardier очаква-ме, че уникалното техническо

образование, което ще оси-гурим на 14-19 годишните ще бъде вдъхновяващо за тях, както и от голямо значение за националната икономика чрез уменията, които то ще осигу-ри за нашите производствени и инженерингови компании.”Първите 170 ученици на Академията започнаха учебна-та си година през Септември 2010 и в бъдеще се очаква тя да приюти 540 студенти от реги-она. Свободни места за приема през следващия септември вече няма. Училището е основано от Департамента по Образование, както и другите държавни учи-лища, но като основен спонсор JCB участват с 10% от капи-тала и са дарили сградата на училището - бившата фабри-ка за памук, построена през

любопитно

7

1781 г. Академията е обзаве-дена с най-съвременно инже-нерно оборудване на стойност над 1 милион паунда, което ще позволи на учениците да превърнат дизайнерските си идеи в реалност. Те разпола-гат с единствения плазмен нож –обичайно използван в индус-трията, но сега за пръв път и на разположение в английско училище. Учебните стандарти са подготвени от партньори-те на JCB Академията – JCB, Rolls-Royce, Toyota, Network Rail, Bentley, Bomardier, Rexroth Bosch Group, Harper Adams University College и други.

През м. февруари т.г. в Будапеща, Унгария се със-тоя Дилърската годишна кон-ференция на JCB – среща на всички дилъри от Европа с ме-ниджърите по експорта от JCB, проведена под мотото „Focused on winning” („Устремени към ус-пех”) . Марк Телек, Търговски директор експорт за Европа, запозна участниците с постиг-натите отлични резултати на JCB в световен мащаб в усло-вията на криза през измина-лата 2010 г. и отбеляза, че се наблюдава ръст в продажбите на компанията в сравнение с 2009. Общият брой продадени ма-шини през 2010 възлиза на 51 577, като пазарния дял на ба-герите JCB е нараснал с 6,1% до 46,9%, а на телескопичните товарачи с 1 % до 28,1%. Най-голямо повишение на продаж-бите за 2011 фирмата очаква да реализира в Китай, Индия и Бразилия, докато за Европа

„Оптиком“ получи отличие от JCB за отлична работа и резултати на бъл-гарския пазар

очакването е за 1,5 % ръст. Европейските дилъри споде-лиха опит от най-добрите си практики през изминалата го-дина и обсъдиха новостите. На тържествена церемония в прочутия ресторант „Гундел” за отличната работа и постиг-нати резултати на българския

пазар при продажбите на трак-торите JCB Fastrac и товарачи-те JCB Оптиком получи награ-да – ръчно изработена дървена кутия със специален монограм от Английския дизайнер на ме-бели Дейвид Линли, племенник на Английската кралица.

награди

8

„Оптиком“ представи решения за прибиране на ориз пред земеделски производители от Южна България

Оризопроизводителите в България се нуждаят от на-деждна техника за да постиг-нат по-високи добиви, като реализират по-ниски произ-водствени разходи. Това беше отчетено от бранша по време на семинар, организиран от „Оптиком“ ООД в пловдивското село Марково през февруари. За събитието се събраха бли-зо 50 производители от Южна България, които признаха, че площите им се увеличават, но обновяването на машинния парк изостава. През 2010 г. в страната са ожънати 109 хил. дка с оризови ниви, а тенден-цията е площите да се увеличат с още 20% през тази година. Реколта 2010 е била по-добра от предходната, съобщи пред присъстващите стопани Жельо Стефанов – председател на съ-юза на оризопроизводителите, което според него означава, че по-голям брой земеделски про-изводители ще си позволят да направят инвестиции в техни-ка.

Целта на срещата беше фер-мерите да се запознаят с въз-можностите на най-новите сел-скостопански машини, техните параметри и цени. Експертът от „Оптиком” доц. Неделчо Делчев представи де-тайлно комбайните LAVERDA, като отдели особено внимание

на моделите за прибиране на ориз M306 Rice и M304 Rice - специално проектирани да от-говарят изцяло на нуждите на оризопроизводителите. „Оризарката” на LAVERDA е със зъбен вършачен апарат. Зъбите са със специален закривен про-фил, за да се осъществи пре-цизно и деликатно отделяне на зърното от класовете при ни-ски обороти. По този начин се предотвратява начупването на зърното и се запазва неговата обвивка. Използваната вериж-но-ходова система е с ширина на веригите 800 мм, което га-рантира устойчиво движение по преовлажнени терени без затъване и буксуване.Всички елементи, подложени на абразивното действие на оризовата арпа, са направени от износоустойчива стомана с хромово покритие. Всички шнекове (целошнек, зърнен,

семинари

9

класов, разтоварващ и др.) са с удебелена спирала и наваре-ни с износоустойчива стомана с висока твърдост.Възможностите и предимствата на товарачите JCB за товаро-разтоварни дейности, свързани с прибирането на ориза, пред-стави инж. Димитър Петров. На срещата бе засегната и те-мата за сервиза и резервни-те части. И в това отношение „Оптиком“ гарантира перфект-но обслужване на гаранционни и извън-гаранционни машини. Резервните части и сервизни-те екипи пристигат до полето по най-бързия начин. Фирмата има изградени сервизни бази на стратегически места в стра-ната (Стара Загора, Пловдив, Добрич, Павликени) и разпола-га с мобилни сервизни екипи с

семинари

цел да бъде най-близо до земе-делските производители.На присъстващите оризопро-изводители бяха представени специалните промоционални

предложения на „Оптиком” за сезон 2011, като много от тях се възползваха и сключиха договори за доставка.

10 служител на броя

Г-н Петров, как бихте описали работата си в Оптиком с някол-ко думи? Интересна и трудна работа, съ-проводена с много динамика и непредвидени ситуации, които изискват винаги да си подгот-вен и да дадеш всичко на как-вото си способен.

Как приемате избирането Ви за Служител на броя и очаквахте ли това признание за Вашата работа?Всеки очаква признание за ра-ботата си и е радващо, когато го получава. Разбира се, че ми е приятно да бъда избран за служител на броя и съм дово-лен, че труда ми се оценява.

Как поддържате високото си професионално ниво, така че винаги да сте в помощ на кли-ентите?Влагам много всеотдайност във всичко, което върша. В Оптиком е лесно да науча мно-го неща, както от колегите с по-голям опит, така и от мно-гото обучения в чужбина, за да поддържам високо профисио-нално ниво и да съм в помощ на клиента. Преди няколко дни се завърнах с двама мои ко-леги от последното обучение, проведено от производителя на тракторите LANDINI АРГО Тракторс, Италия.

Кое отличава вашият сервиз от този на останалите фирми тър-говци на селскостопанска тех-ника?Може би това, че клиен-тите ни имат за свои при-ятели. Изграждаме с тях

взаимоотношения на едно по-виско ниво от това да сме прос-то сервиз. И това е така заради навременните и бързи реакции от наша страна, когато тряб-ва да се помогне в неотложна ситуация. Добрата складова наличност, бързите доставки и добрата подготовка ни пома-гат да реагираме изключително бързо и да помогнем на клиен-та в напрегнатите за него мо-менти.

Обичате ли предизвикател-ствата? Кое е Вашето следващо предизвикателство във фирма Оптиком? В момента се занимавам с та-кова предизвикателство, а именно да изградим с коле-гите методика за превенция на повредите на машините.Започваме да работим повече с нашите клиенти и в частност с операторите на машините, за да им помогнем да експлоати-рат и обслужват машините си правилно.

Кажете ни Ваша любима мисъл, която важи и за духа на работа във фирмата?Никой не може да успее, ако не е подготвен да се изправи срещу трудностите и да поемe отговорност.

Вашето семейство се занимава със земеделие. Това помага ли Ви в работата?Да, мисля, че ми помага. Случва ми се да се допитам за съвет отностно работата си.

Как прекарвате свободното си време и имате ли хоби?Свободното си време прекар-вам със семейството си. Гледам да отделям максимално време на малката си дъщеря, която скоро навършва една годинка. Иначе за разтоварване обичам да играя и да гледам футбол.

Тази година Оптиком ще праз-нува своя 20 годишен юбилей. Какво бихте пожелали на фир-мата и екипа?Искам да пожелая на колегите наи-вече здраве и професио-нални успехи. Доколкото до Оптиком, надявам се в най- близко времем да успее да из-гради още по- гъста сервизна мрежа в страната ,а също и да приветстваме нови колеги във фирмата.

26 години, Машинен инженер - бакалавър по транспортна тех-ника и технологии от Технически университет, София.Владее английски и френски език, в Оптиком работи от 3 го-дини. Семеен, с 1 дете

инж. Димитър ПетровСервизен специалист JCB Fastrac

11

син на Крум Богословов, роден на 19.01.2011,

тегло - 3,850 кг, ръст - 52 см

поздравления

дъщеря на Ванина Иванова,родена на 05.02.2011, тегло -3,220 кг, ръст - 50 см

ИвайлоИвет

Радваме се заедно с вас! Да са ви живи и здрави наследниците и да се гордеете с тях

като пораснат! Желаем им щастливо детство, а на вашите семейства пълноценно родителство!

От екипа на „Оптиком” ООД и Кооперация „Китка”

12 агрокалендар

Основните мероприятия през месец май включват опазване на културите от болести и не-приятели.При житните култури се правят обследвания за поява на бра-шнеста мана, листни и стъбле-ни ръжди, септориоза, листни въшки, житни мухи, пиявици и най-вече житни дървеници. При достигане на праговете за икономическа вредност се извежда съответната химиче-ска борба. При царевицата и слънчогледа основните меро-приятия включват мерките за опазване от плевели в начал-ния етап на развитие, които включват третиране с херби-циди или двукратно окопаване и загърляне. С първото око-паване може да се извърши и азотно подхранване.Поради характерните високи температури и чести преваля-вания месец май е критичен за опазване на овощните насаж-дения от болести, неприятели и плевели. Необходимо е да се извършват редовно прегледи и обследвания на културите и да се следи за появата и разви-тието на болестите и неприяте-лите. Провежда се интензивна растителна защита на овошки-те. При костилковите овощни видове се следи за нападения от сачмянка, брашнеста мана, плодови червеи, листни въш-ки.

През месец май започва ин-тензивната растителна защита за опазване на лозята от ос-новните болести и неприятели - екскориоза, мана, брашнеста мана (оидиум), гроздови мол-ци, акари, листозавивачки и др. През месеца трябва да се извършват и резитби на зеле-ните части на лозята. С това мероприятие се регулира рас-тежа и плододаването на ло-зята. Към зелени резитби на лозите спадат филизене, при-щипване и кършене.

При пшеницата продължават наблюденията за нападение от житна дървеница, листните въшки, класовите акари и раз-витие на брашнеста мана, сеп-ториоза и фузариум и започват третиранията срещу вредите-лите. До края на месец юни може да започне жътвата на ечемика. Посевите се обслед-ват за полски мишки, за поява-та на ленточна болест по рас-тенията. Определя се степента и вида на заплевелеността на посевите.При овеса се следи за напа-дение от житна пиявица и при нужда се третира с регистри-рани за целта инсектициди. В царевичните ниви през юни трябва да приключи борбата с плевелите – механизирана

или чрез използване на вегета-ционни хербециди. Следи се за появата на царевичния проби-вач в посевите. При царевица за зърно ПИВ при фаза на кул-турата 6-8 лист е 10 броя гъсе-ници на 100 растения, а за се-мепроизводство 3 броя на 100 растения. При нужда царевич-ните посеви трябва да се под-хранят допълнително с азотни торове. През периода се прави последното окопаване със за-гърляне.Овощните градини трябва да се полеят и подхранят с тор. Напояването и торенето се от-разяват много добре на расте-жа, растежа на плодовете и на залагането на плодни пъпки. Прави се една плитка обра-ботка на почвата. Тя предпаз-ва почвата от бързо изпарение на влагата. Необходимо е да се извърши мулчиране в младите овощни градини за да се запа-зи почвената влага. Освен това трябва да се направи и изкуст-вено прореждане на плодове-те в плододаващите градини. Целта на прореждането е да може плодовете до станат едри и по-качествени останалите. При ябълките и крушите про-реждането се прави към края на месеца. През месец юни ос-вен изхранването на плодовете започва и залагането на плод-ните пъпки за следващата го-дина.За оптимизиране на торовите норми в лозята се извършва почвен агрохимически анализ и листна диагностика. Ако през месец май не са извършени ре-зитби на зелените части на ло-зята, то това трябва да стане още в началото на месец юни. С това мероприятие се регули-ра растежа и плододаването на лозята.

МАЙ

ЮНИ

12

Агросъвети в календар