다음카페 수토피아 북스터디 2

개구리를 먹어라 !

일시 : 2009. 2. 13 7:30 PM

장소 : 부산 KHC 교육원

진행 : 이 동 헌 ( 도서관컬럼지기 ) Email. etlaw@hanmail.net NateOn. etlaw@nate.com

#. 브라이언 트레이시 ?

- 22 개 회사를 성공적으로 경영 , 1000 여 개 회사의 자문 담당

- 사업전문 온라인대학 ‘세일즈와 사업을 위한 브라이언 트레이시 대학’ 대표

- 개인 , 조직 훈련계발 전문기업 ‘브라이언 트레이시 인터내셔널’ 회장

- 40 여권의 자기계발과 사업성공 서적저술 , 34 개 언어로 출판

- 300 개 이상의 비디오 , 오디오 교육프로그램 제작

세계 최고의 비즈니스 컨설턴트 , 강사

대표서적

- 목표 그 성취의 기술 (Goals!), 개구리를 먹어라 !

백만불짜리 습관 , 성취심리 , 내 인생을 바꾼 스무살의 여행 ,

세일즈 슈퍼스타 , 판매심리 , 브라이언 트레이시처럼 말하라 등

0. 저자가 하고 싶은 말

1. 우리가 처리해야 하는 모든 일을 해결할 시간은 항상 모자란다 .

2. 하지만 , 이 책이 전하는 방법과 기술을 익혀 습관이 된다면

중요한 일을 할 시간은 충분하다 .

3. 그 방법의 핵심은 행동이다 . 즉 , 성공의 핵심은 행동이다 .

- 가장 중요한 한가지 임무에 몸과 마음을 집중하는 능력 , 적절한 행동과 완벽한 마무리 ,

그것이 바로 인생을 성공과 존경 받는 지위 그리고 행복으로 이끄는 열쇠다 .

- 더 생산적이고 분주하게 일해 해결되는 문제가 아니다 . 다람쥐 쳇바퀴 돌듯 반복된 인생일 뿐이다 .

- 성공하는 사람들은 단지 우리와 다르게 일하고 , 적절히 행동하는 방법을 터득했을 뿐이다 .

- 그것은 충분히 배울 수 있는데 , 이 책으로 그 방법을 알려 주겠다 . 인생을 바꿀 수 있단 말이다 .

4. 인생의 목표를 세우고 차근차근 계획대로 실천하라 .

- 인생은 길다 . 그렇기에 과정 과정이 중요한 것이다 .

0. 저자가 하고 싶은 말

개구리를 먹어라 ?▣ 개구리란 ?

가장 하기 싫은 일 , 가장 귀찮은 일 ,

항상 주변에 맴도는 일 , 항상 트러블을 유발하는 일 ,

어쩌면 나의 생계와 직결되는 일

▣ 개구리를 먹고 나면 ?

개구리도 먹었는데 못할 일이 뭐 있어 ?

EastLaw

Execution.

1. 지금 당장 내년에 성취하고 싶은 목표 10 가지를 쓰라 .

마치 그 목표가 실현된 것처럼 1 인칭 현재의 긍정문으로 쓰라 .

2. 당신이 적은 목표 중 만약 달성하기만 하면 당신의 인생을 완전히

바꿀 수 있는 목표를 한가지 선택하라 .

예 ) 나는 1 년에 OO 원을 번다 . 나는 지금 몸무게가 OOkg 이다 . 나는 OO 자동차를 몬다 .

실행

1. 목표달성 7 단계

글로 표현할 수 없다면 무엇으로 그 목표를 표현할 수 있을까 ? 목표를 구체화시키기 위해서는 글로 적어 목표를 자신에게 명확히 인식시켜야 한다 .

1. “ 목표를 명확하게 설정하라”

EastLaw

2. “ 목표를 반드시 종이에 적어라”

3. “ 목표의 최종기한을 결정하라” 인간의 집중력은 유한하다 . 일에 긴박감과 스피드를 주면 더 효율적으로 마칠 수 있다 .

EastLaw

4. “ 목표 성취를 위해 꼭 처리해야 할 일들을 모두 적어라”그리고 , 중요한 순서대로 목록을 만들어라 . 선명한 밑그림을 그리고 행동요령을 만들어라 .

5. “ 처리해야 할 일의 목록을 바탕으로 실행 계획표를 짜라”

6. “ 즉시 계획대로 행동하라”

7. “ 원대한 목표를 향해 나아가는 동안 ,

하루도 빠짐없이 무엇인가를 하겠다고 결심하라”

멘토 , 코치와 충분한 상담과 논의가 필요하다 .

굳이 목표를 향해 돌아갈 필요는 없다 . 빠른 길이 있고알 방법이 있다면 그 방법을 찾아라 . 단 , 공짜는 없다 .

EastLaw

· 목표 4 (개구리 ) - 실행 1 - 실행 2 - 실행 3 - 실행 4

· 목표 4 (개구리 ) - 실행 1 - 실행 2 - 실행 3 - 실행 4

1. 목표달성 7 단계

· 목표 1· 목표 2· 목표 3· 목표 4· 목표 5

· 목표 4 (개구리 )· 목표 1 (개구리 )· 목표 2 (올챙이 )· 목표 3 (붕어 )· 목표 5 (메기 )

· 목표 4 (~까지 ) - 실행 1(~ 까지 ) - 실행 2(~ 까지 ) - 실행 3(~ 까지 ) - 실행 4(~ 까지 )

· 목표 4 (개구리 ) - 실행 1 - 실행 2 - 실행 3 - 실행 4

· 목표 4 (개구리 ) - 실행 1 - 실행 2 - 실행 3 - 실행 4

· 실행 1 (~까지 ) - 계획 1(~ 까지 ) - 계획 2(~ 까지 ) - 계획 3(~ 까지 ) - 계획 4(~ 까지 )

2. 실행에는 계획이 필요하다 .

1. 적절한 사전 계획이 잘못된 실행을 방지한다 .Proper Prior Planning Pervents Poor Performance [6P 법칙 ]

2. 계획을 세우는데 소비한 1 분은 실행할 때 필요한 10 분을 절약해 준다 .

계획하는데 소비한 10% 시간이 실행시간의 90% 를 절약해 준다 .

3. 잠자리에 들기 전 내일 처리할 일들의 목록을 작성하라 . 잠자는 동안

잠재의식이 처리한 일 덕분에 다음날 더 빨리 일을 마칠 것이다 .

4. 목적에 따라 처리해야 할 일들의 목록을 달리 작성하라 .

5. 자신에게 맞는 연간 , 월간 , 주간 , 일간 계획양식을 만들어라 .

6. 계획표대로 실천하는 것을 지속적으로 확인하고 점검하라 .

그것만으로도 당신은 계획을 달성하는 성취감으로 인해 더욱 많은

활력과 동기부여를 받을 것이다 .

3. 업무계획을 세우고 실천하는 방법

1. 업무의 목록을 적어라 .

2. 80/20 법칙에 의해 결과를 고려한 업무의 중요성을 파악하라 .

3. ABCDE 방법을 이용해 업무의 우선순위를 정하라 .

4. 즉시 A-1 을 시작하고 , A-1 을 끝내는데만 집중하라 ,

A-1 이 끝나면 즉시 A-2 를 시작하라 .

- 가장 가치있는 일인가 ? 왜 가치있다고 생각하나 ?

- 상사나 동료와 충분히 상담한 후 업무내용을 파악하라 .

- 나만이 할 수 있는 일인가 ? 내 경력에 도움이 되는 일인가 ?

- 이 일만 하고도 월급을 받을 만 한가 ? 이 일로 성과급을 받을 수 있는가 ?

- A : 반드시 직접 처리해야 할 일 , 안하면 심각한 결과가 오는 중요한 일 . 여러 개라면 A-1, A-2 …

- B : 어쨌던 직접해야 할 일 , 당신이 하지 않으면 누군가가 불쾌 /불편해 할지도 모를 일

- C : 처리하면 기분 좋은 일 , 하지만 하든 안하든 결과가 없는 일 ( 사적인 전화 , 동료관계유지 등 )

- D : 누군가 다른 사람이 대신할 수 있는 일 . 최대한 다른사람에게 맡겨라 .

- E : 당신이 안해도 되고 , 안한다 해도 실제 전혀 무방한 사소한 일 . 습관적으로 좋아서 하는 일

급하다고 해서 한 일 중에 실제 안 급했던 경우가 태반이다 . 직장내 의사소틍이 필요한 이유다 .

EastLaw

· B - 실행 1 - 실행 2 - 실행 3 - 실행 4

· 업무 1· 업무 2· 업무 3· 업무 4· 업무 5

· 업무 4 (A 1)· 업무 1 (A 2)· 업무 2 (B)· 업무 3 (C)· 업무 5 (D)

· 목표 4 (개구리 ) - 실행 1 - 실행 2 - 실행 3 - 실행 4

· 목표 4 (개구리 ) - 실행 1 - 실행 2 - 실행 3 - 실행 4

· 실행 1 (~까지 ) - 프로세스 1(~

까지 ) - 프로세스 2(~까지 ) - 프로세스 3(~까지 ) - 프로세스 4(~까지 )

· A2 ( 개구리 ) - 실행 1 - 실행 2 - 실행 3 - 실행 4

3. 업무계획을 세우고 실천하는 방법

· A-1 (~ 까지 ) - 실행 1 (~ 까지 ) - 실행 2 (~ 까지 ) - 실행 3 (~ 까지 ) - 실행 4 (~ 까지 )

업무리스트 업무계획

A-1 실행계획 A-1 실행 1 계획

3. 업무계획을 세우고 실천하는 방법

★ 효율적인 잡무처리를 위한 제안

1. 관공서 업무 : 일부 서류 빼면 모두 인터넷민원에서 해결가능

2. 은행업무 : 모바일 /인터넷 뱅킹 이용

3. 세금 , 공과금 납부 : 인터넷지로 (www.giro.or.kr) 이용

4. 장보기 : 마트의 인터넷수퍼 이용 , 공산품은 오픈마켓 이용

5. 예매 , 예약도 인터넷 , 전화 이용

★ TV 시청을 줄이기 위한 제안

1. 거실에서 TV 를 없애라 .

2. 리모콘을 없애라 .

★ 실제로 집중한 시간을 기록해보자

전혀 집중하지 못한다는 걸 알 수 있다 .

4. 당신이 가진 핵심 기술을 향상시켜라

1. 특별한 유형의 개구리를 먹는 일에 빨리 익숙해지는

가장 좋은 방법은 그 일에 몰두하고 실행하는 것 뿐이다 .

일을 미루게 되는 중요한 이유는 자신에게 일이 맞지 않다는 생각 ,

즉 자신감의 결여와 무능력 때문이다 .( 인정 못한다 하더라도 )

2. 먼저 자신이 좋아하는 일을 선택하라 . 절대로 배우기를 멈추지 마라 .

배우고 노력해서 더욱 좋아지지 않으면 더욱 나빠질 뿐이다 .

3. 완벽한 기술 습득을 위한 3 단계

1 단계 : 매일 시간을 만들어 관련도서를 1 시간 정도 읽어라 .

2 단계 : 관련 세미나 , 강좌를 참석해서 경청하며 녹음하라 .

3 단계 : 녹음된 내용을 이동 중에 반복해서 들어라 .

▣ 1973 년 창업 , 불황기 10 배 성장 , 손대는 분야마다 세계 1 위 ,

30 개사 인수 후 1 년 내 흑자전환 ,

사장 /창업주 나가모리 시게노부

윌 스트리트저널 선정 존경받는 CEO 30 인 연속선정

▣ 일본전산을 강하게 만든 ‘ 3 대 정신’ – “할 수 있다”

- 핵심 가치 : 정열 , 열의 , 집념

- 행동 강령 : 지적 하드워킹

- 행동 지침 : 즉시 한다 , 반드시 한다 , 될 때까지 한다

▣ 창업 38 년 동안 항상 벤처기업 , 향후 100 년 동안 계속 벤처기업 지향

북스터디 in 북스터디 : 일본전산이야기

1. 일본전산 프로필

(1) 배 ( 倍 ) 로 투자해라 – 두 배 더 오래 일하라

(2) 강한 놈이 아니라 , 빠른 놈이 이긴다 ( 납품주기 경쟁사 1/2)

(3) 고객을 얻는 건 서비스가 아니라 약속을 지키는 ‘ 실행’이다

(4) 쉬운 것만 찾는 놈은 성공할 수 없다

(5) 오직 현장에만 답이 있다

(6) 일을 ‘ 서로 지기 싫어 미치도록 몰두하는 게임’이 되게 하라

북스터디 in 북스터디 : 일본전산이야기

2. 일본전산의 성공전략

(1) ‘ 안 된다’는 보고서 쓰는 습관을 없애라

(2) ‘ 짬밥이 실력’이라는 생각을 버려라

(3) 6 가지 기본기를 조직에 심어라 (6Basic : 정리 , 정돈 , 청결 , 단정 , 예의 , 소양 )

(4) 무엇이든 부딪혀 풀려 들면 못할 것이 없다

(5) 자기계발에 대한 투자를 멈추지 마라

(6) 고이 자란 사람보다 제대로 성장할 사람을 뽑는다

3. 일본전산의 ‘역량 강화’ 원칙

5. 당신을 구속하는 요인들을 파악하라

1. 뭐가 당신이 개구리 먹는 걸 방해하고 있나 ?

- 당신이 처리할 일이 무엇이든 간에 , 거기에는 언제나 당신이 그 일을 처리하는 속도와 능력을

결정하는 제한 요인들이 도사리고 있다 . 그 제한 요인이나 구속들을 자세히 확인하고 모든

에너지를 집중하여 반드시 그 제한 요인들을 제거해야 한다 .

2. 제한 요인의 80% 는 내 안에 있다 .

- 제한 요인의 20% 만이 경쟁 , 시장상황 , 정부정책 등 외부 요인이다 .

- 내 안에서 나의 발목을 잡고 있는 습관들을 찾아내서 고쳐라 .

3. 모든 임무와 활동에 최종기한을 정해 스스로를 구속시켜라 .

- 일단 자신의 최종기한을 정했으면 , 그 일에 달라붙어서 최선을 다하고 꼭 마쳐라 .

4. 자신과의 경주에서 승리하라 .

- 일단 자신이 정한 최종기한을 이기리라 결심하고 최선을 다해 이겨라 .

북스터디 in 북스터디 : 청소력

1. 청소가 가지는 첫 번째 파워 : 마이너스를 제거하는 힘

▣ 자신을 제한하는 요인을 해결할 수 있는 힘 : ‘청소력’

2. 청소가 가지는 두 번째 파워 : 플러스를 불러오는 힘

: 작은 마이너스를 그대로 방치하면 여러가지 큰 마이너스까지 불러들인다 .

- “ 깨진 유리창의 법칙”

- 진짜 자신은 밖에 있는 게 아니고 내 안에 있다 .

내가 생활하는 공간의 더러움이 나까지 더럽게 하고 내 자신의 제한요인인 마이너스를 불러온다 .

- 더러움을 인정할 수 있다면 바로 제거하라 !

- 마이너스를 제거하고 나면 자연스럽게 플러스를 불러들여 모든 일이

마음 먹은대로 잘 풀릴 것이다 .

1. 마이너스 제거 1 단계 - 환기- 오염된 공기를 내몰고 , 깨끗한 공기를 집어 넣기

- 마이너스 에너지 몰아내기 창문을 열면 실행할 의욕이 생긴다 .

2. 마이너스 제거 2 단계 - 버림- 필요한 것은 반드시 채워진다 . 절대 없는 돈 들여 살 필요 없다 .

- 버리기 기준 : 전혀 사용하지 않는 ‘ 아깝다’를 버려라 . 과거추억 , 언젠가 , 레벨 낮추는 것들을 버림 .- 어차피 맨몸으로 태어났다 . 마구 버려라 .

3. 마이너스 제거 3 단계 - 오염제거- 아무 생각없이 닦아보라 – 스트레스가 사라지고 , 문제의 원인을 찾아내 해결하게 된다 .

- 우선순위를 정하고 부분부분 세분화해서 닦아나가다 보면 몰라보게 청결해 진다 .

4. 마이너스 제거 4 단계 - 정리정돈 : 있어야 할 곳에 둬라- 시간이 절약은 기본… 몰입을 도움으로서 성공의 가능성을 높인다 .

5. 마이너스 제거 5 단계 - 볶은 소금 : 부정함을 정결케하는 자연소금파워- 볶은 소금을 뿌리고 청소기로 제거하면 상쾌함이 달라진다 . 마이너스를 빨아들임 .

북스터디 in 북스터디 : 청소력

○ 현관 : 전체 운세에 영향 , 모든 에너지의 출입구 , 잡동사니를 쌓아두지 말고 오염제거○ 거실 : 행복한 가족을 만드는 지름길 , 자녀 및 부부관계 개선○ 부엌 : 사랑의 생산공장○ 침실 : 심플하고 품격 있는 공간에서 마음과 몸 충전○ 세면장 , 화장대 : 대인 관계가 좋은 , 매력적인 미인이 된다 .○ 욕실 : 몸과 마음을 치유하고 건강하게 , 만성피로 탈출○ 변기 : 맨손으로 화장실 청소를 하면 프라이드가 없어지기 때문에 더 효과적 (= 개구리 먹는거나 )

○ 배수구 : 행운의 흐름을 타기 위해서 , 마이너스로 배출하는 중요한 장소○ 옷장 : 자신감이 생기고 재능을 꽃피운다 .○ 창문 , 베란다 , 정원 : 좋은 인연과 범죄예방을 위해서○ 책장 : 사고를 단련하여 지적 미인을 만든다 .○ 손톱 : 꿈을 이루는 사람의 공통점은 ‘청결’ , 성공하는 남성을 알아내는 포인트○ 옷 : 깨끗한 옷은 불행을 막는다 .○ 가방 : 시간에 쫓기는 사람은 가방을 정리해보라 . 쑤셔 넣을 정도로 시간에 쫓기는 것이다 .○ 지갑 : 깨끗하게 하면 돈에게 사랑 받는다 . 돈이 들어온다 .○ 이메일 , 휴대폰문자 수신함 : 정보에 농락 당하지 않고 자신의 삶을 살 수 있다 .○ 몸 : 당근 , 사과주스 ( 껍질 , 씨와 함께 갈아 마심 ) 로 독소와 지방제거 , 소금마사지○ 마음 : 오염을 담아두지 않는다 . 언어로 마음의 오염을 해소 .( 적극적 /상냥한 / 격려하는 말 )

북스터디 in 북스터디 : 청소력

▣ 청소력이 이런 플러스를 불러온다 .

6. 항상 최상의 몸과 정신을 유지하라

1. 자신의 건강을 고려해서 일하라 .- 때론 충분한 휴식이 몇 배의 생산성을 보장해 준다 .

- 충분한 수면을 통해 최상의 신체상태를 유지하라 .

2. 거울을 보면서 자신을 칭찬하라 .- 거울 속 나와의 긍정적인 대화를 통해 격려하고 격려 받아라 .

- 할 수 있다고 외쳐라 .

- 진정으로 원하는 것에 대해 더 많이 생각하고 더 많이 말해라 .

3. 항상 미소를 지으며 긍정적으로 대답하라 .

- 당신 주변의 모든 사람이 당신이 잘할 것을 믿고 기원한다 .

4. “창조적 습관을 가져라” – 현대무용가 트와일라 타프

- 나는 매일 아침 나만의 의식으로 시작한다 . 새벽 5 시 30 분에 일어나 연습복을 입고 , 워머를 신고 ,

후드티를 걸치고 모자를 쓴다 . 집 밖으로 나와 택시를 타고는 더스트에비뉴 91 번가의 헬스장으로

가자고 한다 . 내 의식은 매일 아침 헬스장에서의 스트레칭이 아닌 택시다 . 목적지를 말하는 순간

나의 의식은 끝난다 . 나의 행동에 의무나 의심이 생기지 않도록 하는 의식이 필요

7. 항상 On-Line 일 수는 없다

1. 휴대폰 , 메신저 , 이메일 , 인터넷 검색에서 탈출이 필요

2. 美 비즈니스위크 보도 : 직장인 온라인 중독- 직장인들 대부분은 3 분에 한번씩 하던 일을 제쳐두고 메신저 ,

웹써핑 , 휴대폰통화 , 문자메시지를 하는데 , 전체 노동시간의

30% 를 허비한다 . 한번 주의력을 잃어버리면 다시 원래 일을

시작하는데 평균 30 분이 필요하다고 한다 .

재집중 시간 30 분 소요

3. 집중과 몰입이 가능한 시간이 필요하다 .

- 온라인 안식일 , 생각주간 , 청킹 등

8. 일 잘하는 노하우

1. 업무를 자르고 나누어라 .

- 업무를 세분화하라

: 자료수집 , 자료정리 , 정보추출 , 리포터작성 , 기타업무

- 업무를 시간단위로 잘라라 : 5 분짜리 일 , 10 분짜리 일 , 30 분짜리 일 , 1 시간짜리 일

2. 커다란 덩어리 시간을 창조하라 .(Chunking 청킹 )

- 중요하고 시간이 걸리는 일은 처리하기 위해서는

방해 받지 않고 일을 끝낼 긴 시간이 필요하다 .

- 시간을 블록으로 나눠 계획을 세워라 .

- 자신의 업무처리시간을 정확히 측정해 계획 세울 때 사용하라 .

8. 일 잘하는 노하우

4. 한번 시작하면 계속 밀고나가 끝을 봐라 .

- 반드시 먼저 생각하고 계획하고 일의 우선순위를 정한 후 재빨리

작업에 착수하고 꾸준히 , 순조롭게 그리고 지속적으로 일하라 .

3. 항상 긴박감을 가져라 .

- ‘ 흐름’ = ‘몰입’ 상태에서 일하라 . 기적적인 통찰력과 직관력으로 명확성과 창조성 , 경쟁성을 갖고 일을 성공적으로 수행할 수 있다 .

- 지금 당장 시작하고 , 그 성공의 관성을 몸에 축적하라 .

- 일을 진행하다 멈추면 무려 5 배나 많은 시간이 소요된다 .

- 한번에 끝낸다면 그러한 시간 낭비없이 더 빨리 일하며 더 능률적인 사람이 된다 .

9. 총정리

▣ 긍정적인 중독성을 개발하라

- 개구리를 먹어라 .

- 여러 마리면 더 보기 싫은 놈부터 먹어라 .

- 즉시 먹어라 , 멍 때리지 마라 .

▣ 개구리를 먹는 방법 – 자기시간관리 비법

- 일의 우선권 정하기 , 뒤로 미루기 말기 , 일에 몰입하기

- 자신의 임무를 끝까지 완성하는 습관을 들여라 .

- 그 습관이 몸에 밸 때까지 거듭해서 훈련하라 .

- 습관이 관성이 되어 자신의 속성이 되도록 더 매진하라 .

Goals.목표

3. 그 목표가 무엇이든 간에 , 종이에 쓰고 최종 기한을 정하라 .

그 목표에 도달하기 위한 구체적인 계획을 세우고 계획대로 행동

하라 . 목표를 향해서 나아가는 동안 , 하루도 빠짐없이 도움이 될

만한 한 가지 행동을 실천하라 . 이러한 연습만이 당신의 인생을

바꿀 수 있다 .

10. 필자생각

우린 어떤 걸 멋있어 할까 ?

영화 ... 혹시 스티븐 시걸의 ‘잔 끌로드 반담’이란 영화를 본적이 있는가 ?

분명 성룡이 나온 어떤 영화보다 재미가 없었을 것이다 .

성룡 영화는 똑같다 . 악한 상대를 처음엔 제압하다가 , 상대가 불합리한 방법을 써

성룡을 제압한다 . 하지만 , 성룡은 그에 굴복하지 않고 , 끝내 그 상대를 이겨낸다 .

그 모습… 그 굴곡 끝에 오는 승리를 더 재미있어하고 감동스러워 하는 것이다 .

인생도 마찬가지다 . 굴곡은 있겠지만 주도권을 쥐는 자가 주연이다 .

그래서 , 우리인생의 감동 스토리의 책임은 우리에게 달려 있는 것이다 .

9. 토론

시간관리와 자기계발을 꾸준히 한다고 하더라도 국가정책과 공권력에 의해

용산철거민들처럼 평생이 걸린 자기계발의 결과물을 한번에 다 빼앗길 수 있다 .

미래에 그럴 것이라고 해서 자기계발을 안하는 게 더 우스운 얘기지만 ,

만약 자신이 그렇게 평생 가꿔온 삶의 터전을 빼앗긴 상황이라면 다시 목표를

설정하고 자기계발을 하겠는가 ? 아니면 그러한 극단의 방법을 선택 하겠는가 ?