Еженедельник Ювелирная Россия 220

14 февраля 2012

№ 220

Новостной еженедельник

Ювелирная Россия

М.К.Чижов, главный гем-молог ОАО «Русские само-цветы»: «Пробирную ин-спекцию надо поставить с ног на голову»

Мнение: "Правила игры на рынке се-годня должно формировать государство" 1210

«JUNWEX ПЕТЕРБУРГ» 20 лет партнерства

22

Ювелирная Россия № 220 │ 14 февраля 2012

Прошедшая в Санкт-Петербурге юбилейная 20-я выставка «JUNWEX ПЕТЕРБУРГ» предста-вила лучшие ювелирные предприятия отрасли.

Почти семьсот ювелирных заводов участников выставки – это те успешные предприятия, кото-рые смогли противопоставить кризису успеш-ную маркетинговую стратегию и наиболее удач-ные ювелирные коллекции, ориентированные на современный покупательский спрос.

Мониторинг рейтинга предприятий, проведен-ный среди 17 532 оптовых посетителей выстав-ки из 3 874 торговых компаний со всей России и ряда стран СНГ, позволил определить заводы, предложившие в преддверии весеннего сезона лучшие массовые коллекции и условия их по-ставок. Среди первых в рейтинге оказались та-кие предприятия как Диамант, Платина, Аква-марин, ЮСС, Адамас, МЮЗ ЭЛИТ, Санис, Золо-

то Бразилии, Красцветмет, Топаз, Ювелиры Урала, Русские Самоцветы, Мастер Брилли-ант, Ювелирный Дом Екатеринбург, Брилли-анты Костромы.

Клуб «Российская Ювелирная Торговля» предложил эту информацию своим членам с рекомендацией ознакомиться с оценками своих коллег, успешно строящих бизнес в партнерстве с участниками Единой Выста-вочной Программы «Ювелирная Россия».

В сентябре многие представители оптовой и розничной торговли сетовали на то, что на рынке не хватает интересных украшений, зато теперь, видимо скопив силы, большин-ство предприятий привезли на «JUNWEX ПЕ-ТЕРБУРГ» свои новинки.

Как заметил руководитель самого крупного ювелирного салона Санкт-Петербурга «Рос-ское золото» Вадим Шиянов, «Наконец-то в коллекциях появилась новая оригинальная мысль». Это позволило оптовикам сделать нужные отборки, соответствующие их пред-ставлениям о спросе в конкретных торговых местах. В среднем каждый торговый предста-витель провел на выставке четыре с полови-ной дня, скрупулезно подбирая востребован-ные розничным покупателем украшения. Еще в прошедшем сентябре на это тратилось не более 3-х дней, что подтверждает возросшую требовательность торговли и изменившиеся условия работы на рынке.

В соответствии с этими веяниями рынка построил свою работу на выставке и РИА «РсЮвелирЭксперт», учредивший новую структуру- Рейтинговое Агентство «Junwex». В целях мониторинга оценок доверия широ-

«JUNWEX»: 20 лет партнерства

3

кой аудитории покупателей к торговым маркам, представленным на выставке, в каждом зале работали компьютерные стойки, на которых всем желающим из 49 647 посетителей выстав-ки предлагалось отдать свой голос за пять наи

более знакомых и востребованных ими юве-лирных компаний. Широкий опрос покупателей несколько изменил картину, выявленную среди оптовиков, украсив её большим количеством петербургских компаний. Это и понятно - ведь выставка проводится в именно в этом городе, патриотами которого являются опрашиваемые, или просто больше знают о близ находящих-ся ювелирах… Дополнительно были названы компании «Юрий Федоров», «Грингор», «Ела-на», «Циркон», «Каст», «Садко».

Большой поток покупателей из Северной Сто-лицы, давно ставших постоянными посетите-лями «Junwex», позволил участникам провести маркетинг спроса на новинки и определить оп-тимальные объемы загрузки производств. За-мечено внимание к выставке в этом году и со стороны московских розничных посетителей,

успешно использующих быстрые «Сапсаны» и значительно укрупнивших чеки на продажи эксклюзивных, многомиллионной стоимости украшения. Цены на отдельные покупки ока-зались сопоставимы с ценами на 1-2 комнат-ные квартиры в Петербурге. Эти наблюдения подтвердили наши партнеры из Смоленского «Кристалла», поблагодарившие Оргкомитет за широкую рекламу, выходящую за пределы Петербурга.

Кстати (это можно занести в книгу рекордов Гиннеса!), но впервые за всю мировую прак-тику выставочной работы организаторов упрекнули за чрезмерно широкую рекламу… Правда, это были представители одной еще не состоявшейся профессиональной выста-вочной структуры и одного заблудшего к ней участника. Они искренне доказывали нам возможность организации профессиональ-ной выставки без особых организационных усилий и всего за один месяц подготовки. По их мнению, отсутствие организационных за-трат позволяет провести очень дешевую для участников выставку. Бог им судья…

Ювелирная Россия № 220 │14 февраля 2012

224

И посетителями и участниками отмечена даль-нейшая структуризация выставки. «Ювелиры Урала» в лице генерального директора Светла-ны Валерьевны Язевой благодарили Оргкомитет за то, что их убедили сменить экспоместо в седь-мом павильоне на бриллиантовую «четверку». «В результате и розничные продажи, и общение с элитными салонами стало комфортнее и зна-чительно выгоднее, чем в прошлом году», - от-метила С.Я.Язева. А значит, организаторы вы-полняют свои обещания сделать этот павильон местом встречи с «дорогим» покупателем.

Удачно работали ориентированные на опт про-давцы серебра в третьем павильоне, второй год специализирующимся на «серебряной» темати-ке. Там находились главные поставщики сере-бра, что хорошо восприняли и оптовики, и роз-ничные посетители.

«Семерка» все больше приобретает имидж огромного экспопространства для удобного об-щения с крупными предприятиями, ориентиро-ванными на широкий массовый ассортимент. В этом зале на фоне стендов-небоскребов теряют-ся маленькие стенды, упуская возможность быть замеченными оптовиком. Может быть, оконча-тельная победа гигантов в 7 павильоне позволит им сделать правильный выбор мест в других па-вильонах, где еще осталась такая возможность.

А самим «небоскребам», возможно, уже пора впредь отказаться от высокобюджетного стро-ительства… Есть и более эффективные PR-механизмы выстраивания лидерских позиций на выставке с меньшими финансовыми затра-тами.

К примеру, занявшие на прошедшей выстав-ке в павильоне №7 положение «небожите-лей» на вторых этажах заводы «Диамант» и «Титан» отметили свое новое положение на выставке как более комфортное и наиболее эффективное. Затраты на строительство при этом были на порядок меньше, что позволило, к примеру, «Диаманту» разыграть среди сво-их оптовиков автомобиль. Можно принять за


5

хороший пример ОАО «Русские Самоцветы», ко-торые организовали на выставке розыгрыш квар-тиры среди своих розничных покупателей. Стенд «Самоцветов» был не менее презентабелен, чем «небоскребы», но зато практичнее при несравни-мой стоимости.

На выставке были опробованы новые «пятна» застройки «Национальным Достоянием», удачно занявшим два этажа в холле и «Никой использо-вавшей конференц-помещение на втором этаже в качестве VIP –зала для работы с избранными клиентами.

Особо нужно отметить использование рядом предприятий креативных приемов PR и новых рекламных ходов для выделения своих конку-рентных преимуществ. «Адамант» в этих целях удачно приурочил подписание договора о сотруд-ничестве с ФК «Зенит», закончившееся пресс-конференцией и презентацией партнерства. «Ак-вамарин» в целях поддержания партнерской ло-яльности провел розыгрыш призов, ставший яр-кой звездочкой в программе выставки. «Ювелиры Северной Столицы» организовали феерическую встречу с партнерами в Юсуповском Дворце, под-тверждающую их столичный статус классического поставщика. «Стайл-Авеню», «Золото Бразилии», «СБ Золото» добились широкого внимания по-купательских слоев, сосредоточившись вместе с журналами «Ювелирная Россия» и «Лучшие Украшения в России» на создании эффективно-

го рекламного звучания своих имен и новых коллекций. «Камея» совместно с Клубом за-ранее разослала по избранной почтовой базе в нужные торговые сети новые предложения о поставке товара и заблаговременно соста-вила графики встреч с клиентами. «Адамас», «Эстет», «Топаз», «Красцветмет», «Вальте-ра», «Алькор», «Садко», «Бриллианты Ко-стромы», «Бронницкий Ювелирный завод» покоряли необычными приемами оформле-ния стендов.

Надо отметить, что работа с покупателями многими заводами началась еще с выстав-ки «Лучшие Украшения России» в ЦВЗ «Ма-неж» (25-29 января). Оптовики были пригла-шены к предварительному отбору продукции и на дружеские презентации в петербургских офисах. «Русские Самоцветы» и Ювелиры Северной Столицы» начали отгрузку товара со своих складов еще до начала выставки. А дорогому розничному посетителю проде-монстрировали многомиллионные по цене украшения, на покупку которых некоторые решались вплоть до окончания выставочной поры уже на «Junwex» в Ленэкспо… Что ж,


и такой прием подходит, если он правильно встраивается в программу предстоящей вы-ставки.

Продавцы оборудования и комплектующих, занимавшие павильон № 5, широко исполь-зовали проведение семинаров-презентаций. «В основном крупное оборудование заво-ды приобретают в сентябре, но если его не показать заблаговременно, не заста-вить задуматься о появившихся новых технологиях и их преимуществах, то и в сентябре ничего не продашь» - рассужда-ют опытные технические специалисты.

Программа технических мероприятий была традиционно сведена в отраслевую конфе-

226

ренцию «Ювелирная Индустрия: Дизайн. Технологии. Оборудование», которая про-ходила в течении двух дней с активным участием модераторов от 16 отечествен-ных и зарубежных фирм, среди которых были и ведущие поставщики «Рута», «Клио», «Юмо», «Сапфир», «Ювелир Пар-тнер» и др.

Мы надеемся, что разнообразная деловая программа и праздничные мероприятия связанные с 20-ти летним юбилеем вы-ставки «JunwexПетербург», многочислен-ные посетители и напряженная коммер-ческая работа не дали друзьям Програм-мы «Ювелирная Россия» скучать в Санкт Петербурге.

На прошедшей в начале февраля выставке Junwex Санк-Петербург, на многих встречах Вы - наши клиенты, говори-ли об итогах прошлого обручального сезона. Ювелирная фабрика Юниголд тоже подвела итог прошедшего сезона. Целью 2011 года для нас было увеличение доли рынка. И мы рады, что поставленная цель достигнута.

В 2011 году мы произвели 291 676 штук обручальных колец. Если считать долю рынка по количеству заключенных бра-ков (по данным Росстата в 2011 году их было заключено 1 316 109 браков www.gks.ru), то доля рынка компании Юни-голд более 11%.

Мы хотим сказать спасибо всем нашим Клиентам, которые оценили наше качество и сделали выбор в пользу наших колец, положив их на свой прилавок. Без Вашего участия 291 676 человек в нашей стране не нашли бы Своих об-ручальных колец! Без Вас этот успех был бы невозможен.

Мы обязуемся и в текущем году все свои силы направить на контроль качества, сокращение сроков производства и рас-ширение ассортимента, не имеющего аналогов в России.

Спасибо, что Вы с нами!

Юниголд: мы рады, что поставленная цель достигнута!


ЮВЕЛИРНАЯ ВЫСТАВКА

GOLD OF BRAZIL by FORUM ROMANO

6–9 марта 2012

6–9 марта 2012

Уважаемые партнеры!Приглашаем вас принять участие в предпраздничной ювелирной выставке-ярмарке

Даты проведения выставок не случайно совпадают с предпраздничным временем. Чтобы избавить москвичей от проблемы поиска подарков, мы собираем на ярмарках лучших экспонентов, предлагающих широкий выбор ювелирных украшений, часов, сувениров и др.

6—9 марта 2012ВВЦ, павильон 75

Статистика 2011:Площадь: 3 160 кв.мКоличество участников: 136Количество посетителей: 30 004Средний чек: 20 000 руб.

Высокая посещаемость гарантирована!Реклама выставки по городу и на ТВ, масштабностью не уступающая крупнейшим выставкам JUNWEX и широкое распространение журнала-путеводителя:

25 000 экземпляров с газетой МЕТРО на 30 станциях

15 000 копий в 104 бизнес-центрах и 82 автосалонах города

30 000 в сетях «Шоколадница», «Азбука Вкуса», «Кофе Хауз», «Тануки»

ОРГКОМИТЕТ:тел./ф: (812) 320 80 99

[email protected] www.junwex.com

210

Многие участники JUNWEX Петербург 2012 за-явили, что в этом году выставка показала лучшие результаты по сравнению с прошлым годом. Ру-ководитель дирекции выставки и РИА "РосЮве-лирЭксперт" Миронова Ольга Владимировна про-комментировала итоги прошедшего мероприятия для агентства Rough&Polished.

Как прошла выставка?

Мне приятно сообщить, что выставка прошла на очень хорошем уровне, продемонстрировав тен-денцию к некоторому увеличению спроса. По ре-зультатам продаж можно смело сказать, что ры-нок жив.

Каким в этому году был состав по-сетителей выставки и чем они инте-ресовались?

Стало больше оптовых покупателей, на по-рядок больше заинтересованных иностран-ных покупателей из Индии, Бельгии, Италии, которые желают твердо закрепиться на рос-сийском рынке. Им были интересны пре-жде всего драгоценные и полудрагоценные вставки для ювелирных изделий. Итальян-ские производители договорились помочь наладить технологические процессы на не-которых российских производствах.

О.В.Миронова: "На выставке стало на порядок больше заинтересованных иностранных покупателей"


11

сийские производители бриллиантов не имеют общих интересов с российскими добытчиками алмазов.

Потребителя больше интересует качественная продукция по оптимальным ценам, однако все будет зависеть от ценовой политики, которую будут устанавливать сами производители.

Что показали российские производи-тели ювелирных изделий?

Российская ювелирная промышленность очень велика, но только единицы производят действи-тельно эксклюзивные качественные ювелирные изделия и драгоценные камни. К примеру, сей-час несколько российских производителей де-монстрируют украшения из палладия, которые еще недостаточно известны в мире. Сейчас это совсем небольшие коллекции, но они имеют достаточно конкурентные преимущества перед золотыми украшениями; по цене они в два раза дешевле золота и обладают гипоаллергенными характеристиками. В настоящее время эти из-делия производят только три российских произ-водителя - «Красцветмет» (Красноярск), «Грин-гор» (Санкт-Петербург) и «Ювелирный Дом Ека-теринбург».

А как Вы оцениваете перспективы рос-сийских производителей бриллиан-тов?

De Beers в свое время вложил достаточно средств в рекламу “Diamonds Forever”. Россий-ские добытчики алмазов, к сожалению, не обе-спокоены рекламой алмазов. Производителям нужна мощная поддержка со стороны главного рулевого. Бриллианты должны быть донесены до последнего потребителя как символ любви, с предназначением «для любимой», но весь ме-диа-эфир сейчас заполнен рекламой мобиль-ных телефонов. Наши добывающие компании не заинтересованы во внутреннем рынке, а полностью нацелены на внешний рынок. Рос-

Но самым главным остается вопрос, чтобы та-моженные законодательства соответствовали общемировым и смогла работать упрощенная система ввоза Carnet ATA. Несмотря на то, что Россия вошла в ВТО, налоги и таможенные по-шлины не изменились и неизвестно когда это начнет как-то сопутствовать развитию и росту ювелирной индустрии.

Какие у вас планы на будущее?

В планах на будущее – сформировать группу российских ювелиров и производителей, чтобы достойно представить российский павильон на выставке JCK в Лас-Вегасе.


212

Мнение: "Правила игры на рынке сегодня должно формировать государство"

Ювелирная отрасль - индикатор состояния эконо-мики: спрос на драгоценности растет лишь тогда, когда население страны чувствует уверенность в завтрашнем дне. Плохие ожидания не лучшим об-разом сказываются на ювелирном рынке. О том, как чувствует себя отечественная ювелирка сегод-ня, попыталась оценить "Российская Бизнес-Газе-та" при помощи В.Б.Радашевича.

Накануне кризиса через Пробирную палату прохо-дило до 48 миллионов штук ювелирных изделий из золота в год, в 2011 году - 34 миллиона штук. Ювелиры выходят из кризиса тяжело. Ситуацию усугубляют и разговоры о новом кризисе, и та фи-нансовая неразбериха, которую мы сейчас наблю-даем в Европе, и политика США в финансовом во-просе. Особенно надо отметить, что кризис ударил в основном по мелкому и среднему бизнесу. При-чем как по производителю, так и по потребителю. Потерялся тот самый средний класс, который до

кризиса едва народился. Как следствие - из-менение в ассортименте продукции: он рез-ко разделился на дешевые массовые изде-лия и дорогие украшения премиум-класса. Здесь, как и в социальной сфере, пострада-ла "середина", она оказалась самой уязви-мой. Во время кризиса многие предприятия выжили за счет увеличения производства изделий из серебра, которые охотнее по-купали, но это вызвало обратную реакцию рынка. Значительное предложение серебра на рынке привело сегодня к спаду спроса на него. В последние два года объемы про-изводства изделий из серебра значительно сокращаются. Произошло перенасыщение, и ситуация стала саморегулироваться.

Что касается вступления в ВТО, то пока сохранились ввозные пошлины в размере 20%. И в 2012 году нам будет грозить толь-ко то, что незаконному импорту будет воль-готнее попадать к нам. А в дальнейшем, когда начнут ежегодно снижаться ввозные пошлины, встанет с новой силой вопрос гос-регулирования. В свое время отцы наших реформ говорили, что государство должно заниматься только макроэкономикой, а от-раслями должен заниматься сам рынок. В таком случае нужно вообще ликвидировать все государственные рычаги управления и


13

подождать лет 100, пока из хаоса выкристал-лизуются нормальные правила отрасли.

Правила игры на рынке сегодня должно фор-мировать государство. Нужен госорган со своим, пусть небольшим аппаратом, для того, чтобы инициировать законодательные акты в ювелирной сфере, для решения актуальных вопросов на государственном уровне, кото-рый бы располагал официальными полномо-чиями. Частный пример. Прежде чем снижать ввозные пошлины, давайте снизим пошлины на драгоценные камни, на оборудование, то есть на комплектацию. А для этого минэко-номразвития должно было бы подготовить план развития отрасли, потому что это не за-дача минфина. В СССР было Управление по драгметаллам и минфин как контролирующий орган. Теперь остался только минфин. Но он не может контролировать сам себя.

Еще момент, на который хотелось бы обра-тить внимание: весь прошлый год намеча-лось резкое увеличение импорта ювелирных изделий из-за рубежа. Раз рынок медленно, но начал восстанавливаться, то импорт тоже оживился.

Россия вступает в ВТО, и понятно, что это даст "зеленый свет" импорту. Третий момент - Евросоюз принял постановление, запре-щающее использование вредных примесей в сплавах драгоценных металлов для про-изводства ювелирных изделий и бижутерии. После этого ряд стран - Германия, Англия, Франция, недавно Греция - ужесточили кон-троль за импортом ювелирных изделий в ча-сти использования вредных примесей, осо-бенно кадмия. А вот Россия в этом отноше-нии оказалась беззащитной. Российское за-конодательство требует наличия пробирного клейма на импортном ювелирном изделии и соответствия заявленной пробе, и все. У нас нет нормативных документов, которые требо-вали бы, чтобы импортер предоставлял сер-тификат или данные какого-либо лаборатор-

ного анализа, говорящего о том, что сплав этого изделия не содержит вредных примесей.

Ювелирное сообщество заволновалось, когда минфин вышел с предложением создать Фе-деральную службу по контролю за оборотом драгоценных металлов и драгоценных камней. Сегодня ювелирная промышленность на 99 про-центов (потому что есть, однако, и государствен-ные предприятия - Московский завод спецспла-вов и Красноярский завод цветных металлов) состоит из частных предприятий, адаптирован-ных полностью к рыночной экономике. Что кон-тролировать сегодня в ювелирной промышлен-ности? Контролировать надо только законность приобретения (происхождения) драгоценных металлов и драгоценных камней. Все остальное курируют соответствующие ведомства: налоги - Налоговая инспекция, криминал - правоохра-нительные органы. Поэтому создание специ-альной службы по ювелирной отрасли, которая будет заниматься только контролем, избыточно. Нам нужен госрегулятор.


М.К.Чижов: «Пробирную инспекцию надо поставить с ног на голову»

214

В рамках выставки «JUNWEX ПЕТЕР-БУРГ» нам удалось встретиться с од-ним из лучших профессионалов сво-его дела, да и просто прекрасным че-ловеком и собеседником – Михаилом Константиновичем Чижовым, главным геммологом предприятия «Русские са-моцветы».

На этой встрече был поднят очень ак-туальный для российских предприятий вопрос – о качестве современных из-делий, которое никакие службы сейчас в магазинах не проверяют, тем самым вводя в заблуждение покупателя. Сво-ими мыслями по поводу того как с этим бороться с нами и поделился Михаил Константинович.

«Сегодня вся реализация осуществля-ется в магазинах, поэтому нужно, что-бы Пробирная инспекция проверяла не производителей как сейчас, а мага-зины. Раньше пару раз в течение года каждого производителя проверяла ко-миссия Гохрана. Да и было-то в то вре-мя 26 крупных заводов, а теперь толь-ко в одном Петербурге значится 526. Пробирной Палате просто необходимо менять свои функции и контролировать конечные инстанции – магазины, кото-рые должны нести полную ответствен-ность. Только в этом случае в ювелир-ных салонах никакого «левого» товара они уже не пропустят: это им дороже обойдется.

К сожалению, на рынке появились сети, которые вообще скупают все изделия в ломбардах –изношенные, изломанные, с отсутствующими камнями, и в своих

мастерских все это реставрируют. Приводят украшения чисто внешне в порядок, наводят блеск, поправляют, вставляют недостающие камни и пускают в реализацию как новые. Причем, продаются они по ценам несколько более низким, чем у основных производителей, и рядо-вой покупатель в первую очередь бежит к ним. Понятное дело, что такие изделия разваливаются очень быстро.

Пробирную инспекцию надо поставить с ног на голову! Пусть они проверяют магазины, ведь сейчас каждая точ-ка у них зарегистрирована. Но ведь чтобы изменить си-стему, надо столкнуться с Министерством финансов: это поросшая мхом и паутиной организация, которая кон-сервативна до невозможности! Поэтому я и предлагаю перенять западный вариант, который решит все пробле-мы. Но ведь никто не хочет поднимать этот вопрос, по-тому что действительная ситуация выгодна всем кроме покупателя. Мы все кричим «защита прав потребителя – это вершина всего!». Вот этой вершины нет. Одному выгодно делать плохо, потому что это дешево, другому выгодно продавать, потому что это дешево. А в итоге тем и другим уже не до качества.

Подробный материал, основанный на беседе с М.К.Чижовым, читайте в следующем выпуске журнала "JUNWEX. Ювелирная Россия"


Оцените все мировые премьеры первым!

Представительство Всемирной Ювелирной Конфедерации (CIBJO) в России совместно с ведущей общественной торговой организацией Клуб «Российская Ювелирная Торговля» имеет честь пригласить Вас войти в состав Официальной Делегации на крупнейшую в мире Международную выставку ювелирных украшений и часов BASELWORLD 2012!BASELWORLD ― это всегда самое яркое и масштабное событие в часовом мире. Международная выставка объединяет более 2000 участников из более чем 50 стран, включая ведущие часовые и ювелирные бренды, а также компании, специализирующиеся на драгоценных камнях. Выставочная площадь охватывает более 160 000 м² и располагается в разных залах, расположенных на нескольких этажах: «зал Вселенной», «зал Элементов», «зал Видений», и т. д.

ДЕЛО&ОТДЫХ ШВЕЙЦАРИЯ7–12 МАРТА 2012

BASELWORLD Weltmesse fur Uhren und Schmuck

ЭКСКЛЮЗИВНО ДЛЯ ГРУППЫ Клуба «Российская Ювелирная Торговля»:

● бесплатная аккредитация на выставке, VIP-бедж

● консультации специалистов Клуба. Индивидуальное планирование программ переговоров

● участие во всех семинарах и конференциях, проходящих в рамках выставки

● приглашение на официальный прием по поводу открытия выставки

● услуги сопровождающего переводчика

от €1080 !

За более подробной информацией обращайтесь в оргкомитет

Тел.: (812) 303 98 69 Факс: (812) 235 83 83 E-mail: [email protected]

17

МЕДИА-ХОЛДИНГ

197110, Санкт-Петербург, Петрозаводская ул, 12

Тел: + (812) 303 9860 Факс: ( 812) 320 8090

web: www.junwex.com

E-mail: [email protected]

Еженедельник Ювелирная Россия 220

Documents