Неделя Байнета 2016. Александр Левитас: «Продажи вверх,...

1 Copyright © 2004-2016 Александр Левитас www.levitas.ru

Добро пожаловать!

Продажи вверх,

издержки вниз Мастер-класс Александра Левитаса


Александр Левитаc

www.Levitas.ru

Маркетолог-партизан

http://levitas.ru/

http://www.levitas.ru/


Приношу прибыль


Два главных партизана


Даже Котлер оценил…


Левитас в соц. сетях

• Сайт: www.levitas.ru

• Блог: alex-levitas.livejournal.com

• Фейсбук: facebook.com/alex.levitas

• ВКонтакте: vk.com/alex.levitas

• Твиттер: twitter.com/AlexLevitas

• Инстаграм: instagram.com/alex_levitas


http://alex-levitas.livejournal.com/



http://facebook.com/alex.levitas




http://vk.com/alex.levitas

http://twitter.com/AlexLevitas

http://instagram.com/alex_levitas


Можно вести репортаж

Хэш-тэг: #левитас

https://twitter.com/search?q=%23%D0%BB%D0%B5%D0%B2%D0%B8%D1%82%D0%B0%D1%81&src=typd

https://twitter.com/search?q=%23%D0%BB%D0%B5%D0%B2%D0%B8%D1%82%D0%B0%D1%81&src=typd


Если успеем

не всё…

Материала у нас много


Levitas.ru

Скачай 21 совет сейчас

http://levitas.ru/

http://levitas.ru/


Instant

marketing:

основы

Как это работает?


Два основных формата

• Guerrilla marketing – если некогда ждать

− Без особого вложения денег

− Не ожидая результата годами

− Даже если у Вас нет MBA

• За счёт чего работает instant marketing?

• «Сняться с ручника» и «допинг»


«Сняться с ручника»

• Внедряется быстро и дёшево

• Безопасно для бизнеса

• Практически нет побочных эффектов

• Даёт значимый всплеск продаж

• Но только один раз – повторить нельзя

• Зато эффект может длиться годами


«Допинг»

• Внедряется быстро, обычно дёшево

• Нездорово для бизнеса

• Прибыль сегодня за счёт спада завтра

• При постоянном использовании вреден

• Зато можно использовать много раз

• Но только краткосрочно, временно


Привлечь

больше

клиентов

Что можно сделать завтра


Где ещё продавать?

• Партнёрские каналы – охват без затрат

− Голограммы, Fuji Film и Western Union

• Как я нашёл новый канал для «МИФ»

− Более $1,000,000 продаж в первый же год

− Вообще без расходов на продвижение


Клиенты приводят клиентов

• Просите об отзывах

− Результаты и эмоции, но первое важнее

− Не анонимные и не слащавые

• Просите о рекомендациях

− Просите открытым текстом, много раз

− Напоминайте о важности сделанного

− Покупайте, но не за деньги


Другие часы работы

• Синхронизация с потоками клиентов

− Pierre

− Лебедев

− Глобальная деревня


Ландскнехты маркетинга

• Промоутер за $2 в час = +10-15% продаж

• Отбор, переодевание, обучение, контроль

• А иногда и нанимать не надо

− Саратовский опыт


Сделать

больше

продаж



Как делать больше продаж

• Путь наименьшего сопротивления

− Меньше шагов – больше продаж

− «Цигель-цигель, ай-лю-лю!»

− «Элементарно, Ватсон!»

− Планируй на шаг вперёд


Снимите риск с клиента

• Позвольте, я просто покажу

− Тот же товар по той же цене…

• Используем гарантии как усилитель

− Чего боится клиент?

− Как защитить его от этого?

− Отличие гарантии от обещания


Не делайте ошибку ослика


Переоденьте продавца

• Доверие к продавцу – с чем оно связано

− Давайте проверим на практике

• 4 типа продавцов, вызывающих доверие

− «Звезда»

− «Зеркало»

− «Эксперт»

− «Реклама»


Малоизвестный приём

• Есть приёмы, которые знают многие

− Среди них up-sell и cross-sell

• А есть приёмы, которые мало кто знает

− Что такое down-sell

− Для закрытия сделок

− Для спасения маржи


Поднять

сумму

чека



Напомните клиенту

Листок бумаги на кассе:

Покупаешь компьютер? Проверь, не забыл ли ты купить… он


Идеи

мелкой

россыпью



Разведка боем


Много действий сразу


Как попасть в «топ – 10%»?


Это далеко

не всё…

Советы были полезны?


Мы даже не затронули…

• Вирусный и провокационный маркетинг

• «Женскую стратегию» в маркетинге

• «Долларизацию» и «временизацию»

• «Воронку продаж» 2-го рода и 3-го рода

• «Метод хвоста павлина» и пакетирование

• Партизанский контрперехват клиентов

• И т.д., и т.п.


Levitas.Ru 21 совет по выживанию в кризис

Получите 21 совет сейчас

http://levitas.ru/

http://levitas.ru/


234 «фишки» в одной книге

Способы привлечь больше клиентов, закрыть больше сделок, увеличить средний чек, сделать клиентов лояльнее к Вам, ускорить повторную покупку и поднять цены без риска Узнать больше »

http://goo.gl/TJgpp

http://goo.gl/TJgpp


Проверенные способы поднять Вашу прибыль за срок от нескольких недель до нескольких часов – эти способы уже принесли сотни миллионов моим клиентам. Теперь Ваша очередь. Узнать больше »

120 «фишек» в другой книге

http://goo.gl/BCeSrk


Ещё три полезные книги


Где ещё узнать больше?

• Приходите на мои семинары: – «Взрывной рост прибыли»

– «Секреты увеличения прибыли 2.0»

– «Партизанский маркетинг услуг»

– «Партизанский маркетинг indoor»

– «Партизанский самопиар»

– «Человеческие машины – 1, 2, 3»

– «Личная эффективность руководителя»

http://www.levitas.ru/vzryv.htm

http://levitas.ru/secret20.htm

http://levitas.ru/pmuslugi.htm

http://levitas.ru/indoor.htm



http://levitas.ru/samopiar.htm

http://www.levitas.ru/chelmash.htm




http://levitas.ru/effectiv.htm


Левитас в соц. сетях

• Сайт: www.levitas.ru

• Блог: alex-levitas.livejournal.com

• Фейсбук: facebook.com/alex.levitas

• ВКонтакте: vk.com/alex.levitas

• Твиттер: twitter.com/AlexLevitas

• Инстаграм: instagram.com/alex_levitas









http://vk.com/alex.levitas

http://twitter.com/AlexLevitas

http://instagram.com/alex_levitas


«Кто изучил науки, а к делу их не применил, словно тот, кто арык прорыл, а поле своё не засеял, или поле засеял,

а урожаем не воспользовался»

Алишер Навои,

поэт, философ, политик

Не наступите на грабли!


И помните главное

Ваш бизнес может

приносить Вам

больше денег

Неделя Байнета 2016. Александр Левитас: «Продажи вверх,...

Marketing