РИФ 2016, Как получить первую сотню клиентов из Западной...
TRANSCRIPT
![Page 1: РИФ 2016, Как получить первую сотню клиентов из Западной Европы](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022013106/58a56a491a28ab20528b650d/html5/thumbnails/1.jpg)
Как получить первую сотню клиентов из Западной Европы
![Page 2: РИФ 2016, Как получить первую сотню клиентов из Западной Европы](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022013106/58a56a491a28ab20528b650d/html5/thumbnails/2.jpg)
Что такое AORI
Как получить первую сотню клиентов из Западной Европы
![Page 3: РИФ 2016, Как получить первую сотню клиентов из Западной Европы](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022013106/58a56a491a28ab20528b650d/html5/thumbnails/3.jpg)
Диверсификация источников дохода Сильное падение рубля Разработка локализована в России Какая разница, русскоязычная аудитория или англоязычная … Profit
Как получить первую сотню клиентов из Западной Европы
Зачем нужна экспансия на зарубежные рынки
![Page 4: РИФ 2016, Как получить первую сотню клиентов из Западной Европы](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022013106/58a56a491a28ab20528b650d/html5/thumbnails/4.jpg)
Критерии выбора рынка
Текст второго уровня Pt Sans 16pt
Как выбрать из десятков
вариантов со своими
плюсами и минусами?
Как получить первую сотню клиентов из Западной Европы
![Page 5: РИФ 2016, Как получить первую сотню клиентов из Западной Европы](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022013106/58a56a491a28ab20528b650d/html5/thumbnails/5.jpg)
Множество вариантов
Как получить первую сотню клиентов из Западной Европы
9 793
63 395
81 174
38 483
146 544
Швеция
Великобритания
Германия
Польша
Россия
Население, тыс. чел.
Население, тыс. чел.
1
11
6
0,5
1,1
Швеция
Великобритания
Германия
Польша
Россия
Рынок интернет-рекламы, млрд. EUR
399
2 247
3 413
1 004
3 746
Швеция
Великобритания
Германия
Польша
Россия
ВВП, млрд. USD
ВВП, млрд. USD
94 89 95 97 50
Доля Google, %
Доля Google, %
![Page 6: РИФ 2016, Как получить первую сотню клиентов из Западной Европы](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022013106/58a56a491a28ab20528b650d/html5/thumbnails/6.jpg)
В итоге мы выбираем Швецию
Как получить первую сотню клиентов из Западной Европы
![Page 7: РИФ 2016, Как получить первую сотню клиентов из Западной Европы](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022013106/58a56a491a28ab20528b650d/html5/thumbnails/7.jpg)
Обилие рекламных площадок в России
Как получить первую сотню клиентов из Западной Европы
![Page 8: РИФ 2016, Как получить первую сотню клиентов из Западной Европы](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022013106/58a56a491a28ab20528b650d/html5/thumbnails/8.jpg)
Обилие рекламных площадок в других странах
Как получить первую сотню клиентов из Западной Европы
![Page 9: РИФ 2016, Как получить первую сотню клиентов из Западной Европы](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022013106/58a56a491a28ab20528b650d/html5/thumbnails/9.jpg)
Вопросы локализации
• Внешние и внутренние страницы сайта • Обучающие материалы (тексты, видео,
мануалы) • Рекламные материалы
Очевидные
Не столь очевидные
• Конвертация и курсы валют • Юридические аспекты • Дополнительные юр. лица • PR-сопровождение
Как получить первую сотню клиентов из Западной Европы
![Page 10: РИФ 2016, Как получить первую сотню клиентов из Западной Европы](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022013106/58a56a491a28ab20528b650d/html5/thumbnails/10.jpg)
Клиенты там и здесь – сходства и различия
Как получить первую сотню клиентов из Западной Европы
![Page 11: РИФ 2016, Как получить первую сотню клиентов из Западной Европы](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022013106/58a56a491a28ab20528b650d/html5/thumbnails/11.jpg)
Разговаривать на одном языке Учитывать часовые пояса Учитывать местный менталитет и паттерны поведения Контролировать качество обслуживания Собирать обратную связь
Поддержка клиентов
Как получить первую сотню клиентов из Западной Европы
![Page 12: РИФ 2016, Как получить первую сотню клиентов из Западной Европы](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022013106/58a56a491a28ab20528b650d/html5/thumbnails/12.jpg)
Рекламные каналы
Текст второго уровня Pt Sans 16pt
Контекстная реклама LinkedIn и Facebook Видео Офлайн мероприятия Вебинары Локальные партнеры
Как получить первую сотню клиентов из Западной Европы
![Page 13: РИФ 2016, Как получить первую сотню клиентов из Западной Европы](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022013106/58a56a491a28ab20528b650d/html5/thumbnails/13.jpg)
Очевидные выводы и дальнейшие планы
Регулярный контроль результатов
Контроль не только доходов, но и расходов
Не тащить чемодан без ручек
Отсутствие стратегии – это тоже стратегия
Как получить первую сотню клиентов из Западной Европы
![Page 14: РИФ 2016, Как получить первую сотню клиентов из Западной Европы](https://reader031.vdocuments.mx/reader031/viewer/2022013106/58a56a491a28ab20528b650d/html5/thumbnails/14.jpg)
Спасибо
за внимание!
Диана Гукетлова
Aori
http://aori.ru/