Вижте всички победители · 2015. 6. 10. · - Ако е в сфера, в...

Вижте всички победители

В партньорство с

СРЯДА, 10 ЮНИ 2015 г.

trud

2

Иван МИхалев

Помните ли тази реклама по телевизията? С нея обя-вихме началото на първия национален конкурс “Голе-мите малки”, в който фирми се състезават за голямата награда - безплатна рекла-ма във вестниците “24 часа” и “Труд”.

Клипът се завъртя в нача-лото на април и мнозина помислиха, че е първоап-рилска шега. Два месеца по-късно вече имаме имена-та на 15-те победителя. Техният избор бе изключи-телно труден, тъй като кандидатури за участие подадоха 170 малки фирми. Повечето от тях бяха изклю-чително качествени, което затрудни максимално жури-то в неговия избор.

Преди да ви ги предста-вим, ето кои бяха най-често задаваните въпроси във връзка с кампанията.

# Защо подаряваме реклама?

Защото искаме да пода-дем ръка на малкия бизнес в България в тези трудни времена за икономиката, която все още не успява да превключи от фазата на оцеляване в кризата към фазата на устойчив рас-теж.

Защото вярваме, че само съвместните усилия на биз-нес, институции и медии ще доведат до така желания ръст на икономиката.

Вестникарската реклама ще позволи повече хора да научат за бизнеса на тези фирми, а това означава повече клиенти, повече продажби, повече пари за инвестиции, повече разкри-ти работни места.

# Какво искаме да постигнем?

Да покажем, че в Бълга-рия не всичко е “сиво”. Че има бизнеси, които се пре-борват успешно с кризата. И които могат да служат за пример на останалите пред-приемачи в България.

# Защо ”Големите малки”?

Защото малките и сред-ните предприятия са гръб-накът на всяка икономика. Те са тези, които сумарно разкриват най-много работ-ни места, плащат най-много данъци и осигуряват расте-жа на икономиката.

А и защото всеки малък

бизнес може да бъде “Голям” по свой си начин - с нова пазарна ниша, която е открил и разработил… С иновация, която е накарала другите в бизнеса да го копират… Или със специал-но отношение към клиенти-те, което го отличава от неговите конкуренти.

# Как протече надпреварата?

Кампанията стартира в началото на април. Право на участие в надпреварата имаха фирми, които отгова-рят на законовите изисква-ния за малък бизнес (до 50 служители и оборот под 10 млн. евро на година). Те трябваше да аргументират пред журито в 2000 знака текст защо смятат, че тех-ният малък бизнес е “Голям”. А също - да представят идеите си за развитието на бизнеса си в следващите 5 години.

До крайния срок бяха подадени 172 кандидатури, като две от тях не отгова-ряха на изискванията. Така реално в надпреварата се включиха 170 фирми.

Процедурата по оценява-нето им протече в две фази - избор на финалисти (Short List) и излъчване на победи-тели измежду тях. Всеки член на журито трябваше да посочи 15 имена, като

постави оценка по петобал-ната система на всяка от избраните фирми. Така бе формирано крайното класи-ране.

# Кой определи победителите?

Изборът е на жури, включ-ващо представители на всички организатори и парт-ньори в кампанията:

- Иван Михалев, търговски директор на “Медийна група България”;

- Евгений Иванов, изпъл-нителен директор на КРИБ;

- Владимир Каролев, съветник на икономическия министър;

- Мариета Захариева, председател на Агенцията за насърчаване на малките и средни предприятия;

- Ангел Матеев, замест-ник-началник сектор “Бан-киране на дребно” и начал-ник управление ”Банкиране малък бизнес” в Пощенска банка;

- Галин Иванов, директор “Малък и среден бизнес” в Мтел;

- Лъчезар Богданов, упра-вляващ партньор в “Индъст-ри уоч”;

- Емилия Стефанова, управляващ директор в All Channels/Advertising.

# Какви бяха критериите за избор на победители?

Конкурсът “Големите мал-ки” не е класация. Ние не подреждаме фирми по количествени показатели (печалба, оборот, ръст на приходи, брой новооткрити работни места). Даваме си ясно сметка, че всеки биз-нес е специфичен и се развива в различна конку-рентна среда.

Нашата цел е да насър-чим малки фирми, които са доказали, че могат да слу-

жат за пример в своята сфера на бизнес. Затова журито се обедини около четири критерия за избор на победители:

- Устойчиво развитие - предприемачът да се е доказал и развил през годи-ните на своето съществува-не (ръст на поръчките, работните места, точките на присъствие или друг при-знак за устойчивост на бизнеса);

- Ако е в сфера, в която има много други като него - да е въвел иновация, коя-то да го отличава от оста-налите на пазара;

- За StartUp: да е пионер в разработването на даде-на ниша или да е типичен представител на група биз-неси, които формират нов тренд за икономиката;

- Социален принос - освен за бизнеса си да мисли и за обществото - да подкрепя социални каузи или да осъ-ществява друг вид дейност, даваща принос към общ-ността, в която се разви-ва.

# Какво точно включва наградата?

- Рекламни карета във вестниците “24 часа” и “Труд”;

- Рекламни банери в сайтовете 24chasa.bg и Trud.bg;

- Представяне на бизнеса в специализирано приложе-ние “Големите малки”, раз-пространено с целия наци-онален тираж на “24 часа” и “Труд”;

- Допълнителен бонус в размер на 50% при заявя-ване на платена кампания в “24 часа”, “Труд” или друго издание, собственост на “Медийна група България”;

- Бранд стикери и атрибу-ти, които сертифицират наградата в конкурса “Голе-мите малки”

Обща стойност на награ-дата: 10 000 лв.

# За какво му е на малкия бизнес реклама?

Повечето малки фирми не инвестират в реклама на бизнеса си, защото смятат, че това е излишен разход. Някои дори нямат и фирмен сайт, а рекламират бизнеса си през Facebook страници. Като цяло битува митът, че рекламата в медиите е само за големите компании, които имат големи печалби и бюджети за маркетинг.

В действителност не е така. Повечето медии имат гъвкави рекламни тарифи, които отчитат мащабите и вида на всеки бизнес. Добра и ефективна кампания може да се направи и с малък бюджет. Стига да се измис-ли добре и да се намери правилният канал.

Колкото до нуждата на малкия бизнес от вестникар-ска реклама - фактите гово-рят сами. Големият брой участници в първия нацио-нален конкурс на “24 часа” и “Труд” е доказателство, че малкият бизнес в България има желание да се реклами-ра във вестниците.

Имаме поне 170 причини да смятаме така.

# Кои са “Големите малки”?

За нас това не са само 15-те победители. “Големи” са всички 170 фирми, които участваха в надпреварата. Те показаха, че малкият бизнес в България има и самочувствието, и нужните качества да бъде по първите страници на вестниците.

Големият интерес към кон-курса опровергава мита, че българският бизнесмен оби-ча да работи в анонимност, за да си спести администра-тивния рекет и проверките на данъчните. Видя се, че в българската икономика съществуват много достой-ни предприемачи, които с много упоритост и труд пре-следват сбъдването на своите мечти. Те не се стра-хуват да излязат с имената и постижения си в публично състезание. А в повечето случаи имат и нужното осно-вание да се смятат за “голе-ми”. Историите им са едно-временно трогателни и вдъхновяващи. Те показват, че няма граници за пред-примчивия човек, повярвал в собствените си сили. Или, както ни написа един от кандидатите: “Няма малък, няма голям бизнес. Има успешен и неуспешен.”

Пълния списък на участниците в конкурса ще откриете на GolemiteMalki.bg

Големите малки победители “Малък бизнес, знаеш ли, че големите ти се сме-

ят? На детското име с тире и година на раждане… На “високото качество на ниски цени”... На дизайна, правен от едно момче с компютър...”

trud

СРЯДА, 10 ЮНИ 2015 г. 3

Самуил ОгнянОв

Малките и средните предприятия осигуряват 75% от заетостта в Бълга-рия, сочат данни на Минис-терството на икономиката. През последните 10 години приносът им в добавената стойност, произвеждана от икономиката, се е увеличил над 4 пъти.

В България малките и средните предприятия са

над 310 000

За 10 години броят им се е нараснал с близо 40% - през 2004 година са били 221 001. Въпреки опасени-ята на редица анализато-ри, че членството в ЕС през 2007 година ще доведе до масово закриване на пред-приятия поради въвеждане на редица нови изисквания към тях, това не се случи. За България обаче има характерна тенденция - средните предприятия да се превръщат в малки, а малките - в микро. През 2004 г. делът на микропред-приятията е бил 90% от всички. 10 години по-късно той вече е близо 98 на сто. За 10 години производи-телността на труда в мал-ките и средните предприя-

тия е

нараснала със 126%а в големите - със 104%. И по този показател най-голе-мият ръст е при микропред-приятията. Увеличението на работните заплати на един зает е над 1400 лева на човек общо за всички сек-тори. Особено висок е ръс-тът на заплатите в произ-водството на филми (50%), в информационните техно-логии (20%) и във въздуш-ния транспорт (25%).

По данни от Агенцията за малки и средни предприя-тия над половината от предприемачите са с висше образование. Висок е делът и на тези, които ползват чужди езици, интернет и имат компютърна грамот-ност. Жените предприема-чи са над 45%.

Извън стандартните бан-кови кредити основният източник за финансиране на малките и средните предприятия са парите по

оперативна програма “Кон-курентоспособност”. За миналия програмен период, като се изключат договори-раните средства по програ-ма JEREMIE, най-мащабно-то финансиране бе по схе-мите за технологично обно-вление – общо 515 догово-ра на стойност над 370 млн. лв. и още 659 договора за въвеждане на международ-но признати стандарти за 65 млн. лева.

По новата програма “Ино-вации и конкурентоспосо-бност” общият бюджет е 1,39 млрд. евро. Подобря-ване на производствения капацитет на малките и средните предприятия е

първата отворена процедура по програмата. По нея има 150 млн. евро. Безвъзмезд-ната помощ за микропред-приятие е от 100 000 до 500 000 лева, за малко - от 200 000 до 750 000 лв., за сред-но - от 300 000 до 1 млн.

лева. Финансирането е за дейности, свързани с подо-бряване на производстве-ните процеси и внедряване на нови технологии. Акцен-тът е върху високите техно-логии.

Друга схема за финанси-ране на малките и средните предприятия ще бъде отво-рена през септември. Тя ще бъде с фокус върху насър-чаване на иновационните дейности в предприятията. Третата процедура ще бъде отворена през декември тази година. По нея фирми-те ще могат да кандидат-стват за покупка на активи, които допринасят за подо-бряване на енергийната ефективност, и за инвести-ции, които ще доведат до намаляване на енергоем-костта.

По програма “Евростарс” малките и средните пред-приятия могат да кандидат-стват дирекно в Брюксел. Тя финансира проекти от всички сектори на икономи-ката. Задължителното усло-вие е да са научноизледо-

вателски и ориентирани към пазарите на участващите в проекта държави. Според експертите кандидатства-нето по програмата е лесно, достъпно и може да бъде направено самостоятелно от всяко предприятие. Осо-беното по тази програма е, че кандидатстването се осъществява онлайн и оценката е от независими експерти.

Основната задача при новия програмен период до 2020 г. е да се приложат мерки с

по-голям мултиплициращ ефектпо примера на JEREMIE или създаване на бизнес инку-батори и друга иновационна инфраструктура, която да дава ефект и след след приключване на публичното финансиране.

В националната страте-гия за малки и средни пред-приятия е предвидено улесняване на достъпа до финансиране чрез рисков капитал, микрокредити, развитие на капиталовия пазару пари от междуна-родни финансови институ-ции, от Българската банка за развитие.

„Бриовита Комюникейшънс” от 2 години отдава под наем колела, има и велосервиз. Компанията организи-ра и безплатни велообиколки и планински пешеходни разходки.

„Ние правим турове за българи и чужденци. Идеята ни е да покажем града и планината по различен начин. Минава се основно по велоа-леи и паркове. Сборното място за туровете е пред Народния театър „Иван Вазов”. Обикновено се събират около 10-15 души за един тур”, раз-казва управителят на компанията Стефан Касов. Фирмата стартирала със заемане на колела от други организации, постепенно екипът осъзнал нуждата от собствено място, което да е изпълнено с позитивна енергия.

Големи сме, защото...

Ние работим с любов към приро-дата и спорта, а това се цени от другите, казва управителят на „Бри-овита Комюникейшънс” в отговор на въпроса защо е „голям”.

„Нашият бизнес възникна от иде-ята да запознаем хората със зеле-ното лице на столицата”, обяснява Стефан Касов. За две години „Бри-овита Комюникейшънс” превърна магазина си в лесно разпознаваемо място за жителите и гостите на сто-лицата. „Дейността ни е и начин да подобрим визията на града. Нашите колела кръстосват улиците на София, превръщайки се в част от общия є облик”, казва Касов.

„Днес хората откриват в наше лице потенциална възможност за парт-

ньорство, за прекарване на ползот-ворни часове сред природата, начин да преоткрият България. С нас се свързват и различни туристически агенции, които искат да разнообра-зят стандартните си обиколки на столицата с нещо ново и свежо, което преди им е убягвало като опция”, добавя той.

Тъй като колезденето е особено популярно в Западна Европа, чуж-денците са сред основните клиенти на „Бриовита Комюникейшънс”.

„В момента има хора от Англия, които искат да наемат колела за

10-дневен тур. Те планират да оби-колят покрайнините на България, а също Сърбия и Македония”, дава пример Касов. От 2014 година спон-сор на компанията е верига за спорт-ни стоки. От нея предоставили нови велосипеди, с които малката фирма осъществява безплатните си турове в района на София.

след 5 Години...

След пет години ние ще отда-ваме не само колела под наем, но и екипировка на гостите на столи-

цата, които искат да опитат неща като преходи в планината, в пеще-ри и всякакви екстремни спортове, предвижда Стефан Касов.

„Виждаме нашата дейност, как-то виждаме и София - изпълнена с колела и усмихнати, физически активни хора. Представям си да имаме не само един магазин, а верига от места за наемане на колела, които да удовлетворяват нуждата на хората не само в сто-лицата, но и в страната. За тази година предвиждаме да отворим още една велоточка в центъра на София. Искаме да увеличим вело-парка, защото идват все повече хора, даваме колела под наем за по-голям период от време, освен това работим в партньорство с други организации”, разказва той.

Фирмата кандидатства по раз-лични програми, работи с партньо-ри и организира специални съби-тия. „Нашите партньори ще търсят при нас подкрепа за провеждане на инициативите си чрез ноу-хау и позитивно настроение. Ние от своя страна ще имаме филиали и в други градове на България, което да ни прави по-гъвкави при различни ситуации и да ни дава възможност за активно партньор-ство с чужбина, различни тураген-ции, организатори на веломара-тони и събития за изграждане на положителен имидж на България като зелена страна със спортно активна нация”, са плановете на Стефан Касов.

„Бриовита Комюникейшънс”

75% от работните местаМалкият бизнес осигурява

Отдава велосипеди под наем


trud

4

Бирената компания “Бял щърк” е специализирана в производството на бутиково крафт (занаятчийско) пиво. Засега продукцията се прода-ва само в отбрани заведения в Бъл-гария, но тенденцията е скоро да стъпи и на международния пазар.


Кръстили сме компанията си на величествения бял щъркел, спосо-бен да прелети 12 000 км всяка година, посочва в мотивите за учас-тие в конкурса „Големите малки” управителят Карел Теодоор Роел. И допълва: „Ние правим същото в името на качеството и вкуса! Изби-раме точните съставки, където и по света да се намират те, за да създа-дем бира, която отразява любимите вкусови усещания на българите. Истински вярваме, че когато се връ-щаме към древните рецепти и ги усъвършенстваме с точната техно-логия, ние всъщност напомняме на публиката си, че натуралните ръчно произведени продукти могат да бъдат модерни и революционни.”

Фирмата е амбицирана да покаже, че малкият бизнес може да има голяма кауза. В момента екипът є наброява само трима души. “Но ние даваме всичко от себе си да разпрос-траним знанието за занаятчийската бира - ритуал не само за този, който я пие, а и за този, който я вари”,

казват от „Бял щърк”.„Внимателно взимаме решенията

къде да присъстваме - защото имаме по-скоро не точки на продажба, а партньори в ценностите ни и във философията ни към клиентите. Едва след третата година излязохме от София - тъй като искахме да се развием органично и нашите фено-ве да бъдат готови, така че търпе-ливо изчакахме”, поясняват от ком-панията.

Белият щъркел има огромен раз-мах на крилете - позволяват му да прелети до 500 км на ден. И фирма-та иска да помогне на феновете си да научат как да опитват крафт бира, как да проследяват подписа на пивовара в нея и в крайна сметка - да се наслаждават на тази свобода на небцето, да навигират в нея така, както щъркелът навигира и безпо-грешно намира желаната локация. “Затова смятаме, че нашият бизнес е голям – защото човешката свобо-да не подлежи на конкретно изме-рение и защото знанието е свобода да създаваш повече.”


Създадохме “Бял щърк”, защото видяхме, че в България нямаше крафт бира. Едва след това откри-хме защо нямаше. Далеч не е лесно да преодолеем някои части от ико-номическото и демографското

наследство, но продължихме да се опитваме, казват от дружеството. “Почувствахме топлината на първи-те ни фенове и на приятелите. Всъщност като пионери на крафт бирата трябваше да приемем, че това - да обясняваме защо занят-чийската бира е различна, защо нашите натурални продукти струват повече от индустриалния малц и колко много човешки ресурс изисква нашето производсто, щеше да бъде всекидневието ни занапред. За три-те години на нашето съществуване вече се разпространяваме на 125 места из България, без да сме използвали друг маркетинг освен препоръката от уста на уста. Сега като дълг към нашите почитатели трябва да продължим да се разви-ваме, за да можем да построим пивоварната на “Бял щърк” в Бълга-рия!”, обясняват „щъркелите”.

Мечтата им е да накарат българи-те толкова да се гордеят, че има “Бял Щърк”, произведен тук, че да я препоръчват на своите приятели от други държави и на онези, които по принцип не пият бира.

Дори насърчават хората да запо-чнат да варят бира сами. Определят го като възможност да се постави началото на много нови колабора-ции. “Бихме желали да видим още малки пивоварни, независими и обе-динени в силна общност”, посочват от фирмата.

“Събират се през далечната вече 2009 г. двама приятели, недоволни от работата си в друга фирма. Реша-ват да направят своя, като произ-веждат това, което и двамата могат. Единият има гараж, вторият - опит. Намират се малко пари и се започва. Най-напред от системи за сигурност. За охрана на офиси, на домове, и на магазини. До днес, когато тръгнала-та от един гараж фирма вече има офиси в шест български града. Има и планове. От този януари вече са стъпили в Денвър и Колорадо, САЩ. Във фирмата работят 35 човека, а плановете са големи.” Това разказа търговският директор на фирмата Станислав Филипов.

По-скучната визитка на „Велдим - 1” ООД гласи, че освен производ-ствен цех тя има производствена лаборатория. Основната дейност е производство на системи за сигур-ност - контрол на достъпа, СОТ, софтуер за автоматизация. И то с изцяло български продукти.

“В тази сфера сме постигнали европейско качество, а цените ни са по-ниски от китайските. Има неща в системите ни, които са уникални. Слабо място е това, че хората не знаят за нашите продукти. Помощта на силна медия би ни помогнала повече хора да разберат за дейност-

та ни и продуктите ни и съответно да се възползват от възможността”, казва Станислав Филипов. Така обяснява защо не се поколебали да кандидатстват в кампанията „Голе-мите малки” на „24 часа” и „Труд”. Положили усилия да убедят журито, че заслужават да са сред победите-лите и да спечелят реклама.


Продуктите от листата на фирма-та вече са над 13 - от системи за контрол на достъпа и работното време, през видеонаблюдение, СОТ - системи. Не липсват традиционни-те домофони и видеодомофони, които има в почти всеки блок.

„Велдим - 1” произвежда бариери и паркинг системи, климатични сис-теми и ел.инсталации. С нейната марка има вече системи против кражба на стоки. За да отговори на изискванията на клиентите си, ком-панията работи по инвивидуални проекти.

Производственият цикъл е затво-рен - от консултации през модерни-зиране на вече изградени системи, проектиране и изпълнението на про-екта. И както се полага на истински професионалисти, безотказно оси-гуряват техническата поддръжка и

сервизното обслужване.

след 5 Години... “Ще направим всичко възможно

през 2020 година „Велдим” да се е превърнала във водещ производи-тел на системи за сигурност, който да конкурира китайските и другите европейски производства. Нашата мисия е да направим живота на хората по-спокоен, като същевре-менно подпомагаме българската икономика. Представителни офиси

в другите европейски страни и САЩ също са в плановете ни, дори сме направили стъпки. Целта ни е ком-панията ни да стане разпознаваема като гарант за сигурност и добро качество”, категоричен е търговски-ят директор.

„До 2020 година ще разширим производството си със завод за системи за сигурност в област Кюс-тендил, което ще осигури голям брой работни места и ще ни помогне да направим размаха си световните пазари”, заключава Станислав Филипов.

„Бял щърк бирена компания”

„Велдим - 1”

Създател на първата крафт бира в България

Произвежда системи за сигурност и сградна

автоматизация

trud

СРЯДА, 10 ЮНИ 2015 г. 5

“Грозен Ентертейнмънт” продуцира и разпространява съвременно бъл-гарско изкуство. Фирмата е едновре-менно културна организация, изда-телска къща за комикси и артбук издания, анимационно студио за 2D и 3D продукции, учебен център, производител на играчки и бранди-рани облекла и аксесоари. Името й е антоним на качествената продук-ция, която реализира, продуцирайки повече от 80 български художници – илюстратори, концепт артисти и аниматори, както и доста от талант-ливите български музиканти.


Шефовете на “Грозен Ентертейн-мънт” определят продукцията като лимитирана, висококачествена и колекционерска. Според тях фено-вете на съвременното изкуство имат възможността да се сдобият с бъл-гарски комикси и артбук издания от най-силните български автори и художници, които се развиват през

последните 15 години в България и в чужбина. Книгите са многоезични и са както на хартия, така и дигитал-ни, а често са съпътствани и от ани-миран саундтрак.

“Интересът към ръчно изработени-те играчки с любими герои, разно-цветните и висококачествени бран-дирани облекла, чашки, подложки и други аксесоари е голям. Едно от най-интересните неща е първата българска екшън фигурка, произве-дена по комикс на “Грозен Ентертей-нмънт”, казва управителят на фир-мата Сибила Коритарева.

Тя определя диференциацията по отношение на купувачите като успешна, което според нея личи от скоростното налагане на бранда през последните 5 години. Студент-ски и ученически стажове, проведе-ни с над 100 души през 2014 г., отприщват вълна от авторски проек-ти и водят до откриване на учебен център. Като логично продължение на едно интересно функциониращо производство и стъпвайки на натру-

пания опит от последните пет годи-ни, компанията започва разраства-нето си чрез продуцентска дейност в анимационното кино. В стремежа си да популяризира българския талант по света, да създаде нови кадри и да бъде полезна за обще-ството, културата и дори туризма в България, постепенно фирмата пра-ви първи стъпки в разработването на международен център за професи-онално обучение за комикси и ани-мация и за интерактивен увеселите-лен парк с атракционни съоръжения, създадени с героите на „Грозен”. “За постигането на тези цели не спираме да създаваме международни контак-ти с някои от най-талантливите комикс артисти, комикс студиа и центрове”, казва Коритарева.

Фирмата увеличава кадровата си база и готви кампании за набиране на средства чрез европрограми и крауд-фъндинг кампании.

През 2015 г. в студиото на “Грозен Ентертейнмънт” се работи по 2D анимационен сериал, 3D пълномет-

ражна анимация, по над 20 комикс проекта за книги с обем от 80 стра-ници, голям формат и твърди кори-ци. В учебната база се провеждат обучения с практическа насоченост към “Дисни”, “Пиксар”, “Дриймуъркс” и гейм индустрията.


„Грозен Ентертейнмънт” се виждат след 5 години с „Оскар" за пълно-метражна 3D анимация и с множе-ство награди за успешни 2D сериали, с поне 15 триезични заглавия на месец, реализирани в България и в чужбина - дигитално и на хартиен носител. Другата цел според Кори-тарева е да имат над 10 серии арти-кули, брандирани за всеки авторски комикс проект и анимация, придру-жени от производството на поне 5 екшън фигурки годишно. А тепърва прохождащият международен цен-тър за професионално обучение да се е утвърдил като международна академия за комикси и анимация.

„Димитров Експрес Карго” от 10 години търгува с мебели под мар-ката мебелна къща „Никора”. „Компанията ни е сред лидерите в Североизточна България в про-дажбите на български мебели”, обяснява собственикът Живко Димитров. Той е открил 3 магази-на за мебели в Белослав, Варна и Добрич.

„Стартирах бизнеса си през 2006 г. след 10 години емигрантство. Първият ми магазин беше 25 кв. м в Белослав. Но още от самото начало работих с идеята да нало-жа името „Никора” като марка - нещо, което предизвикваше насмешки”, разказва Димитров. Още тогава той направил първата си рекламна кампания. ”Разпрос-траних 3000 флаера - нещо невиждано дотогава в малък град. И пак предизвиках насмешки. После магазинът стана 350 кв.м. И вече не ми се смееха”, спомня си той.

В пика на икономическата криза през 2009 г. решил, че е настъпил моментът бизнесът му да порасне. Тогава отворил по-голям магазин във Варна.

„Всички ми казваха, че съм луд. Тогава всички свиха разходите за реклама, а аз ги увеличих три пъти. Съпругата ми също реши, че съм луд”, казва Димитров. Време-то обаче доказва правотата му - преди три години открил магазин за мебели и в Добрич.


„Не знам дали бизнесът ми е голям, а пък и не ме интересува. Но вярвам, че „Никора” не е просто бизнес. Тя е идея, мечта, че малки-те, работейки със сърце, с добър екип, един ден ще станат големи”, казва Димитров.

Сред проблемите пред мебелния бизнес създателят на „Никора” посочва големите вериги, които изтласкват по-дребните търговци от пазара със серийното си произ-водство. „От няколко години започ-нахме да вдигаме ценовия клас на продаваните от нас продукти, подо-брихме обслужването и предлагаме

по-добри услуги - 3D дизайни, цялостно проектиране, даже правим кафе на клиентите. Това ни се отра-зява добре. Мисля, че такъв е начи-нът за нас, по-малките, да сме по-конкурентоспособни на големите вериги”, обобщава Димитров.

Основателят на „Никора” активно се занимава и с благотворителност. „Въпреки постоянните ни финансови затруднения мебелната къща спон-сорира клуб по танци, волейболен клуб, църквата в Белослав, органи-зира и помага на различни инициа-тиви. Последно купихме засадихме 170 дръвчета пауловния за Лазаров ден в родния ни град”, разказва Димитров.

след 5 Години....

Димитров планира да отвори мебелни магазини в София и Бур-гас. Мечтае да построи малък цех за производство на фурнировани МДФ мебели за трапезария. За целта компанията ще се насочи към еврофондовете, финансиращи малки и средни предприятия. „Цехът трябва да захранва предим-но нашите магазини. В момента имаме около 30 служители. Ако плановете ни се осъществят, ще са нужни поне още толкова”, пре-смята той.

Идеите му не спират дотук. Той събира няколко фирми от неговия калибър в сдружение. „Те са от различни градове и не са преки конкуренти. Когато се обединим, ще имаме възможност да поръчва-ме на производители продукти само за нас. Сега не можем да го правим, защото не можем да купим големи количества. Ще договаря-ме по-добри цени и ще внасяме мебели, които ще продаваме с по-голям марж. Мисля, че примера ни ще последват и други колеги”, обяснява Димитров.

Той е собственик и на магазин за матраци ,,Интерматрак”. „Там също планирам да развия дейността, предимно в онлайн продажбите. Обмислям навлизането с онлайн продажби на румънския и гръцкия пазар”, казва Димитров.

„Грозен ентертейнмънт”

„Димитров Експрес Карго”

Продуцира комикси, 2D и 3D филми, играчки и аксесоари

Производител на мебели и матраци


trud

6

Бизнесът на “Зизуу” ООД тръгва от притеснението на Гергана Злогошка как да намери удобни обувки за трите си деца. Идеята да произвеж-дат обувки за “босо ходене” обаче се реализирала, защото майката имала “под ръка” баща. Йордан е бил гла-вен моделиер на обувната фабрика “Вирхен” и се е учил от италианските майстори. С един поглед може да разбере как е направена обувката, казва дъщеря му. За да се развие бизнесът, е добре да имаш и съпруг като Димитър. Той е експерт в ком-пютърната сигурност, но се захванал с присъствието на фирмата в онлайн пространството. Докато започнат производството през 2011 г. обаче, удобните обувки вече можело да носи само най-малкото дете.

Сега фирмата за детски обувки продава стоката си и онлайн, разра-ботва пазари в Чехия и Холандия.


Обувките са важни за правилния растеж на детските стъпала и за опорно-двигателна система. Обувки-те за „босо ходене” предпазват ходилата, без да ги оформят и огра-ничават. С максимално олекотена конструкция са, няма стягащи и

твърди елементи, изработени са от естествени и щадящи материали. Подметката им е лека, равна и елас-тична. При изработката им се съо-бразяват със спецификата на дет-ските стъпала. Предлагат се по-широки, по-тесни, по-дълги. Изработ-ват се ръчно. В „Зизуу” смятат, че информираният избор на родители-те е важен и разпространяват сто-ката си чрез собствена мрежа, кон-султират по телефона и електронно. В шоурума в София репликата: „Ами, вече не разполагаме с този размер в този модел” е заменена с: „Ще ви ги направим за 3 до 5 работни дни.” Обувки са с безсрочна гаранция, в рамките на разумния и възможен ремонт.

“За нас е важно в България да се раждат повече здрави и с добро бъдеще деца, това е причината да

имаме постоянна отстъпка за семей-ства с близнаци и многодетни роди-тели”, казват от “Зизуу”.


За 4 години постигнахме попу-лярност в България, навлизаме на международния пазар, постоянно подобряваме материалите и моде-лите. Но имаме смели мечти.

Ще подобрим машинната база и ще станем по-ефективни. Ще пра-вим обувките с растително обрабо-тена кожа и подметки от естествен каучук, което ще ни позволи да предлагаме както по-евтини, така и по-луксозни, но максимално щадящи. Ще затворим цикъла от производство на кожа до изработ-ка на обувки, за да сме убедени в качеството, казват от компанията.

Те смятат да помогнат за възста-новяване на специалностите „Кож-но-галантерийна” и „Обувна техни-ка” в по-големите градове. В момента тези специалности са изчезнали и няма кадри, а нужда-та от тях се увеличава.

Част от социалната отговорност на фирмата е тясно да си сътруд-ничи с ортопеди, защото е необхо-димо младите майки да бъдат ограмотени за опорно-двигателно-то развитие на децата, което дава отражение в цялостното качество на живот.

„Зизуу” правят планове за устой-чиво навлизане на международния пазар - основно в Северна и Цен-трална Европа, където търсенето за този тип обувки се увеличава. Това ще доведе до вливане на средства в българската икономи-ка.

„Искаме да бъдем средно голяма фирма, защото масовото произ-водство и загубата на тясна връз-ка с клиента ни плаши. Ще се стремим да останем гъвкави и да предлагаме качествен продукт на добра цена, за да стига до повече деца, и да им дадем шанс за пра-вилно и здравословно развитие”, казват от „Зизуу”.

Малката семейна фирма „Интерне-шенъл Пауър Съплай” (Ай Пи Ес) произвежда и проектира токозахран-ващи системи от 25 години. Предла-га 33 продукта за телекомуникация, енергетика, железници, банки, ядре-ни електроцентрали, а от няколко години и в областта на възобновя-емата енергия.

„Всичко по системите се произвеж-да от нас - 90% в София, а остана-лото в Самоков”, разказва управите-лят на компанията Александър Рангелов.

Преди 6 години фирмата излиза на външни пазари и днес реализира пилотни проекти в 45 страни.


Нашият малък бизнес е „голям”, защото започна да реализира меч-тите ни и да доказва, че безкомпро-мисната вяра в успеха, борбеността и силата на позитивната мисъл съз-дават и формират желаната реал-ност, промяна и резултати, смята Александър Рангелов.

Продуктите на „Интернешенъл Пауър Съплай” покриват най-високи-те стандарти за качество. Свидетел-ство за това е одобрението, което БГ системите са получили от НАТО за военни приложения, изискващи най-висока надеждност. Токозахран-ващи системи на фирмата се ползват от армиите на Индия, Египет и САЩ. Ай Пи Ес е доставчик на световни

компании, част от групите Telecom Austria Group, Deutsche Telecom, Enel и Thales. У нас един от най-големите є клиенти е Mтел.

Освен популярните юпиеси, ком-панията произвежда и системи, съхраняващи слънчева енергия. „Такава е Eхeron - малка, но уникал-на крачка, която дава възможност за решаване на глобалния проблем с електрифицирането. На Антаркти-да беше първата хибридна система, която инсталирахме”, посочва Ран-гелов. Exeron комбинира и управлява добитото електричество от различни източници - слънце, вятър, дизел генератор, батерия, електрическа мрежа.

През 2014 г. хибридната система на Ай Пи Ес печели в Германия све-товно отличие за иновации в облас-тта на автономните системи за токозахранване, използващи възобновяеми енергийни източни-ци.


Към април тази година „Интерне-шенъл Пауър Съплай” постига ръст от 240% спрямо изминалата година. „С тези резултати и продукти, които произвеждаме по военен стандарт за качество, трябва да станем голе-ми. Вече имаме офиси в Дубай, САЩ, Нигерия, сега водим разгово-

ри за Танзания”, посочва Ранге-лов.

„Нашият малък към момента биз-нес започва стремителен полет към своята голяма цел. Пътят е осеян с предизвикателства, но ние твърдо вярваме и показваме, че който знае накъде е тръгнал, има ясна цел и стремеж към съвършенство, няма как да се загуби. Ще докажем, че и България може да роди световен бранд в електрониката”, заканва се управителят на Ай Пи Ес.

„Търсихме инвеститор, който не просто да вложи пари, а да участва със своите контакти. Да бъде наш стратегически партньор. Имаше много, от които трябваше да изби-раме и в крайна сметка избрахме двама - един инвеститор и един коинвеститор. Първият е фонд, който управлява средства на Евро-пейския инвестиционен фонд, а другият е частен американски инвеститор”, каза Рангелов. US инвеститорът подкрепил 5-годиш-ния план за развитие на родната компания. Амбицията е до 2020 г. „Интернешенъл Пауър Съплай” да предлага продуктите си на 5 конти-нента.

„Планираме фабрика, която ще реализираме през 2016 г. Ще рабо-тим Ай Пи Ес да стане световно разпознаваем български бранд и България да се гордее с постиже-нията ни в електрониката”, казва Рангелов.

„Зизуу”

„Интернешенъл Пауър Съплай”

Произвежда обувки за “босо ходене”

Проектира и изгражда токозахранващи системи

trud

СРЯДА, 10 ЮНИ 2015 г. 7

“Козле” са нарекли малкия си бизнес за сирене от козе мляко Тодорка и Иван Мутафчиеви от Банско. Фермата им е на 500 м западно от курортния град в мест-ността “Голема ливада”, в подножи-ето на Пирин. Козето мляко пък се преработва в малка мандра в Раз-лог по всички европейски изисква-ния.

Козефермата е създадена през 2009 г. Тя е единствена от този вид - тунелна, изглежда като голяма палатка. „Питаха ме дали ще правя цирк”, шегува се Иван Мутафчиев. Имало проблеми с узаконяването - чиновниците се чудели как така в “палатка” ще се гледат животни, но в крайна сметка склонили.

Козите са около 150 майки. Те са главно от местната дългокосместа порода, която дава малко мляко, но с превъзходно качество. Има и от калоферската дългокосместа порода. Семейство Мутафчиеви членуват в Асоциацията за авто-хтонни породи кози в България.

Животните пасат свободно в подножието на Пирин ароматни билки като мащерка и кантарион. Част от територията около кошара-та пък е превърната в стопански двор - има гъски, кучета, зайци, малки ярета. Фермата произвежда собствен фураж за зимните месеци. Мутафчиеви имат 56 дка ливади за сено и ниви с царевица, пшеница, ечемик. Предстои да завърши дву-годишният период на преминаване към биологични култури, което ще позволи и млечните продукти да бъдат сертифицирани като био.

Вероятно “Козле” е най-малката мандра в България - капацитетът є е едва 400 литра дневно. Има само два асортимента. Прясното козе

сирене е голяма рядкост, тъй като срокът му на годност е едва 20 дни. Другият продукт е отлежало два месеца зряло козе сирене. При производството на сиренето семей-ство Мутафчиеви не обезмасляват млякото. Двамата са редовни учас-тници в изложения и инициативи на движението Slow food Бълга-

рия.


„Доста често малките неща са по-стойностни и истински от голе-мите. Целта ни е да бъдем част от истинските неща в живота на хора-та. Емоцията им, когато опитват от

нашите продукти, и разговорите с тях ни дават стимул да продължа-ваме. В нашето консуматорско съвремие ние държим на тезата, че не големината и количеството са от първостепенно значение, а качест-вото и честното отношение към клиента. Стремежът ни към качест-во и честно отношение прави биз-неса ни “голям”.

За качествен продукт е необходи-ма качествена суровина, каквато е млякото от отглежданата от нас порода кози. За да може млякото да е качествено, животните трябва да са щастливи, да се хранят с чис-та храна и да пият чиста вода, каквато има в подножието на пла-нината Пирин.

Всички тези неща правят проду-кта ни сирене “Козле” “голям”. А той прави нашия малък бизнес “голям”, казва семейството.

след 5 Години... 5 години са показателен период

за успешността на един бизнес, смятат Тодорка и Иван Мутафчиеви. След него виждаме стадото си увеличено и селектирано. Надяваме се да създадем условия във ферма да идват деца и да се запознават с пътя, по който идва храната им. Да се научат да ценят вкуса на нату-ралните продукти, да знаят колко важно е да се запазят традициите и да се работи в синхрон с природа-та. След 5 г. на етикета на продукта ни ще има надпис “био”, с което се гордеем.

След 5 години се надяваме във все повече магазини да има нашите продукти, защото хората търсят чиста и здравословна храна, мечтае семейство Мутафчиеви.

„Костадинови-КР” ООД помага на пушачи, които искат да се оттърват от вредния навик. Предлага им терапия по метода на Алън Кар. Фирмата е в с. Драгушиново, Само-ковко. Управителят Румяна Коста-динова е терапевт в клиника “Алън Кар” от създаването є през 2007 година. Освен че помага на пуша-чите да се оттърват от вредния навик, тя обучава и сертифицира българските терапевти.


„Променяме живота на хората, които спират да пушат, на техните семейства, приятели, колеги. Ние сме единствената компания в све-та, която издава гаранция на пушачите, и ако не успеем да им

помогнем да откажат цигарите, им връщаме парите. При нас 9 от 10 успяват да спрат да пушат. Биз-несът ни е “голям”, защото правим света по-хубав. Всеки който отказ-ва цигарите, е горд, щастлив, успешен и свободен”, споделят още от компанията.

Световната мрежа “Алън Карс Изиуей Интернешънъл” има над 150 центъра в 45 страни и всяка година експертите помагат на десетки хиляди пушачи по целия свят. Повечето хора избират мето-да по препоръка на свои близки и колеги, които са изпитали ефекта от терапията. Самите експерти пък са бивши пушачи.

Лечението се извършва е комби-нация от психотерапия и хипноте-рапия, изпълнявани в група или

индивидуално. Интересното е, че по време на сеансите, които са с продължителност около 5-6 часа, на всеки час има почивка за пуше-не. Всяка сесия пък завършва с ритуал “Последна цигара” и крат-ка хипнотерапия.

Ако пушачите не успеят да се откажат от първия път, получават безплатни допълнителни сеанси.

Терапията на Алън Кар не се занимава с причините, поради които не трябва да се пуши, даже не изтъква рисковете за здравето. Според експертите пушачите изпитват страх, че без цигари концентрацията и забавлението им ще са затруднени. А и ги плаши представата, че човек трябва да премине през ужасни мъки, за да спре, че желанието им за пушене

никога няма да изчезне. Затова терапевтите първо се заемат да премахнат страховете на пушачи-те, които са ги потърсили за помощ. Накрая, след лечението по метода на Алън Кар пушачите изпитват щастие, облекчение и гордост, че са се освободили, твърдят от „Костадинови”.

“Не пуша вече” е подходящ метод и еднакво ефективен както за дългогодишни пушачи, така и за такива, които пушат отскоро. След освобождаването от навика пък почти не се наблюдават физи-чески симптоми при изхвърлянето на никотина.

Тютюнопушенето е зависимост номер 1 в света. В България 30% от населението пуши, 40% от мъжете и 19% от жените. Всяка година в тази малка страна се харчат над 6 милиарда за цигари и всяка седмица около 250 души умират от болести причинени от тютюнопушенето.


Тогава хората, които пушат, ще бъдат по-малко. Желаещите да спрат цигарите ще бъдат все пове-че. Нашата компания ще има офи-си във всички областни градове и ще работим с ученици, учрежде-ния и социално слаби хора. Ще имаме рубрики в печатни и елек-тронни медии, с които ще помог-нем пушенето вече да е социално приемливо за обществото, както е в момента, казват от компанията.

След 5 години ще помагаме на хората в нашата страна да се справят и с други зависимости. Ще работим с хора с проблеми с алко-хола, марихуаната, интернет и други зависимости, планират в „Костадинови”.

„Костадинови-КР”

„Козле”

Предлага терапия за спиране на цигарите по метода на Алън Кар

Производител на млечни продукти


trud

8Коса Фърлъс е артистичното име

на жена, която се е хванала с про-изводство на ортопедични седалки. Цехът е в къщата є в село Ласкаре-во, което е на 7 км от Сандански. В нея тя развива едновременно и туристически бизнес.

Туристическият бизнес всъщност е бил първото й занимание, което сега е оставено на заден план. Коса Фърлъс е била и учителка по бъл-гарски език.

Взела е идеята за тези ортопе-дични седалки от САЩ, където е живяла 10 години. Казва, че е направила подобрения и смята да ги патентова. Фирмата є “Ласка 28” е единствената, която у нас произ-вежда този продукт. Нарекла го е “Рай за седящия”.

Стартът е даден, след като соб-ственичката кандидатствала за финансиране по програма за насър-чаване на малкия и средния бизнес. Получила 20 000 лева. Е, не без усилия - извърляла дълъг и труден път, за да се пребори за парите и да стартира бизнеса си. Успяла преди малко повече от година.

За нея работят шивачка и кроячка. Произвеждат по 20 седалки на ден, по 200 на месец. Правят ги в 4-5 варианта и в различни гами цвето-ве. Освен това тези “възглавнички” за стол се предлагат в три размера дебелина - 7, 10 и 13 см. Има поръч-ки и за седалки, облечени в дама-ски, за шезлонги.

Задачата є сега е да завладее по-голям пазар. Към това е насочи-ла енергията и усилията си. Разчи-та на себе си, децата є са по све-та.

Тайната на тези седалки е в отво-ра в задната им част, обяснява Коса. Той не позволява опашката да се

опира в стола и така се освобожда-ва напрежението в гръбначния стълб. “Помислете колко много хора прекарват по-голямата част от деня си седнали. Само в Сандански има 3 шивашки фабрики, в които жени-те по цял ден са на стола”, казва собственичката на “Ласка 28”. Седалките помагат и на хора с увреждания, които са в инвалидни колички, на претърпели операции.


Нашата фирма е единственият производител на ортопедични седалки в България, казва собстве-ничката. “Рай за седящия” запълва голямата нужда от помощ при заседналия живот на съвременния човек. Името е неслучайно избрано - “Рай за седящия”, и в пълна степен отговаря на качеството на продукта.

С U отвора наистина се облекчава напрежението на гръбначния стълб при по-продължително седене. А хората, които по цяд ден работят седнали, са милиони. Накратко, моят малък бизнес е голям, защото пома-га на хората, категорична е Коса.

На някого може да изглежда мал-ко, но тя се гордее с това, което е постигнала. За една година са усъ-вършенствали седалките си, пусна-ли са 3 модификации и богата цветова гама.

Имам драстична нужда от добра реклама,защото този продукт е нов и все още непознат, признава соб-ственичката и бърза да каже за най-нуждаещите се, че могат да намерят повече информация във файсбук страницата “Рай за седя-щия” и www.laskacenter.com


„Представям си го да сме излезли на международните пазари. Пре-димството ни е, че цената ни е 3 пъти по-ниска от цените, на които се продават подобни продукти на голе-мите европейски пазари. А в съсед-ните страни дори не знаят за орто-педичните седалки, така че имаме шанс да продаваме и да се разви-ваме”, оптимистично гледа напред собственичката на „Ласка 28”.

„Ласка 28”

“Лаура кетъринг” е семейна фирма, създадена в началото на деветде-сетте години на миналия век от Лъчезар Бановски. Той е готвач, специализирал във Франция и Гер-мания, работил в няколко престижни ресторанта у нас.

В началото на своята дейност фирмата обслужва само диплома-тическия корпус в София. По онова време кетъринг услугите са почти непознати в столицата. Постепенно обаче набират популярност и “Лаура кетъринг” се разраства.

Собственикът започва да разра-ботва свои рецепти и да модифици-ра известни специалитети за нуж-дите на специализираното обслуж-ване, което предлага фирмата. Купува оборудване изцяло от чуж-бина, по това време на пазара в България няма. Производствената база и екипът от хора се разширяват. Въвеждат системи за безопасност на храните - HACCP и ДПП.

Днес във фирмата, започнала с двама души, постоянно работят повече от 40 души. Още 60 наемат почасово или за различни проекти.

Сега собственик на компанията е Емил Иванов, син на основателя Лъчезар Бановски. Емил е завършил колежа по туризъм “Братя Вълчеви” и още от ученик работи във фирма-та. Минал е през всички постове и така е опознал в дълбочина работа-та.

“Лаура кетъринг” вече има и свой собствен ресторант и център за

събития. “Лаура” се намира в центъ-ра на София. Той е подходящ както за фирмени партита и мероприятия, така и за семейни празници, рожде-ни дни, други специални поводи. Предимство е голямата тераса с красива панорама, заради което ресторантът се използва често и за сватбени тържества. Създателите го определят като “бижу”, в което влагат много любов и старание.


Ние сме първата фирма за кетъ-ринг в България, създадена преди 23 години.

Да, днес тези фирми са над 100.

И повече се появяваха, работиха, закриваха, някои изваждаха или “изпираха” средства, правиха голям фурор и не след дълго се оттегля-ха. Други дръпнаха смело напред и днес са наш достоен конкурент, казват от “Лаура кетъринг”.

Смятаме, че сме големи, защото вече повече от 20 години сме на пазара и работим. Клиширано, но простичко - работим упорито и със сърце.

Как започна всичко? По най-чис-тия и красив начин, защото, както казва Джордж Бърнард Шоу: “Няма по-искрена любов от любовта към храната.”

Да!Оцелели сме в България и не

се отказваме, защото показваме отношение, реагираме даже в последния момент и си вдигаме телефона дори и в 1 през нощта, казва Емил Иванов.

Компанията е сътрудничила за събития на едни от най-големите банки у нас, на представителства на световни марки автомобили, на застрахователни компании. “Лаура кетъринг” е обслужвала и празнен-ствата на глобални фирми, които произвеждат хранителни стоки у нас.

Фирмата е работила и за търже-ства, аукциони и събития с благот-ворителна цел.


“Виждаме бизнеса си с по-голям екип, структуриран и подреден в съответните звена, защото стре-межът ни е да продължаваме да изпипваме всеки един детайл”, планират от компанията.

Желанието на собствениците е да започнат да предлагат и нова услуга - да изградят детски парти център с работилничка за малки готвачи.

От “Лаура Кетъринг” планират да реализират и нови 700 събития. Освен това обмислят да въведат програма за клиентска лоялност. Постиженията и усърдната работа пък очакват да им донесат още няколко достойно извоювани награди.

„Лаура Кетъринг”

Производител на ортопедични седалки

Първата фирма за кетъринг в България

trud

СРЯДА, 10 ЮНИ 2015 г. 9

„МВМ Груп” е търговската фирма, която продава продукцията на про-изводителя на минерална вода „Михалково”. Това е един от най-ста-рите компании за бутилирана мине-рална вода в България, чието седа-лище се намира в родопското село Михалково. Произвежда безалко-холни напитки и минерална вода от извора, който е на 2 километра от едноименното село. Той е открит през 1936 г. като планински ручей, отличаващ се по вкус и мирис от обикновената вода. В края на 30-те години на миналия век местните хора решават да превърнат водата в свой основен поминък. През 1990 г. ком-панията е регистрирана като трудо-во-производителна кооперация, а 20 години по-късно е създадено „Михал-ково” АД. Освен че бутилира естест-вено газираната михалковска вода, компанията вече произвежда и без-алкохолни напитки.


Големината на този бизнес се измерва с неговото качество, с уни-калността на продуктите, които предлага. „Ние добиваме, бутилира-ме и продаваме единствената естествено газирана вода в Бълга-рия - „Михалково”. Само три са минералните извори в света, чиято вода се доближава по състав, вкус

и качества до тази в Михалково: „Виши” във Франция, „Боржоми” в Грузия и „Фахинген” в Германия. За нас е чест и гордост вече 70 години да стоим до тези големи имена в световния бранш на безалкохолните напитки”, казва изпълнителният директор на фирмата Димитър Дъл-гъчев.

„Потенциалът на водите с марката

„Михалково” е голям и ние постоян-но го развиваме: разработваме иновативни опаковки и създаваме нови продукти”, добавя Дългъчев. За по-малко от две години „Михал-ково” например е пуснала на пазара седем изцяло нови безалкохолни напитки - ароматизирана естествено газирана вода „Михалково” с три аромата: лимон, касис и праскова, безалкохолни напитки под нова марка ВИТУ с четири вкуса: лимо-нада, оранжада, ябълка и кола.

Това, с което производителят оба-че най-много се гордее, е, че един-ствен на нашия пазар е пуснал изворната вода „Михалково” в еко-логична картонена опаковка Bag-in-Box в разфасовки от 10 и 15 литра. Така следва най-новите тенденции за пълнене на минерална и изворна

вода, които се демонстрират на последните панаири за безалкохол-ни напитки и води в Европа.

Дългъчев посочва, че бизнесът на „Михалково” е голям и благодарение на потребителите. „Продажбите ни се увеличават непрекъснато, затова благодарим на нашите редовни и нови клиенти. Както, разбира се, и на хората, с които работим”, казва изпълнителният директор.


През последните години фирма-та фокусира дейността си върху разработването на иновативни продукти с марката „Михалково”. Портфолиото е вече достатъчно обемно и задоволява разнообра-зието от изисквания на клиентите. Затова сега предстои да разши-рим още повече пазара на тези продукти, както и дистрибуция-та.

Цел през следващите пет годи-ни ще бъде постигането на нови договори за износ. „Вече имаме договорености с няколко държа-ви. Всекидневно получаваме и нови запитвания за износ на наши-те продукти. Надяваме се през следващите няколко години „Михалково” да успее да навлезе и на нови чуждестранни пазари”, казва Дългъчев.

Иновациите са движещата сила на развитие и икономически рас-теж и ще са във фокуса на внима-нието и през следващите пет години. Фирмата ще кандидат-ства отново по програмите на Европейския съюз. Именно благо-дарение на европейски проект тя е разработила поточната линия за Bag-in-Box опаковката.

„Пестим енергия” ООД започва дейността си през март 2010 г. Упра-вители са две сестри от Сливен. Елица Нанева (30 г.) е завършила екология, в момента подготвя магис-тратурата си по топлотехника. Aнита Нанева (26 г.) е архитект.

Фирмата им предлага инженерин-гови услуги за ОВК (отопление, вентилация и климатизация) и ВЕИ (възобновяеми енергийни източни-ци), като цели да насочи внимание-то на клиентите към новите енерго-ефективни съоръжения. „Пестим енергия” е изключителен предста-вител на различни европейски ком-пании, а дейността є излиза извън границите на България. „Търсят ни от различни страни - Англия, Ирлан-дия, Португалия, Франция, скоро имахме запитване и от Малта”, каз-ва Елица Нанева.

Фаворит сред продуктите, които предлага фирмата, са инфрачерве-ните отоплителни панели InfraHEAT. Това са икономични и компактни уреди, които затоплят директно стените, пода и тавана, като осигу-ряват равномерно и здравословно отопление. Въздухът остава по-свеж, няма завихряне на прах и микроби. Фирмата предлага едни от най-добрите като качество и цена инфрачервени отоплителни уреди за външни площи - MO-EL са отлич-но решение за отопление в градини, производствени цехове, заведения на открито. Друг водещ продукт са слънчевите системи Compact - колек-

тор и бойлер в едно, които не се нуждаят от ел.захранване.


Смятаме, че нашият малък биз-нес е голям, най-вече защото ние не просто не започнахме от нулата, а започнахме от минуса - майка ни имаше няколко големи инвестици-онни кредита, които трудно обслужваше, разказват за начало-то двете сестри.

„Малкият ни бизнес е голям, защото полагаме изключително много усилия да работим качест-

вено въпреки трудностите в дър-жавата ни. Още при самото създа-ване на фирмата направихме сайт и, смея да твърдя, първият онлайн магазин за ОВК и ВЕИ. Стремим се да създаваме здрави партньор-ства с чужди фирми, посещаваме различни технически изложения навън. Ние самите също участваме на технически изложения, щандът ни винаги предизвиква голям инте-рес. Създадохме мрежа от дистри-бутори в цялата страна. Благодар-ни сме, че клиентите ни са довол-ни и ни препоръчват на своите познати”, посочва още Елица

Нанева.


Засега фирмата работи чрез склад в индустриалната зона на Сливен. Предстои откриването на шоурум в Сливен, а наесен и в София. Амбициите са след 5 годи-ни компанията да има още по-добре развита дистрибуторска мрежа, както и собствени представител-ства в по-големите градове. Да участва на все по-мащабни изложе-ния и да насочва вниманието на хората към опазването на околната среда.

Фирмата има отличие за зелена компания, затова надеждите на двете сестри са след 5 години тя да даде реален принос към нама-ляването на вредните емисии в атмосферата. И не само това, но също „Пестим енергия” да бъде толкова успешна, че всяка година да си позволява да отделя средства за зелени инициативи като залеся-ване и почистване.

„Водени сме от идеята за устой-чиво развитие и се стремим проду-ктите, които предлагаме, да са енергоефективни. Ще продължа-ваме да обясняваме каква е връз-ката между пестенето на енергията и опазването на околната среда. Ще работим за това след няколко години да имаме добре позната търговска марка, символ на качест-во”, допълва Елица Нанева.

„Пестим енергия”

„МВМ Груп”Търговец на минерална вода

“Михалково”

Предлага отопление, вентилация и климатизация


trud

10

Добричката семейна компания “Рад-Мар” е създадена преди почти четвърт век. Първоначално произ-вежда и търгува на едро плодове и зеленчуци. През 2012 г. компанията спира с тази дейност и започва да произвежда натурални млечни про-дукти със собствената марка “Белун”. Набляга на традиционния вкус и високото качество “като от едно време”. Асортиментът включва раз-лични видове кашкавали и сирена от краве, овче, козе и биволско мляко. Произвежда тахан от ядки и семена, както и на биоорехи и лешници, кои-то отглежда в собствени насажде-ния. Продава продуктите си в собст-вени магазини “Имало едно време”, в които осигурява пазар за вина и други натурални български проду-кти. Засега единственият търговски партньор от чужбина е български магазин в Малта, който купува пре-димно сирена. За дистрибуция в Добрич и Варна компанията разчита на собствени сили, а за пласирането на стоката си в Пловдив и София - на бизнес партньор.

В “Рад-Мар” работят десетина души, но се планира да наемат още продавачи за магазините през актив-ния летен сезон.


Нашият бизнес е голям, защото е

всичко за нас и нашите служители. Половината от тях са с нас 10-18 години. Всеотдайността им и грижи-те за работата са сравними само с майчината грижа за невръст-но дете. Усмивките по лицата им не са само при заплата, а когато дойдат големи поръчки или се поя-ви нов клиент, каз-ва управителят на фирмата Борис Русев.

Нашият бизнес е голям, защото си плащаме всички данъци и изстрадва-ме негативите, които това носи със себе си. Нашият бизнес е голям, защо-то работим само на светло и въпреки че това ни прави донякъде неконку-рентни, все още сме на пазара, твърди още Русев.

И продължава с аргументите: “Вяр-ваме в това, което правим. Грижим се до трапезата у дома на всеки да достига само качествена храна от натурални продукти. Нашият бизнес е голям, защото продуктите ни пре-дизвикват ентусиазъм у клиентите ни. Големи сме, защото не можем да си позволим издънки в качеството.

За да продължим да съществува-ме, се налага постоянно да мислим

нови неща - дизайн, опаковка, начин на предлага-

не, технология, рецепта, и да, пра-

вим го почти без сред-ства. Ние сме големи,

защото нашата реклама е “от уста на уста”. Може би сме

били и у вашата. А може дори да сме присъствали на трапезата ви заедно със семейството ви, с децата ви. Ние сме големи, защото сме малки.”


Русев си представя как продължа-ват да се обаждат ентусиазирани потребители и да изказват възхище-нието си от продуктите на фирмата. “Представям си един стабилен бъл-гарски пазар, от който ние сме също част, вече далеч по-популярни. Има-ме регулярни поръчки, така че да

можем да планираме нашия бизнес. Представям си как успяваме да заделяме за инвестиции, а не за кредити. Дори веднъж си предста-вих, че мога да имам почивен ден!”, мечтае управителят.

Надява се продуктите на “Рад-Мар” да са разпознаваеми от по-го-лямата част от българите. “Не искам всички да купуват от нашите стоки. Не всеки може да ги оцени. Но всеки ще ги познава и ще може да избира между тях и други аналогични”, каз-ва Русев.

“Представям си как децата ми помагат, въпреки че не съм сигурен дали искам да им навличам бремето на малкия семеен бизнес. Предста-вям си не конкуренция, а партньор-ство. Един пазар не с голяма меж-дуфирмена задлъжнялост и кухи обороти, а стабилен, с лоялни игра-чи, изпитващи уважение един към друг”, завършва Русев.

Семейната фирма “Фиш ризорт” отглежда биологично годжи бери в Северозападна България. “Започ-нахме преди 3 години, като взехме решение да се занимаваме с нещо ново и нетрадиционно за България, но особено популярно напоследък като годжи берито”, обяснява Дени-ца Тодорова. Тя заедно с майка си и баща си се е посветила на проекта. В момента годжи бери се отглежда у нас само в домашни градини, с по-големи площи са само 3-4 произ-водителя.

Още на първата година растение-

то дава плод, но едва на третата реколтата достига пълния си капа-цитет. “Берем плода през целия сезон - имаме годжи бери от юни до октомври”, разказа Деница Тодоро-ва. Причината е, че растението дава реколта по няколко пъти. През мина-лата година брали 4 пъти - от 4 дка общо 120 кг. Насаждението се нами-ра край с. Георги Дамяново, Монтан-ско. Там районът е между две реки, което прави условията превъзходни - годжи берито изисква почти всеки-дневно поливане и влажен въздух. Фирмата е изградила система за

напояване. Семейството планира да засади и други 30 дка, за да увеличи производството. Сами си произвеж-дат нужния разсад.

В момента гледаме да продаваме годжи берито като пресен плод, работим с предварително записване и го доставяме в деня на брането, казва Деница Тодорова. През мина-лата година от биопродукта са купу-вали редовно 40-50 души. Останало-то количество семейството дава на фирма от Пловдив за изсушаване, но заради високата температура плодът губи от качествата си.

Затова опитахме да правим сладко от годжи бери, получи се и възнаме-ряваме това да е новото ни направ-ление, казват от “Фиш резорт”. Идеята е да предлагат и сироп от годжи бери.

Още в началото е избран пътят на биопроизводството и през 2015 г. изтича т.нар. преходен период. Тодо-рови не използват химически препа-рати или изкуствени торове. На самата земя пък 15 години не е

отглеждано нищо с химикали. Бъл-гарското годжи бери е в пъти по-качествено от вносното, което идва предимно от Китай, твърдят произ-водителите. Изследване в специали-зирана лаборатория показало, че витамините, минералите и аминоки-селините в родната продукция са със 70% повече. Като знаем колко дели-катен е плодът и колко бързо се разваля, не е ясно как пристига запазен от Азия - явно се ползва замразяване или химикали, твърди Деница Тодорова. И добавя, че те са избрали здравословния начин на живот и се надяват повече българи да научат за превъзходните качест-ва на прясното био годжи бери.

Големи сме, защото...Годжи бери е една от така наре-

чените супер храни - съдържа 16 аминокислени и почти всички вита-мини. Традиционно се произвежа на изток, предимно в Китай. В България се правят опити за култивиране на растението и за производството му от четири години. Ние сме една от първите фирми, засадили големи площи за промишлено произвдо-ство, изтъкват Тодорови. Освен това сезонно осигуряваме работа и дохо-ди на много хора от региона, доба-вят те.

след 5 Години...Световният пазар на годжи бери

нараства постоянно. Нашите амби-ции са да създадем българска марка в това производство, да изградим партньорства с други български производители, за да изнасяме плодовете и продуктите от тях - сокове, сладка. Като био производител с растения в зряла фаза очакваме да имаме над 20% от пазара на био годжи бери, пла-нира Деница Тодорова.

„Рад-Мар”

„Фиш ризорт”

Произвежда млечни продукти и био храни

Отглежда био годжи бери

Вижте всички победители · 2015. 6. 10. · - Ако е в сфера, в...

Documents