浙江分市场发展部2013.12.9

制作人：吴青

保单情况： 如意年年十年期，总保费为 50895 元，业绩 33082P

客户来源：该客户为公司的旧保户，台商企业主。之前就已在公司购买了 2 次保险，原年缴 70000 元保费。

经营（签单）过程： 早在三四年前，王琼就已和该客户结识，并一直和该客户保持密切的联系，每逢节假日、客户家属成员生日等日子必定亲自拜访。今年高峰会期间，客户就曾助力王琼登上高峰，当时客户购买了美福和福禧年年。在后续的经营中，王琼又多次向客户沟通了资产配置及遗产税规划等概念，客户非常认同。只是因为工作一直忙碌，没有机会面谈。

经营（签单）过程： 直到 12 工业绩截关最后一天，距离厦门游全面入围还差 10000P 。王琼抱着最后一天只许成功不许失败的决心，再次联系了客户，并幸运的约到和客户见面。在见面后，因为客户观念已前期沟通顺利，且该客户较为看重保险的安全保障功能，再加上现在公司正值七周年庆，只要投保五万就送一台 iphone ５ S 的话术，让客户立马很开心，只简单地了解了如意年年的基本内容，便顺利地为其女儿买了一份。至此，该客户在王琼这里已经购买了3 次保险，年缴保费达到 12 万多。后续，还将有望继续增购。

要点分享：（ 1 ）服务在先！王琼长期坚持亲自拜访客户，而不是仅仅给客户发一条关心的短信或者寄一张祝福的贺卡；并且在拜访时，都会精心挑选拌手礼，如绿茶、红酒等！（ 2 ）了解客户的需求，从需求导入观念，继而商品，加上适当的促约话术，就有机会快速拿下！

要点分享：（ 1 ）服务在先！王琼长期坚持亲自拜访客户，而不是仅仅给客户发一条关心的短信或者寄一张祝福的贺卡；并且在拜访时，都会精心挑选拌手礼，如绿茶、红酒等！（ 2 ）了解客户的需求，从需求导入观念，继而商品，加上适当的促约话术，就有机会快速拿下！

（资料提供：宁波海曙二处处经理 梁家铭）

奖励标准：凡在周年庆期间成功销售新商品“如意 / 百万”的业务员，每销售 1 件，送价值 60 元汽车除甲醛趴趴狗竹炭包一对！凡在周年庆期间营销部累计销售 “如意 / 百万”每 5 件，送价值 376 元车载负离子空气氧吧 ( 加湿 + 净化 + 香薰 ) ！凡在周年庆期间营销部累计销售 “如意 / 百万”每 20 件，再加送价值 535 元美固 24 升车载冷暖冰箱！

（数据更新至 2013.12.9 ）

单位

新品有礼 出行送健康百万身驾件数 如意年年件数 负离子氧吧件数 车载冰箱件数

　 　　

杭州 21 5 5 1

宁波 30 2 6 1

嘉兴 9 2 2 0

温州 66 10 15 3

金华 13 2 3 0

台州 10 0 2 0

分公司 8 1 1 0

合计 157 22 33 5

奖励标准：凡在周年庆期间成功销售新商品“如意 / 百万”的业务员，每销售 1 件，送价值 60 元汽车除甲醛趴趴狗竹炭包一对！凡在周年庆期间营销部累计销售 “如意 / 百万”每 5 件，送价值 376 元车载负离子空气氧吧 ( 加湿 + 净化 + 香薰 ) ！凡在周年庆期间营销部累计销售 “如意 / 百万”每 20 件，再加送价值 535 元美固 24 升车载冷暖冰箱！

序号 单位 姓名 件数 业绩1 温州 郑群英 22 27628

2 宁波 王琼 9 8751

3 温州 吴美莲 6 7649

4 温州 叶萍君 6 7535

5 金华 金海芝 5 6564

6 宁波 杨玉凤 5 6222

7 杭州 陈桂枝 5 5994

8 温州 郭应菊 4 5023

9 温州 朱晓明 4 4909

10 宁波 龚韩娜 4 4795

11 温州 翁锡芳 3 3710

12 宁波 潘盛夏 3 3596

13 嘉兴 裘秀华 3 3596

14 金华 江岳琴 3 3596

15 台州 陈苏飞 3 3054

序号 单位 姓名 件数 业绩16 宁波 张莉莉 2 2512

17 温州 黄建南 2 2512

18 温州 叶丽华 2 2512

19 温州 余爱红 2 2512

20 嘉兴 柯丽 2 2398

21 温州 张钰铮 2 2398

22 温州 陈莲 2 2398

23 温州 张雪锋 2 2398

24 金华 金建华 2 2398

25 杭州 鞠智昂 2 2398

26 杭州 严勤荣 2 2398

27 杭州 杨艳 2 2398

28 杭州 余冬晔 2 2398

29 分公司 洪霞弟 2 2398

44 人 1

（数据更新至 2013.12.9 ）

奖励标准：凡在周年庆期间成功销售新商品“如意 / 百万”的业务员，每销售 1 件，送价值 60 元汽车除甲醛趴趴狗竹炭包一对！凡在周年庆期间营销部累计销售 “如意 / 百万”每 5 件，送价值 376 元车载负离子空气氧吧 ( 加湿 + 净化 + 香薰 ) ！凡在周年庆期间营销部累计销售 “如意 / 百万”每 20 件，再加送价值 535 元美固 24 升车载冷暖冰箱！

序号 单位 姓名 件数 业绩

1 温州 潘爱琴 3 10887

2 温州 林月秋 2 12651

3 嘉兴 裘秀华 1 74978

4 宁波 王琼 1 33082

5 杭州 亓蓉 1 19625

6 宁波 龚韩娜 1 14792

7 嘉兴 褚金英 1 10267

8 杭州 鞠智昂 1 9224

9 温州 郭秀林 1 8886

10 温州 郭应菊 1 8685

（数据更新至 2013.12.9 ）

序号 单位 姓名 件数 业绩

11 温州 周建春 1 7710

12 杭州 俞红 1 6789

13 金华 金海芝 1 5827

14 温州 张雪锋 1 4671

15 杭州 李捷 1 2998

16 分公司 庞浩 1 2891

17 温州 叶萍君 1 2742

18 杭州 徐虹 1 2448

19 金华 鲍伟英 1 2158

合计 22 241310

奖励标准：凡在周年庆期间单件新契约业 P 达 5000P 的业务员，送价值 198 元小熊营养套装一套（酸奶机 + 煮蛋器）！凡在周年庆期间营销部推动单件 5000P 业务员累计每达 10 人次，送价值 1990 元伊吉康家用豪华静音动感单车一辆！

（数据更新至 2013.12.9 ）

单位

新单有礼 居家更健康

5000P以上件数 动感单车件数

　 　

杭州 9 0

宁波 4 0

嘉兴 5 0

温州 21 2

金华 3 0

台州 6 0

分公司 2 0

合计 50 2

奖励标准：凡在周年庆期间单件新契约业 P 达 5000P 的业务员，送价值 198 元小熊营养套装一套（酸奶机 + 煮蛋器）！凡在周年庆期间营销部推动单件 5000P 业务员累计每达 10 人次，送价值 1990 元伊吉康家用豪华静音动感单车一辆！

（数据更新至 2013.12.9 ）

序号 单位 姓名 累计达成次数 合计业绩1 温州 郑群英 6 83747

2 嘉兴 裘秀华 3 105577

3 宁波 王琼 2 39669

4 杭州 陈桂枝 2 28848

5 温州 张钰铮 2 20292

6 温州 林月秋 2 15865

7 温州 郭应菊 2 15014

8 温州 叶丽华 2 14527

9 分公司 洪霞弟 2 13718

10 27 人 1

合计 50 608441