Наука и бизнеc

или о том

как идея покидает лабораторию и

попадает на прилавок супермаркета.

Климов Дмитрий

Ген. Дир. ООО «СТЕРЕОНИК»

Пара слов обо мне

МФТИ 2006 физик-ядерщик биоинформатик Дополнительное к высшему: лингвист-переводчик С 2006 Менторил штук 200 стартапов Основной проект: «Флуоресцентный Наноскоп» С 2008 Некоммерческие проекты Основной: Зимня пущинская школа (zpsh.ru)

Регалии, медальки, пафос -т.е. кто я, и почему меня стоит слушать?

Крупнейший бизнес-акселератор мира август-октябрь 2010

Бизнес-акселератор в Хельсинки Май-июнь 2011

Крупнейший конкурс бизнес-планов в России, 2008-ой (1-ое место)

Известнейший конкурс бизнес-планов в мире, 2008-ой

Патенты на разработку c «переднего края науки»

2003-2006

Фундаментальная наука: 20-40 лет на реализацию проекта Не моё Жду волшебника в голубом вертолете

Means Eyes Low-resolution

optical microscopes High-resolution optical

microscopes Super-resolution optical

microscopy

Object Body Tissue, cells Cells, bacteria Cells, bacteria, viruses, proteins, chromosomes

Resolution > 10 -4 m > 10 -6 m > 2 * 10 -7 m ~ 3 * 10 -8 m (live)

~ 0,5 * 10 -8 m (fixed)

Goal Visual

examination

Histopathology Bacteriology, virology Tailored medicine

Single molecule counting Phenotype vs. genotype

Egner et al, Biophysical Journal, 2007

С 2005 - Флуоресцентный Наноскоп

2006-2007

• Формула Успеха в Научном Парке МГУ – 4 месяца, 2 раза в неделю

2007-2008

• Субсидия Москвы

• СТАРТ

• БИТ

• SVOD

• IBTEC

2009-2010

• Роснаука

• ФСР МП НТС

• 10 заявок – по 300 листов в каждой

• Результат – 0

• Таможня-ня-ня....

2010-2012

Бизнес-акселераторы

• MassChallenge 2010

• Startup Sauna 2011

• Взрыв мозга...

Контраст в РФ:

• Таможня-ня-ня....

• ФЦП и т.п...

Наука – это:

•Познание строения мира

•Ощущение первопроходца

•Создание чего-то полезного

•Улучшение качества жизни

Однажды, сэр, вы обложите его налогом.

(Ответ Майкла Фарадея У. Гладстону,

канцлеру казначейства Великобритании, на

вопрос о практической пользе

электричества, 1850)

1928 – открытие Александра Флеминга

1940-ые – промышленная технология

1945 – Нобелевская премия

Фундаментальная наука –

поиск ответов на вопросы

Кредо:

Почему?

Прикладная наука –

решение проблем

«А скажите, и в магазине можно

так же стенку приподнять?»

Кредо:

Зачем?

Как это

использовать?

Как это сделать

полезным?

Вопросы?

Практические советы

Все время

спрашивайте себя:

«А не фигню ли

я делаю?»

Цель жизни

Осчастливить человечество

новой мамонтоловкой?

Срубить бабла и

жить на Канарах?

Завести семью?

Помогать

людям?

Сделать что-то такое,

чего не было раньше?

(полезное ли?)

«8 часов в день»

- потеряны, или

заработаны?

Стартапер:

Наш способ охоты

на мамонтов –

лучший в мире!

В России

НЕ ВОДЯТСЯ МАМОНТЫ!

Ищем

мамонтов в

другой стране?

«Итерируем» - ищем

новые применения

нашим уникальным

ресурсам и навыкам?

Разводим

мамонтов?

Kill early, kill fast!

Виктор Сафронов – в размышлениях о том кому нужен и кто платит за

новый метод диагностики...

Философский смысл

«Elevator Pitch»

«Миссии Компании»

«хорошей презентации»

• Единение целей членов команды

• Заражение своими идеями

• Вербовка союзников

• Достижение результата

In 1968 Bob Noyce’s business plan for INTEL was a one pager which excited investors. He wrote it on a typewriter, and noted that “he had little feeling about how detailed it should be”. However, he got funded despite typing errors. Intel’s Business Plan in 1968: The company will engage in Research, Development and manufacture and sales of integrated electronic structures to fulfill the needs of electronic system manufactures. This will include thin films, thick films, semiconductor devices and other solid state component used in hybrid and monolithic integrated structures A variety of process will be established both at a laboratory and production level. These include crystal growth, slicing, polishing, solid state diffusion, photo lithographic masking, vacuum evaporation, film disposition,assembly, packaging and testing as well as the development and manufacture of special processing and testing equipment required to carry out those process. Products may include dioded transistors, field effective devices, photo sensitive devices, photo emitting devices, integrated circuits and subsystems commonly referred to by the phrase “large scale integration” principal customers for these products are expected to be the manufacture of advance electronic systems for communications, radar, control and data processing. It is anticipated that many of these customers will be located outside California

http://bizgyan.blogspot.com/2007/08/intels-business-plan.html

Вы называете это

бизнес-планом?

Вы наверное шутите?

Вот это – бизнес-план!

Southwest airlines

"Herb, I have an idea for another airline; one that

connects just the main metro areas of Texas..."

Четкий, как приказ

прапорщика

Понятный, как

дважды два

Резкий, как удар

серпом

А чем «план на

ближайшие 5 лет

жизни хуже»?

Где я?

С кем я?

Что я делаю?

Я или МЫ?

Инновации – это

•Изобретение

•Продукт

•Потребители

Инновациям нужно:

•Люди

•Доступное сырье

•Финансирование

•Люди

•Еще раз люди

Инновации

Профессионалы:

•Изобретатели

•Разработчики

•Маркетологи

•Финансисты

•Менеджеры по

продажам

Люди

Предприниматели:

•«толкачи»

•«к каждой бочке затычка»

•«достигаторы»

А ТЫ – КТО?

Чебурашка?

Плохая команда

Хорошая или плохая команда?

Пара слов о стартапах

Что суть старт-ап?

Стартап – определение

Временая форма бизнеса,

занимающаяся поиском

масштабируемой бизнес-модели

Steven Blank

Стартап или не стартап?

• Промышленное предприятие

• «lifestyle» (учитель виндсерфинга)

• Семейный бизнес

• Ресторан быстрого питания

• Цирк

• Кофе-шоп

А у вас стартап? Поиск?

Масштабируемое?

Временное?

Что дальше?

Нет Да

Что дальше? Что дальше? Что дальше?

Что дальше? Что дальше?

Что дальше?

Что дальше? Что дальше? Что дальше?

Что дальше?

Вопрос себе:

«Где, кем, чем и с кем я буду через 10 лет? 5? 3? 1? Месяц?»

• Читайте (биографии, бизнес-литература, блоги предпринимателей...)

• Смотрите (shark tank, Технопарк, Тиньков)

• Изучайте языки

• Путешествуйте (стажировки или хотя бы Work&Travel)

Все время спрашивайте себя:

«А не фигню ли я делаю?»

Нет Да Не знаю

Спросить кого-нибудь еще!

Общение

Общение – даже там где его нет

Вопросы?

Что дальше?

Вопросы себе:

Стартап или не стартап?

А не фигню ли я делаю?

Где, кем, чем и с кем я буду через 10 лет? 5? 3? 1? Месяц?

Посев START-UP Ранняя

стадия

Стадия

расширения

Инвесторы

Денежный

поток

-

+

Государство

Семья, бизнес-ангелы

Венчурные фонды

Фонды прямых инвестиций

IPO, банки

Фазы развития стартапа

ДОЛИНА СМЕРТИ

Факторы роста и подавления Факторы роста Факторы подавления

Doing business in…

Сингапур – 1-е место, США – 4 Россия – 112

Таможня и налоги при импорте

ЕС – 2 дня, пошлины 3%

США – 15 минут, пошлина $15

Россия – 2 месяца, пошлина 15%,

НДС 18%. Итого – 35-50% забирает

казна

Спрос на ваш продукт

Страна Х – есть спрос Страна Y – нет спроса

Защита интеллектуальной собственности

РФ – патентов мало и патенты

защищены плохо.

Нарушать – нечего или это не дорого

США – 180 тыс. патентов в год

2 млн. действующих патентов

Нарушать – дорого!

Трудовой кодекс

РФ – «какой-какой кодекс?» США и ЕС – увольнять дорого и

тяжело

Домашнее задание:

Где и что я через 10 лет?

Что мне нужно чтобы туда

добраться? Нужны ли деньги?

Кто и почему мне даст то что мне

нужно?

Спасибо за внимание

Дмитрий Климов

http://klimuga.livejournal.com/

http://ru.linkedin.com/in/dmitryklimov