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© 2012 Cisco und/oder Partnerunternehmen. Alle Rechte vorbehalten. Cisco Vertraulich 1© 2012 Cisco und/oder Partnerunternehmen. Alle Rechte vorbehalten. Cisco Vertraulich 1© 2012 Cisco und/oder Partnerunternehmen. Alle Rechte vorbehalten. Cisco Vertraulich 1Cisco Vertraulich 1© 2012 Cisco und/oder Partnerunternehmen. Alle Rechte vorbehalten.
Ist das Netzwerk Ihres Kunden bereit? Borderless Network-Kampagnen zu Anwerbung, Interaktion und Umsetzung.
Informations- und Implementierungsleitfaden für Partner
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Sehen Sie sich neben dieser Präsentation auch dieses Video an, um einen informativen Überblick zur Serie„Is Your Network Ready“ (IYNR) zu erhalten.
YouTube, „Cisco Partners - Understanding Cisco's“ 'Is your Network Ready?' – Kampagne zur Nachfragegenerierung
Klicken Sie hier:www.youtube.com/watch?v=qeudreFWrpg
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Marktpotenzial
Kampagnenübersicht
Empfohlene Implementierung
Übersicht zu Produkten und Mitbewerbern
Promotions, Services, Finanzen
Ressourcen und Übersicht
Inhalt
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Marktpotenzial
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EMEAR Gesamter Zielmarktfür Borderless Networks*
Lan Switching Access Rout-ing
Content Security
Network Security
WAN Opti-misation
Wireless Networking
0
100
200
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400
500
600
700
800
Series10123456789
% jährliche W
achstumsrate
LAN-Switching
Zugriffs-Routing
Inhalts-sicherheit
Netzwerk-sicherheit
WAN-Optimierung
Wireless Netzwerke
Mio. US$
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• Erhöhen Sie Ihren Marktanteil• Sprechen Sie gezielt neue Kunden an
• Erhöhen Sie das Umsatzpotenzial• Verdrängen Sie Wettbewerber
• Aktualisieren Sie vorhandene Installationen• Fügen Sie Services hinzu
• Maximieren Sie das Potenzial bestehender Kunden• Bieten Sie zusätzliche Produkte/Services/Lösungen an
Umsatzchancen
Dieses Potenzial lässt sich durch Implementierung der IYNR-Kampagnenreihe nutzen.
Cross-Sellingund Up-Selling an vorhandene Kunden
Gewinnungneuer Kunden
Ersatz von Mitbewerbersystemen
Upgrades beivorhandenen Installationen
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Kampagnenübersicht
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Ist das Netzwerk Ihres Kunden bereit?
Immersive Collaboration
(Video)
mehr Effizienz
BYOD Cloud Sicherheit
Globale Marktbedingungen bleiben unsicher
Derzeit angespannte Wirtschaftslage
60 % Videokonferenz-Einsatz durch Unternehmen inden kommenden12 Monaten
7,1 Mrd. Mobilgerätebis 2015
2/3 der Mitarbeiter möchten jede Art von Gerät überall und jederzeit nutzen können.
Die Geschäftskontinuität hängt vom Netzwerkzugriff ab
Immer weniger Anwendungen bleiben am Standort
Weltweiter Markt von 1,6 Mrd. Dollar zur Absicherung mobiler Endgeräte bis 2013
674 Mio DollarQ4 2011 EMEA Sicherheitsmarkt(9 % Steigerungim Jahresvergleich)
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Messaging und Möglichkeiten
Immersive Collaboration
(Video)
Cisco unterstützt Kunden bei der Verbesserung von Kommunikationund Zusammenarbeit und ermöglicht über die Netzwerk-Kerninfrastruktur konsistentes, hochwertiges Video für mehr Benutzerund Geräte.
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mehr Effizienz
Cisco ist der einzige Netzwerkanbieter,der ein umfassendes Portfolio mit Netzwerkprodukten mit einem systemorientierten Ansatz verbindet, um kritische IT-Services anzubieten, Kunden bei der Vorbereitung von Netzwerken auf steigende Anforderungen zu unterstützen und die Betriebskosten der Kunden zu senken.
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BYOD
Cisco unterstützt mobile Mitarbeiter durch reibungslosen und sicheren Zugriff auf eine Vielzahl mobiler Geräteund vereint so den kabelgestützten und kabellosen Zugriff. Außerdem wird der IT-Betrieb vereinfacht.
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Cloud
Die Kunden können von hochgradig sicheren, flexiblenund wirtschaftlichen Geschäftsmodellen profitieren, indem sie die neuesten Cloud-Services von Cisco CloudVerse, auf Basis von Cloud Intelligent Network nutzen.
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Sicherheit
Cisco bietet Lösungen zur Identifikation kritischer Informationen, die für dynamischen und intelligenten Netzwerkzugriff sowie für Steuerung und für Entscheidungen zur Abwehr von Bedrohungenbenötigt werden,die herkömmliche, punktuelle Lösungen einfach nicht bieten können.
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Ressourcen zur Kampagne - Übersicht
Strategischer Leitfaden/ PRTC/AAG
Weitere Ressourcen
Co-BrandingDG-E-Mails
Co-Branding-Banner
PMC PDC• Deutsch• Deutsch• Italienisch• Französisch• Spanisch• Russisch• Niederländisch• Schwedisch• Türkisch• Polnisch
Sprachen*
Leads undUmsatzmöglichkeiten
+ Co-BrandingPostkarte SIABAufstellbanner
Co-BrandingE-Mail- Kampagne
Telemarketing
Co-BrandingMicrosite
* Die Verfügbarkeit von Sprachen und Kapiteln erfolgt stufenweise. Besuchen Sie PMC regelmäßig, um sich über die neuesten Entwicklungen zu informieren. Suchen Sie nach „IYNR“ oder„Is Your Network Ready“.
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IYNR-Ressourcen für Partner Immersive Collaboration und betriebliche Effizienz
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Verfügbarkeit von Ressourcenzur IYNR-KampagnePMC
Neue/aktualisierte K
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ekanntgabe folgt
IYNR für Immersive Collaboration Video - Strategischer Leitfaden
IYNR für betriebliche Effizienz – Strategischer Leitfaden
IYNR für Cloud – Strategischer Leitfaden
IYNR für Cloud – DG-Kampagnenressourcen
Sicherheit - Strategischer Leitfaden
Sicherheit - DG-Kampagnenressourcen
Nov.-Dez. 2012Okt.Sept.Aug. Jan.-Feb. 2013
IYNR für Immersive Collaboration Video - DG-Kampagnenressourcen
IYNR für betriebliche Effizienz – DG-Kampagnenressourcen
IYNR für BYOD – DG-Kampagnenressourcen
IYNR für BYOD – Strategischer Leitfaden
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Empfohlene Implementierung
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• Kampagnen können eigenständig
verwendet werden.
• Zwei oder mehr Kampagnen können gemischt werden.
• Kampagnen können in beliebiger Reihenfolge sequenziell eingesetzt werden.
• In jeder Kampagne können alle Ressourcen für eine umfassende Abdeckung genutzt werden (empfohlen). Auch die manuelle Auswahl ist möglich.
IYNR-Kampagnen auswählen und mischen
IYNR-Kampagne: Nachhaltigkeit Ausgelegt auf Flexibilität.
BYODCloudMehr
EffizienzSicherheit
Immersive Collaboration (Video)
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mConcierge
PDC Automatisiert
PDC Nicht automatisiert
PMC Self Service
Ausführungsoptionen – eine oder mehrere Kampagnen
Arbeiten Sie mit dem Cisco Partner Demand Centre zusammen, um eine automatisierteund vollständig integrierte Kampagne zur Nachfragegenerierung zu erhalten.
Sprechen Sie mit mConcierge in UK/Irland/Deutschland/Frankreich, um diesen neuenService zu testen.
Arbeiten Sie mit dem Cisco PartnerDemand Centre zusammen, um einenicht automatisierte Kampagne zur Nachfragegenerierung zu erhalten.
Greifen Sie auf die Materialienund Ressourcen von Cisco Partner Marketing Central zu, um eineeigene Kampagne zu entwickelnund durchzuführen.
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Von PDC gehostetezugangsbeschränkte Materialien
E-Mail-Kampagne durch PDC
• Eine/mehrereE-Mails
• Ein Thema/mehrere Themen
Beispiel für den Ablauf einer Kampagne – PDC automatisiert/Standard
Von PDC gehosteteMicrosite
Von PDC gesteuerteTelequalifizierung
Optional: von PDC gehostes Seminar
MQL
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Vom Partner gehostetezugangsbeschränkte Materialien
Ausführung durch Partner
• Einzelne oder mehrere E-Mails
• Einzelne oder mehrere Themen
Beispiel für den Ablauf einer Kampagne – PMC-Selbstverwaltung
Startseite
Partnervertrieb – Nachbereitung
Vom Partner gehostes Seminar
Leads
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mConcierge
mConcierge ist ein integrierter Service für Marketing-Planung und Ausführung für Cisco Partner mitfolgendem Umfang:
• Dedizierter mConcierge-Marketing-Berater, der Partner bei der Planung und Ausführung eines 12-monatigen Marketing-Plans unterstützt
• 12-monatige Listenmietung von bis zu 500 potenziellen Kunden,mit Name, Titel, E-Mail, Rufnummer, Anschrift
• Kostenlose Ausführung vollständig anpassbarer E-Mail-Kampagnen und Startseiten mit vordefinierten Formularfeldern
• Kostenlose verfolgbare Rufnummer, die Partner an die Vertriebsmitarbeiter weiterleiten können. Aufzeichnung aller eingehenden Marketing-Anrufe für QA und Ermittlung der erfolgreichsten Taktiken
• Web-Kampagnen, ausführbar über Google AdSense für Pay-per-Click, Werbeanzeigen oder Technologie zum erneuten Anzeigen von Bannern (mit vorgeschlagenen Stichwörtern, Textanzeigenund SEO-optimierten Startseiten)
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mConcierge
• Kostenloser Zugriff auf automatische Social-Media-Kampagnen, die pro Woche zwei bis drei Statusmeldungen auf Twitter, LinkedIn oder Facebook im Namen des Partners platzieren können (Partner können Inhalte bearbeiten, das Abonnement beenden oder Inhalte löschen, bevor diese veröffentlicht werden)
• Kostenloser Zugriff auf eine automatische Event-/Webinar-Engine mit anpassbaren E-Mail-Einladungen, Erinnerungen, Registrierungsfeldernund Dank-E-Mails
• Kostenloser Zugriff auf ein erstklassiges CRM-System mit umfassenden Marketing-Metriken, Kundensegmentierung, Lead-Hinweisen, BANT-Bewertung, Lead-Pflege und mehr
Weitere Informationen: www.ciscomcon.com
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Empfohlene, selbst verwaltete Ausführung
Jede IYNR-Kampagne bietet Ihnen die Möglichkeit, die Aufmerksamkeit Ihrer Kontakte zu gewinnen undsie für ein Thema zu begeistern. Die folgenden Folien zeigen eine empfohlene Umsetzung in vier Phasen.
Vor dem Beginn ist die Datensegmentierung ein wichtiger Aspekt.
• Digitale Kampagne
• Postkampagne
• Seminar in a Box
• Gründe für die Kontaktaufnahme
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Mit der digitalen Variante können Sie das Kontaktverhalten verfolgen, um Verkaufsanrufe zu priorisieren.
Empfohlene, selbst verwalteteAusführung – Digital
• Wählen Sie die Daten anhand der Daten-Matrix aus.
• Erstellen Sie eine Startseite auf Ihrer Website, indem Sie die Textbausteine verwenden und die Ressourcen (z. B. Whitepaper) nach einem Registrierungsformular auf dieser Seite platzieren.
• Entscheiden Sie, welche digitalen Kanäle berücksichtigt werden sollen. Planen Sie die Aktivitäten, die im gleichen Zeitrahmen koordiniert werden sollen.
– Nutzen Sie Web-Banner mit gezielter Platzierung. Leiten Sie Besucherauf Ihre Startseite.
– Passen Sie die drei DG-E-Mails an, und aktualisieren Sie die Links zur Weiterleitung auf Ihre Startseite oder zum entsprechenden Registrierungsformular.
– Versenden Sie die E-Mails nacheinander im Abstand von zwei Wochen.
– Sie können die Kampagne optional erweitern, indem Sie Suchmaschinen-Marketing/-Anzeigen und oder Social Media-Aktivitäten verwenden.
• Verwenden Sie die Informationen aus dem Registrierungsformular,um ein Ziel für das Telemarketing für die Umwandlung in Leads zu erhalten.
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Empfohlene, selbst verwalteteAusführung – PostDie Post ist eine tolle Option für Kontakte, die Ihnen keine Erlaubnis für den E-Mail-Versand erteilt haben oder die nicht auf E-Mails reagieren. Verwenden Sie diese Option an Stelle von oder zusammen mit E-Mails.
• Wählen Sie die Daten anhand der Daten-Matrix aus.
• Erstellen Sie eine Startseite auf Ihrer Website, indemSie die Textbausteine verwenden und die Ressourcen(z. B. Whitepaper) nach einem Registrierungsformularauf dieser Seite platzieren.
• Beauftragen Sie eine lokale Druckerei mit der Personalisierung, dem Drucken und Versand der Unterlagen.
• Geben Sie nach Möglichkeit die URL zur Startseite und nichtzu Ihrer Homepage an, um Besucher zu den themenspezifischen Inhalten zu leiten.
• Verwenden Sie die Informationen aus dem Registrierungsformular, um ein Ziel für das Telemarketing für die Umwandlung in Leads zu erhalten.
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Empfohlene, selbst verwaltete Ausführung – Seminar In A Box
• Die Planung dieses Events nach der Umsetzung einer digitalen Kampagne bedeutet, dass Ihre Kontakte bereits vorbereitet und eher an diesem Thema interessiert sind.
• E-Mails für Einladung, Erinnerung, Danksagung und Bedauern der Abwesenheit sowie ein umfassender Ausführungsplan sind enthalten. Dies gilt auch für die Grafiken zu einem themenspezifischen Aufstellbanner für einen Raum.
• Senden Sie die Einladungen sechs Wochen vor dem Event aus, und sendenSie eine Erinnerung je drei Wochen und eine Woche vor dem Event.
• Sofern Sie die Kapazität haben, hat es sich bewährt, die Kontakte anzurufenund einzuladen. Rufen Sie auch die registrierten Teilnehmer einige Tage vor dem Event an, um Registrierungszahlen und Teilnahme zu steigern.
• Verwenden Sie die PowerPoint-Präsentation, und stellen Sie sicher, dass Sie einen mitreißenden Redner einsetzen, der das Thema gut kennt.
• Nutzen Sie die E-Mail zum Bedauern der Abwesenheit für alle, die nicht teilgenommen haben, sodass diese eine weitere Möglichkeit zur Interaktion erhalten.
• Nutzen Sie die Dank-E-Mail, um die Interaktion zu verstärken.
• Lassen Sie umgehend das Telemarketing folgen. Priorisieren Sie Teilnehmer und registrierte Kontakte, um diese in Leads umzuwandeln.
Schaffen Sie eine Möglichkeit für persönliche Kontakte. Nutzen Sie hierzu Seminar In A Box, und planen Sie ein lokales Event.
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Empfohlene, selbst verwaltete Ausführung – Gründe für die Kontaktaufnahme
• Priorisieren Sie alle Kontakte, die auf Ihre digitale Kampagne oder die Postkarte antworten und am Seminar teilnehmen.
• Verwenden Sie den Anrufleitfaden für eine breitere Telemarketing-Kampagne mit den Zieldaten.
Nutzen Sie den Gesprächsleitfaden für das Telemarketing und den internen Vertrieb, um Termine zu vereinbaren und Anfragen zu stellen.
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Kundensegmentierung
Immersive Collaboration/Video mehr Effizienz BYOD Cloud Sicherheit
Router-Kunden mitder Wahrscheinlichkeit zur Migration zu ISR (Integrated Service
Router)
Router-Kunden mitder Wahrscheinlichkeit zur Migration zu ISR (Integrated Service
Router)
Kunden mit hoher Wahrscheinlichkeit
des Kaufs von Produkten aus den Bereichen Routing,
Switching oder Wireless
Migration
Kunden ohne Switching
Kunden mit hoher Wahrscheinlichkeit
des Kaufs von Produkten aus den Bereichen Routing,
Switching oder Wireless
Catalyst-Kunden mit Migrationsmöglichkeiten
UC Kunden ohne Wireless
Kunden ohne Wireless und ohne UC
Kunden mit Wireless-Produkten, deren Verkauf/Support eingestellt wird
Kunden mit hoher Wahrscheinlichkeit
des Kaufs vonWireless-Produkten
Kunden mit Routing oder Switching
Installationen in den Bereichen- Routing,
Switching, Wireless & Sicherheit
Kunden mit hoher Wahrscheinlichkeit
des Kaufs von Sicherheitsprodukten
Kunden ohne Sicherheit
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Produkte und Lösungen
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Borderless Network – Portfolio
Architektur für die flexible Bereitstellung einer grenzenlosen Arbeitsumgebung
INTELLIGENTE PROFESSIONELLE UND TECHNISCHE SERVICES:Schnellere Nutzung der Vorteile von Borderless Networks
MANAGEMENTRICHTLINIEN APIs
BORDERLESS-SERVICES FÜRENDGERÄTE/ ANWENDER
Sicher, zuverlässig, transparent: AnyConnect
BORDERLESSNETWORK-SERVICES
Mobilität: Motion
Energiemanagement: EnergyWise
Anwendungsleistung: Application Velocity
Sicherheit: TrustSec
Multimedia-Optimierung: Medianet
BORDERLESSNETWORK-SYSTEME
UnifiedZugriff
WANder nächsten Generation
CampusCore
BORDERLESS-INFRASTRUKTUR
Wireless
Routing
Switches
Application Networking/Optimierung
Sicherheit
BORDERLESS-INFRASTRUKTUR
Wireless
Routing
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Borderless Network–Portfolio
Switching-Portfolio Zweigstellen-Routing Access Service-Router
Sicherheit Wireless Controller Access Points
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Cisco Campus Switching-Portfolio
Core Verteilung Zugriff
Cisco Nexus® 7000
Cisco Catalyst® 6500
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Cisco Catalyst 6500
Cisco Catalyst 4500
Cisco Catalyst 4500
Cisco Catalyst 3750 und 3560
Cisco Catalyst 6500
CiscoCatalyst 2960
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Sichere Zusammenarbeit
Cisco ISR G2-Serie Zweigstellen-Router-Portfolio
Leis
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Verbesserte grenzenlose Arbeitsumgebung
Virtuelles BüroSichere Mobilität
SkalierbareMultimedia-
Services
Benutzerdefinierte Anwendungen
10-fache Leistung für Cloud, Video und DC-Services
1921, 1941, 1941W
860, 880, 890
2901, 2911, 2921, 2951
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LEISTUNG, SKALIERBARKEIT, VERFÜGBARKEIT
ASR 1004/6/13 (ESP-40G)
ASR 1001(ESP-2.5/5G)
ASR1004/6 (ESP-10/20G)
ASR 1002 (ESP-5/10G)
Zweigstelle Zentrale/WAN-Aggregation
2,5–5Gbit/s
5–10Gbit/s
10–20Gbit/s
40+Gbit/s
Leistungsfähige,integrierte Services
Service-FlexibilitätHardware-/Software-
AusfallsicherheitModulares IOS XE
ASR der Serie 1000 (Router)
Cisco ASR 1000Edge-/Aggregations-Router-Portfolio
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Cisco Sicherheitslösungen
Bedrohungsinformationen: SIO
Netzwerksicherheitund Zweigstellen Sicherer Zugriff Sichere Mobilität
Sicheres Rechenzentrum und
sichere Cloud
Cisco TrustSec, Cisco AnyConnect Secure Mobility, Cisco Virtual Office, PCI-Standard für Datensicherheit, Threat Defense(Firewall, IPS), Cisco Content Security (E-Mail/Web), Cisco Data Center Security, Cisco Virtualization und Cloud Security
• Firewall• IPS• VPN• Security Management• Router und Switch –
integrierte Sicherheit• Sicherheitsmodule
• Richtlinienverwaltung• 802.1X• NAC• Statusüberprüfung• Erstellung von
Geräteprofilen• Identity Services• Vertraulichkeit
• VPN• Mobiler Sicherheits-
Client• Wireless IPS• Mobiler Mitarbeiter• Virtuelles Büro• Mobile Sicherheit
• E-Mail-Sicherheit• Web-Sicherheit• Cloud-basierte Services
für Inhaltssicherheit
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• Desktop-Anwendungen
• 50 Access Points• 500 Mbit/s• 4 GE-Ports
Kommerzielle und kleine Unternehmen
und vollständig vernetzte
Zweigestellen
• Software auf ISR-Modul
• 50 Access Points• 500 Mbit/s
Kommerzielle und kleine Unternehmen
und vollständig vernetzte
Zweigestellen
• 1-HE-Anwendung
• 500 Access Points
• 8 GB Mbit/s• 8 GE-Ports
Mittelgroßes Unternehmen
• Blade für Catalyst-Gehäuse
• 500 Access Points
• 10 Mbit/s
Mittelgroßes Unternehmen
• 1-HE-Anwendung
• 2.000 Access Points
• 500 Remote-Standorte
Mehrere Bereitstellungen in effizient verwalteten
Zweigstellen
Cisco 2500
Cisco Wireless ControllerFu
nktio
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Skalierung und Leistung
Wireless Controllerauf ISR SRE Cisco 5500
Wireless Services-Modul für Catalyst
6500Cisco Flex 7500Cloud-Controller
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Cisco 802.11n Access Points*Einschl. Commercial- und PS-Kunden
• ClientLink 1.0• Bis zu 300 Mbit/s
Leistung der Enterprise-Klasse
für kleinere Netzwerke
• ClientLink 1.0• VideoStream• Bis zu 300 Mbit/s
Hohe Leistung für anspruchsvollere
Umgebungen innen und außen
• Mesh• CleanAir• ClientLink 1.0• Bis zu 300 Mbit/s
Hohe Leistung für anspruchsvollere
Umgebungen innen und außen
• CleanAir• ClientLink 1.0• VideoStream• Bis zu 300 Mbit/s
Hohe Leistung mit Spektrumerkennung
• CleanAir• ClientLink 2.0• VideoStream• 3 Signalströme• Bis zu 450 Mbit/s
Top-Leistung mit Client-Beschleunigung
und Spektrumerkennung
Aironet 1040
Funk
tion
Skalierung und Leistung
Aironet 1140 Aironet 1260
Aironet 1550
Aironet 3500Aironet 3500p
Aironet 3600
Unternehmen*Kleines Unternehmen*
Alle Unternehmen*
Service Provider FertigungTransport- und Verkehrswesen
Alle Unternehmen* BildungswesenGesundheitswesen
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Positionierung am Markt
Routing WAASLAN-
Switching
WLAN Sicherheit
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Promotions, Services,Finanzen
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"Überblick über Anreize"?
Vorantreiben der Catalyst Switching-Aktualisierung
Übergang von einer reinen Sprach- und Datenlösung zur Berücksichtigung von
Im Campus-Netzwerk:• BYOD• Video
Im Rechenzentrum:• Übergang zu 10-GE• Konvergenz• Virtualisierung• Cloud
3 Mrd. USD Absatzmöglichkeiten im Zusammenhang mit Aktualisierungenauf Catalyst- und Nexus-Plattformen der nächsten Generation
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Optimierung des NetzwerksEinfache Ausführung
Identifizieren Kaufempfehlung Abschließen
Kundenstamm
• Chassis für Catalyst 6500 (nicht E-Serie)
• (Support-Ende Nov. 2012)
Produktmigrationspakete• Bis zu 44 % Einsparungen
auf dem Campus • Bis zu 35 % Einsparungen
im Rechenzentrum
Cisco Capital-Angebot• Cisco Capital-Pläne
Nutzungs-Services:• Migrations-Services • 1/2/3 Jahr(e) nach LDoS-
Erweiterung
Migrationsbereit Position: - Catalyst- oder Nexus-Plattformen - Architekturvorteile
NICHT Migrationsbereit Position: - Nach letztem Support-Tag (LDoS) des technischen
Service - Planen der zukünftigen
Migration
Bewerten derMigrations-Bereitschaft
der Services und Pakete von Cisco Captial
Fortlaufende Gespräche
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"Überblick über Anreize"?
Name des Programms Programmbeschreibung Enddatum Kombiniert mit
OIPOpportunity Incentive-Programm
• Belohnt zertifizierte und spezialisierte Channel Partner, die in aktiver Weise neue Kunden und unvorhergesehene Geschäftschancen in Zielmarktsegmenten identifizieren, entwickeln und gewinnen. Teilnahmeberechtigt sind Commercial-/SB-, Enterprise-Kunden, Service Provider und in außereuropäischen Ländern auch der öffentliche Sektor.
• Das Programm beinhaltet eine Angebotsregistrierung zum Schutz der Vorverkaufsinvestitionen des Partners und ermöglicht ihm so, sich auf den Hinzugewinn von Geschäften zu konzentrieren.
• Weitere Informationen zur Teilnahme erhalten Sie von Ihrem lokalen CAM.www.cisco.com/go/oip
Fortlaufend ASP, MSCP, UCSPartner Pricing,Cius & VXCPartner Pricing,VIP, VIP Express,CTMP, MDM
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Incentive-Snapshot – CTMP
Name des Programms Programmbeschreibung Enddatum Kombiniert mit
CTMP Cisco Technology Migration-Programm
Verwenden Sie das Technology Migration-Programm, wenn die Aktualisierung eines vorhandenen Kundennetzwerks von Cisco oder die Migration eines Kundennetzwerks von einer Mitbewerberumgebung zu einer Cisco-Netzwerklösung ansteht. • Vorab genehmigte Kundengutschriften für
die Inzahlungnahme tragen zur effektiven Sicherung der Gewinnspannen unsererPartner bei.
• Kundengespräche hinsichtlich deren Strategie zur Technologiemigration werden gefördert.
• Ein bewährter und globaler Prozess zur Geräterücksendung verhindert, dass alte Geräte über nicht autorisierte Anbieter zurück auf den Markt gelangen.
• Alte Geräte Ihrer Kunden können einfach zurückgesendet werden. Cisco übernimmt die Gebühren für die umweltsichere Entsorgung.
www.cisco.com/web/go/tmp
Fortlaufend Mehrzahlder Cisco-Programme
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Incentive-Snapshot – ASP
Name des Programms Programmbeschreibung Enddatum Kombiniert mit
ASPAdvanced-SpezialisierungProgramm
Belohnt Cisco-Partner für das Erreichen der Advanced Technology-Spezialisierung in den Bereichen Wireless LAN, Unified Communications und Sicherheit ODER für die Spezialisierung Advanced Architecture, darunter Borderless Network und Collaboration". Berechtigte Partner erhalten einen Rabatt entsprechendder Gold-Zertifizierung für bestimmte Produkte, die in den betreffenden Technologiebereich fallen.
Das Ziel besteht in der Bestätigung der Cisco-Partnerinvestitionen zum Erlangen der erforderlichen Kenntnisse zu Vertrieb, Entwicklung, Installation und Support von integrierten, erweiterten Technologielösungen, was zu besserem Kundenverständnis führt.
www.cisco.com/web/partners/program/specializations/policies.html#discount
Fortlaufend Mehrzahlder Cisco-Programme
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Incentive-Snapshot – SIP & Cloud
Name des Programms Programmbeschreibung Enddatum Kombiniert mit
SIPSolution Incentive-Programm
• Belohnt zertifizierte und spezialisierte Channel-Partner, dieaktiv Lösungen entwickeln und vertreiben, die Anbieter-Partner-Geschäftsanwendungen und Services mit Cisco-Technologie integrieren
• Das Programm beinhaltet eine Angebotsregistrierung zum Schutz der Vorverkaufsinvestitionen des Partners und ermöglicht ihm so, sich auf den Hinzugewinn von Geschäften zu konzentrieren.
• Bitte nehmen Sie Kontakt zu Ihrem CAM auf, der Ihnen Einzelheiten zur Anmeldung mitteilt.
www.cisco.com/go/sip
Fortlaufend MSCP, UCSPartner Pricing,Cius & VXCPartner Pricing,VIP, VIP Express
Cloud Partner-Programm
Das Cisco Cloud Partner-Programm unterstützt Partner bei der Entwicklung zur geschäftlichen Nutzung der Cloud-Möglichkeiten und zur Erweiterung professioneller Services und Verfahren. Das neue Programm unterstützt Partner bei der Wahl ihrer Rolle in der Cloud und bei der Weiterentwicklung von Geschäftsmodellen zur Nutzung der mehrere Millionen schweren Cloud-Geschäftsmöglichkeiten. Die Partner können professionelle Services erweitern und die Entwicklung beschleunigen, sodass sie umfassende Kommunikation und Architekturen anbieten können. Das Programm steht für MSCP Certified Partners (Master, Advanced) und Cisco Powered Cloud Designation bereit.
www.cisco.com/go/cloudpartner
Fortlaufend Nur MSCP
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Incentive-Snapshot – Weitere Informationen
Weitere Informationen zu den Programmen, Tools und Ressourcen von Cisco finden Sie im Partnerleitfaden: www.cisco.com/go/partnerguide
Es steht auch ein Leitfaden zum Anreiz-Portfolio zur Verfügung, der Informationen zu den relevantesten Anreizen in Zielsegmenten und Architekturen enthält: www.cisco.com/go/portfolio
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EasyLease 0-%-Finanzierung
• Die Verfügbarkeit der Finanzierung ist für Kunden und Partner von Bedeutung:
• Die Kunden erwarten die Integration von Finanzangeboten in die Gesamtlösung (Quelle: Cisco Capital-Kundenumfrage 2011)
• Partnerperspektive: 0-%-Finanzierung berücksichtigt den Preisdruck und die Einwände hinsichtlich des Kundenbudgets und stellt Möglichkeiten zur Verfügung, mit denen Margen erhalten bleiben und Rabattdiskussionen vermieden werden.
• Kundenperspektive: 0-%-Finanzierung bietet einen überzeugenden Grund für die Auswahl von Cisco und berücksichtigt Bedenken hinsichtlich Cash Flow und Budget-Verfügbarkeit.
• EasyLease kann den Kunden bei der Akquisition einer umfassenden Lösung mit Installation und Services unterstützen.
Anforderungen für das EasyLease 0 %-Finanzierungsprogramm
Maximaler Leasing-Zeitraum
Mindestbetrag
Höchstbetrag
Erforderlicher Mindestumfang an Cisco
Lösungen (inklusive Hardware, Software
und Services)
Mindestumfang an Cisco Hardware-Komponenten
Abdeckung
Dauer
36 Monate
1.000 GBP/1.000 EUR
200.000 GBP/250.000 EUR
70 %
10 %
Österreich, Belgien, Dänemark, Finnland,
Frankreich, Deutschland, Italien, Israel, Niederlande,
Norwegen, Portugal, Spanien, Schweden, Schweiz, UK/Irland
0 %-Finanzierung bis 31. Januar 2013 verfügbar*
* 0 -%-Finanzierungsangebot wird im Januar 2013 geprüft.
Weitere Informationen: www.ciscocapital.com/partner/emea
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Cisco Technische Services
• Konsistent hohe Kundenzufriedenheit
• Eine globale Organisation und Gemeinschaftvon Partnern unterstützt Sie bei der Erhaltungdes Netzwerkbetriebs.
• Ausgezeichneter Service bei Lieferkette, Web-Support und Zertifizierung.
• Branchenführende Web-Services (Web 2.0) und Technologie-Zusammenarbeit/Personalisierung
• Preisgekrönte, intelligente Services für proaktiven Netzwerk-Support
• Anerkannt für branchenführende Services-Innovationen und Support
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Cisco Technische Services – Vorteile für Partner
• Zugriff auf ein innovatives Services-Portfolio• Erhöhen von Margen • Fördern fortlaufender Ertragsquellen• Bessere Differenzierung
auf dem Markt
Nützliche Links• Cisco Services für Partner
http://www.cisco.com/web/partners/services/index.html
• Cisco Smart Care Servicehttp://www.cisco.com/web/partners/services/programs/smartcare/index.htm
• Beschleunigte Schulungenwww.cisco.com/go/accelerate
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Ressourcen und Zusammenfassung
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Transformieren des Netzwerks: www.cisco.com/go/transformthenetwork
Partner Central-Promotions und -Anreize: www.cisco.com/web/partners/incentives_and_promotions/index.html
Cisco Commerce Workspace (CCW): www.cisco.com/web/partners/events/commerce_workspace.html
Borderless Networks: www.cisco.com/go/borderless
Netformx-Website: http://design.netformx.com/cisco-borderless-network-access
Cisco-Programme: www.cisco.com/go/partnerguide
Leitfaden zum Incentive-Portfolio: www.cisco.com/go/portfolio
Cisco Capital: www.ciscocapital.com/partner/emea
Zusätzliche Ressourcen
www.ciscopartnermarketing.com
Suchen Sie nach „IYNR“ oder„Is Your Network Ready“.
*Kapitel und Sprachen werdenim Laufe des vierten Quartals 2012 und des ersten Quartals 2013 des Cisco-Geschäftsjahres hinzugefügt. Informieren Sie sich regelmäßig über die Verfügbarkeit.
Klicken Sie auf „Voller Marketing-Service“, um auf Partner Demand Center-Services zuzugreifen.
Aufrufen von www.ciscomcon.comfür mConcierge
Sie können sich auch an das Team in Ihrem Land wenden.
Promotions und Produktressourcen Verkaufsförderung
Marketing-Ressourcen
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Aktionsplan
Zugriff auf Ressourcen
Ausführen von Kampagnen zur
Verkaufsunterstützung
Zusammenarbeitzur Maximierungdes Potenzials
Vielen Dank.
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Incentive-Snapshot – Borderless AccessName des Programms Programmbeschreibung Enddatum Kombiniert mit
Borderless Access Die Borderless Access-Aktion erleichtert Kundendie Entwicklung und Umsetzung einer umfassenden Strategie für den Netzwerkzugriff. Select-, Premier-, Silber und Gold-Partner können zwischen Cisco Catalyst-Switches (der Serien 3000, 4000 und 6000) und Cisco Unified Wireless Network-Produkten/Services wählen. Aggressive Rabattstruktur mit automatischer Genehmigung (DART). Transaktion mit Partnerschutz für 180 Tage.
www.cisco.com/web/partners/incentives_and_promotions/us_borderless_access_promo.html?
Europa
Registrierungbis zum15. Juni, 2012.Aufträge bis28. Juli, 2012
CTMP, VIP
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Name des Programms Programmbeschreibung Enddatum Kombiniert mit
Bewertung AnreizProgramm (AIP)
• Belohnt Cisco-Partner und Händler für das Ermöglichen und Abschließen von Benutzerchancen durch die Bereitstellung von Lifecycle Management für den Kundenstamm (IBLM), einschließlich Anwendungeiner Netzwerkbewertung.
• Offen für Cisco-Partner und Händler mit Select-, Premier-, Silber- und Gold-Zertifizierung
• Keine Programmregistrierung erforderlich• Das Programm belohnt genehmigte und gültige
Chancen mit einem inkrementellen Rabatt auf den globalen Listenpreis (GPL).
AIP wurde kürzlich vereinfacht und optimiert, um alle Partner und Marktsegmente in allen EMEAR-Ländernzu berücksichtigen.
Weitere Informationen erhalten Sie von Ihrem PAM,IBLM-Leiter oder per E-Mail [email protected]/web/partners/pr11/incentive/euro/aip.html
28. Juli, 2012 CTMP, VIP, VIPSchnelle,InnovativeNetzwerk-Service-Anreize
Incentive-Snapshot – AIP