© 2011 ibm corporation ibm 合作伙伴云计算专项计划 oct 13, 2011 shanghai

© 2011 IBM Corporation

IBM 合作伙伴云计算专项计划IBM 合作伙伴云计算专项计划

Oct 1Oct 133, 2011, 2011 Shanghai Shanghai

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云计算专项计划一览 -- 一个专项计划针对所有的云计算合作伙伴

选择一条路线 :

•Cloud Builder 构建商

•Cloud Services Solution Provider 服务解决方案提供商

•Cloud Infrastructure Provider 架构提供商

•Cloud Application Provider应用提供商

•Cloud Technology Provider技术提供商

技能 Skills

专项权益专业路线

业绩 Revenue

案例 References

专业要求

专业标记Specialty Mark

业务发展基金Business Development

Funds

其他权益Plus others

IBM 帮助你在完整的云计算专项计划中找到你的位置


使用云专业标记

IBM 云计算合作伙伴授牌进入 IBM 云计算的生态系统

获得 IBM 云计算的专家咨询

获得 IBM 云计算应用组件的咨询和资助

共同市场推广的机会

销售额的增长

灵活的定价选择

带给 IBM 合作伙伴的好处

IBM 帮助你在完整的云计算专项计划中找到你的位置


要求汇总要求 Requirement Cloud

BuilderServices Solution Provider

Infrastr.Provider

App.Provider

Tech.Provider

技能 Skills

IBM Cloud Technical Certification 云计算技术证书

X X X X X

IBM Cloud Sales Certification 云计算销售证书

X X X X X

Validated solution that includes 2 or more IBM Brands 认证的解决方案中包含 2 个以上 ( 含 2 个 )IBM 产品品牌

X X X

Skills in two brands spanning two categories 2 个品牌生成的 2 个类别的技能

X X

Develop sales enablement kit 开发销售指南

X

Relevant Technical Certifications 相关的技术证书

X X X X X

Revenue 业绩 X4 points total (2 points for each brand selected)

X4 points

XUS$300K

XUS$100K(3points)

Client references 案例 X X X X X


Benefit 权益 CloudBuilder

Services Solution Provider

Infrastr.Provider

App.Provider

Tech.Provider

Use of the Partnerworld Cloud Specialty Mark 使用云专业标记

X X X X X

IBM Confidential updates on IBM’s Cloud strategy and roadmap IBM 云计算策略和发展路线的更新

X X X X X

Networking Opportunities within the specialty ecosystem 专业生态系统构建网络的机会

X X X X X

Business Development Workshop 业务发展的专题讨论 X X

Business Development Funds 业务发展基金 X X X X

IBM relationship manager 伙伴业务代表 X X X

Marketing of Partner Sales Enablement Kit 销售指南的市场推广

X

Cloud assessment tools 云计算评估工具 X X

Cloud mentoring vouchers 云计算辅导票券 X

权益汇总


主要的发现 :

合作伙伴专注于以咨询 / 值得信任的建议者的角色进入云计算市场

云计算解决方案范围覆盖很广

云计算是一个非常有吸引力的选择

合作伙伴的平均毛利润（ average gross profit) 接近 30%, 比传统的合作伙伴的毛利润高 12%

合作伙伴的平均净利润 (net profit on average) 是 14%, 比传统的合作伙伴 ( 硬件销售 ) 的净利润高 7-10%

IBM 现有云计算合作伙伴的经济效益

通过对增长市场 (GMU)3 次深入的研讨会统计了多家云计算合作伙伴

( 面谈和电话调查 )


IBM 云计算合作伙伴的成功案例– 江苏太湖云计算信息技术股份有限公司2008 年开始实施全球首个云架构

BlueCloud 1.0 May 2008

BlueCloud 1.5 live July 2009

xSeries, P-Series, SAN Data Storage, Cloudburst (2nd Gen)

员工数量90 persons in development, test, project management

15 operations, marketing, sales

2010 年开始建立 CaaS 业务模式 CaaS - Commerce as a Service

Business Model for CaaS - Revenue Sharing based

on WebSphere Commerce

其它云计算服务Government Cloud

Cloud IT Services for SMEs

BPM, CRM, Web Conferences, HR

2008 年开始实施全球首个云架构BlueCloud 1.0 May 2008

BlueCloud 1.5 live July 2009

xSeries, P-Series, SAN Data Storage, Cloudburst (2nd Gen)

员工数量90 persons in development, test, project management

15 operations, marketing, sales

2010 年开始建立 CaaS 业务模式 CaaS - Commerce as a Service

Business Model for CaaS - Revenue Sharing based

on WebSphere Commerce

其它云计算服务Government Cloud

Cloud IT Services for SMEs

BPM, CRM, Web Conferences, HR

InfrastructureService

PlatformService

ApplicationService

Cloud Infrastructure extension

WCImage

WCImage

WCImage …

CustomerCustomerCustomer

CaaS Environment – Cloud Services


IBM 云计算合作伙伴的成功案例– 江苏太湖云计算信息技术股份有限公司

http://www.chinacloud.net/index.html

CaaS (Commerce as a Service)

基于 IBM Websphere Commerce, 集合了产品中商品管理、销售管理、订

单管理、用户管理、市场营销管理等核心模块以及专为中国电子商务客户量

身定做的在线电子商店，旨在为中国客户提供集最佳电子商务实践和最新 IT

技术于一体的电子商务解决方案，使其能够快速开展电子商务业务并赢得巨

额回报。

成功案例 : 李宁 , 七匹狼 , 马克华菲 , 水星家纺 , 等

年交易额超过亿元人民币


IBM 云计算合作伙伴的成功案例– 易联众信息技术股份有限公司

民生服务云 -- 以金融社保卡为载体 ( 作为身份识别并具有金融支付的功能 ) ，为城乡居民、政府部门、社会

服务机构、定点医疗机构、企事业单位、技工院校等对象提供服务。目前，易联众已在福建成功实现省级社保一卡通，并有望在全国复制“福建模式”。“民生服务云”实施后，在社会保障领域，可以实现个体参保人员“家

门口”自助缴费，能查询各类社会保险信息，并能及时对社保卡进行挂失，避免产生不必要的损失。

- 医疗卫生、社会保障、劳动就业、三农服务

- 福建为起点，稳步推广到已建立业务基础的 7 个省份，最终建立一个覆盖 3 亿左右人群的民生信息服务网络

- 系统上线时间为 2011 年底前

公司背景成立于 2000 年 , 创业板上市公司

IBM 产品构成硬件 : IBM 大型主机 System z 10EC, 小型机 System p710, 磁带机 TS1120 等

软件 : IBM WebSphere, Tivoli 等


IBM 云计算合作伙伴的成功案例– 宁波智慧物流科技有限公司

智慧物流平台 -- 该平台将整条物流供应链整合起来，将解决物流中间环节的信息不对称，效率低下等顽

疾，全面提升物流信息化水平。智慧物流平台不只是一个单纯的物流信息交互平台，它将金融，保险，期货等功能融为一体，将彻底改变传统的物流行业模式。宁波智慧物流解决方案基于世界领先的云计算和 SOA 技术、商业分析和优化技术的 IBM智慧供应链解决方案，通过更为彻底的感知，更全面的联通，更深度的智能，解决网络规划、库存分析、运输管理等诸多企业物流管理中重要但棘手的问题，为物流企业降低整体供应链成本、提升供应链效益。同时也为物流企业的客户带来更为精准、高效、敏捷、透明的物流体验。

公司背景宁波市和 IBM 合作的平台，智慧物流平台的运营商。制定、确立智慧物流平台的业务模式，盈利模式及社会效益。对智慧物流平台进行业务规划，涵盖端到端的业务过程，客户关系管理，对智慧物流运营公司最终用户解决方案的交付；包括 IT战略策划，平台总体设计。

IBM 产品构成软件 : Sterling, WebSphere, Tivoli 等

服务 : IBM 物流行业咨询服务和软件开发服务


IBM 帮助合作伙伴走向你的云

咨询帮助合作伙伴选择最适合的路线(IaaS, PaaS,

SaaS)

合作成为 IBM 生态系统网络中的一

员

支持指导合作伙伴获得

IBM roadmaps 和资源

赢单将创新的云计算解决方案销售给

客户


h

项目资源经理 1 对 1 指导你的项目开发在线支持在线技术支持或合作伙伴计划支持

项目资源经理 1 对 1 指导你的项目开发在线支持在线技术支持或合作伙伴计划支持

IBM 创新中心获得技术专家对于硬件和软件的技术支持虚拟借机计划预定使用 IBM 硬件 /中间件 24/7

IBM 创新中心获得技术专家对于硬件和软件的技术支持虚拟借机计划预定使用 IBM 硬件 /中间件 24/7

架构咨询 IBM IT 架构师 1 对 1 的讨论并按您的情况推荐 IBM 产品协助测试远程测试或在 IBM创新中心的测试CDL 云计算创新服务专业的云咨询顾问、云架构师、云管理平台和应用服务技术人员 , 帮助客户通过云计算技术和创新获取商业价值

developerWorks 获得教程 , 工具 , 代码和开放标准的技术虚拟创新中心技术 , 销售课程 , 虚拟研讨会 , 获得 IBM 一系列的支持

developerWorks 获得教程 , 工具 , 代码和开放标准的技术虚拟创新中心技术 , 销售课程 , 虚拟研讨会 , 获得 IBM 一系列的支持

帮助 IBM 合作伙伴更快进入市场的技术资源


无处不在：渗透至每个行业、每个产品、每个领域的全方位的市场活动支持

无时不在：面对面、端对端的市场专家提供的市场咨询、创意、评估

无刻不在：webmarketing 在虚拟平台上体现实实在在的市场资源支持

无所不在：小到手机网页广告、大到覆盖全世界的市场宣传支持

IBM 市场资源可以为你所用我们的宗旨和目标与合作伙伴一起实现价值！共同创造，一起分享！Create Market ! Take the Market ! Share the Market!


专属于云合作伙伴的市场资源

每年超过 20 场大型 IBM 云主题客户会，为您提供直接与客户 CEO 面对面沟通的绝佳的机会！

每年超过 1000 场行业解决方案和产品推广活动为您提供绝佳机会：接触未知市场，巩固已有市场

Easyblue ：不一样的解决方案平台，打造同样的商机共享机会， EB 平台为各行业、各区域的合作伙伴提供更多展示和销售机会

用 IBM 的资源助您拓展客户量，宣传解决方案，增强市场影响


为您量身定制的营销模式，祝您一臂之力

市场推广（ GSD）

成功案例展示（ Showcase ）

销售互联直邮和电话销售

IBM教育学院计划

IBM DeveloperWorks 中国网站

专项管理技能培训

赞助参加行业展会

共同赞助研讨会

联合市场营销

为您提供专业的市场资源规划咨询服务，充分调度贵公司内部和 IBM 的市场资源，共赢共利！

专属于云合作伙伴的市场资源

指定

市场资源经理

端对端的策划！！


专属于云合作伙伴的市场资源——专项市场营销资金支持

云合作伙伴将得到每年不超过 $25K 的特别补贴于市场推广和宣传！

优先权：享有被赞助行业展会；被赞助联合市场营销；被赞助研讨会的优先机会

根据业绩和合作深度，将提供额外的 $4K-

$20K 不等的市场经费！


IBM 建立的云计算生态系统帮助你找到最佳合作伙伴

…etc.


关于 Cloud Specialty Program具体问题请咨询

Isabella Ye ，叶影

Business Development Manager

020-85113794,

13602881230

Email: [email protected]

Isabella Ye ，叶影

Business Development Manager

020-85113794,

13602881230

Email: [email protected] Li ，李楠

Marketing Program Manager

010-63614619

13911195922

E-mail: [email protected]

Nancy Li ，李楠

Marketing Program Manager

010-63614619

13911195922

E-mail: [email protected]


Thank You!ibm.com/cloud/partner

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