ΗΜΕΡΙΔΑ «Ευκαιρίες για τη γυναικεία επιχειρηματικότητα μέσα από

την κρίση »

Σ. ΚΟΣΚΟΒΟΛΗΣ

Διευθυντής Συμβουλευτικών Υπηρεσιών

ΕΟΜΜΕΧ Επαγγελματικό Επιμελητήριο Θεσσαλονίκης

Παρασκευή 18 Μαρτίου 2011

Διοργανωτής

ΕΕΔΕΓΕ

ΓΥΝΑΙΚΕΙΑ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑ &

ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΗ ΚΡΙΣΗ

(Τι κάνουμε……)

ΓΥΝΑΙΚΕΙΑ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑ & ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΗ ΚΡΙΣΗ

Τι κάνουμε ………

ΞΥΠΝΑΜΕ & ΞΥΠΝΑΜΕ ΚΑΙ ΤΙΣ ΑΛΛΕΣ. Αυτό σημαίνει ότι αφήνουμε τα “ΕΓΩ” και ξεχνάμε αυτά που ξέραμε, όταν δεν απαντούν στο Σήμερα

ΦΡΟΝΤΙΖΟΥΜΕ ΤΙΣ ΠΩΛΗΣΕΙΣ ΜΕ ΙΔΙΑΙΤΕΡΗ ΜΕΡΙΜΝΑ ΓΙΑ ΕΞΑΓΩΓΕΣ ΑΝ ΑΥΤΟ ΕΙΝΑΙ ΔΥΝΑΤΟΝ

ΜΕΙΩΝΟΥΜΕ ΤΑ ΚΟΣΤΗ, ΧΩΡΙΣ ΝΑ ΒΛΑΨΟΥΜΕ ΤΗΝ ΠΑΡΑΓΩΓΙΚΟΤΗΤΑ

ΞΥΠΝΑΜΕ & ΞΥΠΝΑΜΕ ΚΑΙ ΤΙΣ ΑΛΛΕΣ ΓΥΝΑΙΚΕΣ

Ρίχνουμε το βάρος κυρίως στις Πωλήσεις και εμψυχώνουμε το προσωπικό μας (Coaching)

Αναθέτουμε εργασίες στο προσωπικό μας και κάνουμε πολύ καλό Follow Up, με Δράσεις – Έργα που υποστηρίζουν τις Πωλήσεις και Μειώνουν Κόστη, χωρίς να βλάπτουν την παραγωγικότητα

ΦΡΟΝΤΙΖΟΥΜΕ ΤΙΣ ΠΩΛΗΣΕΙΣ

Δουλεύουμε παραπάνω

Βλέπουμε περισσότερους νέους καλούς Πελάτες και πηγαίνουμε σε Νέες Περιοχές

Κάνουμε καλή Διαχείριση Χρόνου, κυρίως φροντίζοντας να δώσουμε το χρόνο μας σε επισκέψεις σε δυναμικούς πελάτες και σε ενέργειες που στηρίζουν αποτελεσματικά τις Πωλήσεις

Δουλεύουμε πιο έξυπνα, εξαντλώντας κάθε καλή πρακτική για Coaching Πωλητών, Διαχείριση Δεδομένων Αγοράς, Ταχύτητα και Ευελιξία

ΜΕΙΩΝΟΥΜΕ ΤΑ ΚΟΣΤΗ

Εντοπίζουμε Ευκαιρίες Μείωσης Κόστους

Συλλέγουμε συστηματικά στοιχεία για να προχωρήσουμε σε Μείωση Κόστους και Αξιολόγηση μέσα σε κάθε Επιχειρησιακή Μονάδα. Με τον τρόπο αυτό διασφαλίζουμε τη μεγαλύτερη δυνατή συναίνεση (Διαδικασία SWOT)

Μετατρέπουμε τη Διαχείριση Κόστους από Έργο σε Συστηματική Διεργασία η οποία παράγει συνεχώς Έργα και Τεχνογνωσία Μείωσης Κόστους, με παράλληλη βελτίωση της Παραγωγικότητας, μέσα σε καθορισμένα Πλαίσια Αρχών & Αξιών.

ΠΑΡΑΚΟΛΟΥΘΟΥΜΕ ΤΙΣ ΤΑΜΕΙΑΚΕΣ ΡΟΕΣ

Εγκαθιστούμε ένα «σφιχτό» σύστημα ελέγχου του ρευστού μας, αναβάλουμε τις δαπάνες μας και επικεντρωνόμαστε στην εισροή κεφαλαίων

Παρακολουθούμε ημερήσια, εβδομαδιαία και μηνιαία τη ρευστότητα της επιχείρησής μας

ΜΕΙΩΝΟΥΜΕ ΤΗΝ ΕΜΠΟΡΙΚΗ ΠΙΣΤΩΣΗ

Οι πελάτες προσπαθούν να επαναπαυθούν στην εμπορική πίστωση, όμως κάτι τέτοιο έχει πολύ μεγάλο ρίσκο

Διαχωρίζουμε τους πελάτες μας σε κατηγορίες, ανάλογα με την φερεγγυότητά τους και προσέχουμε σε ποιους επενδύουμε.

ΚΕΦΑΛΑΙΑ ΚΙΝΗΣΗΣ & ΔΙΑΧΕΙΡΙΣΗ ΧΡΕΟΥΣ

Ελέγχουμε τα κεφάλαια κίνησης της επιχείρησης

Εξασφαλίζουμε χρηματοδότηση από τράπεζες και αξιοποιούμε τα νέα χρηματοδοτικά προϊόντα του ΤΕΜΠΜΜΕ.

Προχωράμε σε ρυθμίσεις με ασφαλιστικά ταμεία, εφορίες, προμηθευτές ,τράπεζες κλπ.

ΚΑΝΟΥΜΕ ΣΕΝΑΡΙΑ ΓΙΑ ΤΗΝ ΥΦΕΣΗ

Παίρνουμε το χειρότερο δυνατό σενάριο και ορίζουμε μέτρα αντιμετώπισης

Ορίζουμε σημάδια έγκαιρης προειδοποίησης κινδύνου σε περίπτωση που η κατάσταση εκτροχιάζεται

ΕΞΕΤΑΖΟΥΜΕ ΤΟ ΕΠΕΝΔΥΤΙΚΟ ΜΑΣ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑ

Εξετάζουμε με μεγάλη προσοχή τις επενδυτικές μας κινήσεις

Εξετάζουμε την δυνατότητα συνεργασίας ή δικτύωσης με άλλες ομοειδείς ή συμπληρωματικές επιχειρήσεις π.χ. κοινή προμήθεια πρώτων υλών ή εμπορευμάτων, προώθηση πωλήσεων

ΚΟΣΤΟΛΟΓΗΣΗ & ΝΕΑ ΤΙΜΟΛΟΓΗΣΗ

Πραγματοποιούμε κοστολόγηση των προϊόντων ή υπηρεσιών σε συνεργασία με εμπειρογνώμονες

Τιμολογούμε λαμβάνοντας υπόψη μας ότι οι καταναλωτές δεν είναι σε θέση να πληρώνουν όπως στο παρελθόν, ενώ πολλοί από αυτούς θα βρίσκονται σε δεινή οικονομική θέση

ΑΝΑΖΗΤΟΥΜΕ ΕΥΚΑΙΡΙΕΣ

Αναζητούμε νέες ευκαιρίες στους νέους «όρους» του παιχνιδιού που διαμορφώνονται σε πολλούς κλάδους

Χρησιμοποιούμε τις αδυναμίες των ανταγωνιστών μας για να αναδιαρθρώσουμε την επιχείρησή μας

Επενδύουμε σε έρευνα & ανάπτυξη, ΙΤ και νέες υποδομές με χαμηλό κόστος σήμερα, που θα αρχίσουν να αποδίδουν μετά την κρίση

Κάθε τι που μοιάζει επικίνδυνο και οδυνηρό έχει μέσα του την

εξυγίανση και τις ευκαιρίες.

Μόνο ο τρόπος που "κοιτάζουμε" το οδυνηρό

μπορεί να μας δείξει αυτές τις ευκαιρίες.

Αξιοποίηση των κοινοτικών προγραμμάτων•τομεακών ΕΠ Ανάπτυξη Ανθρώπινου ΔυναμικούΕΠ Ανταγωνιστικότητα και ΕπιχειρηματικότηταΕΠ Ψηφιακή Σύγκλιση

•Περιφερειακών και

•των προγραμμάτων Ευρωπαϊκής Εδαφικής Συνεργασίας

Ευκαιρίες για την Ανάπτυξη της Γυναικείας Επιχειρηματικότητας

Ενίσχυση επιχειρηματικότητας γυναικώνΕντάχθηκαν 1.151 επιχειρηματικά σχέδια γυναικών με επιχορηγούμενο προϋπολογισμό 86 εκ. €

Νεανική ΕπιχειρηματικότηταΕντάχθηκαν 1.380 επιχειρηματικά σχέδια νέων στα οποία συμμετέχουν νέες γυναίκες σε 200 επιχειρηματικά σχέδια με επιχορηγούμενο προϋπολογισμό 16 εκ. €

Προγράμματα ΕΟΜΜΕΧ για την Ανάπτυξη της Γυναικείας Επιχειρηματικότητας στο ΕΣΠΑ

«Ευ Επιχειρείν»Πρόγραμμα επιχειρηματικής κατάρτισης που απευθύνεται σε νέους επιχειρηματίες που ξεκίνησαν πρόσφατα ή προσανατολίζονται να ξεκινήσουν επιχειρηματική δραστηριότητα, καθώς και σε υπάρχουσες επιχειρήσεις.

«Ευ Επιχειρείν»: H Ανατομία της Επιχείρησης σε 360΄

«Ευ Επιχειρείν» :ΜΜΕ: Αυτο-διάγνωση προβλημάτων & τεχνικές παρέμβασης

«Ευ Επιχειρείν» :Ο Νομικός Δεκάλογος των ΜΜΕ

Το Εκπαιδευτικό Κέντρο του ΕΟΜΜΕΧ υλοποίησε μέχρι σήμερα 25 εργαστήρια εκπαιδεύοντας 505 υφιστάμενους και νέους επιχειρηματίες, σε διάφορες πόλεις της χώρας (μέλη του Βιοτεχνικού Επιμελητηρίου Αθηνών και των Επιμελητηρίων Λάρισας, Καρδίτσας και Πρέβεζας)

Προγράμματα ΕΟΜΜΕΧ για την Ανάπτυξη της Γυναικείας Επιχειρηματικότητας στο ΕΣΠΑ

Νέες δράσεις

Ρήτρα Ευελιξίας (ΕΠΑΝ ΙΙ)• Πρόγραμμα ολοκληρωμένης υποστήριξης (κατάρτιση και

συμβουλευτική) των νέων επιχειρήσεων που δημιουργήθηκαν από νέους και γυναίκες στο πλαίσιο του Προγράμματος Νεανικής & Γυναικείας Επιχειρηματικότητας (Ν.Ε. ΣΤΗΡΙΖΩ)

ΕΠ Έκτακτου Αποθεματικού (Υπ. Περιφ. Ανάπτυξης)

• Προσαρμογή των πολύ μικρών και μικρών επιχειρήσεων για την αντιμετώπιση της οικονομικής κρίσης

• Ευαισθητοποίηση των άνεργων νέων, προετοιμασία για δημιουργία επιχειρήσεων, συνοδεία την πρώτη τριετία

• Ενίσχυση επιχειρηματικών πρωτοβουλιών, για την προώθηση ανέργων στην απασχόληση, με την δημιουργία κοινωνικών επιχειρήσεων και συνεταιρισμών στις πληγείσες από την πυρκαγιά περιοχές (ΑΝΑΓΕΝΝΗΣΗ /ReGeneration).

Νέες δράσεις

Ε.Π.ΑΝ.Α.ΔΟλοκληρωμένη παρέμβαση για την προσαρμογή των πολύ μικρών και μικρών επιχειρήσεων στην οικονομική κρίση (ADAPTit)

• Αντιμετώπιση προβλημάτων στις ΠΜΕ που συνδέονται με την κρίση• Εναρμόνιση των ΠΜΕ με βάση Διεθνή Πρότυπα και Συστήματα Διαχείρισης , εισαγωγή νέων

συστημάτων για την αυτοματοποίηση και ηλεκτρονικοποίηση των επιχειρηματικών και οικονομικών διαδικασιών και πραγματοποίηση προβολής και διαφήμισης μικρής κλίμακας,

• Ενίσχυση της εξωστρέφειας των ΠΜΕ• Διευκόλυνση της μεταβίβασης των οικογενειακών επιχειρήσεων• Προώθηση των διαφόρων μορφών συνεργασίας και δικτύωσης των ΠΜΕ & ΜΜΕ (CollGreece)

Συνεργασία ΕΟΜΜΕΧ-ΟΑΕΔ για δημιουργία βιώσιμων επιχειρήσεων• Ολοκληρωμένη παρέμβαση σε συνεργασία ΕΟΜΜΕΧ-ΟΑΕΔ για την κατάρτιση, την παροχή

συμβουλών και οικονομικής ενίσχυσης σε νέους/ες δημιουργούς, την ευαισθητοποίηση των τοπικών φορέων και την εκπαίδευση των συμβούλων επιχειρήσεων στις απαιτήσεις των νέων δημιουργών.

Νέες δράσεις

Ε.Π.ΑΝ.Α.ΔΣυνεργασία ΕΟΜΜΕΧ-Γ.Γ.Ισότητας για στήριξη των Γυναικείων Επιχειρήσεων

Ολοκληρωμένη παρέμβαση σε συνεργασία ΕΟΜΜΕΧ-Γ.Γ Ισότητας για την ανάπτυξη της Γυναικείας Απασχόλησης και Επιχειρηματικότητας

• Παροχή εξειδικευμένων συμβουλευτικών υπηρεσιών για προσαρμογή στα νέα δεδομένα• Συμμετοχή σε θεματικά εργαστήρια (workshop), σε εκθέσεις, ανοικτά συνέδρια , ημερίδες και σε

επιχειρηματικές αποστολές• Διαφήμιση και προβολή μικρής κλίμακας• Εισαγωγή νέων συστημάτων για την αυτοματοποίηση και ηλεκτρονικοποίηση των επιχειρηματικών

και οικονομικών διαδικασιών

Νέες δράσειςΔημιουργία Δικτύου μεταξύ

ΕΛΛΗΝΙΚΟΥ ΟΡΓΑΝΙΣΜΟΥ ΜΙΚΡΩΝ ΜΕΣΑΙΩΝ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ ΚΑΙ ΧΕΙΡΟΤΕΧΝΙΑΣ &

ΕΘΝΙΚΟΥ ΕΠΙΜΕΛΗΤΗΡΙΑΚΟΥ ΔΙΚΤΥΟΥ ΕΛΛΗΝΙΔΩΝ ΓΥΝΑΙΚΩΝ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΩΝ ΚΑΙ ΣΤΕΛΕΧΩΝ ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΩΝ ΦΟΡΕΩΝ (ΕΕΔΕΓΕ) για την:

• συστηματική παροχή πληροφόρησης και ενημέρωσης των μελών των κατά τόπους επιμελητηρίων

• εκπαίδευση των μελών του δικτύου, με ηλεκτρονικό ή και φυσικό τρόπο, ώστε με την σειρά τους τα μέλη του δικτύου να μπορούν να αποτελέσουν τοπικά πυλώνες διάχυσης της πληροφόρησης και της ενημέρωσης για όλα τα θέματα σχετικά με την επιχειρηματικότητα, ανταγωνιστικότητα, δυνατότητες ενισχύσεων των ΜΜΕ κλπ.

• συμμετοχή σε προγράμματα, Εθνικά, Κοινοτικά και Ανταγωνιστικά για την προώθηση των θεμάτων και του σκοπού της σύστασής τους.

• συνεργασία με άλλους Εθνικούς και Διεθνείς Φορείς.

Νέες δράσεις Εθνική Πύλη Επιχειρηματικότητας (ΕΠ Ψηφιακή Σύγκλιση) Παροχή ψηφιακών νέων υπηρεσιών προς επιχειρήσεις :• Παροχή υπηρεσιών συμβουλευτικής προς ΠΜΕ / ΜΜΕ (e-consulting)• Παροχή υπηρεσιών αυτοαξιολόγησης ΠΜΕ / ΜΜΕ (e-auditing)• Αυτοαξιολόγηση των ανθρώπινων πόρων της επιχείρησης• Παροχή υποδομών σύγχρονης και ασύγχρονης εκπαίδευσης σε θέματα

επιχειρηματικότητας και εργαλείων ενίσχυσης της επιχειρηματικότητας προς ΠΜΕ / ΜΜΕ (e-training)

• Χωρική αναζήτηση πληροφοριών επιχειρηματικότητας και Συμβουλευτικής• Παροχή υπηρεσίας υποστήριξης μεταβίβασης ΠΜΕ / ΜΜΕ• Παροχή υπηρεσίας σύνδεσης άτυπων επενδυτών και ΠΜΕ / ΜΜΕ• Παροχή υπηρεσίας υποστήριξης δικτύωσης (clustering)

Ευχαριστούμε για την προσοχή σας.

Σύρος ΚοσκοβόληςΔιευθυντής Συμβουλευτικών

Υπηρεσιών ΕΟΜΜΕΧ site:www.eommex.gr E mail:s.koskovolis@eommex.gr Τηλ: 210 7491235