Конференция "Битва Гладиаторов" 15.10.2015
TRANSCRIPT
КОМПЛЕКСНЫЙ ПОДХОД К УВЕЛИЧЕНИЮ ПРОДАЖ С САЙТА
Руслан МухаметхановРуководитель группы специалистов по поисковому продвижению Ingate Digital Agency
Интернет-магазин элитной итальянской мебели
o представляет около 300 итальянских фабрик по производству мебели
o работает со всеми регионами РФ и СНГ
o более 10 лет на рынке
SITE.RU
КАК УВЕЛИЧИТЬ КОЛИЧЕСТВО ЗАЯВОК НА 100%
НАШ ПОДХОД
Семантическое ядроОБЕСПЕЧЕНИЕ МАКСИМАЛЬНОЙ
КОНВЕРСИИ ПОСЕТИТЕЛЕЙ В РЕГИСТРАЦИИ
ИССЛЕДОВАНИЕ ОТРАСЛИ И ИСТОЧНИКОВ ЦА
АНАЛИТИКА ЦЕЛЕЙ КЛИЕНТА
ДОРАБОТКА ФУНКЦИОНАЛА САЙТА И ЗАПУСК РЕКЛАМНОЙ
КАМПАНИИ
ВЫЯВЛЕНИЕ ОСНОВНЫХ ПРОБЛЕМ ПРОЕКТА
РАЗРАБОТКА ИНДИВИДУАЛЬНОЙ СТРАТЕГИИ ДОСТИЖЕНИЯ ЦЕЛЕЙ КЛИЕНТА
ЦЕЛИ КЛИЕНТА НА МОМЕНТ СТАРТА ПРОЕКТА
регистраций на сайте в день(соответственно, 300 регистраций в месяц)
10
рост конверсии посетителей в зарегистрированных
пользователей
в 2 раза
РЕЗУЛЬТАТЫ РАБОТЫ
НА СТАРТЕ ПОСЛЕ ВНЕСЕНИЯ ДОРАБОТОК
* человек за месяц
ОХВАТ АУДИТОРИИ
Семантическое ядро
30-35 тысяч
человек ежемесячно ищут в интернете предметы интерьера класса премиум
Jun-14 Jul-14 Aug-14 Sep-14 Oct-14 Nov-14 Dec-14 Jan-15 Feb-15 Mar-15 Apr-15 May-15 Jun-1525000
27000
29000
31000
33000
35000
37000
39000
41000
43000
45000
прогнозируемая динамика
действительная динамика
ТРАФИК
53%
12%
9%
8%
6% 4%
переходы из поисковых систем и с контекстной рекламы
прямые переходы на сайт
отраслевые форумы и тематические
площадки
баннерная реклама в интернет
социальные сети
e-mail рассылки
поиск контекстная реклама
Анализируем источники
трафика
янв. февр. март апр. май июн. июл. авг. сент. окт. нояб. дек.0
100020003000400050006000700080009000
10000
Прогнозируем изменение средней
стоимости посетителя
ПОДБИРАЕМ ЗАПРОСЫ
Какие запросы пользователи вводят в поисковую строку?
82% - отраслевые запросыпользователи ищут конкретные предметы мебели и интерьера
итальянский кухонный гарнитур
15% - транзакционные запросыпользователи вводят слова, направленные на покупку мебели
спальня премиум класса купить
3% - ценовые запросыпользователи интересуются ценами на товар
комод италия цена
ПЕРВИЧНАЯ ОПТИМИЗАЦИЯ САЙТА
Скорректирован файл robots.txt
Настроены 301 редирект и 404 ошибка
Произведена микроразметка страниц сайта
65 000 существующих страниц проиндексировались поисковыми системами
ЧТО УМЕНЬШАЕТ КОНВЕРСИЮ
Большое количество отказов с главной страницы
Трудности с регистрацией
Некорректная работа функционала добавления товара в избранное
Массивная форма поиска
Проблемы со скоростью загрузки страниц сайта
ПЕРЕРАБОТКА ГЛАВНОЙ СТРАНИЦЫ
Показатель отказов снизился на 7% Глубина просмотра выросла на 15%
НА СТАРТЕ ПОСЛЕ ВНЕСЕНИЯ ДОРАБОТОК
УПРОЩЕНИЕ ФОРМЫ РЕГИСТРАЦИИ
Показатель отказов снизился на 4%
НА СТАРТЕ ПОСЛЕ ВНЕСЕНИЯ ДОРАБОТОК
ИЗМЕНЕНИЕ ЛОГИКИ ДОБАВЛЕНИЯ ТОВАРА В БЛОКНОТ
Регистрации выросли на 6,6%
НА СТАРТЕ
ПОСЛЕ ВНЕСЕНИЯ ДОРАБОТОК
ДОРАБОТКА ПОИСКА ТОВАРОВ
Показатель отказов снизился на 3%
НА СТАРТЕ
ПОСЛЕ ВНЕСЕНИЯ ДОРАБОТОК
вид по умолчанию
вид при развернутых дополнительных параметрах
ИТОГИ РАБОТЫ
Посетители из поисковых систем
0
5000
10000
15000
20000
25000
+8%
Регистрации на сайте
050
100150200250300350
+106%
o после внесения доработок конверсия сайта выросла в среднем на 30%
o по итогам работы клиент принял решение увеличить бюджет проекта и подключить дополнительные каналы привлечения посетителей
o цели клиента были выполнены на 100% , не смотря на сезонное снижение спроса
ВЫВОДЫ
Выводы1. Прежде чем начать делать работы проводите аналитику рынка, ваших
целей, целевой аудитории2. Грамотный выбор каналов привлечения трафика3. Не стоит забывать про техническую оптимизацию4. Если у вас уже есть трафик, то первым этапом необходимо делать
аналитику
