КОНКУРЕНТСКА ПРЕДНОСТКОНКУРЕНТСКА ПРЕДНОСТКОНКУРЕНТСКА ПРЕДНОСТКОНКУРЕНТСКА ПРЕДНОСТ

Проф.Др.Сашо ПоповскиПроф.Др.Сашо Поповскимм--р Вера Бошковскар Вера Бошковска

v.boskovska@utms.edu.mkv.boskovska@utms.edu.mk

мм--р Ангела Миленковскар Ангела Миленковскаa.milenkovska@utms.edu.mka.milenkovska@utms.edu.mk

2

ТЕМА 1

КОНКУРЕНТСКИ СТРАТЕГИИ

�Генерички конкуретни стратегии

3

�Генерички конкуретни стратегии( 21-43 стр.)

� Принципи на конкурентската предност

- ланец на вредности и конкурентската предност

( 49-74 стр.)

Што е конкурентска предност?

Компанијата има конкурентска предност ако успева да има профитабилност поголема одпросечната профитабилност на индустријата

4

просечната профитабилност на индустријатана која припаѓа, во одреден временски период.

Michael E. Porter Гуру на Стартегискиот менаџмент и професор на Harvard Business School

Што е конкурентска предност?

�Организациска способност која овозможувакомпанијата да создава значајна предностза купувачите во однос на своите конкуренти

�Збир на фактори кои ја разликуваат компанијата

5

�Збир на фактори кои ја разликуваат компанијатаод неизините конкуренти и која и даваат единствена позиција на пазарот

�ЕДНОСТАВНО – предност во однос насвоите конкуренти

Извори на конкурентската предност

Ресурси

�Пристап на ретки и вредни ресурси�Технологија

�Локација

6

�Локација

�Менаџмент тим�Бренд

�Организациска клултура�Иновации

конкуренти во индустријата

потенцијални учесници

купувачидобавувачи

Закана од нови конкуренти

Преговарачка сила

купувач

7

конкуренти во индустријата

купувачи

супститути

добавувачи

Преговарачка сила

Пет конкурентски сили кои ја одредуваат профитабилноста на индустријата

побарувачка/понуда

Генерички конкуретни стратегии

Трошковно водство/лидерство

Компанијата е во состојба да понудиист производ по пониска цена во однос

8

ист производ по пониска цена во односна конкуренцијата

Диференцијација

Компанијата ќе нуди производи по иста ценакако и конкуренцијата но истите ќе им носатна купувачите повеќе вредност

Според Портер има и Стратегија на фокусирање

Способност да се зголеми конкуренцијата

Генерички конкуретни стратегии

9

Способност да се зголеми конкуренцијатасо помош на решавање на проблемите,развој на нови производи или посветување на внимание на останатите критички точки во компанијата

Оддржување на конкурентскатапредност

“Овде е како што гледаш,потребно да трчај најбрзошто можеш за да останеш на истото место,а доколку сакаш да стигнеш некаде понатаму треба да трчаш двапати побрзо”- и рече Црвената кралица на Алиса

10

- и рече Црвената кралица на Алиса

Ланец на вредности (value chain), ја прикажува вкупната вредност што ја создава компанијата

Концептот се темели на гледање на

12

Концептот се темели на гледање на компанијата како збир на одвоени или поврзани активности кои создаваат вредност за купувачот

Клучна задача на компанијата

е да ги испитува трошоците

и резултатите на секоја активност во ланецот на вредности,да ги споредува со конкуренцијата

13

да ги споредува со конкуренцијатаи воедно да ги унапредува,подобрува и смалува

Ланецот на вредности идентификува

9 стратешко релевантни активности коисоздаваат вредност или трошок во

14

создаваат вредност или трошок во специфичното работење

(5 примарни и 4 помошни)

5 примарни активности

1.Влезна логистика(прием и сладиштење на суровини и материјали)

15

(прием и сладиштење на суровини и материјали)2.Производство

(изработка на производот)3.Излезна логистика

(испорака на финален производ)4.Маркетинг и продажба

(продажба и односи со купуввачите)5.Сервис

(поддршка на продажбата и услуга на купувачите)

4 активности за поддршка

1.Набавка2.Развој на технологија

16

2.Развој на технологија3.Управување со човечки ресурси4.Инфраструктура

(планирање, финансии,правни работи..)

ИНФРАСТРУКТУРА НА КОМПАНИЈАТА

УПРАВУВАЊЕ СО ЧОВЕЧКИТЕ РЕСУРСИ

ТЕХНОЛОШКИ РАЗВОЈ

НАБАВКИ

АКТИВНОСТИ

ЗА

ПОДДРШКА

17

НАБАВКИ

ИЗЛЕЗНА ЛОГИСТИ

КА

ПРОИЗ

ВОДСТ

ВО

ВЛЕЗНА ЛОГИС

ТИКА

МАРКЕ

ТИНГ И ПРОДАЖ

БА

СЕРВИ

СИРА

ЊЕ

ОСНОВНИ АКТИВНОСТИ

АКТИВНОСТИ

ЗАПОДДРШКА

Видови на активности

Директни

(директно вкучени во создавањето на вредноста-изработка на производот, промоција,регрутирање..)

18

Индиректни

Овозможуваат континуитет на директните активности(оддржување, истражување..)

Осигурување на квалитетот(инспекција, тестирање..)

Врски помеѓу ланците на вредности

Оптимализација

(пр.поголема контрола во производството,

19

(пр.поголема контрола во производството,помал број на рекламации и трошоци за сервис)

Координација

(пр.намалување на резервите)