Схемы продающих текстов - 1С-Битрикс•ТОП-40 ключевых...
TRANSCRIPT
Схемы продающих текстов
Дмитрий КОТ
ДМИТРИЙ КОТМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
www.mastertext.ru
2
Кто вы, мистер Кот?• Маркетолог - Специализируюсь на отстройке от конкурентов
• Копирайтер - Специализируюсь на продающих текстах
• ТОП-40 ключевых персон рынка digital-маркетинга- по версии Tagline
• «Лучший бизнес-тренер 2016 года» - по версии портала «Деловой Киров»
• Директор Агентства Продающих Текстов
• Лучшая книга по маркетингу 2011 года (Московская Гильдия Маркетологов)
• Бестселлер ОЗОНа
• Тираж более 15 000 экз
• Издана в 2013 году
• Первая книга по E-mail маркетингу на русском языке
• Схемы + Фишки• Бестселлер ОЗОН
• Бестселлер ОЗОН
Введение в копирайтинг
ДМИТРИЙ КОТМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
www.mastertext.ru
9
Структура базового текста• Заголовок • Первый абзац • Оффер (суть предложения)• Для кого• Выгодное описание объекта• Примеры ситуаций (вы можете\сможете)• Возражения• Результат• Отзывы• Кейсы• Продажа цены • Продажа необходимости действовать
ДМИТРИЙ КОТМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
www.mastertext.ru
10
Структура текста • Последовательно• Микс аргументов
ДМИТРИЙ КОТМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
www.mastertext.ru
15
Модели написания текстов
• От проблемы клиента • От эмоций клиента• Образ• История
ДМИТРИЙ КОТМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
www.mastertext.ru
16
От проблемы клиента
• Понять проблему• Предложить решение • Объяснить, почему вы
ДМИТРИЙ КОТМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
www.mastertext.ru
19
Схема – от эмоций• Я это ОЧЕНЬ хочу• Помогите убедить здравый смысл• Окружающих
ДМИТРИЙ КОТМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
www.mastertext.ru
20
Схема – от эмоций• Аргументы для внутреннего критика- Вы это заслужили - Аксессуар вашего уровня- Сделайте себе маленький подарок
• Аргументы для внешнего критика- Абсолютно точные атомные часы- Совершенно безопасный автомобиль
ДМИТРИЙ КОТМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
www.mastertext.ru
22
Как получить презентацию быстро?
Отправляю СМС с моим e-mail на номер
+7-911-246-38-37
Придумать образ
ДМИТРИЙ КОТМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
www.mastertext.ru
24
Зачем?• Объяснить суть нового товара или услуги• Вызвать эмоции • Отстроить от конкурентов• Выстроить аргументы в единую систему
Истории продают
ДМИТРИЙ КОТМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
www.mastertext.ru
33
Где взять историю
• Кто придумал – его история • Как создают • Семейные ценности и традиции• Истории с известными людьми • Как этот товар уже помог кому-то
ДМИТРИЙ КОТМАСТЕР ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
www.mastertext.ru
37
Как получить презентацию быстро?
Отправляю СМС с моим e-mail на номер
+7-911-246-38-37
