코드베이커리 마케팅교육 1번째 (시장세분화)
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코드베이커리����������� ������������������ 마케팅����������� ������������������ 교육
STP����������� ������������������ 분석����������� ������������������ 기법
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제작자����������� ������������������ :����������� ������������������ 김동우
안녕하세요 동아리장이에요
멘트는 맨날 똑같아도 느낌은 새롭답니다
이렇게 글로만 만나게 되어 매우 아쉽네요
이번 시간에는 그래도 기획/마케팅/경영 부서에 들어왔다면
마케팅 기법정도는 알고 가야 하지 않겠나 해서 (제가 찔리기도 하고요)
몇가지 마케팅 기법에 대해 알려드리려고 합니다 오늘은 그 첫 시간이에요
먼저!
마케팅이 무엇일까요?
마케팅
명사
식상한 방법대로 해봅시다
제품을 생산자로부터 소비자에게 원활하게 이전하기 위한 기획 활동, 시장 조사, 상품화 계획, 광고, 판매 촉진 따위가 있다. ‘시장 거래’. ‘시장 관리’ 로 순화.
이처럼 만들어진 제품을 시장에 알리고 소비자에게 각인시키는 활동을 마케팅이라고 합니다
마케팅에도 다양한 종류가 있습니다
광고
브랜딩
커뮤니케이션
시장조사
전략관리
Point Of Sales
Direct Mail공개 로열티
관계 마케팅
분석
그냥 멋진 말들 써둔것임 아무의미 없음
먼저 배울 것은 마케팅 분석!
그중 STP 기법에 대해 알아봅시다
STP 분석이란?
STP 분석이란?
시장을 세분화하고, 목표시장을 선정하여, 위치를 고정하는 활동 및 분석
Segmentation, Targeting, Positioning
STP 분석이란?
하는 이유가 뭔가요?Q
제품을 만들든, 서비스를 만들든 이용자가 있을텐데, 이용자에 맞는 제품을 만들어야 사용자가 더욱 많아질 것입니다. 무엇인가에 집중하는것이죠. 제품을 누구에 맞추어서만들지, 누구에게 홍보할지, 누구에게 팔것인지 등...
A
결론적으로, 헛고생을 하지 않기 위해
ex)내가 고급 자동차를 마케팅 한다면
우리는 고풍이 느껴지는 고급 자동차를 판매할 때 아이돌을 광고 모델로 내세우지 않고 (경우에 따라서는 그럴지도 모르지만 대부분 안그런다)
어린 아이에게 잘 보이는 페스트푸드점 무릎높이에 포스터를 붙이지 않는다 .
왜? 낭비니까
고급 자동차를 살 능력이 있는 사람들에게 마케팅 할 시간도 부족하다
분명 고급 자동차를 구매할 능력이 있는 고객을 기준으로
ex)내가 고급 자동차를 마케팅 한다면
제품을 기획, 생산, 디자인, 광고 할 것이다
고급 자동차를 살 능력이 있는 사람들에게 마케팅 할 시간도 부족하다
헛고생을 하지 않기 위해
이것은 매우 중요한것으로 ‘선택과 집중’에 대해 다시 알아보겠습니다.
예시를 한번 들어보겠습니다.
Segmentation
세분화
오늘 배울 것
Segmentation
목표시장을 선정하기 위해 시장을 분석하여 세분화 하는 것
분류는 기준이 있어야 됨
Segmentation
인구통계학적 변수 : 연령, 성별, 소득, 가족수
지리적 변수 : 지역, 기후, 도시, 지방, 서양, 동양
…
이 외에도 매우 다양한 기준법이 존재한다
심리적 변수 : 사회계층, 개성, 라이프스타일
Segmentation
EX) 소프트웨어 교육시장
사용자별 : 초등학생, 고학년, 초등학생 대상 컴퓨터 교사, 일반 비전공자
교육 분야별 : 컴퓨터 원리 교육, 코딩 교육, 하드웨어, 소프트웨어
난이도별 세분화 : 저난이도, 고난이도 프로그래밍
Targeting(맛보기)
이중 우리가 집중해야 할 사용자는 어떤 특성일까?
이러한 특성이 있는 사용자를 사로잡으려면 어떻게 해야 할까?
세부적으로 나눈 사용자를 시장별로 생각하기
앞서 생각했던 에듀이노를 판매할 대상들이 있을 공통적인 시장은 어디가 있을까?
어린이 아두이노 교육 컨텐츠 시장
Targeting(맛보기)
스스로 생각 해보기
우리가 평소에 사용하는 서비스가 속한 시장은 어떤 시장으로 나눌 수 있는지 생각해보기
SNS, 포털 서비스, 게임 등 관심있는 분야에 대해 시장 세분화를 진행해보세요
다음 차시 예고
세분화 한 시장에서 집중해야할 시장 선택하는 방법
Targeting
