يعنى ايه تسويق (1) | إعمل بيزنس
DESCRIPTION
" يعنى إيه تسويق " سلسلة محاضرات "يعنى إيه تسويق" من إعمل بيزنس - ما هو التسويق وما دوره فى الشركة ؟ - هل التسويق هو قسم فى الشركة ؟ - هل التسويق هو البيع وهل هناك فرق بينهم ؟ - (Kotler) هو رائد علم التسويق . فيه 4 مدارس فى العالم فى البيزنس : - مدرسة الإنتاج The production concept - مدرسة المنتج The product concept - مدرسة المبيعات The selling concept - مدرسة التسويق The marketing concept أنواع الفئات المستهدفة ؟ مفهوم التسويق بشكل عام مفاهيم أساسية للتسويق مفاهيم عامة عن التسويق ما هى مهمة التسويق فى الشركةTRANSCRIPT
؟ الشركة فى دوره وما التسويق هو ما؟ الشركة فى قسم هو التسويق هل
؟ بينهم فرق هناك وهل البيع هو التسويق هل(Kotler )التسويق علم رائد هو
جميع الحقوق محفوظة | إعمل 2014بيزنس
البيزنس 4فيه فى العالم فى مدارس
اإلنتاج The production conceptمدرسة
المنتج The product conceptمدرسة
المبيعات The selling conceptمدرسة
التسويق The marketing conceptمدرسة
جميع الحقوق محفوظة | إعمل 2014بيزنس
اإلنتاج- :1 مدرسة
على تركز وهى الصينية المدرسة زىالسعر . وتقليل منتج ألى الكثيف اإلنتاج
بالمقارنة- : رخيص المنتج سعر مميزاتهابغيره .
كفائتها : - الخدمة أو المنتج عيوبهامنخفضة .
مش ) - العمالء لكل يباع المنتج نفسالعمالء ( كل يناسب إنه شرط
جميع الحقوق محفوظة | إعمل 2014بيزنس
المنتج- :2 مدرسة
المنتج إتقان على وتعتمد األلمانية المدرسة زىال ) أو الشكل حيث من بغض( Featuresسواء
المنتج . سعر أو العميل إحتياجات عن النظر
وكثرة- : الخدمة أو المنتج جودة المميزاتللمنتج . المواصفات
كبير- : بشكل المنتج سعر إرتفاع العيوبالعمالء لمعظم بالنسبة
كثيرة- مواصفات أو خدمات على المنتج إحتواءالعميل . احتياجات عن زائده
جميع الحقوق محفوظة | إعمل 2014بيزنس
المبيعات- :3 مدرسة
سواء الشراء أجل من العميل على الضغط على وتعتمدإعالنات ) ومكثفة كثيرة إعالنات بعمل أو البشرى بالعنصر
وهمية ( . أحيان[ا القنوات
لمجرد : - العمالء من كثير من الكثيرة المبيعات المميزاتالتجربة .
العيوب : -فى - أصال[ موجودة غير بمميزات للعميل الوعود كثرة
المنتج .تفقد - اإلعالنات فى الكثرة أو بالعميل اإلهتمام لعدم نتيجة
اإلعالنية . الحمالت من يأتون الذين الكثيرين جميع الحقوق محفوظة | إعمل العمالء2014بيزنس
التسويق- :4 مدرسة
يحتاجها - خدمة أو سلعة إنتاج على بتعتمدأو ) أعملها بقدر سلعة مش العميل
عاجبانى ( سلعة
المميزات : -للمنتج- .1 مناسب السعرللعميل- .2 مناسبة المواصفاتالعميل- 3 إحتياجات إلرضاء الوصول
التكاليف . وأقل الطرق بأقصرجميع الحقوق محفوظة | إعمل
2014بيزنس
4) تكملة- ) التسويق مدرسة
العيوب : -بحوث كلفة إرتفاع لكن عيوب يوجد ال
وأقل طريقة ألفضل للوصول التسويقإحتياجاته . وتلبية العميل إلرضاء تكلفة
جميع الحقوق محفوظة | إعمل 2014بيزنس
المستهدفة الفئات أنواع
؟؟ بالتسويق نتوجه لمن
الفئات أنواع ؟؟ المستهدفة الفئات هى ما؟؟ المستهدفة
جميع الحقوق محفوظة | إعمل 2014بيزنس
الفئات حيث من التسويقالمستهدفة
1 -B To C (Customer)
2 -B To B (Business)
3 -B To G (Government)
4 -B To N (NON-Profit Organization)
جميع الحقوق محفوظة | إعمل 2014بيزنس
عام بشكل التسويق مفهوم
منتج عندك إن يفرق الموضوع عام بشكلعلى وبتدورله
منتج على بتدورله زبون عندك وإن زبون
جميع الحقوق محفوظة | إعمل 2014بيزنس
للتسويق أساسية مفاهيم
جميع الحقوق محفوظة | إعمل 2014بيزنس
(Needالحاجة )
Needs: Basic Human Requirments ( food – air – clothes )
Advanced Needs: Education & Entertainment
األساسية اإلنسانية المتطلبات هي الحاجاتوالسكن واللبس والشراب الطعام زي
الترفيه زي األساسية غير وكمان. والراحة واالستجمام
جميع الحقوق محفوظة | إعمل 2014بيزنس
(Wantالرغبة )
(want ) is what people do to satisfy their needs
الحاجات إلشباع اإلنسان يفعله ما هي الرغبات
حاجة: ) - عطشان أنا طريق( Needمثال[ عن الحاجة هذه فهشبع) معدنية ) – مياه الحنفية من مياه شرب
لمكان ) - مكان من ينتقل عايز واحد عاوز ( Needلو يبقىعربية ) ( Wantيشترى
لتحقيق - المادية المستهلك إمكانية تدرس الشركات إن بد العايز ) حد لو بمعنى عربية ( Wantالرغبة يشترى إنه
يشتريها . إنه فلوس معهوش لكن مرسيدسجميع الحقوق محفوظة | إعمل
2014بيزنس
(Demand الطلب )
باإلضافة الرغبة ناتج هي الطلبات يعنيالرغبة هذه تلبية على القدرة إلى
Purchasing Power
جميع الحقوق محفوظة | إعمل 2014بيزنس
(Demandالطلب )
Marketers do not create the need They just match it
العربية- مثال[ إغراءات تقدم بس ممكنمش إنما أكتر أمان بتحقق إنها المرسيدس
وإال تمنها معهوش وهو يشتريها هتقنعهنصاب هتبقى
جميع الحقوق محفوظة | إعمل 2014بيزنس
للعميل الرغبات على التعرف هل طب؟؟ سهلة
مريحة عربية عايز أنا يقولك واحد لما هل؟؟ إيه عايز هو عرفت إنت كده يبقى
( نقاش )
جميع الحقوق محفوظة | إعمل 2014بيزنس
هو : المسوق دور
العميل- 1 رغبات إكتشاف
صورة- 2 أفضل فى الرغبات تلك تلبية
جميع الحقوق محفوظة | إعمل 2014بيزنس
التسويق عن عامة مفاهيم
Targeting – Positioning – Segmentation
؟؟ - متشابهة حاجتها الناس هل طيب؟؟ - واحدة حاجة بتحب الناس كل هلنفس - كلها للناس نقدم ينفع هل
؟؟ المنتج
جميع الحقوق محفوظة | إعمل 2014بيزنس
التسويق عن عامة مفاهيمTargeting – Positioning – Segmentation
شريحة بنستهدف إحنا
لشرائح السوق تقسيمSegmentation
شريحة إستهداف Target Marketingعملية( Targeting )
العميل لدى ذهنية صورة فى الشركة Positioningوضع
(Market Offering For Some Benefits)
جميع الحقوق محفوظة | إعمل 2014بيزنس
التسويق عن عامة مفاهيمTargeting – Positioning – Segmentation
Volvo Example
Segmentالعائلة
تحب التى العائلة سوق فى إختار هو يبقىأبنائها تؤمن أن
P S Tجميع الحقوق محفوظة | إعمل
2014بيزنس
الصورة تكوين يتم كيف؟؟ الذهنية
(Communications)
جميع الحقوق محفوظة | إعمل 2014بيزنس
كده التسويق دور كان زمان
جميع الحقوق محفوظة | إعمل 2014بيزنس
إنتاج
تحويل / فلوس
خدمة
عمالء
التسويق
مبيعات
كده بقى دلوقتى
جميع الحقوق محفوظة | إعمل 2014بيزنس
التسويق
إنتاج
تمويلخدمة عمالء
مبيعات
فى التسويق مهمة هى ما؟ الشركة
جميع الحقوق محفوظة | إعمل 2014بيزنس
فى التسويق مهمة هى ما؟ الشركة
وبناء- 1 العمالء إحتياجات على التعرفالفرص عن والبحث التسويقية الخطط
جميع الحقوق محفوظة | إعمل 2014بيزنس
فى التسويق مهمة هى ما؟ الشركة
األداء- 2 ومتابعة السوق مراقبة
جميع الحقوق محفوظة | إعمل 2014بيزنس
فى التسويق مهمة هى ما؟ الشركة
على- 3 والتعرف بالعمالء اإلتصالمالحظاتهم
جميع الحقوق محفوظة | إعمل 2014بيزنس
فى التسويق مهمة هى ما؟ الشركة
للمنتج- 4 قوية عالمة Strong Brandsبناء
جميع الحقوق محفوظة | إعمل 2014بيزنس
فى التسويق مهمة هى ما؟ الشركة
فى- 5 وتقديمها تسويقية عروض تكوينمناسب شكل
جميع الحقوق محفوظة | إعمل 2014بيزنس
فى التسويق مهمة هى ما؟ الشركة
تقدمها- 6 التى الحقيقة القيم توصيلوخارج داخل الشركة
الشركة
جميع الحقوق محفوظة | إعمل 2014بيزنس
فى التسويق مهمة هى ما؟ الشركة
والنظر- 7 العامة الصورة على اإلطمئنانككل للمشروع
جميع الحقوق محفوظة | إعمل 2014بيزنس
فى التسويق مهمة هى ما؟ الشركة
عن- 8 للمشروع المدى طويل نمو ضمانتطوير طريق
والتعرف جديدة منتجات وتقديم المنتجاتالتى الفرص علىالسوق فى تظهر
جميع الحقوق محفوظة | إعمل 2014بيزنس
؟ أسئلة أى
جميع الحقوق محفوظة | إعمل 2014بيزنس