Тренинг "Невербальное Воздействие". 1-й день
DESCRIPTION
Презентация к первому дню тренинга "Невербальное Воздействие". Тренинговый центр Александра Любимова. trenings.ruTRANSCRIPT
![Page 1: Тренинг "Невербальное Воздействие". 1-й день](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051412/548cc01ab47959e0728b47ab/html5/thumbnails/1.jpg)
НевербальноеВоздействие
1-й деньдень 1
![Page 2: Тренинг "Невербальное Воздействие". 1-й день](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051412/548cc01ab47959e0728b47ab/html5/thumbnails/2.jpg)
Кто я?
Мои цели?
![Page 3: Тренинг "Невербальное Воздействие". 1-й день](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051412/548cc01ab47959e0728b47ab/html5/thumbnails/3.jpg)
Человек усваивает
10% услышанного 20% увиденного 50% услышанного иувиденного
80% сделанного70% обсужденного 90% сделанногои обсужденного
![Page 4: Тренинг "Невербальное Воздействие". 1-й день](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051412/548cc01ab47959e0728b47ab/html5/thumbnails/4.jpg)
Вербально и невербально
Вербально –1/6 сообщения
Невербально -5/6 сообщения
Наше общение состоит из невербальной – голос, поза, ритм, движения, - и вербальной – содержание, слова, – частей. Причём невербально мы передаём в 5 раз большеинформации
![Page 5: Тренинг "Невербальное Воздействие". 1-й день](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051412/548cc01ab47959e0728b47ab/html5/thumbnails/5.jpg)
Левое и правое полушарие
СОЗНАНИЕ БЕССОЗНАТЕЛЬНОЕ
![Page 6: Тренинг "Невербальное Воздействие". 1-й день](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051412/548cc01ab47959e0728b47ab/html5/thumbnails/6.jpg)
Смысл сообщения
+ = СМЫСЛневербалика
![Page 7: Тренинг "Невербальное Воздействие". 1-й день](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051412/548cc01ab47959e0728b47ab/html5/thumbnails/7.jpg)
Вербальная и невербальная коммуникация
![Page 8: Тренинг "Невербальное Воздействие". 1-й день](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051412/548cc01ab47959e0728b47ab/html5/thumbnails/8.jpg)
Как мы действуем
![Page 9: Тренинг "Невербальное Воздействие". 1-й день](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051412/548cc01ab47959e0728b47ab/html5/thumbnails/9.jpg)
Воздействие в коммуникации
![Page 10: Тренинг "Невербальное Воздействие". 1-й день](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051412/548cc01ab47959e0728b47ab/html5/thumbnails/10.jpg)
Эмоции: реакция и иллюстрация
![Page 11: Тренинг "Невербальное Воздействие". 1-й день](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051412/548cc01ab47959e0728b47ab/html5/thumbnails/11.jpg)
Эмоции: реакция и иллюстрация
![Page 12: Тренинг "Невербальное Воздействие". 1-й день](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051412/548cc01ab47959e0728b47ab/html5/thumbnails/12.jpg)
Позитивное подкрепление
Подкрепление
Позитивное подкрепление — это нечто, желаемое субъектом: пища, ласка или похвала. Негативное подкрепление — это то, чего субъектхотел бы избежать: шлепок, нахмуривание бровей, неприятный звук.
Позитивное подкрепление — это событие, совпадающее с каким-либо действием и ведущее к увеличению вероятности повторногосовершения этого действия.
Негативное подкрепление
![Page 13: Тренинг "Невербальное Воздействие". 1-й день](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051412/548cc01ab47959e0728b47ab/html5/thumbnails/13.jpg)
Правила обучения
Преимущественно используйте позитивноеподкрепление. Негативное подкрепление практическине работает без позитивного.
Подкрепление сразу после нужного события
Позитивное подкрепление после занятия
Сюрпризы
Условное подкрепление (якоря)
Вариабельное подкрепление после заучивания
![Page 14: Тренинг "Невербальное Воздействие". 1-й день](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051412/548cc01ab47959e0728b47ab/html5/thumbnails/14.jpg)
Карен Прайор
«Не рычите насобаку»
![Page 15: Тренинг "Невербальное Воздействие". 1-й день](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051412/548cc01ab47959e0728b47ab/html5/thumbnails/15.jpg)
Чем подкреплять
Позитивная эмоцияИнтересВниманиеПохвалаИскренняя улыбкаПозитивный символПодарокПоложительный якорьЛакомство
Негативная эмоцияНедовольствоНаказаниеБольНегативный символОтрицательный якорь
![Page 16: Тренинг "Невербальное Воздействие". 1-й день](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051412/548cc01ab47959e0728b47ab/html5/thumbnails/16.jpg)
Искренняя и неискренняя улыбка
![Page 17: Тренинг "Невербальное Воздействие". 1-й день](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051412/548cc01ab47959e0728b47ab/html5/thumbnails/17.jpg)
Искренняя улыбка
![Page 18: Тренинг "Невербальное Воздействие". 1-й день](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051412/548cc01ab47959e0728b47ab/html5/thumbnails/18.jpg)
Поза
Голос
Мимика
Жесты
Невербальная часть сообщения
Ритм
![Page 19: Тренинг "Невербальное Воздействие". 1-й день](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051412/548cc01ab47959e0728b47ab/html5/thumbnails/19.jpg)
Выткался на озере алый свет зари.На бору со звонами плачут глухари.Плачет где-то иволга, схоронясь в дупло.Только мне не плачется - на душе светло.
![Page 20: Тренинг "Невербальное Воздействие". 1-й день](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051412/548cc01ab47959e0728b47ab/html5/thumbnails/20.jpg)
Обратная связь
![Page 21: Тренинг "Невербальное Воздействие". 1-й день](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051412/548cc01ab47959e0728b47ab/html5/thumbnails/21.jpg)
Состояние выученнойбеспомощности
• полное отсутствие последствий(депривация);• однообразие последствий; • отсутствие видимой связи междудействиями и их последствиями.
![Page 22: Тренинг "Невербальное Воздействие". 1-й день](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051412/548cc01ab47959e0728b47ab/html5/thumbnails/22.jpg)
Калибровка
Калибровка - установление соответствия внешних признаковповеденческих паттернов и состояния человека.
При помощи калибровки мы выясняем, что же «на самом деле»чувствует человек – согласие, раздражение, удивление…
Наклон туловищаДыхание
Форма губТонус мышц
![Page 23: Тренинг "Невербальное Воздействие". 1-й день](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051412/548cc01ab47959e0728b47ab/html5/thumbnails/23.jpg)
Нейтральное состояние
![Page 24: Тренинг "Невербальное Воздействие". 1-й день](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051412/548cc01ab47959e0728b47ab/html5/thumbnails/24.jpg)
![Page 25: Тренинг "Невербальное Воздействие". 1-й день](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051412/548cc01ab47959e0728b47ab/html5/thumbnails/25.jpg)
Показать:
![Page 26: Тренинг "Невербальное Воздействие". 1-й день](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051412/548cc01ab47959e0728b47ab/html5/thumbnails/26.jpg)
голос, жесты, мимикамимика, голос, поза
жесты, голос, поза, мимика
Преимущественно передаётся
голос, жесты
жесты
поза
жесты
![Page 27: Тренинг "Невербальное Воздействие". 1-й день](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051412/548cc01ab47959e0728b47ab/html5/thumbnails/27.jpg)
МимикаПозаИнтонации
Знак
![Page 28: Тренинг "Невербальное Воздействие". 1-й день](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051412/548cc01ab47959e0728b47ab/html5/thumbnails/28.jpg)
Тонус мышцИнтонационностьГромкость речи
Энергия
![Page 29: Тренинг "Невербальное Воздействие". 1-й день](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051412/548cc01ab47959e0728b47ab/html5/thumbnails/29.jpg)
Скорость речиПодвижностьРитм
Скорость
![Page 30: Тренинг "Невербальное Воздействие". 1-й день](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051412/548cc01ab47959e0728b47ab/html5/thumbnails/30.jpg)
ЖЕСТЫ
![Page 31: Тренинг "Невербальное Воздействие". 1-й день](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051412/548cc01ab47959e0728b47ab/html5/thumbnails/31.jpg)
Визуальные и кинестетические жесты
![Page 32: Тренинг "Невербальное Воздействие". 1-й день](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051412/548cc01ab47959e0728b47ab/html5/thumbnails/32.jpg)
Жесты о
![Page 33: Тренинг "Невербальное Воздействие". 1-й день](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051412/548cc01ab47959e0728b47ab/html5/thumbnails/33.jpg)
Манипуляторы
![Page 34: Тренинг "Невербальное Воздействие". 1-й день](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051412/548cc01ab47959e0728b47ab/html5/thumbnails/34.jpg)
Манипуляторы
Семён Фарада: - Надоподумать.
Леонид Парфёнов: - Ну ивопрос!
![Page 35: Тренинг "Невербальное Воздействие". 1-й день](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051412/548cc01ab47959e0728b47ab/html5/thumbnails/35.jpg)
Жесты для понимания
![Page 36: Тренинг "Невербальное Воздействие". 1-й день](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051412/548cc01ab47959e0728b47ab/html5/thumbnails/36.jpg)
Позитив - негатив
![Page 37: Тренинг "Невербальное Воздействие". 1-й день](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051412/548cc01ab47959e0728b47ab/html5/thumbnails/37.jpg)
Важность
![Page 38: Тренинг "Невербальное Воздействие". 1-й день](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051412/548cc01ab47959e0728b47ab/html5/thumbnails/38.jpg)
Важность
В
К
В+К
![Page 39: Тренинг "Невербальное Воздействие". 1-й день](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051412/548cc01ab47959e0728b47ab/html5/thumbnails/39.jpg)
Важность как размер
![Page 40: Тренинг "Невербальное Воздействие". 1-й день](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051412/548cc01ab47959e0728b47ab/html5/thumbnails/40.jpg)
Согласие – несогласие
![Page 41: Тренинг "Невербальное Воздействие". 1-й день](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051412/548cc01ab47959e0728b47ab/html5/thumbnails/41.jpg)
Несогласие
![Page 42: Тренинг "Невербальное Воздействие". 1-й день](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051412/548cc01ab47959e0728b47ab/html5/thumbnails/42.jpg)
Уверенность
![Page 43: Тренинг "Невербальное Воздействие". 1-й день](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051412/548cc01ab47959e0728b47ab/html5/thumbnails/43.jpg)
Сомнение
![Page 44: Тренинг "Невербальное Воздействие". 1-й день](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051412/548cc01ab47959e0728b47ab/html5/thumbnails/44.jpg)
Искренность и открытость
![Page 45: Тренинг "Невербальное Воздействие". 1-й день](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051412/548cc01ab47959e0728b47ab/html5/thumbnails/45.jpg)
ПОЗЫ
![Page 46: Тренинг "Невербальное Воздействие". 1-й день](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051412/548cc01ab47959e0728b47ab/html5/thumbnails/46.jpg)
Позитив - негатив
![Page 47: Тренинг "Невербальное Воздействие". 1-й день](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051412/548cc01ab47959e0728b47ab/html5/thumbnails/47.jpg)
Важность
![Page 48: Тренинг "Невербальное Воздействие". 1-й день](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051412/548cc01ab47959e0728b47ab/html5/thumbnails/48.jpg)
Уверенность – сомнение
![Page 49: Тренинг "Невербальное Воздействие". 1-й день](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051412/548cc01ab47959e0728b47ab/html5/thumbnails/49.jpg)
Активность - пассивность
![Page 50: Тренинг "Невербальное Воздействие". 1-й день](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051412/548cc01ab47959e0728b47ab/html5/thumbnails/50.jpg)
МИМИКА
![Page 51: Тренинг "Невербальное Воздействие". 1-й день](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051412/548cc01ab47959e0728b47ab/html5/thumbnails/51.jpg)
Мимика передаёт эмоции
![Page 52: Тренинг "Невербальное Воздействие". 1-й день](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051412/548cc01ab47959e0728b47ab/html5/thumbnails/52.jpg)
Что определяет эмоцию
![Page 53: Тренинг "Невербальное Воздействие". 1-й день](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051412/548cc01ab47959e0728b47ab/html5/thumbnails/53.jpg)
Что определяет эмоцию
![Page 54: Тренинг "Невербальное Воздействие". 1-й день](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051412/548cc01ab47959e0728b47ab/html5/thumbnails/54.jpg)
![Page 55: Тренинг "Невербальное Воздействие". 1-й день](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051412/548cc01ab47959e0728b47ab/html5/thumbnails/55.jpg)
![Page 56: Тренинг "Невербальное Воздействие". 1-й день](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051412/548cc01ab47959e0728b47ab/html5/thumbnails/56.jpg)
Разложите по составляющим
ВосторгРадостьУдивлениеСомнениеГневОтвращениеИнтересВинаСмущениеСогласиеОбида
![Page 57: Тренинг "Невербальное Воздействие". 1-й день](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051412/548cc01ab47959e0728b47ab/html5/thumbnails/57.jpg)
Для большинства задачхватает управления всеготремя характеристиками
СКОРОСТЬ ЭНЕРГИЯ ЗНАК
![Page 58: Тренинг "Невербальное Воздействие". 1-й день](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051412/548cc01ab47959e0728b47ab/html5/thumbnails/58.jpg)
Позитив - негатив
![Page 59: Тренинг "Невербальное Воздействие". 1-й день](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051412/548cc01ab47959e0728b47ab/html5/thumbnails/59.jpg)
Важность
![Page 60: Тренинг "Невербальное Воздействие". 1-й день](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051412/548cc01ab47959e0728b47ab/html5/thumbnails/60.jpg)
Уверенность – сомнение
![Page 61: Тренинг "Невербальное Воздействие". 1-й день](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051412/548cc01ab47959e0728b47ab/html5/thumbnails/61.jpg)
Активность - пассивность
![Page 62: Тренинг "Невербальное Воздействие". 1-й день](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051412/548cc01ab47959e0728b47ab/html5/thumbnails/62.jpg)
![Page 63: Тренинг "Невербальное Воздействие". 1-й день](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051412/548cc01ab47959e0728b47ab/html5/thumbnails/63.jpg)
![Page 64: Тренинг "Невербальное Воздействие". 1-й день](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051412/548cc01ab47959e0728b47ab/html5/thumbnails/64.jpg)
![Page 65: Тренинг "Невербальное Воздействие". 1-й день](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022051412/548cc01ab47959e0728b47ab/html5/thumbnails/65.jpg)